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【健身產業無法進步的原因1】低層次思維

你一定常常聽過很多人這樣說：

「很多人都在開健身房耶！好像很好賺我也要開！」

「當講師很好賺耶！我也要出來開課！」

「主管開會罵罵人，就月入20萬，這麼簡單我也能當主管。」

「公司很血汗！我們辛苦教課一堂只拿470元，公司賺很大。」

以上思維是屬於低層次思維，常常很多人只看某個賣點，就跳進去開店創業。

虧錢了，又罵產業政府坑人

思維層次低的人

總會認為這世界上最不負責任的人，就是別人。

但實際上是自己的思維層次低造成

【健身產業無法進步的原因2】管理缺少方法論

不論十年前還是十年後，大型俱樂部主管，最常問教練的一句話

「你今天能夠做多少業績？」

假設A教練也不知道怎麼做，就會隨便唬弄一個數字

「五萬！」

如果A教練達成了，主管會獎勵教練好棒棒

如果A教練失敗了，主管會認為教練再唬爛

為什麼這管理方法很落後呢？

真相是「數字無法管理」

數字管理上，業績或成交率屬於落後指標

我們沒辦法命令客戶花多少錢買課程

成交率更不是只由教練決定

也要看客戶的質感

▋從客單價回推業績數據

如果業績數字無法預估，那我們能做的是什麼呢？

我們可以算出平均客單價，再由客單價回推合理的數據。

假設一間健身房有1000位客戶購買教練課程，是算出平均購買的課程單價為33000元，教練回報數據的時候，比如有3個客戶預約，運氣好可以有99000的業績，運氣差數字會是0。

但即使這樣推算，目標預估還是不準確。

比目標預估更重要的是，讓團隊動起來！

也就是要求實際的行動。

比如A教練今天要做一小時電話開發

打50通還是100通？

每一通電話的通話品質如何？

現場巡場開發客戶

要認識5位還是10位？

因為行動，才是提升業績的本質

沒有行動，都是空談

如果有好的管理方法論

開會的時候

教練不會像葉問喊著打十個

「我今天要做10萬」

「今天三個預約預計有三個99936」

而會回報真實的行動狀況，這才是管理的方法論。

好的方法論，是變強的進化論

【健身產業無法進步的原因3】管理不夠細緻

好啦！你已經知道，管理不能只看數字，要看行為，但是行為管理，難度很高。

多數的人缺乏自律，當你要求教練要做客戶開發時，一定會有很多教練反彈，為什麼？

因為人都討厭被約束，喜歡自己做選擇，即使你跟他靠夭：「老子付你薪水，你就是他X的要給我做事。」

他只會回你：「領多少錢做多少事，誰叫你底薪給那麼低，我當然是做猴子做的事情拉！吃～香～蕉。」

聽到這，你火都上來了，但是發火有用的話，低情商的人就能征服全世界。所以發火不如滅火，更要把對方的傲嬌火撲滅。

這時要善用提問，引導對方動！起！來！

假設對方不太敢客戶開發，你可以這樣說：

「你這麼專業，怎麼學員這麼少？你不覺得很可惜嗎？什麼開發很難！？你可以試著每天先從服務一個會員開始，不用急著推課，先聊天就好，你覺得呢？」

假設對方不知道如何談續約，你可以引導他：

「A小姐不是很喜歡跟你上課嗎？為什麼你還不敢談續約呢？你是對自己沒有自信？還是害怕開口談價錢呢？」

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【健身產業無法進步的原因4】觀點狹隘

多數健身教練學習，是看youtube、IG、上研習培訓學知識，學習很好，但學習的領域只限定教練專業的話，會造成溝通的時候，無法講重點，又稱知識的詛咒。

研究顯示台灣人每年買書不到四本，換作是健身教練，可能每位健身教練買不到一本。

缺乏閱讀，容易讓自己成為乏味的人，乏味的人格局很小，內心容不下新觀點，這是健身產業無法進步的底層邏輯。

【健身產業無法進步的原因5】過度在意外表

常有教練抱怨，會員諮詢的時候，會開出很誇張的目標，比如半年練成彭于晏，一年練的跟館長。

但教練本身就比較好嗎？

多數的教練會花很多錢買乳清買營養品，訓練的時候清一色的健美型訓練。

練到關節排列跑掉了，為了增肌還是硬練。

查德還遇過很壯業績卻很差的教練，帶體驗課程的時候，常常遲到，也沒有了解客人的需求，只照自己的想法帶客人體驗。結果沒有成交，卻找藉口：「一定是我胸肌不夠大，對方才不跟我買課。」

我在旁邊聽到，白眼都快翻到掉出來了，事實上，別人不跟你買課，是因為你遲到，學員膝蓋不舒服了，你還強迫他要做深蹲。

這就是沒同理心的教練，只想到自己，不會為他人著想。

學會同理，才能真解學員的真實需求，讓學員想跟你上課，一個想練腿的人，你卻逼他一直練胸，他怎麼會想跟你上課呢？

健身教練有好的外型很重要，但缺少同理心，無法成為更好的教練。

這五大思維是阻礙健身產業成長的關鍵，有一句話說得很好，「你無法賺到你認知以外的錢。」

就成長來看的話，便是，你無法了解認知以外的思維。

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健身房主管上任前，最重要的一件事

「查德！我的工作一點意義都沒有，每天追逐的就是，這一堂課能不能抽到更多獎金？」

「假設這個月不能達標。我是不是該離職轉行？還是去做自由教練？」

教練大帥無奈地說，我拍了拍他的肩膀：

「如果只想賺錢，轉行做業務，你同樣會被數字追著跑。除非你天生是金錢控，跑久了還是會累。」

「做自由教練，能讓你單堂多賺一點，不一定會讓你更快樂，在健身房教學，跟不同場地教學，本質雷同，你有思考過，做教練哪件事情，最有趣嗎？」

▋與其找出意義，不如找出樂趣

做健身教練的第三年，我感覺自己像公務員，每天都在打卡等下班。

薪水穩定、客戶穩定，但我的心不穩定。

直到某天同事，遇到一個談不下的客戶，請我幫忙TO（協助談單），

沒想到成交後。

讓我感覺好爽，原來幫忙同事成交，是這麼開心的事情。

幫忙同事成交，我賺不到任何錢，為什麼我卻這麼開心？

我想這是因為

我喜歡說服人

我喜歡別人認同我

這也奠定了

未來我開銷售課程的基礎。

所以你知道，你做什麼事情時最開心嗎？

我的前同事卡特，超級愛練胸肌，只要當天他教課時。有1-2位學員要練胸，他教學的熱情，好像充滿了霸氣般，散佈在整個健身房。

但只要教學生練腿，他就像等下班的公務員，跟殭屍沒兩樣。

【健身教練工作的意義】你有盤點過，做哪些事最開心嗎？

人開心的時候，才能發揮潛能，與其討論工作的意義，不如做有意思的事。

有意思，比有意義更重要。

▍別相信所謂的「成功」

多數人都被社會的框架洗腦，好像有房有車，要有穩定的收入，才叫成功。

就算你今天沒房沒車，也沒有任何被動收入，也不代表你更差勁。

所有人的起跑線都不一樣

有人長得高

有人家裡有錢

有人長得帥（像我一樣）

有人腿很長

但結局都是公平的

你最終得面對死亡

人生如環遊世界，可以像大媽旅行團趕場拍照買包包

也能像吟遊詩人，隨時演奏樂器，享受演奏

人生最重要的，

不是贏得他人的尊重，

而是活出樂趣，

找出讓你覺得有趣的事，更為重要。

▍如何活得更有趣？

以前覺得顧小孩很浪費時間，總想忙完工作再顧小孩。

但某天我跟孩子一起玩拼圖後，

突然有股幸福感油然而生。

我瞬間發現，有趣的事情原來跟我想的不一樣。

接著我記錄了30件讓我快樂的事，

怕篇幅太長我先列個七點:

1. 做伏地挺身
2. 陪孩子玩遊戲
3. 揮拳
4. 閱讀
5. 創作（文字、影片、錄音皆可）
6. 吃滷肉飯
7. 吃水果

當我檢視這份快樂清單後，

我才明白，是讓我快樂的是平凡小事，而非旅遊上高級餐廳。

如果你也想讓人生，活得更有趣，可以拿張紙，記錄你做的事情。

哪些讓你更開心，哪些讓你無感。

每天起床來做讓你開心的事情，你會感到今天活得很有意義。

▌幸福的頻率越高，人生越有樂趣

人要如何活出價值？

無非是讓自己感覺好，感覺好的頻率越高，自我的價值感就越高。

找出人生的意義很重要，但比起意義，拎北只知道義氣！

阿不是啦！

如果一個人活得不有趣，那再有意義，也不重要，

不是嗎？

查德最新課程時間：

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課程日期:2022/12/09

上課時間:09:30-16:30

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課程時間2022/11/26-11/27

時間:10:00-19:00

課程連結: https://bit.ly/3kRlFeE

私人教練銷售攻略

台北場時間:2022/11/11

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某粉絲私訊我：

「查德阿！為什麼健身房這麼多渣男？」

「朋友說，去健身房的人，男的都想一夜情，女的都在勾引人。」

看到IG傳來的訊息，我把剛喝下去的拿鐵，都吐在Iphong螢幕上了，差點就得換手機了。

健身房本是鍛鍊身體的地方，怎麼被這位朋友說的，像約砲聖地一樣呢？

去健身房怎麼了嗎？

▋去健身房就代表渣嗎？個人經驗不代表真相

心理學有個名詞叫認知失調，假設A小姐在健身房遇過渣男渣女，未來A小姐下意識地就會認為，所有去健身房的都是渣男渣女。

但事實上，個人經驗不足以證明事實，全台灣健身房會員數約80-90萬不等，只要這些人有一個不是渣男渣女，就無法證明去健身房的都是渣男渣女。

用個人經驗區分他人行為，不只層次很低，更顯的修養不足。

▋想一夜情的人不會只在健身房

想要一夜情的人，不限定於在健身房，如果你在交友軟體上面放正妹圖，再配上奇怪的自我介紹：

「我是女的，大家都是朋友，你可以叫我女朋友。」

接著就會有數不清的訊息對你說：

「約嗎？」

「下面給吃嗎？」

「我也是朋友，你可以叫我男朋友！」

渣男出沒不限定於健身房，交友軟體才是大宗。要罵人請罵對地方。

▋健身教練都很渣嗎？

朋友B曾一臉太監樣的問我：

「你在健身房當教練？是不是可以認識很多妹！？還可以亂摸正妹身體？」

我聽完白眼都要翻到冥王星去了：

「第一！我們教練有業績壓力，還要花很多時間教課，學生不一定是正妹，有時候是大叔大姊，那些需要運動的人。」

「第二！教練每天都很忙，有時候下班都快11-12點了，回家只想睡覺，真的沒心思想奇怪的事情。」

太多人對教練有錯誤認知，健身教練很忙，根本沒空當渣男渣女，那些有空渣來渣去的，大概都沒辦法做好健身教練。

▋怎樣才叫渣？拒絕人就叫渣嗎？

用Google搜尋何謂渣？出來以下特徵

特徵1｜只喜歡搞曖昧 不想承認雙方關係

特徵2｜EQ低且易怒 發脾氣時會擲東西或打人

特徵3｜藉口多 永遠只會推卸責任

特徵4｜只會伸手要錢跟借錢

特徵5｜行蹤飄忽，常常找不到人

特徵6｜手機不離身，不敢給對方看手機訊息

這類特徵，不是只有健身房的人會有，只要是人，都有可能發生，所以我想說的是…………..

★渣的是人，不是職業！

要罵人也要罵對地方。

最後要提醒你，千萬不要單身久了，看誰都覺得渣，你先入為主的觀念，不只無法脫單，還會讓你單身一輩子。

世界上最遠的距離，不是台灣到北極。

而是你眼前的男神女神，明明對你有意思，你卻覺得他很渣。

這只會讓你們，成為一輩子的平行線。

共勉之

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如果你還想了解更多《最強健身教練養成聖經》的內容的話，請看以下分享。本書包含50+篇以上，最強健身教練全面養成計畫，讓你從平凡教練到最強教練之路

【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路，到底要怎麼從小咖變大咖呢？

有專業證照只是你的一小步，還得找到自己的專業必殺技，並善用同理態度、記錄學員狀態，才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤，三項教學方法建立起「職人精神」，做了健身教練，就要做到完美極致，直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好，就能遠離價格戰，讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營，到實際與人接觸的線下經營，搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷，三個方向幫助你從低價位自由教練，迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫，出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為，「教練王」XD。

你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎？其實方法很多種，你可以選擇接下主管職，嘗試成為培訓教練的講師，甚至成為經營者；又或者你經歷了生命中的轉捩點，因應疫情開始線上教學，甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇，提前做好生涯規劃，才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過：「多數人都是晚上想著千條路，早上醒來走原路」

而我希望，你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎？那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後，我總覺得這一行眼前的路雜草叢生，似乎都不知道下一步該何去何從，這讓我決定，分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道，健身教練這一條路該怎麼走，才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分，不是無中生有，而是靠一直、一直努力換來的，畢竟沒有人是天生的，誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步，成為最強健身教練了嗎？」

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老闆老A跟我抱怨，團隊最近掀起離職潮，3位教練打算離職，出去開健身房，新人卻捕不到位，就算找到了，不是資質平庸，就是來學東西就想閃了。

老A感嘆，五年前，徵才時，面試者像酒店選妃般排排站，可以跩跩的講：「你留下，其他的可以回家了。」

「時代不一樣了，現在是員工挑老闆，不是老闆挑員工。」

【健身房找不到教練的原因1】全台大缺工

商業周刊報導，台灣是全球最缺工的國家，職缺成長24%，應徵人數只成長1%，代表工作需求遠遠大於工作人口。

全台缺工，各大產業狂搶人，在台南的健身房經理C，跟我說過：「許多教練因為疫情影響收入，就跳去台積電了，他們高薪挖作業員做二休二，三年內有機會年薪80-90萬，肝夠新鮮都收。」在各大產業搶人的狀態下，如果應徵教練的，對健身產業沒有高度熱情，很快就會被錢挖走了，畢竟錢在哪裡，人就去哪裡。

★有錢就能解決問題了嗎？

其實教練做的好，年薪百萬也不難，有錢能使鬼推磨，但明明快到農曆七月了，為什麼找不到愛健身的鬼來推磨呢？讓查德慢慢說明，繼續看下去，別滑走啊！！

【健身房找不到教練的原因2】個人意識抬頭

反工作理論崛起：讓年輕人把離職，視為自我實現的第一步。

怎麼會這樣？疫情讓人認知到，生命很短，甚至比老二還短，生命很短了，怎麼還把時間留給討厭的工作呢？當然是離職爽一翻啊！

健身教練的工作很有趣，能免費健身，幫人改變生命，但在健身房工作卻有不少討厭的地方，像低能同事搶業績，機車主管資源分配不均，機車會員白嫖等。

以前的人能忍，現在的年輕人不想忍，紛紛離去，過上自由的生活。那離職要哪裡生錢呢？

曾有健身房老闆跟我說過：

「許多新教練，入行就當自由教練，從APP平台接案，錢不夠兼外送，靠「工作混搭」月入3-5萬，對他們而言也夠用了。」

缺工代表一件事，去中心化的時代來臨了，人人都想要自己幹，滿足自己的夢想，勝過滿足老闆的理想，所以缺教練的現象，只會越來越嚴重。

【健身房找不到教練的原因3】徵才過於理想

如果你在104看過各健身房的教練徵才條件，你就會發現，徵才條件太理想：

1.喜好運動，對運動有高度熱忱

2.有活力，善與人溝通，喜歡表現自我

3.無經驗亦可，本公司將提供培訓

條件1、3合理，但條件2就是「大地雷」。

如果你有看過健身房開會，主管完全不希望，健身教練願意表達自我，清一色的只是問：「你今天可以做多少？」「可不可以再做高一點？」

所以徵才條件2改成，遵守公司政策，應該會比較適合（笑）

如果在多看幾家104銀行的徵才資訊，就會發現，幾乎每家健身房都要求健身教練的溝通和口才能力要好，但這樣要求，只是在自HIGH。

▋溝通能力好的健身教練，你請不起

多數的教練溝通能力不好，在意自己的觀點，勝過客戶需求。只有接觸客戶一陣子，或有業務相關經驗，才容易為客戶著想，感同身受。

看到這，你可能會說：「還是有這樣的教練阿！不會找不到阿！」

是阿！的確有這樣的教練，但他都有優秀的溝通能力了，幹嘛要到你這上班？他可以當自由教練，自己開工作室，滿足自己的理想阿！

所以徵不到好人才很正常，因為你請不起，也不見得能留住好人才。

★面對人才能力不佳的策略為何？

要把普通人才，變成公司的好人才，主管要有教育訓練的能力，不然人來來去去，不只浪費錢浪費時間，更傷心。

但在零工經濟崛起，多數人不缺收入的情況下，健身房業者，到底該怎麼找人呢？六大方法，一次教會你！

▋缺健身教練該怎麼辦？找外人不如找內人

1. 內部引薦

多數公司缺人的時候，常用外部資源徵才，但請忠誠員工幫忙推薦，創造內部引薦制度，是一種好方法，不只省下徵才費用，加上忠誠員工對你的公司有感情，肯定不會推薦太糟的人過來。

2.會員徵才

多數的健身教練，都是從會員起家，可以看一下你館內的會員，有沒有體態良好，顏質驚人的會員，主動邀起面試，也不失為一個好方法。

3.培訓單位推薦

每年證照單位都會接觸上千位教練，可以跟證照單位保持好關係，請對方引薦。

4.錄用中高齡教練

年輕人不想在大型健身房，但許多中高年齡族群，因為健身找回健康，對投入健身產業更有興趣，像查德過去的團隊，有不少40歲左右的教練，表現不只更穩定，也因為經歷了職場的洗禮，跟客戶的互動遠勝年輕人。

少子化高齡化的時代，錄用中高年齡層的教練，不僅是必備套路，更是健身房管理者不得不面對的挑戰。

5.數位轉型

手頭銀彈足夠的健身房，一定要做數位轉型，使用系統管理會員近出場，降低櫃台人手不足的問題。

使用線上成交文案，透明化高質感的線上銷售流程，減少業務人員的必要性，甚至由教練代替業務。

6.留住人才

家花沒有野花香，但家花才會陪你一輩子，找員工也是一樣，與其找新人，不如留住舊人，甚至把他培育成超人。

多數員工會離職就兩個原因，錢沒給到位，心委屈了。

▋如何長久留住好人才？

善用合夥人制度留住厲害的員工。沒錢給乾股，有錢就入股，目的是讓他們了解創業的苦，讓他們跟你站在同一陣線，培養革命情感，願意跟你一起奮鬥。

▊讓員工覺得公司是第二個家

87%的人不了解自己，讓自己活得像僵屍。面對這些殭屍，你要像僵屍道長一樣，打造有趣又熱情的工作氛圍，這些殭屍就會活起來，為你奮鬥。

▊沒有人那麼愛創業

多數的人創業，是想要打造喜歡的環境，求的是安全感，只要老闆能創造安全，讓他們覺得公司就是第二個家，就會願意一直留下來。

徵才留才，是健身房的難題，特別是在台灣成為全球缺工第一的國家時，要擁有好人才又是難上加難。

但關關難過，關關過，只要有方法，肯嘗試，總有方法可解，不是嗎？

最後附上查德最新課程

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在健身產業做了12年，為什麼我不想開健身房？開店不該是教練職涯的終點

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健身房老闆應該要教課嗎？搞不清楚這一點，千萬別開健身房

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會呼吸就能當健身教練的時代，不代表會呼吸就能成為一名好的健身教練。

但怎樣才是一位好教練？

有人說證照多才是好教練，

有人說身材好才是好教練，

有人說學生多才是好教練。

但答案是什麼呢？傳奇教練麥克．波羅伊說過：

「最重要的證照就是CNP」

你一定好奇，CNP是什麼要去哪考？要多少錢？

CNP的原意是:Certified Nice Person，意思是「受認證過的好人。」

白話點，就是做一個好棒的人。

我們可以教導任何人學會專業、銷售、哲學、心理學，但要讓人們變得更好卻不容易。（看多少人喊著新年新希望，最後卻變成新年新絕望，就知道了）

知識與能力需要時間和經驗累積，但熱情、職業道德、友善、正能量卻是你當下就能控制的特質。

這本書《好教練的養成之道》，正是教你，如何從0開始成為一位好教練。

本書分別為四大部分

1. 如何指導：清楚溝通
2. 如何安排課表：保持簡單
3. 如何安排課表：避免受傷
4. 如何使教練工作成為一份終身事業：服務他人

書裡有很多精彩內容，先分享我覺得各章節最有意思的部分

【好教練的養成之道１】清楚溝通：教學要在20秒內完成

許多新教練總會擔心動作沒講完整，會劈哩啪啦地說一堆專業術語，成功的讓學員想趕快下課。

這就是「知識的詛咒。」

人是視覺動物，用身體示範取代大量廢話，是教學快速有效的關鍵。

因為學員真的不懂問題，他就會主動發問。

追求完美教學，只會讓你完蛋。

第一次做動作錯誤沒關係，第二次再修正好就OK了！

【好教練的養成之道２】保持簡單：不要陷入「矯正」的迷思

有些教練剛學會矯正訓練後，

就整堂課都在教學員呼吸，然後教學員彎腰碰腳趾頭。

這樣的訓練遲早會讓學員離你而去，因位學員來健身是來爆汗享受運動，不是來跟阿公一樣復健。

比起躺在地上呼吸，你更要做的是教導客戶，何時吐氣、何時吸氣、何時憋氣，以及拿起重量時如何配合呼吸，這才叫真正的呼吸訓練。

【好教練的養成之道３】避免受傷：幫學員紓壓

某位辣妹學員今天來上課，你發現她臉比大便還臭，這時候首要任務，不是解說今天要練什麼，而是先關心她。

「你昨天睡得還好嗎？」

「以1到10分來講，你覺得現在的倦怠感大概幾分呢？」

如果對方覺得分數為8以上，先做滾筒放鬆、輕微有趣的熱身，療癒學員心靈，再開始訓練。

不僅避免分心造成運動傷害，還能創造良好的體驗感。

《有錢人跟你想的不一樣》一書說過：

「想法創造感覺，感覺創造行動。」

讓學員感覺好，他會想跟你一直訓練下去。

如果學員壓力很大，這時候先幫他們釋放壓力，而不是馬上進入高強度訓練。

（這會讓他下一次更不想來上課。）

【好教練的養成之道４】工作前五年內訓練每一個人

如果你是工作不滿五年的教練，你要學會的不是篩選更好的學員，而是有能力服務每一個人。

你才能知道自己適合什麼學員，是銀髮族？運動員？小資女？還是巨巨。

這是從平凡教練到好教練的修練之路。

【好教練的養成之道５】工作五年後，學會說不

當你已經是時間滿檔的教練，就別什麼學員都接，有一句話說得很好，過於忙碌是另一種懶惰。

做健身教練最重要的是什麼？

健康第一、家庭第二，其他都可以排在後面。

給自己空檔喘息，跟家人來場家庭大餐，參加以前沒做過的活動（露營、品酒會、讀書會），會讓你的教練職涯走的更遠更舒服。

別忘了，

睡覺時肌肉會長大，但休息時智慧才在萌芽。

休息不只讓你走更遠的路，能享受更美的風景。

你也想做個好教練嗎？

也許這本《好教練的養成之道》，正是你不可或缺的神救援。

想要做教練再也不缺學生嗎？參加健身教練社群變現，讓你的專業被認同，努力被看到。

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延伸閱讀-七個讓心態強大的方法

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以下是不負責任預測

此預測不討論與政府有關的政策面，

只預估可能發生的事情。

【2022健身產業趨勢預測1】中型規模健身房倒閉

為什麼中型的健身房會大幅度受創呢？

中型健身房財務狀況較不穩定，只要學員請假，就會影響每月的現金流，加上課程銷售狀況不佳，就容易倒閉。

PS:中型規模是指（只有1-3家150坪以上的健身房）

【2022健身產業發展預測2】玩票性質的教練被淘汰

職場像線上遊戲一樣，隨時會改版更新，上一版本，人人覺得教練好賺，不論7-11店員、夜店打手、汽車業務、身材姣好的辣妹，想撈錢的都跑來做教練了。

疫情除了虐殺百業，健身產業也不例外，許多只想賺錢對教練工作信仰值很低的人，就會跳槽做其他行業。

對這類人來說，錢便難賺了，就沒有留在健身產業的必要性。

我認為這是好事，劣幣驅逐良幣的時代應該要結束了。

這波疫情結束後，只要留著的教練，可以撿到不少的紅利。

健身產業就是撐的產業，撐得越久就越好做。

【2022健身產業發展預測3】線上教練課亂象

不論是一對一、直播甚至是培訓，不只是厲害的教練線上化，妖魔鬼怪也會同時上線。

除了價格起起伏伏，有一堂30元的團體課，也有一堂500元的線上私人教練課。

七到八年前，YOUTUBE流行瘦皮猴網美拍奇怪的運動影片，這現象應該會再重啟。

對網紅來說，只要有流量就會嘗試，一堆穿得少少的網紅，穿著性感丁字褲做深蹲，把健身搞得像腥羶色的愛情動作片。

不過歷史教會我們一個道理，

亂世之中必有妖孽，亂世會過去，太平會到來。

教學線上化的亂象是一個過程，遲早會過去，咬緊牙咻一下就過去了。

【2022健身產業發展預測4】高強度訓練式微

商周報導顯示，越來越多人運動是為了紓壓，而不追求好身材。

十五年前，充滿了做重訓會變笨，奶子會下垂的謠言，這謠言在近兩年已經消失，大家不害怕做重訓，反而把練翹屁股或突破最大肌力，當成健身的唯一目標。

但風水是輪流轉的，物極必反，有些人運動只為了紓壓，

你跟他說高強度訓練有多好，他只會狂搖頭跟你說：

「我有需要一定找你。」

聽到這你也別灰心，只要讓教學變更有趣，學員愛上你的教學後，只會更離不開你。

【2022年健身產業發展預測5】個體崛起/一人公司

以前一間工作室4位以上教練，才能做到穩定的百萬營收，但現在一位厲害的教練，配合線上課程、線上產品，就能做到百萬營收。

知名教練結合科技、社群經營、行銷漏斗，就能服務更多人，創造更高的營收。

以前需要請很多教練，現在需要請行銷小編、課程助理，來提升線上產品品質。

【2022健身產業趨勢預測6】社群媒體經營難度變高

當越來越多教練，知道要經營自己的社群媒體時，只會讓新進者經營難度變高。

這時候結合線上和線下的各種活動，會比單純經營社群媒體、內容創作，來的更重要。

畢竟健身產業是人的產業，人就是喜歡社交，

先有社交，才會有源源不絕的成交。

想經營好社群媒體嗎？請點這裡

以上六點是查德對健身產業的預測，預測對純屬運氣好，錯了就是常態。

畢竟我不是像印度神童一樣是預言師，我就只是個平凡人而已。

最後想問問你，在疫情影響下，你覺得今年的健身產業會如何呢？

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢？

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營？連鎖健身房老闆親身告白

健身產業老司機告訴你，因為打掃讓我年薪百萬…

12年前，C教練，在一間高檔五星級的飯店健身房工作C教練的職務是健身教練，他對教學的熱情，比火山還濃烈，每次巡場服務時，會員們都對C教練比個讚。

「教練你簡單的指導，就讓我知道胸肌怎麼用力了。」

「教練，謝謝你教我怎麼拉筋，不然我之前腰都好酸。」

即使在會員心中有100分，但在公司的心中只是60分的教練。

▋飯店健身房的教練，首要工作不是教學，而是…..

「C教練，你知道什麼是專業的教練嗎？你擦器材時要配白色水桶，這樣看起來才稱職！」

「C教練，跑步機周圍的小縫隙，要搭配牙刷清潔，把小灰塵都刷掉，這樣才專業。」

面對主管的要求，C教練只能低聲下氣地接受。

因為飯店的健身房，乾淨是首要條件，運動教學非主要。

更何況飯店也不提供私人教練課服務，現場指導只是附加，更不會與績效連結。

在飯店健身房的主管心中，「所謂的專業，就是打掃。」

面對無奈的環境，C教練心想：「如果改變不了環境，就得改變自己，如果改變不了自己就改變環境吧。」

C教練離開飯店健身房，踏上了商業健身房之路。

▋雖然遠離了擦器材，但收拾槓片是常態

C教練離開飯店健身房後，選了家裡附近的商業健身房任職，前三個月要完成每月8萬的業績，才能升格為正式教練。

該間健身房，有好多巨巨會員，常常把深蹲架當樂高積木在疊，練完又不收。

「每次收槓片都感覺在練二頭肌」，C教練不斷的埋怨。

但對比過去無時無刻把水桶跟毛巾拿在手上，現在只要收拾槓片，下班時簡單用擦拭消毒器材。

比起跟毛巾和水桶跳舞，我更喜歡跟槓片坐火車便當（收拾）的感覺。

但過去的飯店環境，讓C教練能夠更低姿態的服務會員，許多教練看到會員動作做錯，第一句話都是，

「你知道你動作錯了嗎？讓我來幫你調整一下！什麼叫正確！」

結果只換來會員不斷地搖頭說：

「不用！不用！不用！」

但C教練在幫會員調整動作時，會很親切地說：

「你剛剛做得很認真很棒呢！你練多久了呢？今天除了練二頭之外？要不試試看也練三頭呢？我帶你練一下。」

在飯店健身房磨練出來的好態度，讓C教練轉換到新健身房後，很快就有穩定的業績，以及不錯的學生數，一年後達到年薪百萬的水準。

為什麼打掃，能夠讓C教練收入提高這麼快呢？

有三個原因，分別是

1. 親和力
2. 自然地互動
3. 增加邀約體驗的機率

▋親和力，決定你的影響力

雙手叉腰擺著一副跩臉，這是多數人對健身教練的刻板印象，

也許這樣拍照很帥，但如果你在服務會員時擺出這跩樣，

只會被會員向揮蒼蠅一樣趕走。

畢竟人家沒有欠你錢，

你一副臭臉樣，誰會想鳥你呢？

想要在現場服務好會員，

保持微笑，保持開放式的肢體語言，

能大大降低你被打槍的機率。

▋藉由收拾現場，創造互動機會

某些大型健身房的教練，在巡場環境時，

都會露出如老鷹般，抓捕獵物的氣息。

這樣的感覺讓人不舒服，畢竟多數會員是想來運動，不是想來被你當獵物獵捕。

如果是在收拾器材時，順便關心會員，然後稱讚一下他的認真，一切都很自然不做作。

假設對方有給你善意的回應，就能夠順勢切入需求，甚至有機會帶對方體驗課。

利用整理健身房環境，順便服務會員，不僅讓你創造更多機會，更能夠讓你做現場服務時，壓力不會太大。

想要開發新客戶，就跟追女生一樣，自然而然，機會才會多。

健身教練打掃就是不專業嗎？

要看你用什麼觀點來看，研究顯示，乾淨的健身房是多數會員的選擇原因，一個健身房要乾淨，只靠打掃阿姨絕對不夠，需要多數人一起維護，才能保持乾淨。

你覺得呢？

想了解查德最新的課程請參考以下連結：

進修學習-私人教練銷售攻略

進修學習-最強教練之路

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延伸閱讀：健身房創業前須知－不懂這件事倒閉是你活該

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「好員工是公司最大的資產，但壞員工是公司最大的負債」

要怎麼分辨好員工壞員工呢？你需要「面試技巧」。到底要怎麼面試員工呢？

這篇要跟你分享，查德做了七年的主管職，面試了上百位教練得到的心得。

▋面試時間長？就是正確的人選嗎？

面試時間長，不代表對方就是正確的人，我曾經面試過某些教練，當下相談甚歡，結果報到前才跟我說，他找到工作了。

這種狀況，已經發生不下一百次，後來我發現，要問最符合公司需求的問題，而不是一昧地想找到最專業的教練。

請記得最專業的教練，不會去你們公司上班，他要嘛是自由教練，要嘛已經闖出名堂了，我們要找的是「適合」的教練，光這樣就夠了。

為了找到適合的員工，你一定要提前準備一些問題，讓你更能評估，對方是否是合適的人選。

以我過去面試的情境為例子，想像你慢慢走到面試桌，你看著對方微笑一下，接著快速看一下履歷，接著你開口說「等等的面試你先放輕鬆，當作聊天認識新朋友就好了，先簡單的自我介紹一下你自己吧！」

面試時，千萬不要把對方弄得太緊張，太緊張，對方常常會講很官腔的空話，講空話是用來偽裝自己，而我們面試就是盡可能認識這個人的行為。

面試時，盡量讓對方多說，而不是讓自己暢所欲言，你講太多，就變成他在面試你了，言多必失，所以多問多聽吧！

【面試問題1】請對方自我介紹，為什麼想當教練？

這問題能篩選出，對方是否真的有興趣做教練工作，有些人只是覺得教練好賺，才來當教練，或把教練工作看太簡單才來做。

疫情前健身產業狀況好時，很多人沒有證照就跑來當教練，有些是興趣使然，有些是想來撈錢。

叫他考證照，還千拖萬拖，不僅浪費你時間，還造成團隊不和諧畢竟沒有一個教練團隊會喜歡，某個教練不考證照還狂賣課。

【面試問題2】你知道健身教練的工作內容嗎？

如果對方很有經驗，可以跳過這題，這一題是針對新手教練的問題，

讓你知道，對方對教練工作的「遐想」是什麼？

有些人遐想，在櫃檯玩手機，就會有學生上門。

有些人遐想，靠公司名單，就可以有很多學生。

如果你是小工作室可能光講完工作內容，要打掃，教團課，發傳單，就會嚇走很多人。

如果你是俱樂部主管，你說工作需要打電話開發客戶，現場服務會員，也會嚇走一波，對教練工作有太多幻想的人。

嚇走不好嗎？記得一句話，用人不疑，疑人不用。找員工就是談戀愛，寧缺勿濫。

【面試問題3】針對新手教練-你知道客戶怎麼來嗎？

承上題，有些人會在面試時講很多空話，萬變不離其宗，他們都會統一口徑說：

「我會持續學習專業，來幫助學生。」

別看到眼前的年輕人，講了一口熱血，你就頻頻點頭，那些都是空話，這時候你要反問，「很好，那你的學生怎麼來，你知道嗎？」

也許他說不知道，那你就能從這切入，讓他知道健身房需要專業教練，但不能是沒有招生能力的教練，學會溝通能力，是專業之外最重要的事情。

教練之所以是教練，是因為他有學生可教，沒有學生的教練，充其量只是一位很會運動的人而已。

【面試問題4】你為什麼會從上一份工作辭職呢？

問這問題的目的，不是要知道他的離職原因，而是看他會不會「抱怨前東家」。

一個會抱怨前東家的人，簡稱「炸彈超人」，他們剛報到的前三個月，會有高熱情、高積極的表現，但三個月後就會露出自爆的前兆。

炸彈超人的專業和口條也許不錯，通常會有情緒管理問題，只要不喜歡公司的規則，就會爆走後離職。

但如果你有很強大的激勵技巧可以安撫炸彈超人，也許炸彈超人會成為你的即戰力。

（查德曾經有讓許多炸彈超人，成為團隊的戰力，但如果你是新手主管，這就要小心了，因為控制不好，他會把你的團隊搞垮。）

最後要提醒你，就算你找到了好員工，不代表他就會留一輩子，江湖傳言，帶人要帶心。

所以找到了好員工，下一步請用心培育他，讓他覺得這個地方值得好好發展，對吧？

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小C是查德在培訓課程認識的同學，第一次見到小C很訝異，不只年輕又貌美而且還開了兩間工作室（小型健身房），而且經營的有聲有色。

創業九年後，小C的品牌也從兩家分店成長到五家，徵才都是用高標準徵選教練，根據我過去的經驗，找到教練已經不容易，更何況還要「挑選」。

每次我都想跟小C說：「請收下我的膝蓋」

但九年後，狀況有些改變，上週跟小C約出來喝咖啡，我邊喝紅茶邊說：「你們店感覺很不錯，應該挺順利得吧？」

小C推了一下宅女眼鏡說：「有一句話不是這樣說嗎？看別人都很爽，看自己都很苦，現在正是這樣。」

聽完我驚訝一下說，「連你都這樣說了，那其他小型健身房不就準備捏蛋蛋自爆了？」

接著小C跟我分享，目前在開店遇到的三大難題，分別是

1. 教練嫌棄薪資制度
2. 離職後想把學員帶走
3. 教練升遷意願低

【健身房經營難題1】教練嫌棄薪資制度

工作室教練的收入來源來自上課堂數，上課堂數越高，抽成越高。

但這抽成最多也有上限，以單堂1500元為例子，給教練抽成50%，教練最多能拿到750元，這就是教練的時薪上限。

做三年的教練可以接受，但做了五年或七年的教練，就會覺得：「我都做這麼久了？為什麼我的收入沒有更高？竟然沒有更高，那我乾脆就把學生帶出去就好了，我就可以實拿。」

▋那些你不知道的事

教練雖然只有拿50%抽成，但公司要負擔近20%的勞健保，剩餘的30%費用，要負擔房租、水電、器材攤提、裝潢費用、櫃台人力，扣除這些費用，最後公司賺到的錢，大約就5-10%。等於一堂教練課程，公司只有賺75-150元。

如果公司經營不錯，教練上課堂數多（比如1000堂），也許一個的教練課程收入，可以達到75000-150000元，這樣多嗎？說真的不高。

只有非常少數的工作室可以達到每月上課數達到1000堂，多數能做到500-800堂已經很不錯。

【健身房經營難題2】教練離職，造成學員流失

在高成本下，如果要靠私人教練課程賺錢，就要減少獎金制度，但減少獎金制度，就會造成教練離職，教練一離職就會想煽動學員退費，（因為想把學員帶出去外面自行教學），這就是小型工作室經營的困難之處。

看到這，你可能會發現，每一個教練都想離職把學員帶走，而這件事情，也許你也曾經做過，但面對教練離職，你有沒有辦法把學員留下來呢？

工作室不同於大型健身房，大型健身房有會籍，每個月都會有穩定的收入，會員不上教練課，還是會使用器材，畢竟大型健身房器材多、洗澡方便、場地又大，在小型工作室租借場地，就有一種，暫借別人家的感覺，不是自己的家。

畢竟金窩銀窩，還是比不上自己的狗窩阿！

【健身房經營難題3】教練升遷意願低，接班人難以培養

以上兩點還不是大魔王，最靠妖的地方是什麼呢？

當你要請教練升遷做主管時，他們第一個反應是：「薪水多少？薪水比做教練低，為什麼要當主管？」

小型工作室的主管，因為財務結構的關係，無法給主管相對高的薪資，所以通常只有一個下場，「薪水比教練還低。」

薪水比教練低，做的事情又包山包海，只差包二奶，對於多數人來說，這種苦行僧差事，還是閃越遠越好。

公司營運要好，一定要有接班人，把好的文化和制度「傳承」下去，是接班人的義務，但偏偏這件事情在小型健身房非常困難，錢少事多，願意接的人真的很少。

最後如果你也想開健身房的話，有兩個建議給你參考，

1. 營收要有高利潤產品：團體訓練營、培訓課程、一對三教練課程，能給的利潤都能更高，雞蛋不要放在同一個籃子，開店也是如此。

2.建立防呆機制：如果知道教練離職都會想把學生帶走，你有沒有預防措施呢？雙教練制度你可以參考，但這關係到獎金制度和會員感受度，你有對應措施了嗎？

開店創業本就不易，特別是疫情這婊子，又準備暗中作亂，一不小心，就很容易倒閉，開店真的很難，沒有萬全準備，千萬別輕易嘗試。

看到這，你還想開店嗎？

身為/主管老闆的你,是不是常常有以下問題呢?

1.教練不遵守規矩，績效不好又難管，讓你頭很痛

2.員工業績很好, 卻常常拿離職威脅你 , 讓你很為難

3.每天要做的事情超多, 忙到沒時間休假, 讓你心好累

4.團隊常常說話不算話, 該做的事情都沒做到 , 讓你不知道該如何是好

5.你還在校長兼敲鐘嗎?脫離不了要教課, 又要管理的爆肝人生嗎?

如果你有以下問題歡迎來上【最強教練團隊管理攻略】

這堂課可以幫你達到以下效果

1. 使用HPPT法則（High performance personal trainer）帶出高績效團隊，打造成功的團隊文化      

2. 如何用數據分析，找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大，說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道，不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報，說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制，落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練，提升團隊的學習力和向心力

9. 如何不加薪也能降低離職率？留住人才

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