做健身教練好賺嗎?我是如何做教練從月薪3萬變成年薪300萬?

做健身教練好賺嗎?

做教練讓查德從月薪3萬的窮小子,
到去年年收近300萬,
雖然有賺到錢,但稱不上好賺。

教練事業翻轉了我的人生,
但我也看到許多玩玩的人,
花了錢考證照,沒賺到錢,反而浪費了不少時間。

這篇文章會快速跟你講三個點:
1.要如何月入十萬? 
2.要如何月入二十萬?
3.要如何年薪三百萬?

(一)做教練如何月入十萬?

不論你在哪一間健身房工作,
要月入十萬就只有一個公式「賣課+上課」。

月入十萬的必要條件是什麼?
每間健身房的收入結構不太一樣,
以我過去的經驗為一個基準值。
每月的銷售業績要在25~30萬左右,
上課的堂數要落在130堂~160堂左右。

有些健身房是用業績決定上課獎金,
代表要有高業績,才有高獎金;
沒有業績,只能吃土。

反之,
有些健身房是用當月上課時數的高低,
來決定教練的獎金收入,
但不代表你不用做業績、有業績,才有學生。
只是焦點會在鼓勵學生多上課,
而不是鼓勵學生多買課。

總結,
健身教練要月入十萬,真的不難;
難的是在上課時數高的狀況下,
還要維持一定的精神狀態,
好的精神狀態仰賴休息的品質和時間管理。
(你可能會發現,我不是講教學品質,一個人的精神狀態很差,教學品質能夠好到哪裡去呢?把精神狀態搞定好,才是最重要。)

(二)要如何月入二十萬以上?

在健身房做教練除非你爆肝上課,
或狂去新的店做預售,衝一百萬、兩百萬的業績,
才有可能達到月入二十萬以上。

如果你想月入二十萬,你的工作要做轉換。
我必須說這是最困難的階段,
查德也卡關了五到六年,
所以能月入二十萬的教練,其實少之又少。

那哪些人能做教練月入二十萬以上呢?

  1. 網紅教練
  2. 大型健身房業績很好的經理
  3. 高人氣團課教練
  4. 連鎖健身房高階主管
  5. 自行開課的講師

教練的時間就是錢,
要更高的收入,意味著要提高價錢,
或是一次教更多人,
這代表了你需要更大的「影響力」,
上述舉的例子,都是用自己的影響力賺錢;

如果只教一對一,你一次只能影響一個人,
代表你的影響力很有限。

但如果你是健身房的經理,
你一次管理20位教練,
假設這20位教練底下又有20~30位學員,
等於你的影響力間接可以影響這400~600位學員。

「影響力決定你賺錢的能力。」

(三)做教練如何年收三百萬,甚至更高?

能夠做到的只剩下⋯⋯

  1. 網紅教練
  2. 高價私人教練
  3. 高人氣講師
  4. 連鎖健身房高階主管

疫情前中國大陸連鎖健身房的區經理或副總,
月入百萬、年薪千萬的不在少數,
在台灣有這種等級的健身房,只有WG,
也就是說十萬教練裡面,只有1~3位有這種機會。

所以這不是通例,而是倖存者偏差,
那一般教練無法在連鎖店面做高階主管,
是不是就沒有機會年收三百萬了呢?

其實還是有機會,
如果你是自由教練,
一堂私人教練課收2500~3000元以上,
每月上課數維持100堂以上,就有機會達成。

如果是講師,
每月開兩梯次的收費公開班,
一個人收6000~8000元,
每周在上幾堂私人教練課也能達成。

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七種不教課也能賺錢的方法

不教課也能賺錢嗎?

這是我整理了就算不用面對面教課也能賺錢的方式。
那已經講爛的線上教課就不列入到其中了。
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  1. 賣課表

對,你沒聽錯就是賣課表。
你可以怎麼做呢?

你可以寫各種身體的訓練計劃,例如:
30天的上肢訓練計畫、30天的下肢訓練計畫、90天的變身作戰計畫。

如果只是一天的訓練課表,那其實沒有價值。

這時代所謂的知識變現,
其實就是把免費的知識有系統化的分享,
那就會變成有價值的產品。

陽春一點,
你可以做成簡報然後另存成PDF,
只要對方付款給你,你就可以用EMAIL寄給對方。

難度:★
獲利:★★
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  1. 電子書

當你的課表已經集結成上肢、下肢、減脂肪、增加肌肉量、居家伸展訓練、居家核心訓練,可能已經有50~100頁簡報了,

這時候你可以把課表集結成冊,做成電子書來賣,
或著拿來作贈品和幫助你成交的工具。

電子書的使用方式有很多種,簡單舉幾種給你參考:

《課程贈品》
你可以把他用來當作你線上課程購買的贈品。

《創造名單》
也可以當作吸引潛在客戶留名單的工具。

《銷售產品》
你當然也可以 當作產品來賣。

難度:★★
獲利:★
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  1. 訓練專案

不論是賣課表、賣電子書,
其實都只能賺喝飲料或買吃便當的零用錢,
那要怎麼賺更多錢呢?

所以你要做的是把這些知識產品包裝在一起,
創造更大價值的產品。

你可以做一個包含不同內容的訓練專案套餐,
其包含:
訓練電子書、
全身肌群鍛鍊的專屬課表、
4堂直播健身團課、
每月一次的線上教練諮詢。

這樣你一次就不只銷售了一樣產品,
你把很多東西都加在一起包裝了,
就會顯現出你的課程價值。

難度:★★★
獲利:★★★★(這很看個人流量和粉絲的信任感)
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  1. 付費群組

付費群組已經被各種行銷課程,
還有各種教行銷的老師大量使用,
付費群組就是把一些有用的資料丟到群組裡面,
然後有任何問題都可以在群組裡面回答。

只要創一個LINE群組或臉書社團,
就能夠開始收費了。

難度:★★★★
獲利:★★
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  1. 付費音頻

如果你已經有一點點網路流量了,
其實可以考慮找線上課程平台合作,
把你的訓練知識錄成音檔放在那個平台,
你可以省了收錢的困擾,又有平台幫你曝光,
只是這種方式就沒有辦法收集到客戶名單,
對於長期來說會比較麻煩。

Apple podcast未來也可以做付費訂閱,
我想那也是一種比較容易的音頻變現方式。

難度:★★★
獲利:★★★★(做起來真的不錯,堪稱被動收入)
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  1. 產品聯盟行銷

這其實不限於健身產業,
如果你喜歡看書的話,你可以創一個個人網站,
然後去博客來申請聯盟行銷,就可以分享讀書心得,也可以賺錢了。

或著你可以找廠商談、要折扣碼,
然後把下單的網址放在你的社群媒體頁面,
適當的發限動或PO文,引導人去網址購買產品。

難度:★★★
獲利:★★(產品的獲利通常都不高,需要長期抗戰)
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  1. 團購

方式跟聯盟行銷很像,
最簡單的方式就是,我要團購高蛋白,
人數多可以打7折,有興趣的請+1。

這東西就是看個人人品,
人品好就很容易糾團,
人品不好就⋯⋯只換來鴉雀無聲。

難度:★★★(越有名就越好做、反之就越難做)
獲利:★★★
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以上這七種就是你不用教課也能有收入的方式,
如果你還想了解更多細節的做法和內容的話,
可以參加我的訂閱制《最強教練之路》
我把他們都放到那裡了,去那裡找吧!