私人教練必經的三個難關

「你怎麼過一天,就怎麼過一生」
有些事現在不做一輩子都不會做了

(一)   沒錢

剛做教練的你,沒有業績又沒有學生,
領底薪的日子其實很難受。
這時候滿腦子想的不是專業,而是「我如何賺更多?」
賺錢的慾望,勝過了教學的渴望,
但滿腦子想賺錢時,會做很多蠢事:
上課遲到、睡過頭、還認為學生不續約是他的問題。
即便沒錢,也要把基本功打好。

這階段的教練因為沒錢,
生活的壓力很大、很容易暴怒。

可能是重訓練太多沒吃飽,
可能是生活壓力太大,
或是太年輕不會控制脾氣。

只要會員有時講出了不尊重專業的話,
「問一下也要付錢嗎?」
「教練我只要做這個就會瘦了嗎?」
就容易變臉暴怒!

殊不知,看似我們是對會員發脾氣,
其實背後的原因是,
在發洩情緒,

你太窮,感覺這世界都不在乎你。
你太窮,你沒錢所以你不愛自己。

(二)   沒時間

做教練過了幾年,你不再是那個小菜鳥了。
在這高流動率的工作下,
同事已換過不知道幾輪了,
你已經被新人們稱為大前輩了。

你再也不是當年的你,以前的你走到7-11買東西,
連買個便當都要看一下價錢;
現在月入十萬的你,想買啥就買啥,
在新人教練眼中,
你就是楷模,一個值得追尋的對象。

但殊不知道,你根本不在意這些,
你覺得好累,你的狀態就像是
「我不是在健身房,就是在往健身房的路上。」
這就是你此時的人生寫照。

每天十堂課的教學讓你改變了,
以前你很熱血,教課是這輩子我最愛的事;
現在你很平淡,教課是為了賺錢維持家計。

你有點錢了,父母覺得有你這孩子令人驕傲;
但你跟別人分享說你好累時,
你卻被他們洗臉,「一個月賺這麼多,你還不滿足啊?」

漸漸的你閉嘴了,把心事悶在心裡頭。

你太累,感覺時間永遠不夠用;
你太累,你沒有時間來愛自己。

(三)   這樣的生活要過一輩子嗎?

過了十年,你已經可以預期你的人生會如何走完。

你買了房子,小孩也剛出生,
賺錢的壓力早已大過你的夢想,
你不得不繼續做這份,食之無味棄之可惜的工作。

收入不錯的你,慢慢地忘記了真正的你,
每天教課之餘就是看看股票漲了沒?

或有空檔的時候打開孩子的照片看一下。
為了賺錢你把時間給了教課,
卻忘了把時間留給家人、留給自己。

曾經你眼裡有光、心中有火;
現在的你,
只剩每天的忙忙忙,讓你對人生茫茫茫。

你對生活感到冷感,你對自己感到冷感。

最後你變成了按表操課的教課機器,
你總是心想:「就這樣過一輩子嗎?」

但這時你已經40歲了,
理財專家建議:「年紀越大,選擇越要保守。」

有句話說得很好:
「上有蝦兵蟹將,下有生猛鮮肉,你卡在中間進退不得。」

看著20幾歲的鮮肉教練在社群媒體上炫富說,

這個月的收入破五十萬,讓你看的好生羨慕,
心想:「我本來也可以,只是我沒有做而已。」

是,你本來可以,但你什麼都沒做,
你選擇了讓生活決定你的未來,
你妥協了,你年紀越來越大了,
行動越來越保守;

你本來可以,
但因為你老了,所以你甚麼都不敢了。

五月天有首歌歌名取的很好:
「有些事現在不做一輩子都不會做了。」

人生看似很長,其實很不長,
如果有些想法,想要試試看,

就去做吧。

即使失敗了,你也可以笑著說,你做過了;

如果現在不試,

就怕遺憾,成為了你人生的註解。

你希望,以你為名的小說是枯燥,

還是燦爛的呢?

致健身房創業者:你想開健身房嗎?開健身房前該避免的地雷,你都避開了嗎?

在一次的生涯規劃培訓裡,我問了學員們:
「你想開健身房嗎?」

一半以上同學舉手說:「想要有自己的工作室。」

我問著舉手的學員們:
「好!現在,我會給你們一份題目,請你試算一下,老闆賺了多少錢?」

「這間健身房營收150萬,房租15萬;15位員工,500位會員,會籍收入50萬;私人教練課收入100萬,銷課佔七成。」

「然後這間健身房佔地100坪,裝潢器材共花了你一千萬。請你們花五分鐘試算,這間健身房成本是多少?」

接著,我慢慢聽到一些聲音……

「成本應該80萬吧?」、
「老闆應該賺個三十幾萬吧?」

接著當我公佈答案時,很多同學下巴都掉下來了。

「各位,這間健身房老闆只有賺五萬。因為營收150萬,但銷課只有七成,代表你的真實收入只有120萬,而成本115萬,也就是你投資了一千萬,每月報酬只有0.5%,這是你的獲益。」

「所以你還想開健身房的人,請舉手。」

「………………。」

「………………。」

「………………。」

接下來,教室安靜了長達三十秒,還以為是在做瑜珈大休息呢。

健身房開店經營策略1:減少成本就是好事嗎?

「即便狀況不好,但危機就是轉機。現在,我要請你們就剛剛的條件,在不能動房租、水電的狀況下,你們可以砍員工、調整獎金制度來讓健身房獲利,給你們十分鐘的時間討論開始。」話一講完,大家開始動作。

這一次我聽到了不同的聲音……

「我們把櫃台砍了請工讀生,再多請兩個教練。」
「把教練獎金減少,從抽成50%改成沒有底薪。」
「把業務櫃台全砍了,留教練就好。」

就這樣這一次討論完,調整完雖然好些,從獲利5萬變成15萬;但是如果不是獨資,那還要拆帳呢?

我再一次問學員:「投資一千萬,每個月有15萬。這樣的收入,你會想開健身房的人舉手。」這一次還是沒人舉手。

「好的各位同學,雖然你們都傾向,把櫃台業務都裁掉,只留教練。」

「但你們做的事情,就是那些倒閉的工作室在做的事情。」

三種健身房會倒閉的原因,有空的可以看一下

你一定會覺得怎麼會這樣?這裡有三個健身房經營策略分享給你們:

健身房開店經營策略2:資源安全性

當沒了櫃檯、沒了業務,所有的資源都掌控在教練手上,只要有一個教練離職,他就有可能把你的學員全部帶走,走了一個你的業績損失15~20萬,走了三個你就要重新開始。 櫃台如同守門員幫你避免資料外流,成本雖減,有可能因小失大,你要慎重考慮。

健身房開店經營策略3:適當的獎金制度

大家都是健身教練出生,會想對教練好些,但你要思考一件事情,你把毛利的75%都給了教練,也就是說一百萬的營業額,你只剩二十五萬付房租水電、攤提開銷,你能夠忍多久?當你把獎金調整後,你會獲得的只有一種結果「叫不歡而散」。

與其給的高,不如給的巧。
(大家在意的其實不是錢,是歸屬感。)

健身房開店經營策略4:創造穩定的「現金流」

為什麼大型連鎖健身房,要使勁吃奶的力氣銷售私人教練課程,拼命的衝會員數量呢?因為現金為王,對於大型健身房來說,現金越多,企業壽命越長,只要讓每月的現金流越來越多,直到爽死為止。

那賣不完的課程怎麼辦?利用私人教練課合約到期的遊戲規則,只要課程期限到,後自動換成現金,算是走法律邊緣的操作方式,但你說他有錯嗎?

看結果的確成功了。

過去健身教練討厭的課程上不完,卻是創造大型連鎖健身房,穩定現金流的關鍵,但你有本錢這樣做嗎?

目前最新的健身房定型化契約規定,除非有跟銀行作履約保證,也就是賣出的課程,要押一半在銀行,不然的話,是不允許每個月銷售12堂以上的私人教練課程,光這一點,多數健身房就已經無法辦到了。開健身房,容易嗎?真的,很難!

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我講完,教室內彷彿第二次做了冥想練習,充滿了震撼彈的回覆,最後我用一句話收尾:


「情懷是開店的初衷,但倒閉的店,都是有情懷的老闆。」我緩緩的道來。

「這堂課不是給你希望和未來,要教你的是『面對現實』。」

就像這篇文章,要帶給你的啟示,
創業沒有不好,要做好退場機制。

最重要的是要賺錢,倘若公司沒有獲利,開公司的夢想、理想,只是空想。

麻煩的是,當你下定決心要賺錢時,你面對的,那些空有情懷的教練,該如何溝通?
將會是帶領團隊的第一關。

開店本就困難,當然也可以省錢、不弄合法的、不給員工勞健保,然後壓榨員工的方式開業。

但是夜路走多了,終究會碰到鬼。

所以聰明的你一定發現了,不是有情懷就能開健身房了。

有情懷雖好,但負債就不好,
留得青山在,不怕沒柴燒;
實現夢想前,請先扎穩馬步,
基本功練好,才能活下去。

就怕眼高手低、情懷上腦,
一步一步走向倒閉之路。

沒賺只是小事,就怕你的情懷,連累了你的家人,又多了一個破碎的家庭。

看到這,你還想開健身房嗎?

PS:健身房後續還有房東合約、法律問題、金流問題、預收款問題,很多事情沒有處理好,很容易就關門大吉。

例如,有個朋友開了一間健身工作室,租約五年,但五年之後房東不願意繼續承租了,健身工作室已經回本,而且開始有獲利,卻因為租約問題,但另尋他址,等於把過去打下的根基,又要重新來過,真的得不償失。

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延伸閱讀-健身房老闆要教課嗎?搞不清楚這一點,絕對不要開健身房!

延伸閱讀-為什麼我不回俱樂部?當了八年的健身房主管,我為什麼不開健身房?

延伸閱讀-健身房創業前需知不懂這點千萬別來開健身房 為什麼健身房一直倒的原因?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身工作室老闆親身告白

延伸閱讀-為什麼健身房一直倒?全台灣最大連鎖工作室倒閉分析

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

如果健身教練沒有能力銷售推廣自己的教練課程該怎麼辦?

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健身教練沒教課時,回答學生的問題是義務還是服務?

前幾天有個網友很熱情的指正我說,
健身教練下課後,就該花時間回答學員問題,
不然的話感覺不太好。

韓愈《師說》中「師者,傳道授業解惑也」,看似解答疑惑很重要;
但其實這是「偽命題」。

有些問題的答案,
是要花時間自己去獨立思考並且親手做過的,
而不是聽老師講就會了。

健身要的不是得到完美答案而是持續練習

這句話在運動表現上特別明顯,
我朋友烈哥是個舉重國手,挺舉可以舉130KG,
而我最顛峰的紀錄頂多95公斤,
今天就算烈哥把他全部的技巧教給我,
我能馬上挺舉130KG嗎?

用膝蓋想也知道不可能,
能夠多突破5~10公斤已經是開外掛的表現了。
運動的術科比學科重要,
學科是輔助術科的效果,術科要有成績,
有個更大的變因要考量「時間投入成本」。

投入訓練才是卓越的關鍵

舉重選手能舉超過自己體重的兩倍、三倍重量,
除了技術到位外,
更大的勝因是,他們花了大量的時間投入訓練。
就算得到烈哥的真傳,但我一周頂多練兩次舉重,
我能挺舉130KG嗎?

或許我天生神力有機會110~120KG,
但花的時間可能是一年、甚至更久。

再舉兩個非運動的例子好了:

一個後段班的流氓學生,
他請台大教授來當家教,就能半年後考上台大嗎?
也許能,但發生機率可能比樂透低。

一個好吃懶惰領25K的人,
有可能請教郭台銘幾個問題,就成為台灣首富嗎?

這答案更明顯,聰明的你已經知道答案了。
某些問題要努力練習才能迎刃而解,
而平時努力學習的人,他問問題得到的價值,
會是沒有練習的人,效果至少三倍以上。

當然,不可否認有時候學員問問題,
只是想找個情緒的出口罷了。
(如果真的情緒上有問題,轉介心理治療師吧!)

的確,某一族群的人購買教練課,
只是平時生活寂寞難耐、需要人聊天解悶,
這已是常態。

下課後,要不要繼續回答問題?
只能看你的時間成本,
如果有些空檔要多聊無妨。
但聊到讓你沒時間做其他事,
只能說你把自己的價值看太低了。

很多事情值得做,不一定值得認真做。
要考慮機會成本,所以教練沒課時,
回答問題是義務還是服務?

我的想法是「因材施教」,
只要這個學生夠努力學,時間上允許的話,老
子免費多教半小時都可以。

但問爽的,單純需要情緒出口發洩的,
我只會問,你要刷卡還是付現?

「不是我們功利,而是我們懂得取捨。」

私人教練生涯規劃 不自律學再多,也過不好這一生。

「為什麼學了那麼多,還是過不好這一生?」

先有自律才有成果

最近大家都在clubhouse聽大神開講,
聽到不少人分享學到多少乾貨成長多少,

但是你行動了嗎?

也許這篇文章會打臉到你,
但你先別急著反擊,
你看完不滿意再罵我就好。

我有一個女生朋友叫大媽,
大媽本身旗下有十間連鎖健身房,
大媽很喜歡看管理學的書,上不同高級的課程,花了十幾萬念台大EMBA。

🤫但大媽有一個致命缺點,他有非常好的想法,卻有非常差的執行力。

所以她請了一個資深經理人王八哥,
幫她管旗下的健身房,
自己想跟賈伯斯一樣,
成為對外宣傳的吉祥物就好,
到不同場合去募資,去招攬生意。

王八哥雖然很會做業績,
但是他有一個不上道的賭博習慣,
喜歡跟店長玩業績達標的遊戲。

如果店長沒達標,就要給他一萬元當懲罰,但是達到130%,王八哥就會給店長一萬元的激勵獎金。

結果,王八哥每個月靠這種方式,
賺了不少業外獎金,
最後店長們一怒之下,集體離職,
十間健身房,群龍無首,業績瞬間腰斬。

大媽氣得把王八哥資遣,
但是大勢已去,而且大媽太久沒管理現場,已經不知道怎麼管理比較好,
無奈之下只好把十家店頂讓掉五家,
剩下的收回來自己慢慢管。

大媽的損失至少超過三千萬。

看到這你可能會想,
🤔那這跟我看Clubhouse有什麼關係?

如果你已經知道你要做什麼來達成目標,
你不會漫無目的在clubhouse,
去聽那些沒有整合的資訊。

反而你會花時間,
在現實生活去完成你的目標。

如果你的目標是要當講師,
你要辦法一年先講個五十場講座,
不論是拜託認識的人牽線,還是自己外部平台合作,自己在社群招生。

或著到西門町,自己辦街頭演講,那可屌多了,做一次的經驗值絕對勝過在上面聽一個月。

如果你的目標是一年賺兩百萬

但你只是在俱樂部的教練,
你靠教課教到死都沒用,
要想辦法升上去經理職,拚預售點升官。

錢存下來,買台積電,
或著買未來會升值的收集品
例如:最近新聞播的初代正版神奇寶貝卡的噴火龍價值38萬美金,漲價幅度屌打台積電,現在找類似的東西(鬼滅之刃海賊王之類的卡片),你總買得起吧?

這是知識爆炸,
人做事卻比烏龜還慢的年代,
我們總想收集到最棒的資訊再行動,
但等你收集完趨勢早就過了。

有句話說得很好:
「別做思想上的巨人,行動上的侏儒。」

就跟我們無法看youtube學會倒立,
一定要親手做,才有機會做到。

坐而言不如起而行,
別做個懂那麼多,卻過不好一生的人,
你說對吧?

以下為課程連結

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健身房主管上任前最重要的一件事情

健身房主管上任前最重要的一件事情…

「是能夠讓教練、員工,願意動起來做事」

昨天,我去了某一分鐘一元的健身房訓練,

當時下午時間14:00,現場有近三十位學員在訓練,

而櫃檯卻擠滿了近六位教練,嘻嘻哈哈的打屁聊天~

我練了一個小時,那一小時就這樣過去了….

一小時能夠做的事情真的很多…

檢視教學課表、

更新客戶名單、

追蹤潛在客戶、

銷售技能優化、

教學技能優化、

回想自己過去在管理的時候,

「絕對不可能讓員工沒事做」這種事發生。

即便教練可能會想說…

「那些會員又沒買教練課,幹嘛去服務?」

「A會員練那麼壯了,哪會鳥我!?」

「B會員那麼多教練服務過了,他不可能買課的拉!」

有句萬年老梗,「魔鬼藏在細節裡」

現場會員或多或少都會看教練在幹嘛….

巨巨有巨巨的煩惱,

爆壯的代價,

是不是也有潛在受傷的地方呢?

(那就是矯正訓練的切入點)

瘦子有瘦子的煩惱,

很怕買了課沒有效果,

才想自己練

(那是你展現親和力與專業的切入點)

辣妹雖也有煩惱,

但辣妹太多人想教了,

可能輪不到你..

(相信你做教練也不是只想教辣妹…)

而在現場跟會員接觸其實,

就是[擴展人脈]的最佳機會

這件事情,

如同滴水穿石,

看似沒有效果,

累積久了,效果很可觀。

場館有八百位會員,

只要你有認識20%,

再從最欣賞你的開始跟進,

就有160位名單,

甚至30~40位高購買可能性的潛在客戶。

最後只會有一種結果:

「學生接不完,課程上不完。」

這是所謂的[複利效應]。

而許多教練主管剛上任時,

在能力不足下,

反而開始抱怨公司政策,

「公司獎金制度太少,教練才不做事!」

「公司資源太少了,才做不到業績!」

「主管獎金制度,無法刺激我衝刺!」

抱怨制度、抱怨教練不聽話。

這是一個必經過程,

畢竟眼前的障礙強大時,

一定會有所抱怨。

但千萬別讓這個過程跟著你太久,

因為所有關卡皆有解法,

只是你還沒有找到而已。

在做主管時,

讓我學到最重要的一件事情….

就是….

「兵來將擋,水來土掩。」

「見招拆招,才是常態。」

曾經做教練經理時,

公司的開幕時間延後十天,

但教練團對當月一號就要報到了,

中間的空窗期,該怎麼辦呢?

(總不可能讓人到了在現場發呆,這只會換來一種結果-全、體、離、職!)

馬上跟大老闆協調後,

利用辦公室的閒置空間,

做了七天的新人培訓。

也曾經現場場館淹大水,

結果我的某位上司,

還趁亂偷吃女員工豆腐。

搞的一堆員工不信任公司,想要集體離職。

事後只能戴著莫名其妙的心,

一個一個安撫溝通,

最後那位上司也被開除,這件事才落幕。

看到這你可能覺得:「主管很辛苦,薪水也不一定高。」

但是這過程幫我們訓練出的觀察力、反應力和行動力。

才是一輩子帶不走的禮物,

更是讓我們變強的絕招。

不是嗎?

你對於做管理職有什麼想法呢?

歡迎留言分享你的想法給查德知道吧!

私人教練為什麼要經營個人品牌?

私人教練為什麼要經營個人品牌?

「六個字,不用打價格戰!」

路邊的屁孩都知道:過去十年,大者恆大,大魚吃小魚。

而這時代已經過去了,現在是個人崛起的年代。

普普藝術大師Andy warhol曾說過一句名言:

「這個時代,每個人都有15分鐘成名的機會。」

一間大公司的聲量,很可能會輸給一個網紅、甚至知名素人。

而查德不論在每一個培訓,都不斷地推廣,

健身教練一定要好好經營自己的個人品牌。

(因為越早進入,效果越好。)

一、個人品牌到底是什麼?

很多人都誤會以為經營自己的個人品牌,

就是在臉書創一個粉絲專頁或IG帳號,

就叫做經營個人品牌。

其實經營個人品牌,就是經營自己的[名聲]。

名聲越好,[影響力]越大。

而這個名聲分為線上和線下的經營:

線上:社群媒體(臉書、IG、Podcast、youtube),部落格、linkedln

線下:朋友、同事、教練課學員、團體課學員、社交社團(BNI、扶輪社、獅子會、青商會)都算。

在圈對粉小生意也賺大錢這本書曾提到:

[跟一個線下的粉絲連結,連結的深度是線上影響力的十倍]

社群經營雖然推廣的多,但是跟人的連結相對沒辦法像線下這麼深度。

若時間允許的話,線上線下都要同時經營,才是王道!

二、私人教練經營個人品牌的好處

在前一篇文章: 做自由教練比較好賺嗎?

有提到教練課的單價問題。

而查德分析未來私人教練的價錢將會分為四種:

低(1100~600$) 自由教練 (Uber coach 外送教練)

中(1800~1200$) 俱樂部&工作室教練

高(1801~3000$) 精品俱樂部&高級自由教練

神(3000以上)  講師級、高流量的教練

中價位的私人教練,

因為有俱樂部的品牌支撐,

工作室也有成本要營運,

價錢不會下修至低價路線。

而聰明的你一定有發現一件事情:

「未來最便宜跟最昂貴的教練課都會是自由教練」

(簡直是現實健身版的天堂與地獄)

那怎麼讓自己能夠往高價路線走呢?

三個方向:

內容行銷(發幫助讀者的文章)

專業進修(持續深耕專業、溝通、行銷、各種能力)

強大經歷(教過什麼特別的學生?特別的教學經歷?)

三、要怎麼開始經營私人教練的個人品牌呢?

其實多數人都把發文這件事情複雜化,或簡單化了。

專業健身教練經營個人品牌的方向,剛開始很簡單,

就是分享能幫助他人成長的[內容]。

而好的內容要被看到,仰賴吸引人的標題

在社群媒體發文,

標題決定了滑手機的人要不要繼續看下去。

這邊舉幾個例子:

「你知道為什麼90%的教練都賺不到錢嗎?」

「五個硬舉常見的錯誤動作?」

「為什麼訓練後,不該馬上喝高蛋白?」

就會吸引到你的讀者想要繼續看下去,

這就跟好餐廳也要有好行銷,

才會吸引人去吃,是同樣道理。

最後,

經營自己的品牌就像是經營自己的名聲。

一定要持續、持續,再持續。

才有被看到、看到,再看到的一天。

花旗銀行董事長-約翰里德曾說過:

「三流的點子加一流的執行力,

永遠比一流的點子加三流的執行力更好。」

行動才是,成功的王道。

所以今天開始,

就發一篇文,

來讓自己的專業 被、看、到吧!

跟白嫖客人PK的日子

「遠離白嫖的必殺技找到對的人」

「尊重專業,請先付費。」
是我朗朗上口的口號。

可其實做教練的人生有一大段時間…
我們要學會跟白嫖的客人相處,

因為我們要學會找到對的客人。

在我們一開始走進健身房時,
沒有人認識我們,
在每年那麼多新教練來來去去時,
不認識我們的會員,總是拒我們而遠之。

小A教練說:「我每次看到會員不會做蝴蝶機,走去正要幫他調整動作時。」

B大哥卻說:「不用,不用,我自己來就好。」

C大媽說:「你不用過來,我自己來就好。」

那個不用不用,久而久之,
教練工作也不用不用熱情了。

這是常態,你可能期待走過去,
會員就會開心的接受你的服務。

期待他們主動說:「教練!我想先買24堂!」

也許有這種客人….
但你有想過,為什麼一定是輪到你呢?

假如一起報到的三位新教練,兩位都是某體育大學畢業、舉重專長,雖只有一張A開頭證照,就算你有四大證照加上三到五個研習..

你只是原本練得不錯,轉戰教練,
說很強其實也還好…
為什麼人家就一定要選你呢?

看到這你可能會想說:「阿!不是要給新人機會嗎?」

恩……..

你想像一下…
當我們去找按摩師父按摩時,
櫃檯的人會介紹一個菜鳥給你嗎?

或著你會想找一個菜鳥按摩師幫你按摩嗎?

「不會,對吧?」

那怎麼做了教練,就會忘記這件事情呢?

其實不是你忘了,是被拒絕這件事,
發生別人身上可以,
但發生在自己身上,就萬萬不可以。😂

這是人性…

私人教練銷售攻略 -兩個努力的方向:
1️⃣積極增強自己能力讓自己看起來老練
2️⃣經營自己的人脈(名單)

積極的增加自己的能力,
的確會有些人不看好你,
不選擇你成為他的教練。

但你要相信,

這世界上總會有人等著你去教他。

而那些人在哪裡?

需要你耐心的開發,
如果你可以把累積的名單數增加,
當你的客人名單數累積的越多,

你就擁有選擇客人的權利。

當你擁有選擇客人的權利,
你才擁有遠離白嫖客的機會。

而關於累積客戶名單你需要………

💡開場破冰技巧
💡持續增加客戶名單
💡定期追蹤口袋名單

早期的健身房,
是從現場服務開始,
然後才嘗試招收學員。

私人教練銷售課程的流程比較長。

現在健身房會員有如教練的獵物,看到獵物,使出百般話術,想把會員拉往談桌砍教練課,聊沒幾句就要對方買課。

你有想過在會員的心中:
「健身房變得不像運動的地方,更像刷卡的地方」

所以會員排斥的教練很正常..

「但目標還是要達成,我們該如何是好呢?」

私人教練銷售技巧-破冰

怎麼破冰呢?

「打招呼開始🙋‍♂️」

只要你在健身房的任何時刻,
跟所你眼神跟你對到的人打招呼。
(同事、會員、都行。)

原本跟你說不用不用的會員,你跟他打2-3次招呼後,他不會對你那麼排斥了,接著跟他們建立好關係,日復一日你的好名聲就被傳播出去了。

接著你會發現…………
你被排斥的次數會減少,因為在會員心中:
「你跟別的教練就是不!一!樣!」

這種名聲需要累積,
但你只要持續1周,一切就會不一樣,
因為願意做這件事的教練太少了。

私人教練銷售攻略2️⃣持續增加客戶名單(最重要的一點)

你可以開始分類你的客戶名單:
👆潛在客戶(還沒買課)
✌️鐵咖(固定上課)、
👍VIP(你的神救援)。

只要15個PT學員,每周上兩次,
一個月就能上120堂教練課,
這難在要持續培養客戶的信任,
同時了解自己的客群才有機會做到。

而我們要找到自己的客群呢?

當你有建立學員的資料庫時,
我們就可以開始分析了。

假如
你15個私教學員有10個是中年男生。

代表你在現場開發時,可以從中年男子開始,因為你跟他們聊得更來才,不只開發有效率,成功機率更高。(簡稱為:受眾Target簡稱TA。)

大部分的教練開發失敗,是不清楚自己的TA是誰,只能亂槍打鳥,被鳥反咬,所以失敗。

假如認識的人太少,就回到第一點重新開始,然後持續更新聯絡的狀況。

我知道前面會很辛苦,但你要相信:
「現在的努力,是未來的助力。」

遠離白嫖,不是說服不買單的人,
而是要找到最支持你的人。

要遠離白嫖,一定要累積名單,
你才擁有選擇客人的權利。

「尊重專業,請先付費
選對會員,才會付費。」

私人教練該如何拒絕伸手牌魔人?

〔 伸手牌魔人 vs 專業教練 〕

當教練不論前、中、後期,我們一定會遇到一種敵人,叫伸手牌魔人。

在健身教練的統一術語為「白嫖」;

但講白嫖會拉低我們的氣質,所以我把他們統稱「伸手牌魔人」。

伸手牌魔人的類型大致分為三種:可愛型、奧客型、模仿型,

不論是哪一種類型都只有一個目的「榨乾你的專業」。

伸手牌魔人現身的場所處處都有可能……

在健身房,他可能化身為大媽、大哥,小白臉、小辣妹;

在朋友間,他可能是你的大學同學、高中同學,一起工作的同事。

伸手牌魔人的招牌開場白是什麼呢?

「教練那台器材怎麼用?」他們露出淫蕩的微笑問著;

「教練我要怎麼瘦肚子?」他們露出可憐的表情問著;

「教練我要怎麼吃才好?」他們吃著薯條認真的問著;

當你教完一個動作時,正要解釋其原理和概念時,

魔人們的下一波攻勢就來了!!

「那另外那台怎麼用?」露出這輩子最認真的態度;

「有辦法喝酒也可以瘦嗎?」這是他們最有智慧的問題;

「我每次來都做這個就可以了嗎?」渴望你說是的表情!

熱情的你,還來不急回答上一個問題。

下一個就來了……

不知不覺,一個小時過了……

當你正思考,要如何切入教練課程時,

魔人們回快言快語的說:

「阿!教練我跟朋友有約,我先走了,下次有問題再問你!」

就這樣…………

留下一個無奈的你….…無語問蒼天……。

這個場景是否似曾相似呢?

為了防止這樣的悲劇再次發生在你身上。

根據查德過去的經驗,

跟伸手牌魔人交手有三個攻略技巧,分別是「反滲透、心靈護盾、小心偷襲」。

私人教練銷售攻略一、反滲透

你要做的不是回答問題,而是回問。

當伸手牌魔人說這台怎麼用時,你應該要回答:

「你為什麼想練這台呢?是有特別想練成什麼身材嗎?」

「你為什麼想要練這個部位呢?是想要練成女神 or 男神嗎?」

在軍事上有個名詞叫「反滲透」,

與其讓他收集你的資料,不如你反其道而行先下手為強,

當你了解越多,越能夠「掌控節奏」。

私人教練銷售攻略二、心靈護盾

通常有時教練很擔心,

伸手牌學個幾招就自以為會練了。

這狀況最常遇到的就是「模仿型」伸手牌魔人。

模仿型常自以為自己跟聖鬥士一樣,任何招式看一眼就會。

結果他自己碰壁後又跑來抱怨你說,你教的沒有用!

同時使出伸手牌魔人的最高境界「臉皮長繭」。

這時你要開啟心靈護盾,

然後啟動同理心技能「都是They的錯」的說:

「蛤!姊!你忘記拉?

我上次有跟你說這個動作一周只能做一次阿!你是不是天天做?」

「以牙還牙,以眼還眼」是跟伸手牌魔人PK一定要常駐的技能。

PS:這時候一定要把問題丟在他們身上,然後裝無辜。

對付模仿型,一定要拿打狗棒給他當頭棒喝下去,

才有起死回生的可能。

私人教練銷售攻略三、小心偷襲

有時我們會想大家都是同業,同業比較會互相尊重對吧?

但是很遺憾的,我認為比起學員、會員,教練圈裏面的伸手牌魔人才是大宗。

大致上是不想花錢學專業、考證照,

考一個C級教練就開始期望賺大錢,或自以為練得不錯,

就認為自己是行業的頂峰。

我想這就是「初入江湖自以為天下無敵」的概念吧!

有時候這樣的人,

被可愛型、模仿型的伸手牌魔人激怒後,

就會在自己的臉書、IG發文大吼:「馬的!!台灣人都不尊重專業!」

殊不知他自己也是伸手牌魔人之一,只是身陷其中而不知。

讓我秒懂成語裡提到的:「五十步笑百步,鼻屎笑眼屎」就是指這款人。

最後,人生在世一定會遇到想凹你的人。

這時候,只要讓自己一直變強進化到神之領域,

就不用怕自己的東西被挖走。

當然浪費你太多時間的,就趕快跟他說你再忙,或用尿遁逃走吧。

中國文學家魯迅說:「浪費自己時間是浪費生命,浪費別人時間是謀財害命」

你的生命很寶貴,值得花在美好的人事物上,對吧?

你還有遇過什麼樣子的伸手牌魔人嗎?

歡迎跟查德分享你跟他們交手的經驗吧!

為什麼私人教練不該一直提供免費諮詢的三個原因

我相信做教練的不免要做的一件事情:就是免費諮詢、免費體驗。

免費諮詢像個釣竿可以幫忙吊上獵物,妥善利用的確能增加學員購課的機會。

但是,前提是對方是有購買的意願

(這在做諮詢時就要問出來,不然你會發生一場彷彿心靈強暴的慘劇)。

如果對沒有意願買課的人,不斷的免費諮詢會發生甚麼事情呢

私人教練不該免費諮詢的原因1:不珍惜

免費的諮詢就跟知識上的一夜情一樣,用完就忘了。

畢竟對方沒有付費,就算在免費的諮詢上給盡你畢生的功力,對方沒有任何實質的付出,他肯定不會珍惜。

私人教練不該免費諮詢的原因2:沒效率

我記得我剛做教練時,很多身邊的朋友都會問我:

「查德,要怎麼練胸?」

「查德,我的肚子這塊肉越來越大,要怎麼辦?」

「查德,要怎麼練手臂呢?」

剛入行的我總是會盡力的解釋,飲食、阻力訓練、生活習慣等等的關係,試著把懂得一切都傳達給對方。

但是後來常常只會換來一句話:「恩,好的我試試看。」就沒有下文了;

可能隔了三周後,問一下運動的狀況,結果卻沒有任何進展。

從那之後就算是朋友跟想免費諮詢,我都不會花太多時間回答(除非是非常好的朋友或過去上課的學生。)

教練的時間就是錢,浪費一小時等於浪費1500到2000元的價值。

而很多做得好的教練,幾乎睜開眼睛後就要準備教課了,每天8~10小時很正常。

剩下的時間,可能還要做還新的體驗、做預約、開會、休息、吃飯,甚至自主訓練。

常有人抱怨找不到好教練;

說真的,好教練原本的學生可能就夠多了,當然沒辦法再接太多新學生了。

其實使用者付費,不僅尊重專業,也督促自己珍惜。

私人教練不該免費諮詢的原因3:責任歸屬

曾經服務過的體驗課會員密我跟我說,我之前的諮詢沒有效果;

還變胖的責任怪在我身上,當下只感到莫名其妙。

就算有實際上課的學員,我們都不一定能夠100%的確保訓練成效;

更何況是,沒有再上課的學員,只是問了幾句就執行的人呢?

有時候免費諮詢得到的只是一個指引方向;

而這個方向就算是對的,還是需要自己大量修正、檢討再執行才會有效果。

就算是對的方向,也是要付出努力、也要努力累積。(看看奧運冠軍,哪一個不是苦練好幾年呢?方向對還是要努力。)

而不會因為方向對就輕鬆,實際上方向錯誤會更輕鬆,因為根本連行動都不會開始。

結尾一:所以別期待免費服務可以解決你的困擾,「要行動」必且持續精進,才有可能修成正果,不是嗎?

結尾二:免費的服務,只是個魚餌。別把時間花在不珍惜你專業的人身上,相信自己的價值吧,好嗎?