我在咖啡廳創業的心得-全職教練的時代是否快瓦解了呢?

全職工作的時代,即將瓦解,
未來,一人公司會是個趨勢。

最近,看了身價上億的Youtuber,
Dan Lok的書unlock(解鎖),
提到了一個狀況「全職工作將不會是常態」。

過去二十年人們的信仰,
「找一個好工作撐到退休的時代即將結束。」
因為企業用人的成本較過去上漲了近30~40%。
舉個例子:
請一個櫃台看起來只有花24K,
但卻要付他將近30K的成本。

所以會造成一個現象,
大家寧願找外包、找約聘人員幫忙,
也不願意請正職。

外包單次的時薪較高,但是外包服務提供者,
未來求下一次的合作,會有更好的表現和服務;
請一個正職如同公務員,
打卡上班打卡下班,要付他底薪,
等於每一個月的現金流都在燒錢,
還要訓練員工,也不確定有多好。

相信大家都有發現一個現象「兼職工作變多了」,
像UBER、FOOD PANDA皆是。

這其實在傳達我們一件事情,
「未來會是以技能需求為主的職涯生態。」

這是什麼意思呢?

意思是如果我們擁有的技能,
是產業的缺口,是高需求的技能,
那就會是「高收入的來源」。

Dan lok分享了五種能夠創造高收入技能代表,
它把高收入既能定義為,
每個月能幫我們賺到至少100,00美金(約30萬美金),才能算高收入技能。
這五種技能分別是:

  1. 文案
  2. 諮詢
  3. 社群媒體經營
  4. Youtube
  5. 成交技巧


一、文案撰寫

文案就不提了,說實話就是寫故事、寫金句的能力。

二、諮詢

健身教練,用白卡問卷問出潛在客戶的需求,
再給予適合對方的解答,也就是提問力。

三、社群媒體經營

社群媒體經營已是顯學,
在每個人都以為網路行銷就是經營粉絲專頁的錯誤認知下,
個人臉書結合mail和私訊,才是容易轉單的關鍵。

四、youtube

Youtube可以吃到google 關鍵字SEO的搜尋流量,
但是它的製作成本極度高,
如果是工作時間成本高的人,其實很難把影片做到完善。
這時候經營其他項目,我認為是一個較佳選擇。

五、成交技巧

不論是任何一個高收入技能最終都來自於「成交獲利」,能夠大賣得商品、知識能變現的人,才能達到最高價值。

看到一半心想,「查德滿幸運的,高收入技巧就有四項是我的強項。」
分享了這麼多,也許你會想,
「那跟全職員工有什麼關係呢?」

Dan lok在書中提到,
「未來企業為了降低成本,只會留下菁英,其餘取代性高的員工,將會以約聘或兼職甚至用AI來取代。」

以查德常年待的健身產業為例,
健身教練在高抽成的獎金制度下,影響健身房淨利。
最終我相信有六至七成的健身房或工作室,
只會用約聘的方式請教練。
到時候都會區的教練,
業績差的將不得不做「自由教練」。

在澳洲等歐美國家已是現況,
教練付每個月的場地費用,
教練可以再現場幫會員諮詢,推廣自己的教練課。
(現在健身工廠已開始嘗試類似制度,他們稱之為承攬教練。)

而台灣教練的數量已經逼近十萬大軍甚至超過,
在自由教練滿街跑的情況下,
教練課價錢砍到見骨,
一般來說教練課價格這樣區分,

低價(600~1100元)
—————————自由教練 (Uber coach外送教練)、
中價(1200~1800元)
—————————俱樂部&工作室教練、
高價(1801~3000元)
—————————精品俱樂部&高級自由教練、
神價(3000以上) 
—————————講師級、高流量的教練。

那這階級怎麼區分呢?

沒品牌的就會是低階,
待在俱樂部的有品牌、環境、氛圍加持,
基本盤有卡住,目前也有相對穩定的價格;

而高階教練,
勢必是線下線上虛實整合,
創造能見度、專業形象,才能夠做個高價的「精品教練」。

一人公司其實不容易,
每天都要變強,才不會被取代,
這樣的人生很刺激也很有趣,
未來如此捉摸不定,
但也因為如此,才有好玩的挑戰。

我想這樣也許就是,全世界最好的工作吧?

疫情讓教練工作這麼難做,該離職還是繼續撐呢?

「查德,你覺得教練這工作還可以做嗎?我已經投了幾個公司的履歷,想說乾脆就換產業好了,你覺得呢?」問的人是我銷售攻略的學員叫Luke。

Luke是我的銷售攻略學員,
本身也是工作室的教練兼股東,
這兩個月下來沒有收入,又要養家的他,
開始萌生了離職的念頭。

其實跟Luke一樣狀況的教練不是少數,
沒工作的兩個月,對教練來說真的很煎熬,
如果有錢的就當作度假兼休息,

那沒錢的怎麼辦呢?

沒錢的這兩個月大概都再找錢,
私下教課、線上教學、外送、電商,
大概能試的都是了吧。

面對突如其來的狀況,這時就會有一個想法跑出來,

「教練工作能做一輩子嗎?」

這種的心魔不只會亂入,
還會在心中盤旋好一陣子趕也趕不走。

「有業績如何?疫情時如果學員不跟我上線上課,還不是沒有錢?」

「公司大又如何?停業的時候,還不是沒有給我錢。」

開業後,
對教練工作信仰值低的人,
可能領幾個月的底薪後,就會離開了吧。
畢竟教練這行本來就不好做,
來賺快錢的人,應該趁這一波都轉行了。

即使人留下來心思還是會起伏不定的狀態,
這時就有賴健身房老闆和主管,
來安撫好浮動的人心,來穩定人才的流失率。

到底該離職還是留下來呢?

連鎖俱樂部還能做嗎?

工作室教練還能做嗎?

不少人問查德,健身房會員這麼少還做得起來嗎?

現場開發會員會怕,打電話一直被拒絕該怎麼辦?

在想要不要找其他工作了?

這邊給你兩個方向去評估
1.拿掉專業,你還會什麼?
2.現在轉業你的收入,就一定能很高嗎?

你具備其他行業足夠的核心能力嗎?

做教練除非本身就有其他專長,
如:會計、醫療人員,業務等,
不然轉職能做的工作,也是取代性很高的工作。

畢竟做教練業績好,不代表很會銷售很會開發,
教練的諮詢流程,
可以靠帶運動、伸展放鬆拉高成交率;

在健身房很會開發客戶,
不代表在街上還有網路上很會找客戶,
轉行了一切都要重新開始,你考得證照無法在別的行業使用。

離職後,
學員更不容易為了挺你跟你買新產品,
除非你們感情很好。
_

轉職就是高收入的保證嗎?

你能保證你一轉行收入就能破5~8萬以上嗎?

如果有就去吧,祝你好運,
如果沒有就留下來吧。

錢不夠用,就上班前下班後接外送加減賺,
我也有教練學員疫情期間,
教線上課兼差做外送也有月入十萬,
只要有心,沒有度不過的難關。

留下來的人很吃香

健身產業就是撐的產業,撐得越久就越好做。

對教練工作信仰值低的人離開後,
留下來的人,看似是幫他們擦屁股安撫學員,
但有可能你會接觸到不錯的學員。

只要經過了一段時間的考驗,
能讓你的生意由下轉上,由衰轉盛。

七年前我還在俱樂部做教練時,某位學長離職後,
把他的三位大咖學生交接給我,

三位分別是房地產代銷董事長、連鎖健身房大股東和藥局老闆,
光這三位一個月就能跟我上50幾堂課,
上課數高、當然續約頻率也會高。

這讓我領悟出了一個道理,
做教練除了跟學員要保持好人際關係,
與同事和主管的關係也不能馬虎。

有可能當他們離職時,
會把他的好客戶「傳承」給你。

做教練就是學做人,做人越成功,教練越好做。
健身房解封後,要讓生活校正回歸,
前期拚人品,中期拚關係,後期拚累積。

在疫情肆虐的時代,很多事情都變得很困難,
卻也是一個最好的時代來證明你的價值。

危機就是轉機,一個讓你轉變的機會。

對吧?