【自媒體經營-全網域經營】從公域流量到私域流量之路:如何用一條龍的方式經營全部社群平台

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這一篇太乾貨了,應該流量會很差

反正我也是打來整理資料而已XD。

未來經營全部社群平台,是自媒體經營者,必備的基本邏輯。

初學者經營一個就很累了,同時經營全部只會身心脫臼,所以這篇文適合給,經營自媒體有1-2年以上經驗的朋友。

【全網域經營策略1】打造核心內容

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先確定自己做哪種內容最舒服,是寫作?拍影片還是錄Podcast?

查德剛開始是每周寫一篇文章,一開始寫500-800字左右,偶爾還是會偷懶,經營第一年總共寫了50篇文章。

因為這50篇文章,讓我在健身產業累積了一定的流量和名聲,也讓我未來轉戰講師行業能夠成功的關鍵。

而這50篇文章,我也分析了最有效的分為這幾類:

  1. 短文故事+解決銷售問題
  2. 面對客戶反對問題
  3. 解決教練業績不好的方法
  4. 教練能做到幾歲?教練的生涯規劃

總結來說,最有效果的是說故事、銷售和生涯規劃。

如果你也經營自媒體一陣子了,請分析寫過的文章,看那些按讚數最好?哪些最容易分享?哪些留言數最高?

當你產出十部作品後,一定要分析,自己做哪一種類型的內容,效果最好。

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不要聽人家說現在流行什麼,就做什麼。

你要知道自己做什麼,做起來最輕鬆沒有壓力,這才容易堅持,查德也是寫了一年的文章,第二年學習做圖片,第三年做Podcast,第四年才開始拍影片。

新手經營自媒體不可能剛開始做全部內容,要先知道自己做哪個類型最輕鬆,才容易堅持。

【全網域經營策略2】內容延伸

假設你跟查德一樣都是寫作,寫作2-3年之後,你一定會開始感到膩,這時候就是嘗試新事物的時候了。

2021年疫情三級警戒,讓我講課的時間變少,無形中卻擁有更多的時間,這讓我決定開始錄Podcast,我買了Yeti麥克風後,找好一篇文章,就「一刀未剪」的錄,因為我的電腦打開剪輯軟體都會當機,這讓我沒辦法剪輯。

我就強迫自己「盡量」不要講錯,就這樣錄了一年,每周產出1集Podcast,也錄了90集。一直到最近才開始用剪輯軟體剪輯。

▌先求有,再求好

我們常常會想太多,其實我們嘗試新事物時,只要做一件事「衝」。

當你做了之後,你才知道自己哪邊需要修正,你沒有做,你都不知道哪裡有問題。

如果你還糾結要不要經營自媒體,我只能說,糾結不會更好,拖延不會完美,當你做了之後,才有機會接近完美。

【全網域經營策略3】內容再製

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內容再製,就是把作品轉換成不同的形式。

許多知名漫畫早就把這招玩到爛透了,經典漫畫七龍珠,就把漫畫變成卡通再把卡通變成電影。

這就是內容再製。不用擔心重製的內容會沒有人看,每個人都有自己喜歡的內容形式。有些人愛看影片、有些人愛看文章、有些人喜歡聽聲音。

我們只是把自己的內容,轉成不同的形式,提供給對方選擇而已。

▌如何做好內容再製?

把文章錄成Podcast,用提詞器軟體錄成影片。

如果要用Podcast,先去Podcast host平台開通一個帳號,像這種host平台有soundcloud、Anchor。

只要把作品上傳到Podcast host,它們就會自動幫你把作品放到不同的Podcast平台瞜。

你也可以錄Podcast時,同時在旁邊錄影,就能夠同時產出音頻跟影片。(不過根據我的經驗,這種影片瀏覽率通常不太好,除非你很紅了。)

我認為比較簡單的方法,是錄好影片,用軟體把影片的音頻擷取出來,再轉換成Podcast,這樣子比較省力。

內容再製的路徑有

  1. 文章=>影片=>音頻

文字作法:一篇1000字的文章,切成5-6部短文,放在限動、電子報、Line群

  • 影片=>音頻=>文章

影片作法:5分鐘的影片,調成直式影片,切成5-7部影片,放在tiktok、youtube shorts、IG。

影片剪輯軟體:capcut 剪影

音頻剪輯軟體:Audacity

文章編輯工具:word excel

內容延伸再製剛開始流程稍微複雜,但做久了就習慣了。

熟悉流程後,內容再製就不難瞜!趕快試試看吧!

萬事起頭難,做了就不難。

【全網域經營策略4】評估成效

當各社群平台破1000粉之後,就要評估哪些平台值得經營?

最直接的看法就是「變現成效」。

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如果成效不好,但是流量大

就可以導流到私域流量(Email、Line群、線下聚會)

短影片的使用廣泛度最高

幾乎全部平台都可用,文字或圖片就相對弱勢

但私域流量溝通的技巧,主軸還是以文字訊息為主,適當的寫作能力還是必要。

未來自媒體經營者

勢必要有經營全部社群的能力

這考驗的不是技巧,還有情緒。

自己要能切換上下班模式

才不會壓力太大

同時善用自動化的系統

幫自己省力

才不會越做越累….

社群經營只會越難

以前經營是超前

現在經營是維持

未來經營是………不好說..ㄎㄎ

最後祝你也有機會,有能力經營全部社群平台,

讓你的名聲,走到哪傳到哪唷!

健身教練客戶開發攻略:客戶開發如搭訕,問對問題才能成功

如果想談戀愛,但沒有合適的對象,你就得找對象。

如果你缺客戶,但沒有銷售的對象,你就得找客戶。

有沒有發現?兩者像極了!

客戶開發像搭訕,不論是網路找客戶,還是在街道上請人留資料。

形式大同小異,差別只在於,

一個要對方買東西,

一個要對方的肉體…..阿不是啦!

是要對方的心。

客戶開發如搭訕,搭訕要會問問題

人類很有趣,即便開發客戶跟搭訕,是類似的行為,卻會因心境不同造成結果不同。

我們先來看看一般人,

在路上客戶開發會怎麼做呢?

你可能會拿一疊傳單,邊發邊問問題,

「小姐!平常有在健身嗎?」

「給你參考一下!」

但這樣成功機率高嗎?

我不能說一定不會,畢竟路上還是會有好心人,或剛好對你的產品有興趣,還是會稍微瞄幾眼,拿個傳單。

但還記得我前面說的嗎?

客戶開發像搭訕,如果你在路上搭訕,也是用很普通的問法:

「你好,可以跟你當個朋友嗎?」

「小姐,一個人嗎?」

除非你顏值如彭于晏,

成功概率還會高一點....

不然的話,就是再見掰掰了!

客戶開發像搭訕,避免問白目問題

常常會有人想,一定要想出精彩的問題,才出門去找客戶。

所以就開始想阿想,但腦中的案例太少,根本想不到好問題可以問。

丟問題像拿刀,刀要砍過人才知道利不利,

自己胡思亂想,只是在拖延,

上了戰場,才知道自己行不行。

這時候與其想一個好問題,

不如避免問白目問題,

這樣成功機率才會高點

客戶開發如搭訕,避免問白目問題

B教練剛好在健身房巡場,

看到一位辣妹A在練臀推,

動作很奇怪,像在拍某片。

多數的教練這時,

會過去批評對方做錯了,

很跩的說:

「你做錯了拉!你這樣練會受傷!」

辣妹A剛好胸前無肉,心胸狹窄,被批評後,

瞬間血輪眼變白眼,像趕蚊子一樣對你說:

「不用!不用!不需要!我自己來就好了!」

▋客戶開發如搭訕,用讚美取代批評

你在路上遇到心儀的正妹,

想要開口要Line,你絕對不會走過去跟他說:

「你妝化太重了吧?你不知道男生都喜歡淡妝的女生嗎?」

「屁股不夠翹,就不要穿Legging,可以上健身房練一下嗎?」

你絕對會誇獎對方,

或唬爛跟朋友玩遊戲,

輸了得來跟你要LINE

利用各種創意,來跟對方攀談。

★看到這你應該知道怎麼做了吧!?

現在給你時光機,

回到正妹A在健身房運動的場合,

你知道查德說要誇獎,

你就可以說:

「你好認真唷!動作做得還不錯呢!我可不可以幫你再調整一下動作,讓你做起來效果更好呢?」

如果你是很浮誇的人,

也可以這樣說:

「小姐妳長超正的,有沒有人說你很像林志玲呢?我剛剛看你練得很認真,我能不能給你幾個訓練的建議呢?讓你做的更好。」

開發客戶如搭訕,用科學化的開場,心態上的調整,才能讓你不愁找客人。

然後對了!這篇是業配!

查德的新課程

【零壓力客戶開發工作坊】開始招生拉!這堂課會跟你分享

  1. 打造超級人脈網,讓你不用煩惱客人哪裡來!

87%的教練都沒有建立客戶名單的習慣,但是沒有客戶名單,就沒有銷售的對象,就只能燒香拜拜。找客戶其實可以更有邏輯,才不會讓自己的一身專業,沒有地方發揮。

  • 開發客戶的高效破冰公式,讓你開口沒煩惱!

現場客戶開發,打電話行銷,利用交友軟體找客戶、開團體課程培訓課程招生,都是用同一套邏輯,查德會用三步驟溝通技巧,讓你能快速引起潛在客戶的興趣,進而參加你的體驗課程。

  • 如何讓客戶一直幫你轉介紹?

開發新客戶的難度,是維持舊客戶的五倍,而舊客戶的轉介紹,不僅成交率高達60%,更減少你開發新客戶的難度。

多數的教練都以為,要等到客戶訓練有效果時,才能開口邀請轉介紹,但等到有效果時,又問錯問題,反而讓對方不知道該怎麼幫你介紹。

很多人都只會問,你身邊有沒有朋友想健身?

這是個很難回答的問題,如果你換成,你身邊有沒有朋友喜歡吃滷肉飯?這同樣是很難回答的問題,一個人一生平均認識1500人,你不可能要求舊客戶幫你挨家挨戶的去詢問。

而查德在課程中,幫你準備了五種科學化轉介流程,讓你能順利地讓舊客戶幫你轉介紹,讓你不煩惱業績。

5.     客戶開發經營心態-3大轉念技巧,讓你遠離負能量

很多人都處在等死模式,一昧地相信下一個月會更好,但如果你不改變,每天都在等待,沒有人能夠幫助你。

客戶開發除了技巧外,更重要的是心態,查德會教你三大轉念技巧,讓你遠離負能量,更有自信地開發新客戶。

想要了解更多【零壓力客戶開發工作坊】嗎?請點這裡

https://bit.ly/3fKwor7

讓我們一起零壓力的找到客人吧!

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講師創業心得-如何經營好一門培訓課程?

記得剛開始當公開班講師時,

以為只要寫好一門文案,

把課程教好,就會有源源不絕的學生。

但近期發現,只有把課教好,絕對不夠,

要用產品思維去規劃一門課程。

規劃好一門課程分別為五個階段:

  1. 試水溫
  2. 課程招生
  3. 課程教學
  4. 課程優化
  5. 課後營運

【培訓課程經營階段1:試水溫】

朋友A一直有講師夢,規劃三個月的課程,只有一個學生報名,最後只好忍痛退費。

規劃課程之前,先做好市場調查,搭配文案測試,就不會有精心規劃的課程,卻沒人買單的下場。

試水溫很重要,不試就下水會被燙傷。

培訓課程經營階段2:課程招生】

很多人以為課程招生就是要下廣告,寫出華麗的文案,但這錯爆了。

公開班招生拚的是信任,如果你平時有演講,定期在社群媒體曝光,累積了不少信任,開第一場公開班不難,難的是如何連續開。

培訓課程經營階段3:課程教學品質】

第一場公開班的評價是關鍵,投影片、現場互動、小組分組、遊戲化教學,這些很重要,但更重要的是什麼呢?

答案是,內容要夠好。

內容像牛肉漢堡,喜歡吃牛肉的人,內餡就是要有牛肉,結果你端出豬肉漢堡、羊肉漢堡、鱷魚肉漢堡,不論外觀再好肉汁甜,吃起來感覺還是差。

內容夠好,哪怕你從頭到尾都用講的,也會有人覺得你教得很棒。

培訓課程經營階段4:課後優化】

上完一門課,透過問卷或課後關心學員,請他們給你課程建議,都是一個方式。

但一門課開10-20次課後,課後問卷的效果就不大了。

最重要的是,自己有沒有做課後回顧。

一堂培訓課教得好不好,講師自己最知道,課後優化不只包含內容。

課程優化我舉幾個例子:

  1. 課程環境質感
  2. 課程運行狀況
  3. 當天教學感覺
  4. 前一天睡眠品質
  5. 學員當天互動狀況
  6. 開場互動
  7. 課後問卷設計
  8. 課程休息時間
  9. 課前課中課後儀式感

如何連續開課?

一堂課能否連續開,跟課程優化有很大的關係,課程教得好,學員就會願意介紹朋友來上課。

我的課程後期有40-60%的學員,都來自朋友轉介紹。

有些教學手法,能提升學員轉介紹的機會,但主要是課程品質要夠好,不夠好,也很難讓人家願意幫你介紹。

培訓課程經營階段5: 課後營運】

課後營運的目的是凝聚學員向心力,一堂課上的再好,講師的影響力也很難長遠發揮。

課後營運有幾個方向:

  1. 定期舉辦同學會/交流社群
  2. 邀請固定回訓班底
  3. 培育講師後進
  4. 開發新課程
  5. 讓學員固定看你的文章/影片/音頻

課後營運難度不下於前面幾者,只有講師一個人,不容易做好,學員中要有炒熱氣氛的啦啦隊、默默協助的小幫手、助理講師等。

關於課後營運我也還在學習,畢竟人永遠沒有最好,只有更好。

看完這篇文章的你,想問問你,如果查德開一門如何經營講師好公開班的課程,

你會有興趣嗎?

有興趣的話,請留言或email到我的信箱 warrior.chadchen@gmail.com

感謝你的回覆

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新手健身教練生存之道-如何有穩定的業績?十個方法讓你再也不用煩惱業績

這篇文章為付費等級的內容,文字稍多,但只要好好讀,讀個兩到三次,一定能夠幫助你,讓你做教練業績更穩定。

「你也想要有穩定的業績嗎?」

業績穩定不是奇蹟更不是童話故事,只要有嚴謹的方法論和實際行動,你也能月月都有穩定的業績。

【健身教練如何有穩定的業績1】不排斥銷售

心態會影響行動,如果你打從心底排斥銷售,很難把教練工作做好

許多人剛接觸教練這行時,都會抱怨,「為什麼教練要自己去找客戶?為什麼不讓教練專注在教學就好了?」

答案很簡單,因為健身教練是入行門檻非常低的工作,講難聽點,只要滿18歲有呼吸,考個C級證照就可以當教練。

如果門檻這麼低,就代表自己要負責招生,而不是把責任丟給別人。

假如教練入行門檻變高,要有博士學位才能當健身教練,也許找客戶就變成健身房業務的工作了。

但理想很豐滿,現實比林志玲還骨感,這種事情不會發生,早點面對現實卡實在。

早期的健身教練不用做業績,即使再努力只能領底薪,升官加薪跟你永遠

無緣。領底薪會比較好嗎?我想你可以認真思考。

工作像結婚,再好的老婆,也有想離婚的念頭。如果你想把教練工作做好,請從接納銷售開始吧。

【健身教練如何有穩定的業績2】了解續約週期

要有穩定的業績,在旺季累積客戶是最好的時機點,為什麼呢?

多數的新客人會在這時候加入,把他們服務好,之後就會在淡季10-12月的時候續約,教練要有穩定的業績,就是讓新客人續約。

如果4個客人分別跟你購買了24堂,剩5堂的時候,邀請續約,續約的時機點下,

A:每月上8堂 預計75天後

B:每月上6堂 預計90天後

C:每月上4堂 預計150天後

D:每月上8堂 預計75天後

依照過往經驗,上課頻率越穩定的私人教練課學員,續約的機率就會越高(因為自主訓練的意願也更高)

如果你的業績不穩定,就要思考一下,你是否了解私人教練課學員續約週期,並提升服務品質,讓自己有源源不決的續約。

【健身教練如何有穩定的業績3】了解客戶需求

多數人為什麼會排斥銷售?答案是不會跟客戶溝通,不懂客戶的需求。

不會講話的健身教練很吃虧,因為講話沒有講重點,長篇大論容易讓人失去耐心,就算對方一開始願意跟你上課,上幾次後,也會離你而去。

新教練常常會把自己的需求,套用在對方身上,比如你正在準備健美比賽,就想把每位學生練成健美選手。

手裡拿著槌子,看什麼都是釘子,但隨便亂垂,會垂到玻璃,被破掉的玻璃片刺傷。

學習多問對方的需求,才能真的留住客戶。

【健身教練如何有穩定的業績4】蒐集未成交的客戶資訊

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你還記得一年前的潛在客戶,他的需求跟目標是什麼嗎?

………………….

你可能會說:「我連昨天晚餐吃什麼都不記得了,一年前的事情怎麼可能會記得呢!?」

▋爛筆頭勝過好記憶紀錄是勝出的王道

當你收集到客戶的資料後,要把客戶的資料整理好,需要整理哪些資料呢?

  1. 運動目標
  2. 身體的數據
  3. 喜好和興趣
  4. 工作職務
  5. 上次聊天的重點
  6. 聯絡方式(LineIGFBEmail

當你妥善記錄客戶資料後,一次在跟對方閒聊時,就能從上次聊的內容在著手。

很多健身教練跟查德抱怨,許多體驗課學生,體驗完後就以讀不回,我問教練,你們都問些什麼?教練都清一色的跟我說:「上次體驗後感覺怎麼樣?」

對方只說兩個字:「很好」,就不知道該怎麼回了,這就是沒有紀錄客戶需求,會發生的下場。

當你記錄對方的需求之後,就能順便問他,來健身房運動三個月了,之前你說很想瘦肚子,目前有達成目標了嗎?在訓練上,有沒有需要幫忙你的地方呢?

從過去的需求切入話題,能讓對方覺得你懂他們。

【健身教練如何有穩定的業績5】累積客戶名單

一個健身教練只要有12到15位學員,願意每週上兩次課,一個月的收入很容易就破八萬塊錢。

但要累積這些會員,絕非打嘴砲就能完成,可以先從認識的一百位會員裡面,邀請十位跟你互動比較好的,來體驗教練課程,以成交率30%計算,有三位有機會成為你的學生。

你在場館認識幾位學員了呢?你平常都有在跟他們互動嗎?還記得前面講過的,要累積客戶名單嗎?你累積的夠多嗎?累積夠多,就會讓你的教練生涯不斷發生奇蹟唷!

【健身教練如何有穩定的業績6】真誠的維持客戶關係

最高級的套路就是真誠,學習換位思考,如果你也是付錢上私人教練課的人,你會希望對方怎麼對待你呢?

你想要人家怎麼對待你,就先這樣對待別人。

客戶生日時,跟他說一聲生日快樂,寫一張卡片給對方。

一張手寫卡片花不了你多少錢,卻能讓客人覺得,你真的有把他放在心上。

【健身教練如何有穩定的業績7】判斷客戶類型,創造成交率

到底要怎麼樣提問?才能在體驗課時最容易成交呢?

答案是因人而異

人大致上分為4種類型叫做DISC:

圖片來源:https://www.beclass.com/rid=223f0ed5c270419b2a05

D型人向老闆或高階主管,喜歡聽重點,不喜歡廢話,太多廢話,只會讓對方很反感。

I型的人就像開心果,感覺好什麼都好的人,只要讓他開心,他什麼都願意買。

S型的人像一隻無尾熊,非常的內向,防衛心很強,有時用一點飢餓行銷,才容易讓對方買單。

C型的人像律師、醫師等,要專業的分析各種資訊,同時提出證據,才可能說服C型的人。

▋你的最終目標,能跟任何類型的人相處

最後我們要能跟各種類型的人相處,但這種能力絕非馬上就能培養完成,沒有足夠的經驗累積,真的不容易。

當你接觸的客人越來越多後,才會知道不同類型的客人要怎麼應對。

前期你不容易分出來,哪一種是D型人,哪一種是I型人,但當你累積的經驗,就越容易分辨拉!

所以剛開始做教練時,千萬不要挑客人,因為越挑,就會讓你越不擅長應付某類型的人,太過挑剔,連能力也被挑走了!

【健身教練如何有穩定的業績8】和諧的跟同事相處

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心理學家阿德勒說過:「人類所有的問題,都來自人際關係。」

多數的教練離職,除了生涯發展之外,最常離職的原因,無非跟同事相處不好,或著受不了機車主管,最後憤而離職。

在健身房工作,因為有業績的利害關係,難免會遇到同事搶客戶,主管資源分配不均等情況,這無可厚非。

這些事情很討厭,還有可能忍到內傷,但你要記得一件事情,職場上沒有永遠的敵人。查德在健身產業待了13年,職場同事變動是常態,不給你資源的主管被調走,搶你業績的同事離職,同事來來去去,都很正常。

留下來的你,才是最大的既得利益者。(因為你有機會升官,甚至得到離職教練的學生)

【健身教練如何有穩定的業績9】提前布局

這個月的業績,來自上個月的努力。

月底要準備下個月的排課、續約,而不是衝刺業績,提前佈局好客戶預約,是釋放壓力的春藥,讓你工作越來越輕鬆。

【健身教練如何有穩定的業績10】月初開單


「月初沒破蛋,月底就掛蛋」

當你業績還沒破蛋時,心情起伏會很大,這會影響你的心情,提早開單,讓你跟壓力脫單。

以上10點就是教練要有穩定業績的方法,這一系列會不定時更新,如果你也有更多讓業績更穩定的方法,歡迎分享給查德知道唷!

最後附上查德最新課程

  1. 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。
  2. 想增加更多私人教練增加專業感的武器嗎?歡迎參加TFBT健身拳擊訓練師,用拳擊讓你的專業被看到!

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健身教練該知道的事-教練的工作,跟你想的不一樣 你做好心理準備了嗎?

「查德,我沒想過教練工作這麼可怕,學員會問這麼多怪問題,還要面對公司內的政治鬥爭,教練工作真的是都是這樣子嗎?」

某次私人教練銷售攻略的學員問我這問題,我相信這是多數人對教練工作的誤解,以為:

「公司會幫我們處理好客戶,教練負責上課就好了。」

「學員把教練當德高望重的老師來看,講話超客氣。」

「公司開會,專注教練的服務品質,提升大家的教學水準。」

「沒事就健身,有事就教課,是結合健康與興趣的工作。」

▋健身教練該知道的真相

以上情境,只有做夢時才會發生,現實情況是....

健身教練要會電話行銷:「你有一堂體驗課還沒用完..要幫你安排一個時間使用..」

健身教練要在健身房現場服務:「先生,我發現你的動作做錯了,我幫你調整一下,你之前有上過私人教練課嗎?」

健身教練要做業績回報:「報告,我今天有兩個預約三堂課,今天目標做60000。」

以上還有一堆沒講完,還有業績不好時,主管不給你排休假。

專業很差的同事,不只不進修還愛搶你的名單。

面對這種生態,有些抗壓性較弱的教練就會抱怨:「我們到底是做業務?還是做教練?可以讓教練好好教課嗎?」

▋健身教練該知道的事-把自己當成一間公司來經營

如果做健身教練只把專業學好,很容易被淘汰。

台灣有上萬位健身教練,隨著健身房使用人數增加,教練只會越來越多,在入行門檻很低,憎多粥少的狀態下,要全方位經營好自己,才容易嶄露頭角。

如果把自己當成公司來經營,當大家覺得教練只需要學專業,你就要提前布局,穩住自己的能力,而經營好公司你需要:

【健身教練該知道的事1】服務特地客戶群

顧名思義就是你的私人教練課程,但當這麼多教練時,你的溝通能力和服務品質要更突出,不然所有教練都會教深蹲,而你的深蹲有甚麼特別之處呢?

這時候就要思考,自己最適合的TA(潛在客戶)是誰?

向查德一開始最擅長服務的是金融業高管、會計師、律師等高知識份子,甚至我還把HIIT高強度間歇訓練,用「複利減脂法」的名稱取代,讓他們快速知道,為什麼高強度訓練對他們減肥很有幫助。

這讓我跟這類客戶很容易保持好關係。

【健身教練該知道的事2】做好客戶關係經營(CRM)

決定一間公司生死的,不是產品,而是客戶。

這也是我每堂私人教練銷售攻略,都會提醒大家,一定要紀錄客戶名單,要記錄對方的興趣、身體各項數據、訓練目標、職業、生日等。

紀錄這些不是要當偷窺狂,而是要在下一次聯絡對方時,創造驚喜感。想一想多數的教練在聯絡客戶時,只會說,最近運動還OK嗎?

但是如果你是問說:「你說年底要跑42公里的馬拉松比賽,現在準備得如何了呢?」

三流跟一流的教練最大的差別是什麼?就是差在這小小的細節,要在這競爭激烈的健身產業生存,沒有更細緻的功夫,只能在場外做個酸民抱怨,沒有本事進場較量。

【健身教練該知道的事3】跨界學習

已故的籃球之神Kobe Bryant說過:「我願意做任何事情來贏得比賽,哪怕是遞一條毛巾給對手,或著是在板凳上擰毛巾。」

如果最厲害的運動員,都願意為了贏,而學習各種事情。

那身為平凡人的我們,又為何要為自己設限呢?

【健身教練該知道的事4】學會自我行銷

拳擊的不敗拳王梅威瑟(FloydMay weather),知道自己沒有破壞神般的KO能力,但又為了讓大家關注他比賽,那該怎麼做呢?

梅威瑟會在比賽前製造紛爭,用垃圾話噴對手,讓更多酸民討厭他,這讓大家都想花錢看這屁孩拳王輸,這操作方法,讓他搏得全世界的關注。

這讓梅威瑟打一場比賽,最高紀錄就賺3億美金,在世界最高收入的運動員中排行第16名。

▋所有人都可以學好銷售

多數的健身教練,只願意花心思學專業,卻不願意花心思學行銷,當你懂專業又會銷售時,你就能擁有,在產業佔有一席之地的話語權。

其實要做好健身教練工作,銷售只是一個小區塊,還有情緒管理、人際關係經營、向上管理技巧、客戶溝通、生涯規劃等,不同能力要學。

健身教練是在職場工作,不是在學校念書。

要在職場生存下去,不是只有把書念好就好,要拿出成績,才能生存下去。

這門課《私人教練銷售攻略》,是想讓對教練工作有熱情的人,不會因為害怕銷售,而無法實現當教練的夢想。如果你也想讓教練工作更順利,歡迎點下面連結參加↓

https://bit.ly/3hnUSVx

最後提醒你,每個人都可以成為心中最強的教練,只要能做到這四件事:

  1. 服務特地族群
  2. 經營好客戶關係
  3. 跨界學習
  4. 自我行銷

當你願意開始行動時,你已經離最強的教練,越來越近了,不是嗎?

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延伸閱讀-好書分享:好教練的養成之道

延伸閱讀-疫情影響下,2022年的健身產業會如何呢?

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-64個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身房老闆親身告白

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延伸閱讀-健身教練該知道的事-體驗課程該付費還是免費

延伸閱讀-私人教練銷售技巧-三大常見反對問題,當對方要想一下回去問老婆時,該怎麼回答呢?

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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路,到底要怎麼從小咖變大咖呢?


有專業證照只是你的一小步,還得找到自己的專業必殺技,並善用同理態度、記錄學員狀態,才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤,三項教學方法建立起「職人精神」,做了健身教練,就要做到完美極致,直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好,就能遠離價格戰,讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營,到實際與人接觸的線下經營,搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷,三個方向幫助你從低價位自由教練,迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫,出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為,「教練王」XD。


你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎?其實方法很多種,你可以選擇接下主管職,嘗試成為培訓教練的講師,甚至成為經營者;又或者你經歷了生命中的轉捩點,因應疫情開始線上教學,甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇,提前做好生涯規劃,才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過:「多數人都是晚上想著千條路,早上醒來走原路」

而我希望,你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎?那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後,我總覺得這一行眼前的路雜草叢生,似乎都不知道下一步該何去何從,這讓我決定,分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道,健身教練這一條路該怎麼走,才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分,不是無中生有,而是靠一直、一直努力換來的,畢竟沒有人是天生的,誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步,成為最強健身教練了嗎?」

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健身房管理者該知道的事:為什麼健身房都找不到教練?年輕人都去哪裡了?全台缺人的時代來臨了!

老闆老A跟我抱怨,團隊最近掀起離職潮,3位教練打算離職,出去開健身房,新人卻捕不到位,就算找到了,不是資質平庸,就是來學東西就想閃了。

老A感嘆,五年前,徵才時,面試者像酒店選妃般排排站,可以跩跩的講:「你留下,其他的可以回家了。」

「時代不一樣了,現在是員工挑老闆,不是老闆挑員工。」

【健身房找不到教練的原因1】全台大缺工

商業周刊報導,台灣是全球最缺工的國家,職缺成長24%,應徵人數只成長1%,代表工作需求遠遠大於工作人口。

全台缺工,各大產業狂搶人,在台南的健身房經理C,跟我說過:「許多教練因為疫情影響收入,就跳去台積電了,他們高薪挖作業員做二休二,三年內有機會年薪80-90萬,肝夠新鮮都收。」在各大產業搶人的狀態下,如果應徵教練的,對健身產業沒有高度熱情,很快就會被錢挖走了,畢竟錢在哪裡,人就去哪裡。

★有錢就能解決問題了嗎?

其實教練做的好,年薪百萬也不難,有錢能使鬼推磨,但明明快到農曆七月了,為什麼找不到愛健身的鬼來推磨呢?讓查德慢慢說明,繼續看下去,別滑走啊!!

【健身房找不到教練的原因2】個人意識抬頭

反工作理論崛起:讓年輕人把離職,視為自我實現的第一步。

怎麼會這樣?疫情讓人認知到,生命很短,甚至比老二還短,生命很短了,怎麼還把時間留給討厭的工作呢?當然是離職爽一翻啊!

健身教練的工作很有趣,能免費健身,幫人改變生命,但在健身房工作卻有不少討厭的地方,像低能同事搶業績,機車主管資源分配不均,機車會員白嫖等。

以前的人能忍,現在的年輕人不想忍,紛紛離去,過上自由的生活。那離職要哪裡生錢呢?

曾有健身房老闆跟我說過:

「許多新教練,入行就當自由教練,從APP平台接案,錢不夠兼外送,靠「工作混搭」月入3-5萬,對他們而言也夠用了。」

缺工代表一件事,去中心化的時代來臨了,人人都想要自己幹,滿足自己的夢想,勝過滿足老闆的理想,所以缺教練的現象,只會越來越嚴重。

【健身房找不到教練的原因3】徵才過於理想

如果你在104看過各健身房的教練徵才條件,你就會發現,徵才條件太理想:

1.喜好運動,對運動有高度熱忱

2.有活力,善與人溝通,喜歡表現自我

3.無經驗亦可,本公司將提供培訓

條件1、3合理,但條件2就是「大地雷」。

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如果你有看過健身房開會,主管完全不希望,健身教練願意表達自我,清一色的只是問:「你今天可以做多少?」「可不可以再做高一點?」

所以徵才條件2改成,遵守公司政策,應該會比較適合(笑)

如果在多看幾家104銀行的徵才資訊,就會發現,幾乎每家健身房都要求健身教練的溝通和口才能力要好,但這樣要求,只是在自HIGH。

▋溝通能力好的健身教練,你請不起

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多數的教練溝通能力不好,在意自己的觀點,勝過客戶需求。只有接觸客戶一陣子,或有業務相關經驗,才容易為客戶著想,感同身受。

看到這,你可能會說:「還是有這樣的教練阿!不會找不到阿!」

是阿!的確有這樣的教練,但他都有優秀的溝通能力了,幹嘛要到你這上班?他可以當自由教練,自己開工作室,滿足自己的理想阿!

所以徵不到好人才很正常,因為你請不起,也不見得能留住好人才。

★面對人才能力不佳的策略為何?

要把普通人才,變成公司的好人才,主管要有教育訓練的能力,不然人來來去去,不只浪費錢浪費時間,更傷心。

但在零工經濟崛起,多數人不缺收入的情況下,健身房業者,到底該怎麼找人呢?六大方法,一次教會你!

▋缺健身教練該怎麼辦?找外人不如找內人

  1. 內部引薦

多數公司缺人的時候,常用外部資源徵才,但請忠誠員工幫忙推薦,創造內部引薦制度,是一種好方法,不只省下徵才費用,加上忠誠員工對你的公司有感情,肯定不會推薦太糟的人過來。

2.會員徵才

多數的健身教練,都是從會員起家,可以看一下你館內的會員,有沒有體態良好,顏質驚人的會員,主動邀起面試,也不失為一個好方法。

3.培訓單位推薦

每年證照單位都會接觸上千位教練,可以跟證照單位保持好關係,請對方引薦。

4.錄用中高齡教練

年輕人不想在大型健身房,但許多中高年齡族群,因為健身找回健康,對投入健身產業更有興趣,像查德過去的團隊,有不少40歲左右的教練,表現不只更穩定,也因為經歷了職場的洗禮,跟客戶的互動遠勝年輕人。

少子化高齡化的時代,錄用中高年齡層的教練,不僅是必備套路,更是健身房管理者不得不面對的挑戰。

5.數位轉型

手頭銀彈足夠的健身房,一定要做數位轉型,使用系統管理會員近出場,降低櫃台人手不足的問題。

使用線上成交文案,透明化高質感的線上銷售流程,減少業務人員的必要性,甚至由教練代替業務。

6.留住人才

家花沒有野花香,但家花才會陪你一輩子,找員工也是一樣,與其找新人,不如留住舊人,甚至把他培育成超人。

多數員工會離職就兩個原因,錢沒給到位,心委屈了

▋如何長久留住好人才?

善用合夥人制度留住厲害的員工。沒錢給乾股,有錢就入股,目的是讓他們了解創業的苦,讓他們跟你站在同一陣線,培養革命情感,願意跟你一起奮鬥。

讓員工覺得公司是第二個家

87%的人不了解自己,讓自己活得像僵屍。面對這些殭屍,你要像僵屍道長一樣,打造有趣又熱情的工作氛圍,這些殭屍就會活起來,為你奮鬥。

沒有人那麼愛創業

多數的人創業,是想要打造喜歡的環境,求的是安全感,只要老闆能創造安全,讓他們覺得公司就是第二個家,就會願意一直留下來。

徵才留才,是健身房的難題,特別是在台灣成為全球缺工第一的國家時,要擁有好人才又是難上加難。

但關關難過,關關過,只要有方法,肯嘗試,總有方法可解,不是嗎?

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  1. 想要做教練再也不缺學生嗎?參加健身教練社群變現,讓你的專業被認同,努力被看到。
  2. 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。
  3. 想要用拳擊,讓你的專業被看到嗎?參加TFBT健身拳擊培訓師,讓你的專業被看到!

想看更多文章嗎?請下面還有很多,讓你看都看不完。

為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身工作室老闆親身告白

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健身房向上管理-如何管好慣老闆/股東?

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健身房老闆應該要教課嗎?搞不清楚這一點,千萬別開健身房

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健身房經營管理-要怎麼面試,才能找到好員工呢?

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健身房主管上任前,最重要的一件事

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百萬網紅教會我的人生道理: 談錢傷感情,不談錢難道談感情嗎?

知名網紅波特王因為前東家遲發獎金,最後導致拆夥,談判時前老闆總是說:

「不要一直談錢,我們的交情只剩談錢而已嗎?」

我對這件事情感到很有感,明明對方不是你老婆老公老爸老媽,更不是認識十年的好友,卻很愛拿談錢傷感情來情緒勒索。

《底層邏輯》一書講到這類人「缺乏邊界感」,因為小時候父母沒教好,對他人的社交距離沒拿捏好,常常會講出超出底線的話,搞到關係僵硬破局,這類人簡稱「巨嬰」。

巨嬰有成年人的外觀,內心卻跟嬰兒一樣幼稚。

▋卡通有進擊的巨人,現實有進擊的巨嬰

10年前剛當健身教練時,有些巨嬰會員,你跟他談課程價錢,他就會跟你說:「大家都是朋友了,還要談錢嗎?你們教練很勢利耶,你沒聽過談錢傷感情嗎?」

剛出社會的我,還不懂打圓場的藝術,我直接說:「可是我們又不熟,不談錢,難道談感情嗎?」

眼前的巨嬰氣到跑到櫃台客訴我,好在主管也覺得該巨嬰白嫖成習了,也是笑笑敷衍一下而已。

▋巨嬰發病,有啟動條件

進擊的巨人靠自殘自己變身成巨人 圖片源:https://www.sohu.com/a/138939905_475067

巨嬰症不會隨時發病,這病跟進擊的巨人一樣,變身前需要儀式,通常是他們對某些人投入感情後,才會發病。

像我曾被某位網友邀請,「我追蹤你3~5年了,看你文章很久了,我是你的粉絲,可以邀請你出來跟我吃一頓飯嗎?」

我心想,「我追蹤林志玲十年了,難道她就該出來跟我吃飯嗎?」

你認識我,不代表我認識你啊!我們彼此一點關係都沒有!

看到這你可能覺得,好險我不是網紅,沒有被這騷擾的問題,如果你這樣想,就太天真了。

▋巨嬰現象無處不在,老闆同事皆有可能

曾遇過老闆長期遲發薪水,導致公司士氣低落,去討錢,老闆反而瞪著你說:

「別開口閉口就談錢,你沒聽過談錢傷感情嗎?」

「非常時期大家要共體時艱,未來公司上市上櫃,你們都有一杯羹可分。」

當時的自己沉不住氣,當下大罵一場,現在從帥哥變大哥,懂了一點人情世故,就會理解,這人是巨嬰症發作,等情緒消緩再來談就好。

巨嬰愛用情感威脅人,反之我們也能用情感綁架他們。

【巨嬰談判術】反情緒勒索

當客戶是巨嬰時,可這樣回覆......

「親兄弟也要明算帳,朋友最重要的不是兩肋插刀嗎?你缺專業,我缺業績,幫一下吧!今天業績有差啊!」

以前國家邦交,要送錢送資源,甚至參加換妻俱樂部,我們不用這樣,只要等價交換,

你給錢我給專業,這樣不是很合理嗎?

大家都說台灣是不尊重專業的國家,所以我想邀請你參加尊重專業的行列,畢竟尊重專業,就要從付錢開始麻。

所以先付錢,讓我們交情長長久久,不是嗎?你要刷卡還是付現呢?(笑)

▋我們都可能是巨嬰

我們在某些事情上,也有可能是巨嬰,會推卸責任、情感勒索,特別是在跟家人相處時才會發生。

進擊的巨人,一開始也會失控,後來透過練習,也慢慢能掌控巨人之力。

巨嬰現象並非不可逆,而是要透過自我察覺,凡事少抱怨,多反省自省,才有可能脫離巨嬰現象。

那如果遇到講不聽,不反省的巨嬰該怎麼辦呢?

如果是家人,在沒有傷害生命,消耗大量財務的前提下,你夠愛他就包容他吧!

有時候愛就是能包容對方的缺點。

如果是老闆,沒錢領趕快閃,在有錢領還能自我提升的狀態下,就先忍一下,當作磨練吧!

如果是客人,當下你閒著沒事,就當作練習談判功力,但你很忙直接賞他個軟釘子吧!

「談錢傷感情,不談錢難道談感情嗎?但我又不缺感情,沒啥好談。」

你也覺得談錢傷感情嗎?還是不談錢更傷感情呢?

PS:

以上部分內容,純屬幹話,如有雷同純屬巧合

延伸閱讀-教練我朋友會帶我練

延伸閱讀-為什麼壞教練業績都比你好呢?好教練該懂得溝通技術

延伸閱讀-59個做健身教練前該知道的事情

延伸閱讀-當客人回你說,想要健康一點時該怎麼回答呢?

查德講師心得:如何準備好一場厲害的演講?

研究顯示上台演講,是人類最恐懼的事情。甚至恐懼程度遠超過死亡。

換句話說當你學會上台演講,你就已經超越死亡了。

有沒有感到很正面呢XD

2022/05/15參加完說出影響力同學會,這一次我很滿意自己的表現,因為上台很自在,沒有背稿的感覺。

彷彿進入了嘴巴會自己講話的狀態,讓我能自在的享受舞台,8分鐘很短,比老二還短,一下就結束了,讓我有種床戲正要高潮時就結束的遺憾。(在說三小!?)

相比兩年前在說出影響力上台時,事前練得要死,上台也講的爛死。

比較下來這次可以塞很多哽,還能自在地看著觀眾,把手勢做好,這一次的自己真的進步很多,所以順便分享自己準備短演講的方法。

【如何準備演講1】平時練習:努力,但不費力

有些演講書告訴你,

上台前要練100次,效果才會更好。

但平時工作超忙,哪有空練100次!

這時距離演說前兩個月,我心想:「上台前的30天,扣除掉休假日,每天練兩次,大概花20分鐘,應該不會讓我太累。」

人生很多事情值得做,但不用都要燃燒自己去做。

但即使如此第一次要練的時候,還是很懶得練,

所以第一次練習時,我就把寫好的稿子,先唸一次。

接著發現,唸起來還滿順的耶!那再練第二次好了,唸完感覺不錯,就收工。

隔天繼續。(人覺得有成就感,才會有做的動力)

一直到第三天練習,我才開始慢慢減少看稿次數,到第十天練習,才開始不看稿。

到第15天錄音錄影,看一下自己講得如何有沒有太多贅字。

PS:前面不錄音錄影是覺得太爛看不下去,練到有一定程度後,再錄影檢視自己。

【如何準備演講2】再爛也不多練,再好也不貪練

練習時覺得講得很爛,但只要達到規定的兩次,我就會停止練習。

因為人進步最快,就是高強度之後的休息。

某英國詩人說過,智慧在休息時萌芽。

所以見好就收,不貪練,才不會給自己太大壓力。

【如何準備演講3】每一次練習改善一個點就好

練習次數不貪多,練習的重點也不貪多。

如果你覺得練習的時候,頻頻忘詞,就先不要想要講什麼,先講順再說,先求有再求好。

如果這一次要練習講話的停頓,即使講到一半忘記,看稿也沒關係,因為你的目的是練習停頓。才能讓每一次練習都達到最大效率。

【如何準備演講4】想不到講什麼怎麼辦?寫作會給你創造力

中國作家吳曉波說過:「靈感是高潮,寫在紙上是射精」

如果平時有寫作或日記的習慣,可以先回看自己在臉書/社群媒體發布的文章,哪些內容最讓人感到有共鳴?(讚數、留言數、分享數最多的)

那都是很好的題材。

查德過去寫了400多篇文章(60多篇付費、342篇公開文章)

這時候就先回看過去的文章,哪一些是自己特別想講,回應又還不錯的,那就是可以演講的主題。

【如何準備演講5】缺哽缺靈感嗎?就多看別人怎麼講

畢卡索說過:「優秀的藝術家抄襲,偉大的藝術家偷竊。」

有時候沒哽沒靈感,就要先多看看別人怎麼講,稍微模仿再改一下,就會有自己的風格了。

那可以看什麼呢?

如果你想要找一些好笑的哽,可以看博恩夜夜秀、各種脫口秀。

如果你想要找有深度的演講,可以看Ted talk的演講。

《像沒有借東西、生死的智慧、一堂有老師以身作則的生命教育》

都會讓你有很多方向。

模仿一個人是抄襲,模仿十個人是風格。

【如何準備演講6】準備上台前的儀式

「你有自己的上台儀式嗎?」

不論練習或上台,我都會做一些運動讓自己暖身,這是我自己的上台前儀式。

就像百米賽跑會有開跑準備再鳴槍,都是為了讓選手更容易進入狀態。

每一個人的儀式不一樣,

可以聽一段震撼的音樂,

閉上眼睛冥想讓自己專注,

或著像邪教般雙手舉高大跳。

總之不要嚇到旁邊的人,只要能讓你的心態準備好,用什麼儀式都可以。

別小看儀式感,儀式感可以讓你的心更穩定,

理財界有句話叫「你不理財,才不理你。」

心態上則是「你不理心,心不理你」

善用儀式感,幫你創造安全感。

越短的演講,準備的難度越高,準備的時候,嘴巴一直幹幹幹,但講完的瞬間,只有爽爽爽可以形容。

而且最棒的是,不到10分鐘的演講,卻有可能改變一個人的一生,創造生命的感動。

這才是,要讓自己上台演講的意義,不是嗎?

延伸閱讀-54個演講和寫作超好用的金句

延伸閱讀-如何從零開始講師之路?

健身教練人脈經營學:想要在網路上結交人脈嗎?請記得禮貌比專業更重要

「你可以跟我講一下健身教練要怎麼銷售課程嗎?」

「要怎麼打電話約體驗課?」

「要怎麼經營IG」

這類問題就跟有人問,「要怎麼瘦肚子?」「要怎麼練胸肌?」

是很廣,卻很花時間回答的問題。

(畢竟這涉及到個人能力,沒有制式答案,常常就需要再反問對方的狀況,才能給出最適合的解答。)

會問這類問題的人,多數都沒有經過思考。

剛經營自己時,總會被這類訊息轟炸,

一開始會進入認真模式回覆,

但往往回了很多訊息,

常常下場都是-已讀未回。

結果我發現一件事情,

當一個人越會問沒思考過的問題,

這人是伸手牌的機率就越多。

但好在後期,

文章的類型寫多了,

只要問類似的問題,

我就會把相關的文章丟給對方。

這樣的好處是什麼呢?

  1. 減少溝通時間
  2. 讓對方感到誠意

當然時間許可的狀態下,

用語音或錄影片回覆對方,

是最有誠意的方法。

但每個人的時間有限,

粉絲少的時候,這樣做很有誠意,

但是當每天被訊息轟炸時,

這樣做只會爆掉。

也許這不是最好的做法,

至少有做到基本的禮貌。

其實問問題是一個很重要的技術,

問對問題可以減少自己人生/工作的疑惑,

但問錯問題,就會讓自己智商銳減。

特別在社群媒體,

你已經追蹤一些大神很久了,

想要跟他們學習,

至少要做到基本的禮貌。

【禮貌的技術1】看過對方的作品/發文

日本暢銷書之神見城徹在訪問一個人時,

會把對方的全部書籍看過一遍,

甚至還會背下內容,

透過壓倒性的努力,才能在對方心中留下深刻的印象。

當你很想要認識一個人時,

如果對方有出書,至少也要看個2-3本,

假設對方平常只有發文,

至少要多在對方的內文中互動留言,

假設你的留言精準有趣,對方一定會回覆你。

想在網路上認識人,

一定要避免問笨問題,

會問笨問題的最大原因是,

你沒有做好功課。

想要建立人脈,

請先做功課。

【禮貌的技術2】互動有重點

許多人訊息對方時,就只丟一個你好。

然後就等待對方回應,

訊息一次沒有給到位,

要讓對方反覆回去看訊息,

這很浪費彼此的時間。

曾經就遇過有人跟我訊息說你好,

我回覆他之後,

他就瞬間丟了直銷常用的罐頭訊息給我:

「我正在找以下這幾種人」

「想減重的人」

「想創業賺錢的人」

「想有六塊肌的人」

你是哪屬於哪一種呢?

這讓我心中有點不悅,

我就回覆說「我是封鎖人」,

就封鎖對方了。

畢竟當我願意敞開心胸跟你互動時,

你卻濫用我的信任。

想在網路上跟別人互動時,記得要有禮貌更要有誠意。

▋留訊息給對方時,要講重點

想跟對方互動你可以說:

「你好,我是查德,我很喜歡你最近的文章分享,真的對我受益很大,謝謝你一直不斷的分享這麼好的內容。」

「但我有一個問題很想請請教你,....以下省略」

網路訊息不像日常對話,

一次給對方多一點訊息,

才不用來回去檢查內容,

減少雙方的溝通時間。

想要在網路上累積人脈嗎?

請記得,禮貌永遠比專業更!重!要!

60個健身教練經營個人品牌的常見問題-從經營到變現不藏私完全大公開

這是查德第二篇大哉問系列,全文字超多(約18000字),前面30個問題是經營個人品牌的心態、創作,到靈感的解決方法。

32-36題是經營IG的常見技巧,可以先選擇自己喜歡看的部分挑著閱讀,有空在回來看自己需要的部分。

第40題之後是如何在線上成交客戶、健身教練個人品牌變現賺錢和線上私人教練課的教學方法。

你也想經營個人品牌嗎?看完這一篇文,可以節省你很多的學習時間,讓你知道未來該怎麼做會更好,那我們開始吧!

【1.健身教練經營個人品牌的常見問題】過度要求完美

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很多健身教練經營個人品牌常常會有以下盲點:

「我粉專要先放很多資料,再邀請人進來看」

「等我專業再好一點,在開始經營自己」

「我都有在分享限動,但看的人好少」

其實經營個人品牌,最重要的是開始發文。

多數人總是「過度要求完美」,其實個人品牌經營最重要的不是表現完美,
而是持續成長,並分享你的成長。

關注你的人,喜歡看你一步一步成長。

這是成就粉絲的方式,當他一直關注的人成長了,在他們的心中也會獲得成就感。

以經典漫畫七龍珠為例子:主角悟空剛開始戰鬥力只有3,到中期戰鬥力百萬到後期無以計算,這樣的成長會讓我們想看未來的悟空會有多強。

那你可能會嗆查德說:「那一拳超人咧?」

雖然一拳超人的主角近乎無敵,作者卻創造了要被反派虐待的人物傑諾斯;
傑諾斯總是再快被幹掉時,主角琦玉才會跑出來救援。

這是一拳超人的經典公式:怪物肆虐 => 小人物守護城市 => 小人物被虐 => 主角救援

再提醒一次,經營個人品牌,最重要的不是表現你有多強大,而是讓讀者/粉絲看到你慢慢的成長。

【2.健身教練經營個人品牌的常見問題】買假粉絲

健身教練需要的是「真實學員」,而非大量粉絲。

行銷大師Seth godin的部落理論告訴我們,「只要一千個鐵粉就足以讓你比蔡依林紅,因為那一千個鐵粉會是你的高級業務員,持續幫你個人做宣傳。」

但要滿足健身教練的收入,需要多少鐵粉呢?

答案是:「12位鐵粉就足夠了。」

這12位學員每月上8堂課,一個月已可以上96堂。

(鐵粉的定義:續約三次以上,且有跟著你訓練一年以上的打算。)

所以我們要做的,不是累積大量粉絲,經營與粉絲的深度關係;持續分享好內容,線上線下經營自己,是長久不敗之計。

你可能很好奇,為什麼有些自由教練,不用經營社群也有一堆學員?

因為他們在實體生活的社交能力專業能力和服務能力都很不錯,讓學員願意一直跟著他,即便離開公司也會死心踏地的跟著。

健身產業是人的產業,懂人心才能存活,這是市場趨勢。

你可能會疑惑:「一定要理會市場的趨勢嗎?」

市場決定我們的生意,當你決定不鳥市場,代表某一天市場會出來揍扁我們,比如說餓死或找不到學員。不鳥趨勢的人終將被淘汰撲滅。

(除非你是賈伯斯才可以做出超越市場趨勢的產品,但你我都不是,老實跟著市場趨勢才是經營的必勝之道。)

【3.健身教練經營個人品牌的常見問題】只經營INSTAGRAM(IG)

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IG轉單率較低,這在社群裡已是顯學,多數教練並不太清楚這件事情;
IG不是拿來成交客戶的,IG是經營自己的品牌形象。

多數人沒有在IG消費的習慣,而且IG不提供文章內置放連結的功能,
這讓你增加體驗的機會或推廣你的商品的難度大大增加。(雖然可以在限時動態分享連結,但是你粉絲數沒有3000以上時,效果微乎其微。)

多數人沒有在IG消費的習慣,我們能做的只能在PO文內告知,有興趣的話可以私訊小盒子並索取連結。

但除非潛在顧客的購買意願極強,才有可能跟你要連結,不然多數時間你只是在跟空氣喊話。

看到這你可能會問:「那要怎麼做比較好呢?」

同時經營IG和臉書平台,臉書有很多社團都可以幫助我們,做流量套利。

(註:流量套利:其實就是在社團人數且較符合我們受眾的相關社團發文。)

當然你的發文要有含金量,你的文章內容不好,就跟廣告一樣被略過再略過。

在全民自媒體的時代,連專業頂級強的肌力與體能教練何立安老師都認真經營自媒體了,何況專業普通,人氣普通的我們呢?

要讓健身教練的專業被看到,就請在手機上先被看到。

【4.健身教練經營個人品牌的常見問題】如何堅持下去?

為什麼多數人無法堅持下去呢?

也許是沒靈感,也許是內容不夠好,或著文章的瀏覽率和按讚數太少,
少了成就感,就堅持不下去了。

那我們要怎麼突破這個關卡呢?這時候最重要的就是大量輸入-閱讀

查德最喜歡閱讀的時候,把書中的內容,與自己的人生連結。

比如說,我看了海明威說的:「生活總是使人遍體鱗傷,但最後,那些受過的傷,會成為我們身體最強壯的地方。」

讓我想到,過去的我負債六百多萬,但即使負債,我也沒有放棄完成我的夢想,去比散打比賽。(為了圓夢,我還借了三十萬來當備賽基金。)

這個故事,成為了我推廣拳擊課程的文案,當時寫完這一篇文,就有10個學員來報名我的課程。

閱讀給了我靈感,讓我的人生故事更圓滿,更幫我把人生的阻力,編輯成了助力。當你堅持不下去的時候,多閱讀吧,不只看看別人的故事,也回頭去看看自己的故事,你的親身故事,也許就是別人最好的知識。

【5.健身教練經營個人品牌的常見問題?】不被別人看好該怎麼辦?

假如你堅持下去超過半年以上的話,我想先對你說:「恭喜你!很不簡單!」

你的內容開始被同溫層看到了,你會聽到有跟你說:「你的文章好棒!你的影片好棒!」

那些鼓勵成為了動力,讓你願意分享分享再分享,但親愛的,你要知道一件事情,有光明的地方,就會有黑暗,有可愛的人,也會有討厭的人。

你的觀點再好,也會有盲點。絕對會有不少革命分子,跳出來反對你的觀點。

面對反對意見,要放下情緒,用客觀的角度溝通,對談中,你也許會從中得到靈感,也因為你的耐心溝通,還會多交一位朋友。

學習面對反對意見,是健身教練經營個人品牌的必經過程。

【6.健身教練經營個人品牌的常見問題?】碰到酸民該怎麼辦?

總有人會看你不爽,覺得你明明沒他強,憑什麼分享這些內容。

我就遇過酸民說我很商業,自己都不訓練,還分享健身教練生涯規劃的文章。

說真的,我們不可能在每篇文章中報告過去的經歷,而且也沒有必要。

平時有在追蹤你的人,他早就認識你了,酸民只是過客,如果他能罵你罵一輩子,也是一件好事,代表你成為了他們追逐的對象。(有按讚有留言就能幫助貼文曝光,多好啊!不是嗎?)

那我們該怎麼面對酸民呢?我認為就是做好這三件事情,
第一件是堅持,第二件是不要臉,第三件是堅持不要臉。」

學習把罵聲調整成掌聲,你就會繼續堅持下去了。

【7.健身教練經營個人品牌的常見問題?】迷惘時該怎麼找回初衷?

當你有點網路聲量後,會為了拓展流量嘗試新方向,嘗試的過程,可能會與你做個人品牌的初衷不同。

接著你迷惘了。

老實說,迷惘是常態,我也天天都在迷惘,而迷惘的時候,我反而不會原地踏步,我會嘗試不同的東西。

我曾經一年做了上千頁的簡報,這讓我對做簡報感到迷惘,所以我開始做短影片,在錄製的時候,我發現,我喜歡說話,那給了我一個出口療癒自己。

從迷惘到堅定,那是尋找自己的旅程,那不僅讓我們認識自己,也慢慢地打開了我們的潛能。

想讓人生活得更刺激的人一定會迷惘,因為即使迷惘,還是會勇敢前進,人生就像一個藏寶圖,拿到地圖前,我們一定會迷惘,因為我們不知道哪個是正確方向。

但是當我們學會為自己畫圖時,我們就擁有自己創造藏寶圖的能力。

當藏寶圖畫完了之後,我們才發現,原來我們畫的圖是一座遊樂園,上面標示了有哪些讓我們開心的遊樂設施。

當你學會畫圖前,總是會迷惘一下的,別擔心,這時候記得想一下,你的初衷,你的使命。

那我的初衷跟使命,就是分享知識,讓人能變強,並且一起變強。

在短視近利的時代,努力變強,腳踏實地,似乎違背常理。

我用自己的人生展現了多次的逆襲,我的腳踏實地,贏過了太多只想炒短線的人。

這也是證明,努力並非無用,努力是可以創造運氣創造機會。

所以讓我們一起變強,繼續變強吧,

【8.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對削價競爭?Part1

全台灣有十萬位健身教練,如果有一半以上的教練都削價競爭時,
你該怎麼辦,才能維持價格呢?

答案是,找到你的定位。

「你的定位,決定了你的江湖地位。」

你知道你的客戶是誰嗎?他們年紀多大?他們的痛點和需求是什麼呢?當你能夠提供獨一無二的解決方法,你就不怕其他人在削價競爭,因為你才是市場上的唯一。

記得不用搶做第一,要做唯一。

【9.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對削價競爭?Part2

現在一堆人都在比健體健美,如果肌肉不夠大,很容易就被比下去,
難道肌肉不大的教練,就沒有生存價值了嗎?

當然不是,我的個人品牌課有一位學員叫史考特,他的專長是健美,但卻又不只是一位的健美教練,他擅長讓下體不舉的人重新回春。

他曾經幫助自己的學員,從十夜一次郎,變成一夜十次郎,這樣的訓練方式,讓他在眾多的健美教練中,能脫穎而出,不受疫情影響。

這就是定位的重要性。

在這個時代,我們要比的不只是粉絲數,而是你精準的品牌定位,定位夠精準,你才能容易打動你的粉絲,讓他們來找你的上課。

【10.健身教練經營個人品牌的常見問題?】粉絲數越多是不是越好?

「粉絲數越多,就代表經營的越好嗎?」其實粉絲數不是最重要的,粉絲數夠用就好。

千萬不要只追求粉絲數,有太多的網紅,窮到只剩下一堆粉絲,因為他們的品牌沒有變現能力。多數經營的都只是觀眾,而不是顧客。

記得要多跟你的粉絲互動,創造連結和信任感。不然你只會發現一件事情,
「再好的人氣,不能變現,也只是空氣。」

【11.健身教練經營個人品牌的常見問題-如何開始寫作?】

寫作是經營個人品牌的基本功,基本功不好,你很難成功。

我認為寫作進步快速有兩個前置條件,第一是常寫,第二是閱讀

從我兩年半前開始寫作到現在,累積的寫作量將近40萬字,40萬字是什麼概念呢?

一本書看有長有短,如果是一般的知識書大約5至6萬字,也就是說我寫作的量已經將近6到7本書了。

有句話說得很好,量大就會質變,只是看你是變爛還是變好。

我把以前每天起床玩手遊的習慣,改成每天早上起來寫作而已。

當然現在起床,還是會看一下手機,刷一下訊息,在坐在電腦前面繼續寫作。

開始寫作,我大約只能一次打500字左右,這就是我的極限了。

寫了半年後,就進步到一次可以打800-1200字左右,大約佔了我20-30分鐘左右(不過也要看我當天發文的方向,有些簡單的就不需要花太多時間,如果那篇發文的難度比較高,
可能打600字就已經很多了。)

先寫再說,不寫什麼都沒用。

【12.健身教練經營個人品牌的常見問題-寫作文筆很爛怎麼辦?】

當我寫作半年後,我覺得我的文字使用量就那幾個字,我老婆就提醒我:「你看太多工具書了,你要多看有溫度的書。」

老婆就丟了一本朵朵小語給我看,看了一陣子,
覺得自己寫得好像有好一點點,用詞比較沒那麼生硬了。

剛好我當時剛上完歐陽立中的爆文寫作課,歐陽老師很推薦看《老楊貓頭鷹的系列書》,我就買了一本回來看,沒多久幾天後,就讓我在IG寫出了一篇破1500讚的文章「該免費教朋友嗎?」,初次體驗爆文的爽感後,讓我對寫作的信心大增。

而我發現,寫作要勾引人繼續看下去,要巧妙的運用對話框,因為對話框就像看小說一樣,很容易引人入勝繼續看下去。

要把寫作的文字層次感提升,就不能只看知識類的書籍,反而要廣泛閱讀。

寫作跟閱讀的關係就像小孩和父母,寫作是小孩,閱讀是父母。

有什麼樣的父母就會教出什麼樣的小孩,所以你想要寫作好的話,就要多去認不同的乾爸爸跟乾媽媽,也就是多看不同類型的書籍,這才是提升寫作功力的不二法門。

【13.健身教練經營個人品牌的常見問題-要讀什麼書?】Part1

以下有幾個分類是我覺得要提升寫作功力和講話素養一定要看的類型。

工具書

專業工具書提升的是專業知識,專業知識是創作者的基本功,
基本功練出來後,一開始寫出來的文字會有些生硬,
接下來我們就需要學習轉化。

生活常識書

《原子習慣》,《被討厭的勇氣》,這類的書籍,我把它歸類為生活常識書,這種書籍通常都是暢銷書。

如果你研究一下暢銷書的文筆,你會發現不時會夾帶金句或故事,常看這些,可以幫你把生硬的知識轉化成柔軟的文字,不只降低讀者閱讀的理解程度,還能幫讀者心靈馬殺雞。

勵志書/心靈雞湯

這類的書,會帶著不少正面鼓勵人的金句,比如說
「每天叫醒我的不是鬧鐘而是夢想。」

「善良與正確之間我選擇善良。」

我個人看勵志書看的不多,因為我覺得很矯情,我個人認為自己的情緒要自己搞定,不要整天都看這些東西逃避現實,有句話說得很好「理想很豐滿,現實很骨感」先有行動,才有收穫。

不過勵志書看多了,可以提升自己講金句的能力,多看還是有幫助。

【14. 健身教練經營個人品牌的常見問題-要讀什麼書?】Part2

毒雞湯/打臉金湯

比起心靈雞湯,我更愛毒雞湯,
「為什麼呢?」

因為毒雞湯就是要把每天做夢的人打醒,
而我待的健身產業不論是教練還是學員,
都常常自以為,每天滑手機看影片,就好像有健身有再成長。

而毒雞湯就是把他們打醒的關鍵,用詞大概會像這樣….

看著那些加入健身房的人,我由衷的祝福他們,
「變胖是青春,瘦不下來是一種人生」

那些喊著每天叫醒我的是夢想的人,其實….
「你的新希望,往往成為別人口中的年終大笑話。」

「說自己今年要瘦成一道閃電,但一道閃電寬2.5公尺」

小說

如果想讓自己的文字帶有更深刻的溫度,
我們還是要學習看小說,
小說的人物不在眼前,卻讓你感覺有血有淚。

讓你腦中充滿了無限的想像,讓你捨不得把書放下。

當然不見得每個人都要走到這個境界,畢竟人各有志,但我自己是很喜歡挑戰的,如果讓自己變得更好,和樂而不為呢?

【15. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 1

持續最重要的是養成習慣,養成習慣最重要的是固定時間創作。

我目前早上起床後(通常是六點五十),簡單的冥想、在伸展一下大肌肉後,就會做到電腦前面開始寫作。

我記得第一次嘗試時,我才發現這樣的效果好到像開外掛一樣。

我的手只要摸到鍵盤後,
手指就會自動開始動起來打字。

我什麼都不用想,
我只要跟著自己的心走,
一瞬間文章就出來了。

研究顯示人一天最佳的專注力只能維持約三小時。

而寫作正需要我們極度專注,才能產出。

如果分心了,其實寫作效果就很差了,所以一大早起來,
在我們大腦空空的狀況下寫作,其實效果會比你意想不到的還快唷。

延伸閱讀-如何同時經營全部社群媒體平台?

【16. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 2

「關注在產出而非文筆」

我記得我每一次在寫文章時,只要第一次我在寫的時候速度比較慢,寫的卡卡的,通常這一篇文章發佈後的效果都會特別好。

但是只要那一篇我寫得特別順暢,可能15分鐘內就破上千字了,那篇文章的效果可能就還好。

我想原因其實很簡單,寫到不熟悉甚至特別的題材時,因為本身對於內容還沒有到100%的理解,所以在撰寫時,會有一些地方卡住或停頓那都是正常的。

反之,如果已經200%理解的內容,雖然可以滔滔不絕的寫出來,但是也許這類型的文章,已經很多人在寫了,又或觀點很普通,才沒有辦法打中聽眾。

而不論是觀點或著是文筆,都要經過一再修正,才會慢慢的產出來。

人要衣裝,佛要金裝,女神要化妝。

好文章跟化妝一樣,要慢慢修才會變好。

【17. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 3

持續大量閱讀,創造你的產出

你可能會想問:「那每天這樣寫作,都不會有想不到題材的時候嗎?」

我想跟你說:「這種狀況一定會發生的!」

如果我覺得我寫作很卡,
坐在電腦前面什麼東西都擠不出來時,
我就知道我最近的閱讀量不夠了。

這時候我不會選擇繼續寫,
而是關上電腦,先看一下書以及最近自己紀錄的題材。

每一本書我看完後,我都會思考,要怎麼在健身產業或生活上應用呢?這邊來舉兩個例子,分別是僥倖心理和公平性。

範例一 僥倖心理

就以心理學的僥倖心理來說好了,每年有些健身房都會推出變身大作戰的訓練課程,只要第一名就可以拿到高額獎金,許多教練再說服會員買課時都會說:「只要你獲得第一名就把錢賺回來好幾倍了。」

結果因此購買那個方案的人多嗎?
當然多,這可是在淡季拯救健身房的必殺技呢。

例子二 公平性

當一個時薪150元的工讀生,聽到一堂教練課要2000元時,他第一個反應一定是覺得不合理!因為大腦會覺得它的公平性受到挑戰,他努力工作一小時只能賺150元,卻有人是它的十倍以上。 但是人們卻忘了,這是人家努力付出得到的成果。

那這方法有沒有解決方式呢?有的,就是提前告知對方,你付出了什麼努力,讓自己的時薪可以增加這麼多。(比如花了五十幾萬考證照和進修,每天訓練兩小時長達十年的時間訓練時數超過6000小時,之類的。)

就可以讓對方覺得這樣的收費是合理的。

你看完這兩個例子了嗎?
這也都是我最近從剛看的書學到的知識。

所以如果你一直不知道要寫什麼,多閱讀吧!
只要多讀書就能夠持續寫作了。

如果你也想要開始寫作的話,這幾點能夠幫助你越寫越順。

這世界一直欺負不會寫作的人,
我相信聰明的你一定會選一條,
不被欺負的路。

趕快開始吧,寫作路上我等你。

【18. 經營好個人品牌必看好書1】寫作是最好的自我投資

《寫作是讓你少奮鬥十年的關鍵》 作者陳立飛 Spencer

個人品牌,最重要的就是要產出內容,寫作就是最簡單的產出方式,
做一個影片可能要好幾個小時,寫一篇800-1200字的文章,在熟練之後,15-20分鐘就能寫出來了。

我在2019年看完這本書後,就開始每周發一篇健身產業相關的文章,慢慢累積我的流量以及影響力,這一切都來自於寫作,如果你不知道怎麼開始經營,以及為什麼要經營,這本書會給你一個很好的方向,並且顛覆你對寫作的認知。

【19.經營好個人品牌必看好書2】寫作吧!你值得被看見

《寫作吧你值得被看見》 作者蔡淇華

40種讓你的文字有表情的技巧。

在一開始寫作時,我們會習慣用教訓的口吻,或著說教的方式在寫文章。

當然看到的人覺得你在教訓他,當然就不會想看啦,這本書會教你,如何讓你的文字不只會呼吸還像正妹一樣令人難忘。

【20.經營好個人品牌必看好書3】這才是行銷

《這才是行銷》 作者Seth Godin

如果經營個人品牌,想做吃的,想做玩的,又想教健身,定位不清楚,每一個客戶都想討好,最後什麼都得不到。

與其討好大眾,不如專注小眾。

只要有一千個鐵粉,就足以發揮強大的影響力,讓自己過快樂舒服的日子。

即便你會寫作了,下一步你要做的是找出自己的定位和為自己未來的鐵粉發聲,怎麼做呢?精華都在這本了,買來看看吧。

【21.經營好個人品牌必看好書4】網路大神的極致社群操作聖經

《我是Garyvee 網路大神的極致社群操作聖經》

社群經營就是一直出刺拳再配個重拳jab jab right hook。

社群發完文後,你以為就沒事了嗎?

你要做的可多了,下一步要做的是持續私訊你的潛在客戶建立關係,或私訊可以幫你創造流量的當地品牌或著是網紅,提供你的商品或服務做異業結盟。

內容行銷只是一個鉤子,真正重要的是與你的粉絲們創造互動,社群經營的目的是連結,而不是只是學習。

這本書教你從instergram、youtube、facebook、twitter到抖音,各式各樣的社群平台都教你怎麼經營了,你需要的是行動,修正,再行動,就如同作者的名言刺拳刺拳再一記右鉤拳,讓你的粉絲買單。

【22.經營好個人品牌必看好書5】暢玩一人公司

《暢玩一人公司》 作者于為暢

查德把這本書看了不下七遍,看完還上了作者的實體課及線上產品,
可見作者多有料。

這是超級實用的乾貨書,他可以幫你破解許多經營個人品牌的迷思,
你是不是以為一篇文章發完後,就只能在寫新的了呢?

你要做的是將你的經典作品重新再製作,或著是延續一系列的作品,
在網路上快的會打敗慢的,但是經典的會打敗一切。

而書中有非常多的方向可以讓你嘗試,像是打造一百個客戶痛點,幫助你的內容行銷,或著是要怎麼透過個人品牌達到年收三百、五百甚至一千萬,書中都已經幫你做好一個清楚的藍圖。

如果你不知道怎麼開始經營自己的個人品牌,就買來看看吧,
這是經營自己最好的時代,別辜負了這個時代給我們的紅利,
不是嗎?

【23.經營好個人品牌該上哪些課呢1】忘形流微簡報

「讓你的投影片比A片更好看」

你過馬路時有沒有看到紅路燈標誌上的小人,那就是扁平化圖示簡稱Icon,
而忘形就是透過一句話加一個icon做成讓人目不轉睛,想一直看下去的好故事。

寫作就像一個有內涵的女人,
而圖片就是這個女人的妝容,
俗話說的好,人要衣裝,佛要金裝,女神要化妝。

你辛辛苦苦寫的文章,要如何更容易被看到呢?

也許你只是少了一個好的簡報,來幫你做神助攻!

花了半小時寫了一篇文章,也許原本只有30個讚,
只要再多花了幾分鐘做一下簡報,
也許按讚數馬上破百。

圖文並茂,讓你的簡報變得比A片更!好!看!

【24.經營好個人品牌該上哪些課呢2】歐陽立中爆文寫作

曾經我在IG發表了將近100多篇PO文,但是按讚數連50都很難破,
那時候我總覺得:「IG不適合我。」

直到我上了立中老師的爆文寫作課後,
發現我少了好的標題跟金句來讓我的文章被看到。

而打造自己的專屬金句更能夠加深自己的定位,
這讓我寫出了自己的常用金句:
「專重專業,請先付費。」

這篇文章讓我在IG瞬間漲粉破千,
讓我體驗到什麼叫做一直寫一直爽的境界。

爆文課程中有個拆解自己的專業後在寫出系列文的概念,
讓我寫出了一系列健身教練最討厭的白嫖客人應對法則,
之後我的IG就做起來了(目前粉絲數已破5000),
而為什麼經營的這麼順利,是把忘形流結合了爆文寫作,

我認為是新手經營個人品牌不可缺少的兩大神課。

【25.經營好個人品牌該上哪些課呢3】林長揚單張懶人包工作坊

經營自己一陣子後,我也會把文章的資訊分享到培訓的課後群組,和自己的電子報裡,但是我發現了一個很大的問題。

這兩種形式的平台,不適合傳多張的圖片,而且傳太多很擾民。

這時候該怎麼辦呢?

這時候我們需要學的就是懶人包了,懶人包相對忘形流,需要比較多簡報製作的功夫,圖片的一致性、金句名言的搭配和精簡的能力要比較強。

所以我認為他算是個人品牌中後期很重要的助攻角色,因為如果你的個人臉書、IG的朋友和粉絲數有破兩千以上的話,你的限時動態的重要性將會大幅度提升,而這時候單張懶人包就是一個很好把資訊濃縮的方式。

如果你是一個很棒的專業教練或專業人士,不知道如何把內容精簡,讓路人都秒懂,也許這個懶人包工作坊,就很適合你來學習瞜。

【26.經營好個人品牌該上哪些課呢4】于為暢-個人品牌大帝國

一天高達22000元的個人品牌在上什麼?

就是建立你的個人品牌王朝,觸角不只留在社群媒體,甚至還有個人網站和Email行銷,打造自己個人品牌王國。

你可能覺得有臉書、IG和抖音就好了,幹嘛還要架自己的個人網站?

個人網站如同你的個人品牌保險

當我們面對重大疾病時,會有保險幫我們理賠,但你的社群經營有保險嗎?

如果有一天,臉書或IG降低觸及率,你的帳號無預警的被關閉。或平台倒閉的話你該怎麼辦呢?

這種事情,很有可能在你我身上發生。

為了讓自己的個人品牌經營的更順利,我們需要收集客戶的E-mail,(方便你再度連繫你的客戶)甚至把原本在社群平台觀看你的粉絲,也鼓勵他們去你的個人網站看你的內容。

每一個厲害的大神,最終都是把個人網站經營好,並從個人網站延伸到其他平台,如果你認真想把個人品牌經營好一輩子,這個課程就很適合你瞜。

【27.經營好個人品牌該上哪些課呢5】健身教練個人品牌攻略

好了,推廣了這麼多大神的課程,也給查德一個機會分享一下自己的課程吧XD

不論是發文和素材的製作,最終你的目的都不該只是衝按讚數,也不該只是衝分享數。

有句話說得很好,一百則讚不如一則留言,一百則留言不如一次購買。

在發文後,要怎麼讓潛在客戶對你的服務有興趣呢?

【方法1】
你可以主動私訊對方,建立關係,找出需求。

【方法2】
你可以寫一個好故事再搭配銷售頁,讓對方看完就買了。

除此之外,你還可以將社群行銷結合實體人脈,兩者同時操作,讓你的影響力更大。

很多人覺得健身產業就像萬丈深海一樣,是一個壓力很大很黑暗沒有方向的產業。

但你要知道一件事情,深海的燈籠魚,正是因為海裡無光,才學會了讓自己發光的能力。

「如果這世界沒有光你就讓自己發光」

這堂課結合了我在健身產業12年的經驗,從教練、主管、到講師的教練社群經營技巧,會教你如何從社群媒體不只找到你的客人,找到你的貴人更能夠找出你的下一步。

如果喜歡今天的課程分享的話,請參考這邊↓
查德的健身教練個人品牌攻略
https://forms.gle/KjjzefvrqNDMKDhv9

籃球之神麥克喬登說:「我投不進的球,比投進的多。」

經營個人品牌的路上,就跟投籃一樣,進的球不一定會多,但是只要多進幾球了,你就發了。

對吧?

【28.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何善用寫過的文章?

「爛的會過去,好的會遺忘,但經典會留下。」

如果你經營個人品牌一陣子了,你會狂找題材,煩惱到底要分享什麼,擔心寫過的東西重複使用,會被人嫌棄。

如果你是這樣想,我完全可以理解。

我目前每天早上,都會規定自己至少要打一篇1200字的文章。內容我沒有特別限定,稍微看一下過去的我記錄,就拿來用了。

老實說,我寫文章不是很有邏輯,都是依照當下的感覺來寫作。

(我是屬於要行動才會思考的人,如果沒有行動,我就不會思考。)

那假設已經到發文的極限了,不知道下一步該怎麼做時,怎麼辦呢?

這時候你可以嘗試內容再製。

【個人品牌經營必殺技】內容再製

所謂的內容再製,起源於《暢玩一人公司》,做法不難,把你寫好的文章,用念的錄成Podcast,再利用Podcast hosting平台幫你把音檔發送到各個平台。(就很像你把一篇文章,放到FB、Linkdlen、IG一樣的概念)。

當你這樣做時,你不只會鍛鍊口條,同時又能多一個平台曝光,這就是所謂的複利效應,讓你做一件事有兩到三個成效。

除了錄Podcast外還可以做什麼呢?

你也可以把文章,做成投影片,並在投影片裡面錄製聲音,那就變成一部影片了,除了上傳IG或FB外,你也能把影片放到tiktok或著youtube,增加更多曝光。

「爛的會過去,好的會遺忘,但經典會留下。」趕快把你的經典作品重複再利用吧!

【29.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對低潮?Part1

為了讓自己有流量,此為我的個人品牌每周發文狀況
一、臉書發文3-4篇
二、付費訂閱制2篇
三、Podcast一周發1-2集
四、IG簡報貼文2篇
五、IG限動天天發
六、官方網站2篇(好險有老婆幫忙)
七、LINE群組(只是把內容擷取重點丟進去,不算難)

每周一萬字,加上30幾頁簡報,說真的現在做事速度有跟上,
但我感覺到產出快到了極限。

我始終熱愛寫作,但是我對於做IG簡報感到噁心。

IG簡報只能放十張,所以他的套路很簡單,模板套進去,搭配三個知識點,再搭配結尾金句,最後請大家按讚分享、珍藏。

OH~雪特!簡報第一次做很好玩,還會自HIGH,oh耶!我三十分鐘就做好一份簡報了,我好棒棒!我好棒棒!

但是當你做了200篇簡報時,你會覺得,做簡報比看佛經還無聊,一樣的事情重複做,讓我感到很!無!趣!

就在想要怎麼讓我對於發文不要無聊時,我就想到要不要開始做影片?我原本很討厭做影片,原因是,我覺得要上字幕,剪輯很麻煩。

但是現在有太多APP如剪映、繪影字幕,都能夠幫你自動上字幕,當有軟體能夠幫我搞定字幕時,我就再也不排斥做短影片了。

記得我錄製好第一份短影片到IG時,結果字幕放的位置太下面,上傳影片後字幕都被遮住了。

結果只好重新調整再上傳,但在製作短影片時,讓我想到,以前做簡報時也是這麼有熱情,才讓我發現到,目前做簡報很反感,應該是因為製作流程太制式,覺得無聊,才開始沒動力吧?

【30.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對低潮?Part2

為什麼很多網紅要不斷學新東西,我想是為了避免創意疲乏吧。

其實學習,有時候是為了體驗挑戰,懷念全力以赴的感覺,讓腦袋能全神貫注做一件事情,真的挺好的。(簡稱心流)。

所以如果你下一次碰到了一點低潮,嘗試一些新東西吧,也許你會跟哥倫布一樣,發現你的新大陸唷!

如果你發現的新東西的時候,跟我說一聲,我一定請客,請你快樂!

【31.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part1

砍了腦袋你還是沒靈感,你需要轉換和找題材。

解決沒靈感的必殺技-大量觀摩

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美國作家傑克.倫敦說:「不能等靈感來找你,你得拿著棍棒找它。」

以往我都是看不同的書來輸入新的梗,但這一次我選擇看一些知名的寫作前輩像呂秋遠、二師兄等的發文,參考他們的寫作風格,有時候寫的量不夠,可能是閱讀量不夠。

當我稍微觀摩不同的作品後,靈感就跑出來了。你也沒靈感了嗎?也許是看的內容不夠,多看一點,靈感就跑出來摟!

【32.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part2

我相信多數人是用電腦或手機打字來創作,這樣的產出方法,很傷腦力,有時候很累的時候,該怎麼幫助產出呢?你可以善用逐字稿軟體,也就是用說的,來幫你產生文字。

說話是查德的強項,我曾經用逐字稿軟體,一天就可以打一萬多字,但用逐字稿軟體寫作的最大缺點,要花很多時間修稿。

用講的多少,會有些贅詞,光改贅詞就可以多寫一篇文章了。

這時候務必要先列好大綱,你可以列好本篇文章的標題和三大重點,這會讓你用逐字稿軟體寫作的時候,產出更有效果。

PS:逐字稿軟體推薦《雅婷逐字稿》,我沒有接業配XD。

【33.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part3

「切換創作模式,延長經營個人品牌的熱情。」

寫作寫累了嗎?你也許可以試試看錄Podcast

我的podcast到目前為止已經錄了56集,記得錄前面10集的時候,我好像小學生在朗讀課本,講出的話缺少了情感,但現在越錄越好了,偶爾還會罵個粗話。

雖然我的Podcast現在流量很普通(平均播放次數200),但每次錄完就很爽很開心很舒服,我想那就夠了。

一直做同樣的事情會很膩很煩,但每次只要錄音完,就讓我有繼續寫作的動力。

這邊推薦有在經營個人品牌的人,如果你也是寫作,寫到膩的人,也許可以試試看錄podcast,真的很有趣唷!

【34.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part4

經營個人品牌最終得滿足自己。

經營個人品牌是一種修練,類似的內容一直發,看的人會膩,但是自己更會膩。

學會將吸收的知識轉換成文章,到心情的轉換,方法幾個字就可以講完,
但是真的遇到瓶頸的時候,心會迷惘,也會無奈。

有人可能會說,有錢賺就好了,管這麼多?

照馬斯洛的需求主義來說,錢能解決你的安全和生理需求,或得到一些尊重(因為有錢嘛),但是經營個人品牌,賺錢只是副產品,讓自己獲得成就感又能幫助人,利己又利他,才是最高境界。

人一輩子最終的,不過是成就自我,不是嗎?

假如你也覺得發文創造很累,靈感總是不夠,你可以趕快把頭砍掉….阿!

不是啦,嘗試不同的方法,做個梗圖、錄音,拍短影片,刺激一下腦神經,讓自己有新鮮感,才不會發文發到厭世。

滿足自己,是讓自己堅持的最大動力。

【35.健身教練經營要如何經營好IG Part1】多講故事

首先第一件事情,你要知道你的粉絲是誰,他們長什麼樣子,他們喜歡看什麼呢?

多數的教練經營個人品牌的時候,要麼是分享如何增加肌肉量,要麼是分享如何減少體脂肪,但這些內容已經有太多人在分享了。

講白話一點,已經沒有可看性了。

你可能會想問,查德那該怎麼辦呢?

這時候我們要把已知的知識,用有血有肉的故事來分享,故事性能觸動人的情感,這才是讓你的內容被轉發的關鍵。

健身教練經營好IG的重點:「先說故事,再講知識。」

【36.健身教練經營要如何經營好IG Part2】善用#標籤Hashtag

標籤是新手經營IG的神救援

你可以選擇三到四個與你內容相關的標籤來使用,而你選擇的標籤,標籤的使用人數不能太高。

如果你是粉絲數不到一千的小帳號,假設用了很多人在用的標籤(例如上百萬),該標籤的人流,不容易被導入到你的帳號。也就是說你是用辛酸的。

那該怎麼做比較好呢?

我會建議你選擇的標籤使用人數大約是在5000-15000之間,雖然使用的人不多,但這些使用者才是你精準的觀眾。

標籤對了、內容也對了,他們就很容易會看完你的內容之後,就來追蹤你摟!

【37.健身教練經營要如何經營好IG Part3】製作梗圖

如果你是正妹和帥哥,身材顏值都遠超一般人,你可以直接略過這個步驟XD

「理想很豐滿,現實很骨感」

畢竟在IG大家都喜歡看妹,有妹就有讚,沒妹就略過。

那不是正妹的我們,有什麼辦法能吸引到別人的注意力呢?

答案是做簡報或梗圖

讓我IG突破1000粉的關鍵,是我製作適合放在IG的簡報。

這類的簡報會比較精緻,但這種簡報放臉書顯得雜亂,但在IG的版面就是剛剛好。(因為是IG在瀏覽時一次只會出現一張圖,而臉書瀏覽時一次會出現4-5張圖,反而給視覺上的壓力太大,會讓人很不舒服)

一個有趣的圖會吸引人家去看你的內文,所以製作簡報的目的就是吸引他去看你的文章。

你可以做什麼圖片呢?

可以是一張生活照搭配一句金句,或可愛的漫畫人物在對話,都很容易吸引到對方來看。

【37.健身教練經營要如何經營好IG Part4】該用甚麼軟體製圖?

雖然免費的APP就有很多模板讓你做圖。但我必須說,目前手機的模板看起來很陽春沒有質感。

如果可以的話,查德還是會推薦你可以用電腦來製作你的梗圖或簡報,我自己則是用powerpoint做簡報。

你可以下載火柴人(icon)的可愛小圖,放在簡報理面,增加內容的可看性,也可以把一些不錯的照片放到簡報裡,適當的露臉其實對於個人品牌經營的效果會比較好。

以下是查德做圖常使用的素材網,供你參考

flaticon

https://www.flaticon.com/

the noun project

https://thenounproject.com/leremy/

Ouch

https://icons8.com/illustrations

【38.健身教練經營要如何經營好IG Part5】耐心等待發酵

從不紅到紅要很久,從紅到很紅只要一下子。但多數人都熬不過這個階段。

就算你照我剛剛做的步驟,也不能馬上漲粉。

你需要持續的測試各種素材,持續修正你的內容,才能越做越好。

我2020年在IG發了120篇貼文,在第121篇時發了一篇《為什麼不該一直免費諮詢?》,那篇文章有834個讚、400次分享、307次珍藏,讓我瞬間漲了300多粉。

之後我做好了適合自己的簡報版型,每周發文兩到三次,花了一年的時間,在2021年時來到了6000粉,我必須說IG的經營難度比臉書高出不少,你要先找到自己的受眾,找到自己的受眾後,持續發文,讓IG的演算法,判斷出你的內容適合哪一個族群來觀看。

這一切都需要很多時間累積,沒有累積,就沒有粉絲,更別談變現。經營自媒體這條路上,說要做的人很多,但堅持到底的人很少。

你需要的是開始行動,然後堅持下去,沒有訣竅,只有持續,然後耐心等到成果發酵。

滴水穿石厲害的不是石頭,也不是水,而是時間太厲害。

「沒有奇蹟,只有累積,唯有累積,才有奇蹟。」

【39.經營個人品牌該怎麼回應負面訊息?Part 1】禮貌拒絕法

當你花了一小時辛苦打完一篇文章或辛苦錄製的影片上傳後,沒想到卻得到了這樣的回應...

「這篇是廢文!」

「這真的是教練嗎?程度這麼差?」

這時候你要做的不是回嗆,而是敷衍的回他說:「謝謝」

如果你真的很不爽,我也知道有些話忍住不說會內傷,你可以這樣回覆:「謝謝你來幫我衝流量。」或用一個「喔」字來回覆也可以。

這就像你遇到討厭的人死纏爛打,這時候為了避免筆戰,要用不傷害他的回法,讓他知難而退。

這招面對纏人的直銷或你遇到渣男渣女糾纏也很適合唷。

【40.經營個人品牌該怎麼回應負面訊息?Part 2】用對方的話反擊

我曾經遇過一個酸民很愛唱衰健身教練,他曾經這樣留言,「很多教練快沒錢了,都忙著去接外拍和直銷了,這樣專業嗎?查德教練?」

我看完就回說:「外拍記得要戴口罩。」

這讓對方只能自討沒趣的說:「上你的課一定很有趣。」

這其實像談價錢時,對方一直跟你說教練課這麼貴,你卻傻傻的說,因為我們很專業之類的話,那你就中計了。

有些留言不用認真回,只要根據對方的破綻並且用幽默感回應就好了。

最後要提醒你,回應負面訊息最重要的不是方法而是心法,先沉住氣,冷靜下來都好解決。

【41.健身教練如何在線上成交客戶1】電話/語音溝通法

假設如果人私訊你課程或產品問題時,如果聊了一陣子一直沒有下文,用講電話或用語音訊息來介紹,增加信任感。

文字冰冷,但聲音很熱情,想創造有溫度的個人品牌,增加你的客戶,這個小技巧,能夠創造不同凡響的差異性唷!

【42.健身教練如何在線上成交客戶2】視訊溝通

當你有對方的LINE時,可以用直播的方式介紹課程,或邀請對方做一點簡單的運動,讓對方跟你互動,才有機會創造感動。

當互動越好,成交的機會才會越高。

【43.健身教練如何在線上成交客戶3】善用簡報溝通

當當你用直播的方式跟對方介紹完課程和帶完體驗時,可以提前做好一些簡報來介紹你的各項方案。

【44.健身教練如何在線上成交客戶4】測試意願

當對方看完你的方案,一定會猶豫

「這是最便宜的方案了嗎?」

「比我想像中還貴!」

不論他會給你什麼回答,重要的是你要去測試,他是真的有意願,還是只是隨便問問?

你可以用幾個問句來了解他的意願:「你說的我可以理解,那我可以問你一個問題,你對於我今天的介紹/體驗還滿意嗎?有沒有什麼需要補充的地方呢?」

「那你喜歡我今天的課程嗎?如果你喜歡而且又能符合你的預算的話,你會想參加嗎?」

這時候可能會有三個方向,

  1. 他可能對你還不夠信任,所以你需要進一步地找出他的真實顧慮
  2. 他想要到實際體驗後才能確定,你就能邀請他來現場參觀或體驗課程。
  3. 直接了當的說沒有意願,這人很老實,挺好的,也不浪費你時間。

【45.健身教練如何在線上成交客戶5】微型成交

如果你跟對方的關係建立的也很融洽,很有可能你就能夠成交了,但是老實說,機率只有20-30%,所以這時候你要知道這次的預約,

要達成什麼目的。

過去在健身房的強迫推銷法,在線上銷售是一點管用都沒有,對方不在現場,你無法阻止對方掛電話或關視訊,所以當對方有疑慮時,或著被你逼到不舒服時,只要電話掛了,你就是輸了。

就算你的反對問題解決能力很強,其實都不容易派上用場。

所以你能夠做的是,邀請對方來場館參觀,或安排一次完整的線上教練體驗課。

藉由第二次或第三次的會面,來增加成交的機率。

在線上談單的時代,拉長談單的流程已經是必然,如果可以的話,要記得追蹤對方的IG或FB,如果對方有發限動的習慣的話,你就有機會在網路上跟對方建立關係。

研究顯示:「讓陌生人買單,要聯絡追蹤8-12次以上才有機會。」

即使當下沒成交,要持續耕耘,有一天他需要運動的時候,他第一個找的會是你。

以上的步驟都需要一個良好的銷售架構,以及談單的應對策略,

在查德的《私人教練銷售攻略》裡,會跟你分享:

1.如何快速地找出對方的需求。

2.面對我要考慮一下的應對策略。

3.如何規劃120堂的教練課程。

4.如何讓自己的業績越來越穩定。

如果這樣的分享你有興趣的話,

歡迎點這邊了解更多↓

https://bit.ly/3hnUSVx

「會銷售讓你的專業,被看到!」

46【健身教練個人品牌的變現模式1】賣課表

對,你沒聽錯就是賣課表,你可以怎麼做呢?

你可以寫各種身體的訓練計劃,例如

30天的上肢訓練計畫

30天的下肢訓練計畫

90天的變身作戰計畫

如果只是一天的訓練課表,那其實沒有價值。

這時代所謂的知識變現,其實就是把免費的知識有系統化的分享,那就會變成有價值的產品。

陽春一點,你可以做成簡報然後另存成PDF,只要對方付款給你,你就可以用EMAIL寄給對方。

難度:★

獲利:★★

47【健身教練個人品牌的變現模式2】賣電子書

當你的課表已經集結成上肢、下肢、減脂肪、增加肌肉量、居家伸展訓練、居家核心訓練,可能已經有50-100頁簡報了,這時候你可以把課表集結成冊,做成電子書來賣,或著拿來作贈品和幫助你成交的工具。

電子書的使用方式有很多種,簡單舉幾種給你參考

課程贈品:你可以把他用來當作你線上課程購買的贈品。

創造名單:也可以當作吸引潛在客戶留名單的工具。

銷售產品:你當然也可以當作產品來賣。

難度:★★

獲利:★

48【健身教練個人品牌的變現模式3】訓練專案

不論是賣課表、賣電子書,其實都只能賺喝飲料或買吃便當的零用錢,

那要怎麼賺更多錢呢?

所以你要做的是把這些知識產品包裝在一起,創造更大價值的產品。

你可以做一個包含不同內容的訓練專案,內容包含:

1.訓練電子書

2.全身肌群鍛鍊的專屬課表

3.四堂直播健身團課

4.每月一次的線上教練諮詢

這樣你一次就不只銷售了一樣產品,

你把很多東西都加在一起包裝了,

就會顯現出你的課程價值。

難度:★★★

獲利:★★★★(這很看個人流量和粉絲的信任感)

49【健身教練個人品牌的變現模式4】付費群組

付費群組已經被各種行銷課程,

還有各種教行銷的老師大量使用,

付費群組就是把一些有用的資料丟到群組裡面,

然後有任何問題都可以在群組裡面回答。

只要創一個LINE群組或臉書社團,

就能夠開始收費了。

難度:★★★★

獲利:★★

50【健身教練個人品牌的變現模式5】賣錄音

如果你已經有一點點網路流量了,其實可以考慮找線上課程平台合作,你的訓練知識錄成音檔放在那個平台,你可以省了收錢的困擾,又有平台幫你曝光。

只是這種方式就沒有辦法收集到客戶名單,對於長期來說會比較麻煩。

Apple podcast未來也可以做付費訂閱,我想那也是一種比較容易的音頻變現方式。

難度:★★★

獲利:★★★★(做起來真的不錯,堪稱被動收入)

51【健身教練經營個人品牌的變現模式6】聯盟行銷

這其實不限於健身產業,如果你喜歡看書的話,你可以創一個個人網站,然後去博客來申請聯盟行銷,就可以分享讀書心得,也可以賺錢了。

或著你可以找廠商談,要折扣碼,然後把下單的網址放在你的社群媒體頁面,適當的發限動或PO文,引導人去網址購買產品。

難度:★★★

獲利:★★(產品的獲利通常都不高,需要長期抗戰)

52【健身教練經營個人品牌的變現模式7】團購

方式跟聯盟行銷很像,

最簡單的方式就是,我要團購高蛋白,

人數多可以打7折,

有興趣的請+1。

這東西就是看個人人品,

人品好就很容易糾團,

人品不好就.....只換來鴉雀無聲。

難度:★★★(越有名就越好做、反之就越難做)

獲利:★★★

53【健身教練個人品牌的變現模式8】寫真集/照片

你沒聽錯,就是賣照片,如果你是身材很好的教練,你可以整理出50-100張照片精選集,只要付費後,你就可以把照片精選輯傳給他。這其實就是寫真集的概念。

難度:★★(名氣身形越好越容易做)

獲利:★★

54【健身教練個人品牌的變現模式9】動作教學影片

教動作能賺錢嗎?當然可以!

這個IG創作者Alex Whitehair就把他錄好的影片用成訂閱制,分為初階、中階、進階,收費也各不相同。

動作有些很花俏,實用性就見人見智,我曾經有一陣子帶過幾個老外學員,他們非常喜歡這種花俏的動作,但在台灣能否推廣出去,可能需要行銷能力才能推廣成功。

難度:★★★

獲利:★★★

55【健身教練個人品牌的變現模式10】線上課程影片

獲利最高的收入模式是什麼呢?

我認為是預錄型課程影片,你可以錄好一套三小時的教學影片,找一個教學平台合作,當然你會被抽走一些分潤。(我記得課程是由平台賣出去的會抽50%,但你自己銷售出去,抽成則是90%,詳細細節就要自己跟平台洽談了。)

台灣講師界裡教學最厲害的王永福福哥,出了一套教學影片《教學的技術》一套售價當時優惠價是3680元,就賣了5000多套,營收高達1800萬元。

你可能會覺得...

有沒有健身界的例子呢?

Peeta葛格的線上課程,我最近搜尋了一下也賣了2900多件,大概營收也有600-800萬不等,如果本身的人氣夠旺,製作線上課程的獲利真的不能小看。

難度:★★★★★

獲利:★★★★★

56【健身教練個人品牌的變現模式11】面對面私人教練課

經營個人品牌的最終目的通常是要創業,或讓自己能夠過著自由自在的生活。私人教練課是我們基本的創業產品。

可以製作一份知識贈品(免費電子書、影片、簡報)並把你的私人教練課程體驗資訊,置入在知識贈品裡面,願意領取你贈品的人,通常對你的課程會有更大的興趣,他很有可能就會主動找你諮詢。

難度:★

獲利:★★★★

57【健身教練個人品牌的變現模式12】一對一諮詢/線上教練課

如果你個人品牌經營的好,請不要把眼光只放在台灣,我有許多香港的客戶,都願意付我一個小時高達10000元新台幣的諮詢費用,但是在台灣願意付這錢的是少數,線上培訓課程需要很多技術門檻、教學技術,但是線上一對一諮詢相對容易許多。

許多國外健身教練因為疫情,都將自己的客戶轉成線上,這讓他們的收入都比以往高出不少,根據調查如果是營養師背景的,收入更是其中的佼佼者。

難度:★★

獲利:★★★★★

58【健身教練個人品牌的變現模式13】訂閱制

訂閱制就是每周或每個月提供知識產品(文章、影片、錄音檔、直播),固定時間寄送訂閱的用戶。

查德的《百萬教練之路》,就是每周一篇文章搭配每月一次直播的付費訂閱制,訂閱方法有分為單月、半年、一年的方案。(費用2000-6000不等。)

訂閱制要創造高收入的難度非常高,因為你要定時產出內容,初期又要不斷的宣傳訂閱制,在用戶數能破千上萬時,的確會有非常可觀的收入。但是如果只有10-20人訂閱,就變得你賺的收入很少,你又要花很多時間產出內容。

我個人認為除非你的產出能力非常強,可以天天寫文章做影片錄Podcast,並且經營個人品牌有5-10年以上的經歷,這樣的人做訂閱制比較容易成功。

不然光定時產出,就會讓你快腦袋中風了。

難度:★★★★★

獲利:★★★

59【健身教練經營個人品牌的常見問題】如何開始做線上教練課?Part1

步驟1-邀請

再好的方法,如果沒有開始都沒用。

所以第一步驟你需要邀請你現有的教練課學員參與線上教學,而這時候很考驗學員對你的信仰值了。

如果他是跟你上課很久的學員…

如果他是長時間都續約的學員…

如果他是常用視訊溝通的學員…

原則上你邀約的成功機率就很大,相反的你平時上課就打混摸魚,學生跟你很難約課的,你被打槍的機率就很高。

如果學員家裡沒有器材,貼心的你,可以準備彈力繩送給對方當小贈品,當作對方願意開始線上訓練的禮物。

有句話說得很好:「先有誠意,後有生意。」

步驟 2 降低行動門檻

即便有些學員會爽快地答應你的線上教練課,但一定也會有某些學員不願意。

「為什麼呢?」

因為家裡可能很亂,不好意思被教練看到。

因為在家運動可能少了運動的氛圍。

因為沒有試過,就不敢嘗試。

這時候你可以說:

「沒關係,今天這一堂我們先試上30分鐘就好,這一次算我贈送給你的,如果不喜歡也沒有關係,那你喜歡的話我們下次再繼續上課,這樣OK嗎?」

心理學的研究顯示,人都喜歡有自主權,給他們有決定權,成功的機率就會高出不少。

那如果你是自由教練,價格可以自己決定的話,你可以嘗試那一堂價格比實體課程在便宜個7到8折鼓勵學員先開始,永遠要記得一件事,

「先求有再求好,不用一次到位。」

60【健身教練經營個人品牌的常見問題】如何開始做線上教練課?Part2

選擇視訊軟體

國外教練他們選擇的通訊軟體是用ZOOM,用ZOOM的好處呢,是除了一對一之外還可以做團體課。

那如果懶的話其實一對一用LINE其實就可以了。

附註1:記得要請學員把手機畫面調整成,你可以清楚看到他的訓練動作。

附註2:如果動作離較遠時,影響講話音質時,可以請學員帶藍芽耳機,比較容易聽到你的指導動作,同時操作時,一樣可以數數字和適當的鼓勵。

創造好的課程氛圍。

步驟 4 讓學員習慣運動

最後一點雖然不難,卻是重點。

要讓學員習慣運動,居家訓練雖然不一定有在健身房的增肌效果,但最重要的是讓學員能夠持續運動。

養成一個習慣需要七天,放棄一個習慣也是七天。

比起增肌減脂,養成習慣才是最難的。

要養成習慣,最重要的是讓對方覺得有趣。

而我一值認為,最高級的健身教練,能讓運動比電動有趣。

讓人人都能愛上運動,並且持續運動。

這才是教練真正的價值。

你還喜歡查德大哉問系列的文章嗎?這一系列的文章寫起來很燒腦,但是卻又很有挑戰,如果你看的還不過癮的話,歡迎看一下查德另外一個大哉問系列

健身教練工作的58個常見問題》。

這篇文章查德在未來會不定時新增,如果有任何未補充完的內容,歡迎跟查德聯繫,建議查德可以在新增哪些問題。

看完不過癮嗎?歡迎來現場學習,演唱會還是要聽LIVE得比較好。

查德最新的課程請參考以下連結:

進修學習-私人教練銷售攻略

進修學習-健身教練個人品牌攻略