為什麼很多人都過不好這一生?

你的眼界,決定了你未來的世界

「我強者同事,十年之前明日之星,十年之後一無事處。」

小王是我前同事,
他在健身房總是有非常好的業績,
在主管眼中,小王是人中之龍;
在同事眼中,小王就是萬人迷。

小王顏值不高,
但用某句名言來說,他就是可愛又迷人的反派。

年收百萬雖然少了高顏值,工作又受同事的愛戴,
理當來說,小王應該是人生勝利組了吧?

某天小王卻跟我說:「我不快樂,覺得人生好難。」

小王一說,我差點把喝一半的珍奶吐到他臉上:
「靠,我這個月拚死拚活才做到業績20萬,你隨隨便便就已經是我一倍了,你有啥好不開心的?你那麼不開心,去廁所找拇指姑娘按摩,馬上就開心了。」

小王拖著下巴說著:
「你們都這樣說,才搞得我更不開心,不是業績好,就會開心了好嗎?我當初做教練是因為聽說好賺,我才來做的,的確好賺,但這不是我喜歡的工作。」

我吸著珍奶回問他:
「喔,是喔,那不然你喜歡什麼?」

他開始講他的大道理:
「我決定跟朋友合作開健身房,我不喜歡教課,但我喜歡健身,對我來說擁有一間自己的店,那一定都超爽,金窩銀窩都比不上自己的狗窩,你不覺得嗎?」

我很訝異地說:
「健身房很難賺耶!你不要看公司給教練抽不多,但再抽多一點可能就要倒閉了,你三思吧!」

小王眼睛發光的說:
「沒關係,那些我都懂,所以要先開一間小的,我調查過了目前還沒有什麼人開這種類型的,我已經找好五個學生投資了,你要不要到時候也來跟我合作?」

我笑著說:
「恩⋯⋯我考慮一下,有需要我一定找你。」

小王露著爽朗的笑容說:
「哈我知道,你不會答應,畢竟你還有債要還不是嗎?做風險太高的事情,應該不符合你的個性,但先跟你說,我只做到月底,就有緣再當同事吧!」

就這樣小王離開了健身房,開始了創業之路,
後來聽說開店遇到股東不合,
股東掏空公司,無奈只好歇業,
輾轉又去做了房仲和汽車業務,然後就沒有然後了。

十年後,我一直堅持在健身產業,
從教練到創業,不敢說生意做得順,
但收入是我給人請得好幾倍,
如果你要說苦盡甘來,可能也算是吧。

某天小王突然密我,問我說:
「查德,你有沒有教練工作可以介紹?我想再回去做教練,我現在好後悔當年離職去創業,我一定是瘋了才會這樣。」

看著訊息,我開始思考,
小王十年之前世明日之星,十年之後卻窮途末路。

怎麼會這樣呢?

這個故事想跟你分享兩個點:

離職前的風險評估

不論是創業,還是跳槽,
請先評估好自己,以及投資的項目分析。

有些人問查德,
B公司比現在待的A公司獎金高10%,
是不是應該跳槽?

我說你傻B嗎?
人家搞不好一個月公司的新客人不到十位,
跳過去沒客人你怎麼領獎金?

瞬間才打醒這位教練,
不然跳過去,不僅沒賺到錢,
反而讓自己落入一個大坑。

▋以終為始,格局決定結局

十年之後,你想過什麼樣的生活?
為了達到這樣的生活,你願意付出什麼努力?
你現在所學的,真的可以達到這樣的生活嗎?

十年之前,我就提醒自己每天都要閱讀、
每天都自我省思、每天都要冥想,
幫自己洗洗腦,把汙濁的思想洗乾淨。

那造就了十年後的我,
收入和能力增強了不只十倍,
所以最後我想跟你分享一段話:
「現在的努力,也許沒什麼效果,但請你相信,在未來的某年某月某日,你會過著你想要的生活,未來有太多美好,值得你努力」共勉之。

在健身房做經理時,
教練小B說我好爽,一個月薪水就15~18萬,
我就說:
「我六日休假時,你要幫我代班嗎?那兩天要做二十萬,你可以嗎?」

小B聽完,摸摸鼻子,就去上課了,話都不敢坑。

▋格局決定了結局

如果見一行換一行,其實很容易踢到鐵板,
再好的行業也經不起細看,畢竟家醜不可外揚,
很多風險只有踏入了才看的到。
如果要轉換,也要準備好再出發。

▋才能打不過堅持

人生是馬拉松,不是短跑,
比的不是氣強,而是氣有多長。

7-11御飯糰堅持38度C,吃起來最好吃,
如果飯糰都能堅持,
那你身而為人憑什麼不能堅持呢?

別看到別人說哪行好做,就做哪行,
到最後只會變成,做一行怨一行。
今天喜歡就做,今天不喜歡就換,到頭來換來換去。

如果你現在的工作是你真心所愛,
你就要灌溉它,投資它,愛護它;
如果現在的工作,是你真心所惡,
就持續尋找,直到找到為止。

我在咖啡廳創業的心得-全職教練的時代是否快瓦解了呢?

全職工作的時代,即將瓦解,
未來,一人公司會是個趨勢。

最近,看了身價上億的Youtuber,
Dan Lok的書unlock(解鎖),
提到了一個狀況「全職工作將不會是常態」。

過去二十年人們的信仰,
「找一個好工作撐到退休的時代即將結束。」
因為企業用人的成本較過去上漲了近30~40%。
舉個例子:
請一個櫃台看起來只有花24K,
但卻要付他將近30K的成本。

所以會造成一個現象,
大家寧願找外包、找約聘人員幫忙,
也不願意請正職。

外包單次的時薪較高,但是外包服務提供者,
未來求下一次的合作,會有更好的表現和服務;
請一個正職如同公務員,
打卡上班打卡下班,要付他底薪,
等於每一個月的現金流都在燒錢,
還要訓練員工,也不確定有多好。

相信大家都有發現一個現象「兼職工作變多了」,
像UBER、FOOD PANDA皆是。

這其實在傳達我們一件事情,
「未來會是以技能需求為主的職涯生態。」

這是什麼意思呢?

意思是如果我們擁有的技能,
是產業的缺口,是高需求的技能,
那就會是「高收入的來源」。

Dan lok分享了五種能夠創造高收入技能代表,
它把高收入既能定義為,
每個月能幫我們賺到至少100,00美金(約30萬美金),才能算高收入技能。
這五種技能分別是:

  1. 文案
  2. 諮詢
  3. 社群媒體經營
  4. Youtube
  5. 成交技巧


一、文案撰寫

文案就不提了,說實話就是寫故事、寫金句的能力。

二、諮詢

健身教練,用白卡問卷問出潛在客戶的需求,
再給予適合對方的解答,也就是提問力。

三、社群媒體經營

社群媒體經營已是顯學,
在每個人都以為網路行銷就是經營粉絲專頁的錯誤認知下,
個人臉書結合mail和私訊,才是容易轉單的關鍵。

四、youtube

Youtube可以吃到google 關鍵字SEO的搜尋流量,
但是它的製作成本極度高,
如果是工作時間成本高的人,其實很難把影片做到完善。
這時候經營其他項目,我認為是一個較佳選擇。

五、成交技巧

不論是任何一個高收入技能最終都來自於「成交獲利」,能夠大賣得商品、知識能變現的人,才能達到最高價值。

看到一半心想,「查德滿幸運的,高收入技巧就有四項是我的強項。」
分享了這麼多,也許你會想,
「那跟全職員工有什麼關係呢?」

Dan lok在書中提到,
「未來企業為了降低成本,只會留下菁英,其餘取代性高的員工,將會以約聘或兼職甚至用AI來取代。」

以查德常年待的健身產業為例,
健身教練在高抽成的獎金制度下,影響健身房淨利。
最終我相信有六至七成的健身房或工作室,
只會用約聘的方式請教練。
到時候都會區的教練,
業績差的將不得不做「自由教練」。

在澳洲等歐美國家已是現況,
教練付每個月的場地費用,
教練可以再現場幫會員諮詢,推廣自己的教練課。
(現在健身工廠已開始嘗試類似制度,他們稱之為承攬教練。)

而台灣教練的數量已經逼近十萬大軍甚至超過,
在自由教練滿街跑的情況下,
教練課價錢砍到見骨,
一般來說教練課價格這樣區分,

低價(600~1100元)
—————————自由教練 (Uber coach外送教練)、
中價(1200~1800元)
—————————俱樂部&工作室教練、
高價(1801~3000元)
—————————精品俱樂部&高級自由教練、
神價(3000以上) 
—————————講師級、高流量的教練。

那這階級怎麼區分呢?

沒品牌的就會是低階,
待在俱樂部的有品牌、環境、氛圍加持,
基本盤有卡住,目前也有相對穩定的價格;

而高階教練,
勢必是線下線上虛實整合,
創造能見度、專業形象,才能夠做個高價的「精品教練」。

一人公司其實不容易,
每天都要變強,才不會被取代,
這樣的人生很刺激也很有趣,
未來如此捉摸不定,
但也因為如此,才有好玩的挑戰。

我想這樣也許就是,全世界最好的工作吧?

萬般皆下品,唯有運動高?

剛出來開課當講師的七個月,大概有上百個私訊。

「查德,我想做講師,怎麼開始?」
「查德,主管資源分配不公平?怎麼辦?」
「查得,我想開健身房,怎樣準備才夠?」

都覺得我快變成健身教練的算命師了。
回答問題幫助了不少教練,
線上線下幫助過的教練可能已超過800位,
因此收到了不少的感謝;
而查德也收集到了許多很棒的發文靈感。
但是,「有天使的地方,肯定也有魔鬼。」

總有些87問題,來挑戰我的理智線:

【白目問題1】
「查德你可以免費教我,怎麼管理團隊嗎?」
(我們很熟?你誰啊?)

【白目問題2】
「查德你可以來我們公司做免費內訓,然後當作你的宣傳曝光交換嗎?」
(老子流量比你們公司還大,是誰在幫誰曝光?)

【白目問題3】
「你有在培訓講師嗎?蛤,還要先上過才能當助教唷?」
(術科強不代表會教,不然怎麼一堆教練有專業卻業績很爛,留不住學生呢?)

我知道某些教練心中住著一個中二想法:
「萬般皆下品,唯有運動高」,
世界上除了健身的專業外,其他專業就跟渣一樣。
說好聽的「尊重專業」,
其實只是想討拍,用專業包裝自己的玻璃心罷了。

沒把別人的專業當專業,
暫且叫這些高傲的教練為達爾。
(PS:達爾是七龍珠漫畫裡,戰鬥民族賽亞人裡面的王子,自稱是賽亞人的驕傲,常常強不到一小時,下個畫面就被壞人打爆了,是個悲劇英雄。)

這些達爾,以為自己是教練界裡的驕傲,
跑去開工作室,一開就倒。
說自己是自由教練,
專長就是批評俱樂部教練的專業,
但主業是靠接外送維生,
副業才是教練,做教練只是賺外快。

(做外送不丟臉,丟臉的是你掛羊頭賣狗肉。)

生活本來就苦,
不論是俱樂部教練、醫生、物理治療師,
各種工作都有其好壞,也有我們難以跨越的障礙。

「與其靠北,不如尊重。」

我非常欽佩文案高手,
能夠把六百字的文章,轉化為一到兩句經典台詞,
一篇文章就能夠賺到幾百萬元;

我也超欣賞鋼琴老師,
鋼琴在他們手中宛如天籟,但換我彈只是製造噪音;

身為健身教練的我們,除了尊重同行,
是否也該懂得尊重各行各業的專業呢?

我們都討厭白嫖的學員,但相信其他行業也雷同。
別做個萬般皆下品,唯有運動高的教練。

尊重專業,請先付費。

健身教練溝通技巧:為什麼練那麼多話術,客人還是不買課呢?

你是不是以為成交,就是要練話術?!
如果你這樣想,
你可能一輩子都跟成交無緣。

如果不想看文字,也可以直接看影片拉!XD

教練小光是一位業績很差的教練,
他聽朋友說,只要多練話術,就能夠成交客戶,
但是每次他對客戶說:
「這個優惠只到今天,明天來就沒有了,你要刷卡還是付現?」

客人不是說:「沒關係,有需要我一定找你。」
不然就是說:
「明天沒有,那我後天再來吧,反正你們天天有優惠麻!?」

每次客人這樣說,
小光就不知道該怎麼把話接下去了。

許多健身房為了增加健身教練成交課程的機率,
常常會做話術演練,針對客戶的反對問題,
想出反駁方式,讓客戶閉嘴。

但讓客戶閉嘴就一定能成交嗎?

要看他是心甘情願的閉嘴,
還是不想跟你說話閉嘴而定。

為什麼銷售教練課程話術沒有用,真心才有用呢?

如果話術有用,
就不會有大量教練因為業績不好、賺不到錢,
而離開健身房。

你可能會想問,「話術的問題出在哪裡呢?」

查德不是反對話術演練,
是「話術」要搭配個性使用。

如果主管教了你一套話術,
你用起來好怪、好卡、好噁心,
那個話術就不適合你;
即使強迫自己使用,講起來不自然、沒有說服力,
客戶不會相信你,更不會跟你買單。

為什麼會這樣呢?

人只要講話不自在、不誠懇,就無法發揮影響力。
那我們要如何誠懇自在的講話呢?
如果要自在講話,發揮你的說服力,
要做到以下五點:

  1. 肢體語言
  2. 聲調
  3. 正面情緒
  4. 正確的反應
  5. 銷售腳本

以上五點越熟練時,就能大幅度提升誠懇感。
查德簡短的解釋,這五點的小訣竅:

  1. 肢體語言

好的肢體語言像信任開關,
能啟動對方的鏡像神經元,卸下對方心防,
讓他對你的好感度不斷的+1、+1、+1 ,再+1。

要如何做好正確的肢體語言呢?

保持開放式的身體姿勢,雙手不抱胸、不插腰。

研究顯示溝通時,眼神接觸的時間低於七成時,
對方無法對你產生信任,
所以講話時,一定要看著對方,
但不要一直看著對方的眼睛,那會感覺像瞪人。

怎麼做比較好呢?
所以你可以試著看對方的人中或眉心,
不僅不尷尬,又能提升信任感。

  1. 聲調

這裡講的聲調,不是唱歌好聽的聲調,
是展現「誠意」的聲調。
講話時,身體前傾將手放在你的心窩前面,
試著用胸部發聲,你會發現講話的誠懇感大大提升。
(有點類似跟愛人告白,但千萬不要拿來亂騙人)

  1. 正向情緒

研究顯示,
正面情緒提升心理素質、人際關係、溝通能力,
特別是在人與人連結度高的健身行業,重要性更高。
正面情緒創造的價值,高到超過台北101。

那我們要如何創造正向的情緒呢?

起床時,花5~10分鐘的冥想,
冥想像垃圾車,幫你把腦中的負能量清乾淨!

  1. 反應

正確的反應,是處理客戶反對問題時最重要的絕招,
聽到對方的顧慮時,快速在腦中找出相對策略,
並使用有同理心的表情、語調、情緒回應對方。

反應是五點中最難鍛鍊的一點,
若克服的話,你的銷售能力就像開外掛般狂升級了!

改進方法有多嘗試需要反應的運動,
如拳擊、桌球、羽毛球、反對話術練習(只是一環),提升反應力才是不二法門。

  1. 熟練銷售腳本

與其說銷售是話術,不如說是演員腳本。
你說的話、你對課程的介紹、你的教學方式,
都要符合你這個人,而不是使用錯誤的腳本。

怎麼做呢?

用你的話寫下腳本,練習至少十次以上,
直到講的話有感情、有溫度,有說服力,
公司提供的話術腳本,如果講起來怪怪的,
就把它改成符合你個性的腳本,
才能讓銷售腳本發揮作用。

你可能會覺得,剛剛不是說不要背話術嗎?
為什麼現在又叫我沒背銷售腳本呢?

想像一下,魷魚遊戲的主角在玩123木頭人時,
你有覺得他們在演戲嗎?
我相信你看的時候有身歷其境的感覺吧?
當腳本不熟的時候,你講話起來沒有說服力,
所以你要練習,才會有出息。

銷售能力,
是溝通、專業、服務、情緒管理等素質的總和。
銷售要練好,跟做重量訓練一樣,
一周三次以上,落實到生活中,
你就會發現,成交跟呼吸一樣輕鬆。

「專業讓你稱職,銷售讓你被看到。」

最後附上查德最新課程

  1. 想要做教練再也不缺學生嗎?參加健身教練社群變現,讓你的專業被認同,努力被看到。
  • 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。

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私人教練銷售攻略-為什麼客人不跟你買課呢?

不懂提問,你永遠解決不了學員的需求。

教練阿土,
是一位比海賊王魯夫還正面的體大畢業生。
每天打200~300通電話也不喊累、
每天熱情的與每位會員熱情寒暄,
每天更花3小時準備學生們的課表。

即便這麼努力,阿土的成績,就跟他的綽號一樣,
永遠在努力,永遠在吃土。

▋訓練課程強度過大,練到學員懷疑人生

阿土幫學員準備的體驗課程,充滿了循環訓練,
平常沒運動的學員,只要上過一次,
催吐效果比喝十杯高粱還猛,
常看到阿土的學員拿著塑膠袋在重訓區吐,
旁邊的人還以為這位學員前一晚酒喝太多才會這樣。

學員經過阿土的精實訓練法後,
沒有身心脫臼,也會把健身房誤以為是鬼屋。
通常要讓休息一周以上,才敢來上第二堂課,
這讓阿土的學生買了課,卻不太敢來上課,
讓阿土的績效不是到數第一,就是到數第二。

「為什麼會這樣呢?」

因為阿土急著想把排好的課表跑完,
即使學生完成了,體能跟動作的正確度越來越好。
但往往在課程結束的時候,學員沒有續約,
反而會說:
「教練你教得真的很好,但我要先消化一下之前的課程內容,之後有需要一定找你!」

這讓阿土常常做教練,做到懷疑人生:
「為什麼?我這麼認真備課,學員卻都跟我說有需要一定找我!他明明就需要阿!」
「為什麼?我到底做錯了什麼呢?」

其實你沒有錯,學員也需要教練課程,
但他不需要跟你上,他可以跟別人上,
因為你的教學少了溫度、少了人性,更少了客製化。

▋到底教學時,要如何創造溫度呢?

教學時要如何有溫度呢?

答案是「提問」。

教學時少了提問,就會缺少互動;
缺少互動,就少了溫度與人性。
學員買的不只是你的專業,還有一股動力和希望。

專業證照只要用錢,誰都能買得倒,
但是一個專業又有溫度的教練,
是你花很多錢,也不一定能買到。
那要如何成為有溫度有專業的教練,
讓學員死心踏地的跟著你呢?

我們需要在學員快被操爆之際,
適時剎車給他點喘息,再努力的動力。

我們的服務對象是人,人都需要鼓勵和關心,
但道理人人都懂,光知道遠遠不夠,
要在運動之中創造感動。
我們要找到學員最深層的需求,並且解決需求,
才能讓學員想跟你一直上課。

▋那要如何提問呢?

問句有百百種,在查德的《私人教練銷售攻略》,
我們很常使用的問句有三種分別是:假設問法開放式提問法深度詢問法

這樣的提問技巧有什麼好處呢?

1.它可以幫助我們延續聊天話題(避免冷場)
2.確認購買意願(如果不買就不要逼他了)
3.克服反對問題(腦袋再也不打結)

這邊查德分享幾個案例給你參考:

問句1:假設問法

教練:「你剛剛說要瘦6公斤,想花多久時間達成呢?是三個月還是半年呢?」

(很多提問讓人難接話,是缺少了假設性的問法、猜法,變得向警察拷問犯人,所以多接假設的問句,可以避免談話句點。)

問句2:二選一

教練:

「如果你一周只能來練兩次,又要快點有效果;有沒有可能,請你做一些飲食控制或增加一次自主訓練的時間,這樣OK嗎?」 

(提供選擇題,讓自己能夠掌控對話。)

問句3: 深度詢問 (引導出深層需求)

教練:

「你剛剛說想要瘦下半身跟肚子,那請問是屁股、大腿、小腿還是肚子呢?

因為訓練時間有限,如果先針對2~3個部位的話,要先以哪個為主呢?」

客人:「先肚子跟屁股好了?因為覺得這兩個地方肥肉好多唷XD!」

唯有問清楚客人要什麼,
以及他最大的顧慮點(怕沒效果、怕受傷、怕沒毅力),
才能夠對症下藥,解決他們的需求,
不然就算你課程準備的很辛苦,學員卻不喜歡,
那種打擊就跟失戀一樣難受。

選擇比努力重要,問對問題才能事半功倍;
如果不懂提問、埋頭苦幹,即使做到往生,也還是無法上天堂。

人生百忌,忌不問;盲目努力,沒有累死也會傷心到死。

下一次教學前,請記得先問清楚需求,
才不會講到口乾舌燥,還不被學員認同。

為什麼不該一直免費諮詢?

四步驟,讓你不用免費諮詢,也能找到學生上課。

「先分享你的專業,才能夠讓更多人看到你。」

蛤!查德你不是說,專業要付費嗎!?
怎麼現在又說,要先分享呢?

先社交,後成交

別擔心,
所謂的分享,不是要你免費諮詢,
是把你的專業知識,寫成文章,做成簡報或影片,
並分享到社群媒體上,
不只幫助他人了解知識外,也用知識宣傳你自己。

當你已經分享了五十篇文章、上百部影片後,
有人私訊你問類似問題時,
可以分享你寫過的內容給對方看,就不用花時間回答了。

這能減少你的溝通時間,
但當對方問你很個人化的問題時,
就是你該收費的時候了,比如有人問你:
「教練,我體重80公斤,硬舉可以做90KG,我看自己錄的影片,動作沒問題,但是每次練完,腰還是會不舒服,請問是什麼原因呢?」

如何保護你的專業?學會反問

說真的,
你沒看過他的動作,更不了解他的生活作息,
這時與其回答,不如反問:
「硬舉腰會酸,是你在健身上最大的煩惱嗎?你很想要解決這個問題嗎?」

反問時,給他一點學習方向,
但假設這問題,要花你很多時間回答,
你可以直接問他,你有沒有想要解決呢?

如果有的話,
你可以來上我的課程,
我會在課程中幫你解決這個問題;

如果他會想解決,
平時都有在看你的文章的話,
他有可能就會直接找你上課,
接著就是協調地點、時間和議價。

當你定時分享專業時,
你不需要花太多時間解決他的疑慮,
因為多數的簡單問題,
應該都在你的免費分享裡面了。

持續分享,讓你快速成交

如果是艱深的身體問題,
用文字溝通很難解決,
不如直接邀請他來找你上課就好,
有時直球對決,才是解套的最佳正解。

但當你平常沒有發文時,
你就會花很多時間跟對方建立關係,
關心對方、套交情,
這會讓你像在玩交友軟體一樣,
花的時間,都能讓你寫好幾篇文章了。

愛因斯坦說過:「複利的力量比原子彈還大。」
所以我們要善用複利效果,
做一件事情,有好幾倍的效果。

辨別基礎或進階問題

除了反問外,你還需要做什麼呢?
辨別基礎和進階問題,可以讓你更快成交。

花時間辨別初階和進階問題,
這能減少對方一直問問題,
減少你心裡不舒服的感覺,
更可以讓你的專業,不被性騷擾。

【初階問題】可以分享文章來回答
【進階問題】善用反問找出需求,來邀請體驗

道理人人都懂,但知道要做到,
就跟台北到北極一樣搖不可及,要練習加學習。
辨別什麼是初階問題,什麼是進階問題很不容易,
卻是值得你下功夫思考的必殺技。

別害怕跟對方談錢,。
談錢,才是對專業的尊重,
如果對方一直問又不學,這哪叫尊重專業。

先有付費,才是真愛。不是嗎?

為什麼大家寧願出去玩,也不願意去健身房運動呢?

這幾天中秋節連假,
看到一堆朋友都在發去墾丁玩的照片,
同時也看到一堆教練都在罵:
「叫你來健身房運動,你就說疫情嚴峻,出去玩就說疫情趨緩,現在是怎麼樣?難怪你的身材還是老樣子,十年之前傷害眼睛,十年之後變本加厲。」

不過值得我們認真思考的是,
「疫情嚴峻是會員不運動的真實原因嗎?」

個人想法這些出去玩的人,根本沒有很喜歡健身,
以前會上健身房,會買教練課程,
純粹是覺得大家都在健身,
自己身材有點差,體力也變差了,
應該也要健身來改變自己。

在健身的潮流下,
讓上健身房的人多了不少,但多數的人,
去健身房跟風兼拍照的意圖往往勝過認真健身。

而且健身房的鏡子拍照起來特別好看,
只要角度喬一下,
身高就從150變170、
臀型就從酪梨變水蜜桃、
手臂就從雞腿變大雞腿,那一瞬間就有:
「阿!沒想到健身一兩天就有效果了,我可以出去玩放鬆一下了。」

然後,就會跟教練請假:
「教練!最近疫情嚴峻,室外空氣比較好,所以我要去墾丁躲疫情」。

疫情嚴峻只是藉口,
真正的原因是「他們根本就不喜歡健身。」

在我剛當教練的時候,
也常遇到會員上教練課改時間,或者嫌累喊累,
從遲到五分鐘,變成臨時取消,
這不只浪費自己時間,也浪費學員的生命。

但現在十年過後,
我想了一下,要怎麼改變這種狀況呢?

我想讓學員愛上健身,
那才是讓學員能夠一直來上課的關鍵。

如果能夠讓上健身房運動,變得比去墾丁還好玩,
嘗試導入遊戲化教學、把獎勵機制加到訓練裡,
提升訓練的動機,
那是不是健身房就不會變成學員口中的疫情重災的地區了呢?

這是一個不容易的事情,但是我相信值得努力嘗試。

你覺得為什麼大家寧願出去玩,
也不願意上健身房運動呢?

健身教練該知道的的事:為什麼私人健身教練課程越來越便宜了呢?

難道健身教練的專業不值錢了嗎?

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在某個臉書社團,一位社員問:
「我想找一堂500元的教練課,有人願意幫我上嗎?」

接著留言爆衝,數位教練秒回:
「我!我!我!我!我接!」

而有些教練則開始狂罵:
「500元?吃米不知道米價嗎?」
「教練進修很貴的,可以不要侮辱專業嗎?」

想接的人很急,但罵的人更急,
不過罵就能就解決問題了嗎?

即使罵在兇,
還是不能阻擋有人想找一堂500元的教練,
難道教練課程的價格要崩盤了嗎?
這篇文要跟你分析,
為什麼健身教練課程越來越便宜了呢?

【原因一】想做健身教練的很多,但找不到學員的教練更多

誰可以做健身教練呢?
講白話一點,
花個2500元就能考一張C級體適能證照,
就能自稱健身教練了。

2500元相信人人都花得起,
假如考到後,當然會想試教看看,
一開始可能先跟朋友收200元、300元,
再慢慢地提高價錢。

原本一堂只能收300元的健身教練,
突然看到平台上有人要找500元的健身教練,
當然會勇敢的毛遂自薦拉!

以體育局的調查全台健身房會員約120萬人,
假設有10%的人是教練,
那就將近有10~12萬位健身教練,
健身房的會員十個裡面,就有一位是健身教練,
這可以說是全民都是教練的時代。

對於想找健身教練的人,
要怎麼知道哪些教練是好教練?
哪些教練是較差的教練呢?
我相信就算是C級證照的教練,
也不會自稱自己是很爛的教練吧?

【原因二】私人教練課程平台走低價,吸引人氣

「平台決定課程價格。」

有些課程媒合平台,
上面充斥了一堂30元的團體課程,
和一堂500元的私人教練課程,
其中不少教練拿的也是四大證照。

也就是說不論有沒有國際證照,
都不代表你能夠保持更高的課程價格。

看到這你可能會怒一下地說:
「平台幹嘛賣這麼低價!是想搞死我們嗎!?」

這邊要跟你分享平台得到流量的策略,
用「破壞式創新」低價吸引消費者。

多數的APP平台,像Uber eat 或foodpanda,
剛推出時,為了讓消費者接受,
都狂打免運費或消費補貼的策略,吸引消費者使用,
用大量的免費策略讓你習慣使用它們的APP。

用低價進入市場,破壞市場價格,
等到自己能壟斷時,再慢慢的提升價格。

(不過好險,目前的課程平台沒有龐大的資金做這件事情,不然教練課程市場真的會被打亂,也感謝有大型俱樂部,把教練課程的價格穩在1200~1500左右。)

【原因三】多數健身教練缺少自我行銷能力

「如果101大樓門口有50位爆乳正妹排排站,你知道誰是台大畢業的嗎?」

你可能會想,
廢話!我當然不知道!我又沒有學過通靈!

你說的沒錯!
學員又沒學過通靈,他怎麼知道你專不專業!?
但是他可能會覺得館長很專業,
他可能會覺得Peeta葛格很專業,

為什麼?
因為他們有創造自己的流量,
創造自己的能見度,讓自己的個人品牌被看到。

如果你真的很專業,
你可以做五十部健身影片,寫一百篇健身文章,
不定時的丟到各大臉書社團,
上傳到你的臉書、Instagram和youtube,
如果你真的有料,你遲早會被看到。
到時候一堂課賣兩千、三千,甚至五千元都不是問題。

「先有社交,才有成交」不是嗎?

但是如果你分享的,
都是很老梗的肌肉不是脂肪,
有氧運動30分鐘後才能燃燒脂肪,
這種路人都知道的運動知識,那千萬別說你專業,
你的專業只是紙糊的,
那一堂課賣500元其實也剛剛好。

那面對一直越來越低的課程,
身為教練的你該怎麼自保呢?

你有三個選擇:
1、繼續一起降低價格
2、留在大型俱樂部維持價格
3、創造個人品牌,讓更多人知道你的專業

這沒有標準答案,
選擇隨波逐流,還是堅守立場,
一切都看你自己。

你覺得為什麼私人教練課程越來越便宜了呢?

歡迎留言分享你的答案吧!

最後附上查德最新課程

  1. 想要做教練再也不缺學生嗎?參加健身教練社群變現,讓你的專業被認同,努力被看到。
  • 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。

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面對不看好你的人,變強是最好的復仇

讓我們一起變強

我是一個非常努力的人,
不敢說是全世界最努力的人,
但敢說我的努力贏過地球上90%的人。
一直覺得變強超級重要,
但很有趣的是,
即使再努力,還是會有人不看好你、會否定你。

最近遇到同業攻擊說:
「我身材不好,又不愛訓練,還一直開銷售課程還有個人品牌課程,根本是詐騙。」

我真的不喜歡訓練嗎?
我只是比較少發訓練的影片,
難不成我硬舉能2.5倍體重、會拳擊、散打、泰拳、雙節棍,還需要跟你報備嗎?
一直發這些會讓人覺得很愛現吧?

說真的,
身材不好跟開銷售課程到底有什麼關聯呢?
這邏輯真的很奇怪,
如果我今天開健美課程那才詭異吧!?

也很難得的我IG發限動回嗆這些人:
「每個人在每個年紀都有該做的事情。
20~30歲的時候,
瘋狂健身、瘋狂為了比賽,這樣是很好的;

但是如果到了30~40歲的時候,
還只把練身材當作唯一的指標,
那你未來可能連買高蛋白的錢都沒有。

學習一點商業思維,學習不同的知識,
才不會到老的時候,連房租都付不起。

上了年紀還在自HIGH,
不學習多貢獻給家人、多貢獻給社會,
真的白活了!」

結果一位看到我訊息的學員跟我說:
「查德,上完你的課後,現在業績很不錯,卻因為身材矮小,常常被人酸,只會做業績,就只出一張嘴。」

健身產業有個陋習,
大家都是同行,卻喜歡互相攻擊。
我以前在健身房做教練的時候,
曾經第一天上班,就被學長說:
「你年紀太大了,做教練不會成功!」

如果學長都喜歡攻擊來攻擊去,
那後輩當然也會有樣學樣,這樣產業當然很難蓬勃,
因為大家都喜歡攻擊別人,來證明自己。

這樣的環境,
當你努力時,不會得到鼓勵,反而會被說:
「你業績不好,就是肌肉太小!」
「健身房業績不好,都是肌肉太小。」
「主管不喜歡你,都是肌肉太小。」

好像人生的問題,只要肌肉夠大就可以解決。
我真的好奇,這些人是不是覺得,
肌肉夠大就能選總統,買房子不用錢?

研究顯示,健身可以鍛鍊大腦,
但是不知道為什麼,在這些人身上就會失去效果。
這種人真的很多,
剛聽到酸言酸語時,也許會讓你懷疑自我,
但即使如此,也不能阻止我們變強。

有一句話說得好:
「面對討厭你的人,你要活得更好,這才是最好的報復。」

當年酸我的人,
收入連我的三分之一都不到,
我想這才是最好的反擊。
如果你遇到討厭的人,現在笑笑就好,
因為你知道未來的你,總有一天會屌打他們。
讓我們一起變強、強大到,讓他們連車尾燈看不到。

那要怎麼變強呢?
就是知識體能心態都要強大。

1、如何讓「知識」強大?

每個月看三本書。
一本專注你的弱項,一本強大你的本業,一本按照你的興趣去閱讀。

2、如何讓「體能」強大?

人不一定要有腹肌才會ROCK,
但絕不能反應慢,反應慢人就顯老,
人什麼時候反應會慢?

無法專注的時候,
打拳擊或技擊類運動能提升專注力,
還能減少脂肪鍛鍊體能。

嘗試不同的運動,
攀岩、體操、瑜珈或其他功能性訓練,
讓自己不是只會健身,更讓你在各發面都有所突破。

3、如何讓「心態」強大?

馬克吐溫說過:
「人的一生最重要的日子有兩天,一天是你出生那一天,一天是你找到自己的那一天。」

找到你自己的使命,並且貫徹他、執行他,
直到成為你生命的一部分為止。

歡迎加入變強的行列。
讓我們一起變強!

你說好不好呢?

PS:未來查德的分享除了健身產業外,也將包含更多的個人成長內容,那才是讓你持續變強的關鍵。

健身教練,一定要推銷才有學生嗎?

六種不推銷,也能成交的絕招

我相信你一定有在路上看人表演吞劍、空中翻跟斗等雜耍類的,那都能夠輕易地吸引你目光。
接著你被這樣的表演深深打動後,就會不自覺地掏出錢來打賞。

而這樣的方式,
我們也能在健身房使用,吸引會員的目光,
同時讓對方對你感到興趣,也許就會來找你上課了。

我們有哪幾種方法呢?

  1. 擊打彈力球

打彈力球常用在拳擊手的手眼協調訓練裡,
多數人其實沒看過,會覺得打起來應該很簡單;
可是這只是看起來簡單,做起來很難。

動態視力不好,手眼協調不好,
其實只會被球K爆,連摸都摸不到。

在健身房巡場之餘,拿出來自己打,
只要有人在看你,先對他微笑一下。

如果等他看你第二次之後,
就可以主動走上前去詢問邀請試打,
而接著他沒有練過,絕對打不到球。
勾起對方的興趣後,就可以主動邀約課程體驗。

  1. 拳擊課程教學

有沒有可能在教學員時,能吸引別人的目光呢?
甚至引起別人想跟你上課的興趣呢?

那就是一對一拳擊教學。

如果打靶的人打得很流暢,
那個接靶的聲音就像吸塵器,吸住別人的目光過去。
這能不知不覺,建立你的專業形象。

  1. 大重量訓練

大重量訓練永遠都是某些族群的焦點,
畢竟在健身房除了大肌肉外,
舉的重也會吸引到不少注意力,
但不用期待能吸引到辣妹注意你。

但大重量訓練的缺點,就是熱身時間比較久,
可能目標族群還沒來得急看你表演,他就走掉了。

  1. 跳繩

跳繩搭配甩動,加上特殊跳法,
跳起來不只好看又吸引目光。

  1. 雙節棍

這算有點在搞笑,
不過我曾經在一個會員前面,表演一段雙節棍,
他就開口跟我說:「我想學這個!十堂可以學會嗎?」

我就買了一副泡棉的雙節棍給會員,
結果某次他打到蛋蛋後,就決定之後的課,
要改成上拳擊。(因為不會打到蛋蛋。)

  1. 街頭健身系列

如果健身房成為你的伸展台,那是什麼樣的感覺呢?

當人家用槓鈴肩推,
你在倒立走路+肩推,你就是萬綠叢中一點紅。

有時候有些教練看到很大隻的會員,
都覺得他們不可能上教練課,
你說的沒有錯,
如果你的教練課程只能教增肌減脂,
你又沒他們大隻,他們絕對不會有興趣跟你上課。

但是大隻不代表有協調性,
不代表有能力做出高難度的徒手動作;
如果你會街頭健身、體操,偶爾展現一下,
其實你很有可能讓那些大隻佬跟你上課唷。

誰說開發客戶,
一定要拉下臉一個一個問,才能開發客戶呢?

只要你有才華,
整個健身房都是你的伸展台,不是嗎?