健身教練如何月入十萬?18種現場客戶開發技巧-讓你開發新客戶再也不煩惱

2011年我在板橋的環球健身房做健身教練,在那有很好的學習環境,專業頂尖的學長姊,這幫我打下了專業的基礎,就在我好不容易突破月薪五萬時,公司卻突然改獎金制度。

原本一個月領五萬,變成一個月只三萬,無奈之下,我選擇離職,跳槽去world gym的101店。

在world gym任職,讓我第三月薪水突破7萬,半年後,薪水能突破10萬,我怎麼辦到的呢?

如果只講努力+學習,你一定覺得我在講幹話,所以我要快速的跟你分享我怎麼辦到的,答案就是現場陌生開發,又稱Floor。

【健身房客戶開發重點1】正確的心態

不要覺得在現場開發客戶很低俗,沒有學生的教練才叫低俗,健身教練的工作就像業務,需要負擔業績,做業績沒有什麼不好,業績越高,收入就越高,不是嗎?

也許有些人聽到業務就會反感,而20年前,在健身教練只做現場指導工作時,一個月大約只能領2-3萬。

當加州健身房進駐台灣後,把私人教練的模式帶進來後,健身教練從巡場教練升級成私人教練後,每個月就要有一定的學員上課數和業績量,雖然壓力變高了,但間接地提高健身教練的薪資。

【健身房客戶開發重點2】現在的好,來自過去的累積

現場開發簡稱Floor,就是累積人脈,做教練就是學做人,做人越成功,教練就越好做,你在健身房現場認識的人越多,你就有越多推廣私人教練課程的機會。

也許你會覺得,不是也可以打電話?經營社群媒體嗎?當然那些都可以做,但台灣人講情面,見面三分情,也許當天聊得來,就有機會成交了,電話拜訪、社群媒體的客人,你還需要三催四請,才有機會出現,何必捨近求遠呢?

【健身房客戶開發重點3】開口才有機會

有些教練害怕被拒絕,會找藉口,而不敢去現場開發,常用的理由不外乎是:

「我身材不好,會被拒絕拉!」

「我不知道開口要說什麼...」

「開口完就不知道要講什麼了..」

說真的,這都是藉口,我在當主管時,有帶過一個教練叫做俊男,這人超級猛,有多猛呢?他連三溫暖、有氧教室、蒸氣室,都可以floor,原因很簡單,因為他不會想太多,現場floor最重要的是敢,當你敢了,什麼都好解決了。

成功是給膽子大的人,你膽子夠大嗎?

【健身房客戶開發重點4】不知道開口講什麼?你需要開場白

好的開場白能加深第一印象,讓對方記住你,接著再搭配簡單的問句,展開話題。以下為開場白範例:

「你好,我是查德,可以叫我台北吳奇隆,你練的好認真呢!你今天的課表都是排練上半身嗎?等等還會做其他部位嗎?」

「你好,我叫俊男,人不如其名,你每天都來練好認真呢!我看你平常都是先做有氧,很少看你在拉筋呢,你怎麼稱呼呢?」

好的開場白,不僅能讓你拉近關係,更添增你的自信心。

【健身房客戶開發重點5】開場完後就乾掉了怎麼辦?

你可能會說,查德阿!我有開場白了,但講完後,我就不知道要講什麼話題了該怎麼辦?

沒關係,我完全懂你的煩惱,但我必須跟你說,想不到話題...

就不要想

沒錯,當你想不到話題,就多問多聽就好了,人有一張嘴,兩隻耳朵,就是要我們多聽。

你可以想好5-10個問句,開啟彼此之間的話題,記得要避免問題向拷問:

「你都這時間來嗎?」

「平常都做這一台器材嗎?」

這就會讓人家覺得你很像來身家調查,記得問問題要一次問2-3個問題,才不會讓對方有尬聊的感覺,像剛剛那些問題你可以這樣問:

「你都這時間來嗎?這時間運動不錯人很少,比較舒服,我自己練的話,也是都這時間來,你平常運動後會做伸展嗎?」

「平常都做這一台器材嗎?這一台器材是練背肌,你剛剛訓練的時候背肌這邊有感覺嗎?你今天的課表是排練背嗎?」

專業教練都懂得提問的力量,如果你現場開發常常碰壁,就提升自己的提問力吧!

如果會提問,但是還是聊不起來,就是你懂的東西太少,請多看書、多充實自我知識。

在查德的私人教練銷售攻略裡,有一套高價教練提問流程,這套流程讓你不降價也能賣出更多的私人教練課程。講的是從提問找出對方的購買痛點,配合適當的運動流程,有機會在不用跟客戶周旋打太極也能成交的方法,想知道更多細節的話可點下面連結。

https://bit.ly/3hnUSVx

想知道更多私人教練課程的成交絕招嗎?可以參考查德的私人教練銷售攻略!連結在此: https://bit.ly/3hnUSVx

【健身房客戶開發重點6】被會員拒絕怎麼辦?

Photo by Josie Stephens on Pexels.com

麥克喬登說過:「我投不進的球,比投進的球還要多。」

現場floor就跟投籃球一樣,失敗的次數,一定會比成功的還要多。

有時候眼前的這位會員,已經被其他健身教練「打擾過好幾百次了」。

該會員就會對教練有很大的戒心,面對這種客人,不用想當天就要約到他來跟你上體驗課程,或著現場成交他,這時候與其硬來,不如慢慢來。

「對他點頭+微笑」即可

當然這不見得一次湊效,但你要知道認識會員是一場無限遊戲,拒絕一次不代表會被拒絕第二次,被拒絕第二次,不代表會被拒絕第三次。

好女怕郎纏,現場floor更是如此。

優秀的教練都知道,被拒絕的次數,比成功的次數還要多,當你被拒絕夠多次後,你就開始邁向成功的道路了。

【健身房客戶開發重點7】紀錄客戶名單

一個健身教練只要有12到15位學員,固定一週跟他上兩次課,他一個月的收入很容易就破八萬塊錢。

但要累積這些會員,絕非打嘴砲就能完成,我們可以先從認識的一百位會員裡面,先邀請十位跟你互動比較好的,來體驗教練課程,以成交率30%計算,就會有三位有機會成為你的學生。

所以你在你的場館認識幾位學員了呢?那些學員你平常都有在跟他們互動嗎?還記得前面講過的,客戶開發就是累積嗎?你的累積夠多嗎?累積夠多,就會讓你的教練生涯不斷發生奇蹟唷!

【健身房客戶開發重點8】如何讓人主動想找你上課?

我相信你一定有在路上看人表演吞劍、空中翻跟斗,雜耍之類的,那都能夠輕易地吸引你目光。

接著你被表演深深打動後,就會不自覺地掏出錢來打賞。

這樣的方式,我們也能在健身房使用,吸引會員的目光,同一時間讓對方對你感到興趣,也許就會來找你上課了。查德把它稱為街頭藝人開發法

【健身房客戶開發重點9】打拳擊彈力球吸焦

擊打彈力球,是拳擊手常用的手眼協調訓練,多數人其實沒看過,會覺得打起來應該很簡單。

可是這只是看起來簡單,做起來很難。

動態視力不好,手眼協調不好,其實只會被球K爆,連摸都摸不到。

在健身房巡場之餘,拿出來自己打,只要有人在看你,先對他微笑一下。如果等他看你第二次之後,就可以主動走上前去詢問邀請試打。

如果他沒有練過拳擊,絕對打不到球。當勾起對方的興趣後,就可以主動邀約請他來體驗你的拳擊課程摟!

【健身房客戶開發重點10】一對一拳擊教學

有沒有可能在教學員時,能吸引別人的目光呢?甚至引起別人想跟你上課的興趣呢?那就是一對一拳擊教學。

如果打靶的人打得很流暢,那接靶的聲音就像吸塵器,吸住別人的目光過去。

這能不知不覺,建立你的專業形象。

而且喜歡上拳擊課的學員,通常續約率高達70%以上,因為愛上了,就離不開了,想學拳擊嗎?

歡迎來參加查德的TFBT健身拳擊訓練師培訓,課程連結請點這裡

課程連結: https://bit.ly/3kRlFeE

【健身房客戶開發重點11】大重量訓練吸引焦點

大重量訓練,永遠都是某些族群的焦點,畢竟在健身房除了大肌肉外,舉的重也會吸引到不少注意力,但不用期待能吸引到辣妹注意你。

但大重量訓練的缺點,就是熱身時間比較久,可能目標族群還沒來得急看你表演,他就走掉了。

【健身房客戶開發重點12】跳繩訓練吸焦

跳繩搭配甩動,加上特殊跳法,跳起來不只好看又吸引目光。

【健身房客戶開發重點13】耍雙節棍吸引目光

這算有點在搞笑,不過我曾經在一個會員前面,表演一段雙節棍,他就開口跟我說:「我想學這個!十堂可以學會嗎?」

我就買了一副泡棉的雙節棍給會員,結果某次他打到蛋蛋後,就決定之後的課,要改成上拳擊。(因為不會打到蛋蛋。)

【健身房客戶開發重點14】街頭健身系列

Photo by Mikhail Nilov on Pexels.com

如果健身房成為你的伸展台,那是什麼樣的感覺呢?

當巨巨會員在健身房的角落用槓鈴肩推時,你卻能倒立走路+肩推,這絕對比巨巨做肩推更好看,這讓你瞬間成為全場焦點。

有些教練看到很大隻的會員,都覺得他們不可能上教練課,你說的沒有錯,如果你的教練課程只能教增肌減脂,你又沒他們大隻,他們絕對不會有興趣跟你上課。

但是大隻不代表有協調性,不代表有能力做出高難度的徒手動作。

如果你會街頭健身、或著體操,偶爾展現一下,其實很有可能讓巨巨會員跟你上課唷。

誰說開發客戶,一定要拉下臉一個一個問,才能開發客戶呢?

只要你有才華,整個健身房都是你的伸展台,不是嗎?

【健身房客戶開發重點15】長得帥會比較好floor嗎?

不會

【健身房客戶開發重點16】長得醜會比較難floor嗎?

沒有差

【健身房客戶開發重點17】是正妹會比較好floor嗎?

當然,有顏質就有氣質,有氣質就是優質。

【健身房客戶開發重點18】開口邀約

即使你跟對方聊得很開心,也帶他做了幾組運動,這時候燈光美氣氛佳,就是開口告白…..阿,是開口邀約的時候了:

「你明天也是這時間來運動嗎?我剛好6-7點學生取消,可以幫你做完整的健身訓練體驗課程,這能讓你了解,未來要怎麼練比較好,我們先加一下Line方便之後的聯絡。」

如果你膽子夠大,也能夠直接在現場體驗:

「你有10-20分鐘的時間嗎?我快速帶你了解一下,每次訓練上半身要做哪些動作比較有效果,最後在幫你規劃一下未來的訓練計畫,如何呢?」 現場floor的目的,就是要找到潛在客戶,讓他跟你上課,而不只是單純服務而已,永遠記得,唯有先成交,才能改變客戶,祝你一切順利摟!

查德的新書《最強健身教練養成聖經》上市拉,本書包含50+篇以上,最強健身教練全面養成計畫,讓你從平凡教練到最強教練之路請點以下連結購買。

博客來: https://www.books.com.tw/products/0010924367?sloc=main

金石堂: https://www.kingstone.com.tw/basic/2014941762000/

誠品:https://www.eslite.com/product/1001118562682171375002

YAHOO:https://tw.buy.yahoo.com/gdsale/BH6094-10029911.html

最後附上查德最新課程

  1. 想要做教練再也不缺學生嗎?參加健身教練社群變現,讓你的專業被認同,努力被看到。
  • 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。

延伸閱讀-好書分享:好教練的養成之道

延伸閱讀-疫情影響下,2022年的健身產業會如何呢?

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身房老闆親身告白

健身教練打掃就是不專業嗎?

健身產業老司機告訴你,因為打掃讓我年薪百萬…

12年前,C教練,在一間高檔五星級的飯店健身房工作C教練的職務是健身教練,他對教學的熱情,比火山還濃烈,每次巡場服務時,會員們都對C教練比個讚。

「教練你簡單的指導,就讓我知道胸肌怎麼用力了。」

「教練,謝謝你教我怎麼拉筋,不然我之前腰都好酸。」

即使在會員心中有100分,但在公司的心中只是60分的教練。

▋飯店健身房的教練,首要工作不是教學,而是…..

「C教練,你知道什麼是專業的教練嗎?你擦器材時要配白色水桶,這樣看起來才稱職!」

「C教練,跑步機周圍的小縫隙,要搭配牙刷清潔,把小灰塵都刷掉,這樣才專業。」

面對主管的要求,C教練只能低聲下氣地接受。

因為飯店的健身房,乾淨是首要條件,運動教學非主要。

更何況飯店也不提供私人教練課服務,現場指導只是附加,更不會與績效連結。

在飯店健身房的主管心中,「所謂的專業,就是打掃。」

面對無奈的環境,C教練心想:「如果改變不了環境,就得改變自己,如果改變不了自己就改變環境吧。」

C教練離開飯店健身房,踏上了商業健身房之路。

▋雖然遠離了擦器材,但收拾槓片是常態

C教練離開飯店健身房後,選了家裡附近的商業健身房任職,前三個月要完成每月8萬的業績,才能升格為正式教練。

該間健身房,有好多巨巨會員,常常把深蹲架當樂高積木在疊,練完又不收。

「每次收槓片都感覺在練二頭肌」,C教練不斷的埋怨。

但對比過去無時無刻把水桶跟毛巾拿在手上,現在只要收拾槓片,下班時簡單用擦拭消毒器材。

比起跟毛巾和水桶跳舞,我更喜歡跟槓片坐火車便當(收拾)的感覺。

但過去的飯店環境,讓C教練能夠更低姿態的服務會員,許多教練看到會員動作做錯,第一句話都是,

「你知道你動作錯了嗎?讓我來幫你調整一下!什麼叫正確!」

結果只換來會員不斷地搖頭說:

「不用!不用!不用!」

但C教練在幫會員調整動作時,會很親切地說:

「你剛剛做得很認真很棒呢!你練多久了呢?今天除了練二頭之外?要不試試看也練三頭呢?我帶你練一下。」

在飯店健身房磨練出來的好態度,讓C教練轉換到新健身房後,很快就有穩定的業績,以及不錯的學生數,一年後達到年薪百萬的水準。

為什麼打掃,能夠讓C教練收入提高這麼快呢?

有三個原因,分別是

  1. 親和力
  2. 自然地互動
  3. 增加邀約體驗的機率

▋親和力,決定你的影響力

雙手叉腰擺著一副跩臉,這是多數人對健身教練的刻板印象,

也許這樣拍照很帥,但如果你在服務會員時擺出這跩樣,

只會被會員向揮蒼蠅一樣趕走。

畢竟人家沒有欠你錢,

你一副臭臉樣,誰會想鳥你呢?

想要在現場服務好會員,

保持微笑,保持開放式的肢體語言,

能大大降低你被打槍的機率。

▋藉由收拾現場,創造互動機會

某些大型健身房的教練,在巡場環境時,

都會露出如老鷹般,抓捕獵物的氣息。

這樣的感覺讓人不舒服,畢竟多數會員是想來運動,不是想來被你當獵物獵捕。

如果是在收拾器材時,順便關心會員,然後稱讚一下他的認真,一切都很自然不做作。

假設對方有給你善意的回應,就能夠順勢切入需求,甚至有機會帶對方體驗課。

利用整理健身房環境,順便服務會員,不僅讓你創造更多機會,更能夠讓你做現場服務時,壓力不會太大。

想要開發新客戶,就跟追女生一樣,自然而然,機會才會多。

健身教練打掃就是不專業嗎?

要看你用什麼觀點來看,研究顯示,乾淨的健身房是多數會員的選擇原因,一個健身房要乾淨,只靠打掃阿姨絕對不夠,需要多數人一起維護,才能保持乾淨。

你覺得呢?

想了解查德最新的課程請參考以下連結:

進修學習-私人教練銷售攻略

進修學習-最強教練之路

延伸閱讀:小型連鎖健身房失敗案例分析

延伸閱讀:如何開間賺錢的健身房

延伸閱讀:健身房創業前須知-不懂這件事倒閉是你活該

延伸閱讀:疫情在不趨緩,健身產業會如何呢?

健身房創業啟示錄《小型連鎖健身房的失敗案例分析》

「您想開健身房或工作室嗎?」
請你一定要看完這篇文,深思熟慮後再決定。

曾經,全台灣最大的連鎖健身工作室「輕適能集團」,在短短幾個月,兵敗如山倒,而原因呢?請往下看~

不帶任何主觀批評、單純分析,給未來想開健身房的你一點啟示,原本想說事情這樣過了就算了,但是覺得這是一個很好的啟示錄。

應該分享出來給想開業的健身教練們參考,以免搞不清楚跳出來開業,就被當成盤子洗了。

【健身工作室失敗原因1】快速展店,成本消耗過大

為了想要IPO(股票上市),不斷的快速展店,但展店時,店的地址沒有選好,讓工作室的租金成本過高(將近預估營業額的20~30%)。

在旺季時,業績好營收高還可以撐過,但是淡季一到,就得不斷的吃老本了,最後吃到骨頭都啃光了,只好倒閉。

【健身工作室失敗原因2】資金沒有做好完整切割

每家店的股東其實不一樣,但是為了洗資本額,營運長不斷的將資金從總部轉到各店,再從各店轉回總部。

為了讓某些店面存活,業績好的店,不斷將店的資金拿去補業績差的店。

但是A店跟B店是不一樣的股東,就像如果A店業績差,拿B店的錢去補A店的財務漏洞,如果你是B店的股東,你做何感想呢?相信你一定會氣到想揍人吧?

其實營運不好的店就要及時收尾,而不是為了面子一直死撐,最後拖倒全店。

輕適能的市民大道旗艦店一個月租金高達五十萬,當初為了展店把業績好的教練移去新店,造成舊店業績下滑,從原本的兩百萬業績,掉到只剩一百萬初左右,房租吃掉了營收的大半,到最後只好從別間店找錢來補漏洞。

【健身工作室失敗原因3】後勤人員成本過高

輕適能巔峰時期時,後勤人員高達20 幾位,一個月的人事成本將近200萬,當初營運長宣稱,為了攤提總部成本,才要一直展店攤提總部壓力。(意思是找人分擔總部財務壓力,卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。)

如果當初有精簡工作SOP,將工作流程簡化,就不需要那麼多的人力。但是總部為了繁雜的工作流程,變得要的不斷徵人,造成業績做再多,也無法讓公司賺到足夠的淨利。

【健身工作室失敗原因4】開店前少了合法化

為了快速展店,沒有做好事前的客流量評估、法規合法性,常常都是店開之後,再想辦法合法化,或著是賭一把,看會不會不被檢查到。

電影賭神教了我們一個道理,只有賭神,能一直賭一直贏;不是賭神的你,下場就是十個賭九個輸。

當然輕適能的Crossfit loga仁愛店就賭輸了,當時仁愛店是防空洞,在法規上根本不能開健身房,最後只能不斷的吃政府罰單,高額的罰單,讓營收不足、成本過高的店面吃不消,最後只能倒閉。

【健身工作室失敗原因5】教練薪資成本過高

2019年初,輕適能集團為了徵才,將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成,還不含稅、勞健保等。

到年底時,才發現嚴重虧損,止不了血時,才緊急將獎金調降,不僅造成團隊士氣渙散,後來公司資金不足,薪水遲發,造成優秀教練打算集體離職,開始不做業績。

一連串的連鎖反應,讓門市業績瞬間大降,造成後續的資金開始周轉困難,只能一一關店。

【健身工作室失敗原因6】過度依賴教練部門

工作室的工作流程過度依賴教練執行,從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、財務、團課教學、客戶轉介紹,全部的工作都是壓在教練身上。

在公司向心力強時沒有問題,但是當教練對公司失去信心時,他們會選擇不做業績,然後把自己的學員帶去外面的場地教學。(有些教練已經進化到,不用場地,在線上就可以教學,要預防教練把學生帶出去的難度越來越高了。)

由於平時過度依賴教練執行所有流程,這讓輕適能的教練擁有創業的能力,如果他們願意留下來工作,只是為了挺老闆,挺喜歡的環境;但是當他們不挺你時,你只能想辦法處理,那些退不完的教練課程費用。

看到這你就會了解,為什麼大型的連鎖健身房都要有客服、業務、教練三個部門。

目的就是要取得彼此的平衡點,避免一方獨大,造成權力失衡,導致癱瘓整個健身房。

靠健身教練做全部事情,看似省了成本,卻為未來種下死因。

經營健身房,就是經營人的事業,更精準來說,是經營人的情緒,當人的感覺不對了,原本對的也會變成錯的。

【健身工作室失敗原因7】品牌效應未深入消費者心坎裡

「輕適能品牌的結束,也代表一個時代的結束。」

八年前,健身工作室開始崛起,創造了精品健身房的熱潮;八年後的結束,代表一個時代的結束。

未來這幾年,健身產業面臨不少的暗潮洶湧。即使許多人還是對開健身房有興趣,都是用一貫的老話術,台灣健身房滲透率只有3%,未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%,來吸引更多投資者湧入。

開健身房很不容易,只要沒有慎選場地、做好成本結構和商業模式,即使開業了,也只是成為盤子,被市場洗一翻而已。

最後做幾個,台灣健身產業未來的預告:
1、私人教練課訂閱制繳款是未來的趨勢,但你的開發能力有跟上嗎?

2、個人品牌重要性翻倍,自由教練將會越來越多,終究會進入紅海市場。

3、品牌知名度越高,越能提高PT課程價錢。反之則往1500、1200、800‬靠攏。

以上僅為個人觀點,如有雷同純屬巧合,如有錯也是剛剛好而已XD。

補充說明:
目前線上教練團課最便宜的一堂30元,
線上一對一教練課最便宜的也有400~500元。


M型化的結構,也將在健身產業發生,沒有知名度做自由健身教練,很可能只能往低價走,在健身俱樂部的教練,有品牌加持,價格還能維持在1000元以上。

延伸閱讀-員工抱怨又不積極該怎麼管理呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營呢?連鎖工作室老闆親身告白

延伸閱讀-如何開間賺錢的健身房?

如何開間賺錢的健身房

查德20年前就已是健身房會員,
從加州、亞力山大、佳姿、台北健身院。
20年後過去,這四者已灰飛湮滅,
健身房難道賺不到錢嗎?

12年前正式踏入健身產業從一個小小的教練做起,
到成為健身房場館經理人。
看了這麼多,其實健身房會倒就一個字「貪」,
貪的不只是錢,是地位、是權利。

哪個當初倒的不是大聲喊,
「未來要開五十間、一百間呢?」
最後看似只有世界、健工有這機會達成,
這兩家為何始終屹立不搖呢?

其實它們做對了兩件事。

【健身房賺錢的技術1】創造穩定的「現金流」

使勁吃奶的力氣賣課程,拼命的衝會員數,
讓每月的現金流越來越多,直到爽死為止。

教練課合約到期的遊戲規則,
到期限後自動換成現金,
算是走法律邊緣的操作方式,但你說他有錯嗎?
看現在的成果的確是成功了。

【健身房賺錢的技術2】紮實的「成本」控管

一間店的房租要完整精算,
房租成本,只能視你為未來營收的5~10%,
超過就要果斷放棄另尋他點。

健身房的主要收入來源,
永遠是最實在的業內收入,不是會籍就是課程;
所有會倒的健身房不外乎,
想做按摩、結合餐飲、或是其他商品。

在營業額低的商品上花費太多時間,
最終沒有辦法顧好本業;
其他商品服務品質低落,
最後有如陽痿般,一蹶不振。

現在是個大家講求快速的社會,
此時要快中求穩,穩中變強,強中求勝。

如果身為教練的我們都知道,
一個剛練健身的60Kg新手 ,
無法一個月內舉起硬舉3倍體重,
因為這需要幾年的時間慢慢累積。

那為何創業後,
就會犯了跟健身新手一樣的錯呢?
三個月想回本,或賺了點錢就要開連鎖、搞加盟。

這樣不就跟吃減肥藥減肥一樣愚蠢,
再玩慢性自殺嗎?

道理都是一樣的,
「欲速則不達,小心駛得萬年船。」

要讓健身房賺錢,仔細認真的做預約,
沒事別亂花錢募資、借貸,好好的培養員工及幹部。

新的健身房就像小寶寶一樣,
慢慢的教育、愛護、餵養,
才能長的頭好壯壯,最後養你一輩子啊!

所以,請耐心等待⋯⋯

成長的到來,不要每天都只想開外掛,
你需要的是慢慢來穩紮穩打。

認真享受這個過程吧!好嗎?

【健身房創業前需知】不懂這件事情開店倒閉,只是正常。

讓你理解商業遊戲的絕招「會計」

2014年,
我還在健身房做教練時,有位資深學長離職後,
就由我幫忙他的學員Mark上課。

Mark是創投的好手,投資上千萬上億也不再話下,
為人非常低調,是一個非常厲害的美國人。

我沒有富爸爸,
但我遇過不少跟富爸爸一樣有錢的人,
Mark就是其中一位。

碰到這麼厲害的賺錢達人,
我都會在上課時請教他,要如何變有錢。

我就開口問Mark:
「If I Wanna make more money, what should I learn ?」
(如果我想賺更多錢,我需要學什麼呢?)

Mark豪不猶豫地說:「Accounting。」 (會計)

我很好奇的問Mark:
「為什麼是會計,是因為知道成本控制嗎?」

Mark笑了一下說:
「成本只是會計的一環,英文和中文是人類溝通的語言,會計是跟商業溝通的語言,想賺更多錢,不懂商業的語言,那根本搞不清楚,自己有沒有賺錢。」

我沉思了一下心想:「商業的語言嗎?原來會計這麼重要。」

不懂會計會發生什麼事情呢?
最常發生的就是,把負債當成錢來使用,
在健身房最常把「預收款項」當成自己的錢。

沒使用完的課程和會籍不是你的錢,是會員的錢。
那是公司的負債。

小A開了一家健身房,
覺得預售的業績超級好,
開賣一個月就賣了三百萬的營收,
小A想說:
「首月做這麼好,下個月做三百萬應該也可以吧?輾轉就把這三百萬拿去轉投資,準備開下一家店。」

然而第二個月的業績不如預期,
第二家店租下去後,剛好遇到疫情COVID-19,
第一家收入不穩,第二家店又遇到政府宣布停業,
瞬間每個月的支出大增,只能關門大吉。

剛付完錢的會員們,發現健身房停止營業,
第一個時間想的就是,
先來退費好了,等恢復營業後再報名。
但是小A已經把錢都拿去開第二家店,
公司的儲備金都用完了,剛好遇到會員來退費,
結果⋯⋯

小A已經把預收的錢轉投資,
又遇上會員來退費時,公司給不出錢,
小A只好宣布公司破產變賣器材來還款。

有些運氣好的會員拿到了退款,
但有些動作比較慢的會員沒拿到錢,
一氣之下就會告到法院告到消基會,
說健身房詐欺!騙錢!

讓原本想開業圓夢的年輕教練,
瞬間變成惡性倒閉的詐欺犯,看了其實讓人心酸。

還是老話一句:
「預收收入不是你的錢!」
「預收收入不是你的錢!」
「預收收入不是你的錢!」
很重要!所以講三次。

你可能很疑惑?
「那什麼時候,才可以用收進來的錢呢?」

答案是「課程使用完的時候」。

來考考你一下,
假如,
一個月健身房的課程業績是100萬賣了500堂課,
一堂課以2000元計算,一堂課都沒有人使用,
那是公司的負債,而不是收入。

到了第二個月又賣了100萬,賣了500堂,
使用掉了200堂課,
那請問公司這兩個月賺了多少錢呢?

【計算公式】
單堂課價錢X已用掉的課程數=公司這兩個月賺的錢

2000  X 200=400,000

答案是40萬!

這40萬,如果有50%給教練(20萬),
房租等其他雜項10萬扣一扣,
公司實際上只有賺10萬,
其實應該更少,
但我覺得算太複雜你會想直接略過。

以上市公司健身工廠為例子,
通常健身房的經營淨利約落在7~15%不等,
以平均值來說大概10%,
也就是說營收40萬,大概只有賺4萬。

所以開健身房前,
要記得真正的營收是以上完課來計算,
而不是只有賣課。
很多人覺得健身房預售很好賺,常常做完預售,
人就落跑了,但其實這是讓公司虧錢的原因。

業務領了錢就落跑,但是會員退費,
公司一樣要全額吸收,賣再多也沒有意義,
真正的收入是課程或會籍使用完,
才是真正的收入阿!

看到這,你有沒有覺得開店當老闆很辛苦呢?

如果你也想開健身房的話,請一定要把會計學好,
才不會賣得很開心,但卻沒有賺到錢。

如果你有遇到好老闆,請你一定要珍惜他,
開健身房利潤真的不高,
很多老闆都很願意把自己微薄的收入,
在用來做教練的培訓,老實說真的很不簡單。

(如果查德自己開健身房,一定是機車的慣老闆,為了不想讓我變那樣,我就不會想開健身房這種難賺的生意。)

開健身房真的不容易,看完你還會想開健身房嗎?

延伸閱讀-處理會員退費教會我的道理

進修學習-私人教練銷售攻略

進修學習-最強教練之路

做健身教練就該免費教朋友嗎?

7年前,有個熱血的鮮肉教練阿豬,踏進七彩繽紛的健身房,這是他第一天的教練工作,他燃燒心中的火,嘴角笑著教會員運動。

這天,阿豬的好朋友阿龜,來參觀健身房。

參觀完之後,阿豬熱情的帶著阿龜體驗,做的時候阿龜問說:「ㄟ豬仔阿,這邊會籍一個月多少錢啊?」

阿豬笑著說:「其實不貴拉,一個月1288元,只是教練課程要額外付費。」

阿龜很雞歪的說:「蝦咪阿,那加入了沒人教你器材,要學還要付錢唷!?」

阿豬:「對阿,健身教練考證照很貴呢,至少兩到三萬起跳,不便宜,學專業很花錢的呢!」

阿龜淫笑著說:「好啦,豬仔阿,我們朋友一場,我入會後,你就每次免費教我30分鐘,可以的話我再入會,好嗎!?」

阿豬是天秤座,天秤座優柔寡斷,最弱的招式就是...「拒絕人」

阿豬心想:「這樣不對吧?萬一以後上課的學員變多了,就不一定能夠教他了,怎麼第一天上班,就遇到這種問題呢?」

健身教練一定會碰到的難題「免費教朋友不好嗎?」

看到這,你一定很好奇,「竟然是朋友免費教,有什麼問題嗎?」大家可以維持交情呢,有什麼好猶豫的呢?

千萬講師謝文憲憲哥說過:「有些事值得做,但不一定值得認真做,要考慮機會成本。」

教練是高工時的工作,高工時工作,代表著,時間就是「錢」。

教練課程平均一小時1500元,做半小時免費指導,等於損失了750元。一周二十天工作,每天教半小時,等於損失15000元。

「你可能會想,有那麼嚴重嗎?」你的想法我完全可以理解,畢竟新手教練課不多時,的確不會把時間看得很重要。

但在這裡我希望可以用,「滿堂健身教練」的思維去思考。

什麼是滿堂健身教練呢?

就是平均每天上超過八堂課,每日創造破萬元產值的教練。

這時候,你確定你還有時間「免費」教朋友嗎?

而這時你若無法履行與朋友的承諾,你就會變成一個爛好人,甚至朋友還覺得你騙他入會。

難不成你要取消付費學生的課程,來免費教你朋友嗎?

相信你應該不希望這種事情發生吧?

所以,你有發現什麼嗎?

一時的「爛好人」心態,不僅讓自己賺不到錢,更讓自己獲得「大爛人」的稱號。

有時,我們看到某些強者教練,他們脾氣大,甚至不通人情。

是因為他們有本錢,卻沒時間做白工。

我有一個學生叫陳先生,他是年薪三千萬的,外商銀行的總經理。

有一次我用LINE問了他一個問題,他竟然打電話過來跟我聊了十分鐘,你知道這十分鐘,他的產值可是高達109,589元。

所以,不要覺得五分鐘,十分鐘沒什麼。

當我們還不是咖時,常常會覺得自己沒有價值,所以不珍惜自己的時間。但你是會成長,會變得更強。

當我們成為大咖後,開始會對時間,秒秒計較,不是我們功利,是我們生命有限。

股神華倫巴菲特曾說:「他能買得到任何的東西,但他買不到時間。」

因為時間比錢還重要上!百!倍!

看到這,我們該了解一個道理,「時間」是最重要的資產真,請你好好保護他,善用他。

最後,我們該賣課給朋友嗎?

我會說,除非家人兄弟姊妹還有另一伴,免費教當然沒有問題。

但是面對知識白嫖客,阿不對!是「朋友」要你免費教他們時,我們要先思考一件事情。

若他們不想付錢跟你學,你覺得,他們真的有把你當「好」朋友嗎?

還是只覺得我們「好利用」呢?你的答案是前者,還是後者呢?

「不是我們功利,而是我們懂得取捨。」

如果健身教練沒有能力銷售推廣自己的教練課程該怎麼辦?

選擇私人教練銷售攻略,幫助你解決教練不會賣課的問題。

https://bit.ly/3hnUSVx

私人教練銷售攻略課程連結

https://bit.ly/3hnUSVx

如何打敗生命中的賤人

人的眼睛有5.76億像素,但卻看不透人心。正因為看不透,所以面對賤人,我們需要更好的反擊策略。

2011年9月,
是我在商業健身房做健身教練的第二個月,
公司給新人健身教練的考核,到職的前三個月,
每個月要完成8萬的業績。

身為一個積極的新教練,
剛到職一定要展現一些令人驚豔的能力才行。
畢竟漫畫中的主角,
剛開始都會有一些開外掛的能力,
解開了某些難解的任務。

而我身為自己人生中的主角,
剛開始上戰場,一定要立下一些戰功的拉。
覺得挺爽的是,才月中我的業績已經做了6萬,
看來KO考核是遲早的事。

健身房工作,先健心,才能面對賤人

某天,我在健身房巡場時,
我遇到了一個禿頭大哥,
因為這篇要講的就是如何打敗賤人,
賤人叫什麼名字不重要,
所以我們就叫他賤禿頭好了。

我看到賤禿頭在鏡子前面揮拳,
我心想:
「太好了!老子拳擊超強!讓我來過去教教你,嘿嘿搞不好等等又要開一張單了」,我就慢慢的走到賤禿頭旁邊,要指導他動作。

我:
「大哥你好,你練的好認真喔!是以前有練過拳擊嗎?還是上拳擊有氧學的呢?」

賤禿頭:
「嗯,我就每次都來上11:00 Danny老師的課,你是新來的教練嗎?沒看過你。」

我心想,沒想到這位禿頭大哥這麼親切,
跟他喇賽幾句後,我想就帶他上一下體驗課,
賣個12堂也好,就離8萬不遠了,
接著我就開口說:
「那大哥,要不要我帶你打一下真的拳擊,可以燃燒脂肪還可以防身,而且很好玩,你要不要試試看?」

賤禿頭露出了淫蕩的微笑說:
「可以啊!那教練你就站著讓我打20分鐘,不可以還手,就當作是一個會員服務吧,如何?」

這句話一出,讓我有被侮辱的感覺,
在心裡罵了好幾次,甘寧他娘!甘寧他娘!甘寧他娘!

我深呼吸了一口氣,忍了下來,我假笑著說:
「大哥你別開玩笑了,我沒有練過快打旋風啦,不然這樣好了,我們都戴拳套和裝備,你打我不還手,打一分鐘就好。」

賤禿頭笑著說:
「你們教練不是都很想要業績?我跟你買一堂課,你就站著讓我打不可以移動,要不要?」賤禿頭很了解,健身教練需要業績這件事。

即使我很想說,
我給你買2000元,你站著讓我打三拳就好了!
但我才剛到這邊上班,我需要薪水繳房租,
我需要錢來還債,我不可以跟他起衝突⋯⋯

我沒有嗆他的本錢。

我找了一個理由跟賤禿頭說:
「阿!大哥,不好意思,我下一堂課的學生要上課了,先這樣子。」我就頭也不回的趕快走離那個詭異的禿頭。

這件事讓我很受挫,但也讓我決定,
要讓自己變得更好,才能遠離像賤禿頭這種奧客。

你的能力決定,你有多少選擇

常有人說選擇比努力重要,
但理想很豐滿,現實很骨感,
當你弱的時候,你沒有選擇的權利。
剛出社會時,薪水低,能力弱,
感覺全世界都在欺負你。

面對討厭的客人,
跟你殺價、要你送東西、送課程,
你沒得選擇,因為你需要業績,你需要錢;

面對討厭的主管,
要你加班、要你做無聊的雜事,
你沒得選擇,因為你業績不好,需要業績,
所以你要變強,要遠離沒有選擇權的人生。

人一輩子會認識將近8萬人,
你如何在茫茫人海中,
學會篩選客人,遠離賤人呢?

如果你能培養自己的人脈,
你就會慢慢的了解,如何「識人」。

識人最好的方法,就是讓大家認識你,
讓大家知道你是一個有價值的人,所以你要變強。

當你能力很弱時,貴人會變成路人,
路人有可能變成賤人,
因為你能力不足、人人喊打;

當你能力變強時,路人都會變成貴人,
你的一舉一動,都是別人的典範。

所以你要變強,這才是遠離賤人的最好策略。

那要怎麼變強呢?

股神華倫巴菲特說:「是閱讀讓我致富。」
巴菲特到現在還是每天閱讀500頁,
也許我們當不了股神,
但我們可以學習股神的態度,從閱讀開始。

如果你以前沒有閱讀的習慣,
每天看10頁,一年也將近看了十本書;
如果你覺得你是閱讀上的文盲,
就聽說書節目吧,一天聽一集,
一年也聽了365部,一天進步不只1%,

如何打敗生命中的賤人?
你要變強,強大到不理會那些賤言賤語;
你要過得很好,這是對賤人最好的報復。

最後,跟我說說,
你生命中最討厭的賤人是誰吧?
讓我們一起來打敗他,你說好不好?
咦,我好像忘了講賤禿頭的下場。

在我離職前,我去找了賤禿頭跟他說:
「你之前要跟我買一堂課,要我不還手,
那我現在跟你買一堂課,
我給你3000你讓我揍三拳就好,
「你說好不好?」 

可能是看到了我背後浮出的殺氣,
賤禿頭很緊張的說:
「沒有!沒有!哪敢哪敢!?教練我...我要去上團體課了,不好意思,不好意思。」

好書分享《零噪音》安靜力就是你的超能力

諸葛亮《誡子書》「非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠。」

你知道嗎?
我們活在一個內心最雜亂的時代。

根據《零噪音》書中的研究,
平均每一個人一天會滑手機2764次。

如果是重度的手機使用者,
一天滑手機的量甚至高達5200次,
滑手機,嚴重傷害了我們的專注力。

有哪些行為會傷害我們的專注力呢?

一心多用
很多人以為,一心多能讓我們效率更高,
很可惜的是,一心多用只讓我們累得更快。

為什麼呢?

當我們一心多用的時候,
大腦會分泌大量的多巴胺,我把它簡稱快樂春藥。

春藥吃太多,
腦袋過度高潮,就會讓大腦當機。
大腦當機後會發生什麼事呢?
我們會變得異常煩躁、沒耐心。

會讓你看A片時動不動就要快轉,
看一本小說就想馬上翻到結局。
這讓我們無法享受當下,更沒辦法吸收資訊

這讓我想到,
以前在健身房看教練教學時,
A教練總是專注的聽學員講話,
B教練不管學員在訓練,都是很專注的滑手機。
結果,A教練的業績完全屌打B教練。

為什麼會有這樣落差呢?
因為這兩個人的專注力,決定了自己的工作效率。

人越專注,效率越高
要如何讓自己更專注呢?
答案是,管理你的大腦使用資訊。

人類能接受的資訊上限是每分鐘750字,
只要超過這個上限,大腦就會當機。
你可能會覺得750字好像很多。
但實際上有600字,
包含了你腦袋中的:疑惑、焦慮、思考,抓癢,胡思亂想。

所以我們能夠接受的訊息,就只剩150字了,
如果你這時候又一心二用,
等於浪費了自己的專注力。

這是為什麼,
很多人沒有辦法專心做好事情的原因,
沒有搞定好腦袋裏頭的600個字。
那有沒有提升自己專注力的必殺技呢?
在回答這個問題前,
先讓你知道那些注意力是有效率的,哪些是無效的。

【注意力分為三種】

  1. 是有方向的注意力,讓你專注在眼前的工作
  2. 是無方向的注意力,增加靈感和創意
  3. 錯誤的注意力,讓你煩躁和焦慮。

所以要讓提高自己注意力的方式,
就是讓自己的注意力留在前兩種,並且遠離錯誤的注意力。

《零噪音》有分享很種提升注意力的方法,
我這邊特別挑五種能讓你專注的方法。

〈方法1〉讓自己安靜
要如何讓自己安靜下來呢?
你可以⋯⋯
●減少使用手機的時間
●提早一個小時起床
●讓自己享受寧靜
●設定今天的目標

並且問你自己,
「今天最重要的事情是什麼?」
「我們要怎麼樣才可以搞定這件事情?」
人只要有方向後,心靈就會安靜下來。

〈方法2〉寫下你的目標
如果你怕忘記你的目標,
請把它寫在紙上,並貼在你的辦公室或牆上來提醒你。

〈方法3〉宣告你的目標
人類是社交動物,
當我們把自己的目標大聲宣告的時候,
很容易激起自己的鬥志。

〈方法4〉衡量我們與目標之間的距離
你設定的目標合理嗎?是目前的你可以達成的嗎?
假如你設定的目標,遠遠超過你的能力範圍。
那一點意義也沒有,
設定的目標是要讓你能夠彷彿伸手就可以碰到,
只需要再額外多付出一點就可以達成。

〈方法5〉丟掉你不需要的東西
過多得雜物會干擾你的注意力,
在《怦然心動的整理魔法》一書中有分享,
我們要如何知道哪一些東西是要丟還是不丟呢?
你可以把一個東西拿起來,
然後問自己,你對這個物品的感覺是什麼?
如果感覺不好就可以丟了?就這麼簡單不要想那麼多。

如果你想學一下怎麼安靜下來,
《零噪音》這一本書不僅有很多乾貨分享給你,
書中的排版看起來也很舒服,不知不覺就看完了。

「寧靜得以致遠」

在這充滿了噪音的年代,
比的不是誰有多厲害,而是誰有多安靜,
心越安靜,人越強大。

安靜力,就是你的超能力。

健身房經營管理 處理會員退費教我的道理

會員買課約時間,結果跑來退費,應該退給他嗎?

「告訴你!老子今天要退掉我全部的課!教練因為懷孕不能來上課,這讓我的權益受損了,如果你們今天不處理,我就找律師告你們!」禿頭哥帶著一群流氓在健身房櫃檯大吼!

老闆們都去總部開會了,我是當下職責最高的主管,
無奈之下,只能硬著頭皮跟禿頭流氓溝通了。

「大哥不好意思,我查了一下,你購買的課還剩27堂,其中有10堂有約課,卻沒來上課的紀錄,所以我們沒有辦法全額退給你。」我冷靜的分析著。

禿頭哥瞪著我說:「當初會買教練課,還不是給你們教練面子,說好了如果有事沒有來,不會被扣課,這跟付錢的時候說的不一樣!你們公司都不講信用的嗎?」禿頭哥講完,一群流氓把我團團的圍住。

那一瞬間,
我好像電影古惑仔裡,準備要被痛扁的人。
我無奈的說,「可能當初教練沒有跟你溝通好,我這邊沒有辦法處理,只能照合約走。」

禿頭哥用粗奶的力氣,在桌子拍了一掌,大吼:「當初講的就不是這樣!如果你們今天不退給我,我就會要你們好看。」

我感覺到,有五個犀利的眼神瞪著我看,
這時候我心裡有兩個做法:

【做法一】圍住我的共有五個人,我只要站起來,每個人賞他們一拳,一拳KO一個,然後我趕快逃跑就好了。

下場是……被人追殺,在公司打架被開除。

恩……這肯定不行。

【做法二】老實的跟他們說自己的權利有限,得跟上級申請,才有可能解決這個問題,先讓他們心情好一點再見招拆招。

「不知道有沒有效果,但還是得試一試才知道了。」

我身體微微地向前傾,看著眼前怒火中燒的禿頭,
他白亮亮的禿頭,頭上爆出的青筋,
很像煮太久裂開的水煮蛋。

我開口說:「大哥,我完全可以理解你的感受,我們這邊的確有疏忽,讓你這麼生氣,我這邊先跟你說一聲抱歉,對不起。」

裂開的水煮蛋一聽,頭上的裂縫,
彷彿有被修補到,稍微癒合了一點。

我感覺周圍的殺氣,也緩和了一點,
趁著降溫的時候我發出第二波攻勢:
「我個人的權限有限,我也是給別人請的,我沒有辦法能夠作主,但我能夠做的是盡力的幫你爭取權益,讓你能在這邊運動不只開心,也能夠有運動效果,這樣可以嗎?」

水煮蛋聽了後說:「那叫你們能夠做決定的出來啊!你如果不行,我也不想為難你。」

我雙手一攤說:「今天剛好經理們都去總公司開會,我目前也連絡不上他們,但你的事就是我的事,我會盡全力幫你的,有什麼最新消息我在跟你聯絡好嗎?」

看似今天無法有個結果,
水煮蛋跟周圍的流氓使了一下眼色,便說:
「好吧,也只能這樣了,看你這麼有誠意,就先這樣了。」

那次的安撫會員情緒,
是我做主管以來最驚悚的一件事情,
會員大吵大鬧、又哭又叫都見過,
但是被流氓包圍威脅退費,倒是我人生的初體驗。

好在後來,禿頭流氓氣消了,
我傳了我們店身材最正的女教練小C的照片給他,
跟他說之後由小C教練教他運動。

這禿頭流氓果然吃這一套,小C也不是省油的燈。
後來禿頭流氓不僅不退費,還跟小C買了一百堂課,
這件事情終於落幕了。

處理健身房退費讓我學到了什麼道理?

面對憤怒的人,講規則只是在火上加油;
面對憤怒的人,要先澆熄怒火,安撫情緒,
才能把他的智商拉回到可以溝通。

放下對錯,真的不容易,也因為不容易,
更值得我們好好學習。

面對會員客訴退費,我學到最重要的是什麼呢?

面對客人的憤怒,要讓對方收到你的同理心;
面對客人的憤怒,
要給對方他真正想要的,而不是直接退費。

面對憤怒,要冷靜;面對憤怒,要放下。

進一步魚死網破,退一步海闊天空。

先有冷靜,才有策略。

對吧?

為什麼很多健身教練上了那麼多證照還是不專業?

小光是剛把四大證照都上完的教練,
對小光來說這是一種榮耀,
但即使如此,他還是常常被會員的問題問倒。

「我朋友會帶我練,有需要我一定找你。」

「教練你一堂課多少?1888!?這麼貴,運動中心一堂只要1000呢!我有需要在找你!」

在被會員打臉完後,
小光的同事還會跳出來調侃他。

「上了那麼多證照,硬舉連兩倍體重都拉不起來⋯⋯。」

「胸那麼小,看起來很不專業,身材跟會員一樣。」

歷經會員和同事的洗臉後,讓小光覺得,

「為什麼教練工作跟他想得不太一樣?」

「教練不是要有專業知識嗎?為什麼認真學了那麼多知識,卻還是被瞧不起?」

證照是入門知識

用遊戲的說法來說,
證照知識是讓人進入健身產業的新手村,
就算你今天在新手村稱王了,
不代表你出村莊後,就能挑戰大魔王,
就算可以,你也會被秒殺。

所以你要做的是離開新手村,
挑戰難一點的關卡,增加經驗值,
買到好的裝備和提升更強的技能。

而不是去另外一個新手村,學不同類型的入門知識。

雖然有各種不同的國際證照感覺很屌,
但上戰場後,能否因應工作的狀況還是要看實力。

即使你有十張國際證照,
你還是得鍛鍊你的談判技巧,
會員不會因為你有很多證照,就跟你說:
「教練你證照好多,那我今天就不考慮了,我直接買課。」

離開新手村後,要學習的事情可多了。
上完主證照後你該學什麼事情呢?

有三個方向給你參考:

  1. 培養核心技能
  2. 學習軟知識
  3. 培養抗壓性
    _
  1. 培養核心技能

「你有強大的必殺技嗎?」

當你踏出新手村後,
你應該要不斷的磨練你的必殺技,
直到能贏過90%的教練為止。

如果你很喜歡健美,
找一位健美高手上一對一課程,
即使要付出不少學費,
但進步的速度絕對比自己用瞎子摸象的速度來得快;

如果你很喜歡拳擊,
找一個拳館好好訓練,
把出拳、移動、腳步、對練,持靶,練穩練扎實,
而不是上完證照課就草草了事。

必殺技需要花你的大量時間練習,
絕對不是上完任何一門課就結束了,
你要用選手的心態來鍛鍊自己。

如果教練以為上完相關研習就學會了一個技能,
那他教出來的學生肯定也是三天打魚兩天灑網,
以為會一點皮毛就懂了。

有些教練之所以像個「厲害的教練」,
除了身材之外,還有對於專業術科的訓練,
而培養出來的強大氣勢和自信,
那是上再多證照,也無法練出來的氣場。

你可以說這是教練的個人魅力,
更可以說是看不到的隱形能力。

  1. 學習軟知識

愛因斯坦說:
「當你沒辦法用簡單的方式來表達知識時,代表你還沒有搞懂。」

培養核心技巧後,
你有沒有辦法讓學員快速理解你的專業呢?

用個通俗的例子來說:
為什麼中醫的整復師,
讓一般人覺得比物理治療師專業呢?

因為他們常用的調整手法,
讓原本身體不舒服的地方,
只要聽到「喀」的一聲,
酸痛的地方就瞬間被秒殺了。

這種快速產生效果的方式,會讓對方覺得很專業。

身為教練的你,
有沒有馬上對方秒懂得必殺技呢?

  1. 培養抗壓性

再好的能力,沒有強大的心態也無法發揮;
再厲害的選手,都可能因為緊張或手感不順,
就造成自己的失誤,就輸掉了比賽。

而要培養強大的抗壓性,
來自有沒有從每次的失敗,
萃取出屬於你的經驗來面對。

《抗壓韌性》一書中說,
「理解失敗」才能不害怕失敗,
並把失敗分為三種類型:

● 可以預防的失敗
● 不可避免的失敗
● 智慧型失敗

當你能分辨失敗的類型時,
你會減少失誤的可能性,
必且從失敗中增加你的經驗。

就會一點一滴的鍛鍊你的強大抗壓性,
這讓你面對任何困境,都能夠反敗為勝。

「你的抗壓性,決定你的人生勝率。」
_

證照是做教練的基本門檻,
門檻跨過去後,能否讓自己在健身產業活下去,
你需要持續的學習和練習。

踏出新手村的世界,也許有些辛苦,
但是一路上你會看著自己不斷成長,
直到把每個難關都打敗為止,
那才是做教練最有意思的地方,
不是嗎?

此文獻給,每一位為教練工作而拼命的你。

PS:
你覺得上完證照課後,還有什麼要學的呢?

延伸閱讀-如何成為自己心中最強的健身教練

延伸閱讀-付錢就是老大嗎?做教練遇到奧客該怎麼辦?