健身房經營管理常見問題,你犯了幾個呢?

【健身房經營常見問題1】規定改來改去

制度除非遇到特殊案例,不適用現況,不然不能亂改。

比如員工抱怨

每天9點上班不合理

因為下班太晚

能不能改晚點

別為了個案更改制度

如果每個人都想讓自己方便

公司營運就會變成一坨大便

規定不動

才能成為文化

才能成為公司的靈魂

【健身房經營常見問題2】只想用優秀教練

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優秀教練跟普通教練的差別在哪?

多數人會用外型、專業度、證照區分教練的優秀度

但實際上經營好健身房

不需要太多優秀教練

講實際點一個普通教練一個月能創造15萬業績

優秀教練了不起25-30萬,

再多一點也上不去了。

不向其他保險、房仲業務

二三流業務做30萬業績

一流業務能做千萬上億業績

健身教練不向業務員,需要上課服務客戶。

這讓健身教練無法創造無上限的業績

在業績產值有上限的狀態,培育普通聽話的教練

會比超級優秀的教練更實在

【健身房經營常見問題3】想太多做太少

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老闆/主管常會想許多策略

但想很多往往都沒執行

策略最重要的是執行

而不是「完美」。

執行新策略最重要的是

收集回饋

比如推會員減肥方案

假如員工不想幫你推

可以去了解不想推的原因

是單價太低?還是對會員誘因太小?

如果員工用力推

結果會員不想買

那就是方案很爛不切實際

這時候與其硬推

不如收集回饋再修正

再重新調整

這才是策略的使用方法

【健身房經營常見問題4】沒收集顧客名單

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某些健身房為了訪客方便

常常不留對方的資料

聲稱「不想跟俱樂部一樣商業」

這就是愛面子

因為愛面子

會讓你流失大量顧客

沒有留資料

只要客戶沒有成交

你就失去了再追蹤的機會

顧客名單是健身房的命脈

沒有名單等於斷了命脈

【健身房經營常見問題5】獎金太高調整制度

新老闆為了徵才,會用高薪聘請教練

一堂私人教練課給教練60-70%的獎金抽成。

結果公司沒賺錢,最後只好改獎金制度。

造成健身教練不爽集體離職

合理的獎金制度,是對公司好、教練好、客戶好

只對健身教練好只會失衡,最後造成公司的營運崩盤。

【健身房經營常見問題6】主管教太多課

許多健身房主管,薪水比教練還低

讓主管不得不,多教一對一增加收入。

這造成主管都在教課,沒辦法好好管理。

唯一管理的時間就是開會

開會都在講道理

員工聽久了也煩

主管最重要的

是收集團隊的活動狀態

A教練失戀了心情如何?

B教練是否有打電話?追蹤舊客戶

C主任是否有協助照顧團隊?

交代的事情完成幾成了?

當主管都在教課,腦袋不只會當機,還無法了解團隊狀況。

這問題來自,主管的抽成制度很爛,造成團隊無法有效管理。

【健身房經營常見問題7】主管只加強體適能專業

主管要很專業嗎?

答案是夠用就好

主管舉很重、肌肉很大,還不如幫教練成交客戶來的重要

當教練問你,「會員說要考慮一下」

如果你只會說

「你就讓他考慮一下嘛」

「你要讓他知道教練課的價值」

假設主管只會講這些廢話

教練久了就會覺得

問你還不如自己想辦法。

一個厲害的主管,不能只會專業要會

同理心

傾聽員工的心聲

不錯的銷售能力

報表資源整理

激勵員工做業績/上課

自律

自我情緒調節

主管專業,跟做教練的專業完全都不一樣

做了主管還沒換一個腦袋,遲早會被淘汰

【健身房經營常見問題8】情緒勒索

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業績不好就罵髒話

開口閉口都罵人

這都是情緒勒索

久了團隊

只會離你而去

沒有人喜歡

跟負能量的人相處

主管不一定要正能量

但要避免散發負能量

負能量的主管是

健身房的癌症

癌症不治遲早倒店

【健身房經營常見問題9】做事沒有原則

好主管就是好說話?

沒有原則的主管

常常會被員工牽著走

容忍員工遲到

容忍員工不做業績

容忍員工不照規矩

一直忍

久了老闆就忍不了你

會被你換掉

你的善良需要有點鋒芒

做得好要獎賞

做的爛要處罰

設定好原則’

不要讓員工

隨便越過底線

隨便讓員工越過底線

會讓你失去理智線

【健身房經營常見問題10】跟其他部門相處不好

教練主管常會跟業務主管內鬥

業務說不用買教練課,說教練都會教

造成教練部不爽互相內鬥

這是自己的損失

業務願意幫你推一把

教練課程會更好推

做教練就是學做人

做主管就是學做聖人

聖人之道,為而不爭

共勉之

如果你想了解更多健身教練的團隊管理技巧,你可以來上這一堂課

★在這一堂你會學到什麼呢?

1. 使用HPPT法則(High performance personal trainer)帶出高績效團隊,打造成功的團隊文化      

2. 如何用數據分析,找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大,說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道,不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報,說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制,落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練,提升團隊的學習力和向心力

9. 如何不加薪也能降低離職率?留住人才

課程連結請點這裡

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做健身教練好賺嗎?我是如何做教練從月薪3萬變成年薪300萬?

做健身教練好賺嗎?

做教練讓查德從月薪3萬的窮小子,
到去年年收近300萬,
雖然有賺到錢,但稱不上好賺。

教練事業翻轉了我的人生,
但我也看到許多玩玩的人,
花了錢考證照,沒賺到錢,反而浪費了不少時間。

這篇文章會快速跟你講三個點:
1.要如何月入十萬? 
2.要如何月入二十萬?
3.要如何年薪三百萬?

(一)做教練如何月入十萬?

不論你在哪一間健身房工作,
要月入十萬就只有一個公式「賣課+上課」。

月入十萬的必要條件是什麼?
每間健身房的收入結構不太一樣,
以我過去的經驗為一個基準值。
每月的銷售業績要在25~30萬左右,
上課的堂數要落在130堂~160堂左右。

有些健身房是用業績決定上課獎金,
代表要有高業績,才有高獎金;
沒有業績,只能吃土。

反之,
有些健身房是用當月上課時數的高低,
來決定教練的獎金收入,
但不代表你不用做業績、有業績,才有學生。
只是焦點會在鼓勵學生多上課,
而不是鼓勵學生多買課。

總結,
健身教練要月入十萬,真的不難;
難的是在上課時數高的狀況下,
還要維持一定的精神狀態,
好的精神狀態仰賴休息的品質和時間管理。
(你可能會發現,我不是講教學品質,一個人的精神狀態很差,教學品質能夠好到哪裡去呢?把精神狀態搞定好,才是最重要。)

(二)要如何月入二十萬以上?

在健身房做教練除非你爆肝上課,
或狂去新的店做預售,衝一百萬、兩百萬的業績,
才有可能達到月入二十萬以上。

如果你想月入二十萬,你的工作要做轉換。
我必須說這是最困難的階段,
查德也卡關了五到六年,
所以能月入二十萬的教練,其實少之又少。

那哪些人能做教練月入二十萬以上呢?

  1. 網紅教練
  2. 大型健身房業績很好的經理
  3. 高人氣團課教練
  4. 連鎖健身房高階主管
  5. 自行開課的講師

教練的時間就是錢,
要更高的收入,意味著要提高價錢,
或是一次教更多人,
這代表了你需要更大的「影響力」,
上述舉的例子,都是用自己的影響力賺錢;

如果只教一對一,你一次只能影響一個人,
代表你的影響力很有限。

但如果你是健身房的經理,
你一次管理20位教練,
假設這20位教練底下又有20~30位學員,
等於你的影響力間接可以影響這400~600位學員。

「影響力決定你賺錢的能力。」

(三)做教練如何年收三百萬,甚至更高?

能夠做到的只剩下⋯⋯

  1. 網紅教練
  2. 高價私人教練
  3. 高人氣講師
  4. 連鎖健身房高階主管

疫情前中國大陸連鎖健身房的區經理或副總,
月入百萬、年薪千萬的不在少數,
在台灣有這種等級的健身房,只有WG,
也就是說十萬教練裡面,只有1~3位有這種機會。

所以這不是通例,而是倖存者偏差,
那一般教練無法在連鎖店面做高階主管,
是不是就沒有機會年收三百萬了呢?

其實還是有機會,
如果你是自由教練,
一堂私人教練課收2500~3000元以上,
每月上課數維持100堂以上,就有機會達成。

如果是講師,
每月開兩梯次的收費公開班,
一個人收6000~8000元,
每周在上幾堂私人教練課也能達成。

如果,
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