健身房商業模式分析-你也想開健身房嗎?經營健身房要避免的15個地雷

今年6月台北健身產業發生了件大事, 看似經營良好的Rountine fitness無預警倒閉,而這類狀況一職在健身產業發生。

經營健身房倒閉不是人人都樂見, 如果能夠事前預防,那會更好。接下來查德會列出15個經營健身房的地雷,只要避免了,就能夠讓健身房生意做得更好。

【經營健身房常見地雷1】老闆不愛做業績  

許多老闆期待開了店,業績行銷的事情都丟給下面的員工做。  

這是創業管理的大忌,行銷最重要的一件事情,就是找定位,定位決定了健身房的客戶和形象,假設老闆沒有親自在現場銷售過的經驗,那他心中想的TA(客戶樣貌),就會是錯誤的。   許多沒有創業過的教練,都想要服務特殊族群跟銀髮族,對TA的樣貌設定太過攏統不清楚。  

要怎樣才能清楚知道,自己的客戶到底是誰?

答案是,這客戶必須是有消費過的人。  

假設一家健身房的客戶結構是:  

35%的客戶是25-30歲的女性,消費佔營收20%

40%的客戶是40-50歲的女性,消費佔營收50%

15%的客戶是30-37歲的男性,消費佔營收20%

10%的客戶是55-60歲的女性,消費佔營收10% 

你會發現50%的營收來自40-50歲,這時候就要專注在服務高營收的客群,思考他們的生活作息穿搭,價值觀、工作職業、曝光管道等。  

而不是去思考一個沒有消費過的族群,腦中思考出來的族群,就跟死人一樣,不會上門消費。(許多老闆都會想服務全部人,但是服務全部人,就等於服務不到任何人,這是行銷的大忌)  

【經營健身房常見地雷2】開業的地址不能開健身房:

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有些新手老闆,選擇開業地址時,思考不夠謹慎,某些地區不能開健身房,就以為租金環境都能接受,就簽約了。  

但政府對健身房的法規越來越嚴格,消防、裝潢、營業許可登記等等。

沒有搞定,就算你生意做起來了,一直吃罰單,或勒令停業,等於之前付出的努力都白費了。   我曾經輔導過一間小工作室,因為室內有一半是違建,人員來稽核時,要先做一面假牆把人擋住,等到稽核走的時候,再把牆拆掉。  

看起來很可笑,但這是實際上你會遇到的事情,裝潢人員為了賺你錢,會想辦法幫你把室內裝修弄到合格,但是你就會發現,這些事情沒搞定好,真的很麻煩。    

很多看似適合開健身房的場地,其實很多格局都不符合,這時候是該開?還是不該開呢?   這答案很清楚了,除非你是像奶昔健身房xline,只是為了賺快錢,弄一弄就倒閉,法規有沒有合格就不重要了,但如果想長期經營,請找合格的場地吧!    

【經營健身房常見地雷3】租金過高,超過預估營收的10%  

租金是開業最大的固定成本之一。租金過高,會影響公司的獲利能力。

因此,租金需要根據預期營收來合理設定。   但許多老闆在擴點時,常常會過度樂觀,以為房租貴一點,沒有關係啦!拚一點就能賺回來,這就是常見地雷。  

永遠要低估自己賺錢的能力,一個月租金10萬,一年就是120萬,五年就是600萬。  

許多小工作室,只有3個教練,做了業績60萬,課程商品又只有私人教練課程,以目前業界常態,會給50-60%的抽成給教練。等於只剩30-24萬,扣掉房租10萬之後,只剩20-14萬,要攤提裝潢、設備、稅金、勞健保、水電費、大樓管理費用、影印、雜項支出等。   大概扣完有沒有剩5萬都不知道了。  

請你記得一句話,租金省的好,賺錢沒煩惱。    

【經營健身房常見地雷4】對預估營收過度樂觀

曾經聽過某間健身房,覺得自由教練場租是一個趨勢,就砸錢開了一個500多坪的健身房。   結果開了之後,場租的人數不僅很少,連自己內部教練的業績也不好。   太多人以為開了一間大店,就會跟連鎖健身房一樣會有源源不絕的客人,以為健身房會跟動物園一樣熱絡,結果卻跟植物園一樣冷清。  

實體店面已經無法吸引人潮了嗎?  

用大店面吸引人流的方法,當然還是會有,不過至少你要花一點時間,在想租的地方,在前面測量有多少人會經過。  

傳聞連鎖女性健身房Curves在開店前,會安排開店督導,在想租的地方測量,一整天下來會有多少人經過。   假設你的門店一天有500人經過店前,假設你的目標客戶是30-40歲的熟女,比例又占了40-50%,抓個平均值約225人。  

如果店面的租金,一個月是20萬,以剛剛上述計算的30-40歲的熟女,每天有經過225人次。   以一個月來計算,30 X 225 =6750   你等於是花20萬來買6750人次的流量,那值不值得呢?  

如果你覺得不值得,就可以再評估看看,不要太急著開店。   如果花20萬,經過人數的TA是10萬,這個租金租起來,就相對划算,因為人口的人潮很多。  

但這件事一定會成立嗎?不一定,像如果你在日月潭開健身房,假日的時候人潮爆炸多,但都是旅客,根本不會在當地健身,那一點意義也沒有。    

你可能會覺得開一間健身房很麻煩,對不對?   沒錯,就是很麻煩,所以查德當初才決定不要開,這樣比較省事ㄎㄎ。

【經營健身房常見地雷5】教練獎金超過成本的50%

在財務規劃中,人力成本需要得到適當的控制。過高的獎金支出會影響公司的獲利能力,並可能導致資金周轉困難。    

針對給高薪的老闆,我很想問你,是不是打算把健身房改名為”教練的掏金天堂”啊?我理解你想大方地對待教練,但是如果你花了一半以上的成本在獎金上,你可能會發現自己經營的不是健身房,而是一個不斷燃燒錢的火爐。    

我有一位朋友叫做大B,他在台北市開了一家小型健身房。為了吸引人才,他提供了極高的獎金給教練,不含勞健保給教練一堂課抽成高達70%。

一開始,他的健身房確實吸引了不少客人,因為他擁有市場上最棒的教練。    

然而,隨著時間的推移,大B發現他每月要花費的金額越來越多。為了支付高額的獎金,他不得不提高教練課價格。這讓很多會員感到不滿,教練也覺得價格變高銷售變困難而抱怨。

而且,有些教練也開始因為高獎金而變得自滿,對客戶的服務也不如以前。  

最終,大B的健身房就像燒金紙一樣,每月不斷地在燃燒著他的資金。  

這個故事告訴我們,教練獎金佔成本超過50%可能帶來的問題。給予高額的獎金,並不能保證長期的業務成功。反而,必須要有合理的獎金和人力成本控制,才能維持公司的健康運營。  

所以,當你在思考給教練的獎金時,別忘了這個故事。你可能會問自己:「我是不是也正在把健身房變成一個“燒金天堂”?」如果答案是肯定的,那麼你可能需要重新考慮你的獎金制度了。    

【經營健身房常見地雷6】租約對象為二房東

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二房東簽訂租約可能存在風險,例如大房東租約提前終止等。假設你沒有了解這些風險,房東臨時要你搬遷,你花費的裝潢跟消防等,就全部打水飄了。    

▌如何判斷對方是否為大房東?  

1.查看產權證明文件:這是判斷對方是否為房東的最直接方法。你可以要求他們出示產權證明文件,證明他們有權出租該物業。  

2.訪問鄰居:可以詢問鄰居或附近的商家關於該物業的所有者信息。  

3.查詢地籍資訊:在某些地區,你可以透過地政事務所或相關政府部門查詢地籍資訊,得知該物業的所有權。  

4.透過房仲:如果你透過房仲租賃,他們能提供所有必要的所有權資訊。  

5.簽訂正式租約:在簽訂租約時,如果出租人無法提供所有權證明,那麼他們可能是二房東。   請注意,以上方法得視實際狀況調整,因此在簽訂租約前,確認所有權情況,非常的重要!    

【經營健身房常見地雷7】股東權利一致,沒有最高權力者

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你的公司像無頭蒼蠅一樣嗎?如果是這樣,那你的公司可能已經混亂不堪了。 沒有一個人有決定權,每個人都在推卸責任,決策流程就跟烏龜走路一緩慢。  

你可以用入股金額多寡、每人貢獻額在市場的價值、技術入股等,各種方式決定誰是老大。   千萬不要有大家都是朋友,互相討論好就好,這種得過且過的心態。  

沒有老大,公司不是倒閉就是弄到爭吵不休,因為誰都認為自己說了算。   創業要有老大,無法決定政策時,就老大說了算。      

【經營健身房常見地雷8】花費過多金額投資裝潢和器材  

有些老闆總覺得「開店就是要用最好的!」   燒錢買器材和裝潢,是想讓你的健身房變成豪華郵輪嗎?   說實話,你需要的是根據預期會員數和營收來適當投入,預先也要調查周圍人口數等,多數人報名健身房或工作室最重要的是「近」,第二個是乾淨。   高檔裝潢和器材吸引人流是其次,花了一堆錢後,然後才發現自己的公司財務狀況如同鐵達尼號一樣下沉。    

【經營健身房常見地雷9】法規不合格  

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如果你忽視法規,那麼你的健身房就有面臨罰款和勒令停業的隱憂,而不是運動健身的好地方。記住,有些地方是不能開立健身房,我曾經待過的一間健身房,該健身房承租的店面沒有地上權,設址也非商業用途,根本無法開健身房。  

雖然該店的房租很便宜,但當時一直收到各種政府的警告信,最後被勒令停業關閉。   雖然前面有一點跟你說,要找便宜的房租,但是請先確定能否合法營業。不然花了一堆錢裝潢和辛苦累積的學員,要是勒令停業,所有的努力都白費了,不是嗎?

【經營健身房常見地雷10】快速擴店

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開兩家店賺兩倍?開三家就賺三倍?哦,多麼美麗的夢!   但營業額不是這樣算的拉,老闆。你得花時間培訓新員工,找店面,用行銷策略吸引新會員入會,這一切都需要時間策略和經驗。否則,你可能會發現你開的不是健身房,而是”快速燒錢”的金紙店。  

有一位名叫阿忠的健身房老闆,是一個對賺錢有無窮慾望的人。他的健身房在當地的街區是相當知名的,每月營收240萬,讓他過著不錯的生活。  

然而,阿忠的野心不僅止於此,他的腦中總是充滿了”開一間賺一份,開兩間不就能賺兩份嗎?”的想法。於是他在自己的健身房不遠的地方開了第二家健身房。

沒有什麼能比跨出門口,左手是一家賺錢的健身房,右手又是另一家賺錢的健身房還來的更爽,對吧?     ▌理想很豐滿,現實很骨感    

沒多久,阿忠就發現他的”倍增理論”並不那麼美好。

原本的健身房開始失去會員,因為他們被新的二店健身房吸引過去了。就像一場排球比賽,員工和會員都被擊打到了新的場地,原本的一店變得孤單且空蕩蕩。  

阿忠終於意識到,他並沒有因為開了兩家健身房就賺了兩倍的錢。他的健身房就像兩個缺少氧氣的氣球,越吹越大,最終卻因為內部的壓力而爆炸。  

阿忠不禁苦笑起來,他將自己比喻成是”快速燒錢”的金紙店老闆,他的錢就像是火爐內的金紙,燒得只剩下灰燼。

阿忠意識到,他並沒有做好擴店的準備,只是被自己的貪婪與夢想所蒙蔽。   從那以後,阿忠變得更加謹慎,他明白了一個道理:擴店需要策略,需要評估,需要時間,而不是盲目地追求金錢。否則,就只能像他一樣,開的不是健身房,而是”快速燒錢”的金紙店。    

【經營健身房常見地雷11】挪用課程預收款    

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課程預收款應該用於營運或是預期的花費,並應該按照會員的使用期限分期使用,如果不當使用預收款,可能會導致財務問題。  

假設某間健身房,當月銷售了1000堂教練課程,但教練團隊當月只有幫客戶上了650堂教練課程,但還沒有使用的課,不是你的錢,只有使用完畢的課,才能算真正的營收,以平均客單價1400元來計算:   650 X 1400= 910000   91萬才是你賺到的錢,那些收進來的不是。  

不論亞力山大,還有各種倒閉的健身房,最後上演老闆跑路的商業模式,都是因為挪用預收款,所造成的下場。   請記得預收款不是你的錢,不要亂用!      

【經營健身房常見地雷12】單一健身教練服務制度  

一位教練可能無法滿足所有會員的需求,尤其是在高峰時間。因此,會員可能不容易約到課,否則可能會影響客戶滿意度。更重要的是,多位教練服務一位會員時,比較不容易遇到,教練離職慫恿會員退費的問題。   有些老闆知道這狀況後,就把單教練制度直接改成多教練服務制度,但制度一改就馬上有用了嗎?當然沒那麼簡單……..    

多人健身教練服務制度建立的前提  

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多教練制度要成功,前提是採銷售綁獎金制度,比如A教練銷售了10堂教練課程,跟B教練會共同服務一位學員,兩個教練都可以分到業績。   但由於A教練銷售能力較強,會少上一點課,讓課程多一點是跟B教練上課,甚至後來再加一位C教練參與學員的訓練。    

A就像是課程服務顧問,B跟C共同服務,直到學員可以接受B跟C教練後,A教練就不再幫該客戶上課,去銷售下一位客戶。  

此制度如果是在上課數越高的獎金制度,就是教練上越多課程,抽成越高的制度下,教練就沒有誘因跟意願,搭配多教練制度,因為自己上比較好賺,怎麼會願意把自己的學員推出去跟別的教練服務呢?

【經營健身房常見地雷13】行銷能力不足

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當行銷能力不足時,開健身房有時候就像抱著一顆定時炸彈。   很多老闆都以為開一間健身房,客人會像聞到麵包香一樣,自動上門。

或者,以為自己的健身房地點很好,裝潢跟林志玲一樣美,就能像吸塵器一樣把人吸進來。   但是,老兄,這個世界上沒有免費的午餐,何況是免費的會員。  

行銷健身房就像跳國標舞,需要網路與實體的完美配合。首先,要在線上進行內容行銷,透過文章、影片、照片等方式,讓你的健身房在網路上像個網紅,處處都是鏡頭的焦點。接著,搭配LINE和EMAIL行銷,來增加潛在客戶的信任感和黏著度。   至於實體行銷,那更是一門學問。  

舉辦有利潤的促銷活動,比如“變身大作戰”或“轉介紹活動”,透過各種活動,吸引潛在客戶的目光。另外,定期的行銷話術訓練也不能少,讓員工能夠更好地跟客戶溝通。   要做好行銷就像是一場精心策劃的舞台劇,既需要完美的主角,也需要精心的導演和優秀的配角。  

「最大的挑戰和最大的機會就是危機。而危機就是轉機。」

所以,請開始花時間學行銷吧,讓你在創業的危機中找到轉機,創造奇蹟。    

【經營健身房常見地雷14】預備週轉金未達六個月以上

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曾經碰過一個老闆大B,旗下有三間健身工作室,公司戶頭裡有500萬,就直接把這500萬拿去開下一家店,因為大B覺得:「反正三家店都很穩定,每個月錢都穩穩地進來,根本不用怕啦!怕三小阿!」  

結果好死不死,2021年突然遇到三級警戒,健身房強制停業,彷彿是上帝就是想看大B怕三小的樣子,這讓大B直接愣住了,資金全部卡住,三家店的獲利來源都是教練課程,但是停業都沒法上班了,哪來的現金流阿?  

結果原本要變四家店,只好趕快找頂讓,減少額外開銷,這就是沒有提前預備好公司周轉金的下場。   週轉金就像保險,平時用不到,但急救時,可以救你一命。  

為了確保公司能夠穩定營運,需要有足夠的週轉金來應對可能的風險,如租金、工資或著像疫情這種突發性的花費。建議至少準備六個月的週轉金。  

像我認識的某些老闆,甚至準備了1-2年以上的週轉金,這才是穩定經營生意的必殺技!   永遠記得,周轉金是公司的救命保證金。    

【經營健身房常見地雷15】老闆不夠自律  

經營健身房最後一個地雷,就是老闆不自律。  

要談談我在職業生涯最後一位老闆,這老闆就像台灣健身產業的一道光,曾經照亮多人的夢想,也是我的偶像。   老闆就像勇者一樣,有想法,有策略。

但是,他的缺點就像那些不練腿的健身教練一樣:這讓他的執行力比烏龜還要慢。  

即使老闆有很多想法和策略,他的創意就像熱狗王的迷因哽,這些創意常常無法解決現場的需求。他的想法總是天馬行空,像是只會練大重量,運動表現卻爆爛的肌肉花瓶。  

因為老闆把太多時間花在滑手機找哽,卻沒有去健身房現場,聽聽現場人員的困擾和想法。   這就是大型公司最大的問題,下層的問題和消息無法傳達到上面,或者是傳達上去後,老闆把這些問題當作現場人員能力不足的證據。最後,公司財務出現問題薪水遲發,只好倒閉。  

馬雲說過:「今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但絕對大部分的人都死在明天晚上,看不到後天的太陽。」

再好的策略,如果做不到,也沒有用。永遠要了解現場的狀況,以達到真正的自律和成功。

看完這15點,你還想開健身房嗎?

淺談健身房系列文-因為這件事,讓我這輩子打死不開健身房/工作室…

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2019年2月,老闆跟我說,公司旗下的一間健身工作室在台北市的萬芳醫院對面,暫且叫他萬芳店,發生了教練偷掛課的事情,這邊解釋一下甚麼是掛課,假設有A跟B兩位教練,A的業績比較好,B的業績比較差,業績越好,則上課的獎金就越高。因此B就把上課的課程,放在A那邊,A在私下就把獎金給B,B就可以拿到更高的獎金了。

身為大主管的我,當然是很快就把這件事處理好,但處理完畢後,B教練被FIRE掉,A教練被記了大過,一個月後A教練就不做業績,準備離職。

結果萬芳這間工作室,因為業績王A教練不做業績,剛好公司遇到財務問題,這一間工作室,因為資金短缺,就被告知要收掉。

那瞬間我就想:「明明A員工做錯事,結果A員工不做業績,工作室的經營就出問題,一個員工不做業績,公司營運就出問題,這公司也太不穩了吧?」

健身房的地雷-更讓我震驚的事

臨時接到通知,要為萬芳這間工作室處理善後時,我正煩惱,要怎麼跟員工講的時候,老闆打給我,丟給了我一個震撼彈:

「查德,萬芳這間店,預計就做到2月底,這間店房租只要3萬,你有沒有興趣頂下來?只要頂下來,把會員剩餘的課服務完,未來一定能淨賺」

我聽完之後,快速沉思了幾個點:

「我要頂店嗎?這樣真的好賺嗎?」

「會員的課花3個月就能消化完畢,但是我要賠三個月的房租員工薪水來搞定這爛帳,值得嗎?」

「萬芳這間店房租雖然是3萬,但這間店非商業區,根本不能經營健身房,即使便宜卻不合法,誰知道哪天會被檢舉後就要搬走,頂了有意義嗎?」

短短1分鐘的時間,我腦袋跑過了幾十種想法,可惜那時候沒有chat gpt,不然我一定請他幫我分析分析,幫我腦袋分攤一下壓力。

雖然我看似很衝,但其實我是極度保守的人,經歷過負債六百萬,我做事沒有90%的把握,我其實不太會衝,因為欠債的日子太難熬,而現在有妻子和孩子,我一個人苦無所謂,但絕對不能連累孩子。

要不要頂店呢?1分鐘的時間思考,其實很足了

我用酷似劉德華的低沉聲音,

配上拒絕客戶的經典台詞回應老闆:

「謝謝老闆,我考慮一下,如果我有需要,一定跟你說。」

「恩,你考慮考慮,這是賺錢的機會。」說完老闆就掛電話了。

開健身房一定是賺錢的生意?還是成為韭菜的機會?

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我心想:「這哪是生意,是成為韭菜的主意吧?」

原本我對這位老闆,有無比的佩服,甚至曾經是我的偶像,但因為這件事,讓我對他的信任完全破碎。

接下來我快速跟底下教練宣布,萬芳店要收掉了,不等公司宣布下一道指令,我直接交代萬芳店的店長,請會員來現場退刷退費。

不到30分鐘的時間,50坪的健身房,擠滿了近60位以上的會員,教練忙著用信用卡現場刷退,忙著寫退費單。

接著老闆的特助打來罵我:「我看監視器,為什麼萬芳店一堆人在現場刷退?這流程不是這樣跑的阿!?」

我心想:「這的確不符合公司流程,但公司要倒了,遵守流程有意義嗎?」

我嘆了一口氣說:「會員怕拿不回錢,當然會這樣,難不成你有更好的方法安撫會員嗎?」

接著我聽到電話的那頭發出了一個聲音嘟..嘟...嘟...

我知道答案了,我看我這區經理的位子,今天也就要結束了吧。

會員擠在現場退費,好像銀行倒閉般,大家搶著去領錢。

我看著這幅畫面心想:「開健身房最難的不是賺錢,而是面對人心,處理人心,這真的太累了,打死我也不要做這麼累的生意。」

開健身房能賺到錢嗎?

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一直到現在,就算有人願意投資我開健身房,我還是不想開,因為這錢太難賺了,當然健身房結合直銷,賣賣奶昔,或著吸教練入股投資健身房,賺股東的錢,還是能賺到錢。但我認為,這就不是健身產業,是遊走法律邊緣的商業手法。

那開健身房能賺到錢嗎?研究國內外的經營模式後,我發現其實可以,但我一直覺得這內容很冷門。

如果你對這類內容有興趣的話,這是查德周報的系列內容,有興趣的話請點擊這裡訂閱

淺談健身房經營模式1為什麼傳統健身房很難賺到錢?

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2015年,是健身工作室開始大放異彩的時期,在連鎖健身房被壓榨的教練們,一直都不知道下一步該怎麼做,有時候都覺得:「我們這行真的很難幹一輩子,每天都要做業績,會員不夠能做多久?」

看到健身工作室從一家變兩家,兩家變三家,這讓許多教練看到後覺得:「開店!一定是我們下一個救星!只要開店!就可以脫離每天被逼逼逼的日子了!」

健身房經營模式有哪些?

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這種膚淺的想法不只教練有,連我也有,在我親身接觸工作室經營模式前,我也在腦中盤算好幾種獲利模式,團課類型、場租類型、私教模式、混合模式。

甚至我還想過一種很可笑的模式,健身房只擺跑步機,跑步機有各種好笑的頻道,讓人來走跑步機看電視。

看完電視走完跑步機,擺幾台按摩椅和滾筒,走累了就按摩,按摩按爽了就走跑步機,完全走懶人運動模式。

但一切都是幻想,當我知道商業類型跑步機的價格後,有些一台就要10萬,擺個15台,就要快150萬,我就打消了這個念頭。

畢竟我如果要創業就是要獨資,我不想跟人家合夥。

因為我在工作上很機歪。

雖然我常常寫各種類型文章,有些人就覺得我是暖男。假設我老婆知道,一定會覺得太可笑,他常常罵我是直男,而且是那種又直又尖銳的直男。

尖銳直男在工作上,做事又快又很。

如果不照尖銳直男的意思做的話,工作上的碰撞就跟撞球一樣,動不動就會炸開,多數人不一定能忍受我這樣的性格。

畢竟開店拿了錢,就得聽命於人,而且許多投了錢的股東,常常把自己當大爺,以為健身房很好賺,投了100萬馬上就能賺回50萬。把投資健身房當成投資虛擬貨幣。

這就是一種錯誤的思維。

以上市櫃公司健身工廠為例,它們的稅後淨利為10-15%不等,也就是營收做100萬,只能賺到10-15萬。當然這淨利比鴻海還高,但這是懶叫比雞腿。鴻海營業額可是幾百億,50-70坪的小工作室一年營業額能夠2000萬就已經非常優秀了。

多數傳統工作室,淨利能做到7%就已經算很OK了,換句話說,你做1000萬的營業額,一年公司的淨利是70萬。說真的…不是很高。

傳統健身房的經營模式-獲利很低

健身房的獲利為什麼很低?

老實說健身工廠的教練制度,是影響這件事的關鍵。

健身工廠的教練單次上課抽成,上課數達到125堂以後,一堂課可以拿到60%的抽成。一堂1500元的教練課,教練就拿走了900元。

大公司的制度,往往會被小公司來參考,接著大家都會模仿這種制度,「健工都這樣做,我這樣做,應該合理也賺得到錢吧?」

但是別忘了,健身工廠有20萬以上會員,有固定的現金流「會籍收入」,就算教練課賺少一點,也還是賺錢。

看到這你可能會覺得「那我也收會費不就好了?」

很遺憾的是,會籍扣款要用信用卡綁定扣款,光信用卡收款就對小型健身房是一大障礙,許多銀行根本不願意跟健身房合作,聽到健身房就跟瘟神一樣,除非每次的收款,都能有一部分的錢放在銀行信託。不然他們根本不願意跟你合作。(但事實上銀行也不想跟健身房信託)

總之會籍扣款,是有錢有勢力的人,才能玩的遊戲,我相信多數人像我一樣,不是富二代出生,背後也沒有金主幫忙,只能靠自己。

▋假設能用信用卡扣款,就會比較好做嗎?

2017年我在某健身房做經理時,都快以為我是討債公司了,我待得那間健身房有800位會員,但是實際上扣款只有550人。

努力審視之後,發現沒扣款的會員有250位,狀況如下:

100位不明原因沒扣到款
80位辦理延期
30位信用卡餘額不足
40位卡號錯誤

接下來的行動,我只能要求業務客服人員,打電話過去告知會再次扣款,或著請對方再來健身房補信用卡資料。

但這非常困擾,因為對業務來說,他們獎金已經拿到了,追扣款,根本沒有好處,業務為什麼要幫你追呢?

雖然客服小妹沒有業績壓力,但是多數的客服人員口條不太好,常常只是造稿子打電話告知,發生臨時狀況反應不來,常常得會員抱怨不爽。

這就是健身房會籍管理上的難題,真正維繫公司命脈的事情,大家不想做,因為對績效沒有幫助,但不做又會影響公司。

▋大型連鎖健身房,都厲害在你看不到的地方

連鎖健身房之所以厲害,就來自穩定的扣款,你想想,我光800筆會員扣款,就讓我忙到快炸掉。

WG或健工動不動就十幾萬會員起跳,這扣款後面的流程,絕對不是按個鈕就能解決,搭配了很多流程像,會籍要付頭尾月款項、請假照樣扣款,時間向後延常等。

經營模式用嘴巴講很容易,實際上做起來,有很多隱形困難...

但只有真的做過,才會懂,不是嗎?

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淺談健身房商業模式系列2 國外健身房都怎麼賺錢的?賺錢跟割韭菜,只有一線之隔……

國外健身房都怎麼賺錢? 2017年的某月,我從WG跳槽到新的國際健身房做教練經理,當時我對這家公司充滿了期待,知名格鬥健身房品牌!知名政治家投資!400坪大場地!我的人生一定會越來越美好!

國外健身房賣啥?

賣你一個品牌夢 當我加入這間知名品牌後,我發現很屌的是,要什麼沒什麼,該品牌只有提供一個短短5-7天的教育訓練,大致上美國總公司派人講講了該品牌的創辦歷史,然後跟間歇循環訓練教學,然後....沒有然後了。 我們常常以為加盟一個品牌會有...

  1. 會員管理系統
  2. 完整的教育培訓系統
  3. 各種團體課程的教學範本
  4. 總部的協助和諮詢
  5. 各種內部的SOP

沒有!以上什麼都沒有! 加盟後能得到的,就是粗淺的教育訓練,跟品牌歷史教學,以及你得到了這家健身房的裝潢和品牌使用的經營權,除此之外你得自己搞定..... 金流系統、細部的紙本作業、官方網站、社群經營,你幾乎什麼都得自己來。

那你知道投資這樣的健身房多少錢嗎?

3000萬!

而且每個月美國總公司會抽你4-6%的營業額,假設未來一個月的營收是400萬,以4-6%來說,就有16-24萬要給加盟總部。

但實際上當你加盟後,這些老外根本不會管你,你只能用Email詢問問題,對方回覆得很慢,而且又回答的不接地氣。 花了大錢投資,每個月又要給他們錢,他們又幫不到你什麼,如果是你,你會爽嗎?

我當時的老闆H姐算聰明,H姐開了A跟B兩家公司,A是台灣加盟總部,B是分公司,所以國外總部只能抽到加盟總部的錢,這時候老闆只要報個假帳,他們就沒辦法抽到很高的錢了。 算是逃過被老外繼續割韭菜的命運。

健身房常見商業模式-你割我韭菜,我割別人韭菜,惡性循環的開始

H姐就用第一間旗艦店為號召,動用了自己家族的人脈,邀請政治界、學術界、商界的大佬來參觀健身房,吸引了不少人投資。

但投資的方式,就是沿用國外總部的套路,賺加盟費。

簡單來說就是.... 加盟我,我抽你錢,我提供給你「有限」的協助,團隊人選,我會有建議的人選,你也可以找自己的團隊,但加盟後,你得靠自己努力了。

帳戶不給你,你不就抽不到了?

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聰明的你,可能會這樣想,H姐用的方式,是投資者跟他都會入股,股權各半,而合作的先決條件,就是公司的帳戶印鑑由H姐的爸爸管理,雖然公司股權各半,但公司的金流掌握在H姐手上,不論公司有沒有賺錢H姐都會受益。

當時我服務的健身房,每月營收400萬,但公司要做到350萬,才會不虧錢,可是別忘記了,營收400萬,要把5%給H姐,加上投資者根本不懂健身房經營,也花每月7萬三年合約聘請H姐,當很少幫到忙的顧問。 每月的營收抽成,顧問費加上各種商品進貨,又得經過H姐的一手,這樣扣一扣,營收就算400萬,扣完公司就虧錢了。

會吵不見得有糖吃

曾經有個投資者D哥,就跟H姐鬧脾氣,說每個月總部抽成太高,這樣公司根本沒賺到錢,而且公司要請錢,又得過問H姐,H姐又很難找,常常搞消失,常常公司臨時有開銷,都是D哥自己先掏腰包付錢。

H姐聽了就兩手一攤說:「這間店我也有投資50%,你說抽太高,我也有被抽到阿!我們兩個人都是站在同一艘船上,要共體時艱,可以嗎?」

聽完H姐的高見,D哥搖搖頭心想:「總部是你的,你投資了一半,但是靠抽成,你不就慢慢把錢賺回來了?這套路還真深。」

不到兩年,營收被抽到爆走的D哥,又用類似的套路在新竹開了一間大型格鬥健身房,一樣招收股東入股,用高額抽成賺投資者的錢。

這種半龐式騙局的手法,稱不上詐騙,就是遊走法律邊緣的不正派手法,遇到了你還真的沒辦法... 道高一尺,魔高一丈,開健身房這條路,就像通往地獄的修練之路,絕對不是教辣妹流流汗,小鮮肉練腹肌這麼簡單。

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開健身房還是當自由教練?7大重點讓你秒懂

嗨,我是查德,不論你想開健身房還是做自由教練,以下這七大重點,會讓你了解,如何做出更好的選擇,讓創業再也不是夢。

【健身教練的創業選擇1】獨資還是合夥?

首先,你需要考慮你的財務狀況。是有人投資你嗎?還是你要獨資開始這個事業?這將決定你的可用資金和可承擔的風險。

你打算開創一個新的事業,開一家健身房或成為自由教練?這是一個勇敢的舉動,但在開始之前,你需要考慮一些重要的問題。

先確認你的財務狀況,你有多少資金可用?這決定了你可承擔的風險。如果你打算獨資,那你的財務狀況就更加重要了。開始之前,你需要了解經營一家健身房或成為自由教練所需的所有成本,並且確保你有足夠的財務儲備金。

【健身教練的創業選擇2】有多少人會支持你?

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如果你已經決定創業,那就要考慮第二個問題:有多少人會支持你?

不論你是打算開店還是成為自由教練,你需要有客戶。沒有客戶,你的事業就會失敗。在開健身房之前,你需要了解目標客戶和他們的需求,並且確保你能夠為他們提供價值。

【健身教練的創業選擇3】開健身房最重要的不是錢

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如果你打算開健身房,最重要的不是資金,而是現有客源。在現今市場中,流量紅利已經死亡,客戶取得的難度倍增。

曾經認識一位教練,他在開店之前就已經有40-50位私人教練課學員,他同時也找了三位學員爆滿的教練一起合夥開店,結果開店前,總共已經有200多位學員,他們開店前就已經口袋滿滿滿,根本不用擔心開店後的支出要怎麼搞定。

這概念就是「募資」

開了店才想找客人,早就來不急了,就像許多線上課程平台,都會先做一個精美的廣告影片,吸引人買單,等到募資人數達到一定程度,才會開始製作課程。

如果不懂募資,就直接創業,陣亡率會極高。

【健身教練的創業選擇4】與其拚營收,不如拚利潤

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有一位健身房老板,名字叫做小A。他的健身房一開始生意非常好,客人們絡繹不絕,他也因此感到非常高興。但是,旁邊開了一間大型連鎖健身房,開健身房宣稱加入會員來洗澡都划算,這讓客戶大量流失,而且同時新客戶的取得也變得越來越困難。

小A開始擔心,他不斷想新招吸引新客戶,甚至降低價格來吸引他們。然而,這樣的做法不僅沒有效。老客戶看到新客戶的價格更便宜,反而造成舊客戶的不滿,讓會員數就跟雲霄飛車一樣快速流失。這讓小A身心脫臼。

一天,小A突然想起了一句尼采的金句:「與其燃燒一整晚,不如點燃整個生命。」他意識到,過去的他不斷開發找新客戶,卻忽略了自己的現有客戶。他開始思考如何把現有客戶服務好,而不是一味地追求營收。

於是,他開始聽取老客戶客戶的建議,改善了設施和服務,這讓客戶的滿意度開始上升,他們也開始向其他人推薦小A的健身房。

最終,小A意識到另一個名言的真理:「如果你能夠讓你的客戶快樂,他們就會快樂地為你付款。」他成功地將重心轉移到了利潤上,並且在現有客戶的基礎上建立了一個更強大的健身社群。

從這個故事中,我們可以得出一個重要的啟示:在商業世界中,拚搏營收可能可以短期獲取成功,但要獲得長期的成功,必須要以客戶為中心,保持客戶滿意度,才能長期獲利。

【健身教練的創業選擇5】你有管理經驗嗎?

在你決定創業前,先問問自己一個問題:「你有管理經驗嗎?」

我曾經和一位正在考慮開健身房的教練聊天,他問我到底該做自由教練和還是開健身房?

我告訴他,開健身房需要較多的管理技能和經驗。如果你沒有相關經驗,可能會遇到很多人性的挑戰。健身房老闆不是只要會健身就好,還要能夠管理和培訓員工,處理財務和行政工作。

他點了點頭,表示理解我的意思。但接著他告訴我,他過去曾經做過一次主管。我問他,為什麼後來會離開呢?他沉默了一會兒,然後坦承自己的管理風格不好,因為他太強勢了,沒有給予員工發揮的空間。

這讓我想到一個名言:「人才是公司最重要的資產。”」

好員工是支持健身房運作的底層邏輯,沒有他們,開健身房很容易失敗。如果一個老闆不知道如何有效地管理和激勵員工,他們就會習慣用很高的獎金抽成,這會大大減少健身房的利潤。

或用隨興的管理方式,讓教練自己想辦法,結果教練賺不到錢,最後就會選擇離開。

因此,不僅僅是開健身房,做任何事情都要先自我反省,問問自己是否擁有相應的經驗和技能。如果你還有提升的空間,那麼就努力學習和成長吧!

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【健身教練的創業選擇6】事前的法規清楚嗎?

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★開健身房前的陷阱1-土地分區

在台灣,土地會被劃分為不同的區域,比如住宅區、商業區、工業區等等,每個區域都有自己的經營限制,目的是要確保各個區域都可以運作得最順暢。

以台北市為例,它的土地使用分區管制自治條例就規定了健身房業是屬於健身服務業,而且只有某些分區才能設置健身服務,比如住宅區只有部分種類可以,商業區當然是沒問題的,而工業區就通通不行。

很多傻B看到工業區的租金便宜,就勇敢地開下去,但勇敢地開下去,就會很悲哀的賠下去。

如果你不懂規定,不知道哪些才能開健身房,那你就會會被政府老大罰錢、甚至勒令停業。這就是為什麼在開健身房之前,你必須要仔細研究當地的土地分區規定,否則你的事業很有可能會一敗塗地,成為「優秀的韭菜」。

★開健身房前的陷阱2-室內裝修

你以為健身房室內裝修只需要跟裝潢師傅喊一聲「搞起來!」就可以了?想得真美!

建築物室內裝修管理辦法可是有規定的,只要你想在天花板、牆面、收納櫃或是分間牆上動工,就必須先向主管機關請領室內裝修許可,不然會違反建築法的規定哦!

這可不是開玩笑的,如果你沒有申請,就有可能被政府開罰,那時候可別哭著喊著政府割韭菜,因為你可是明知違法啊!

別再偷懶了,記得遵守相關法規,這樣才能避免不必要的麻煩。

★開健身房前的陷阱3-商標註冊

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當你開一家健身房時,你肯定想取一個超酷的名字,但你知道嗎?你不能用那些已經有商標的名字!如果你不小心偷用了別人的商標,你可能會面臨高額賠償金和刑事責任,就算你的名字跟別人的商標只有一個字不同,你也得小心。

當然,大家都愛用熱門詞彙,比如「運動」、「Fitness」,但這些詞也是跟其他品牌相似度高的,所以建議大家要避免。你可以盡情發揮想像力,想出一個超獨特的名字,但請別忘了申請商標,因為你不想讓其他人有機會用你的名字來開設類似的健身房吧!

記得,用心取名,遠離商標糾紛。

★開健身房前的陷阱4-人員規劃

開健身房啦!沒有好的教練及工作人員怎麼辦呢?

當你開一家健身房時,不要忘記規劃現場人員。不能只管設備和裝潢,還需要一班好的教練和工作人員來服務你的會員。

規劃現場人員時,要注意勞動基準法對不同員工的規定。你不想自己的健身房成為違法勞工製造機吧? 想像一下,你邀請一個兼職教練幫忙,沒想到他不只讓你的會員吃虧,還會被勞工主管機關罰款,你豈不是得不償失?

所以在選擇人才時,不要只看專業能力,也要看是否符合法律規定。否則,就算你的健身房規劃的再厲害,一旦違反法規就只能躺著也中槍。

現在勞動法規監管越來越嚴格,當勞工主管機關上門稽查,你最好是能笑著對他們說「我這裡都合法吧,放心吧!」,而不是哭著結帳交罰款。

★開健身房前的陷阱5-健身房合約

嘿!你想知道怎麼讓健身房的消費者和經營者之間沒有糾紛嗎?當然是要好好擬定消費者合約啊!這可是健身房經營中最重要的一環,連小孩都知道吧?

合約的撰寫不能只靠肺腑之言,必須要細心精確,防範日後消費糾紛的發生。建議您可以參考健身房的定型化契約,但也要謹慎評估其中是否有缺失,進行修改或增補。

更重要的是,您必須要注意約定事項的明確度。例如,您可以明確規定消費者的入會權益、健身設備的使用限制、收費方式及退費規定等等。此外,還要訂立一些雙方應盡的義務,例如健身房的維護與消毒、消費者的行為禮儀等等。

當您擁有完善的合約後,即使發生消費糾紛,也能夠減少雙方的糾紛與爭議。像名言所說的,「萬事俱備,只欠東風」,您只需要編寫好完整的消費者契約,就可以踏上經營健身房的成功之路。

恩…應該拉

【健身教練的創業選擇7】你的預備金夠讓公司活半年嗎?

有一個叫做汁漢的小鮮肉,他熱愛健身,也想創業開一家健身房,但是他發現自己的預備金只能讓公司撐活三個月,這可讓他非常煩惱。

汁漢很想盡快開始健身房的經營,因為他認為台灣健身房的滲透率不到3%,歐美都5-7%以上,需求很大,錢也賺得比較快,所以他一直打算靠收到的錢來支撐公司的經營,沒有將足夠的預備金留下來。

結果公司現在現金有限,汁漢只得拉下臉找投資人時,投資人提醒他,一家公司最好有半年以上的預備金,以應對突發狀況,例如疫情、政策變動等等。

汁漢開始明白,預備金的重要性,於是他決定再等一陣子,先積攢足夠的預備金,再開始經營健身房。

一年後,汁漢終於存下了足夠的預備金,成功開始了自己的健身房經營。在經營的過程中,他發現許多意想不到的狀況,例如員工請假、設備損壞等等,但他能夠從預備金中撥出資金來解決這些問題,讓公司能夠穩健地發展下去。

終於,汁漢明白了一個最後的重點:開一家公司不是一朝一夕的事情,需要有長遠的規劃,足夠的預備金是非常重要的,讓公司能夠在不確定的環境下穩健地發展。

健身房創業的最後重點:除了充足的資金,還需要有足夠的規劃和耐心,才能夠在這個競爭激烈的市場中取得成功。

如果你想了解更多健身教練的團隊管理技巧,你可以來上這一堂課,

★在這一堂你會學到什麼呢?

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2. 如何用數據分析,找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大,說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道,不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報,說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制,落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練,提升團隊的學習力和向心力

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為什麼健身產業如此落後?五種拖累健身產業/健身教練思維,你犯了幾個呢?

【健身產業無法進步的原因1】低層次思維

你一定常常聽過很多人這樣說:

「很多人都在開健身房耶!好像很好賺我也要開!」

「當講師很好賺耶!我也要出來開課!」

「主管開會罵罵人,就月入20萬,這麼簡單我也能當主管。」

「公司很血汗!我們辛苦教課一堂只拿470元,公司賺很大。」

以上思維是屬於低層次思維,常常很多人只看某個賣點,就跳進去開店創業。

虧錢了,又罵產業政府坑人

思維層次低的人

總會認為這世界上最不負責任的人,就是別人。

但實際上是自己的思維層次低造成

【健身產業無法進步的原因2】管理缺少方法論

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不論十年前還是十年後,大型俱樂部主管,最常問教練的一句話

「你今天能夠做多少業績?」

假設A教練也不知道怎麼做,就會隨便唬弄一個數字

「五萬!」

如果A教練達成了,主管會獎勵教練好棒棒

如果A教練失敗了,主管會認為教練再唬爛

為什麼這管理方法很落後呢?

真相是「數字無法管理」

數字管理上,業績或成交率屬於落後指標

我們沒辦法命令客戶花多少錢買課程

成交率更不是只由教練決定

也要看客戶的質感

從客單價回推業績數據

如果業績數字無法預估,那我們能做的是什麼呢?

我們可以算出平均客單價,再由客單價回推合理的數據。

假設一間健身房有1000位客戶購買教練課程,是算出平均購買的課程單價為33000元,教練回報數據的時候,比如有3個客戶預約,運氣好可以有99000的業績,運氣差數字會是0。

但即使這樣推算,目標預估還是不準確。

比目標預估更重要的是,讓團隊動起來!

也就是要求實際的行動。

比如A教練今天要做一小時電話開發

打50通還是100通?

每一通電話的通話品質如何?

現場巡場開發客戶

要認識5位還是10位?

因為行動,才是提升業績的本質

沒有行動,都是空談

如果有好的管理方法論

開會的時候

教練不會像葉問喊著打十個

「我今天要做10萬」

「今天三個預約預計有三個99936」

而會回報真實的行動狀況,這才是管理的方法論。

好的方法論,是變強的進化論

【健身產業無法進步的原因3】管理不夠細緻

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好啦!你已經知道,管理不能只看數字,要看行為,但是行為管理,難度很高。

多數的人缺乏自律,當你要求教練要做客戶開發時,一定會有很多教練反彈,為什麼?

因為人都討厭被約束,喜歡自己做選擇,即使你跟他靠夭:「老子付你薪水,你就是他X的要給我做事。」

他只會回你:「領多少錢做多少事,誰叫你底薪給那麼低,我當然是做猴子做的事情拉!吃~香~蕉。」

聽到這,你火都上來了,但是發火有用的話,低情商的人就能征服全世界。所以發火不如滅火,更要把對方的傲嬌火撲滅。

這時要善用提問,引導對方動!起!來!

假設對方不太敢客戶開發,你可以這樣說:

「你這麼專業,怎麼學員這麼少?你不覺得很可惜嗎?什麼開發很難!?你可以試著每天先從服務一個會員開始,不用急著推課,先聊天就好,你覺得呢?」

假設對方不知道如何談續約,你可以引導他:

「A小姐不是很喜歡跟你上課嗎?為什麼你還不敢談續約呢?你是對自己沒有自信?還是害怕開口談價錢呢?」

想學習更多提問技巧,請參考「私人教練銷售攻略

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【最強教練團隊管理攻略】能夠幫助你什麼呢?

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2. 如何用數據分析,找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大,說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道,不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報,說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制,落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練,提升團隊的學習力和向心力

9. 如何不加薪也能降低離職率?留住人才

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【健身產業無法進步的原因4】觀點狹隘

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多數健身教練學習,是看youtube、IG、上研習培訓學知識,學習很好,但學習的領域只限定教練專業的話,會造成溝通的時候,無法講重點,又稱知識的詛咒。

研究顯示台灣人每年買書不到四本,換作是健身教練,可能每位健身教練買不到一本。

缺乏閱讀,容易讓自己成為乏味的人,乏味的人格局很小,內心容不下新觀點,這是健身產業無法進步的底層邏輯。

【健身產業無法進步的原因5】過度在意外表

常有教練抱怨,會員諮詢的時候,會開出很誇張的目標,比如半年練成彭于晏,一年練的跟館長。

但教練本身就比較好嗎?

多數的教練會花很多錢買乳清買營養品,訓練的時候清一色的健美型訓練。

練到關節排列跑掉了,為了增肌還是硬練。

查德還遇過很壯業績卻很差的教練,帶體驗課程的時候,常常遲到,也沒有了解客人的需求,只照自己的想法帶客人體驗。結果沒有成交,卻找藉口:「一定是我胸肌不夠大,對方才不跟我買課。」

我在旁邊聽到,白眼都快翻到掉出來了,事實上,別人不跟你買課,是因為你遲到,學員膝蓋不舒服了,你還強迫他要做深蹲。

這就是沒同理心的教練,只想到自己,不會為他人著想。

學會同理,才能真解學員的真實需求,讓學員想跟你上課,一個想練腿的人,你卻逼他一直練胸,他怎麼會想跟你上課呢?

健身教練有好的外型很重要,但缺少同理心,無法成為更好的教練。

這五大思維是阻礙健身產業成長的關鍵,有一句話說得很好,「你無法賺到你認知以外的錢。」

就成長來看的話,便是,你無法了解認知以外的思維。

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健身房經營-為什麼加盟健身房多數都會失敗了

6年前我去世貿看展覽,看到了全世界最知名的健身房品牌再招商,當時正有創業夢的我,就走過去詢問。

我「請問你們的加盟金怎麼算呢?」

招商業務「 加盟金1200萬,為了幫你們節省成本,我們的器材會採租賃的方式,進出場還有自動化掌控,讓你們可以24小時營業,又不需要場館內有人。」

我:「聽起來不錯,不過加盟金1200萬實在是高了,我目前無法…」

當下我只有一個想法:「1200萬都可以買房子了,還不只買一棟,有這樣的錢幹嘛要創業呢?」

你可以說我現實,也可以說我志氣太小。

▋創業得考量CP值

Photo by Anna Nekrashevich on Pexels.com

花1200萬加盟不划算,1200萬能讓你開2-3間工作室,多出來的錢能讓你下廣告,做教育訓練,還能弄拍攝團隊,衝社群媒體的流量。

而且….

「你以為花1200萬就好了嗎?」

加盟總部要賺你錢,不會只賺一次,他會賺好幾次。

【加盟健身房失敗的原因1】高昂的權利金

Photo by Pixabay on Pexels.com

當你花大筆的加盟費用後,你要負擔的不只這些,假設你每個月營業額300萬,你可能會被加盟總部抽3-5%不等,等於被抽走9-15萬不等。

健身房的淨利通常就7-10%不等,再加上總部抽成,你可能只賺2-5%(以營業額300萬為例子,等於6-15萬)投資那麼多錢,結果只賺這樣的錢,你一定很幹。

【加盟健身房失敗的原因2】地點近比名氣重要

健身房的品牌效應很差,你不會因為某間健身房很有名,就特地入會,對90%的大眾來說,地點近的健身房比較有吸引力。

研究顯示,98%的人只要去健身房通勤時間超過15分鐘,最終都會放棄。

所以你會發現一堆網友常常把world gym罵得要死,但還是乖乖去那邊健身,為什麼呢?因為店面多,距離又近,方便才是王道。

【加盟健身房失敗的原因3】國外品牌缺少名氣

Photo by Wendy Wei on Pexels.com

你可能會說,world gym也是國外品牌阿!不也是有品牌效應嗎?

World gym 這品牌在全世界的加盟排名連500都排不上,是台灣區這邊的經營者厲害,才把它做起來,world gym雖是國外品牌,其實跟本土企業差不多。(經營者除了老闆外,99%是本地人)

其他國際品牌除了UFC較有名以外,如果你問一般人orangetheory、anytime fitness,一般人聽到還會說「那是啥?」

但上述品牌,在國際加盟上可是排名第一第二的,在台灣知道的人卻不多了。就算代理知名品牌,還是得做地下一件事「接地氣」

▋國外品牌不接地氣

遠水救不了近火,國外品牌雖然有名,但當地人卻不一定知道,在地人有自己的喜好,地方媽媽也有自己的需求。

就算麥當勞進駐台灣,還是會因外當地人的口味調整味道,但健身房加盟商不一定會依照當地的規則調整。

加盟者要對當地市場有高敏銳度,不然很可能花了大錢,消費者卻不買單。

【加盟健身房失敗的原因4】系統缺少中文化

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國外系統不見得有繁體中文版本,也不是全部員工都看得懂英文,在這種狀態下,加盟總部提供的作業系統,你不見得能馬上使用。

這點在英語系國家能無縫接軌,但是台灣你就得另外找系統商,像是健身管、17FIT等系統商,幫助你整理會員資料、金流串接、官網串接等。

串聯系統又是一大筆錢。

【加盟健身房失敗的原因5】加盟還得自己行銷

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加盟者必須想行銷策略,或聘請行銷經理來拓展品牌,千萬不要覺得有了品牌,客人就會自己來,你還是得善用社群行銷、商圈行銷、轉介紹系統,才會有機會增加客流量。

▋結語-到底該不該加盟健身房品牌?

Photo by Leeloo Thefirst on Pexels.com

聰明的你看到這一定發現了,不論有沒有加盟品牌,都要花大錢行銷自己?那你幹嘛還要加盟呢?

如果你打算包下國外品牌的加盟權,然後再用這品牌,來開放加盟,那絕對沒有問題,成功了一定能賺大錢,不過你會發現,到目前為止,這種模式成功的也只有Curves,其他品牌都還在辛苦經營。

那如果你不是口袋超深,又想要創業開健身房的話,還是自己來吧!也許會花下你很多時間,過程也很痛苦,但總比花一堆冤枉錢來的好吧?

覺得經營健身房團隊很難管嗎?也許你缺少的是一套系統化流程,歡迎來上

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健身房老闆應該要教課嗎?搞不清楚這一點,千萬別開健身房

健身房經營管理-要怎麼面試,才能找到好員工呢?

健身房主管上任前,最重要的一件事

健身教練工作的意義:「人生好難,工作一點意義都沒有,該怎麼找到工作的意義呢?」

「查德!我的工作一點意義都沒有,每天追逐的就是,這一堂課能不能抽到更多獎金?」

「假設這個月不能達標。我是不是該離職轉行?還是去做自由教練?」

教練大帥無奈地說,我拍了拍他的肩膀:

「如果只想賺錢,轉行做業務,你同樣會被數字追著跑。除非你天生是金錢控,跑久了還是會累。」

「做自由教練,能讓你單堂多賺一點,不一定會讓你更快樂,在健身房教學,跟不同場地教學,本質雷同,你有思考過,做教練哪件事情,最有趣嗎?」

與其找出意義,不如找出樂趣

做健身教練的第三年,我感覺自己像公務員,每天都在打卡等下班。

薪水穩定、客戶穩定,但我的心不穩定。

直到某天同事,遇到一個談不下的客戶,請我幫忙TO(協助談單),

沒想到成交後。

讓我感覺好爽,原來幫忙同事成交,是這麼開心的事情。

幫忙同事成交,我賺不到任何錢,為什麼我卻這麼開心?

我想這是因為

我喜歡說服人

我喜歡別人認同我

這也奠定了

未來我開銷售課程的基礎。

所以你知道,你做什麼事情時最開心嗎?

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我的前同事卡特,超級愛練胸肌,只要當天他教課時。有1-2位學員要練胸,他教學的熱情,好像充滿了霸氣般,散佈在整個健身房。

但只要教學生練腿,他就像等下班的公務員,跟殭屍沒兩樣。

【健身教練工作的意義】你有盤點過,做哪些事最開心嗎?

人開心的時候,才能發揮潛能,與其討論工作的意義,不如做有意思的事。

有意思,比有意義更重要。

別相信所謂的「成功」

多數人都被社會的框架洗腦,好像有房有車,要有穩定的收入,才叫成功。

就算你今天沒房沒車,也沒有任何被動收入,也不代表你更差勁。

所有人的起跑線都不一樣

有人長得高

有人家裡有錢

有人長得帥(像我一樣)

有人腿很長

但結局都是公平的

你最終得面對死亡

人生如環遊世界,可以像大媽旅行團趕場拍照買包包

也能像吟遊詩人,隨時演奏樂器,享受演奏

人生最重要的,

不是贏得他人的尊重,

而是活出樂趣,

找出讓你覺得有趣的事,更為重要。

▍如何活得更有趣?

以前覺得顧小孩很浪費時間,總想忙完工作再顧小孩。

但某天我跟孩子一起玩拼圖後,

突然有股幸福感油然而生。

我瞬間發現,有趣的事情原來跟我想的不一樣。

接著我記錄了30件讓我快樂的事,

怕篇幅太長我先列個七點:

  1. 做伏地挺身
  2. 陪孩子玩遊戲
  3. 揮拳
  4. 閱讀
  5. 創作(文字、影片、錄音皆可)
  6. 吃滷肉飯
  7. 吃水果

當我檢視這份快樂清單後,

我才明白,是讓我快樂的是平凡小事,而非旅遊上高級餐廳。

如果你也想讓人生,活得更有趣,可以拿張紙,記錄你做的事情。

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哪些讓你更開心,哪些讓你無感。

每天起床來做讓你開心的事情,你會感到今天活得很有意義。

▌幸福的頻率越高,人生越有樂趣

人要如何活出價值?

無非是讓自己感覺好,感覺好的頻率越高,自我的價值感就越高。

找出人生的意義很重要,但比起意義,拎北只知道義氣!

阿不是啦!

如果一個人活得不有趣,那再有意義,也不重要,

不是嗎?

查德最新課程時間:

任何教練都適用的零壓力客戶開發工作坊

課程日期:2022/12/09

上課時間:09:30-16:30

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課程時間2022/11/26-11/27

時間:10:00-19:00

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私人教練銷售攻略

台北場時間:2022/11/11

課程連結: https://bit.ly/3hnUSVx

延伸閱讀-私人教練銷售技巧-三大常見反對問題,當對方要想一下回去問老婆時,該怎麼回答呢?

延伸閱讀-健身教練該知道的事-如何做好教練工作?上班前你該知道的四件事情

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延伸閱讀-健身房管理者該知道的事,為什麼健身房都找不到教練?全台缺工的時代正式來臨了!

健身房常見迷思:去健身房的人都很渣嗎?去健身房錯了嗎?

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某粉絲私訊我:

「查德阿!為什麼健身房這麼多渣男?」

「朋友說,去健身房的人,男的都想一夜情,女的都在勾引人。」

看到IG傳來的訊息,我把剛喝下去的拿鐵,都吐在Iphong螢幕上了,差點就得換手機了。

健身房本是鍛鍊身體的地方,怎麼被這位朋友說的,像約砲聖地一樣呢?

去健身房怎麼了嗎?

▋去健身房就代表渣嗎?個人經驗不代表真相

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心理學有個名詞叫認知失調,假設A小姐在健身房遇過渣男渣女,未來A小姐下意識地就會認為,所有去健身房的都是渣男渣女。

但事實上,個人經驗不足以證明事實,全台灣健身房會員數約80-90萬不等,只要這些人有一個不是渣男渣女,就無法證明去健身房的都是渣男渣女。

用個人經驗區分他人行為,不只層次很低,更顯的修養不足。

▋想一夜情的人不會只在健身房

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想要一夜情的人,不限定於在健身房,如果你在交友軟體上面放正妹圖,再配上奇怪的自我介紹:

「我是女的,大家都是朋友,你可以叫我女朋友。」

接著就會有數不清的訊息對你說:

「約嗎?」

「下面給吃嗎?」

「我也是朋友,你可以叫我男朋友!」

渣男出沒不限定於健身房,交友軟體才是大宗。要罵人請罵對地方

▋健身教練都很渣嗎?

朋友B曾一臉太監樣的問我:

「你在健身房當教練?是不是可以認識很多妹!?還可以亂摸正妹身體?」

我聽完白眼都要翻到冥王星去了:

「第一!我們教練有業績壓力,還要花很多時間教課,學生不一定是正妹,有時候是大叔大姊,那些需要運動的人。」

「第二!教練每天都很忙,有時候下班都快11-12點了,回家只想睡覺,真的沒心思想奇怪的事情。」

太多人對教練有錯誤認知,健身教練很忙,根本沒空當渣男渣女,那些有空渣來渣去的,大概都沒辦法做好健身教練。

▋怎樣才叫渣?拒絕人就叫渣嗎?

用Google搜尋何謂渣?出來以下特徵

特徵1|只喜歡搞曖昧 不想承認雙方關係
特徵2EQ低且易怒 發脾氣時會擲東西或打人
特徵3|藉口多 永遠只會推卸責任
特徵4|只會伸手要錢跟借錢
特徵5|行蹤飄忽,常常找不到人
特徵6|手機不離身,不敢給對方看手機訊息

這類特徵,不是只有健身房的人會有,只要是人,都有可能發生,所以我想說的是…………..

★渣的是人,不是職業!

要罵人也要罵對地方。

最後要提醒你,千萬不要單身久了,看誰都覺得渣,你先入為主的觀念,不只無法脫單,還會讓你單身一輩子。

世界上最遠的距離,不是台灣到北極。

而是你眼前的男神女神,明明對你有意思,你卻覺得他很渣。

這只會讓你們,成為一輩子的平行線。

共勉之

阿對了!如果你也想購買查德的新書《最強健身教練養成聖經》的話,請點以下連結購買。

如果你還想了解更多《最強健身教練養成聖經》的內容的話,請看以下分享。本書包含50+篇以上,最強健身教練全面養成計畫,讓你從平凡教練到最強教練之路

【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路,到底要怎麼從小咖變大咖呢?


有專業證照只是你的一小步,還得找到自己的專業必殺技,並善用同理態度、記錄學員狀態,才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤,三項教學方法建立起「職人精神」,做了健身教練,就要做到完美極致,直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好,就能遠離價格戰,讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營,到實際與人接觸的線下經營,搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷,三個方向幫助你從低價位自由教練,迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫,出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為,「教練王」XD。


你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎?其實方法很多種,你可以選擇接下主管職,嘗試成為培訓教練的講師,甚至成為經營者;又或者你經歷了生命中的轉捩點,因應疫情開始線上教學,甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇,提前做好生涯規劃,才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過:「多數人都是晚上想著千條路,早上醒來走原路」

而我希望,你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎?那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後,我總覺得這一行眼前的路雜草叢生,似乎都不知道下一步該何去何從,這讓我決定,分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道,健身教練這一條路該怎麼走,才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分,不是無中生有,而是靠一直、一直努力換來的,畢竟沒有人是天生的,誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步,成為最強健身教練了嗎?」

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延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

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延伸閱讀-健身房管理者該知道的事,為什麼健身房都找不到教練?全台缺工的時代正式來臨了!

健身房管理者該知道的事:為什麼健身房都找不到教練?年輕人都去哪裡了?全台缺人的時代來臨了!

老闆老A跟我抱怨,團隊最近掀起離職潮,3位教練打算離職,出去開健身房,新人卻捕不到位,就算找到了,不是資質平庸,就是來學東西就想閃了。

老A感嘆,五年前,徵才時,面試者像酒店選妃般排排站,可以跩跩的講:「你留下,其他的可以回家了。」

「時代不一樣了,現在是員工挑老闆,不是老闆挑員工。」

【健身房找不到教練的原因1】全台大缺工

商業周刊報導,台灣是全球最缺工的國家,職缺成長24%,應徵人數只成長1%,代表工作需求遠遠大於工作人口。

全台缺工,各大產業狂搶人,在台南的健身房經理C,跟我說過:「許多教練因為疫情影響收入,就跳去台積電了,他們高薪挖作業員做二休二,三年內有機會年薪80-90萬,肝夠新鮮都收。」在各大產業搶人的狀態下,如果應徵教練的,對健身產業沒有高度熱情,很快就會被錢挖走了,畢竟錢在哪裡,人就去哪裡。

★有錢就能解決問題了嗎?

其實教練做的好,年薪百萬也不難,有錢能使鬼推磨,但明明快到農曆七月了,為什麼找不到愛健身的鬼來推磨呢?讓查德慢慢說明,繼續看下去,別滑走啊!!

【健身房找不到教練的原因2】個人意識抬頭

反工作理論崛起:讓年輕人把離職,視為自我實現的第一步。

怎麼會這樣?疫情讓人認知到,生命很短,甚至比老二還短,生命很短了,怎麼還把時間留給討厭的工作呢?當然是離職爽一翻啊!

健身教練的工作很有趣,能免費健身,幫人改變生命,但在健身房工作卻有不少討厭的地方,像低能同事搶業績,機車主管資源分配不均,機車會員白嫖等。

以前的人能忍,現在的年輕人不想忍,紛紛離去,過上自由的生活。那離職要哪裡生錢呢?

曾有健身房老闆跟我說過:

「許多新教練,入行就當自由教練,從APP平台接案,錢不夠兼外送,靠「工作混搭」月入3-5萬,對他們而言也夠用了。」

缺工代表一件事,去中心化的時代來臨了,人人都想要自己幹,滿足自己的夢想,勝過滿足老闆的理想,所以缺教練的現象,只會越來越嚴重。

【健身房找不到教練的原因3】徵才過於理想

如果你在104看過各健身房的教練徵才條件,你就會發現,徵才條件太理想:

1.喜好運動,對運動有高度熱忱

2.有活力,善與人溝通,喜歡表現自我

3.無經驗亦可,本公司將提供培訓

條件1、3合理,但條件2就是「大地雷」。

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如果你有看過健身房開會,主管完全不希望,健身教練願意表達自我,清一色的只是問:「你今天可以做多少?」「可不可以再做高一點?」

所以徵才條件2改成,遵守公司政策,應該會比較適合(笑)

如果在多看幾家104銀行的徵才資訊,就會發現,幾乎每家健身房都要求健身教練的溝通和口才能力要好,但這樣要求,只是在自HIGH。

▋溝通能力好的健身教練,你請不起

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多數的教練溝通能力不好,在意自己的觀點,勝過客戶需求。只有接觸客戶一陣子,或有業務相關經驗,才容易為客戶著想,感同身受。

看到這,你可能會說:「還是有這樣的教練阿!不會找不到阿!」

是阿!的確有這樣的教練,但他都有優秀的溝通能力了,幹嘛要到你這上班?他可以當自由教練,自己開工作室,滿足自己的理想阿!

所以徵不到好人才很正常,因為你請不起,也不見得能留住好人才。

★面對人才能力不佳的策略為何?

要把普通人才,變成公司的好人才,主管要有教育訓練的能力,不然人來來去去,不只浪費錢浪費時間,更傷心。

但在零工經濟崛起,多數人不缺收入的情況下,健身房業者,到底該怎麼找人呢?六大方法,一次教會你!

▋缺健身教練該怎麼辦?找外人不如找內人

  1. 內部引薦

多數公司缺人的時候,常用外部資源徵才,但請忠誠員工幫忙推薦,創造內部引薦制度,是一種好方法,不只省下徵才費用,加上忠誠員工對你的公司有感情,肯定不會推薦太糟的人過來。

2.會員徵才

多數的健身教練,都是從會員起家,可以看一下你館內的會員,有沒有體態良好,顏質驚人的會員,主動邀起面試,也不失為一個好方法。

3.培訓單位推薦

每年證照單位都會接觸上千位教練,可以跟證照單位保持好關係,請對方引薦。

4.錄用中高齡教練

年輕人不想在大型健身房,但許多中高年齡族群,因為健身找回健康,對投入健身產業更有興趣,像查德過去的團隊,有不少40歲左右的教練,表現不只更穩定,也因為經歷了職場的洗禮,跟客戶的互動遠勝年輕人。

少子化高齡化的時代,錄用中高年齡層的教練,不僅是必備套路,更是健身房管理者不得不面對的挑戰。

5.數位轉型

手頭銀彈足夠的健身房,一定要做數位轉型,使用系統管理會員近出場,降低櫃台人手不足的問題。

使用線上成交文案,透明化高質感的線上銷售流程,減少業務人員的必要性,甚至由教練代替業務。

6.留住人才

家花沒有野花香,但家花才會陪你一輩子,找員工也是一樣,與其找新人,不如留住舊人,甚至把他培育成超人。

多數員工會離職就兩個原因,錢沒給到位,心委屈了

▋如何長久留住好人才?

善用合夥人制度留住厲害的員工。沒錢給乾股,有錢就入股,目的是讓他們了解創業的苦,讓他們跟你站在同一陣線,培養革命情感,願意跟你一起奮鬥。

讓員工覺得公司是第二個家

87%的人不了解自己,讓自己活得像僵屍。面對這些殭屍,你要像僵屍道長一樣,打造有趣又熱情的工作氛圍,這些殭屍就會活起來,為你奮鬥。

沒有人那麼愛創業

多數的人創業,是想要打造喜歡的環境,求的是安全感,只要老闆能創造安全,讓他們覺得公司就是第二個家,就會願意一直留下來。

徵才留才,是健身房的難題,特別是在台灣成為全球缺工第一的國家時,要擁有好人才又是難上加難。

但關關難過,關關過,只要有方法,肯嘗試,總有方法可解,不是嗎?

最後附上查德最新課程

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  2. 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。
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健身教練都該看的一本書《好教練的養成之道》

會呼吸就能當健身教練的時代,不代表會呼吸就能成為一名好的健身教練。

但怎樣才是一位好教練?

有人說證照多才是好教練,

有人說身材好才是好教練,

有人說學生多才是好教練。

但答案是什麼呢?傳奇教練麥克.波羅伊說過:

「最重要的證照就是CNP」

你一定好奇,CNP是什麼要去哪考?要多少錢?

CNP的原意是:Certified Nice Person,意思是「受認證過的好人。」

白話點,就是做一個好棒的人。

我們可以教導任何人學會專業、銷售、哲學、心理學,但要讓人們變得更好卻不容易。(看多少人喊著新年新希望,最後卻變成新年新絕望,就知道了)

知識與能力需要時間和經驗累積,但熱情、職業道德、友善、正能量卻是你當下就能控制的特質。

這本書《好教練的養成之道》,正是教你,如何從0開始成為一位好教練。

本書分別為四大部分

  1. 如何指導:清楚溝通
  2. 如何安排課表:保持簡單
  3. 如何安排課表:避免受傷
  4. 如何使教練工作成為一份終身事業:服務他人

書裡有很多精彩內容,先分享我覺得各章節最有意思的部分

【好教練的養成之道1】清楚溝通:教學要在20秒內完成

許多新教練總會擔心動作沒講完整,會劈哩啪啦地說一堆專業術語,成功的讓學員想趕快下課。

這就是「知識的詛咒。」

人是視覺動物,用身體示範取代大量廢話,是教學快速有效的關鍵。

因為學員真的不懂問題,他就會主動發問。

追求完美教學,只會讓你完蛋。

第一次做動作錯誤沒關係,第二次再修正好就OK了!

【好教練的養成之道2】保持簡單:不要陷入「矯正」的迷思

有些教練剛學會矯正訓練後,

就整堂課都在教學員呼吸,然後教學員彎腰碰腳趾頭。

這樣的訓練遲早會讓學員離你而去,因位學員來健身是來爆汗享受運動,不是來跟阿公一樣復健。

比起躺在地上呼吸,你更要做的是教導客戶,何時吐氣、何時吸氣、何時憋氣,以及拿起重量時如何配合呼吸,這才叫真正的呼吸訓練。

【好教練的養成之道3】避免受傷:幫學員紓壓

某位辣妹學員今天來上課,你發現她臉比大便還臭,這時候首要任務,不是解說今天要練什麼,而是先關心她。

「你昨天睡得還好嗎?」

「以1到10分來講,你覺得現在的倦怠感大概幾分呢?」

如果對方覺得分數為8以上,先做滾筒放鬆、輕微有趣的熱身,療癒學員心靈,再開始訓練。

不僅避免分心造成運動傷害,還能創造良好的體驗感。

《有錢人跟你想的不一樣》一書說過:

「想法創造感覺,感覺創造行動。」

讓學員感覺好,他會想跟你一直訓練下去。

如果學員壓力很大,這時候先幫他們釋放壓力,而不是馬上進入高強度訓練。

(這會讓他下一次更不想來上課。)

【好教練的養成之道4】工作前五年內訓練每一個人

如果你是工作不滿五年的教練,你要學會的不是篩選更好的學員,而是有能力服務每一個人。

你才能知道自己適合什麼學員,是銀髮族?運動員?小資女?還是巨巨。

這是從平凡教練到好教練的修練之路。

【好教練的養成之道5】工作五年後,學會說不

當你已經是時間滿檔的教練,就別什麼學員都接,有一句話說得很好,過於忙碌是另一種懶惰。

做健身教練最重要的是什麼?

健康第一、家庭第二,其他都可以排在後面。

給自己空檔喘息,跟家人來場家庭大餐,參加以前沒做過的活動(露營、品酒會、讀書會),會讓你的教練職涯走的更遠更舒服。

別忘了,

睡覺時肌肉會長大,但休息時智慧才在萌芽。

休息不只讓你走更遠的路,能享受更美的風景。

你也想做個好教練嗎?

也許這本《好教練的養成之道》,正是你不可或缺的神救援。

想要做教練再也不缺學生嗎?參加健身教練社群變現,讓你的專業被認同,努力被看到。

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延伸閱讀-七個讓心態強大的方法

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疫情影響下,2022年的健身產業會如何呢?六大趨勢預測讓你提早佈局全身而退

以下是不負責任預測

此預測不討論與政府有關的政策面,

只預估可能發生的事情。

2022健身產業趨勢預測1】中型規模健身房倒閉

為什麼中型的健身房會大幅度受創呢?

中型健身房財務狀況較不穩定,只要學員請假,就會影響每月的現金流,加上課程銷售狀況不佳,就容易倒閉。

PS:中型規模是指(只有1-3家150坪以上的健身房)

2022健身產業發展預測2】玩票性質的教練被淘汰

職場像線上遊戲一樣,隨時會改版更新,上一版本,人人覺得教練好賺,不論7-11店員、夜店打手、汽車業務、身材姣好的辣妹,想撈錢的都跑來做教練了。

疫情除了虐殺百業,健身產業也不例外,許多只想賺錢對教練工作信仰值很低的人,就會跳槽做其他行業。

對這類人來說,錢便難賺了,就沒有留在健身產業的必要性。

我認為這是好事,劣幣驅逐良幣的時代應該要結束了。

這波疫情結束後,只要留著的教練,可以撿到不少的紅利。

健身產業就是撐的產業,撐得越久就越好做。

2022健身產業發展預測3】線上教練課亂象

不論是一對一、直播甚至是培訓,不只是厲害的教練線上化,妖魔鬼怪也會同時上線。

除了價格起起伏伏,有一堂30元的團體課,也有一堂500元的線上私人教練課。

七到八年前,YOUTUBE流行瘦皮猴網美拍奇怪的運動影片,這現象應該會再重啟。

對網紅來說,只要有流量就會嘗試,一堆穿得少少的網紅,穿著性感丁字褲做深蹲,把健身搞得像腥羶色的愛情動作片。

不過歷史教會我們一個道理,

亂世之中必有妖孽,亂世會過去,太平會到來。

教學線上化的亂象是一個過程,遲早會過去,咬緊牙咻一下就過去了。

2022健身產業發展預測4】高強度訓練式微

商周報導顯示,越來越多人運動是為了紓壓,而不追求好身材。

十五年前,充滿了做重訓會變笨,奶子會下垂的謠言,這謠言在近兩年已經消失,大家不害怕做重訓,反而把練翹屁股或突破最大肌力,當成健身的唯一目標。

但風水是輪流轉的,物極必反,有些人運動只為了紓壓,

你跟他說高強度訓練有多好,他只會狂搖頭跟你說:

「我有需要一定找你。」

聽到這你也別灰心,只要讓教學變更有趣,學員愛上你的教學後,只會更離不開你。

【2022年健身產業發展預測5】個體崛起/一人公司

以前一間工作室4位以上教練,才能做到穩定的百萬營收,但現在一位厲害的教練,配合線上課程、線上產品,就能做到百萬營收。

知名教練結合科技、社群經營、行銷漏斗,就能服務更多人,創造更高的營收。

以前需要請很多教練,現在需要請行銷小編、課程助理,來提升線上產品品質。

2022健身產業趨勢預測6】社群媒體經營難度變高

當越來越多教練,知道要經營自己的社群媒體時,只會讓新進者經營難度變高。

這時候結合線上和線下的各種活動,會比單純經營社群媒體、內容創作,來的更重要。

畢竟健身產業是人的產業,人就是喜歡社交,

先有社交,才會有源源不絕的成交。

想經營好社群媒體嗎?請點這裡

以上六點是查德對健身產業的預測,預測對純屬運氣好,錯了就是常態。

畢竟我不是像印度神童一樣是預言師,我就只是個平凡人而已。

最後想問問你,在疫情影響下,你覺得今年的健身產業會如何呢?

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身房老闆親身告白