健身教練該知道的的事:為什麼私人健身教練課程越來越便宜了呢?

難道健身教練的專業不值錢了嗎?

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在某個臉書社團,一位社員問:
「我想找一堂500元的教練課,有人願意幫我上嗎?」

接著留言爆衝,數位教練秒回:
「我!我!我!我!我接!」

而有些教練則開始狂罵:
「500元?吃米不知道米價嗎?」
「教練進修很貴的,可以不要侮辱專業嗎?」

想接的人很急,但罵的人更急,
不過罵就能就解決問題了嗎?

即使罵在兇,
還是不能阻擋有人想找一堂500元的教練,
難道教練課程的價格要崩盤了嗎?
這篇文要跟你分析,
為什麼健身教練課程越來越便宜了呢?

【原因一】想做健身教練的很多,但找不到學員的教練更多

誰可以做健身教練呢?
講白話一點,
花個2500元就能考一張C級體適能證照,
就能自稱健身教練了。

2500元相信人人都花得起,
假如考到後,當然會想試教看看,
一開始可能先跟朋友收200元、300元,
再慢慢地提高價錢。

原本一堂只能收300元的健身教練,
突然看到平台上有人要找500元的健身教練,
當然會勇敢的毛遂自薦拉!

以體育局的調查全台健身房會員約120萬人,
假設有10%的人是教練,
那就將近有10~12萬位健身教練,
健身房的會員十個裡面,就有一位是健身教練,
這可以說是全民都是教練的時代。

對於想找健身教練的人,
要怎麼知道哪些教練是好教練?
哪些教練是較差的教練呢?
我相信就算是C級證照的教練,
也不會自稱自己是很爛的教練吧?

【原因二】私人教練課程平台走低價,吸引人氣

「平台決定課程價格。」

有些課程媒合平台,
上面充斥了一堂30元的團體課程,
和一堂500元的私人教練課程,
其中不少教練拿的也是四大證照。

也就是說不論有沒有國際證照,
都不代表你能夠保持更高的課程價格。

看到這你可能會怒一下地說:
「平台幹嘛賣這麼低價!是想搞死我們嗎!?」

這邊要跟你分享平台得到流量的策略,
用「破壞式創新」低價吸引消費者。

多數的APP平台,像Uber eat 或foodpanda,
剛推出時,為了讓消費者接受,
都狂打免運費或消費補貼的策略,吸引消費者使用,
用大量的免費策略讓你習慣使用它們的APP。

用低價進入市場,破壞市場價格,
等到自己能壟斷時,再慢慢的提升價格。

(不過好險,目前的課程平台沒有龐大的資金做這件事情,不然教練課程市場真的會被打亂,也感謝有大型俱樂部,把教練課程的價格穩在1200~1500左右。)

【原因三】多數健身教練缺少自我行銷能力

「如果101大樓門口有50位爆乳正妹排排站,你知道誰是台大畢業的嗎?」

你可能會想,
廢話!我當然不知道!我又沒有學過通靈!

你說的沒錯!
學員又沒學過通靈,他怎麼知道你專不專業!?
但是他可能會覺得館長很專業,
他可能會覺得Peeta葛格很專業,

為什麼?
因為他們有創造自己的流量,
創造自己的能見度,讓自己的個人品牌被看到。

如果你真的很專業,
你可以做五十部健身影片,寫一百篇健身文章,
不定時的丟到各大臉書社團,
上傳到你的臉書、Instagram和youtube,
如果你真的有料,你遲早會被看到。
到時候一堂課賣兩千、三千,甚至五千元都不是問題。

「先有社交,才有成交」不是嗎?

但是如果你分享的,
都是很老梗的肌肉不是脂肪,
有氧運動30分鐘後才能燃燒脂肪,
這種路人都知道的運動知識,那千萬別說你專業,
你的專業只是紙糊的,
那一堂課賣500元其實也剛剛好。

那面對一直越來越低的課程,
身為教練的你該怎麼自保呢?

你有三個選擇:
1、繼續一起降低價格
2、留在大型俱樂部維持價格
3、創造個人品牌,讓更多人知道你的專業

這沒有標準答案,
選擇隨波逐流,還是堅守立場,
一切都看你自己。

你覺得為什麼私人教練課程越來越便宜了呢?

歡迎留言分享你的答案吧!

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有沒有減少業績壓力的解藥?

業績壓力不是阻力,而是你的助力。

很多人把業績壓力想成邪惡的詛咒,
好像壓力大會死掉,好像壓力大會崩潰;
但如果沒有業績壓力,多數的人只會得過且過。

就像肌肉要變大,
也是透過重量訓練,給予身體適當的壓力,
才會讓肌肉變壯。

少了壓力,不只無法鍛鍊你的心靈防禦力,
更會養成你的玻璃心。

看到這你可能會覺得,
「查德!我壓力大就睡不好,連上課都會發抖,壓力怎麼會對我來說是好事呢?」

你的疑惑我可以理解,
所以今天要來跟你分享三個讓你減少業績壓力的方法。

  1. 認同私人教練課的價值

為什麼會害怕業績壓力呢?

這壓力的來源可能是不想銷售,
覺得逼對方買單,好像是壞人。

多數教練根本沒有上過私人教練課,
那要怎麼體會私人教練的價值呢?

如果一個教練,
不敢推薦自己的私人教練課,
很有可能是自己根本沒有上過私人教練課,
對於一個沒上過的課,會懷疑那很正常。

找一個你認同的教練,「付錢」跟他上一次課,
如果上完讓你身心舒暢,你就能理解教練課的價值。

  1. 認同銷售

銷售不是威脅,更不是情緒勒索,
多數人總覺得銷售是一件邪惡的事情。

如果你賣的是你討厭的東西,那的確會有罪惡感;
但如果你是一位喜歡運動的教練,
銷售你喜歡的東西,那不是推銷,而是分享。

很多人以為把產品介紹好就是「銷售」,
那充其量只是一個行動廣告機。

如果在你YOUTUBE看影片時跳出廣告,
你第一個念頭是什麼?

我相信是按下略過吧?

有些廣告卻讓你一直看下去,
是因為廣告有提出問題並勾起你的好奇心,
燃起了你看下去的動力。

這就是銷售的本質「提問」。

用好的問題,來找出學員的需求;
用好的問題,來降低學員考慮的時間。

銷售的核心技巧除了提問外,還有「傾聽」,
這兩點是提高成交率的兩大連續技。

透過提問找出需求後,要打開你的五感,
聽對方說的話、
看對方的表情、
觀察對方的肢體動作、
感受對方的情緒。

這時候,
你就能夠體會到銷售的內涵「同理心」。
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  1. 月初開單

「開單治百病,連心裡的癌症都能治。」

為什麼業績壓力,會越來越大?
就是你開單開得太晚,所以壓力的累積就越多。

如果你能讓自己的業績提早破「蛋」,
越能夠減少你的壓力。

月初要怎麼開單呢?

答案是,你要提前準備。
月初1號的業績,是來自上個月20~31號的準備。

如果1號才跟自己說,
「我這個月要好好努力,讓自己達標。」
老實說為時已晚。

多數業績好的教練或業務,
早在前一個月就準備好下個月的業績攻略了。

月初才準備,
就跟奧運選手沒熱身沒訓練就上場比賽,
就算不被秒殺,打完比賽也會殘廢了。

做業績,比的不是你有多會銷售,
而是你做了多少的努力;
做業績,就是努力的累積。

最後,再多送你一個點拉!
就是第四點,調適心情。

  1. 調適心情

「你有讓自己快速開心的春藥嗎?」
再好的能力,要有好的狀態才能發揮。

做教練業績要穩定,
除了要有銷售和專業外
穩定的情緒,更是讓你長期達標的春藥。

查德個人喜歡早上起床後冥想,
接著刻意練習讓自己「笑」。

英國倫敦研究顯示,
愛笑的人,讓自己的壽命延長了35%。

愛笑的人,
做任何事情都像有幸運女神加持一樣,
非常順利。

笑又不用錢,多笑一點吧!
笑是靈魂的健身房,請常用。
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最後,
別因為壓力大,而埋怨自己。
壓力是自己給的,你當然也可以把它收回去。

你需要的只是「刻意練習」,
下次如果又感覺到壓力了,
試試看這幾招吧,你就會理解。

「業績壓力不是阻力,而是讓你變厲害的助力。」

PS:
祝你減壓成功。
有用的話,請我喝一杯紅茶。
阿對了!記得幫我選無糖,我怕胖!