標籤: 健身產業

過去幾個月查德開始研究，健身產業的開課狀況，有什麼樣的課，以及都開些什麼內容。

但是多數人上課，衝著的不一定式內容，反而是被關鍵字吸引。例如：

臀部功能性訓練

上下肢整合訓練

軟組織鬆動整合訓練

肩關節生物力學阻力訓練

每一個課程，爆班之後，就一定要做飢餓行銷（例如要漲價拉，只剩2-3位名額，這時候再加開進階課程，用銷售漏斗的方式操作）

比如你開了一個課程，叫做如何鍛鍊男生的第三隻腳，簡稱三腳課。一個人收12000元，湊滿20人之後，扣除場地費便當費助教費，營收24萬，淨利約80%，獲利約192000元。

【培訓講師開課該知道的事1】初次開班的策略是什麼？

剛開始招生，千萬不要一次開一班，一定要一次開3-4班，比如一月場二月場南部場北部場，讓你推一次文案吸到好幾場次的學員。（像查德以前就太傻一次只招一班，讓自己開的很累。）

【培訓講師開課該知道的事2】教練開班後的策略是什麼？調查需求

假設有3-5位報名，這時候一定要趕快連絡學員，問他們為什麼要來上課？他可能會說，覺得自己專業不足，遇到了什麼問題啊，總之可能會吐苦水，可能也會跟你講很多想法。

把他們的問題記下來，當作行銷或準備課程的素材，讓你能夠有續航力推課程。（學員的問題，就是你的金庫）

【培訓講師開課該知道的事3】針對報名後的學員做向上銷售

報名後關心學員，就能夠降低會員開課前退費的機率，這件事情很重要，但除了關心外，要順便問他們，有沒有朋友有興趣來上課？

你可以提供2-3人團報價，讓他們揪團來上課，只要原本有5個人報名，每個人揪一個朋友來，就多五個人了，你就多賺5-6萬！簡單問一問就有錢，這麼舒服的事情，幹嘛不試試呢？

▌培訓課後銷售的訣竅1-學員心得見證

這邊要像宗教和直銷借鏡，為什麼這些組織都會辦見證會呢？除了宣傳產品外，更重要的，是洗腦培育鐵粉的必經過程。

上台分享見證的同學，透過分享建立他們的成就感，接著學員上台會因為氣氛好就會說：

「都是老師的教導，才有今天的我。」

「真的！大家一定要來上老師的課！他改變了我好多！」

如果覺得開見證說明會很麻煩，也可以在課後邀請大家分享，課程最有收穫的地方，不只感覺很好，還能夠收割一堆鐵粉的心。（當然分享課後心得，本身就對學習有幫助，不是洗腦用而已）

▌培訓課後銷售的訣竅2-複訓機制

講師跟學員的關係其實不深，即使課程再感動，時間久了還是會淡忘。

這時候就要建立複訓機制，邀請學員再回來複訓，一方面幫助他們的學習，另一方面建立學員關係。

當他們喜歡你的課程，不只幫你推廣，還會有機會上後續的進階課程。

如果上完課沒有建立複訓機制，會很可惜。

你也想當講師嗎？講師這條路看起來很簡單，其實有很多細節要學，如果因為想賺錢，就想來當講師，你可能會失望。因為要付出的真的滿多的，當然可以賺到錢，但是能夠賺多久，就不一定了…..

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【健身產業無法進步的原因1】低層次思維

你一定常常聽過很多人這樣說：

「很多人都在開健身房耶！好像很好賺我也要開！」

「當講師很好賺耶！我也要出來開課！」

「主管開會罵罵人，就月入20萬，這麼簡單我也能當主管。」

「公司很血汗！我們辛苦教課一堂只拿470元，公司賺很大。」

以上思維是屬於低層次思維，常常很多人只看某個賣點，就跳進去開店創業。

虧錢了，又罵產業政府坑人

思維層次低的人

總會認為這世界上最不負責任的人，就是別人。

但實際上是自己的思維層次低造成

【健身產業無法進步的原因2】管理缺少方法論

不論十年前還是十年後，大型俱樂部主管，最常問教練的一句話

「你今天能夠做多少業績？」

假設A教練也不知道怎麼做，就會隨便唬弄一個數字

「五萬！」

如果A教練達成了，主管會獎勵教練好棒棒

如果A教練失敗了，主管會認為教練再唬爛

為什麼這管理方法很落後呢？

真相是「數字無法管理」

數字管理上，業績或成交率屬於落後指標

我們沒辦法命令客戶花多少錢買課程

成交率更不是只由教練決定

也要看客戶的質感

▋從客單價回推業績數據

如果業績數字無法預估，那我們能做的是什麼呢？

我們可以算出平均客單價，再由客單價回推合理的數據。

假設一間健身房有1000位客戶購買教練課程，是算出平均購買的課程單價為33000元，教練回報數據的時候，比如有3個客戶預約，運氣好可以有99000的業績，運氣差數字會是0。

但即使這樣推算，目標預估還是不準確。

比目標預估更重要的是，讓團隊動起來！

也就是要求實際的行動。

比如A教練今天要做一小時電話開發

打50通還是100通？

每一通電話的通話品質如何？

現場巡場開發客戶

要認識5位還是10位？

因為行動，才是提升業績的本質

沒有行動，都是空談

如果有好的管理方法論

開會的時候

教練不會像葉問喊著打十個

「我今天要做10萬」

「今天三個預約預計有三個99936」

而會回報真實的行動狀況，這才是管理的方法論。

好的方法論，是變強的進化論

【健身產業無法進步的原因3】管理不夠細緻

好啦！你已經知道，管理不能只看數字，要看行為，但是行為管理，難度很高。

多數的人缺乏自律，當你要求教練要做客戶開發時，一定會有很多教練反彈，為什麼？

因為人都討厭被約束，喜歡自己做選擇，即使你跟他靠夭：「老子付你薪水，你就是他X的要給我做事。」

他只會回你：「領多少錢做多少事，誰叫你底薪給那麼低，我當然是做猴子做的事情拉！吃～香～蕉。」

聽到這，你火都上來了，但是發火有用的話，低情商的人就能征服全世界。所以發火不如滅火，更要把對方的傲嬌火撲滅。

這時要善用提問，引導對方動！起！來！

假設對方不太敢客戶開發，你可以這樣說：

「你這麼專業，怎麼學員這麼少？你不覺得很可惜嗎？什麼開發很難！？你可以試著每天先從服務一個會員開始，不用急著推課，先聊天就好，你覺得呢？」

假設對方不知道如何談續約，你可以引導他：

「A小姐不是很喜歡跟你上課嗎？為什麼你還不敢談續約呢？你是對自己沒有自信？還是害怕開口談價錢呢？」

想學習更多提問技巧，請參考「私人教練銷售攻略」

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4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大，說服他加入你的陣營

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6. 如何利用簡報，說服高層/股東支持你的策略

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【健身產業無法進步的原因4】觀點狹隘

多數健身教練學習，是看youtube、IG、上研習培訓學知識，學習很好，但學習的領域只限定教練專業的話，會造成溝通的時候，無法講重點，又稱知識的詛咒。

研究顯示台灣人每年買書不到四本，換作是健身教練，可能每位健身教練買不到一本。

缺乏閱讀，容易讓自己成為乏味的人，乏味的人格局很小，內心容不下新觀點，這是健身產業無法進步的底層邏輯。

【健身產業無法進步的原因5】過度在意外表

常有教練抱怨，會員諮詢的時候，會開出很誇張的目標，比如半年練成彭于晏，一年練的跟館長。

但教練本身就比較好嗎？

多數的教練會花很多錢買乳清買營養品，訓練的時候清一色的健美型訓練。

練到關節排列跑掉了，為了增肌還是硬練。

查德還遇過很壯業績卻很差的教練，帶體驗課程的時候，常常遲到，也沒有了解客人的需求，只照自己的想法帶客人體驗。結果沒有成交，卻找藉口：「一定是我胸肌不夠大，對方才不跟我買課。」

我在旁邊聽到，白眼都快翻到掉出來了，事實上，別人不跟你買課，是因為你遲到，學員膝蓋不舒服了，你還強迫他要做深蹲。

這就是沒同理心的教練，只想到自己，不會為他人著想。

學會同理，才能真解學員的真實需求，讓學員想跟你上課，一個想練腿的人，你卻逼他一直練胸，他怎麼會想跟你上課呢？

健身教練有好的外型很重要，但缺少同理心，無法成為更好的教練。

這五大思維是阻礙健身產業成長的關鍵，有一句話說得很好，「你無法賺到你認知以外的錢。」

就成長來看的話，便是，你無法了解認知以外的思維。

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健身房主管上任前，最重要的一件事

以下是不負責任預測

此預測不討論與政府有關的政策面，

只預估可能發生的事情。

【2022健身產業趨勢預測1】中型規模健身房倒閉

為什麼中型的健身房會大幅度受創呢？

中型健身房財務狀況較不穩定，只要學員請假，就會影響每月的現金流，加上課程銷售狀況不佳，就容易倒閉。

PS:中型規模是指（只有1-3家150坪以上的健身房）

【2022健身產業發展預測2】玩票性質的教練被淘汰

職場像線上遊戲一樣，隨時會改版更新，上一版本，人人覺得教練好賺，不論7-11店員、夜店打手、汽車業務、身材姣好的辣妹，想撈錢的都跑來做教練了。

疫情除了虐殺百業，健身產業也不例外，許多只想賺錢對教練工作信仰值很低的人，就會跳槽做其他行業。

對這類人來說，錢便難賺了，就沒有留在健身產業的必要性。

我認為這是好事，劣幣驅逐良幣的時代應該要結束了。

這波疫情結束後，只要留著的教練，可以撿到不少的紅利。

健身產業就是撐的產業，撐得越久就越好做。

【2022健身產業發展預測3】線上教練課亂象

不論是一對一、直播甚至是培訓，不只是厲害的教練線上化，妖魔鬼怪也會同時上線。

除了價格起起伏伏，有一堂30元的團體課，也有一堂500元的線上私人教練課。

七到八年前，YOUTUBE流行瘦皮猴網美拍奇怪的運動影片，這現象應該會再重啟。

對網紅來說，只要有流量就會嘗試，一堆穿得少少的網紅，穿著性感丁字褲做深蹲，把健身搞得像腥羶色的愛情動作片。

不過歷史教會我們一個道理，

亂世之中必有妖孽，亂世會過去，太平會到來。

教學線上化的亂象是一個過程，遲早會過去，咬緊牙咻一下就過去了。

【2022健身產業發展預測4】高強度訓練式微

商周報導顯示，越來越多人運動是為了紓壓，而不追求好身材。

十五年前，充滿了做重訓會變笨，奶子會下垂的謠言，這謠言在近兩年已經消失，大家不害怕做重訓，反而把練翹屁股或突破最大肌力，當成健身的唯一目標。

但風水是輪流轉的，物極必反，有些人運動只為了紓壓，

你跟他說高強度訓練有多好，他只會狂搖頭跟你說：

「我有需要一定找你。」

聽到這你也別灰心，只要讓教學變更有趣，學員愛上你的教學後，只會更離不開你。

【2022年健身產業發展預測5】個體崛起/一人公司

以前一間工作室4位以上教練，才能做到穩定的百萬營收，但現在一位厲害的教練，配合線上課程、線上產品，就能做到百萬營收。

知名教練結合科技、社群經營、行銷漏斗，就能服務更多人，創造更高的營收。

以前需要請很多教練，現在需要請行銷小編、課程助理，來提升線上產品品質。

【2022健身產業趨勢預測6】社群媒體經營難度變高

當越來越多教練，知道要經營自己的社群媒體時，只會讓新進者經營難度變高。

這時候結合線上和線下的各種活動，會比單純經營社群媒體、內容創作，來的更重要。

畢竟健身產業是人的產業，人就是喜歡社交，

先有社交，才會有源源不絕的成交。

想經營好社群媒體嗎？請點這裡

以上六點是查德對健身產業的預測，預測對純屬運氣好，錯了就是常態。

畢竟我不是像印度神童一樣是預言師，我就只是個平凡人而已。

最後想問問你，在疫情影響下，你覺得今年的健身產業會如何呢？

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