健身教練,一定要推銷才有學生嗎?

六種不推銷,也能成交的絕招

我相信你一定有在路上看人表演吞劍、空中翻跟斗等雜耍類的,那都能夠輕易地吸引你目光。
接著你被這樣的表演深深打動後,就會不自覺地掏出錢來打賞。

而這樣的方式,
我們也能在健身房使用,吸引會員的目光,
同時讓對方對你感到興趣,也許就會來找你上課了。

我們有哪幾種方法呢?

  1. 擊打彈力球

打彈力球常用在拳擊手的手眼協調訓練裡,
多數人其實沒看過,會覺得打起來應該很簡單;
可是這只是看起來簡單,做起來很難。

動態視力不好,手眼協調不好,
其實只會被球K爆,連摸都摸不到。

在健身房巡場之餘,拿出來自己打,
只要有人在看你,先對他微笑一下。

如果等他看你第二次之後,
就可以主動走上前去詢問邀請試打,
而接著他沒有練過,絕對打不到球。
勾起對方的興趣後,就可以主動邀約課程體驗。

  1. 拳擊課程教學

有沒有可能在教學員時,能吸引別人的目光呢?
甚至引起別人想跟你上課的興趣呢?

那就是一對一拳擊教學。

如果打靶的人打得很流暢,
那個接靶的聲音就像吸塵器,吸住別人的目光過去。
這能不知不覺,建立你的專業形象。

  1. 大重量訓練

大重量訓練永遠都是某些族群的焦點,
畢竟在健身房除了大肌肉外,
舉的重也會吸引到不少注意力,
但不用期待能吸引到辣妹注意你。

但大重量訓練的缺點,就是熱身時間比較久,
可能目標族群還沒來得急看你表演,他就走掉了。

  1. 跳繩

跳繩搭配甩動,加上特殊跳法,
跳起來不只好看又吸引目光。

  1. 雙節棍

這算有點在搞笑,
不過我曾經在一個會員前面,表演一段雙節棍,
他就開口跟我說:「我想學這個!十堂可以學會嗎?」

我就買了一副泡棉的雙節棍給會員,
結果某次他打到蛋蛋後,就決定之後的課,
要改成上拳擊。(因為不會打到蛋蛋。)

  1. 街頭健身系列

如果健身房成為你的伸展台,那是什麼樣的感覺呢?

當人家用槓鈴肩推,
你在倒立走路+肩推,你就是萬綠叢中一點紅。

有時候有些教練看到很大隻的會員,
都覺得他們不可能上教練課,
你說的沒有錯,
如果你的教練課程只能教增肌減脂,
你又沒他們大隻,他們絕對不會有興趣跟你上課。

但是大隻不代表有協調性,
不代表有能力做出高難度的徒手動作;
如果你會街頭健身、體操,偶爾展現一下,
其實你很有可能讓那些大隻佬跟你上課唷。

誰說開發客戶,
一定要拉下臉一個一個問,才能開發客戶呢?

只要你有才華,
整個健身房都是你的伸展台,不是嗎?

為什麼很多健身教練上了那麼多證照還是不專業?

小光是剛把四大證照都上完的教練,
對小光來說這是一種榮耀,
但即使如此,他還是常常被會員的問題問倒。

「我朋友會帶我練,有需要我一定找你。」

「教練你一堂課多少?1888!?這麼貴,運動中心一堂只要1000呢!我有需要在找你!」

在被會員打臉完後,
小光的同事還會跳出來調侃他。

「上了那麼多證照,硬舉連兩倍體重都拉不起來⋯⋯。」

「胸那麼小,看起來很不專業,身材跟會員一樣。」

歷經會員和同事的洗臉後,讓小光覺得,

「為什麼教練工作跟他想得不太一樣?」

「教練不是要有專業知識嗎?為什麼認真學了那麼多知識,卻還是被瞧不起?」

證照是入門知識

用遊戲的說法來說,
證照知識是讓人進入健身產業的新手村,
就算你今天在新手村稱王了,
不代表你出村莊後,就能挑戰大魔王,
就算可以,你也會被秒殺。

所以你要做的是離開新手村,
挑戰難一點的關卡,增加經驗值,
買到好的裝備和提升更強的技能。

而不是去另外一個新手村,學不同類型的入門知識。

雖然有各種不同的國際證照感覺很屌,
但上戰場後,能否因應工作的狀況還是要看實力。

即使你有十張國際證照,
你還是得鍛鍊你的談判技巧,
會員不會因為你有很多證照,就跟你說:
「教練你證照好多,那我今天就不考慮了,我直接買課。」

離開新手村後,要學習的事情可多了。
上完主證照後你該學什麼事情呢?

有三個方向給你參考:

  1. 培養核心技能
  2. 學習軟知識
  3. 培養抗壓性
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  1. 培養核心技能

「你有強大的必殺技嗎?」

當你踏出新手村後,
你應該要不斷的磨練你的必殺技,
直到能贏過90%的教練為止。

如果你很喜歡健美,
找一位健美高手上一對一課程,
即使要付出不少學費,
但進步的速度絕對比自己用瞎子摸象的速度來得快;

如果你很喜歡拳擊,
找一個拳館好好訓練,
把出拳、移動、腳步、對練,持靶,練穩練扎實,
而不是上完證照課就草草了事。

必殺技需要花你的大量時間練習,
絕對不是上完任何一門課就結束了,
你要用選手的心態來鍛鍊自己。

如果教練以為上完相關研習就學會了一個技能,
那他教出來的學生肯定也是三天打魚兩天灑網,
以為會一點皮毛就懂了。

有些教練之所以像個「厲害的教練」,
除了身材之外,還有對於專業術科的訓練,
而培養出來的強大氣勢和自信,
那是上再多證照,也無法練出來的氣場。

你可以說這是教練的個人魅力,
更可以說是看不到的隱形能力。

  1. 學習軟知識

愛因斯坦說:
「當你沒辦法用簡單的方式來表達知識時,代表你還沒有搞懂。」

培養核心技巧後,
你有沒有辦法讓學員快速理解你的專業呢?

用個通俗的例子來說:
為什麼中醫的整復師,
讓一般人覺得比物理治療師專業呢?

因為他們常用的調整手法,
讓原本身體不舒服的地方,
只要聽到「喀」的一聲,
酸痛的地方就瞬間被秒殺了。

這種快速產生效果的方式,會讓對方覺得很專業。

身為教練的你,
有沒有馬上對方秒懂得必殺技呢?

  1. 培養抗壓性

再好的能力,沒有強大的心態也無法發揮;
再厲害的選手,都可能因為緊張或手感不順,
就造成自己的失誤,就輸掉了比賽。

而要培養強大的抗壓性,
來自有沒有從每次的失敗,
萃取出屬於你的經驗來面對。

《抗壓韌性》一書中說,
「理解失敗」才能不害怕失敗,
並把失敗分為三種類型:

● 可以預防的失敗
● 不可避免的失敗
● 智慧型失敗

當你能分辨失敗的類型時,
你會減少失誤的可能性,
必且從失敗中增加你的經驗。

就會一點一滴的鍛鍊你的強大抗壓性,
這讓你面對任何困境,都能夠反敗為勝。

「你的抗壓性,決定你的人生勝率。」
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證照是做教練的基本門檻,
門檻跨過去後,能否讓自己在健身產業活下去,
你需要持續的學習和練習。

踏出新手村的世界,也許有些辛苦,
但是一路上你會看著自己不斷成長,
直到把每個難關都打敗為止,
那才是做教練最有意思的地方,
不是嗎?

此文獻給,每一位為教練工作而拼命的你。

PS:
你覺得上完證照課後,還有什麼要學的呢?

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