在夜店健身房裡，有一個自稱專業教練的人，暫且就叫他大A，正在向學員介紹矯正整合訓練。

「你們知道嗎，矯正整合訓練超級有效，可以減輕腰酸背痛，讓你學會正確的呼吸方式！」大A自信爆棚的說著

一位女學生小B好奇的說：「但是教練，我沒有腰酸背痛也沒有呼吸困難阿！我只想減肥增加心肺功能，你可以教我跑步機怎麼做嗎？」

大A聞言一愣，「這…這當然是要做矯正訓練啊！」

「但是矯正訓練好像不是心肺運動啊？算了！你跟我說跑步機怎麼設定我自己來吧」小B有些疑惑地問道。

大A被問倒了，因為他覺得心肺器材是商人騙錢的玩意，他根本沒用過跑步機，這輩子只知道矯正訓練，卻不知道如何結合不同的運動方式來達到學生的目標。

同時，另一邊的伸展區，爆乳會員小C正在拉筋，旁邊的教練狂罵：「你在幹嘛啊？滾筒拉筋只是浪費時間，你只要重訓的時候ROM更完整！就不用拉筋了拉！大重量才是王道！」

爆乳小C被教練抨擊後，覺得很受挫，不敢再練習這些運動。但事實上，伸展能舒緩身體的緊蹦，幫助身體更加靈活，還能放鬆心情幫助睡眠。

▋健身教練不能只會重訓/矯正訓練

某些教練熱衷於上各種套路課程，這些套路課程，會教你各式手法，不論是讓肌肉的感受度提升，或著是活動範圍提升。

套路很棒，快速有效又受用，

但套路課程上多了，

會有什麼後果？

你會忘記如何思考，

以前的教練研習選擇少，

但上完證照課後得自己思考，自己測試哪些動作有效。

這是教練專業的底層邏輯，「評估分析」。

但評估分析似乎被遺忘了，

▊健身教練的思考能力被取代了，取而代之的是，動作套路。

屁股沒感覺？來來先躺下來，蚌殼式一下～

一直聳肩？來來呼吸一下，呼吸吐納好自在～

換個方向思考，學員屁股沒辦法發力，是不是辦公室坐太久？

或下班後只想躺著看韓劇《黑暗榮耀》，坐太久動太少，造成的呢？

學員一直聳肩，有沒有可能是工作的，座椅高度不適合，才會讓肩膀一直聳肩。

遇到學員打籃球想灌籃，就一昧叫他壓重量，反而越跳越矮。

這就是只會套路，不會思考的下場。

教學只會用套路，解決當時發生的狀況，沒有理解學員的生活型態，對症下藥，只是治標不治本。

羅曼羅蘭說過：「有些人20幾歲就死了，直到80歲才被埋葬。」

講的就是不思考的人，跟屍體沒有兩樣。

證照制度正一步一步毀掉健身教練的專業，更直白來講，它毀掉的不是專業，而是生而為人的思考能力。

學習上課很好，

但學習上課不該阻礙你的思考，

阻礙你成為更好的人。

共勉之

最後附上查德最新課程

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常常有很多教練覺得，私人教練課一堂課1500-2000元不等，自己上完一堂只有抽30-50%，也就是450-750元不等，感覺自己領好少，老闆領好多，但真的是這樣子嗎？

與其胡扯瞎扯，不如我們來試算一下吧！

假設某教練，一個月上100堂教練課，以15萬$計算

50%抽成給教練

15-20%勞健保

5% 開發票

2-3% 刷卡成本

10% 租金成本

你會發現試算完，你只剩18-12%的獲利，也就是2.7-1.8萬不等。

而且以上試算，還沒有包含，裝潢費用攤提、消防、營業稅、行銷費用、雜項影印費用、會計費、律師顧問費、黑道的保護費等等。

你會發現，這試算很粗淺，如果仔細精算的話，你會覺得，幹嘛開健身房給健身教練賺呢？

【經營健身房前該知道的事1】投入很高，回報很差

接著你才會發現，為什麼有些公司會不幫員工保勞健保？

為什麼公司要調整獎金制度？把50%改成35%？甚至改成承攬制度，讓員工自己負擔勞健保。

當你深入了解後，其實原因很多，但不外乎，主要原因是

投入很多，回報很低

看到這你可能會說：「那老闆也自己教課不就好了嗎？有教課就多賺一點啊！」

▋健身房老闆自己教課好嗎？

許多健身房老闆，因為自己也有教課，靠教課創造收入，所以賺得不會太少。

但這會有惡性循環，老闆是靠勞力賺錢，而不是靠經營管理賺錢，這就失去了擴大經濟規模的機會。

等到好不容易，公司做起來了，老闆可以減少教課，多一點時間管理團隊時，卻因為過去忽略了管理的細節，讓員工累積了不少怨氣，最後兩到三位核心成員選擇離職不幹了！

這時就會發生一件你覺得很GY的事情，教練離職，慫恿學員離開，造成客戶流失。

【經營健身房前該知道的事2】看起來好賺，不代表好賺

離職的健身教練，他們總覺得老闆賺很多，覺得肥水不落外人田，要賺就要自己賺，一堂課1500-2000元，實拿好爽，實拿好！棒！棒！

結果．．．．．．．．．．

錢砸了，店開了後才發現，原來開健身房很～難～賺。

這惡性循環，就跟女生的月經一樣，一直在健身產業上演。

那我們該怎麼避免這種事情發生呢？方法無限種，但要實際做到，真的不太容易

【經營健身房獲利的方法1】不要讓健身教練太會銷售

什麼！不讓教練太會賣？但是他們不會賣，客戶要怎麼來？

我可以理解你的驚訝，別緊張，讓查德一一跟你分享，為什麼不要讓健身教練太會銷售。

很會銷售，很會找客戶的健身教練，他幹嘛要留在你這邊工作？他都有自己能力活下去，竟然都有找客戶的能力了，翅膀硬了就是要飛阿！不飛要幹嘛呢？

老闆總是會想，員工可以銷售、可以經營社群、可以掃廁所，最後樣樣都會，甚至還自豪，自己把員工教得很厲害。

但太強的員工，你這種小店是留不住人的，他們離開是常態。我們可以讓員工強，但不能樣樣強，最好是讓他們專注學好專業，只有專業沒有銷售能力的教練，就算離職他們也沒地方去。這能降低教練的離職率。

【經營健身房獲利的方法2】搭配多教練制度

雙教練、三教練制度，讓會員能夠認識場館更多的教練，讓會員接觸人的窗口更多，就算一個教練離職，其他教練也能順勢遞補服務。

假設

A健身教練教重量訓練

B健身教練教功能性訓練

C健身教練教健美訓練

三個健身教練搭配不同的課程指導，當學員每上3-4堂課後，主管/老闆在學員下課的時候就上前關心，最近上課的近況，順便給予一些額外指導。

通常教練下課後，還要服務其他學員，沒有太多額外時間指導學員。但這時候主管就能發揮補強效果。

除了輔助教練的指導，你還可以順便檢視學員的服務狀況，例如

教練上課有沒有亂教？

學員有沒有尚未滿足的需求？

學員有沒有不滿意的地方？

能否邀請客戶做轉介紹？

課程是否快使用完了？

能否再追加銷售？

當學員接觸更多人後，這能提升學員在場館的歸屬感，同時降低教練離職後，學員跑來退費的機率。

留住學員的是人心，而不是設備。當場館內他只認識教練的時候，教練離職了，就沒有留下的必要了。反之透過多教練和主管關心的服務機制，更能降低學員留下來得機率。

–

【經營健身房獲利的方法3】給健身教練更多的發揮空間

缺少自由度的工作環境，很無聊，每個人都是自己人生的主角，但常常會因為眼前沒有舞台，就會想要離職。

你有沒有給員工更多的發揮空間呢？

有人工作是為了錢

有人工作是為了歸屬感

有人工作是為了成就感

▌需要歸屬感的員工你要讓他付出

想要歸屬感的員工，就安排他特別任務，比如規劃出遊活動、會員競技比賽

各種任務。

讓他不斷地付出，要留下人才，就是要讓員工不斷的付出，有付出就不容易離開，這就像為什麼有些女生，嫁給男生就一定要有車有房，就是逼對方要付出。

想要留下員工一昧的付出是不夠的，你要做的是，讓對方愉快的付出。

▌需要成就感的員工你要準備舞台

如果員工很想要成就感，你應該要怎麼做呢？

你可以讓他協助安排教育訓練，讓他在團隊中能有一席之地。

需要成就感的人，表現慾望很重，常常覺得自己高人一等，透過教育訓練，讓他有一個舞台發揮，這能滿足他的表現慾望，他就不容易離開。

薪水有三種，分別是，錢、歸屬感、成就感

孔子說過因材施教，所以你要成為孔子，不定時的，發各種薪水，才容易留住人才。

要錢的給他錢

要歸屬感的給他愛

要成就感的給他舞台

這樣你學會了嗎？

如果你想了解更多健身教練的團隊管理技巧，你可以來上這一堂課

★在這一堂你會學到什麼呢？

1. 使用HPPT法則（High performance personal trainer）帶出高績效團隊，打造成功的團隊文化      

2. 如何用數據分析，找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大，說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道，不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報，說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制，落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練，提升團隊的學習力和向心力

9. 如何不加薪也能降低離職率？留住人才

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課程時間2023/02/25-02/26

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台北場時間:2023/01/13

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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路，到底要怎麼從小咖變大咖呢？

有專業證照只是你的一小步，還得找到自己的專業必殺技，並善用同理態度、記錄學員狀態，才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤，三項教學方法建立起「職人精神」，做了健身教練，就要做到完美極致，直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好，就能遠離價格戰，讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營，到實際與人接觸的線下經營，搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷，三個方向幫助你從低價位自由教練，迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫，出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為，「教練王」XD。

你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎？其實方法很多種，你可以選擇接下主管職，嘗試成為培訓教練的講師，甚至成為經營者；又或者你經歷了生命中的轉捩點，因應疫情開始線上教學，甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇，提前做好生涯規劃，才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過：「多數人都是晚上想著千條路，早上醒來走原路」

而我希望，你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎？那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後，我總覺得這一行眼前的路雜草叢生，似乎都不知道下一步該何去何從，這讓我決定，分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道，健身教練這一條路該怎麼走，才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分，不是無中生有，而是靠一直、一直努力換來的，畢竟沒有人是天生的，誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步，成為最強健身教練了嗎？」

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講師文章延伸閱讀

延伸閱讀-如何準備好一場厲害的演講

延伸閱讀-如何從零開始講師事業

延伸閱讀-知識內化步驟，上培訓課是為了學習還是增加信心?

延伸閱讀-如何同時經營全部社群媒體平台？

你覺得健身教練工作很難做嗎？

其實你教練做不好，跟身材無關，跟專業無關，跟顏值無關。

說到底就是

你太玻璃心

只要客人取消改時間，你就說這是來白嫖的，這客人質很差。

會員不續約，就嫌對方不夠重義氣。

主管釘你業績，就抱怨公司只在意業績不尊重專業！

▋這世界真的有這麼糟嗎？

說到底，不是這世界很糟

而是你太弱，情緒不穩定靈魂還沒斷奶。

健身教練的工作本就不易

想輕鬆打混，真的別來做教練。

有時候身為講師，

還滿兩難的，會顧忌自己

不該在社群媒體，給這麼負能量的回應

▋健身教練該知道的真相:不是你過的苦，只是別人不喊疼..

現在動不動一堆人，在團隊的人際關係不好，遇到主管給一點難度的任務

就抓狂的抱怨。

「說帶人要帶心！」

「想要有溫度的工作環境！」

當你這樣要求的時候

不是工作環境太辛苦

而是你太玻璃心，隨便一碰心就碎..

▋健身教練該知道的真相:別怕員工不開心

有一句話說得很好「生命會自己找到出路，但慣養的生命不會走路」

一位老闆或主管怕員工不開心，

不敢推出正確的政策，只會巴結員工，最後只會養出一堆玻璃心的員工。

人的心態跟肌肉一樣，

能夠越挫越勇，

如果不給他挫折，

哪有變強的一天呢？

肌肉酸痛，讓肌肉長大

心酸過後，讓心態更強大

這一篇太乾貨了，應該流量會很差

反正我也是打來整理資料而已XD。

未來經營全部社群平台，是自媒體經營者，必備的基本邏輯。

初學者經營一個就很累了，同時經營全部只會身心脫臼，所以這篇文適合給，經營自媒體有1-2年以上經驗的朋友。

【全網域經營策略1】打造核心內容

先確定自己做哪種內容最舒服，是寫作？拍影片還是錄Podcast？

查德剛開始是每周寫一篇文章，一開始寫500-800字左右，偶爾還是會偷懶，經營第一年總共寫了50篇文章。

因為這50篇文章，讓我在健身產業累積了一定的流量和名聲，也讓我未來轉戰講師行業能夠成功的關鍵。

而這50篇文章，我也分析了最有效的分為這幾類：

1. 短文故事+解決銷售問題
2. 面對客戶反對問題
3. 解決教練業績不好的方法
4. 教練能做到幾歲？教練的生涯規劃

總結來說，最有效果的是說故事、銷售和生涯規劃。

如果你也經營自媒體一陣子了，請分析寫過的文章，看那些按讚數最好？哪些最容易分享？哪些留言數最高？

當你產出十部作品後，一定要分析，自己做哪一種類型的內容，效果最好。

不要聽人家說現在流行什麼，就做什麼。

你要知道自己做什麼，做起來最輕鬆沒有壓力，這才容易堅持，查德也是寫了一年的文章，第二年學習做圖片，第三年做Podcast，第四年才開始拍影片。

新手經營自媒體不可能剛開始做全部內容，要先知道自己做哪個類型最輕鬆，才容易堅持。

【全網域經營策略2】內容延伸

假設你跟查德一樣都是寫作，寫作2-3年之後，你一定會開始感到膩，這時候就是嘗試新事物的時候了。

2021年疫情三級警戒，讓我講課的時間變少，無形中卻擁有更多的時間，這讓我決定開始錄Podcast，我買了Yeti麥克風後，找好一篇文章，就「一刀未剪」的錄，因為我的電腦打開剪輯軟體都會當機，這讓我沒辦法剪輯。

我就強迫自己「盡量」不要講錯，就這樣錄了一年，每周產出1集Podcast，也錄了90集。一直到最近才開始用剪輯軟體剪輯。

▌先求有，再求好

我們常常會想太多，其實我們嘗試新事物時，只要做一件事「衝」。

當你做了之後，你才知道自己哪邊需要修正，你沒有做，你都不知道哪裡有問題。

如果你還糾結要不要經營自媒體，我只能說，糾結不會更好，拖延不會完美，當你做了之後，才有機會接近完美。

【全網域經營策略3】內容再製

內容再製，就是把作品轉換成不同的形式。

許多知名漫畫早就把這招玩到爛透了，經典漫畫七龍珠，就把漫畫變成卡通再把卡通變成電影。

這就是內容再製。不用擔心重製的內容會沒有人看，每個人都有自己喜歡的內容形式。有些人愛看影片、有些人愛看文章、有些人喜歡聽聲音。

我們只是把自己的內容，轉成不同的形式，提供給對方選擇而已。

▌如何做好內容再製？

把文章錄成Podcast，用提詞器軟體錄成影片。

如果要用Podcast，先去Podcast host平台開通一個帳號，像這種host平台有soundcloud、Anchor。

只要把作品上傳到Podcast host，它們就會自動幫你把作品放到不同的Podcast平台瞜。

你也可以錄Podcast時，同時在旁邊錄影，就能夠同時產出音頻跟影片。（不過根據我的經驗，這種影片瀏覽率通常不太好，除非你很紅了。）

我認為比較簡單的方法，是錄好影片，用軟體把影片的音頻擷取出來，再轉換成Podcast，這樣子比較省力。

內容再製的路徑有

1. 文章=>影片=>音頻

文字作法:一篇1000字的文章，切成5-6部短文，放在限動、電子報、Line群

• 影片=>音頻=>文章

影片作法:5分鐘的影片，調成直式影片，切成5-7部影片，放在tiktok、youtube shorts、IG。

影片剪輯軟體:capcut 剪影

音頻剪輯軟體:Audacity

文章編輯工具:word excel

內容延伸再製剛開始流程稍微複雜，但做久了就習慣了。

熟悉流程後，內容再製就不難瞜！趕快試試看吧！

萬事起頭難，做了就不難。

【全網域經營策略4】評估成效

當各社群平台破1000粉之後，就要評估哪些平台值得經營？

最直接的看法就是「變現成效」。

如果成效不好，但是流量大

就可以導流到私域流量（Email、Line群、線下聚會）

短影片的使用廣泛度最高

幾乎全部平台都可用，文字或圖片就相對弱勢

但私域流量溝通的技巧，主軸還是以文字訊息為主，適當的寫作能力還是必要。

未來自媒體經營者

勢必要有經營全部社群的能力

這考驗的不是技巧，還有情緒。

自己要能切換上下班模式

才不會壓力太大

同時善用自動化的系統

幫自己省力

才不會越做越累….

社群經營只會越難

以前經營是超前

現在經營是維持

未來經營是………不好說..ㄎㄎ

最後祝你也有機會，有能力經營全部社群平台，

讓你的名聲，走到哪傳到哪唷！

「查德！我的工作一點意義都沒有，每天追逐的就是，這一堂課能不能抽到更多獎金？」

「假設這個月不能達標。我是不是該離職轉行？還是去做自由教練？」

教練大帥無奈地說，我拍了拍他的肩膀：

「如果只想賺錢，轉行做業務，你同樣會被數字追著跑。除非你天生是金錢控，跑久了還是會累。」

「做自由教練，能讓你單堂多賺一點，不一定會讓你更快樂，在健身房教學，跟不同場地教學，本質雷同，你有思考過，做教練哪件事情，最有趣嗎？」

▋與其找出意義，不如找出樂趣

做健身教練的第三年，我感覺自己像公務員，每天都在打卡等下班。

薪水穩定、客戶穩定，但我的心不穩定。

直到某天同事，遇到一個談不下的客戶，請我幫忙TO（協助談單），

沒想到成交後。

讓我感覺好爽，原來幫忙同事成交，是這麼開心的事情。

幫忙同事成交，我賺不到任何錢，為什麼我卻這麼開心？

我想這是因為

我喜歡說服人

我喜歡別人認同我

這也奠定了

未來我開銷售課程的基礎。

所以你知道，你做什麼事情時最開心嗎？

我的前同事卡特，超級愛練胸肌，只要當天他教課時。有1-2位學員要練胸，他教學的熱情，好像充滿了霸氣般，散佈在整個健身房。

但只要教學生練腿，他就像等下班的公務員，跟殭屍沒兩樣。

【健身教練工作的意義】你有盤點過，做哪些事最開心嗎？

人開心的時候，才能發揮潛能，與其討論工作的意義，不如做有意思的事。

有意思，比有意義更重要。

▍別相信所謂的「成功」

多數人都被社會的框架洗腦，好像有房有車，要有穩定的收入，才叫成功。

就算你今天沒房沒車，也沒有任何被動收入，也不代表你更差勁。

所有人的起跑線都不一樣

有人長得高

有人家裡有錢

有人長得帥（像我一樣）

有人腿很長

但結局都是公平的

你最終得面對死亡

人生如環遊世界，可以像大媽旅行團趕場拍照買包包

也能像吟遊詩人，隨時演奏樂器，享受演奏

人生最重要的，

不是贏得他人的尊重，

而是活出樂趣，

找出讓你覺得有趣的事，更為重要。

▍如何活得更有趣？

以前覺得顧小孩很浪費時間，總想忙完工作再顧小孩。

但某天我跟孩子一起玩拼圖後，

突然有股幸福感油然而生。

我瞬間發現，有趣的事情原來跟我想的不一樣。

接著我記錄了30件讓我快樂的事，

怕篇幅太長我先列個七點:

1. 做伏地挺身
2. 陪孩子玩遊戲
3. 揮拳
4. 閱讀
5. 創作（文字、影片、錄音皆可）
6. 吃滷肉飯
7. 吃水果

當我檢視這份快樂清單後，

我才明白，是讓我快樂的是平凡小事，而非旅遊上高級餐廳。

如果你也想讓人生，活得更有趣，可以拿張紙，記錄你做的事情。

哪些讓你更開心，哪些讓你無感。

每天起床來做讓你開心的事情，你會感到今天活得很有意義。

▌幸福的頻率越高，人生越有樂趣

人要如何活出價值？

無非是讓自己感覺好，感覺好的頻率越高，自我的價值感就越高。

找出人生的意義很重要，但比起意義，拎北只知道義氣！

阿不是啦！

如果一個人活得不有趣，那再有意義，也不重要，

不是嗎？

查德最新課程時間：

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課程日期:2022/12/09

上課時間:09:30-16:30

https://bit.ly/3fKwor7

FIBT 功能性互動拳擊訓練

課程時間2022/11/26-11/27

時間:10:00-19:00

課程連結: https://bit.ly/3kRlFeE

私人教練銷售攻略

台北場時間:2022/11/11

課程連結: https://bit.ly/3hnUSVx

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延伸閱讀-健身房管理者該知道的事，為什麼健身房都找不到教練？全台缺工的時代正式來臨了！

2017年我在某間大型健身房當教練經理，場館預售完，開幕三個月，前三個月團隊業績都高標達成，大家荷包賺得滿滿之時，沒想到難關正悄悄來臨。

預售完之後，健身房的會籍價格調高，銷售會籍的業務，反而賣不動了。

我待的健身房，客戶要購買會籍才能購買教練課程，但是會籍賣不好，教練就沒有派上用場的意義了。

這讓團隊的業績掉了40%，館內的會員，能買課程的都買了，無奈之下，我只能每天整理尚未購買的會員名單，邀請教練傳簡訊、打電話、Email、Line訊息轟炸，在各種淫威之下，擠出一些預約數。

▌從舊會員找教練課學員只能治標，沒有治本

新健身房的績效，4-6成來自新客戶，舊客戶續約占6-4成。新客戶不夠，舊客戶也不足，我一急之下，跟業務主管抱怨：

「你的業務都不去開發，整天待在健身房等資源，業務不開發新客戶，怎麼叫業務呢？」

業務主管阿八被我講中後，臉跟猴子屁股一樣紅的說：

「你們教練那麼多學生，應該要多丟幾個BR（客戶轉介紹）給我們業務阿！你們教練沒上課，不也在館內閒晃玩手機嗎？」

我心想：「這不是你的工作嗎？怎麼變成我的任務了？」

在交惡的狀態下，我跟阿八關係越來越差，後來我遇到問題，都私下找業務，不再透過阿八，因為資源丟給阿八，他也只會自己吃下來，不會安排給業務服務。

3個月後，公司新入會人數從巔峰期每月200位會員，掉到每月只剩50位，

阿八因為績效不佳被開除，但阿八走了後，業務沒有頭，心更散了，業務績效又變更爛了。

▋冤有頭債有主，債主走了，去哪討債？

身為教練的你，因為業務績效不好，而影響你的業績，那該怎麼辦呢？

▋與其生氣，不如爭氣

事後回想，跟業務主管吵架，不僅績效沒有變好，反而主管走了，造成業務團隊軍心渙散。

後來為了讓業績穩定，我跟教練團隊說：「一定要幫業務先成交會籍，沒有會籍，我們也無法賣教練課，魚幫水水幫魚。」

▋道理人人都懂，但懂了還是會不爽

當時教練團隊看不爽業務部門的散漫，此時又要求幫他們先成交，道理大家都懂，但真的要做，還是肚子一把火。

面對憤怒的團隊，我看著他們說：

「如果你有教練的專業，跟業務的成交能力，你

等於學到了第二專長，未來到哪更餓不死，

「領獎金是一時，得到的成長是一輩子。」

好在策略湊效了，雖然業績沒有到旺季時這麼好，

但也是勉強在淡季時過關，繳出一張尚可的成績單。

但經過這次的經驗，就讓我暗自在心中下了個決定，永遠都要有找客戶的能力，才不會讓自己的職涯斷送在豬隊友身上。

如果你也遇到跟查德一樣的狀況，待的健身房業務團隊不給力，教練得靠自己想辦法招生，這時候該怎麼辦呢？

【健身教練獲客法則1】善用裂變行銷

假設你已經有20個學員了，能不能請他們幫你介紹親朋好友來體驗呢？夠熟的也許多問一句就有機會，信任度不足的，可以用親友團購買課程，介紹者可以多送課的方式，創造誘因。

【健身教練獲客法則2】請學員分享使用者心得

老王賣瓜自賣自誇，永遠比不上客戶說你一句好話，如果你的客戶訓練有成，請他在社群媒體幫你分享客戶使用心得。

這是最好的宣傳手法，記得一定要是客戶分享，而不是你分享唷！

【健身教練獲客法則3】照顧好重要客人

我有個學員叫H哥，非常有錢，在海南島附近買了一個小島，上面養了上千隻鱷魚，鱷魚養大了就拿去賣掉，作包包。

H哥是基督教信徒，常常會推薦教會的朋友參加健身房。

H哥曾一個月就推薦了5-6位朋友入會買了40幾萬的課程，讓我那個月，輕鬆達標。

未來健身房的新客戶只會越少，好的業務也會被挖去其他產業，這時與其靠業務，不如靠自己，才能在競爭激烈的健身產業裡，繼續生存下去。

不是嗎？

最後附上查德最新課程

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健身房老闆A跟我抱怨：「現在的年輕人，做不到三個月就離職，來了也不努力做業績，整天都在打混等領底薪，我都不懂這些人在想什麼？」

「現在的年輕人都不努力，整天眼高手低」老王拍著桌子說著。

【年輕人不努力的原因1】主管不是他未來的目標

基層或高層主管，為公司沒日沒夜的加班，是職場的常態，主管心裡有苦不說，但其實員工都看在眼裡，這會讓他們覺得：

「主管每天被上級釘，業績不好要加班，還要發揮創意敷衍上司，累得跟狗一樣，阿不對！狗都沒比主管還累，我才不要當主管！」

做主管加薪沒多少，加班卻沒少，年輕人知道，如果他當了主管，以後也是這樣子，他還會想努力嗎？

【年輕人不努力的原因2】有太多地方要努力了

努力工作就能成功的時代，已經過去了，現在努力工作只能過活，要在更多地方努力，才有機會逆轉人生。

2015年我在連鎖健身房當教練副理，同時在培訓單位兼任助理講師，平常上完班，還要準備周末的培訓講課。

這麼拼，是為了讓未來有更好的發展。

但多方努力還是有缺點，太多事要做讓我分心，這讓我在管理初期，常常力不從心，工作時想培訓的事情，無法全心全意的在工作上發揮。

團隊業績雖然都有達標，但都是辛苦的達標，培訓講課也是講得零零落落，也很常被主講師釘。

▋蠟燭兩頭燒，也會越燒越有勁

這情況過了兩年，我管理跟培訓的能力越來越好了，這幫我打下了創業的基礎，高度自律、演講培訓的能力。

如果過去的我，只有努力工作，我想很難創業成功。

【年輕人不努力的原因3】專注力被分散了

如前面所述，年輕人不是不努力，而是專注力被分散了。

以前的人是100%堵在一份工作上，現在的年輕人是40%在工作，30%摸索自己，30%發展副業，甚至有人是100%在玩手機，上班是為了應付。

對年輕人而言很正常，但對老闆來說不划算，付了薪水只有40%的努力，當然會越想越氣。

老闆總想「老子付你薪水，你就應該要認真幹！」

員工卻想「薪水付那麼少，幹嘛認真幹？多兼差就好啦！」

面對不同思維，如果無法換位思考，就會互相開戰，結局只會兩敗俱傷。

【年輕人不努力的原因4】致富比以前更難了

以前處處是機會，現在處處是詐騙。

以前去中國東南亞發展，順利就能撈一筆。

現在去類似國家發展，反而變成器官被高價賣出（？）

我老爸常常調侃我說，他出社會後一年就買房子了，當時台北文山區三十坪的房子，房東還問他說「60萬賣給你，要不要買？」

同樣的房子，現在卻要1000-1200萬不等。

高房價高物價的環境，讓年輕人越來越不想努力了。

面對這種環境，老闆跟員工該怎麼做比較好呢？

老闆/主管的心態調整：

• 把員工當朋友：員工不是老婆，遲早都會離開，抱持交朋友的心態，好聚好散，即使有員工離職後要回鍋，若能力人品可以接受，就大方錄用也行。

• 做好情緒管理：抱怨像毒藥，會腐蝕你的心靈。要有自己的發洩管道，冥想、寫日記、跑步、瑜珈、皆是發洩的管道，千萬別把員工當發洩工具，現在員工動不動就把勞工局檢舉掛在嘴上，硬幹吃虧的只會是你。

• 分享你的收穫：為什麼員工留不久？不努力？因為他看不到，跟你工作有什麼收穫，多分享你的心路歷程，讓員工知道，跟著你未來有多好。總之老闆一定要會畫大餅拉！不會畫大餅的老闆留不住人。

年輕人的心態調整：

• 避免眼高手低：看到別人做什麼好賺，就想跳過去做，隨波逐流，只會像浮木一樣被沖進汙水處理廠，要願意從零開始培養能力，少自以為是。

• 執行和運用才是王道：這是知識爆炸，人的執行力卻比烏龜還慢的年代，大量學習很重要，但要知道學習的優先順序，如果以教練為例子，溝通重要性大於進階專業知識，多數學員需求還是減肥、改善體態為主，不懂溝通，無法把腦袋的知識講出來，讓人聽得舒服，那再專業也沒用。

年輕人不是不努力，而是要花更多時間理解，要在什麼方向努力。他們需要的也許只是有人聽聽他們說話，給他們點方向。

主管或老闆也要放下己見，深呼吸一下，才有辦法好好溝通。

世代對立是這時代的課題，但衝突解決不了問題，只會讓問題變更大，這時與其打一架，不如放下先入為主的觀念，從同理彼此的立場開始，對大家都好，不是嗎？

作者簡介

健身查德

年輕時像教練界的吳奇隆，現在像中年版的蠟筆小新

13年健身產業資深教練，曾任連鎖健身房集團高階主管，現為健身教練培訓講師，培訓健身教練的課程銷售和拳擊指導教學技巧

註有《最強健身教練養成聖經》一書

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