健身教練該知道的事-教練的亂象,不好好教運動,硬要學物理治療師治療

最近看到某些教練分享, 教練不用讓學員一直做物理治療, 因為會造成學員感覺不好, 不容易保持訓練的自信。

  ▋健身產業亂象,教練有能力判斷學員是否需要做治療嗎? 

如果你已經在產業一陣子了,你會發現, 許多教練不斷進修, 物理治療師擅長的呼吸訓練和治療手法。   學習專業是好事,但一直學跳脫運動訓練的事,不代表是好事。  

為什麼呢?   不少教練學完這些手法後,拿來套用在學員身上, 的確會有效果,體態在短時間大幅度進步,動作品質快速提升。   學員會對這種現象欣喜若狂, 教練也會自豪:「我怎麼那麼厲害!」   然後把更多時間花在調整動作品質, 然後就沒有然後了。  

健身教練最重要的本質是專注健身訓練

當我們一昧地往上追求不同類型的專業, 就會開始忘記教練的本職學能。   一直調整學員飲食 一直調整學員呼吸 一直調整學員關節     結果卻忽略了讓學員運動流汗, 這最基本的教練工作。     上個時代一窩蜂的大重量訓練, 好像沒有大重量就是大廢物, 這個時代一窩蜂的呼吸訓練, 好像沒正確呼吸,就是不專業。

 ▋健身教練該知道的事:比動作品質更重要的是運動頻率  

某些超專業教練會說: 「連PRI、DNS各種呼吸訓練都不會了,怎麼健身?」   呼吸訓練沒有不好,但永遠不要矯枉過正, 20年前,健身產業沒有特別強調呼吸訓練, 一樣創造了一堆優秀教練。   對新手來講更重要的是, 呼吸不憋氣,訓練過程有呼吸就夠了。   在新手還沒有喜歡健身前, 教那麼多呼吸訓練和矯正訓練, 只會讓人覺得健身很無聊。

▋健身教練該知道的事-別把中高階訓練套在所有人身上    

一位懶得運動想減肥的宅妹, 與其教她正確深蹲發力, 引導她使用器材,增加訓練的頻率,更為重要。   如果一個愛泡澡懶得動的大叔, 與其教他練硬舉, 不如教他先拉筋滾按摩滾筒, 更容易讓他開始運動。     先求有再求好, 才能讓我們越來越好。  

  ★別為了進修而進修    

如果你是為了, 想讓教練生涯走的更長遠, 才不斷進修專業, 這是好事。   但比胡亂進修更重要的事情, 是有策略的學習   有策略的學習,每個階段的教練會不一樣, 要依據你的階段做調整  

【健身教練的學習策略1】新手期75%專業 25%商業  

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總之不論你喜歡或討厭證照,做健身教練就是要有證照,所以弄一張是基本條件,畢竟私人教練課程一堂就是賣1500-2000元不等,假如昨天是7-11店員,今天考過就能賣這樣的價錢。(當然要敢賣才有機會)   新手階段的教練,要把心力的75%都放在專業上,基本的六大訓練動作,場館內的全部阻力訓練器材、課程資訊、伸展訓練、心肺訓練、Inbody講解、體態分析等基礎,這些是新手教練要先了解的專業基本功。

  ▋25%的商業要學什麼?

  新手健身教練雖然要把專注力放在強化專業,但基本的體驗課流程、教練的儀態、教練課程價目表、公司流程、職場政治學、每日行程安排、預約表填寫,這些是在健身房過活的基本功。   千萬別小看基本功,再好的專業,如果沒有搭配基本商業技巧, 還是會讓你被淘汰。   請你記得,「練好基本功,才能越來越成功。」  

【健身教練的學習策略2】穩定期50%專業 50%商業  

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當你已經基本的健身知識弄懂了,下一步就是找出你在健身產業的必殺技,每一個教練專項就像手遊裡的各種職業,健美像戰士、矯正訓練像治療師、功能性訓練像武術家,健力舉重像狂戰士,每一個職業都有自己的強項。   穩定期最重要的,是打造你的教練專項,現在多數教練的通病, 樣樣都想學,樣樣都不精。   穩定期的教練,很常在職場上一帆風順的時候,選擇離職。  

為什麼呢?多數的原因來自人際關係,兩大原因:

  1. 跟上司不和
  2. 跟同事不和

  ▋跟上司同事不和會怎樣?  

跟上司不和,你被分配到的資源就會很少,如果遇到機車的主管,連休假排休,都會有一堆限制,健身房就是小型社會,只要在社會上,就一定有職場鬥爭,我們不一定要跟主管鬥到遍體麟傷,但至少要賞他一巴掌…阿不是啦,至少可以和平相處,讓大家有錢賺又開心。   來上班就是要賺到錢賺到成就感,不是來增加敵人,不是嗎?    

【健身教練的學習策略3】老鳥期25%專業 75%商業  

「專業讓你稱職,熱情使你傑出」   當你到老鳥階段時,至少做了5-7年以上的健身教練,這時候你學習專業,只是維持做健身教練的熱情,專業在事業上能幫助你的很有限。   專業雖然幫助有限,但能夠提醒你「莫忘初衷」,讓你在瞬息萬變的商場上,不會因為外在的爾虞我詐,改變了自己做教練的初衷。

 ▋老鳥健身教練的必修功課-經營個人品牌增加知名度    

私人教練的最大問題就是時間有限,如果沒有相對應的知名度,再專業也很難被看到,所以經營個人品牌是一個行銷槓桿,讓你的能力被更多人看到。   多數老鳥教練犯的最大錯誤,就是一直加強專業,卻沒有把同樣的心力放在商業上的進修。

    ▋健身教練工作的障礙工時上限,阻礙了你的上進心 

即使你一個月上150堂到200堂私人教練課,如果你無法提升價格,無法讓自己一小時教更多位學員。   你的收入一定會卡關,這跟專業無關,而是跟工時有關。  

一個人一天只有24小時,要怎麼把利用24小時創造48小時才能做到的產值,是老鳥教練的必學功課,不然你一輩子都會做同樣的事情。  

一直教一對一教到一百歲沒有不好,但我相信,你一定是想要嘗試不同的方向,想體驗更多的詩和遠方,才會想繼續看下去。不是嗎?   老鳥期的健身教練最後就四個方向:  

  1. 開業(健身房)
  2. 投資(股票、線上課程、個人品牌)
  3. 培訓(團體課、教練培訓認證)
  4. 斜槓(開發第二事業)

  這四個方向,都需要你跨領域學習,不能只糾結在教練專業,只有學習專業,無法讓你走到最後一刻。   當你一個月花200小時教一對一,也許你賺了很多錢, 但你會失去非常多東西,比如一直教課讓你沒時間訓練,身體越來越差。   一直教課讓你沒時間閱讀、看書、學習斜槓和投資。

  當你越來越老,年紀越來越大,你跟他人的差距就會越來越巨大。  

當別人40歲,在旅行的時候也有收入。 你卻得窩在健身房,繼續喊:「再來三下!」   當別人有小孩有家庭時,全家出遊時, 你卻得用職業道德自我綁架,跟你的小孩說 「這週六日得教課,不能出去玩了。」

健身教練一直教課沒有不好,但年紀到了,一定要慢慢地減少一對一教練課程教學的時間, 不然你會被教課塞滿了時間,卻忘了你自己,更忽略了家庭。  

我寫這篇文,不是希望恐嚇你, 而是希望你在繼續教練事業時, 也能為自己的下未來做好鋪路。   我不負責愛你,我只負責喚醒你, 請你記得,你永遠都擁有更好的選擇, 只是為了這選擇, 你願意付出多少努力呢?

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螺旋核心X移動表現研習培訓課後心得:脊椎側彎不是壞事,而是讓你變強的好事,為什麼大重量訓練不會讓你變強反而讓你動作不協調呢?

聽到螺旋肌力一陣子了,一開始覺得這不過是噱頭,

只是把旋轉發力用在地雷管上,推一推

(畢竟體適能產業,常常很多商業講的很專業)

但上完後,不只感覺被賞了一巴掌,

也讓我打開訓練的新概念。

快速講幾個課後的心得重點

【螺旋核心課後心得1】過多大重量訓練會影響運動表現

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查德在選手時期,每次做完5RM的下肢重訓,就會覺得全身僵硬,打拳的時候都會覺得卡卡的。

那時候總覺得自己是練錯,後來自己爬了一些文獻,有指出最大肌力的訓練,要搭配增強式訓練等轉換。

但即便如此,每次做完大重量訓練,就算有搭配增強式訓練,還是覺得身體很卡很緊繃。

原因是在做大重量訓練時,身體會要求脊柱骨盆保持中立,核心會蹦的非常緊,這樣的核心使用方式,又稱支撐核心(Brace core)。

可以讓身體很容易,舉起超大重量。

如果做大重量訓練的頻率又很高,甚至超過各種專項訓練的次數,就會讓身體習慣這樣的動作模式。

這時候再做需要大量旋轉加重心轉移的運動,比如說拳擊或泰拳,這時候身體就會不適應,變得很不協調或僵硬。

這也是做太多傳統重量訓練會造成的問題。

【螺旋核心課後心得2】利用脊柱側彎創造爆發力/肌力

近3-5年,一直有個口號叫做中軸穩定,四肢發力。

這樣的方式如前所述,就是強調「支撐核心」,

讓軀幹保持穩定舉起更大的重量。

但在現實中,我們的移動都會伴隨著脊椎側彎和頭部擺動,這是身體很自然的律動,目的是幫助身體更好發力。

▋到底什麼是螺旋核心?螺旋肌力?

螺旋核心的基本概念就是利用脊柱側彎,去創造更好的發力,

創辦人david weck把這種發力方式稱為「脊柱引擎。」

假設用拳擊揮拳的概念來解釋,在我們揮右直拳的時候,整個右半身右手會向前旋轉,這時候左半身,也要順勢向後旋轉,讓身體的旋轉能夠更完整。

一般來說,我們不會特別注意,沒揮拳的那邊要特別用力,以螺旋核心的概念來講,左手的手肘就要往下貼近肋骨,並且要給予一定的力量,這樣子才能完全發揮自己的爆發力。

總體而言,左右邊都要發力。但這邊指的的力量會不太一樣,右邊是負責發力,左邊是負責穩定,這樣的發力方式可以創造更大的力量,以上是我對脊柱引擎的理解。

【螺旋核心課後心得3】螺旋核心不只發力,還能用在伸展

除了在發力的使用外,我自己嘗試後,連伸展也能使用,常常拉筋的時候,都很享受那種拉伸的酸痛感,搭配脊柱的旋轉,能夠增加伸展的幅度,當然拉筋的爽感也加倍。

但這應用的前提是,能把骨盆維持在中立位,讓整個關節的排列沒有歪斜,再搭配旋轉的伸展才會有用,不然只是亂拉,久了還會受傷。

中軸穩定,四肢發力已經過時了嗎?

有些人會說,中軸穩定(支撐核心)的訓練方式很不功能性,但在查德上完螺旋核心X移動訓練課後,我個人的想法是,先有支撐核心,才有螺旋核心,這是階段性的訓練。

用等級區分來講:

支撐核心是LV1

螺旋核心是LV2

如果一個人的核心能力上來說,沒有經歷過LV1的支撐核心,直接就想學LV2的螺旋核心,就會變成中軸不穩定,四肢亂發力,用教練的術語來說,就會是亂練!

訓練要以終為始,目標決定訓練過程

那到底還能不能做大重量訓練呢?目的決定訓練方式。

假設目標是為了提升拳擊運動表現,又不想完全放掉大重量訓練,假設一周練三次拳擊,可以一周練一次大重量訓練,一周練一次螺旋肌力當作做平衡。

當用這樣安排時,會讓你的動作模式會習慣彈性和旋轉,會比較容易提升拳擊運動表現。

那如果你目標是提升肌力或增加肌肉量,拳擊或其他專項運動,只是興趣,那課表要怎麼安排都隨便你。

最後還是提醒一下,別期待做大重量訓練,就能提升運動表現,這就跟上班族期待自己能夠財富自由一樣,唯有下輩子才有機會。

永遠記得專項訓練,要把80%的時間花在專項訓練,20%的時間花在輔助訓練,才能有效率的提升運動表現。

想要要變強嗎?除了中軸穩定,四肢發力,

更要會脊柱旋轉,螺旋發力。

才能讓你越來越強。

如果對螺旋核心X移動表現課程有興趣的話,可以參考講師Matt的IG,找他詢問唷!

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健身房經營管理一定會遇到的問題:遇到年紀比你大的員工呢?該怎麼溝通才好呢?

小A是某間健身房的美女經理,某天老闆跟他說….

「明天開始大B就是你的副理了!你要把他帶起來,當他能獨當一面撐起教練部的時候,我才會讓你升官去做下一家店的總經理。」

接到消息的第一天,小A就冒冷汗了

大B不僅資歷年紀,都遠遠超過小A至少五年以上,而且最麻煩的是。

大B能力普通,也不好溝通,而且常常不願意配合公司規定,

這讓小A很為難。

總覺大B這位主管,

有跟沒有差不多,

到底該怎麼辦才好呢?

【健身房主管溝通技巧1】表達尊重,聽取意見

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資深員工要得不一定是錢,而是他人的「尊重」,這類員工就跟七龍珠的達爾一樣,有超高的自尊心,卻擁有不怎樣的能力。暫且把這些人都叫做達爾族好了。

面對達爾族,你跟他針鋒相對,永遠都不會有好下場,身為健身房主管,與其增加敵人,不如增加朋友。

假設達爾族是小你一階層的主管,你可以跟對方說:「其實前輩,我覺得你很厲害,先恭喜你升到副理了,有你幫忙,我們的團隊一定可以越來越好。你目前對於團隊有沒有什麼想法呢?我想先聽聽看你的高見。」

傲嬌的達爾族,總覺得自己是千里馬,一直遇不到伯樂,當你願意聽從意見的時候,他們會把心中累積多年的怨氣,就像拉肚子一樣噴發出來!

「我跟你說!你這就問對了!我們應該要調整一些規則,讓團隊的運作更順利。」

「公司規矩太繁瑣了拉!我覺得某些規定要拿掉!」

永遠記得,面對資深員工,第一步要做的不是下指導棋,而是尊重他們,給他們發言權。

【健身房主管溝通技巧2】分享想法,換取意見

小A開始意識到,他必須向大B表達自己對健身房團隊的期望和目標,讓兩個人在管理上有共識,因此,小A決定採取以下措施:

  1. 小A邀請大B一起共進晚餐,以營造一個輕鬆的氛圍。

在用餐過程中,他向大B解釋自己對健身教練部門的願景和期望。她強調提高客戶續約率、和提升健身教練上課和銷售能力的重要性。

  1. 隨後,他們一起制定了一份具體的部門計劃,包括各項目標的完成期限和標準。例如,他們確定在接下來的三個月內,將客戶續約率提高到80%;並在六個月內,每周為健身教練團隊提供一次專業和服務的相關培訓。
  1. 為了完成目標,小A與大B每周會開一次會議,共同檢視整個教練團隊的營運數據,並討論實際遇到的障礙和解決方案。在會議上,小A會適時的回饋給大B,當然為了滿足達爾族的傲嬌特性,會特別指出大B在工作中表現出色的地方,同時也提出改進的建議。
  1. 小A鼓勵大B,每天一定要做工作數據上的回報,並且有遇到困難時,一定會全力以赴的幫助他。

在小A的指導下,兩人對私人教練團隊的管理越來越有共識。這也讓團隊的業績越來越好了。

【健身房主管溝通技巧3】肯定成就

當一個人越往高處爬,越會怕犯錯。但也因為怕犯錯,往往會忘了要看自己好的一面,也會忘記要看他人好的一面。

學會肯定資深員工的成就,是主管溝通上的必!殺!技!

健身房的業績越來越好了,小A決定要給大B應得的肯定和表揚。

有一天,他決定以幽默的方式並來表達自己的認可。

那天,教練部門剛剛成功地完成團隊目標。大B不僅協助了團隊將近50%的業績,為了慶祝這一成功,小A在每月的員工會議上時跟團隊分享:

「這幾個月因為副理的協助,團隊的業績已經超標三成以上,請大家給副理大B一個熱烈的掌聲。」

會議上,小A向團隊的教練分享了大B的成就,並用幽默的語言描述了大B如何克服困難。

他說:「副理就像尼采筆下的超人,充滿智慧和力量,始終堅持自己的信念,讓我們的團隊帶來這麼好的成績。」

大B聽後十分感動,他感受到了小A對他的肯定和尊重。這使得他更加投入到工作中,並在之後的日子裡取得了更多的成功。

有些人要的是錢,有些人特別愛面子,面對愛面子的人,就要給他足夠的尊重和適當的舞台,讓他能夠上台耍嘴皮子,甚至接受表揚。

看看某些業務團隊,都會有表揚大會,目的就是讓愛面子的人,能夠上台裝逼發表感言。給錢很重要,但給面子更重要。

金錢誠可貴,面子價更高,不是嗎?

【健身房主管溝通技巧4】分享難處

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你有養過狗嗎?狗為了在主人面前展現友好的一面,他會翻過來,露出圓圓肥肥的肚子,這就是示弱,並且拉近彼此的距離。

主管常常會展現自己強大的一面,但是越強大的一面,越有可能少了溫度,少了親和力,久了會讓人不敢親近。

查德曾經帶過一位辣妹主管叫小C,一開始我們的相處也是有點尷尬,我覺得她能力不怎樣,他覺得我的要求很GY,但是當時團隊沒有更好的選擇,我也只能先勉強配合。

某次我無意中跟小C分享,「最近客戶越來越少,館內的會員數,能夠邀約來體驗課程的,也越來越少,感覺這個月有點難達到目標了,我是不是也要兼差跑外送了?」

小C瞪大眼睛看著我:「我以為你一直游刃有餘!?沒想到你也會煩惱?」

就這樣我跟小C就聊開了,我們之間的尷尬也漸漸化解。

一直講公事和講道理,很難與人拉近距離,有時候講講八卦,分享自己的故事,都是一個與人拉近距離的方法。

下一次遇到不知道怎麼溝通的前輩,不如分享你的難處,也許你們之間的關係會變得更好唷!

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★在這一堂你會學到什麼呢?

1. 使用HPPT法則(High performance personal trainer)帶出高績效團隊,打造成功的團隊文化      

2. 如何用數據分析,找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大,說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道,不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報,說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制,落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練,提升團隊的學習力和向心力

9. 如何不加薪也能降低離職率?留住人才

課程連結請點這裡

https://bit.ly/bestPTteam

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健身教練該知道的事-證照制度正一步一步毀掉健身教練的專業

在夜店健身房裡,有一個自稱專業教練的人,暫且就叫他大A,正在向學員介紹矯正整合訓練。

「你們知道嗎,矯正整合訓練超級有效,可以減輕腰酸背痛,讓你學會正確的呼吸方式!」大A自信爆棚的說著

一位女學生小B好奇的說:「但是教練,我沒有腰酸背痛也沒有呼吸困難阿!我只想減肥增加心肺功能,你可以教我跑步機怎麼做嗎?」

大A聞言一愣,「這…這當然是要做矯正訓練啊!」

「但是矯正訓練好像不是心肺運動啊?算了!你跟我說跑步機怎麼設定我自己來吧」小B有些疑惑地問道。

大A被問倒了,因為他覺得心肺器材是商人騙錢的玩意,他根本沒用過跑步機,這輩子只知道矯正訓練,卻不知道如何結合不同的運動方式來達到學生的目標。

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同時,另一邊的伸展區,爆乳會員小C正在拉筋,旁邊的教練狂罵:「你在幹嘛啊?滾筒拉筋只是浪費時間,你只要重訓的時候ROM更完整!就不用拉筋了拉!大重量才是王道!」

爆乳小C被教練抨擊後,覺得很受挫,不敢再練習這些運動。但事實上,伸展能舒緩身體的緊蹦,幫助身體更加靈活,還能放鬆心情幫助睡眠。

健身教練不能只會重訓/矯正訓練

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某些教練熱衷於上各種套路課程,這些套路課程,會教你各式手法,不論是讓肌肉的感受度提升,或著是活動範圍提升。

套路很棒,快速有效又受用,

但套路課程上多了,

會有什麼後果?

你會忘記如何思考,

以前的教練研習選擇少,

但上完證照課後得自己思考,自己測試哪些動作有效。

這是教練專業的底層邏輯,「評估分析」。

但評估分析似乎被遺忘了,

健身教練的思考能力被取代了,取而代之的是,動作套路。

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屁股沒感覺?來來先躺下來,蚌殼式一下~

一直聳肩?來來呼吸一下,呼吸吐納好自在~

換個方向思考,學員屁股沒辦法發力,是不是辦公室坐太久?

或下班後只想躺著看韓劇《黑暗榮耀》,坐太久動太少,造成的呢?

學員一直聳肩,有沒有可能是工作的,座椅高度不適合,才會讓肩膀一直聳肩。

遇到學員打籃球想灌籃,就一昧叫他壓重量,反而越跳越矮。

這就是只會套路,不會思考的下場。

教學只會用套路,解決當時發生的狀況,沒有理解學員的生活型態,對症下藥,只是治標不治本。

羅曼羅蘭說過:「有些人20幾歲就死了,直到80歲才被埋葬。」

講的就是不思考的人,跟屍體沒有兩樣。

證照制度正一步一步毀掉健身教練的專業,更直白來講,它毀掉的不是專業,而是生而為人的思考能力。

學習上課很好,

但學習上課不該阻礙你的思考,

阻礙你成為更好的人。

共勉之

最後附上查德最新課程

  • 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。

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連鎖健身房完全攻略:新手健身教練必看!WORLD GYM個人教練生存守則,如果查德回到WORLD GYM會怎麼在三個月內快速提升業績呢?

我是查德 是一位13年經驗的健身教練,今天要跟你分享,如果我回到台灣最大的連鎖健身房WORLD GYM 我會如何重新開始,並且快速提升業績。

world gym教練生存策略1】搞清部門楚鬥爭狀況

在WORLD GYM工作,就像在看一齣宮廷劇。

教練部和業務部經常發生爭鬥,兩個部門常常為了自己的利益,去互相鬥爭,像業務成交完沒有叫教練談POS(新會員入會後,轉介給教練推私人教練課程)或業務私下PASS客戶給熟悉的教練,讓兩個部門互相看不順眼。

你要先搞清楚部門鬥爭狀況,才有辦法從中獲益。

如果兩部門和諧,就得聽上面的規矩走。

如果部門不和諧,就拉攏勢力從中獲益。

總之深處宮廷劇的一員,就要有時像太監,有時像武將,不斷轉換角色,才容易走跳江湖。

world gym教練生存策略2】掌握可用資源

多數新進健身教練,一進來就會被叫去打電話學習講解inbody,但老實打電話,在這個時代一定會被狂洗臉,畢竟電話行銷技巧再好,邀約機率有3%就很不錯了。

PS:也就是打100個電話名單,有邀約到三個FA(體驗課諮詢客人),就算是非常好的成效了。

▌善用分眾行銷

這時候,與其打電話被客戶狂洗臉拒絕,不如先做大量客戶資料收集,先以收集300個email、電話名單為例子,發送訊息的時候,以自己分店名目為由,來做關心或訓練知識分享。

假設300個email,有5個人回應我,我再去聯絡這五個人,進行下一步的體驗課程邀約,先把沒回應的客人刪除掉,有回應的客人,現場來體驗FA,理論上成交的機率也越高。

不過你做這件事情,跟主管過去的認知不一樣,很有可能會被罵浪費時間。但這個叫做銷售漏斗,先找出有機會購買的潛在客戶,再慢慢抽絲剝繭,找出最有可能消費的客戶。

亂槍打鳥的時代早過去了,如果一直打電話CALL客戶有用,就不會有那麼多健身房業績越來越爛,老方法走不到新地方,請更新自己的行銷策略。

world gym教練生存策略3】組織聯盟

單打獨鬥在WORLD GYM一定會陣亡,Worldgym的教練有個制度叫多教練制度,在這制度下,你成交的客戶,每一張單都會被分半,簡稱分單制度,在此制度下,就算一個人做了20萬業績,你也只能拿到10萬業績,剩下的要分給別人。

如果你一直做業績分給別人,但是都沒有人分給你,你不僅會累死,還會心情憂鬱(因為你一直分業績給別人,卻都沒有人分單給你。)

這時候就要走團體作戰,而不是單打獨鬥,那你可以怎麼做呢?

  1. 拉攏新人
  2. 得到學長姐認同
  3. 了解主管們僻好

很多新手健身教練剛進來根本搞不清楚狀況,這些新人就是第一波我們的戰友,這時候先主動教他們怎麼帶FA、FLOOR(健身房巡場客戶開發)、名單整理、再教幾招放鬆調整的技術,讓這些新人,覺得你好棒棒好厲害,就可以收買它們的心。

★得到有力人士認同

得到新人認同後,就有人幫忙跑腿買便當買飲料,還有幫忙整理資料,這可以省下很多時間。

時間管理的最高境界,讓別人的時間為己所用,減少行政作業,專注在最有效率的事情上,這才是時間管理的最高境界。

但有人跑腿跟新人助攻還不夠,畢竟新人戰力薄弱,而且新人的陣亡率很高,三個月就換一批人是常態,70%的新人是你買午餐買飲料的工具人,剩下30%才會是戰友,但戰友要變強需要一點時間。

所以最終一定要得到團隊有力人士的認同。

那誰會是團隊的有力人士呢?

例如上課數很多,業績很好的學長學姊,讓他看到你的專業能力後,就可能會安排學生請你代課,幫忙代課時,要像小太監一樣,在他的會員前拍拍學長學姊的馬屁。

一鍋老鼠屎會壞了一鍋粥,一塊好冰糖能煮出八寶粥。

你要成為團隊裡甜甜的冰糖,讓越來越多人知道你的能力後,一定會想把客人塞給你。

這時候千萬別抱怨,學長姊把客人丟給你上,因為這些都是寶阿!

因為課很多的客人,本身質感就很好,一時之間也許沒有辦法續約,但是可以邀請他們做轉介紹,很多傻B教練,看到學生課很多就想丟,這都是乾爹乾媽,做教練要業績穩定,就是要收集足夠多的乾爹乾媽學生。

才容易讓業績乾巴爹阿(日文的加油)

world gym教練生存策略4】搭配代課夥伴,提高銷課速度

還記得前面講的要教新人嗎?

新人就是你的代課夥伴,要有超高業績,除了要一直賣課外,還要有人幫你銷課。

如果每個月要做35萬,以客單價1488元來計算的話,每月要銷課將近235堂課,才能損益平衡,減少課程的負債比,負債比越低,客人續約的速度才會越快,這才是業績穩定提升的關鍵。

很多傻B教練,不懂這道理,遇到願意買課的乾爹乾媽,就不斷榨乾他們:

「大哥今天有差啊!再幫我買120堂!」

「我幫你規畫三年的課程比較優惠,這樣比較划算!」

「我一定好好幫你上課,你不買課我就不能幫你上課。」

結果一賣完,就把乾爹乾媽級客人丟給新人上課,或著客人開始約不到課程,結果對方不爽跑來鬧退費,不僅讓健身房少了乾爹乾媽客戶,自己的業績也被退20-30萬,這種愚蠢的事情,至今在World gym還是天天發生。

所以一定要培養足夠的代課教練,花一點時間帶領他們,同時交接客戶的功課也要準備好,才不會發生讓乾媽買了課,乾媽生氣氣的狀況發生。

如何提升代課夥伴的教學能力?

訓練日記數位化

每次上完課,把跟學員訓練的組數和狀況,上傳到共同line群組的記事本,即使手寫的訓練日記沒有拿到,但資料都在群組的話,很容易讓代課夥伴知道,上一次的訓練內容,比較不會發生,A教練周一帶學員練胸,B教練周二又帶學員練胸的這種蠢事。

訓練前溝通

「你等一下幫我上一堂課,隨便帶就好,要多聊天!」

很多人請代課夥伴上課,交接客戶的資訊很籠統又不完整,也沒有附上訓練日記,結果變得接手教練只能見招拆招,但一直出廢招,會員久了就會覺得,買這樣的課程很沒有價值,續約意願也會降低。

★客戶的交接,怎樣溝通比較好呢?

請夥伴幫忙代課,絕對不要把對方當成雜工,如果你的態度隨便,代課夥伴也會對學員隨便。

最低限度,也要交代學員的訓練細節

  1. 過去傷痛病史,有沒有需要注意的地方?
  2. 客人的個性和喜好
  3. 訓練的強度和承受度
  4. 討厭的訓練動作(例如深蹲)

代課夥伴如果課程上的不好,最終學員會跑來跟你抱怨,你還是得自己處理。

world gym教練生存策略5Line群行銷

傳統健身房的客戶開發策略,不是打電話就是現場服務會員,這沒有不好,如果能夠把Line群組行銷的方式加進來,可以更游刃有餘的打好客戶關係。

每認識一個新的客人(不論電話或現場開發),就邀請他加入你的line群組,群組裡你可以每周發1-2篇文章,或著分享不錯的訓練知識,丟到群組裡。

如果不會寫文章,就用CHAT GPT生成式AI幫你文章,用好AI已經是現在的基本功了,不會用真的落伍了。

累積信任,再邀請體驗

雙周close out的時候,才做體驗課程邀請,那當然邀請的時候要想一些名目,避免永遠都只會用今天有活動,這老梗的話術。

比如說

  1. 場館周年慶,會員免費體驗30分鐘筋膜放鬆乙次
  2. 陳姓開頭會員,免費體驗30分鐘拳擊課程乙次
  3. 身分證最後一碼為7的會員,免費體驗20分鐘肩頸按摩 乙次
  4. 信義區XX里的住戶,免費體驗INBODY+髖關節健康度測量 乙次

總之邀約的方法還有很多種,自己多想想摟

world gym教練生存策略6】掌控好場館節奏

你待的俱樂部,它的節奏是如何呢?

有些館早上空無一人,晚上人滿為患。

有些館早上大媽成群,晚上小貓三隻。

能力再強,如果排到早上都沒人的班別,你也只能看著器材發呆。

當你掌控場館每日節奏,下一步就是掌控好每季節奏,每年節奏。

就如同健身房淡季是11-2月,旺季是6-8月,旺季月份靠新客戶衝刺課堂數和業績,淡季需要客戶續約,讓自己順利度過。

掌控好場館節奏,整個健身房都是你的舞台。

如果你對於這篇文章,有興趣,歡迎來上查德其他的課程

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在World gym上班,最好讓客戶續約的就是拳擊課拉!

在新單很少的情況下,一定要靠續約拉業績,那你不會拳擊,當然會做得很辛苦啦!

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台北場時間:2023/04/01

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健身教練致富密碼大公開-如何當健身講師快速賺錢?

看懂這篇文的,年收500萬不是問題,有鑑於太多人,都想出來開課撈錢 分享專業。

我就整理一下,目前健身講師賺錢的套路

▋健身講師初階開課策略-懶人包/整合系列課程

範例:

槓鈴訓練研習

上下肢整合訓練

呼吸優化訓練

肩關節整合訓練

臀部肥美訓練

膝關節整合訓練

髖關節優化整合訓練

生物力學肌力訓練

功能性健美訓練

你會發現開課有吸引力的關鍵字【整合】、【功能性】、【各種關節】

關鍵字下對了,你就踩入財富的大門一半了,

為了避免直男教練,以為我在否定這些課程。

初階門檻不代表不專業,是這些課程,不用像物理治療師和心理諮商師一樣,要有學歷和通過高考,相反的多數都會用教學實數經歷,還證明自己的專業度

▋個人教學時數無從考證,是美化自己的敲門磚

你教了100萬小時,還是10000小時無從考證,你敢講就行了!

所以膽子大,覺得自己利害,夠有種就能開。

所以我稱之為「初階門檻」,但是你膽子夠大嗎?你敢面對個種酸民的挑戰嗎?人人都能開,但是人人都不敢開,因為肌肉很大,不代表心態強大。

太多健身教練練了一身肌肉,膽子卻比嬰兒還小,經營自媒體怕東怕西的,每天都在自我懷疑,練了肌肉卻沒有練出一身膽量,真的是白練了。

斜槓教練洪雪珍說過「這世界是留給膽子大的人」

如果你沒有膽,就別想要來開課當講師了,因為你沒機會了。

健身講師中階開課策略-國際認證

台北協會認證很鳥,台灣認證不夠高大尚,這時只要申請四大證照學分。

就可以自嗨的說,我是國際證照認可的課程唷!

然後許多不懂得健身教練,看到國際認證就高潮,馬上爽報一番

申請四大學分很難嗎?不難~只要你會英文

上四大證照的官網,把課程簡介翻譯成英文,再附上講師英文簡歷,請他們叫你付款,原則上就會核准通過了

你可能會想:

「四大證照耶!?不會審核嗎!?」

會審核阿!付錢就是審核

詳細的就別問了,知道真相你會心碎

▋健身講師高階開課策略-追加銷售

Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

最簡單的套路,把每一個課程連貫

分成初階中階高階

初階臀部訓練

中階臀部訓練

高階臀部訓練

初階呼吸訓練

中階呼吸訓練

高階呼吸訓練

每堂開場一定要講解剖學,為什麼?

因為才高!大!尚!

別忘了,攝影師要會拍美照

把女生臀部曲線拍好一點

男教練口罩戴高一點,這樣拍起來才有質感

以上開課套路,如果有傷害到你,我不是故意的,因為我憋很久了

明明就是商業,不要把他講的很專業

所謂一流的商業,是我擺明了要賺你錢,你還心甘情願一直買,這才叫一流的商業。

拆掉糖衣有一點痛,但我這樣分享,是想要你明白

能成功的套路,畢竟值得我們參考

但是能否做到,還是看個人

想開課嗎!?

趕快GOOGLE表單打開

打上文案就能開拉

但你招的到人嗎?

科科

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你也想做健身教練嗎?健身教練不想知道的真相

你覺得健身教練工作很難做嗎?

其實你教練做不好,跟身材無關,跟專業無關,跟顏值無關。

說到底就是

你太玻璃心

只要客人取消改時間,你就說這是來白嫖的,這客人質很差。

會員不續約,就嫌對方不夠重義氣。

主管釘你業績,就抱怨公司只在意業績不尊重專業!

▋這世界真的有這麼糟嗎?

說到底,不是這世界很糟

而是你太弱,情緒不穩定靈魂還沒斷奶。

健身教練的工作本就不易

想輕鬆打混,真的別來做教練。

有時候身為講師,

還滿兩難的,會顧忌自己

不該在社群媒體,給這麼負能量的回應

▋健身教練該知道的真相:不是你過的苦,只是別人不喊疼..

現在動不動一堆人,在團隊的人際關係不好,遇到主管給一點難度的任務

就抓狂的抱怨。

「說帶人要帶心!」

「想要有溫度的工作環境!」

當你這樣要求的時候

不是工作環境太辛苦

而是你太玻璃心,隨便一碰心就碎..

▋健身教練該知道的真相:別怕員工不開心

Photo by Lukas on Pexels.com

有一句話說得很好「生命會自己找到出路,但慣養的生命不會走路」

一位老闆或主管怕員工不開心,

不敢推出正確的政策,只會巴結員工,最後只會養出一堆玻璃心的員工。

人的心態跟肌肉一樣,

能夠越挫越勇,

如果不給他挫折,

哪有變強的一天呢?

肌肉酸痛,讓肌肉長大

心酸過後,讓心態更強大

健身教練工作的意義:「人生好難,工作一點意義都沒有,該怎麼找到工作的意義呢?」

「查德!我的工作一點意義都沒有,每天追逐的就是,這一堂課能不能抽到更多獎金?」

「假設這個月不能達標。我是不是該離職轉行?還是去做自由教練?」

教練大帥無奈地說,我拍了拍他的肩膀:

「如果只想賺錢,轉行做業務,你同樣會被數字追著跑。除非你天生是金錢控,跑久了還是會累。」

「做自由教練,能讓你單堂多賺一點,不一定會讓你更快樂,在健身房教學,跟不同場地教學,本質雷同,你有思考過,做教練哪件事情,最有趣嗎?」

與其找出意義,不如找出樂趣

做健身教練的第三年,我感覺自己像公務員,每天都在打卡等下班。

薪水穩定、客戶穩定,但我的心不穩定。

直到某天同事,遇到一個談不下的客戶,請我幫忙TO(協助談單),

沒想到成交後。

讓我感覺好爽,原來幫忙同事成交,是這麼開心的事情。

幫忙同事成交,我賺不到任何錢,為什麼我卻這麼開心?

我想這是因為

我喜歡說服人

我喜歡別人認同我

這也奠定了

未來我開銷售課程的基礎。

所以你知道,你做什麼事情時最開心嗎?

Photo by Li Sun on Pexels.com

我的前同事卡特,超級愛練胸肌,只要當天他教課時。有1-2位學員要練胸,他教學的熱情,好像充滿了霸氣般,散佈在整個健身房。

但只要教學生練腿,他就像等下班的公務員,跟殭屍沒兩樣。

【健身教練工作的意義】你有盤點過,做哪些事最開心嗎?

人開心的時候,才能發揮潛能,與其討論工作的意義,不如做有意思的事。

有意思,比有意義更重要。

別相信所謂的「成功」

多數人都被社會的框架洗腦,好像有房有車,要有穩定的收入,才叫成功。

就算你今天沒房沒車,也沒有任何被動收入,也不代表你更差勁。

所有人的起跑線都不一樣

有人長得高

有人家裡有錢

有人長得帥(像我一樣)

有人腿很長

但結局都是公平的

你最終得面對死亡

人生如環遊世界,可以像大媽旅行團趕場拍照買包包

也能像吟遊詩人,隨時演奏樂器,享受演奏

人生最重要的,

不是贏得他人的尊重,

而是活出樂趣,

找出讓你覺得有趣的事,更為重要。

▍如何活得更有趣?

以前覺得顧小孩很浪費時間,總想忙完工作再顧小孩。

但某天我跟孩子一起玩拼圖後,

突然有股幸福感油然而生。

我瞬間發現,有趣的事情原來跟我想的不一樣。

接著我記錄了30件讓我快樂的事,

怕篇幅太長我先列個七點:

  1. 做伏地挺身
  2. 陪孩子玩遊戲
  3. 揮拳
  4. 閱讀
  5. 創作(文字、影片、錄音皆可)
  6. 吃滷肉飯
  7. 吃水果

當我檢視這份快樂清單後,

我才明白,是讓我快樂的是平凡小事,而非旅遊上高級餐廳。

如果你也想讓人生,活得更有趣,可以拿張紙,記錄你做的事情。

Photo by Todoran Bogdan on Pexels.com

哪些讓你更開心,哪些讓你無感。

每天起床來做讓你開心的事情,你會感到今天活得很有意義。

▌幸福的頻率越高,人生越有樂趣

人要如何活出價值?

無非是讓自己感覺好,感覺好的頻率越高,自我的價值感就越高。

找出人生的意義很重要,但比起意義,拎北只知道義氣!

阿不是啦!

如果一個人活得不有趣,那再有意義,也不重要,

不是嗎?

查德最新課程時間:

任何教練都適用的零壓力客戶開發工作坊

課程日期:2022/12/09

上課時間:09:30-16:30

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課程時間2022/11/26-11/27

時間:10:00-19:00

課程連結: https://bit.ly/3kRlFeE

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台北場時間:2022/11/11

課程連結: https://bit.ly/3hnUSVx

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延伸閱讀-健身教練該知道的事-如何做好教練工作?上班前你該知道的四件事情

延伸閱讀-新手健身教練生存之道-如何有穩定的業績?十個方法讓你再也不用煩惱業績

延伸閱讀-健身房管理者該知道的事,為什麼健身房都找不到教練?全台缺工的時代正式來臨了!

新手健身教練生存之道-如何有穩定的業績?十個方法讓你再也不用煩惱業績

這篇文章為付費等級的內容,文字稍多,但只要好好讀,讀個兩到三次,一定能夠幫助你,讓你做教練業績更穩定。

「你也想要有穩定的業績嗎?」

業績穩定不是奇蹟更不是童話故事,只要有嚴謹的方法論和實際行動,你也能月月都有穩定的業績。

【健身教練如何有穩定的業績1】不排斥銷售

心態會影響行動,如果你打從心底排斥銷售,很難把教練工作做好

許多人剛接觸教練這行時,都會抱怨,「為什麼教練要自己去找客戶?為什麼不讓教練專注在教學就好了?」

答案很簡單,因為健身教練是入行門檻非常低的工作,講難聽點,只要滿18歲有呼吸,考個C級證照就可以當教練。

如果門檻這麼低,就代表自己要負責招生,而不是把責任丟給別人。

假如教練入行門檻變高,要有博士學位才能當健身教練,也許找客戶就變成健身房業務的工作了。

但理想很豐滿,現實比林志玲還骨感,這種事情不會發生,早點面對現實卡實在。

早期的健身教練不用做業績,即使再努力只能領底薪,升官加薪跟你永遠

無緣。領底薪會比較好嗎?我想你可以認真思考。

工作像結婚,再好的老婆,也有想離婚的念頭。如果你想把教練工作做好,請從接納銷售開始吧。

【健身教練如何有穩定的業績2】了解續約週期

要有穩定的業績,在旺季累積客戶是最好的時機點,為什麼呢?

多數的新客人會在這時候加入,把他們服務好,之後就會在淡季10-12月的時候續約,教練要有穩定的業績,就是讓新客人續約。

如果4個客人分別跟你購買了24堂,剩5堂的時候,邀請續約,續約的時機點下,

A:每月上8堂 預計75天後

B:每月上6堂 預計90天後

C:每月上4堂 預計150天後

D:每月上8堂 預計75天後

依照過往經驗,上課頻率越穩定的私人教練課學員,續約的機率就會越高(因為自主訓練的意願也更高)

如果你的業績不穩定,就要思考一下,你是否了解私人教練課學員續約週期,並提升服務品質,讓自己有源源不決的續約。

【健身教練如何有穩定的業績3】了解客戶需求

多數人為什麼會排斥銷售?答案是不會跟客戶溝通,不懂客戶的需求。

不會講話的健身教練很吃虧,因為講話沒有講重點,長篇大論容易讓人失去耐心,就算對方一開始願意跟你上課,上幾次後,也會離你而去。

新教練常常會把自己的需求,套用在對方身上,比如你正在準備健美比賽,就想把每位學生練成健美選手。

手裡拿著槌子,看什麼都是釘子,但隨便亂垂,會垂到玻璃,被破掉的玻璃片刺傷。

學習多問對方的需求,才能真的留住客戶。

【健身教練如何有穩定的業績4】蒐集未成交的客戶資訊

Photo by Serpstat on Pexels.com

你還記得一年前的潛在客戶,他的需求跟目標是什麼嗎?

………………….

你可能會說:「我連昨天晚餐吃什麼都不記得了,一年前的事情怎麼可能會記得呢!?」

▋爛筆頭勝過好記憶紀錄是勝出的王道

當你收集到客戶的資料後,要把客戶的資料整理好,需要整理哪些資料呢?

  1. 運動目標
  2. 身體的數據
  3. 喜好和興趣
  4. 工作職務
  5. 上次聊天的重點
  6. 聯絡方式(LineIGFBEmail

當你妥善記錄客戶資料後,一次在跟對方閒聊時,就能從上次聊的內容在著手。

很多健身教練跟查德抱怨,許多體驗課學生,體驗完後就以讀不回,我問教練,你們都問些什麼?教練都清一色的跟我說:「上次體驗後感覺怎麼樣?」

對方只說兩個字:「很好」,就不知道該怎麼回了,這就是沒有紀錄客戶需求,會發生的下場。

當你記錄對方的需求之後,就能順便問他,來健身房運動三個月了,之前你說很想瘦肚子,目前有達成目標了嗎?在訓練上,有沒有需要幫忙你的地方呢?

從過去的需求切入話題,能讓對方覺得你懂他們。

【健身教練如何有穩定的業績5】累積客戶名單

一個健身教練只要有12到15位學員,願意每週上兩次課,一個月的收入很容易就破八萬塊錢。

但要累積這些會員,絕非打嘴砲就能完成,可以先從認識的一百位會員裡面,邀請十位跟你互動比較好的,來體驗教練課程,以成交率30%計算,有三位有機會成為你的學生。

你在場館認識幾位學員了呢?你平常都有在跟他們互動嗎?還記得前面講過的,要累積客戶名單嗎?你累積的夠多嗎?累積夠多,就會讓你的教練生涯不斷發生奇蹟唷!

【健身教練如何有穩定的業績6】真誠的維持客戶關係

最高級的套路就是真誠,學習換位思考,如果你也是付錢上私人教練課的人,你會希望對方怎麼對待你呢?

你想要人家怎麼對待你,就先這樣對待別人。

客戶生日時,跟他說一聲生日快樂,寫一張卡片給對方。

一張手寫卡片花不了你多少錢,卻能讓客人覺得,你真的有把他放在心上。

【健身教練如何有穩定的業績7】判斷客戶類型,創造成交率

到底要怎麼樣提問?才能在體驗課時最容易成交呢?

答案是因人而異

人大致上分為4種類型叫做DISC:

圖片來源:https://www.beclass.com/rid=223f0ed5c270419b2a05

D型人向老闆或高階主管,喜歡聽重點,不喜歡廢話,太多廢話,只會讓對方很反感。

I型的人就像開心果,感覺好什麼都好的人,只要讓他開心,他什麼都願意買。

S型的人像一隻無尾熊,非常的內向,防衛心很強,有時用一點飢餓行銷,才容易讓對方買單。

C型的人像律師、醫師等,要專業的分析各種資訊,同時提出證據,才可能說服C型的人。

▋你的最終目標,能跟任何類型的人相處

最後我們要能跟各種類型的人相處,但這種能力絕非馬上就能培養完成,沒有足夠的經驗累積,真的不容易。

當你接觸的客人越來越多後,才會知道不同類型的客人要怎麼應對。

前期你不容易分出來,哪一種是D型人,哪一種是I型人,但當你累積的經驗,就越容易分辨拉!

所以剛開始做教練時,千萬不要挑客人,因為越挑,就會讓你越不擅長應付某類型的人,太過挑剔,連能力也被挑走了!

【健身教練如何有穩定的業績8】和諧的跟同事相處

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心理學家阿德勒說過:「人類所有的問題,都來自人際關係。」

多數的教練離職,除了生涯發展之外,最常離職的原因,無非跟同事相處不好,或著受不了機車主管,最後憤而離職。

在健身房工作,因為有業績的利害關係,難免會遇到同事搶客戶,主管資源分配不均等情況,這無可厚非。

這些事情很討厭,還有可能忍到內傷,但你要記得一件事情,職場上沒有永遠的敵人。查德在健身產業待了13年,職場同事變動是常態,不給你資源的主管被調走,搶你業績的同事離職,同事來來去去,都很正常。

留下來的你,才是最大的既得利益者。(因為你有機會升官,甚至得到離職教練的學生)

【健身教練如何有穩定的業績9】提前布局

這個月的業績,來自上個月的努力。

月底要準備下個月的排課、續約,而不是衝刺業績,提前佈局好客戶預約,是釋放壓力的春藥,讓你工作越來越輕鬆。

【健身教練如何有穩定的業績10】月初開單


「月初沒破蛋,月底就掛蛋」

當你業績還沒破蛋時,心情起伏會很大,這會影響你的心情,提早開單,讓你跟壓力脫單。

以上10點就是教練要有穩定業績的方法,這一系列會不定時更新,如果你也有更多讓業績更穩定的方法,歡迎分享給查德知道唷!

最後附上查德最新課程

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健身教練該知道的事-教練的工作,跟你想的不一樣 你做好心理準備了嗎?

「查德,我沒想過教練工作這麼可怕,學員會問這麼多怪問題,還要面對公司內的政治鬥爭,教練工作真的是都是這樣子嗎?」

某次私人教練銷售攻略的學員問我這問題,我相信這是多數人對教練工作的誤解,以為:

「公司會幫我們處理好客戶,教練負責上課就好了。」

「學員把教練當德高望重的老師來看,講話超客氣。」

「公司開會,專注教練的服務品質,提升大家的教學水準。」

「沒事就健身,有事就教課,是結合健康與興趣的工作。」

▋健身教練該知道的真相

以上情境,只有做夢時才會發生,現實情況是....

健身教練要會電話行銷:「你有一堂體驗課還沒用完..要幫你安排一個時間使用..」

健身教練要在健身房現場服務:「先生,我發現你的動作做錯了,我幫你調整一下,你之前有上過私人教練課嗎?」

健身教練要做業績回報:「報告,我今天有兩個預約三堂課,今天目標做60000。」

以上還有一堆沒講完,還有業績不好時,主管不給你排休假。

專業很差的同事,不只不進修還愛搶你的名單。

面對這種生態,有些抗壓性較弱的教練就會抱怨:「我們到底是做業務?還是做教練?可以讓教練好好教課嗎?」

▋健身教練該知道的事-把自己當成一間公司來經營

如果做健身教練只把專業學好,很容易被淘汰。

台灣有上萬位健身教練,隨著健身房使用人數增加,教練只會越來越多,在入行門檻很低,憎多粥少的狀態下,要全方位經營好自己,才容易嶄露頭角。

如果把自己當成公司來經營,當大家覺得教練只需要學專業,你就要提前布局,穩住自己的能力,而經營好公司你需要:

【健身教練該知道的事1】服務特地客戶群

顧名思義就是你的私人教練課程,但當這麼多教練時,你的溝通能力和服務品質要更突出,不然所有教練都會教深蹲,而你的深蹲有甚麼特別之處呢?

這時候就要思考,自己最適合的TA(潛在客戶)是誰?

向查德一開始最擅長服務的是金融業高管、會計師、律師等高知識份子,甚至我還把HIIT高強度間歇訓練,用「複利減脂法」的名稱取代,讓他們快速知道,為什麼高強度訓練對他們減肥很有幫助。

這讓我跟這類客戶很容易保持好關係。

【健身教練該知道的事2】做好客戶關係經營(CRM)

決定一間公司生死的,不是產品,而是客戶。

這也是我每堂私人教練銷售攻略,都會提醒大家,一定要紀錄客戶名單,要記錄對方的興趣、身體各項數據、訓練目標、職業、生日等。

紀錄這些不是要當偷窺狂,而是要在下一次聯絡對方時,創造驚喜感。想一想多數的教練在聯絡客戶時,只會說,最近運動還OK嗎?

但是如果你是問說:「你說年底要跑42公里的馬拉松比賽,現在準備得如何了呢?」

三流跟一流的教練最大的差別是什麼?就是差在這小小的細節,要在這競爭激烈的健身產業生存,沒有更細緻的功夫,只能在場外做個酸民抱怨,沒有本事進場較量。

【健身教練該知道的事3】跨界學習

已故的籃球之神Kobe Bryant說過:「我願意做任何事情來贏得比賽,哪怕是遞一條毛巾給對手,或著是在板凳上擰毛巾。」

如果最厲害的運動員,都願意為了贏,而學習各種事情。

那身為平凡人的我們,又為何要為自己設限呢?

【健身教練該知道的事4】學會自我行銷

拳擊的不敗拳王梅威瑟(FloydMay weather),知道自己沒有破壞神般的KO能力,但又為了讓大家關注他比賽,那該怎麼做呢?

梅威瑟會在比賽前製造紛爭,用垃圾話噴對手,讓更多酸民討厭他,這讓大家都想花錢看這屁孩拳王輸,這操作方法,讓他搏得全世界的關注。

這讓梅威瑟打一場比賽,最高紀錄就賺3億美金,在世界最高收入的運動員中排行第16名。

▋所有人都可以學好銷售

多數的健身教練,只願意花心思學專業,卻不願意花心思學行銷,當你懂專業又會銷售時,你就能擁有,在產業佔有一席之地的話語權。

其實要做好健身教練工作,銷售只是一個小區塊,還有情緒管理、人際關係經營、向上管理技巧、客戶溝通、生涯規劃等,不同能力要學。

健身教練是在職場工作,不是在學校念書。

要在職場生存下去,不是只有把書念好就好,要拿出成績,才能生存下去。

這門課《私人教練銷售攻略》,是想讓對教練工作有熱情的人,不會因為害怕銷售,而無法實現當教練的夢想。如果你也想讓教練工作更順利,歡迎點下面連結參加↓

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最後提醒你,每個人都可以成為心中最強的教練,只要能做到這四件事:

  1. 服務特地族群
  2. 經營好客戶關係
  3. 跨界學習
  4. 自我行銷

當你願意開始行動時,你已經離最強的教練,越來越近了,不是嗎?

最後附上查德最新課程

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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路,到底要怎麼從小咖變大咖呢?


有專業證照只是你的一小步,還得找到自己的專業必殺技,並善用同理態度、記錄學員狀態,才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤,三項教學方法建立起「職人精神」,做了健身教練,就要做到完美極致,直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好,就能遠離價格戰,讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營,到實際與人接觸的線下經營,搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷,三個方向幫助你從低價位自由教練,迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫,出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為,「教練王」XD。


你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎?其實方法很多種,你可以選擇接下主管職,嘗試成為培訓教練的講師,甚至成為經營者;又或者你經歷了生命中的轉捩點,因應疫情開始線上教學,甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇,提前做好生涯規劃,才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過:「多數人都是晚上想著千條路,早上醒來走原路」

而我希望,你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎?那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後,我總覺得這一行眼前的路雜草叢生,似乎都不知道下一步該何去何從,這讓我決定,分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道,健身教練這一條路該怎麼走,才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分,不是無中生有,而是靠一直、一直努力換來的,畢竟沒有人是天生的,誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步,成為最強健身教練了嗎?」

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