健身教練工作的意義:「人生好難,工作一點意義都沒有,該怎麼找到工作的意義呢?」

「查德!我的工作一點意義都沒有,每天追逐的就是,這一堂課能不能抽到更多獎金?」

「假設這個月不能達標。我是不是該離職轉行?還是去做自由教練?」

教練大帥無奈地說,我拍了拍他的肩膀:

「如果只想賺錢,轉行做業務,你同樣會被數字追著跑。除非你天生是金錢控,跑久了還是會累。」

「做自由教練,能讓你單堂多賺一點,不一定會讓你更快樂,在健身房教學,跟不同場地教學,本質雷同,你有思考過,做教練哪件事情,最有趣嗎?」

與其找出意義,不如找出樂趣

做健身教練的第三年,我感覺自己像公務員,每天都在打卡等下班。

薪水穩定、客戶穩定,但我的心不穩定。

直到某天同事,遇到一個談不下的客戶,請我幫忙TO(協助談單),

沒想到成交後。

讓我感覺好爽,原來幫忙同事成交,是這麼開心的事情。

幫忙同事成交,我賺不到任何錢,為什麼我卻這麼開心?

我想這是因為

我喜歡說服人

我喜歡別人認同我

這也奠定了

未來我開銷售課程的基礎。

所以你知道,你做什麼事情時最開心嗎?

Photo by Li Sun on Pexels.com

我的前同事卡特,超級愛練胸肌,只要當天他教課時。有1-2位學員要練胸,他教學的熱情,好像充滿了霸氣般,散佈在整個健身房。

但只要教學生練腿,他就像等下班的公務員,跟殭屍沒兩樣。

【健身教練工作的意義】你有盤點過,做哪些事最開心嗎?

人開心的時候,才能發揮潛能,與其討論工作的意義,不如做有意思的事。

有意思,比有意義更重要。

別相信所謂的「成功」

多數人都被社會的框架洗腦,好像有房有車,要有穩定的收入,才叫成功。

就算你今天沒房沒車,也沒有任何被動收入,也不代表你更差勁。

所有人的起跑線都不一樣

有人長得高

有人家裡有錢

有人長得帥(像我一樣)

有人腿很長

但結局都是公平的

你最終得面對死亡

人生如環遊世界,可以像大媽旅行團趕場拍照買包包

也能像吟遊詩人,隨時演奏樂器,享受演奏

人生最重要的,

不是贏得他人的尊重,

而是活出樂趣,

找出讓你覺得有趣的事,更為重要。

▍如何活得更有趣?

以前覺得顧小孩很浪費時間,總想忙完工作再顧小孩。

但某天我跟孩子一起玩拼圖後,

突然有股幸福感油然而生。

我瞬間發現,有趣的事情原來跟我想的不一樣。

接著我記錄了30件讓我快樂的事,

怕篇幅太長我先列個七點:

  1. 做伏地挺身
  2. 陪孩子玩遊戲
  3. 揮拳
  4. 閱讀
  5. 創作(文字、影片、錄音皆可)
  6. 吃滷肉飯
  7. 吃水果

當我檢視這份快樂清單後,

我才明白,是讓我快樂的是平凡小事,而非旅遊上高級餐廳。

如果你也想讓人生,活得更有趣,可以拿張紙,記錄你做的事情。

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哪些讓你更開心,哪些讓你無感。

每天起床來做讓你開心的事情,你會感到今天活得很有意義。

▌幸福的頻率越高,人生越有樂趣

人要如何活出價值?

無非是讓自己感覺好,感覺好的頻率越高,自我的價值感就越高。

找出人生的意義很重要,但比起意義,拎北只知道義氣!

阿不是啦!

如果一個人活得不有趣,那再有意義,也不重要,

不是嗎?

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任何教練都適用的零壓力客戶開發工作坊

課程日期:2022/12/09

上課時間:09:30-16:30

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課程時間2022/11/26-11/27

時間:10:00-19:00

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私人教練銷售攻略

台北場時間:2022/11/11

課程連結: https://bit.ly/3hnUSVx

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新手健身教練生存之道-如何有穩定的業績?十個方法讓你再也不用煩惱業績

這篇文章為付費等級的內容,文字稍多,但只要好好讀,讀個兩到三次,一定能夠幫助你,讓你做教練業績更穩定。

「你也想要有穩定的業績嗎?」

業績穩定不是奇蹟更不是童話故事,只要有嚴謹的方法論和實際行動,你也能月月都有穩定的業績。

【健身教練如何有穩定的業績1】不排斥銷售

心態會影響行動,如果你打從心底排斥銷售,很難把教練工作做好

許多人剛接觸教練這行時,都會抱怨,「為什麼教練要自己去找客戶?為什麼不讓教練專注在教學就好了?」

答案很簡單,因為健身教練是入行門檻非常低的工作,講難聽點,只要滿18歲有呼吸,考個C級證照就可以當教練。

如果門檻這麼低,就代表自己要負責招生,而不是把責任丟給別人。

假如教練入行門檻變高,要有博士學位才能當健身教練,也許找客戶就變成健身房業務的工作了。

但理想很豐滿,現實比林志玲還骨感,這種事情不會發生,早點面對現實卡實在。

早期的健身教練不用做業績,即使再努力只能領底薪,升官加薪跟你永遠

無緣。領底薪會比較好嗎?我想你可以認真思考。

工作像結婚,再好的老婆,也有想離婚的念頭。如果你想把教練工作做好,請從接納銷售開始吧。

【健身教練如何有穩定的業績2】了解續約週期

要有穩定的業績,在旺季累積客戶是最好的時機點,為什麼呢?

多數的新客人會在這時候加入,把他們服務好,之後就會在淡季10-12月的時候續約,教練要有穩定的業績,就是讓新客人續約。

如果4個客人分別跟你購買了24堂,剩5堂的時候,邀請續約,續約的時機點下,

A:每月上8堂 預計75天後

B:每月上6堂 預計90天後

C:每月上4堂 預計150天後

D:每月上8堂 預計75天後

依照過往經驗,上課頻率越穩定的私人教練課學員,續約的機率就會越高(因為自主訓練的意願也更高)

如果你的業績不穩定,就要思考一下,你是否了解私人教練課學員續約週期,並提升服務品質,讓自己有源源不決的續約。

【健身教練如何有穩定的業績3】了解客戶需求

多數人為什麼會排斥銷售?答案是不會跟客戶溝通,不懂客戶的需求。

不會講話的健身教練很吃虧,因為講話沒有講重點,長篇大論容易讓人失去耐心,就算對方一開始願意跟你上課,上幾次後,也會離你而去。

新教練常常會把自己的需求,套用在對方身上,比如你正在準備健美比賽,就想把每位學生練成健美選手。

手裡拿著槌子,看什麼都是釘子,但隨便亂垂,會垂到玻璃,被破掉的玻璃片刺傷。

學習多問對方的需求,才能真的留住客戶。

【健身教練如何有穩定的業績4】蒐集未成交的客戶資訊

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你還記得一年前的潛在客戶,他的需求跟目標是什麼嗎?

………………….

你可能會說:「我連昨天晚餐吃什麼都不記得了,一年前的事情怎麼可能會記得呢!?」

▋爛筆頭勝過好記憶紀錄是勝出的王道

當你收集到客戶的資料後,要把客戶的資料整理好,需要整理哪些資料呢?

  1. 運動目標
  2. 身體的數據
  3. 喜好和興趣
  4. 工作職務
  5. 上次聊天的重點
  6. 聯絡方式(LineIGFBEmail

當你妥善記錄客戶資料後,一次在跟對方閒聊時,就能從上次聊的內容在著手。

很多健身教練跟查德抱怨,許多體驗課學生,體驗完後就以讀不回,我問教練,你們都問些什麼?教練都清一色的跟我說:「上次體驗後感覺怎麼樣?」

對方只說兩個字:「很好」,就不知道該怎麼回了,這就是沒有紀錄客戶需求,會發生的下場。

當你記錄對方的需求之後,就能順便問他,來健身房運動三個月了,之前你說很想瘦肚子,目前有達成目標了嗎?在訓練上,有沒有需要幫忙你的地方呢?

從過去的需求切入話題,能讓對方覺得你懂他們。

【健身教練如何有穩定的業績5】累積客戶名單

一個健身教練只要有12到15位學員,願意每週上兩次課,一個月的收入很容易就破八萬塊錢。

但要累積這些會員,絕非打嘴砲就能完成,可以先從認識的一百位會員裡面,邀請十位跟你互動比較好的,來體驗教練課程,以成交率30%計算,有三位有機會成為你的學生。

你在場館認識幾位學員了呢?你平常都有在跟他們互動嗎?還記得前面講過的,要累積客戶名單嗎?你累積的夠多嗎?累積夠多,就會讓你的教練生涯不斷發生奇蹟唷!

【健身教練如何有穩定的業績6】真誠的維持客戶關係

最高級的套路就是真誠,學習換位思考,如果你也是付錢上私人教練課的人,你會希望對方怎麼對待你呢?

你想要人家怎麼對待你,就先這樣對待別人。

客戶生日時,跟他說一聲生日快樂,寫一張卡片給對方。

一張手寫卡片花不了你多少錢,卻能讓客人覺得,你真的有把他放在心上。

【健身教練如何有穩定的業績7】判斷客戶類型,創造成交率

到底要怎麼樣提問?才能在體驗課時最容易成交呢?

答案是因人而異

人大致上分為4種類型叫做DISC:

圖片來源:https://www.beclass.com/rid=223f0ed5c270419b2a05

D型人向老闆或高階主管,喜歡聽重點,不喜歡廢話,太多廢話,只會讓對方很反感。

I型的人就像開心果,感覺好什麼都好的人,只要讓他開心,他什麼都願意買。

S型的人像一隻無尾熊,非常的內向,防衛心很強,有時用一點飢餓行銷,才容易讓對方買單。

C型的人像律師、醫師等,要專業的分析各種資訊,同時提出證據,才可能說服C型的人。

▋你的最終目標,能跟任何類型的人相處

最後我們要能跟各種類型的人相處,但這種能力絕非馬上就能培養完成,沒有足夠的經驗累積,真的不容易。

當你接觸的客人越來越多後,才會知道不同類型的客人要怎麼應對。

前期你不容易分出來,哪一種是D型人,哪一種是I型人,但當你累積的經驗,就越容易分辨拉!

所以剛開始做教練時,千萬不要挑客人,因為越挑,就會讓你越不擅長應付某類型的人,太過挑剔,連能力也被挑走了!

【健身教練如何有穩定的業績8】和諧的跟同事相處

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心理學家阿德勒說過:「人類所有的問題,都來自人際關係。」

多數的教練離職,除了生涯發展之外,最常離職的原因,無非跟同事相處不好,或著受不了機車主管,最後憤而離職。

在健身房工作,因為有業績的利害關係,難免會遇到同事搶客戶,主管資源分配不均等情況,這無可厚非。

這些事情很討厭,還有可能忍到內傷,但你要記得一件事情,職場上沒有永遠的敵人。查德在健身產業待了13年,職場同事變動是常態,不給你資源的主管被調走,搶你業績的同事離職,同事來來去去,都很正常。

留下來的你,才是最大的既得利益者。(因為你有機會升官,甚至得到離職教練的學生)

【健身教練如何有穩定的業績9】提前布局

這個月的業績,來自上個月的努力。

月底要準備下個月的排課、續約,而不是衝刺業績,提前佈局好客戶預約,是釋放壓力的春藥,讓你工作越來越輕鬆。

【健身教練如何有穩定的業績10】月初開單


「月初沒破蛋,月底就掛蛋」

當你業績還沒破蛋時,心情起伏會很大,這會影響你的心情,提早開單,讓你跟壓力脫單。

以上10點就是教練要有穩定業績的方法,這一系列會不定時更新,如果你也有更多讓業績更穩定的方法,歡迎分享給查德知道唷!

最後附上查德最新課程

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健身教練該知道的事-教練的工作,跟你想的不一樣 你做好心理準備了嗎?

「查德,我沒想過教練工作這麼可怕,學員會問這麼多怪問題,還要面對公司內的政治鬥爭,教練工作真的是都是這樣子嗎?」

某次私人教練銷售攻略的學員問我這問題,我相信這是多數人對教練工作的誤解,以為:

「公司會幫我們處理好客戶,教練負責上課就好了。」

「學員把教練當德高望重的老師來看,講話超客氣。」

「公司開會,專注教練的服務品質,提升大家的教學水準。」

「沒事就健身,有事就教課,是結合健康與興趣的工作。」

▋健身教練該知道的真相

以上情境,只有做夢時才會發生,現實情況是....

健身教練要會電話行銷:「你有一堂體驗課還沒用完..要幫你安排一個時間使用..」

健身教練要在健身房現場服務:「先生,我發現你的動作做錯了,我幫你調整一下,你之前有上過私人教練課嗎?」

健身教練要做業績回報:「報告,我今天有兩個預約三堂課,今天目標做60000。」

以上還有一堆沒講完,還有業績不好時,主管不給你排休假。

專業很差的同事,不只不進修還愛搶你的名單。

面對這種生態,有些抗壓性較弱的教練就會抱怨:「我們到底是做業務?還是做教練?可以讓教練好好教課嗎?」

▋健身教練該知道的事-把自己當成一間公司來經營

如果做健身教練只把專業學好,很容易被淘汰。

台灣有上萬位健身教練,隨著健身房使用人數增加,教練只會越來越多,在入行門檻很低,憎多粥少的狀態下,要全方位經營好自己,才容易嶄露頭角。

如果把自己當成公司來經營,當大家覺得教練只需要學專業,你就要提前布局,穩住自己的能力,而經營好公司你需要:

【健身教練該知道的事1】服務特地客戶群

顧名思義就是你的私人教練課程,但當這麼多教練時,你的溝通能力和服務品質要更突出,不然所有教練都會教深蹲,而你的深蹲有甚麼特別之處呢?

這時候就要思考,自己最適合的TA(潛在客戶)是誰?

向查德一開始最擅長服務的是金融業高管、會計師、律師等高知識份子,甚至我還把HIIT高強度間歇訓練,用「複利減脂法」的名稱取代,讓他們快速知道,為什麼高強度訓練對他們減肥很有幫助。

這讓我跟這類客戶很容易保持好關係。

【健身教練該知道的事2】做好客戶關係經營(CRM)

決定一間公司生死的,不是產品,而是客戶。

這也是我每堂私人教練銷售攻略,都會提醒大家,一定要紀錄客戶名單,要記錄對方的興趣、身體各項數據、訓練目標、職業、生日等。

紀錄這些不是要當偷窺狂,而是要在下一次聯絡對方時,創造驚喜感。想一想多數的教練在聯絡客戶時,只會說,最近運動還OK嗎?

但是如果你是問說:「你說年底要跑42公里的馬拉松比賽,現在準備得如何了呢?」

三流跟一流的教練最大的差別是什麼?就是差在這小小的細節,要在這競爭激烈的健身產業生存,沒有更細緻的功夫,只能在場外做個酸民抱怨,沒有本事進場較量。

【健身教練該知道的事3】跨界學習

已故的籃球之神Kobe Bryant說過:「我願意做任何事情來贏得比賽,哪怕是遞一條毛巾給對手,或著是在板凳上擰毛巾。」

如果最厲害的運動員,都願意為了贏,而學習各種事情。

那身為平凡人的我們,又為何要為自己設限呢?

【健身教練該知道的事4】學會自我行銷

拳擊的不敗拳王梅威瑟(FloydMay weather),知道自己沒有破壞神般的KO能力,但又為了讓大家關注他比賽,那該怎麼做呢?

梅威瑟會在比賽前製造紛爭,用垃圾話噴對手,讓更多酸民討厭他,這讓大家都想花錢看這屁孩拳王輸,這操作方法,讓他搏得全世界的關注。

這讓梅威瑟打一場比賽,最高紀錄就賺3億美金,在世界最高收入的運動員中排行第16名。

▋所有人都可以學好銷售

多數的健身教練,只願意花心思學專業,卻不願意花心思學行銷,當你懂專業又會銷售時,你就能擁有,在產業佔有一席之地的話語權。

其實要做好健身教練工作,銷售只是一個小區塊,還有情緒管理、人際關係經營、向上管理技巧、客戶溝通、生涯規劃等,不同能力要學。

健身教練是在職場工作,不是在學校念書。

要在職場生存下去,不是只有把書念好就好,要拿出成績,才能生存下去。

這門課《私人教練銷售攻略》,是想讓對教練工作有熱情的人,不會因為害怕銷售,而無法實現當教練的夢想。如果你也想讓教練工作更順利,歡迎點下面連結參加↓

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最後提醒你,每個人都可以成為心中最強的教練,只要能做到這四件事:

  1. 服務特地族群
  2. 經營好客戶關係
  3. 跨界學習
  4. 自我行銷

當你願意開始行動時,你已經離最強的教練,越來越近了,不是嗎?

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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路,到底要怎麼從小咖變大咖呢?


有專業證照只是你的一小步,還得找到自己的專業必殺技,並善用同理態度、記錄學員狀態,才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤,三項教學方法建立起「職人精神」,做了健身教練,就要做到完美極致,直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好,就能遠離價格戰,讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營,到實際與人接觸的線下經營,搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷,三個方向幫助你從低價位自由教練,迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫,出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為,「教練王」XD。


你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎?其實方法很多種,你可以選擇接下主管職,嘗試成為培訓教練的講師,甚至成為經營者;又或者你經歷了生命中的轉捩點,因應疫情開始線上教學,甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇,提前做好生涯規劃,才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過:「多數人都是晚上想著千條路,早上醒來走原路」

而我希望,你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎?那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後,我總覺得這一行眼前的路雜草叢生,似乎都不知道下一步該何去何從,這讓我決定,分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道,健身教練這一條路該怎麼走,才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分,不是無中生有,而是靠一直、一直努力換來的,畢竟沒有人是天生的,誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步,成為最強健身教練了嗎?」

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個人品牌經營經驗談:沒事千萬別做訂閱制,保證讓你身心脫臼

訂閱制事業 卒

2021/7月開始經營最強教練之路訂閱,經營了半年,覺得名字不符合受眾需求,更改成百萬教練之路,但後續招沒有好轉,原本一直把原因想一想原因還是受眾太少。

全台灣看似有上萬位教練,但不是每一位教練都願意閱讀,甚至我在培訓教學的時候,還被教練問過:「幹嘛要閱讀?閱讀有用嗎?」

當下聽到時,還以為在跟外星生物做第一次接觸....

現在免費知識很多,光YOUTUBE、GOOGLE搜尋就看不完了,要賣付費的文章跟直播,在受眾很小的狀態下,還是不太好招生。

經營了一年,會員人數大致上在30位左右來來去去,多數訂了半年,就沒有再續訂。

追問了一下,得到的答案是:

「太忙了,沒有時間看。」

「內容很棒,但是...我看不完。」

但有續訂的回應都是「很棒!超讚!」

聽到回饋,讓我很開心很舒服,但理想很豐滿,現實很骨感,每周定期的發文、每月一次的直播,加上自己的社群平台,還是要定期發文,這讓我的壓力太大。

即便從2022年三月將訂閱制文章,從每周兩篇減少到一篇,讓我有一些時間喘息,但我始終沒有解決根本問題,主題太窄,內容變化性低。

百萬教練之路主打,健身教練個人品牌經營和生涯規劃,能寫題材很窄,就銷售、會員服務、自媒體經營、溝通互動、一人公司創業基本概念,再寫下去,就脫離健身教練自我成長的範疇,對於訂閱會員而言,不一定有幫助。

多數最有幫助的內容,在初期就已經寫完了,再寫只是老生常談,換湯不換藥,只是用不同的說法講同一件事情。

這讓我自我內耗,讓我失去了更新訂閱制的熱情,一般日更很容易,但有付費的更新,就真的不容易。

常常為了寫文章,就忘了看新的知識,少了各種輸入,就少了新的靈感,經營到後半年,我感覺自己在原地踏步,看到後期的各種後輩教練崛起,讓我備感壓力。

訂閱制招生不易,維持產出又難,在身心脫臼的狀態下,我決定結束百萬教練之路訂閱制,台灣許多訂閱制的終點,都是結束,而我也難逃此劫。

▋經營訂閱制沒賺錢外,都沒什麼收穫嗎?

一年的訂閱制經營,其實收穫不小,讓我的寫作能力大增,只要當下腦袋有想法,就能夠在5分鐘內產出300-500個字,我周一到周五會在IG把靈感發在限動,常常光限動發的文字,就可以成為一篇800-1200字長文。

▋訂閱制的結束,也是新的開始

長期寫作,讓我很少開口講話,這讓我感覺到匱乏,雖然我不愛社交,但人都有社交需求,平常閒的時候,朋友都在上班,一直跟老婆、孩子還有狗講話也會膩,那該怎麼辦呢?

那就想說來拍影片好了,沒想到一拍就跟打電動看A片一樣,上癮了,讓我找到了新樂趣。

很有趣的事,雖然沒有科學實證,寫作寫累了,再去剪輯影片,反而更有精神,好像寫作跟剪輯影片,一個用的是HP體力值,一個用的是MP魔力值,即便交互消耗,也不會受影響。

這也是讓我願意開始拍影片,讓一人公司之路,更有續航力。

總之謝謝願意相信我的會員們,在還搞不懂訂閱制是什麼的時候,就願意付錢訂閱。

也謝謝看完這篇文的你,如果你對做訂閱制有興趣,也許這一篇文會給你有些啟發。

訂閱制的結束,讓我有更多時間充電,嘗試新事物(經營Youtube)、上更多想上的課程,雖然結束的當下,很不甘心,也很想哭,但是我相信就跟交女朋友一樣,舊的不去,新的不來,下一個會更好。不是嗎?

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為什麼壞教練,業績都比你好呢?健身教練該懂的溝通技術

「你的好必須要有點鋒芒」

「教練謝謝你每一次都認真教我,你都不像其他那些教練,有付錢才會教,健身房就是應該要多一點像妳這樣的教練,才會有好品質阿!」

「教練謝謝你這麼認真教我,我器材都會了,有需要我再找你唷!」

小A假笑著對白先生說:

「沒有拉,應該的,你有問題再問我唷!」

等白先生走遠了,小A捶了一下牆壁

「不是說我是好教練?那為什麼不跟我買課?」

「難得所謂的好,是建立在免費教學上面嗎?」

而小A的同事小B,在銷售絕不嘴軟,只要對方猶豫,他就像老鷹一樣緊盯獵物,絕對不會輕易放棄,常常為了推銷課程,把會員逼得暴走。

▋為什麼強迫推銷的壞健身教練業績比你好?

「你一定覺得很奇怪吧?」

那些你眼中的壞教練,對客人不僅講話直接又沒禮貌,但最後客人都跟他們買課了。

相反的溫柔儒雅不強迫推銷客人的好教練,業績不僅不穩定,還常常吊車尾,怎麼會這樣呢?

▋健身教練該懂的溝通藝術1-你的好要有點鋒芒

私人教練課銷售就像追女生,戀愛學告訴我們,追女生不要告白,而是感覺到對方對你有好感時,直接牽她手,她沒有甩開,就贏一半了。

這就是測試,測試你在對方心中有多少份量。

當然私人教練課銷售不需要你去碰對方,反而是透過「提問」,找出對方心中的真實想法

「他說有需要一定找你,是認真的還是唬爛?」

「如果對方說沒預算,你有用低價方案測試對方的意願嗎?」

健身教練該懂的溝通藝術2:想一千次,不如行動一次

這時候要不要臉的問他:

「如果預算能接受的話,你會想上教練課嗎?」

「如果一堂只要50元的話,你會想上教練課嗎?所以是不是預算的問題呢?」

接著看對方的反應,再對症下藥,如果你害怕開口提問,可能就錯失了真正的機會。

▋沒有健身目標的人,最終都會放棄

研究顯示:健身房會員有99%的人,會因為沒有明確目標而放棄運動,而教練正是能創造目標的人。

如果你因為怕得罪人,就不好意思大膽提問,很有可能會讓一個人,因為不會運動,就放棄運動。

這不是很可惜嗎?

讓人開始健身,應該是你當教練的初衷吧?

★別因為一次拒絕就放棄

一個客人要購買前,會經歷三到五次的拒絕,最後才會成交。

就像渣男被女生拒絕時,會耐住性子繼續攻勢,

而不會抱著頭痛哭說:

「我是好男人啊!你幹嘛拒絕我?」

我們不用當渣男,但是要有越挫越勇的精神。

而你所謂的好,只是太在乎面子,別為了愛面子而太快放棄。

為什麼那些壞教練都做得比你好?

因為你不夠持久,阿不是啦!是不夠堅持!

永遠記得成功要做到三件事

第一件事是堅持

第二件事是不要臉

第三件事是堅持不要臉。

想把健身教練工作做好嗎?

請從「堅持」不要臉開始吧!

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健身房經營管理的難題:員工抱怨又不積極該怎麼辦?

小A是任職於大型連鎖健身房的新人教練,他有三大專長:抱怨、懶惰、嫌錢少。

小B則是小A的主管,每天要花很多時間跟他PK。

小A在辦公室靠妖:

「最近的資源很少耶!業務都在幹嘛?

不認真地找客人,這樣子我們教練部怎麼活阿?」

小B倒吸一口氣的回答:「最近疫情又升溫了,當然新客人會變少阿!我們不可能都靠別人,也要靠自己吧!不是有句話這樣說嗎?靠山山倒,靠北北爛,靠自己才不會倒。」

小A翻白眼的說:「你太正面了,現在做教練跟你當初的時候不一樣了,客人很挑,不尊重專業,又愛殺價。」

眼看再講下去,可能要吵起來了,小B使出緩衝之術轉換話題:

「先別管客人了,經理有交代,這個月要把國際證照補齊,業績不好又沒證照,可能會被淘汰。」

「講到這個就有氣!我們教練有身材會教就好啦!我以前也有體院畢業,幹嘛還要逼我考證照?等我賺到錢,我就會去考了拉!」小A拍了一下桌子大吼。

面對像小A這樣的教練,如果你是小B你會怎麼做呢?

你可能會想著,這主管也太軟弱了吧!這樣的教練幹嘛不讓他滾?

「不適者就淘汰,以免劣幣驅除良幣!」

但是如果你再多了解小A的狀況,也許你就會改變想法。

小A三年前不小心把女友搞大肚子,但她還是很有責任的要養小孩跟女友,現在就女友小孩小A三個人一起住,女友邊顧孩子,有空就做外送貼補家用,而小A的薪水則要撐起一家三口的開銷。

常言可憐之人,必有可惡之處。

但是可惡之人,也有可憐之處。

【了解人性的弱點】管理的必要手段

小B清楚知道小A的個性,

所以小B看著他一眼說:

「請你不要再鬧脾氣了,如果發怒有用的話,

全世界最賺錢的工作就是潑婦。

你不是有孩子要養?有房租要付?

你難道想靠你女朋友撐起自己的家嗎?

請你多點上進心,多點擔當。」

小A聽了後愣住「是阿,雖然現在業績不好,

但孩子要養,房租要付,也不能讓女友這麼辛苦。」

【伸出適當的援手】帶人要帶心

「我知道你缺錢,我朋友在證照單位服務,他願意讓你用分期付款去上證照研習,也許月底證照還沒有辦法下來,但是至少你意願開始,我跟經理也比較好交代。」小B說著。

「這樣子可以嗎?會不會造成你的麻煩」小A摸著手頭說。

小B喝了一口黑咖啡說:「我也辛苦過,我可以理解你的狀況,但我要提醒你,能用口水解決的事情,就別用苦水,多溝通少發怒。」

「我懂了」小A笑著說

員工是公司最大的資產,而健身房經管理最大的困難是也是管人,管理不容易,

但管理管的好,業績沒煩惱,

但管理管的差,天天都煩惱。

員工抱怨又不積極嗎?下一次就從帶「心」開始吧。

帶人帶心,久了就帶財。

祝你天天發財。

為什麼很多人都做不好健身教練工作呢?四大錯誤行為,你犯了幾個?

「你是全力以赴,還是玩票心態來做教練這份工作?」

一個業餘跑步選手跟奧運田徑選手比賽跑十公里,誰會贏呢?

你一定會靠北:「廢話!當然是奧運選手阿!實力差這麼多!練習量差這麼多!」

沒錯,如果你會靠北,就代表你也認同,付出決定成果。

做健身教練失敗的心態1】只把健身當興趣

「我喜歡健身,我也來考張證照來當教練好了。」

很多人以為做教練能健身,收入也不錯,就想來參一腳

但只把健身當興趣的人做教練很難成功,要把健身當成志業,你才容易成功。

全世界最快的男人閃電波特不會在衝刺時想,我如果沒有衝到世界第一我就不比了。

他唯一的想法是「我要怎麼跑更快?我要怎麼超越昨天的自己?」

而把健身當興趣的人來做教練,常常會想「教練做不好,我還可以做別的工作」,結果這樣的心態,很難讓他把教練工作做好。

某位A教練入行半年,看到B教練學生接不完,總眼紅的說說:「我也是教練阿!憑什麼我賺得沒有他多?一定是公司的問題拉!害我做教練賺不到錢。」

但A教練沒看到的是,B教練入行前健身八年,是體院畢業生擅長田徑項目,有四大證照,每年還花15萬進修專業知識。

反觀A教練只有拿一張2500元的C級證照就自我陶醉,而且醉了叫不醒。

其他人叫A教練考一張國際證照,多學一點不同的專業,A教練還諷刺地說:「等我賺到錢,我在考證照拉,證照還不是騙錢。」就這樣周圍的人久而久之也懶得鳥A教練了。

做健身教練失敗的心態2】把教練課當成夜市叫賣

都說了優惠只有今天,但為什麼課程還是賣不出去呢?

很多人把私人教練課程當麥當勞薯條在賣,以為銷售的方法都一樣。

麥當勞賣套餐會問你飲料要可樂嗎?薯條要加大嗎?A教練唯一的專業話術就是,「你要買十堂還是二十堂教練課呢?」

但薯條加大只要十塊,教練課加大可是一到兩萬不等。

越是高價的課程,越要跟潛在顧客建立良好的關係,找出對方的真實需求,因為高價的關鍵,來自信任,信任感越深,價值感越高。

如果你教練做不好,你可能得先思考一個問題,「你有好好的跟潛在客戶建立關係嗎?」

「你在服務體驗課程時,有關心對方嗎?用提問問出對方的需求嗎?還是你只想趕快成交賺錢拿佣金呢?」

做健身教練失敗的心態3】沒有追蹤客戶

把沒成交的客人,當路人一樣,射後不理

健身產業很熱衷於「當下成交」,但不是每一個人都會願意當下花2-5萬購買教練課程,有些人需要一點時間思考。

研究顯示,未成交的客人,需要事後在追蹤3-5次才有機會成交。那些沒有跟你購買課程的人,你事後有在追蹤關心他們嗎?

如果沒有,你就錯過了很多潛在的成交機會。

先有社交,才有成交,沒有社交,別想成交。

把握任何機會,才有更多的成功機會。

做教練失敗的心態4】無效學習

研究顯示:要看完一天上傳的youtube影片,竟然要花80年。

但是每一部影片都值得我們看嗎?現在的影片和文章,為了吸引你進去看,會用驚悚的標題,讓你點進去看。

如果是好內容你就賺到,但如果是垃圾,你就在浪費時間。

網路上有很多不錯的知識,但如果沒有篩選跟搜尋的技巧,單純只等社群媒體推薦內容給你,你就很容易被垃圾掩沒。

吸收好知識,才能成為好教練。

吸收爛知識,只能成為……………..(我沒說)

最後提醒你,遠離錯誤行為,才能讓你成功做好健身教練的工作。

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60個健身教練經營個人品牌的常見問題-從經營到變現不藏私完全大公開

這是查德第二篇大哉問系列,全文字超多(約18000字),前面30個問題是經營個人品牌的心態、創作,到靈感的解決方法。

32-36題是經營IG的常見技巧,可以先選擇自己喜歡看的部分挑著閱讀,有空在回來看自己需要的部分。

第40題之後是如何在線上成交客戶、健身教練個人品牌變現賺錢和線上私人教練課的教學方法。

你也想經營個人品牌嗎?看完這一篇文,可以節省你很多的學習時間,讓你知道未來該怎麼做會更好,那我們開始吧!

【1.健身教練經營個人品牌的常見問題】過度要求完美

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很多健身教練經營個人品牌常常會有以下盲點:

「我粉專要先放很多資料,再邀請人進來看」

「等我專業再好一點,在開始經營自己」

「我都有在分享限動,但看的人好少」

其實經營個人品牌,最重要的是開始發文。

多數人總是「過度要求完美」,其實個人品牌經營最重要的不是表現完美,
而是持續成長,並分享你的成長。

關注你的人,喜歡看你一步一步成長。

這是成就粉絲的方式,當他一直關注的人成長了,在他們的心中也會獲得成就感。

以經典漫畫七龍珠為例子:主角悟空剛開始戰鬥力只有3,到中期戰鬥力百萬到後期無以計算,這樣的成長會讓我們想看未來的悟空會有多強。

那你可能會嗆查德說:「那一拳超人咧?」

雖然一拳超人的主角近乎無敵,作者卻創造了要被反派虐待的人物傑諾斯;
傑諾斯總是再快被幹掉時,主角琦玉才會跑出來救援。

這是一拳超人的經典公式:怪物肆虐 => 小人物守護城市 => 小人物被虐 => 主角救援

再提醒一次,經營個人品牌,最重要的不是表現你有多強大,而是讓讀者/粉絲看到你慢慢的成長。

【2.健身教練經營個人品牌的常見問題】買假粉絲

健身教練需要的是「真實學員」,而非大量粉絲。

行銷大師Seth godin的部落理論告訴我們,「只要一千個鐵粉就足以讓你比蔡依林紅,因為那一千個鐵粉會是你的高級業務員,持續幫你個人做宣傳。」

但要滿足健身教練的收入,需要多少鐵粉呢?

答案是:「12位鐵粉就足夠了。」

這12位學員每月上8堂課,一個月已可以上96堂。

(鐵粉的定義:續約三次以上,且有跟著你訓練一年以上的打算。)

所以我們要做的,不是累積大量粉絲,經營與粉絲的深度關係;持續分享好內容,線上線下經營自己,是長久不敗之計。

你可能很好奇,為什麼有些自由教練,不用經營社群也有一堆學員?

因為他們在實體生活的社交能力專業能力和服務能力都很不錯,讓學員願意一直跟著他,即便離開公司也會死心踏地的跟著。

健身產業是人的產業,懂人心才能存活,這是市場趨勢。

你可能會疑惑:「一定要理會市場的趨勢嗎?」

市場決定我們的生意,當你決定不鳥市場,代表某一天市場會出來揍扁我們,比如說餓死或找不到學員。不鳥趨勢的人終將被淘汰撲滅。

(除非你是賈伯斯才可以做出超越市場趨勢的產品,但你我都不是,老實跟著市場趨勢才是經營的必勝之道。)

【3.健身教練經營個人品牌的常見問題】只經營INSTAGRAM(IG)

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IG轉單率較低,這在社群裡已是顯學,多數教練並不太清楚這件事情;
IG不是拿來成交客戶的,IG是經營自己的品牌形象。

多數人沒有在IG消費的習慣,而且IG不提供文章內置放連結的功能,
這讓你增加體驗的機會或推廣你的商品的難度大大增加。(雖然可以在限時動態分享連結,但是你粉絲數沒有3000以上時,效果微乎其微。)

多數人沒有在IG消費的習慣,我們能做的只能在PO文內告知,有興趣的話可以私訊小盒子並索取連結。

但除非潛在顧客的購買意願極強,才有可能跟你要連結,不然多數時間你只是在跟空氣喊話。

看到這你可能會問:「那要怎麼做比較好呢?」

同時經營IG和臉書平台,臉書有很多社團都可以幫助我們,做流量套利。

(註:流量套利:其實就是在社團人數且較符合我們受眾的相關社團發文。)

當然你的發文要有含金量,你的文章內容不好,就跟廣告一樣被略過再略過。

在全民自媒體的時代,連專業頂級強的肌力與體能教練何立安老師都認真經營自媒體了,何況專業普通,人氣普通的我們呢?

要讓健身教練的專業被看到,就請在手機上先被看到。

【4.健身教練經營個人品牌的常見問題】如何堅持下去?

為什麼多數人無法堅持下去呢?

也許是沒靈感,也許是內容不夠好,或著文章的瀏覽率和按讚數太少,
少了成就感,就堅持不下去了。

那我們要怎麼突破這個關卡呢?這時候最重要的就是大量輸入-閱讀

查德最喜歡閱讀的時候,把書中的內容,與自己的人生連結。

比如說,我看了海明威說的:「生活總是使人遍體鱗傷,但最後,那些受過的傷,會成為我們身體最強壯的地方。」

讓我想到,過去的我負債六百多萬,但即使負債,我也沒有放棄完成我的夢想,去比散打比賽。(為了圓夢,我還借了三十萬來當備賽基金。)

這個故事,成為了我推廣拳擊課程的文案,當時寫完這一篇文,就有10個學員來報名我的課程。

閱讀給了我靈感,讓我的人生故事更圓滿,更幫我把人生的阻力,編輯成了助力。當你堅持不下去的時候,多閱讀吧,不只看看別人的故事,也回頭去看看自己的故事,你的親身故事,也許就是別人最好的知識。

【5.健身教練經營個人品牌的常見問題?】不被別人看好該怎麼辦?

假如你堅持下去超過半年以上的話,我想先對你說:「恭喜你!很不簡單!」

你的內容開始被同溫層看到了,你會聽到有跟你說:「你的文章好棒!你的影片好棒!」

那些鼓勵成為了動力,讓你願意分享分享再分享,但親愛的,你要知道一件事情,有光明的地方,就會有黑暗,有可愛的人,也會有討厭的人。

你的觀點再好,也會有盲點。絕對會有不少革命分子,跳出來反對你的觀點。

面對反對意見,要放下情緒,用客觀的角度溝通,對談中,你也許會從中得到靈感,也因為你的耐心溝通,還會多交一位朋友。

學習面對反對意見,是健身教練經營個人品牌的必經過程。

【6.健身教練經營個人品牌的常見問題?】碰到酸民該怎麼辦?

總有人會看你不爽,覺得你明明沒他強,憑什麼分享這些內容。

我就遇過酸民說我很商業,自己都不訓練,還分享健身教練生涯規劃的文章。

說真的,我們不可能在每篇文章中報告過去的經歷,而且也沒有必要。

平時有在追蹤你的人,他早就認識你了,酸民只是過客,如果他能罵你罵一輩子,也是一件好事,代表你成為了他們追逐的對象。(有按讚有留言就能幫助貼文曝光,多好啊!不是嗎?)

那我們該怎麼面對酸民呢?我認為就是做好這三件事情,
第一件是堅持,第二件是不要臉,第三件是堅持不要臉。」

學習把罵聲調整成掌聲,你就會繼續堅持下去了。

【7.健身教練經營個人品牌的常見問題?】迷惘時該怎麼找回初衷?

當你有點網路聲量後,會為了拓展流量嘗試新方向,嘗試的過程,可能會與你做個人品牌的初衷不同。

接著你迷惘了。

老實說,迷惘是常態,我也天天都在迷惘,而迷惘的時候,我反而不會原地踏步,我會嘗試不同的東西。

我曾經一年做了上千頁的簡報,這讓我對做簡報感到迷惘,所以我開始做短影片,在錄製的時候,我發現,我喜歡說話,那給了我一個出口療癒自己。

從迷惘到堅定,那是尋找自己的旅程,那不僅讓我們認識自己,也慢慢地打開了我們的潛能。

想讓人生活得更刺激的人一定會迷惘,因為即使迷惘,還是會勇敢前進,人生就像一個藏寶圖,拿到地圖前,我們一定會迷惘,因為我們不知道哪個是正確方向。

但是當我們學會為自己畫圖時,我們就擁有自己創造藏寶圖的能力。

當藏寶圖畫完了之後,我們才發現,原來我們畫的圖是一座遊樂園,上面標示了有哪些讓我們開心的遊樂設施。

當你學會畫圖前,總是會迷惘一下的,別擔心,這時候記得想一下,你的初衷,你的使命。

那我的初衷跟使命,就是分享知識,讓人能變強,並且一起變強。

在短視近利的時代,努力變強,腳踏實地,似乎違背常理。

我用自己的人生展現了多次的逆襲,我的腳踏實地,贏過了太多只想炒短線的人。

這也是證明,努力並非無用,努力是可以創造運氣創造機會。

所以讓我們一起變強,繼續變強吧,

【8.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對削價競爭?Part1

全台灣有十萬位健身教練,如果有一半以上的教練都削價競爭時,
你該怎麼辦,才能維持價格呢?

答案是,找到你的定位。

「你的定位,決定了你的江湖地位。」

你知道你的客戶是誰嗎?他們年紀多大?他們的痛點和需求是什麼呢?當你能夠提供獨一無二的解決方法,你就不怕其他人在削價競爭,因為你才是市場上的唯一。

記得不用搶做第一,要做唯一。

【9.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對削價競爭?Part2

現在一堆人都在比健體健美,如果肌肉不夠大,很容易就被比下去,
難道肌肉不大的教練,就沒有生存價值了嗎?

當然不是,我的個人品牌課有一位學員叫史考特,他的專長是健美,但卻又不只是一位的健美教練,他擅長讓下體不舉的人重新回春。

他曾經幫助自己的學員,從十夜一次郎,變成一夜十次郎,這樣的訓練方式,讓他在眾多的健美教練中,能脫穎而出,不受疫情影響。

這就是定位的重要性。

在這個時代,我們要比的不只是粉絲數,而是你精準的品牌定位,定位夠精準,你才能容易打動你的粉絲,讓他們來找你的上課。

【10.健身教練經營個人品牌的常見問題?】粉絲數越多是不是越好?

「粉絲數越多,就代表經營的越好嗎?」其實粉絲數不是最重要的,粉絲數夠用就好。

千萬不要只追求粉絲數,有太多的網紅,窮到只剩下一堆粉絲,因為他們的品牌沒有變現能力。多數經營的都只是觀眾,而不是顧客。

記得要多跟你的粉絲互動,創造連結和信任感。不然你只會發現一件事情,
「再好的人氣,不能變現,也只是空氣。」

【11.健身教練經營個人品牌的常見問題-如何開始寫作?】

寫作是經營個人品牌的基本功,基本功不好,你很難成功。

我認為寫作進步快速有兩個前置條件,第一是常寫,第二是閱讀

從我兩年半前開始寫作到現在,累積的寫作量將近40萬字,40萬字是什麼概念呢?

一本書看有長有短,如果是一般的知識書大約5至6萬字,也就是說我寫作的量已經將近6到7本書了。

有句話說得很好,量大就會質變,只是看你是變爛還是變好。

我把以前每天起床玩手遊的習慣,改成每天早上起來寫作而已。

當然現在起床,還是會看一下手機,刷一下訊息,在坐在電腦前面繼續寫作。

開始寫作,我大約只能一次打500字左右,這就是我的極限了。

寫了半年後,就進步到一次可以打800-1200字左右,大約佔了我20-30分鐘左右(不過也要看我當天發文的方向,有些簡單的就不需要花太多時間,如果那篇發文的難度比較高,
可能打600字就已經很多了。)

先寫再說,不寫什麼都沒用。

【12.健身教練經營個人品牌的常見問題-寫作文筆很爛怎麼辦?】

當我寫作半年後,我覺得我的文字使用量就那幾個字,我老婆就提醒我:「你看太多工具書了,你要多看有溫度的書。」

老婆就丟了一本朵朵小語給我看,看了一陣子,
覺得自己寫得好像有好一點點,用詞比較沒那麼生硬了。

剛好我當時剛上完歐陽立中的爆文寫作課,歐陽老師很推薦看《老楊貓頭鷹的系列書》,我就買了一本回來看,沒多久幾天後,就讓我在IG寫出了一篇破1500讚的文章「該免費教朋友嗎?」,初次體驗爆文的爽感後,讓我對寫作的信心大增。

而我發現,寫作要勾引人繼續看下去,要巧妙的運用對話框,因為對話框就像看小說一樣,很容易引人入勝繼續看下去。

要把寫作的文字層次感提升,就不能只看知識類的書籍,反而要廣泛閱讀。

寫作跟閱讀的關係就像小孩和父母,寫作是小孩,閱讀是父母。

有什麼樣的父母就會教出什麼樣的小孩,所以你想要寫作好的話,就要多去認不同的乾爸爸跟乾媽媽,也就是多看不同類型的書籍,這才是提升寫作功力的不二法門。

【13.健身教練經營個人品牌的常見問題-要讀什麼書?】Part1

以下有幾個分類是我覺得要提升寫作功力和講話素養一定要看的類型。

工具書

專業工具書提升的是專業知識,專業知識是創作者的基本功,
基本功練出來後,一開始寫出來的文字會有些生硬,
接下來我們就需要學習轉化。

生活常識書

《原子習慣》,《被討厭的勇氣》,這類的書籍,我把它歸類為生活常識書,這種書籍通常都是暢銷書。

如果你研究一下暢銷書的文筆,你會發現不時會夾帶金句或故事,常看這些,可以幫你把生硬的知識轉化成柔軟的文字,不只降低讀者閱讀的理解程度,還能幫讀者心靈馬殺雞。

勵志書/心靈雞湯

這類的書,會帶著不少正面鼓勵人的金句,比如說
「每天叫醒我的不是鬧鐘而是夢想。」

「善良與正確之間我選擇善良。」

我個人看勵志書看的不多,因為我覺得很矯情,我個人認為自己的情緒要自己搞定,不要整天都看這些東西逃避現實,有句話說得很好「理想很豐滿,現實很骨感」先有行動,才有收穫。

不過勵志書看多了,可以提升自己講金句的能力,多看還是有幫助。

【14. 健身教練經營個人品牌的常見問題-要讀什麼書?】Part2

毒雞湯/打臉金湯

比起心靈雞湯,我更愛毒雞湯,
「為什麼呢?」

因為毒雞湯就是要把每天做夢的人打醒,
而我待的健身產業不論是教練還是學員,
都常常自以為,每天滑手機看影片,就好像有健身有再成長。

而毒雞湯就是把他們打醒的關鍵,用詞大概會像這樣….

看著那些加入健身房的人,我由衷的祝福他們,
「變胖是青春,瘦不下來是一種人生」

那些喊著每天叫醒我的是夢想的人,其實….
「你的新希望,往往成為別人口中的年終大笑話。」

「說自己今年要瘦成一道閃電,但一道閃電寬2.5公尺」

小說

如果想讓自己的文字帶有更深刻的溫度,
我們還是要學習看小說,
小說的人物不在眼前,卻讓你感覺有血有淚。

讓你腦中充滿了無限的想像,讓你捨不得把書放下。

當然不見得每個人都要走到這個境界,畢竟人各有志,但我自己是很喜歡挑戰的,如果讓自己變得更好,和樂而不為呢?

【15. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 1

持續最重要的是養成習慣,養成習慣最重要的是固定時間創作。

我目前早上起床後(通常是六點五十),簡單的冥想、在伸展一下大肌肉後,就會做到電腦前面開始寫作。

我記得第一次嘗試時,我才發現這樣的效果好到像開外掛一樣。

我的手只要摸到鍵盤後,
手指就會自動開始動起來打字。

我什麼都不用想,
我只要跟著自己的心走,
一瞬間文章就出來了。

研究顯示人一天最佳的專注力只能維持約三小時。

而寫作正需要我們極度專注,才能產出。

如果分心了,其實寫作效果就很差了,所以一大早起來,
在我們大腦空空的狀況下寫作,其實效果會比你意想不到的還快唷。

延伸閱讀-如何同時經營全部社群媒體平台?

【16. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 2

「關注在產出而非文筆」

我記得我每一次在寫文章時,只要第一次我在寫的時候速度比較慢,寫的卡卡的,通常這一篇文章發佈後的效果都會特別好。

但是只要那一篇我寫得特別順暢,可能15分鐘內就破上千字了,那篇文章的效果可能就還好。

我想原因其實很簡單,寫到不熟悉甚至特別的題材時,因為本身對於內容還沒有到100%的理解,所以在撰寫時,會有一些地方卡住或停頓那都是正常的。

反之,如果已經200%理解的內容,雖然可以滔滔不絕的寫出來,但是也許這類型的文章,已經很多人在寫了,又或觀點很普通,才沒有辦法打中聽眾。

而不論是觀點或著是文筆,都要經過一再修正,才會慢慢的產出來。

人要衣裝,佛要金裝,女神要化妝。

好文章跟化妝一樣,要慢慢修才會變好。

【17. 健身教練經營個人品牌的常見問題-如何持續寫作?】Part 3

持續大量閱讀,創造你的產出

你可能會想問:「那每天這樣寫作,都不會有想不到題材的時候嗎?」

我想跟你說:「這種狀況一定會發生的!」

如果我覺得我寫作很卡,
坐在電腦前面什麼東西都擠不出來時,
我就知道我最近的閱讀量不夠了。

這時候我不會選擇繼續寫,
而是關上電腦,先看一下書以及最近自己紀錄的題材。

每一本書我看完後,我都會思考,要怎麼在健身產業或生活上應用呢?這邊來舉兩個例子,分別是僥倖心理和公平性。

範例一 僥倖心理

就以心理學的僥倖心理來說好了,每年有些健身房都會推出變身大作戰的訓練課程,只要第一名就可以拿到高額獎金,許多教練再說服會員買課時都會說:「只要你獲得第一名就把錢賺回來好幾倍了。」

結果因此購買那個方案的人多嗎?
當然多,這可是在淡季拯救健身房的必殺技呢。

例子二 公平性

當一個時薪150元的工讀生,聽到一堂教練課要2000元時,他第一個反應一定是覺得不合理!因為大腦會覺得它的公平性受到挑戰,他努力工作一小時只能賺150元,卻有人是它的十倍以上。 但是人們卻忘了,這是人家努力付出得到的成果。

那這方法有沒有解決方式呢?有的,就是提前告知對方,你付出了什麼努力,讓自己的時薪可以增加這麼多。(比如花了五十幾萬考證照和進修,每天訓練兩小時長達十年的時間訓練時數超過6000小時,之類的。)

就可以讓對方覺得這樣的收費是合理的。

你看完這兩個例子了嗎?
這也都是我最近從剛看的書學到的知識。

所以如果你一直不知道要寫什麼,多閱讀吧!
只要多讀書就能夠持續寫作了。

如果你也想要開始寫作的話,這幾點能夠幫助你越寫越順。

這世界一直欺負不會寫作的人,
我相信聰明的你一定會選一條,
不被欺負的路。

趕快開始吧,寫作路上我等你。

【18. 經營好個人品牌必看好書1】寫作是最好的自我投資

《寫作是讓你少奮鬥十年的關鍵》 作者陳立飛 Spencer

個人品牌,最重要的就是要產出內容,寫作就是最簡單的產出方式,
做一個影片可能要好幾個小時,寫一篇800-1200字的文章,在熟練之後,15-20分鐘就能寫出來了。

我在2019年看完這本書後,就開始每周發一篇健身產業相關的文章,慢慢累積我的流量以及影響力,這一切都來自於寫作,如果你不知道怎麼開始經營,以及為什麼要經營,這本書會給你一個很好的方向,並且顛覆你對寫作的認知。

【19.經營好個人品牌必看好書2】寫作吧!你值得被看見

《寫作吧你值得被看見》 作者蔡淇華

40種讓你的文字有表情的技巧。

在一開始寫作時,我們會習慣用教訓的口吻,或著說教的方式在寫文章。

當然看到的人覺得你在教訓他,當然就不會想看啦,這本書會教你,如何讓你的文字不只會呼吸還像正妹一樣令人難忘。

【20.經營好個人品牌必看好書3】這才是行銷

《這才是行銷》 作者Seth Godin

如果經營個人品牌,想做吃的,想做玩的,又想教健身,定位不清楚,每一個客戶都想討好,最後什麼都得不到。

與其討好大眾,不如專注小眾。

只要有一千個鐵粉,就足以發揮強大的影響力,讓自己過快樂舒服的日子。

即便你會寫作了,下一步你要做的是找出自己的定位和為自己未來的鐵粉發聲,怎麼做呢?精華都在這本了,買來看看吧。

【21.經營好個人品牌必看好書4】網路大神的極致社群操作聖經

《我是Garyvee 網路大神的極致社群操作聖經》

社群經營就是一直出刺拳再配個重拳jab jab right hook。

社群發完文後,你以為就沒事了嗎?

你要做的可多了,下一步要做的是持續私訊你的潛在客戶建立關係,或私訊可以幫你創造流量的當地品牌或著是網紅,提供你的商品或服務做異業結盟。

內容行銷只是一個鉤子,真正重要的是與你的粉絲們創造互動,社群經營的目的是連結,而不是只是學習。

這本書教你從instergram、youtube、facebook、twitter到抖音,各式各樣的社群平台都教你怎麼經營了,你需要的是行動,修正,再行動,就如同作者的名言刺拳刺拳再一記右鉤拳,讓你的粉絲買單。

【22.經營好個人品牌必看好書5】暢玩一人公司

《暢玩一人公司》 作者于為暢

查德把這本書看了不下七遍,看完還上了作者的實體課及線上產品,
可見作者多有料。

這是超級實用的乾貨書,他可以幫你破解許多經營個人品牌的迷思,
你是不是以為一篇文章發完後,就只能在寫新的了呢?

你要做的是將你的經典作品重新再製作,或著是延續一系列的作品,
在網路上快的會打敗慢的,但是經典的會打敗一切。

而書中有非常多的方向可以讓你嘗試,像是打造一百個客戶痛點,幫助你的內容行銷,或著是要怎麼透過個人品牌達到年收三百、五百甚至一千萬,書中都已經幫你做好一個清楚的藍圖。

如果你不知道怎麼開始經營自己的個人品牌,就買來看看吧,
這是經營自己最好的時代,別辜負了這個時代給我們的紅利,
不是嗎?

【23.經營好個人品牌該上哪些課呢1】忘形流微簡報

「讓你的投影片比A片更好看」

你過馬路時有沒有看到紅路燈標誌上的小人,那就是扁平化圖示簡稱Icon,
而忘形就是透過一句話加一個icon做成讓人目不轉睛,想一直看下去的好故事。

寫作就像一個有內涵的女人,
而圖片就是這個女人的妝容,
俗話說的好,人要衣裝,佛要金裝,女神要化妝。

你辛辛苦苦寫的文章,要如何更容易被看到呢?

也許你只是少了一個好的簡報,來幫你做神助攻!

花了半小時寫了一篇文章,也許原本只有30個讚,
只要再多花了幾分鐘做一下簡報,
也許按讚數馬上破百。

圖文並茂,讓你的簡報變得比A片更!好!看!

【24.經營好個人品牌該上哪些課呢2】歐陽立中爆文寫作

曾經我在IG發表了將近100多篇PO文,但是按讚數連50都很難破,
那時候我總覺得:「IG不適合我。」

直到我上了立中老師的爆文寫作課後,
發現我少了好的標題跟金句來讓我的文章被看到。

而打造自己的專屬金句更能夠加深自己的定位,
這讓我寫出了自己的常用金句:
「專重專業,請先付費。」

這篇文章讓我在IG瞬間漲粉破千,
讓我體驗到什麼叫做一直寫一直爽的境界。

爆文課程中有個拆解自己的專業後在寫出系列文的概念,
讓我寫出了一系列健身教練最討厭的白嫖客人應對法則,
之後我的IG就做起來了(目前粉絲數已破5000),
而為什麼經營的這麼順利,是把忘形流結合了爆文寫作,

我認為是新手經營個人品牌不可缺少的兩大神課。

【25.經營好個人品牌該上哪些課呢3】林長揚單張懶人包工作坊

經營自己一陣子後,我也會把文章的資訊分享到培訓的課後群組,和自己的電子報裡,但是我發現了一個很大的問題。

這兩種形式的平台,不適合傳多張的圖片,而且傳太多很擾民。

這時候該怎麼辦呢?

這時候我們需要學的就是懶人包了,懶人包相對忘形流,需要比較多簡報製作的功夫,圖片的一致性、金句名言的搭配和精簡的能力要比較強。

所以我認為他算是個人品牌中後期很重要的助攻角色,因為如果你的個人臉書、IG的朋友和粉絲數有破兩千以上的話,你的限時動態的重要性將會大幅度提升,而這時候單張懶人包就是一個很好把資訊濃縮的方式。

如果你是一個很棒的專業教練或專業人士,不知道如何把內容精簡,讓路人都秒懂,也許這個懶人包工作坊,就很適合你來學習瞜。

【26.經營好個人品牌該上哪些課呢4】于為暢-個人品牌大帝國

一天高達22000元的個人品牌在上什麼?

就是建立你的個人品牌王朝,觸角不只留在社群媒體,甚至還有個人網站和Email行銷,打造自己個人品牌王國。

你可能覺得有臉書、IG和抖音就好了,幹嘛還要架自己的個人網站?

個人網站如同你的個人品牌保險

當我們面對重大疾病時,會有保險幫我們理賠,但你的社群經營有保險嗎?

如果有一天,臉書或IG降低觸及率,你的帳號無預警的被關閉。或平台倒閉的話你該怎麼辦呢?

這種事情,很有可能在你我身上發生。

為了讓自己的個人品牌經營的更順利,我們需要收集客戶的E-mail,(方便你再度連繫你的客戶)甚至把原本在社群平台觀看你的粉絲,也鼓勵他們去你的個人網站看你的內容。

每一個厲害的大神,最終都是把個人網站經營好,並從個人網站延伸到其他平台,如果你認真想把個人品牌經營好一輩子,這個課程就很適合你瞜。

【27.經營好個人品牌該上哪些課呢5】健身教練個人品牌攻略

好了,推廣了這麼多大神的課程,也給查德一個機會分享一下自己的課程吧XD

不論是發文和素材的製作,最終你的目的都不該只是衝按讚數,也不該只是衝分享數。

有句話說得很好,一百則讚不如一則留言,一百則留言不如一次購買。

在發文後,要怎麼讓潛在客戶對你的服務有興趣呢?

【方法1】
你可以主動私訊對方,建立關係,找出需求。

【方法2】
你可以寫一個好故事再搭配銷售頁,讓對方看完就買了。

除此之外,你還可以將社群行銷結合實體人脈,兩者同時操作,讓你的影響力更大。

很多人覺得健身產業就像萬丈深海一樣,是一個壓力很大很黑暗沒有方向的產業。

但你要知道一件事情,深海的燈籠魚,正是因為海裡無光,才學會了讓自己發光的能力。

「如果這世界沒有光你就讓自己發光」

這堂課結合了我在健身產業12年的經驗,從教練、主管、到講師的教練社群經營技巧,會教你如何從社群媒體不只找到你的客人,找到你的貴人更能夠找出你的下一步。

如果喜歡今天的課程分享的話,請參考這邊↓
查德的健身教練個人品牌攻略
https://forms.gle/KjjzefvrqNDMKDhv9

籃球之神麥克喬登說:「我投不進的球,比投進的多。」

經營個人品牌的路上,就跟投籃一樣,進的球不一定會多,但是只要多進幾球了,你就發了。

對吧?

【28.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何善用寫過的文章?

「爛的會過去,好的會遺忘,但經典會留下。」

如果你經營個人品牌一陣子了,你會狂找題材,煩惱到底要分享什麼,擔心寫過的東西重複使用,會被人嫌棄。

如果你是這樣想,我完全可以理解。

我目前每天早上,都會規定自己至少要打一篇1200字的文章。內容我沒有特別限定,稍微看一下過去的我記錄,就拿來用了。

老實說,我寫文章不是很有邏輯,都是依照當下的感覺來寫作。

(我是屬於要行動才會思考的人,如果沒有行動,我就不會思考。)

那假設已經到發文的極限了,不知道下一步該怎麼做時,怎麼辦呢?

這時候你可以嘗試內容再製。

【個人品牌經營必殺技】內容再製

所謂的內容再製,起源於《暢玩一人公司》,做法不難,把你寫好的文章,用念的錄成Podcast,再利用Podcast hosting平台幫你把音檔發送到各個平台。(就很像你把一篇文章,放到FB、Linkdlen、IG一樣的概念)。

當你這樣做時,你不只會鍛鍊口條,同時又能多一個平台曝光,這就是所謂的複利效應,讓你做一件事有兩到三個成效。

除了錄Podcast外還可以做什麼呢?

你也可以把文章,做成投影片,並在投影片裡面錄製聲音,那就變成一部影片了,除了上傳IG或FB外,你也能把影片放到tiktok或著youtube,增加更多曝光。

「爛的會過去,好的會遺忘,但經典會留下。」趕快把你的經典作品重複再利用吧!

【29.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對低潮?Part1

為了讓自己有流量,此為我的個人品牌每周發文狀況
一、臉書發文3-4篇
二、付費訂閱制2篇
三、Podcast一周發1-2集
四、IG簡報貼文2篇
五、IG限動天天發
六、官方網站2篇(好險有老婆幫忙)
七、LINE群組(只是把內容擷取重點丟進去,不算難)

每周一萬字,加上30幾頁簡報,說真的現在做事速度有跟上,
但我感覺到產出快到了極限。

我始終熱愛寫作,但是我對於做IG簡報感到噁心。

IG簡報只能放十張,所以他的套路很簡單,模板套進去,搭配三個知識點,再搭配結尾金句,最後請大家按讚分享、珍藏。

OH~雪特!簡報第一次做很好玩,還會自HIGH,oh耶!我三十分鐘就做好一份簡報了,我好棒棒!我好棒棒!

但是當你做了200篇簡報時,你會覺得,做簡報比看佛經還無聊,一樣的事情重複做,讓我感到很!無!趣!

就在想要怎麼讓我對於發文不要無聊時,我就想到要不要開始做影片?我原本很討厭做影片,原因是,我覺得要上字幕,剪輯很麻煩。

但是現在有太多APP如剪映、繪影字幕,都能夠幫你自動上字幕,當有軟體能夠幫我搞定字幕時,我就再也不排斥做短影片了。

記得我錄製好第一份短影片到IG時,結果字幕放的位置太下面,上傳影片後字幕都被遮住了。

結果只好重新調整再上傳,但在製作短影片時,讓我想到,以前做簡報時也是這麼有熱情,才讓我發現到,目前做簡報很反感,應該是因為製作流程太制式,覺得無聊,才開始沒動力吧?

【30.健身教練經營個人品牌的常見問題?】如何面對低潮?Part2

為什麼很多網紅要不斷學新東西,我想是為了避免創意疲乏吧。

其實學習,有時候是為了體驗挑戰,懷念全力以赴的感覺,讓腦袋能全神貫注做一件事情,真的挺好的。(簡稱心流)。

所以如果你下一次碰到了一點低潮,嘗試一些新東西吧,也許你會跟哥倫布一樣,發現你的新大陸唷!

如果你發現的新東西的時候,跟我說一聲,我一定請客,請你快樂!

【31.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part1

砍了腦袋你還是沒靈感,你需要轉換和找題材。

解決沒靈感的必殺技-大量觀摩

Photo by Eva Bronzini on Pexels.com

美國作家傑克.倫敦說:「不能等靈感來找你,你得拿著棍棒找它。」

以往我都是看不同的書來輸入新的梗,但這一次我選擇看一些知名的寫作前輩像呂秋遠、二師兄等的發文,參考他們的寫作風格,有時候寫的量不夠,可能是閱讀量不夠。

當我稍微觀摩不同的作品後,靈感就跑出來了。你也沒靈感了嗎?也許是看的內容不夠,多看一點,靈感就跑出來摟!

【32.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part2

我相信多數人是用電腦或手機打字來創作,這樣的產出方法,很傷腦力,有時候很累的時候,該怎麼幫助產出呢?你可以善用逐字稿軟體,也就是用說的,來幫你產生文字。

說話是查德的強項,我曾經用逐字稿軟體,一天就可以打一萬多字,但用逐字稿軟體寫作的最大缺點,要花很多時間修稿。

用講的多少,會有些贅詞,光改贅詞就可以多寫一篇文章了。

這時候務必要先列好大綱,你可以列好本篇文章的標題和三大重點,這會讓你用逐字稿軟體寫作的時候,產出更有效果。

PS:逐字稿軟體推薦《雅婷逐字稿》,我沒有接業配XD。

【33.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part3

「切換創作模式,延長經營個人品牌的熱情。」

寫作寫累了嗎?你也許可以試試看錄Podcast

我的podcast到目前為止已經錄了56集,記得錄前面10集的時候,我好像小學生在朗讀課本,講出的話缺少了情感,但現在越錄越好了,偶爾還會罵個粗話。

雖然我的Podcast現在流量很普通(平均播放次數200),但每次錄完就很爽很開心很舒服,我想那就夠了。

一直做同樣的事情會很膩很煩,但每次只要錄音完,就讓我有繼續寫作的動力。

這邊推薦有在經營個人品牌的人,如果你也是寫作,寫到膩的人,也許可以試試看錄podcast,真的很有趣唷!

【34.健身教練經營個人品牌的常見問題?】沒靈感時怎麼辦?Part4

經營個人品牌最終得滿足自己。

經營個人品牌是一種修練,類似的內容一直發,看的人會膩,但是自己更會膩。

學會將吸收的知識轉換成文章,到心情的轉換,方法幾個字就可以講完,
但是真的遇到瓶頸的時候,心會迷惘,也會無奈。

有人可能會說,有錢賺就好了,管這麼多?

照馬斯洛的需求主義來說,錢能解決你的安全和生理需求,或得到一些尊重(因為有錢嘛),但是經營個人品牌,賺錢只是副產品,讓自己獲得成就感又能幫助人,利己又利他,才是最高境界。

人一輩子最終的,不過是成就自我,不是嗎?

假如你也覺得發文創造很累,靈感總是不夠,你可以趕快把頭砍掉….阿!

不是啦,嘗試不同的方法,做個梗圖、錄音,拍短影片,刺激一下腦神經,讓自己有新鮮感,才不會發文發到厭世。

滿足自己,是讓自己堅持的最大動力。

【35.健身教練經營要如何經營好IG Part1】多講故事

首先第一件事情,你要知道你的粉絲是誰,他們長什麼樣子,他們喜歡看什麼呢?

多數的教練經營個人品牌的時候,要麼是分享如何增加肌肉量,要麼是分享如何減少體脂肪,但這些內容已經有太多人在分享了。

講白話一點,已經沒有可看性了。

你可能會想問,查德那該怎麼辦呢?

這時候我們要把已知的知識,用有血有肉的故事來分享,故事性能觸動人的情感,這才是讓你的內容被轉發的關鍵。

健身教練經營好IG的重點:「先說故事,再講知識。」

【36.健身教練經營要如何經營好IG Part2】善用#標籤Hashtag

標籤是新手經營IG的神救援

你可以選擇三到四個與你內容相關的標籤來使用,而你選擇的標籤,標籤的使用人數不能太高。

如果你是粉絲數不到一千的小帳號,假設用了很多人在用的標籤(例如上百萬),該標籤的人流,不容易被導入到你的帳號。也就是說你是用辛酸的。

那該怎麼做比較好呢?

我會建議你選擇的標籤使用人數大約是在5000-15000之間,雖然使用的人不多,但這些使用者才是你精準的觀眾。

標籤對了、內容也對了,他們就很容易會看完你的內容之後,就來追蹤你摟!

【37.健身教練經營要如何經營好IG Part3】製作梗圖

如果你是正妹和帥哥,身材顏值都遠超一般人,你可以直接略過這個步驟XD

「理想很豐滿,現實很骨感」

畢竟在IG大家都喜歡看妹,有妹就有讚,沒妹就略過。

那不是正妹的我們,有什麼辦法能吸引到別人的注意力呢?

答案是做簡報或梗圖

讓我IG突破1000粉的關鍵,是我製作適合放在IG的簡報。

這類的簡報會比較精緻,但這種簡報放臉書顯得雜亂,但在IG的版面就是剛剛好。(因為是IG在瀏覽時一次只會出現一張圖,而臉書瀏覽時一次會出現4-5張圖,反而給視覺上的壓力太大,會讓人很不舒服)

一個有趣的圖會吸引人家去看你的內文,所以製作簡報的目的就是吸引他去看你的文章。

你可以做什麼圖片呢?

可以是一張生活照搭配一句金句,或可愛的漫畫人物在對話,都很容易吸引到對方來看。

【37.健身教練經營要如何經營好IG Part4】該用甚麼軟體製圖?

雖然免費的APP就有很多模板讓你做圖。但我必須說,目前手機的模板看起來很陽春沒有質感。

如果可以的話,查德還是會推薦你可以用電腦來製作你的梗圖或簡報,我自己則是用powerpoint做簡報。

你可以下載火柴人(icon)的可愛小圖,放在簡報理面,增加內容的可看性,也可以把一些不錯的照片放到簡報裡,適當的露臉其實對於個人品牌經營的效果會比較好。

以下是查德做圖常使用的素材網,供你參考

flaticon

https://www.flaticon.com/

the noun project

https://thenounproject.com/leremy/

Ouch

https://icons8.com/illustrations

【38.健身教練經營要如何經營好IG Part5】耐心等待發酵

從不紅到紅要很久,從紅到很紅只要一下子。但多數人都熬不過這個階段。

就算你照我剛剛做的步驟,也不能馬上漲粉。

你需要持續的測試各種素材,持續修正你的內容,才能越做越好。

我2020年在IG發了120篇貼文,在第121篇時發了一篇《為什麼不該一直免費諮詢?》,那篇文章有834個讚、400次分享、307次珍藏,讓我瞬間漲了300多粉。

之後我做好了適合自己的簡報版型,每周發文兩到三次,花了一年的時間,在2021年時來到了6000粉,我必須說IG的經營難度比臉書高出不少,你要先找到自己的受眾,找到自己的受眾後,持續發文,讓IG的演算法,判斷出你的內容適合哪一個族群來觀看。

這一切都需要很多時間累積,沒有累積,就沒有粉絲,更別談變現。經營自媒體這條路上,說要做的人很多,但堅持到底的人很少。

你需要的是開始行動,然後堅持下去,沒有訣竅,只有持續,然後耐心等到成果發酵。

滴水穿石厲害的不是石頭,也不是水,而是時間太厲害。

「沒有奇蹟,只有累積,唯有累積,才有奇蹟。」

【39.經營個人品牌該怎麼回應負面訊息?Part 1】禮貌拒絕法

當你花了一小時辛苦打完一篇文章或辛苦錄製的影片上傳後,沒想到卻得到了這樣的回應...

「這篇是廢文!」

「這真的是教練嗎?程度這麼差?」

這時候你要做的不是回嗆,而是敷衍的回他說:「謝謝」

如果你真的很不爽,我也知道有些話忍住不說會內傷,你可以這樣回覆:「謝謝你來幫我衝流量。」或用一個「喔」字來回覆也可以。

這就像你遇到討厭的人死纏爛打,這時候為了避免筆戰,要用不傷害他的回法,讓他知難而退。

這招面對纏人的直銷或你遇到渣男渣女糾纏也很適合唷。

【40.經營個人品牌該怎麼回應負面訊息?Part 2】用對方的話反擊

我曾經遇過一個酸民很愛唱衰健身教練,他曾經這樣留言,「很多教練快沒錢了,都忙著去接外拍和直銷了,這樣專業嗎?查德教練?」

我看完就回說:「外拍記得要戴口罩。」

這讓對方只能自討沒趣的說:「上你的課一定很有趣。」

這其實像談價錢時,對方一直跟你說教練課這麼貴,你卻傻傻的說,因為我們很專業之類的話,那你就中計了。

有些留言不用認真回,只要根據對方的破綻並且用幽默感回應就好了。

最後要提醒你,回應負面訊息最重要的不是方法而是心法,先沉住氣,冷靜下來都好解決。

【41.健身教練如何在線上成交客戶1】電話/語音溝通法

假設如果人私訊你課程或產品問題時,如果聊了一陣子一直沒有下文,用講電話或用語音訊息來介紹,增加信任感。

文字冰冷,但聲音很熱情,想創造有溫度的個人品牌,增加你的客戶,這個小技巧,能夠創造不同凡響的差異性唷!

【42.健身教練如何在線上成交客戶2】視訊溝通

當你有對方的LINE時,可以用直播的方式介紹課程,或邀請對方做一點簡單的運動,讓對方跟你互動,才有機會創造感動。

當互動越好,成交的機會才會越高。

【43.健身教練如何在線上成交客戶3】善用簡報溝通

當當你用直播的方式跟對方介紹完課程和帶完體驗時,可以提前做好一些簡報來介紹你的各項方案。

【44.健身教練如何在線上成交客戶4】測試意願

當對方看完你的方案,一定會猶豫

「這是最便宜的方案了嗎?」

「比我想像中還貴!」

不論他會給你什麼回答,重要的是你要去測試,他是真的有意願,還是只是隨便問問?

你可以用幾個問句來了解他的意願:「你說的我可以理解,那我可以問你一個問題,你對於我今天的介紹/體驗還滿意嗎?有沒有什麼需要補充的地方呢?」

「那你喜歡我今天的課程嗎?如果你喜歡而且又能符合你的預算的話,你會想參加嗎?」

這時候可能會有三個方向,

  1. 他可能對你還不夠信任,所以你需要進一步地找出他的真實顧慮
  2. 他想要到實際體驗後才能確定,你就能邀請他來現場參觀或體驗課程。
  3. 直接了當的說沒有意願,這人很老實,挺好的,也不浪費你時間。

【45.健身教練如何在線上成交客戶5】微型成交

如果你跟對方的關係建立的也很融洽,很有可能你就能夠成交了,但是老實說,機率只有20-30%,所以這時候你要知道這次的預約,

要達成什麼目的。

過去在健身房的強迫推銷法,在線上銷售是一點管用都沒有,對方不在現場,你無法阻止對方掛電話或關視訊,所以當對方有疑慮時,或著被你逼到不舒服時,只要電話掛了,你就是輸了。

就算你的反對問題解決能力很強,其實都不容易派上用場。

所以你能夠做的是,邀請對方來場館參觀,或安排一次完整的線上教練體驗課。

藉由第二次或第三次的會面,來增加成交的機率。

在線上談單的時代,拉長談單的流程已經是必然,如果可以的話,要記得追蹤對方的IG或FB,如果對方有發限動的習慣的話,你就有機會在網路上跟對方建立關係。

研究顯示:「讓陌生人買單,要聯絡追蹤8-12次以上才有機會。」

即使當下沒成交,要持續耕耘,有一天他需要運動的時候,他第一個找的會是你。

以上的步驟都需要一個良好的銷售架構,以及談單的應對策略,

在查德的《私人教練銷售攻略》裡,會跟你分享:

1.如何快速地找出對方的需求。

2.面對我要考慮一下的應對策略。

3.如何規劃120堂的教練課程。

4.如何讓自己的業績越來越穩定。

如果這樣的分享你有興趣的話,

歡迎點這邊了解更多↓

https://bit.ly/3hnUSVx

「會銷售讓你的專業,被看到!」

46【健身教練個人品牌的變現模式1】賣課表

對,你沒聽錯就是賣課表,你可以怎麼做呢?

你可以寫各種身體的訓練計劃,例如

30天的上肢訓練計畫

30天的下肢訓練計畫

90天的變身作戰計畫

如果只是一天的訓練課表,那其實沒有價值。

這時代所謂的知識變現,其實就是把免費的知識有系統化的分享,那就會變成有價值的產品。

陽春一點,你可以做成簡報然後另存成PDF,只要對方付款給你,你就可以用EMAIL寄給對方。

難度:★

獲利:★★

47【健身教練個人品牌的變現模式2】賣電子書

當你的課表已經集結成上肢、下肢、減脂肪、增加肌肉量、居家伸展訓練、居家核心訓練,可能已經有50-100頁簡報了,這時候你可以把課表集結成冊,做成電子書來賣,或著拿來作贈品和幫助你成交的工具。

電子書的使用方式有很多種,簡單舉幾種給你參考

課程贈品:你可以把他用來當作你線上課程購買的贈品。

創造名單:也可以當作吸引潛在客戶留名單的工具。

銷售產品:你當然也可以當作產品來賣。

難度:★★

獲利:★

48【健身教練個人品牌的變現模式3】訓練專案

不論是賣課表、賣電子書,其實都只能賺喝飲料或買吃便當的零用錢,

那要怎麼賺更多錢呢?

所以你要做的是把這些知識產品包裝在一起,創造更大價值的產品。

你可以做一個包含不同內容的訓練專案,內容包含:

1.訓練電子書

2.全身肌群鍛鍊的專屬課表

3.四堂直播健身團課

4.每月一次的線上教練諮詢

這樣你一次就不只銷售了一樣產品,

你把很多東西都加在一起包裝了,

就會顯現出你的課程價值。

難度:★★★

獲利:★★★★(這很看個人流量和粉絲的信任感)

49【健身教練個人品牌的變現模式4】付費群組

付費群組已經被各種行銷課程,

還有各種教行銷的老師大量使用,

付費群組就是把一些有用的資料丟到群組裡面,

然後有任何問題都可以在群組裡面回答。

只要創一個LINE群組或臉書社團,

就能夠開始收費了。

難度:★★★★

獲利:★★

50【健身教練個人品牌的變現模式5】賣錄音

如果你已經有一點點網路流量了,其實可以考慮找線上課程平台合作,你的訓練知識錄成音檔放在那個平台,你可以省了收錢的困擾,又有平台幫你曝光。

只是這種方式就沒有辦法收集到客戶名單,對於長期來說會比較麻煩。

Apple podcast未來也可以做付費訂閱,我想那也是一種比較容易的音頻變現方式。

難度:★★★

獲利:★★★★(做起來真的不錯,堪稱被動收入)

51【健身教練經營個人品牌的變現模式6】聯盟行銷

這其實不限於健身產業,如果你喜歡看書的話,你可以創一個個人網站,然後去博客來申請聯盟行銷,就可以分享讀書心得,也可以賺錢了。

或著你可以找廠商談,要折扣碼,然後把下單的網址放在你的社群媒體頁面,適當的發限動或PO文,引導人去網址購買產品。

難度:★★★

獲利:★★(產品的獲利通常都不高,需要長期抗戰)

52【健身教練經營個人品牌的變現模式7】團購

方式跟聯盟行銷很像,

最簡單的方式就是,我要團購高蛋白,

人數多可以打7折,

有興趣的請+1。

這東西就是看個人人品,

人品好就很容易糾團,

人品不好就.....只換來鴉雀無聲。

難度:★★★(越有名就越好做、反之就越難做)

獲利:★★★

53【健身教練個人品牌的變現模式8】寫真集/照片

你沒聽錯,就是賣照片,如果你是身材很好的教練,你可以整理出50-100張照片精選集,只要付費後,你就可以把照片精選輯傳給他。這其實就是寫真集的概念。

難度:★★(名氣身形越好越容易做)

獲利:★★

54【健身教練個人品牌的變現模式9】動作教學影片

教動作能賺錢嗎?當然可以!

這個IG創作者Alex Whitehair就把他錄好的影片用成訂閱制,分為初階、中階、進階,收費也各不相同。

動作有些很花俏,實用性就見人見智,我曾經有一陣子帶過幾個老外學員,他們非常喜歡這種花俏的動作,但在台灣能否推廣出去,可能需要行銷能力才能推廣成功。

難度:★★★

獲利:★★★

55【健身教練個人品牌的變現模式10】線上課程影片

獲利最高的收入模式是什麼呢?

我認為是預錄型課程影片,你可以錄好一套三小時的教學影片,找一個教學平台合作,當然你會被抽走一些分潤。(我記得課程是由平台賣出去的會抽50%,但你自己銷售出去,抽成則是90%,詳細細節就要自己跟平台洽談了。)

台灣講師界裡教學最厲害的王永福福哥,出了一套教學影片《教學的技術》一套售價當時優惠價是3680元,就賣了5000多套,營收高達1800萬元。

你可能會覺得...

有沒有健身界的例子呢?

Peeta葛格的線上課程,我最近搜尋了一下也賣了2900多件,大概營收也有600-800萬不等,如果本身的人氣夠旺,製作線上課程的獲利真的不能小看。

難度:★★★★★

獲利:★★★★★

56【健身教練個人品牌的變現模式11】面對面私人教練課

經營個人品牌的最終目的通常是要創業,或讓自己能夠過著自由自在的生活。私人教練課是我們基本的創業產品。

可以製作一份知識贈品(免費電子書、影片、簡報)並把你的私人教練課程體驗資訊,置入在知識贈品裡面,願意領取你贈品的人,通常對你的課程會有更大的興趣,他很有可能就會主動找你諮詢。

難度:★

獲利:★★★★

57【健身教練個人品牌的變現模式12】一對一諮詢/線上教練課

如果你個人品牌經營的好,請不要把眼光只放在台灣,我有許多香港的客戶,都願意付我一個小時高達10000元新台幣的諮詢費用,但是在台灣願意付這錢的是少數,線上培訓課程需要很多技術門檻、教學技術,但是線上一對一諮詢相對容易許多。

許多國外健身教練因為疫情,都將自己的客戶轉成線上,這讓他們的收入都比以往高出不少,根據調查如果是營養師背景的,收入更是其中的佼佼者。

難度:★★

獲利:★★★★★

58【健身教練個人品牌的變現模式13】訂閱制

訂閱制就是每周或每個月提供知識產品(文章、影片、錄音檔、直播),固定時間寄送訂閱的用戶。

查德的《百萬教練之路》,就是每周一篇文章搭配每月一次直播的付費訂閱制,訂閱方法有分為單月、半年、一年的方案。(費用2000-6000不等。)

訂閱制要創造高收入的難度非常高,因為你要定時產出內容,初期又要不斷的宣傳訂閱制,在用戶數能破千上萬時,的確會有非常可觀的收入。但是如果只有10-20人訂閱,就變得你賺的收入很少,你又要花很多時間產出內容。

我個人認為除非你的產出能力非常強,可以天天寫文章做影片錄Podcast,並且經營個人品牌有5-10年以上的經歷,這樣的人做訂閱制比較容易成功。

不然光定時產出,就會讓你快腦袋中風了。

難度:★★★★★

獲利:★★★

59【健身教練經營個人品牌的常見問題】如何開始做線上教練課?Part1

步驟1-邀請

再好的方法,如果沒有開始都沒用。

所以第一步驟你需要邀請你現有的教練課學員參與線上教學,而這時候很考驗學員對你的信仰值了。

如果他是跟你上課很久的學員…

如果他是長時間都續約的學員…

如果他是常用視訊溝通的學員…

原則上你邀約的成功機率就很大,相反的你平時上課就打混摸魚,學生跟你很難約課的,你被打槍的機率就很高。

如果學員家裡沒有器材,貼心的你,可以準備彈力繩送給對方當小贈品,當作對方願意開始線上訓練的禮物。

有句話說得很好:「先有誠意,後有生意。」

步驟 2 降低行動門檻

即便有些學員會爽快地答應你的線上教練課,但一定也會有某些學員不願意。

「為什麼呢?」

因為家裡可能很亂,不好意思被教練看到。

因為在家運動可能少了運動的氛圍。

因為沒有試過,就不敢嘗試。

這時候你可以說:

「沒關係,今天這一堂我們先試上30分鐘就好,這一次算我贈送給你的,如果不喜歡也沒有關係,那你喜歡的話我們下次再繼續上課,這樣OK嗎?」

心理學的研究顯示,人都喜歡有自主權,給他們有決定權,成功的機率就會高出不少。

那如果你是自由教練,價格可以自己決定的話,你可以嘗試那一堂價格比實體課程在便宜個7到8折鼓勵學員先開始,永遠要記得一件事,

「先求有再求好,不用一次到位。」

60【健身教練經營個人品牌的常見問題】如何開始做線上教練課?Part2

選擇視訊軟體

國外教練他們選擇的通訊軟體是用ZOOM,用ZOOM的好處呢,是除了一對一之外還可以做團體課。

那如果懶的話其實一對一用LINE其實就可以了。

附註1:記得要請學員把手機畫面調整成,你可以清楚看到他的訓練動作。

附註2:如果動作離較遠時,影響講話音質時,可以請學員帶藍芽耳機,比較容易聽到你的指導動作,同時操作時,一樣可以數數字和適當的鼓勵。

創造好的課程氛圍。

步驟 4 讓學員習慣運動

最後一點雖然不難,卻是重點。

要讓學員習慣運動,居家訓練雖然不一定有在健身房的增肌效果,但最重要的是讓學員能夠持續運動。

養成一個習慣需要七天,放棄一個習慣也是七天。

比起增肌減脂,養成習慣才是最難的。

要養成習慣,最重要的是讓對方覺得有趣。

而我一值認為,最高級的健身教練,能讓運動比電動有趣。

讓人人都能愛上運動,並且持續運動。

這才是教練真正的價值。

你還喜歡查德大哉問系列的文章嗎?這一系列的文章寫起來很燒腦,但是卻又很有挑戰,如果你看的還不過癮的話,歡迎看一下查德另外一個大哉問系列

健身教練工作的58個常見問題》。

這篇文章查德在未來會不定時新增,如果有任何未補充完的內容,歡迎跟查德聯繫,建議查德可以在新增哪些問題。

看完不過癮嗎?歡迎來現場學習,演唱會還是要聽LIVE得比較好。

查德最新的課程請參考以下連結:

進修學習-私人教練銷售攻略

進修學習-健身教練個人品牌攻略

健身產業培訓講師創業心得-為什麼我都不請員工?創業764天教會我的道理,人不用團隊也能走得很遠

過去的團隊管理書,都在講一個道理
「一個人走得很快,一群人走得很遠。」

但如果一群人,
有三個擺爛故意走很慢,
那還有可能走很遠嗎?

我認為不!可!能!

在創業的764天裡,我已經聽到耳朵長繭,
「查德,你創業不可能都一個人拉!你需要團隊。」

「一個人走的快,一群人走得遠,你需要團隊!」

說真的,我覺得會這樣講的人,
應該沒看過《一人公司》這本書,
在社群媒體、線上平台這麼發達的狀態下,
一個人可以走得又快又遠又舒服。

如果今天要創辦一間上市公司,
的確需要有團隊,
但不是每個人都喜歡一堆人一起工作,
就是有人喜歡一個人做事,例如我。

這是我做了七年的主管經驗才領悟到。

當主管時,
為了團隊,主管總是要最後吃,
為了團隊,主管要把品質最好的客人安排給別人。
為了團隊,主管要想辦法完成!給團隊最好的後盾。

無可厚非,
有些團隊夥伴很棒,
會互相扶持,互相打氣,
有時候看著他們的努力,
都會讓我永遠熱淚盈眶。

但更多時候,
團隊有78%的人表現不好,要求又多,
給了他又覺得是應該。

管理學告訴我們:
「挑選人才比培育人才更重要。」

道理人人懂,但理想很豐滿,現實很骨感。

現實是當你打開104人力銀行的徵才網,
一堆路人臉都來應徵教練,
十個看起來,有八個像路人,
但當團隊人數不足時,上面老闆就要記你警告,
強迫你補人。

為了生存,只能妥協。

接著團隊就有人會開罵,
「主管到底會不會錄用教練阿?」

「那個沒有證照的也用?」

一開始好好溝通沒有用,
直到火大了,把104的徵才資料丟到眾人面前,
「你有本事!你來找!你現在就在裡面找一個你覺得質感好的!快找!」

接著會議室就跟惡靈古堡一樣安靜,
沒人敢說話。

心理諮商有個技巧,叫告知地雷區,
意思是跟對方堅持己見時,就要讓他知道哪裡有地雷,
讓他知道不能去踩。

偏偏有時候,地雷看到了,
他不信邪,還是要你去踩一下才相信是真的。

這些琳瑯總總管理團隊的心煩,
加上健身房開店利潤又低,
完全沒有誘因讓我想開店,想找團隊。

七年管理經驗教會了我,
尋找團隊跟挑老婆一樣,
寧缺勿濫。

這信念我始終放在心上,
2019年開始創業後,
我什麼都自己來,
第一年上了四種個人品牌經營,
逼迫自己一個月看五本書,一年看六十到七十本書。

這讓我練出了高效工作的習慣,
設定好每天要寫2000字文章,
一周要做20-30張簡報,
一周要增加30位潛在客戶名單。
甚至把開課的流程SOP化。

但我也發現,行政雜事有人來幫忙更好,
所以我老婆把網拍停掉,
協助我經營官方網站和公司內帳,
讓我專注在想做的事情。

▋需要人手幫忙怎麼辦?善用外包

有時候需要一些照片素材
就花錢請人或找培訓學員幫忙,
這就很符合我的個性,
一切簡單就好。

當碰到經營和教學的困難,
以前在公司會開會(最浪費生命的事)。

現在就花錢找人指導,
一小時就算花5000元,
一個月也才請一到兩次,
還比請一個22K的員工便宜。

很多事情用外包,
不僅能交朋友讓未來有合作機會,
對雙方來說都簡單輕鬆。

這比找團隊輕鬆多了,

在這個講求什麼都要大都要多的年代,
選擇小,選擇少,
是更適合我的方式。

少,不代表更差。
多,不代表更好。

在什麼都貴的年代,
堅持要找團隊,
只會讓自己更累,
花錢浪費時間,又要教育培訓,
何必呢?

查德最新的課程請參考以下連結:

進修學習-私人教練銷售攻略

進修學習-最強教練之路

進修學習-健身教練個人品牌攻略

延伸閱讀-我是如何做教練從月薪3萬變成年薪300萬?

延伸閱讀-別間健身房獎金比較高,該跳槽嗎?

延伸閱讀-為什麼私人教練課,越來越便宜了呢?

健身教練培訓研習-私人教練銷售攻略-培訓學員課後心得

私人教練 大G

這次的進修很有趣,是關於銷售的課程,很喜歡講師帶給人家幽默風趣的感覺,希望自己在與學員上課除了專業也能帶給學員是有趣的感覺,上課不會是壓抑的而是參雜趣味性

查德這次研習讓我學習到了有兩點

第一點 不要用不一樣的語言給學員,用淺白學員知道的語言給予學員規劃,讓學員清楚知道我可以給他甚麼,而不是一味的用專業術語展示專業。

第二點 了解學員真實需求,而不是用自己的框架給學員我想給她的,而是思考學員真正想要的是甚麼,再用我的專業給予他正確有效的訓練。

資深私人教練 Ken

「銷售」很多人聽到就會反感
但事實上各行各業只要面對人都需要銷售自己
所以才考慮去上運動以外的課程
以及繼續加強自己的銷售能力

這次查德老師的私人教練銷售攻略讓我最深刻的是
打開親切感、抓出痛點、周旋的處理
跟本來的概念也是相符
但是有時候上課就是重新提點一些
「你已經忘記要做的事情」
可能只是簡單的記住對方的名字
重複對方的語句等等

上課期間
以獎勵的方式鼓勵學員發問加強參與
可以得到更多的額外訊息
老師幽默的方式也不會感到沈悶
這些都是可以學習及參考的地方

想報名私人教練銷售攻略嗎?

請點這裡https://bit.ly/3hnUSVx

World gym 私人教練 洪全祐

留下汗水及無數次練習,
只為求得場上一絲微光。

各行各業都是如此,
包括銷售亦是如此。

這次上課是學習,也是一次省思,
在哪些環節當中還有不盡人意的地方,
可以再調整做的更好,譬如說第一次接觸,
就有很多細節存在,一件事情的成敗都是很多細節上卻堆疊出來的。

上課的步調很輕鬆也很愉快,但同時大腦也是不停的運轉著,查德非常佛心,當組員們還在討論說:研習第一次有豪華便當能夠吃真的是上輩子有燒香,如果還有魔爪提神跟五十嵐飲料就更完美了。

沒想到這些無心之語通通都在不久之後成真 ,真的是喜上加喜,加上還有好書贈送,真的是滿載而歸,但學習完了之後呢? 要如何熟練運用這些技巧? 每一次良好的時間點都能夠順暢的脫口而出嗎?

師父領進門,修行在個人。

有好的前人經驗與利器,我們能做的就是反覆練習,把這些經驗化為自己的,把老師賦予的利器磨利,以便砍殺時無堅不摧。

而如今我要做的,就是盡可能使被賦予的這把利刃,淬鍊的如火純青。

https://www.instagram.com/p/CXFyOyZPNwTttUEVjr_j2LB56Six0iLwa1drWA0/

工作室私人教練 Joey

第一次發現查德的課程資訊是在IG限動看到的, 演算法可能知道我常被白嫖, 所以三天兩頭可以看到查德的文章浮到我的眼前, 於是思考了三四週就報名下去
查德上課很幽默但以系統式的架構, 逐一規劃教練在銷售之前應該先建立好的項目, 透過大量的小組練習來加深印象,魔鬼藏在細節, 還有很多東西需要消化.
上完課程讓我心態上有不一樣的感受, 對於FA談單上更能得到會員的真實想法而不再被很瞎的藉口來搪塞, 也認識了來自四面八方的教練, 聽到不同的故事, 看來大家的煩惱好像差不多, 祝福各位新單一直來, 續約馬上來🔥

健身工廠私人教練 侯煥培

想當好一位教練,銷售絕對是不可或缺的能力,一直以來對銷售都不太拿手
所以報了這次的課程,感謝@chenchadwarrior。
精心準備的銷售課程,把銷售的過程脈絡化,每個環節都有一些小技巧,搭配上有趣的實戰練習,一天下來真的受益良多。

做好變強的五個功課,行動×時間,相信一定會和現在很不一樣!
「先有誠意才有生意,先有社交才有成交。」
#私人教練銷售攻略

矯正訓練型私人教練 Tony

查德私人教練銷售攻略課後心得

大家好我是Tony,我本身是名一對一教練,但因為工作室性質的關係我也需要成為一名優秀的團課老師,對於一名團課老師來說團課魅力是最重要的,其中我發現團課魅力和教練的銷售能力是有異曲同工之妙的。

我認為查德的這門研習課:私人教練銷售攻略,能帶給我很大幫助,同時提升私人教練和團課老師需要的核心能力,於是我就報名了這門課

這門課有大量的實際操作,內容包括大量的銷售攻防,以及部分的教練成功學,都是非常非常實用的學問,並且透過很有趣的方式上課,所以我的記憶也特別深刻

台灣教育的劣勢在於,學習的模式通常是學生坐在台下聽老師講課,學生和學生之間沒有討論,學生和老師也鮮少有互動,此類一對多的教學方式,大腦受到的刺激有限,學習成效也相對不高

這門課以分組的方式進行,讓學員之間彼此競爭去獲得最後查德的贈書,課程有大量的討論,上台示範,讓每個人的想法彼此激盪,大腦接收到各種刺激,印象因此特別深刻,學習效果也特別好

有本書這樣說:
“迷人的混蛋贏得尊重,窩囊的好人忙求認同”

我認為這句話直指教練銷售和團課魅力的核心

在學習銷售技巧後還是要回歸本質,我認為這和教練(團課老師)的精神狀態有很大的關係,那是打從心底無法欺騙別人的,因為你的精神狀態會從你的肢體語言、眼神、聲音、語調、表情等等各種媒介表現出來,所謂的親和力、自信、魅力就是從這裡展現,學生能否被我們吸引的關鍵也是在這,精神狀態的修煉我認為是最難的,也是最有趣、最有挑戰性的

有句話這樣說:
“你若盛開,蝴蝶自來”

學習了銷售技巧之後,我們更要去修煉自己的本職學能,也就是健身專業相關的硬實力,以及心性(精神狀態),就像查德說的,做人永遠比做事還重要,誠實永遠是最高級的套路。以此方向為目標前進,我相信自己和研習課的同學們,有朝一日都一定能成為受到學生們信任,並且願意長久跟隨的教練!

課程心得:

https://www.instagram.com/p/CYdT9AUhjRzRkdbTqbd70g4oHq9zB74K6i84EQ0/

健身場館經理人-王為新

還依稀記得9年前我在101 world gym 裡學習著AFAA 的 PFT ,每次週末上課時,時不時會見到一位斯文教練總是能讓學生出拳時調整到位,那個聲音 碰 碰 碰 接連作響! 不是上課不專心,而是注意力都被那清脆的聲響拉了過去,這正是當年我對查德的印象。

時至今日產業更加地蓬勃發展,面對不同場館類型的教練及老師們,幾乎都會面臨到前端開發新客戶及鞏固現有會員的問題,而加上現在工作的職務非常需要在管理上有高人的指點,與查德老師討論完之後,二話不說就直接報名了私人教練銷售攻略課程。

而老師上課採用分組討論的方式進行,讓大家可以嘗試在實戰中使用,並以大方向的原則讓學生開發屬於適合自己的模式。這堂課程幫助我最大的地方,是可以讓教練在接觸客人時更有系統地將教練的專業串連在一起,以提供更詳盡的服務說明。當然也別忘了,後續的課程服務才是學員能否長久跟隨教練的真正原因,從前端的銷售到後端專業的服務,兩者同時並進才有機會創造出更大的價值,共同創造雙贏的局面。

最後,謝謝查德老師 @chenchadwarrior 送我一本「與人同贏」
期許自己能在工作職務上有所助益,也別忘了要變強就得持續執行的五個作業及提升當下的注意力「知道和做到的差別在於大量的執行」上完課就從「專注寫作」開始!

課程心得:

World gym 土城店 實習經理 張恩遠

我完成了✅自己今年第一場進修,而這場進修足足準備了一年才來上。

感謝🙏 @chenchadwarrior 老師
讓課程變得幽默輕鬆,本來說話、數字一直以來都是我一個罩門,原本緊張😓的我,頓時覺得慢慢解開自己。

讓我沈澱一下,給自己兩個月時間,好好來驗證自己上課所學。

資深私人教練&培訓教官 李瑞傑

「研習:私人教練銷售攻略」​

「要是我當初剛當教練時有這樣的課程就好了」​

銷售是一門一輩子的功課與藝術,大多數人對於銷售的印象,一開始都是負面的,因為直銷、因為老鼠會、因為強迫推銷等etc.​

在進入職場後,會進入一段「銷售」很重要的時期,此時雖然覺得銷售很負面,但不得不承認它是個重要的東西,這個階段是職涯一個關鍵的分水嶺​

這段期間銷售做得好的,後來都會飛天,到各個領域可能都如魚得水​
相反,此時銷售做不好的,會因此更討厭銷售,之後視銷售為糞土,對銷售投以鄙視的眼光​

「是他們都不懂專業」​
「我的專業他們不值得擁有」​
「錯過我是他們的損失」​

在我的教練生涯中,確實有一陣子每天都在喝這種雞湯過日子,直到繞了一圈,又重新回到戰場時,我又重新重視銷售這門「專業」​

是的,銷售是一門「專業」,但在健身產業中,你很難看到一套有「系統」的方法,大多都是前輩學長姐的「心法」傳承、或是「經驗」分享、甚至「話術大全」​

查德的這套 #私人教練銷售攻略 課程,是一套幫你整理好所有常見問題,並將所有銷售技巧整合起來,結合大量心法實作的 #銷售系統 ,提供了完整的模板跟SOP,只要學完,就能馬上套用​

這種「隨插即用」、又具備高度實戰性的課程,絕對是健身房教練們的苦海明燈,新手教練的職業指南​

最後,上完課心裡浮現的還是那一句「要是當初有這樣的課可以上就好了⋯」​

以上這句話就足以當作我對於這堂課的推薦心得,感謝 @chenchadwarrior 查德老師的正能量與人生思維分享,謹記於心

World gym 國賓店 私人教練 Ray

其實做教練就是:
開發銷售、教學紀錄、續約新約、客戶介紹。

這還姑且不提:自己的訓練、進修研習、售後服務、關心學員…之類的。

在亞洲,談錢傷感情。
可說穿,銷售就是在第一。
不銷售,再厲害的教學,再優秀的服務,只活在自己心裡。

反之,有信任,有合作,一切才會開始,目標才會兌現。

喜歡這次的研習,學得開心,也帶著許多有趣回憶。

最厲害的是自己的組員,一起收下具有紀念價值的書。

健身工廠私人教練-Gordon

學習當一位專業的好教練
#私人教練銷售攻略
與其說銷售,這堂課更像是訓練肢體語言的表達技巧
在短時間內讓對方知道你的專業
並了解對方的需求
信任 就從這裡開始建立起來

感謝@chenchadwarrior 教練的課程
整堂課非常有趣好玩
大量的實作讓自己理解欠缺的部分
透過重複練習再練習
馬上感受的自己的進步
真的收穫滿滿

課程心得:

屏東團課教練-園長

變強的方法很多種,但有一種叫做堅持不要臉。

感謝有機會可以來學習查德的#私人教練銷售攻略

上課中並沒有很多很多難懂的理論,但是會有很多的練習給我們,我就覺得,比起一般的課程更能讓來學習的教練們帶「東西」回去應用在健身房或運動空間。

借用查德一句話
「學得住的是知識」
「學不住的是氣質」

以上。

World gym大雅店-實習經理 荔枝

【業績制度不是用來刁難人,而是用來淘汰不適合的人】

教練的價值來至於幫助的喜悅,但永遠要記得一件事————除非你有成交,否則你並沒有幫助到任何人

教練的銷售跟業務的銷售不太一樣,業務可能是賣車子賣房子,你沒辦法改變商品本身你不可能把好的說成爛的;爛的說成好的,但教練的銷售是在賣自己要如何把自己的價值提到最高如何讓會員接受。
有些教練有很多證照很專業但不懂的怎麼銷售自己,覺得自己不適合這個產業而失去了熱忱黯淡的退出了,教練其實是一個腦力密集的職業(呂布➕諸葛亮,武力和智力的結合)
最後最後永遠記住三件事情
1.堅持
2.不要臉
3.堅持不要臉✊

心得連結:

妮飛運動空間-私人教練 JB

在去年六月就有報名查德的課程,但因為疫情跟工作要忙的關係一直延後,終於在昨天去上了!

#私人教練銷售攻略

沒錯,這堂課就是教導教練攻略,但其實我覺得比較像是教你突破自己的內心,透過查德式幽默把一些很恐懼的事情給輕輕鬆鬆破解。

課堂上也不斷的透過練習跟反覆練習,至少不會回來之後卻不知道今天上了什麼!

總結:想上一對一訓練的就來找我吧

山城體能空間-私人教練 Kelly

常常在FB看到查德老師Chen Chad分享,關於教練會碰到的各種工作問題、精準分析解答案例,有戳中我。昨天天時地利人和,和我的夥伴們一起來參加

這幾年專注在教學實務、硬實力進修,憑著學生續課、轉介、公司分配資源,不太用自己主動銷售課程。

軟實力不練也會生疏。專業強想幫人很好,也要別人給妳這個機會。用讓人舒服的開場、恰當的應對了解客戶需求、聽得懂的話說明專業課程規劃。會讓你的教練職涯之路更順遂

8小時課程,大量互動模擬練習,如何向陌生人在10秒內介紹、記住妳,如何在短時間內展現專業、現場主動開發客戶正確sop,直接電到自己不想睡

課程心得:

https://www.facebook.com/photo/?fbid=4905005892898461&set=pcb.4905005976231786

山城體能空間-教練總監 Lewis

年後開啟學習模式,驗收兩年前上課時與現在的差異

說話需要「藝術」嗎?我想這是服務業夢寐以求的技術。

這門課可以說滿滿的乾貨,別以為年資超過五年的教練就很會講話…沒系統與邏輯的思考方式一樣講話就是個「土炮」。

這些年已經在健身「專業」打底很深了,雖然還很多好學不過對87%的人學得也很夠用了,剩下反而是如何「包裝」這些專業

隨著社群媒體的熱絡在FB 與IG也開發了不少客戶,只要透過網路或是現場主動來問課的幾乎有7成以上的把握可以銷售出去,但對於現場或是隨機地方的陌生開發可能連2成都沒有,要去對一個你完全不認識的人在極短時間內「介紹」你自己,就跟如何搭訕妹一樣充滿著期待與害怕,而其中一個大原因就是臉皮不夠厚。

3-5次的反對法則,7%、38%、55%面談技巧每種都直接讓一位銷售人員有著天與地的差異。

很久沒有與教練們一起來交流學習,透過生動的模擬直接看出自己的「不足」點,推課就是對客戶的打擾嗎?就像被帥哥要賴、被美女要交友軟體帳號你會覺得被「打擾」?或許練就一門講話的藝術就像化為無形的的帥哥美女跟你/妳在打聲招呼般那樣的親切又舒適

最後有位同學跟講師提到「團課」的未來發展,其實本來有點想說什麼但還是噎在喉嚨裡,老師也許影響不大(有課就上沒課不會損失),但對場主就不同立場了,現今毛利越來越少除了要負擔老師費用還有許多看不到的開銷隨著時間在流失,在機會成本的考量下目前的確不好做,與其銷價競爭不如放手把精力放在重點部分,發展還有嗎?有!但是要換另一種形式來呈現。

Ps:感謝講師對我們的肯定,ABC級大家看看就好,好地方有爛咖,不起眼的角落也會有鑽石

True fitness 古亭店 私人教練 Nina

之前都在ig看到查德分享有關健身產業的文章

今天總算有機會來現場跟查德學習

好喜歡查德的幽默感

讓我上課完全不會愛睏

大家也都笑得很開心

#私人教練銷售攻略

課程中除了有銷售完整的架構還有實際的演練~讓人除了聽以外還有輸出,

更能夠將課程內化,如果有朋友也想要擔任私人教練

推薦你們一定要上查德的課程!

課程心得:

資深私人教練 Armin

「只有持續學習、練習,才不會讓日子過得可惜。」

#私人教練銷售攻略

一日快閃台北,

為得就是上一次查德 健身查德.私人教練生涯規劃 .私人教練銷售攻略 的私人教練銷售攻略,講師上課節奏快但不緊湊,幽默風趣的上課方式降低了大家學習的壓力。

雖然我的整體業績一直不錯,可是有系統化的管理更能完善自己的能力,

給予我學生更好的上課體驗,也非常推薦剛入門教練這個工作的新人們來參加這門課程,肯定會有不錯的收穫!

課程心得:

優漾複合運動會館 資深私人教練 Joy

當教練以來研習都是學習專業知識

第一次上銷售課程

從查德老師身上

學習到真正與會員溝通

以及整理名單跟回覆顧客問題

跟同學互相演練 真的很有趣

第一次上研習很放鬆、也很歡樂

看來未來真的需要時間好好規劃

寫作、看書

12月給自己的生日禮物

改變從現在開始

課程心得:

World gym 崇德店-私人教練 張書維 Wayne

聽君一席話,勝讀十年書。

很多過去遭遇未解的問題,

看不清楚的疑難都可以在這堂課程裡面得到解答,

Chad老師的經驗分享,兩位學長前輩的指導,如果你心中抱著滿滿對於教練工作的迷惘甚至是生涯規劃上需要一個建議方向,都很推薦來參與這堂課程,受益良多!

#私人教練銷售攻略 #Chad查德

課程心得:

台南健美冠軍教練-林永得

這次很謝謝同事的推薦下來到了高雄場能夠與各大教練們一起學習及交流

今天的課程雖然很緊湊,不過真的是越上越興奮

過程雖然真的蠻辛苦的,因為有太多日常根本學習不到的精華

查德 Chen Chad很用心的分享了許多讓我印象最深刻的內容:「微笑、肢體語言、開放姿勢」

「提問能力、寫作、看書…」

這些都烙印在心中,還有很多值得學習的地方,我會加把勁

很感謝查德這次的課程與分享

最未來還有很多要努力的地方

也會以空杯持續學習

課程心得: https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=10159647526708866&id=538738865

卓越健身-私人教練 Zoe

私人教練銷售攻略2021.05.01

(這是篇長文,不看略過)

這是震撼教育沒錯,在來上課前就略知上完查德的課都會滿載而歸。果不其然⋯⋯

從前面的開場白

眼神、微笑、開放位(前兩樣自認做得很不錯)

怎麼開始銷售、名單管理、個人品牌(資源、分類)、預估數字、提問、微體驗、課程規劃、成交法、故事法⋯⋯

以上,只有故事法是自己有在使用的,其他用起來都2266(零零落落)

眉角很多,但沒有使用,就是沒有。

如何分辨積極跟保守客戶,如何將他/她們引導到妳所想的位置,問出妳想得到的需求(他/她的目標)。嘿嘿來上查德的課就知道囉~

變強的要素有哪些?從今日起期許自己都能做到,並持續。把自己不足的地方再多多補足(勤能補拙嘛)。把時間花費在對的事物上,將會獲得更多。

其他不足的部分,在日後的每一天都能一點一點積沙成塔,謝謝查德今天的課程,也謝謝今天的自己,妳很棒晚安

卓越健身房-舉重教練 何偉庭

2021的今天是我上大學以來第一場出門去上課,

對於自己所在的健身產業做了半年多一點,這半年多說實在的碰到的事情也很多。

在這一整天的課中,是從頭到尾整個SOP去重複一遍更加仔細的去說明一遍,也在當中去發現及找到我潛在的問題,「表達、眼神、肢體語言…等」這也是我也待改進的地方。(其實還滿多要改進的)

當中印象深刻的變強5大要素的其中之一《寫作》我仍持續的進行中,雖然是以日誌或日記方式在進行,但我也相信其實我是一直在往好的方向發展的!其他4大要素未來會再叮嚀自己的。

在最後的最後也謝謝查德在下課後還一直願意為我解答問題受益良多!

健身工廠石牌廠-私人教練 Sherry Wang

慢慢地已經開始習慣休假就去進修充實自己

已經追蹤查德好一陣子,一直覺得這位講師的文章都很中肯,常常講到心坎裡

這次參加了查德的《私人教練銷售攻略研習》

這次的研習讓我更加體會說話的藝術,說話真的是門學問啊!

課程中,講師集結了自身產業經驗及各種工作中遇到的經典情境,以幽默風趣又淺顯易懂的方式整理給我們以增加成交率!

教練需要有足夠的專業知識,但是其實若沒有學生的話,也是無法讓教練發揮專業所能的。

謝謝 @chenchadwarrior 的無私分享!

課程心得:

World gym草屯店 實習經理 蔡家偉

私人教練經營進修

55%溝通靠的是肢體語言、38%來自語調,只有7% 才是來自我們說話的內容。

有時候會員並不是買定你100%的專業,也有可能是溝通能力或其他因素而買單你這個人。

教練除了需要百分百的專業外,還需擅長傾聽、溝通、表達,這堂課程點了很多自己仍需努力的地方,非常實用!

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健身工廠新莊廠-私人教練 陳冠宇

私人教練銷售攻略研習

第一次參加了查德教官的研習,學到的不只是當教練的精髓,更是一本人生經,我很慶幸自己可以選擇自己的興趣作為工作,持續努力耕耘自己的教練人生

World gym草屯店資深私人教練 Webber

每個教練都應該學著經營自己,其實每個人都是,人生就是一個公司。

經營好自己才會有更好的發展,對自己對別人對工作都是。

收穫滿滿的一堂課~

EZ健身工作室經營者-小伯

很棒的一個課程,對於一些白嫖的客人真的要好好對付。

尊重專業 你來上我的課也是在幫助你成長!

沒有紀錄 沒有資源

沒有資源 沒有業績

@chenchadwarrior 謝謝你助攻成交

多多上台,才有機會成長

World gym內湖店私人教練 Chris wang

跟查德教官 Chen Chad又再一次結緣了

這次參加了 《#私人教練銷售攻略研習》的復訓。

除了之前上過的課程之外,教官也補充了歷屆學長姐詢問的問題。

在上課前,教官要大家提出的問題,也陸續在課堂中解決。

在這堂課中,的確可以學到許多技術和細節,對於成交率也有實質幫助。

身為健身教練,即便空有一身好功夫,但沒有銷售技巧、沒有學生;亦或是打滾多年,而忘了初衷

這一堂課,正是你需要的。

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私人教練銷售攻略高雄場表單

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台灣健身拳擊訓練師

https://forms.gle/4mf8mGS9AHfgtqVN7

私人教練銷售攻略台北場

https://forms.gle/LKNe7bt6Vm2b6WiC7

健身教練個人品牌

https://forms.gle/H33tPLMDzKLyW5mr

課程心得:

World gym 教練 ED

當了教練後意外看到查德的文章然後馬上就被打中,也因為這樣常常都會關注他的發文。

很多文章都像是在寫著我的生活,或是我接下來的職涯會碰到的事,越看越有興趣,正好發現有相關研習課程可以參加。

課程有很多的演練,很適合像我這種不太會講話的人練習,好像也很適合用來把妹,爽~又賺到了!

發現其實蠻多細節跟以前上過的溝通課程很像,也不單單只有教練可以來上這個課程。如果你跟其他人的溝通不順暢,我想可能就跟你排便不順一樣的感覺?????

有興趣的各位可以關注 Chen Chad

最後希望自己可以靠這張嘴騙吃騙喝好幾年~

咦?抱歉說錯了,是靠自己認真努力打拼過好這人生

高雄自由教練 Kyle liu

今天起個一大早,風塵僕僕地來到台北上課,然後當日來回,雖然是累,但收穫卻是滿滿。

其實一直以來都有在看查德的文章,不管是FB或是IG,也在對健身產業抱著觀望及保守的態度;不過這次下決定來聽課!也代表我想要正式成為健身產業的一份子!

這堂課真的大過於期待,完全沒有冷場;甚至完全學到了真實且實際的業務面的東西,這東西的應用非常廣泛,而且終生受用,很值得來上!

有了行動力,你才能有所取捨;

有了行動力,你才不會走進死巷!

這不就跟我們在健身很像嗎!?

練就對了!做就對了!

資深彼拉提斯教練-Emma

【教練應該學習銷售嗎?】

不久之前,我的一位個別課的客戶告訴我,

有一位認識的瑜伽老師出來開工作室。

而該瑜伽老師認為瑜伽是“靈性事業”,

所以不該跟她討論銷售。

但我所接觸到經營到會員都願意大力支持的教室,

無一不是經營者用心搞定銷售、環境硬體、櫃台人員互動等……

多方進行,校長兼撞鐘。

該教室所營造出的不只是一個空間,

更是一種參與感,

之於員工甚至可說是榮譽感。

我很幸運一路上大多數都能夠與這樣的教室合作,

彼此之間都有強烈的信任感。

後來我開始自己經營起自己的個別課管理,

沒有櫃台人員幫忙處理介紹與講價,

面對第一次見面上體驗課的學生,

對我來說還是一個很大程度的不安,

尤其是如果她從來都沒有pilates經驗者。

做完後面面相覷,

更可怕的是萬一對方還面無表情(真是太可怕了)

@Chen Chad的 #私人教練銷售課程

就是一個很適合自由工作者、舞蹈老師、私人教練,甚至健身俱樂部老師們學習的一個課程。

查德是我三年前上心靈成長課程的同學,

他一路從專業教練轉變到經理再到講師,

每次都看到他像是進化成不一樣的人種似,超強。

這堂課可是我從去年底預約,

經過種種波折,

直到今天才有幸上到的呢!

在這堂課可以學到:

在10秒內破冰,並讓人印象深刻。

使用顧問式銷售提問,好的提問馬上切入對方的需求。

名單管理,區分適合及屬於自己的VIP。

專業的深度加上簡單闡述,用很白話的方式讓人容易接近。

用同理的方式來共同規劃以達到彼此的共識。

之前跟著查德的書單陸陸續續讀了好幾本,

在那之前我可能只會挑文學、社會學、旅遊、親子教養類的書,

查德開的書單有些很硬!

但是作者確實沒有義務,

讀者也沒有權利要求可以輕易地立刻看懂理解。

每個作者能把一門學問或是自己的經驗,

有條理、分成章節闡述出來,

基本上都是某些領域有些成就的人。

看這些書,無非是從自己的舒適圈拉出來,

把這些點與點之間逐漸串聯,

思考成脈絡,就會有很大的突破。

課堂上學習到的技巧不僅教課很好用,

人生也很好用。

這樣一來,

我就可以在結婚紀念日

給一個開放式問句加上二選一的選項,

  • :“老公,我們結婚紀念日快到了耶。
  •  

我知道你最愛我了對不對?

你要送我歐洲機票還是鑽戒呢?

  • :“……”

World gym 中華店 教育訓練主任 吳東庭

2020/01/02屏東

(私人教練銷售研習)

因為一篇一篇的故事,讓我們有緣相遇了。

這是我第一次在外面上這類型研習課程,

言語對話的組合,不同的方式技巧和溝通

讓我有不同的想法和體會。

也謝謝查德讓我有個方向去繼續往前走

課程心得:

台東卓越健身房經理-張玉玲

在2021年1月23號,我第一次參加了運動相關的研習課程,這也是我進入運動產業一年半以來的第一堂研習課程!

很開心自己選擇了Chen Chad

一位非常有趣、有想法並且非常有內容的老師!

在入行這一年半之中,我經歷了很多、也學習到很多,不管是開心或者不愉快的,都是讓我成長的每一步,每個經歷都成就現在的我,而我,很愛現在的我自己!

謝謝查德老師,除了課程中的分享與鼓勵,課後也都持續的與學員們交流(這很重要!)讓我知道 我不是一個人在這個產業中努力著。

第一次擔任主管的我,曾經很徬徨很害怕,但在我讀的書裡、這次的課程中,甚至我最愛的爸爸媽媽都告訴我,有很多人都曾經跟我經歷一樣的事,甚至更糟!讓我明白我有多麼的幸運。

從台中到台東,170多公里的距離,一度讓我後悔、想家、想放棄。

但是現在的我,很感謝我當初的決定,也謝謝自己的堅持,沒有輕易認輸!

很感謝查德老師在網路上分享了好多自己的經驗,還有健身產業的秘辛讓我們滑個臉書也可以輕鬆學習到~不管是行銷或者是話術,都讓我受益良多!

若有想學習相關課程的朋友們!或是想上一堂超厲害,絕無冷場不會睡著的研習選擇健身查德.私人教練生涯規劃 .私人教練銷售攻略 絕對不會讓你失望的

健身場館經營者-林宿儒

前幾天參加了「 #私人教練銷售攻略」的課程,不諱言我就是衝著 #查德 去的,想看看他到底都上些什麼。

我必須要說,專業課程是有價的,所以課程細節請找 #查德,我不多說。

對課程內容,我的感想是 : 銷售專業+不斷的演練=無限燒腦後進化

另外,讓我特別有感的事,查德講師的態度。

他有一種特別姿態和態度,

常常在旁邊蹲低著或單膝跪著看著學員,問你有任何問題嗎?

不斷的問你,你有任何這產業相關的任何問題嗎?

他不斷的問,不斷的試圖回答任何你提出的問題。

我覺得他就是不斷找自己麻煩,因為學員問題奇奇怪怪;

但是我看到的也是他展現服務的本質,找出學員問題,迎難而上,解決問題。

我想這是成功之路,放低姿態,找出問題,面對問題,解決它!

以此勉勵提醒自己!

Ants gym 私人教練 陳子唯

〔進修心得〕讓自己變強的五件事

[閱讀]是C/P值最高的進修課

[寫作]讓腦袋開始思考問題

[提問力]問對問題解決一半問題

[說故事] 讓專業被看見

[?]第五個 Chen Chad 查德會告訴你

這次上的是教練的銷售課,

用今年最後一場進修,開啟明年新目標。

學銷售不是販售恐懼,當教練也不是閉門造車,真正的專業是把你想的,讓一個6歲小孩也能理解。

________

「為什麼想當教練?」

我的初衷是想把運動訓練的好處分享給大家!

World gym 新莊店 教育訓練主任 yoyo

今年最後一次的進修課,這次是讓教練的專業被看見的教練銷售課,詢問客戶的需求,了解客戶的顧慮,認同客戶的感受,再協助客戶找出問題的解決方案,銷售不是話術而是感同身受的去幫客戶解決問題,這樣的教練才是專業!

我們分組第一有小禮物

World gym員林店 教育訓練主任 Peter

以往參加了非常多的研習課程,第一次進修有關銷售的講習,Chen Chad深入淺出的說明與引導,實作練習令人獲益良多,也讓我終於理清了回國後,自己在課程規劃時一直沒注意到的漏洞與壞習慣

有時候談很順,有時候談起來卡卡的…過往一直以為差別就在腦袋清不清醒,今天上課後恍然大悟,有時就是因為太習慣,所以反而會忽略了基本功!

沒有過多花招與話術,深得我心

一直以來,我都不是非常擅長現場(聊天講幹話倒是沒問題)因為攻擊性真的太強,問問題很卡,很容易句點!

也不是很擅長這流程問問題,所以我總是在微體驗後另約時間再帶一次完整的體驗,而今天的實作後,有了努力的方向,多加練習後,相信未來會有很大幫助,期待並相信自己能更有所進步

最重要的一點,找到適合自己的方法很重要!

不要硬套亂講,你的尷尬與緊張,會員及學生一定感受的到

#專業需讓對方聽得懂

#課程訓練需要有感

#失敗必然成功偶然

#藉由多次必然成就一次偶然

#變強必備五能力落實執行

專業私人教練-陳韋成

終於等到查德老師來台中開課!

初識查德老師是在鄉下當主管的時候,老闆推薦我追蹤查德老師的文章,後來我就也變成粉絲了

認識我的都知道 ,要讓我變成粉絲,一定是在專業上和各方面知識都超強的~~

對於職涯,老師也給出很好的建議,

希望繼續帶著能夠幫助別人的心努力走下去!

然後有趣的是,老師教我記得每個月都要讀書,聽了多感動你知道嗎

(對了我還得到一本書 !我會認真看完的!

心得連結

萊沛斯運動生活館資深私人教練 李晟宇

在查德的上課中其實學到很多,尤其是一整個銷售、行銷自己的系統。

上課內容講到的一些技巧其實在平常談單有去運用到,只是不知道那是成交的關鍵。

上完課後,有了個系統性的架構,學到怎麼去做一個完整銷售傳承。

學到除了專業之外還有銷售的整合能力,希望可以幫助之後進入公司的更多新同事。

「其實很多教練一開始缺乏的不是對於運動的專業能力,而是自我行銷的銷售能力。」

查德有說過一句話我印象很深刻:
「只有他開始跟你上課,才會開始真正改變。」

共勉之 peace~

健身工廠教練-浩庭

非常幸運學習這麼充實的銷售課程,

如果說花一天的時間學習,就能減少我3-5年的摸索,那麼我非常樂意

只要願意進步 我就還有機會擁有更好的表現

該如何成為一個厲害的人呢?

努力學習,認真練習

學員Yuchieh Yang

「生活使人片體鱗傷,但最後,那些傷會成為我們身上最強壯的的地方。」

謝謝查德的銷售研習

永遠不要以為自己已經很厲害

不斷的學習和練習才能越來越厲害

向前輩學習

向強者學習

心得連結:

資深私人教練-廖嘉靖

持續向優秀的人學習

2020.09.18

同時也給客戶最好的

感謝查德老師

@chenchadwarrior @ 萊沛斯運動生活館-Lipase 成功館

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=3439202669434342&id=100000339292512

山城體能空間-正妹教練 吳妶逸 Mavis

一直期待著@Chen Chad講師的銷售課程,週五終於來取經了!

謝謝老闆 Chiang Lewis 的推薦,我知道我來參加就是想改變自己的第一步了。

當初嚮往做教練,很單純的只覺得教練的工作只是帶著專業去服務客群,卻沒有想到少了賣產品、賣自己的能力,怎麼有人看得到?更不用說你要怎麼開始服務了。

談單的技巧一直都是弱項,加上本人邏輯上一直都是跳躍式的,不知道如何在有架構的系統中流暢地表達我想讓客戶理解的,但在這一堂課學得很扎實也解決了很多問題,更重要的是讓我知道銷售的背後是站在客人的角度思考,以及學習同理心。

最後就像查德說了「只有他開始跟你上課,才會開始真正改變。」

謝謝講師的分享,

持續的練習過心理的坎,未來可以服務更多人!

心得連結:

Anytime fitness教練 何吉碩

以前的想法:

對於如何將運動推廣給別人是處於一個尷尬的心態

上完查德的銷售課程後能夠更認知到自我的不足以及該如何執行提升

有時不是不知道自己的缺點 而是不知道該如何努力

這堂課程會教你

如何經營自我

如何使用技巧讓會員有好的印象進而得到信任

得到信任後 會員才有機會開始改變

學到很多 也需要很多的整理和練習 才可以真正改變思考的方式

全面level up

心得連結:

Riley 萊佩斯運動生活館 健體顧問

如何在一個領域生存的更久、更長、更穩定,無非是持續的擴充自己的資訊量及專業能力。

看似簡單的事情,持續做、重複做 一定會變的不簡單。

穩固好原有的連結,強化弱連接!

心得連結: https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=3953946637956057&id=100000222804595

健身教練羅浩

提升自我、有效指導、完善規劃

絕對是現今成功教練 需要必備的三大條件。

專業需要舞台發揮,舞台需要人脈建立, 自我推銷才能遇見更多有需求的客群,

因此,身為教練 應當要開拓更多人脈,才能遇見更多有需求的客群~

我帶著一個幫助客戶變得更好的心 進入健身產業,課程結束後 發覺自己除了一股熱情外, 要特別加強與人互動的機會與深度, 進而才能創造更多機會,幫助大家接觸健身。

深信微調自己以後, 將心中的理想數據化, 良性循環帶來的成功 必定會直接體現在每個月成交率的成長。

成為一個 會練、會教、 會賣的教練, 絕對是指日可待。

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