為什麼我不回健身房工作?

這輩子總有一個使命等你完成。

在2016年某月凌晨1點,
我跟經理完成了125%的團隊目標,
經理和團隊們興奮到欲罷不能,
大喊著要去哪裡唱歌慶祝;
但我卻只想到:「我老婆睡了嗎?」

我開始思考:「這是我想要的未來嗎?」

回到家裡看到已經熟睡的老婆,
開始想:「不!這不是我想要的生活。」
翻一下我的日記,曾經設定的目標「35歲退休」,
但我現在已經32歲了,35歲退休還有機會嗎?

那時我想到貴人陳先生對我說過的話:
「人是無法退休的,一定要找事情做。」
但當時的我,想賺錢想瘋了,我根本聽不下去。

某次我體會了退休的感覺……

2018年11月,
我離開了挖角我的公司,
而下一個公司職缺,也在離開後的兩周就找到了。
那時設定農曆過完年再到新公司報到,
等於工作了七、八年,
終於有一個可以休假的時光(放暑假了)。

但是,
休息一周我就快瘋掉了!
每天要面對的是兒子4小時換一次尿布,
新生代小惡魔在家裡搞破壞,
整天推著娃娃車走來走去。

雖然再也不用追趕教練的業績、
再也不用面對討人厭的跨部門溝通;
但覺得每天做家事的我,好像窩囊廢、很沒有用。

在閒得沒事做時,
我的上進心卻是忐忑不安,一直告訴自己:
「七年沒放長假了,難得休假兩個月了,一定要好好玩一下。」

所以,給自己規劃了兩個旅程:
先環島一周,環島完再帶全家大小去日本玩。

訂了目標很爽,就在出發環島的前一刻
覺得天氣太冷又下雨,
我就選擇火車配租機車的方式環島。

記得第一天環島到宜蘭火車站,
聽說縣政府的花燈很好看。
想說沒有徒步環島已經很遜了,乾脆走一下路吧,
就準備從火車站走路走到宜蘭縣政府。

五公里的路,平常跑步20分鐘可以跑完,
但這次我走得特別慢,走了快一個小時。

當原本用2倍速度快轉的生活,
突然慢了下來時,我發現把心靜下來,是種磨練、是種修練。
當效率不是王道時,要怎麼慢下來呢?

走著走著……

不知道哪個莫名其妙的念頭,
如果今天不考慮賺錢的話,我會想做什麼?

休假的這幾天,發現我沒有比上班時開心,
開始覺得我很不知足、很不應該,
甚至開始在自我鞭打;
想著想著、走著走著,一小時過了、縣政府到了。

看著黑夜中這些藍藍綠綠的花燈,
看著我徬徨的人生,
好像在黑暗中為我點燈一樣指引我前進。

我想做什麼?

如果可以我想在這輩子只想做的產業做一件事……

為後面進來的新教練們、
為正在奮鬥的教練和主管們點一盞燈,
一盞未來該怎麼走的燈。

有句話說得很好:
「這世界上本來沒有路,有人走著走著就有路了。」

我現在走的路是曾經有人走過,但沒有留下記號。

這路上還是很多雜草叢生,
我不求走得的快,但求走得的安全;
於是我開始寫作,
開始分享自己在健身產業的點點滴滴,
開始有人對我說:

「看你文章可以讓我工作時,有更多熱情。」

「因為我的會員看到你的文章,跑來感謝我。」

如果這時候,
我放下經營的這一切走回頭路,
那豈不是對不起那些看著我前進默默支持的教練。
所以我不會回俱樂部了,
不是討厭俱樂部的生活
(我很喜歡俱樂部賣單的節奏),
是覺得我有更重要的事情要做。

如果我有一個使命,
那就是讓教練知道,
要怎麼努力,可以讓自己過得更好。

這很有趣,也很值得奮鬥,不是嗎?

公司福利好就是好嗎?

2011年的第一份工作在君悅飯店當教練,
當時每個月的薪水不到三萬,
扣掉房租只剩2萬,薪水雖少但福利好到不得了。

福利有多好呢?

只要你願意走到員工餐廳,
喝不完的可樂、烏龍綠茶、咖啡等飲料,
早上有清粥小菜、塗不完的花生醬吐司,
中午有中西合併的桌菜,
下午偶爾還有海鮮和巧克力可頌,
晚上有霸王滷排骨佐糖醋魚排……等。

你看到這可能會說:「你怎麼都在吃?」

對!乾你屁……阿不是啦!

這只是要表達,公司的福利有多好而已,
多虧了君悅工作那年,
我跟我的腹肌也永別了,莎優娜娜~

你以為這樣就結束了嗎?

吃飽了有通鋪可以睡,
颱風天來時,還有客房給你躺。
每年還送你四晚的海外住宿唷!

說真的在飯店工作只能用一句話形容
「萬般皆上品,唯有薪水低。」

在君悅新人訓時人資總說「員工是公司的資產」。

我第一次聽到時,
眼裡有光,心中有火,聽完只有一個字「爽」。

但過一年,我離職了。

為什麼?

馬斯洛的需求主義,人滿足基礎需求後,
再追求的就是「成就感」。

福利雖好,
但每天上班提水桶拿毛巾幫跑步機按摩的日子,
說真的,比起器材我更喜歡幫美女按摩。
(其實做教練後,大多數的學生是熟男和很熟女)

那時我真心地認為「員工是公司的資產」這句話,
君悅飯店已落實到無可挑剔。

之後待過的任何一間公司,
即便對員工也不差,但員工也只買單一下子。

你看到這一定心想,怎麼了嗎?

物質的享受一定水平之後,
就無法滿足人類挑戰的慾望,
下一個目標就是往自我實現與成就感邁進。

在飯店工作時福利雖好,但心中總有不安感。

我要這樣過一輩子嗎?

雖然每年都會加薪,
可是薪水變高了,這些福利一樣可以花錢買到阿!
就這樣,我選擇離開飯店業。
離開飯店業,我去了哪裡呢?

當然是,健身俱樂部。
拋下福利,跳去連鎖健身房,值得嗎?

我老實說,
剛在俱樂部做教練時,真心只有一個想法:
「公司只有把我們當賣課機器,業績好時說你好棒棒,業績爛時說你小廢廢。」

「總有一天要離開這個鬼地方!」
我在心中發誓一千遍。

但我在俱樂部做了四年的主管職後,
我改變想法了。

雖然在俱樂部福利欠佳,但有一個地方很棒的是,
當時的公司創造了一個人人想衝業績的氛圍,
這氛圍雖有詬病
「課程超賣、教練素質不一,服務品質低落」;

但在公司經營上,
我認為這是讓它直線加速甩掉競爭對手的關鍵。

在我離開俱樂部後,
沒有任何一間健身房能夠創造這種文化。

這種做業績的衝勁,
如果公司沒有氛圍,就要靠主管帶。
老實說,非常仰賴管理功夫,
而這也不是三兩天就能打磨好的功夫。

公司首重獲利,若公司沒有賺錢,福利只是短線。

在我當員工最後一年的輕適能區經理生涯,
公司對教練有多好呢?
一堂課的1888元,毛利七成給教練了,
有員工旅遊、有員工紅包聚餐。

當時看似一個天堂,
但其實這帝國已經搖搖欲墜。

當時公司內部財務早已出狀況⋯⋯

我待的1年,
每個月公司薪水都發錯,福利雖好,
但基本功不扎實。

誤以為獎金給的高,
就能擬補遲發、發錯薪水的問題。

而問題發生了,為什麼還是不糾正呢?

因為「情懷遠大,面子至上」,
比獲利更重要的事情是裝逼。

而後面的事情相信你們都知道公司草草收尾,
主事者當了神隱熟男(非教練出身的那位),
留下處理的都背了一個大黑鍋。

也許有點離題了,但公司福利好真的是好嗎?

任何用失衡的方式達成的福利,絕對無法長久維持。
物質的福利,難以跟成就感抗衡。

回想起來三個公司,雖大俱樂部的福利較差,
但他給人一種機會,一種往上爬的成就。

用錢留才,留的不是才,流的是你的血。
帶人帶心,員工有成就,才能留住員工。

別在該奮鬥時,選擇安逸

現在是個人影響力贏過小公司的年代。

這代表什麼意思呢?

未來我們只有兩條路,
經營個人品牌,或者往大公司靠攏。

在這全民都是自媒體的時代,
不經營自己就錯過了這時代的紅利,
行銷業早已跑在前頭,其次作家、講師也已跟上。

行銷大神seth godin分享過一個「部落理論」,

什麼是部落理論呢?

每個人心中都有一個思想,他們只是不知如何表達,
他們需要有人講出說不出口的話,
而能夠代為發聲的人,就是他們部落的領袖。
(通常也稱關鍵意見領袖KOL,也就是俗稱的網紅)

個人品牌其實就是為他人的心發聲
我們每個人都能成為領袖,為他人發聲。

那你的中心思想是什麼呢?

像查德一直提倡健身教練,除了專業進修,
更要學行銷、溝通、情緒管理、教學技術……等,
讓自己走向通才之路。

這是查德個人品牌的中心思想,
把中心思想發揮到極致,就容易被人看到。

普普藝術大師Andy warhol曾說過一句名言:
「這個時代,每個人都有15分鐘成名的機會。」

看似很多,但用統計學來看的話,
人一生可以活4200萬分鐘,
15分鐘只佔了0.000037%,
機率低於十萬分之一。
機會雖小,
但此時不拚,也許連這唯一的轉機也沒有了。

你可能會想:
「我不會寫文章拍影片阿!」
「我也不想曝光!!」

其實那都可以學,
但如果你天性低調,那就老老實實待在大公司吧!

大型連鎖健身房的區經理、副總級他們的年薪,
相信沒有千萬,也有個幾百萬。

教練經理級的年薪破兩百萬也只是基本盤,
你羨慕嗎?

人家卡位卡的早、卡的久,
慢慢練功升級,才會有這機會。

過去我們做健身教練只有大型健身房可以選,
而現在的健身教練半數以上對大型俱樂部嗤之以鼻。

「是幸福,也是危機。」

不敢選的理由就這三種:
「我不想被逼業績!」
「我不想要加班!」
「我不想要逼會員買課!」

聰明的你一定發現了一件事情,
你不逼自己,生活就會逼你著你喘不過氣。


我想到11年前,
一起跟我在飯店健身房奮鬥的同事阿呆,
我去某連鎖健身房上班時,
他一直酸我要做業務教練了。
阿呆選了個不用做業績的健身房爽爽過日子。

11年後,
當我一小時收入破萬時,
他卻拜託房東晚一點付房租。

聰明的你一定發現了一件事

「千萬別在該奮鬥時,選擇安逸。」

不是老王賣瓜自賣自誇,
是害怕當你回首過往、後悔不已時,
你再想奮鬥也為時已晚。

就怕到時候,平庸已成為你人生的註解了。

別在該奮鬥時,選擇安逸,好嗎?

三個健身教練個人品牌的錯誤經營思維

很多健身教練經營個人品牌前,
常常會有以下類似的盲點:

「我粉專要先放很多資料,再邀請人進來看」、
「等我專業再好一點,在開始經營自己」、
「有阿!我都有再發限動」。

即便我總是鼓勵教練們經營自己的個人品牌、
開始發文、記錄自己的工作心得等,但真的做的人其實很少。

這篇要跟你分享多數健身教練在經營個人品牌的常見錯誤。

通常會是以下這三點:
過度要求完美、買粉買流量、只經營IG

一、過度要求完美

多數人總是「過度要求完美」以至於都沒有行動。

其實社群經營最重要的一部分不是表現完美,
而是持續成長。

關注你的人喜歡看你一步一步成長,
這是成就粉絲的方式。
當他一直關注的人成長了,在他們的心中也會獲得成就感。

以經典漫畫七龍珠為例子:
主角悟空從剛開始的戰鬥力3,到中期戰鬥力百萬到後期無以計算,
這樣的成長會讓我們想看未來的悟空會有多強。

那你可能會嗆查德說:「那一拳超人咧?」
雖然一拳超人的主角近乎無敵,
作者卻創造了要被反派虐待的人物傑諾斯;
傑諾斯總是再快被幹掉時,
主角琦玉才會跑出來救援。

這是一拳超人的經典公式:
怪物肆虐➔小人物守護城市➔小人物被虐➔主角救援

我們經營個人品牌最重要的一部分,就是跟著讀者一起成長。

二、買粉絲買流量

教練需要的是學員,而不是大量的粉絲。

行銷大師Seth godin的部落理論,
「只要一千個鐵粉就足以讓你比蔡依林紅,因為那一千個鐵粉會是你的高級業務員,持續幫你個人做宣傳。」

但要滿足教練的收入,要多少呢?

12位鐵粉就足夠了。

這12位學員每月上8堂課,一個月已可以上96堂。
(鐵粉的定義:續約三次以上,且有跟著你訓練一年以上的打算。)

所以我們要做的不是累積大量粉絲,
而是經營與粉絲的深度關係
持續發文、線上線下經營自己是長久不敗之計。

為什麼有些自由教練不用經營社群也有一堆學員?

就是線下社群的社交能力強大、
專業能力和服務能力都夠,
所以學員願意一直跟著他,
即便離開公司也會死心踏地的跟著。

溝通、傾聽
是讓自己收入跨級別的技能,而不是專業。

這是市場的趨勢。

如果你問我:「一定要理會市場的趨勢嗎?」

我們可以不理會市場,
但總有一天市場會出來揍扁我們,
比如餓死或招不到學員。

所以不理會趨勢的人終將被淘汰撲滅。

三、只經營IG

IG轉單率較低,這在社群裡已是顯學,
多數健身教練並不太清楚這件事情;

IG不是拿來成交客戶的,是經營自己的品牌形象。

多數人沒有在IG消費的習慣,
而且IG不提供文章內置放連結的功能。
這讓客人預約體驗的機會或推廣你的商品的難度大大增加。
(除非你IG粉絲破萬可以再限動丟連結。)

我們能做的只能在PO文內告知,
有興趣的話可以私訊小盒子並索取連結。

但除非潛在顧客的購買意願極強,
才有可能跟你要連結,
不然多數時間你只是在跟空氣喊話。

看到這你可能會問:「那要怎麼做比較好呢?」

同時經營IG和臉書平台,
臉書有很多社團都可以幫助我們做流量套利

(註:流量套利:其實就是在社團人數且較符合我們受眾的相關社團發文。)

當然你的發文要有含金量,
你的文章內容不好,就跟廣告一樣被略過再略過。

在全民自媒體的時代,
連專業頂級強的肌力體能教練 — 何立安老師
都認真經營自媒體了。

何況專業普通,人氣普通的我們呢?

在個體崛起的時代,每個人都有成名的機會,
如果不好好經營自己的個人品牌,
就辜負了,這時代給你的紅利。

不是嗎?

很愛問又不做的人,是在對專業性騷擾

你有沒碰過某些人對你說:
「教練你一堂課只要算我一千元,我就買十堂!」

結果你答應了他,打算自掏腰包擬補差額時,
他卻回你:「好,那我下次來買。」

留下傻眼的你,讓你開始對人性失去了信心。

又或者你有沒有遇過某些人說:
「唉,我不習慣跟男教練上課啦,不然你推薦個女教練,我就上課。」

聽到這你心想:
「雖然不能跟我上課,但安排給同事上課,我也可以分一點業績,那也不錯。」

興高采烈的找了資深學姐說:
「我幫你找到一個學生了,他要晚上八點的時間,這時間你可以幫忙上課嗎?」

學姐答應了,你帶著學姐去跟那位會員說:
「我幫你找到女教練了。」

正要接著講下去時,那個會員打斷了你:
「哎呀沒有關係啦,我再想一下啦,謝謝你的熱情,那我趕時間,謝謝你今天的指導。」

說完後說腳受傷不能跑步的他,
跑著離開了留下你跟無言的同事。

你感到抱歉,
同事為了把時間空出來還跟學生調課,
結果不僅沒幫到忙,
再一次讓你對人性產生懷疑,

為什麼人都會說謊?

怎麼會這樣呢?客人都是騙子嗎?

其實人類有分很多種,
我們不能保證每一個人都是善良的,
商場上爾虞我詐是常態,在他跟你不熟的時候,
的確很有可能他會隨便說說來測試。

看到這你可能會說:「難道任由他們擺佈嗎?」
所以你要做的是「確認他的意願」

當他說一堂一千就買,
你要做的不是回答他,更不是嗆他,
而是反問:
「我可以理解,每個人都想要買便宜一點,
那你覺得我今天的課程和服務如何,
1到10會打幾分呢?你有真的很想要上課嗎?」

你要做的是把問題丟回去。

不要把問題留在自己身上,遇到這種愛問又不愛做的人;
你需要讓他自己說服自己,而非讓我們像辯論一般的回答。

不論他給你的回答是
「課再便宜一點就好」、
「你們店在近一點就好了」、
「如果你們有女教練就好」。

這些問題從字面上很難知道他是講真話,
還是在婉轉的拒絕你;
所以這時候我們一定要確認他們的意願,
俱樂部術語會叫許承諾。

說白話一點就是「我可以給你折扣,但你真的有意願嗎?如果有要我才要幫你爭取,沒有要的話,你可以隨時離開也沒關係。」

看到這你可能會想說:「這樣會不會沒禮貌?」
說真的你不用擔心,只要做了測試就知道了。

如果他真的很想,
連訂金都不願意付,那他99%是在唬爛你的。

就跟一個交往很久的另一半,說你是他的最愛,
卻不願意嫁給你或娶你,那不是渣就是沒誠意。

別害怕開口要錢,更別害怕得罪客人,
付錢只是一種付出的方式,
代表對方願意付出學習,
比付錢更難的是持續認真練習,不是嗎?

你不直接一點,你就是給對方得罪自己的機會,
更讓白嫖的人,隨便對你的專業性騷擾。

與其拐彎抹角不如誠實直白一點,
才是最高級的套路,也是最有用的套路。
不是嗎?

別隨便讓愛問又不做的人,對你的專業性騷擾。

讓你人生開外掛的書〈通往財富自由之路〉

本書適合想財富自由的人閱讀

作者李笑來是中國的比特幣首富,
以前是在中國知名的補習班新東方教英文。

這不是單純講投資管理的書,
這本書講的是教你如何在人生開外掛,

從心智、成長、學習、規劃、需求、投資和工作各方面幫你做好細緻的分析,和清楚的方向。

本書有將近50個章節,
每個章節都重擊了人生痛點,例如:

  1. 「你知道自己的未來是什麼樣子嗎?」
    講的是成長。
  2. 「你所擁有最寶貴的財富是什麼?」
    講的是注意力公式。
  3. 「究竟是甚麼再決定你的價格?」
    講的是讓自己,成為被這世界需要的人。

這本書講的觀念都圍繞著認知升級「元認知」;
而認知升級的好處是,
對於可以深度分析任何以知事物,
深度分析後,可以拆解知識,
拆解知識,轉換成自己的資訊。

代表我們學任何知識都可以快速上手,
這也是讓人開外掛的方式。

可惜的是87%的人,
活在「我不知道,我不知道」的狀態,
覺得這世界上只有自己是對的,其他人都是錯的;
而讓自己走出這個狀態,
是讓自己開外掛的第一步。

本書將近500頁,名符其實的書中自有黃金屋,
每篇都含金量超過金礦,
我找兩個我最喜歡的部分來分享,分別是:
「你人生最寶貴的財富是什麼?」
「你想不想要一個人生的作弊器?」

〔通往財富自由之路1〕三種財富

這本書當初第一次看的時候,最震驚的是三種財富公式:注意力>時間>錢

當人的情緒越糟時,注意力就越差。
這會讓我們的就失去了掌控權,
那段注意力被剝奪就不是我們的時間了。

這篇看完後,開始省思自己的時間不能隨意浪費;
所以後期遇到談合作邀約,
不熟、不知道幹嘛的朋友,
其邀請目的不清楚的我一概拒絕;
訊息中講不清楚的,大概腦袋溝通邏輯有問題,
不然就是直銷要騙你出來,也講不出甚麼東西來,
講白話點
「人不會因為面對面溝通就突然智商+50」。

魯迅說過:
生命是以時間為單位,浪費別人時間是謀財害命,浪費自己時間是慢性自殺。」

講話有重點,是尊重彼此的時間,
不尊重彼此的時間,就是消磨生命。

這句話可能有一點重,不過想佔別人便宜的合作是極度惡劣的。

〔通往財富自由之路2〕如何在你的人生開外掛?

一個人想學什麼就可以學成,
其實就是一個「外掛」,更是人生的作弊器阿!

作者在書中說,
多數的人活一輩子都處於學習落後的狀態,
更不要談開外掛了
(多數時候他們給的藉口是「自己沒有天份」)。

這代表了多數人是沒有上進心嗎?

李笑來用了一個殘忍的解釋:
僅有一顆上進的心是沒用的。絕大多數人窮盡自己的一生,用自己的生命慘烈地證明了這個簡單的道理。」

看到這你可能會想:「為什麼會這樣呢?」

學了一輩子(更準確講是「想學」了一輩子了),
最終連基本的學習能力都沒有,這才是終生原地踏步的根本。

學習分為三種層次:

  • 層次1:手把手的學會人家教授的知識。
  • 層次2:能學會書本上所教授的技能。
  • 層次3:能學會沒有人能教授的技能。

看完這篇我感觸極深,
因為我自己的第一個學會的技能「英文」,
其實就是去補習有概念之後,為了插大外文系,
每天念8個小時的書,胡衝亂撞後,也讓我英文有底子了。

但學習初期的確會不斷懷疑自己

「我真的能學會嗎?」

一年後,我插考上實踐大學應用外語系,
多益分數高達750分。(在外文系算低分,但在一般人中夠用了)

而人生的第二個技能「雙節棍」,
在大學好朋友Howard教導初級的換棍後,
我就開始自行練習,但在資源缺乏的狀況下,
開始在看國外的youtube,去模仿動作,
換棍、花式轉棍、拋棍、雙棍,一一破解。

一個技能看似沒有影響,但其實有深刻的影響,
很多人就是從來沒有把一個技能學精,
都是失敗幾次後,覺得自己沒天分就放棄。

但在嘗試幾次後,只要看到一點點的小進展,
心裡就會篤定,自己可以做到!

盤點了自己的擅長技能:
英文、銷售、重量訓練、拳擊、運動按摩、團隊管理、領導、情緒管理、講課、簡報製作、閱讀、寫作和社群行銷。

仔細記錄可能不下三十樣,
但只有這幾樣是真的幫助我賺進好幾百萬了。

其餘興趣使然的就不提了。

最後,也了解許多人
「知道很多道理卻依然過不好這一生」;
因為我們需要知識的實踐和進步的方法論,
讓自己遲早有一天,可以不再為了生活出售自己的時間。

祝所有看完本文的你,
已經開始通往財富自由之路的……。

比錢更重要的事情是什麼?

比起領3萬和25萬更重要的事情「你留下這輩子的代表作了嗎?」

「人生除了錢和窮,還有別的選擇嗎?」

錢買不到尊重,但強者可以獲得尊重。

我們看不起開保時捷酒駕的富二代,
此種生物人人皆想拿屠龍刀近而誅之。

但我們欣賞某些大神…比如說

郭台銘從零到有創立鴻海帝國…

我們欣賞賈伯斯

是蘋果改變全人類的生活方式。

我們欣賞馬雲

他為企業家創下了典範。

所以你有沒有發現一件事情呢!?

領三萬和領二十五萬根本不是重點,

而是你的實力才是獲得尊重的關鍵。

根據馬斯洛需求主義,

人最終想做是,自我實現。

而自我實現怎麼實現呢?

答案是在離開人世前,為這世界留下一個代表作。

這代表作可以是鼓舞人心的故事。

這代表作可以是留下一個典範。

送一個讓這世界變好的禮物,也就是你的代表作。

看到這你可能想嗆查德說:「所以領3萬就該滿足嗎!?」

我非常理解月薪3萬的辛苦~

11年前,

當時還在某間幼兒體適能工作室當助教老師時,

每月的薪水比3萬元更少,就是傳說中的2萬2元。

幸運的是,老闆總跟我們說:

「只要你好好教課一堂課就能領30元的bonus!賣出一套課程也能領到30元的獎金唷!」

當時心想:「What a 30元?付出一小時的努力你只給我30元,比當時的最低時薪110元還少。」

但那時沒別的選擇,只好假笑大聲的說:「謝老闆恩典!」

也因為這30元的加給,加上每週的10堂幼兒課,

等於一週多300元一個月多1200元!

讓我擺脫最低薪資了……………..(是該哭還是該笑?)

繳完10000的房租,瞬間噴了剩13200元

當時看了一本理財書[巴比倫理財聖經]…要把10/1的收入存起來..

硬生生的規定自己每月要存3000元,

剩餘的9000元,還要付道館訓練費2000元

剩7000元,為了過活每天吃的就是…

早餐:大冰紅+漢堡蛋

午餐:中午50元便當

晚餐:全家39元配餐(簡直是為了22K的人而來的)

當年全家便利商店出了這個一個超棒的搭配餐..

熱量800卡的巧克力菠蘿麵包..再搭配統一鮮豆漿。

每天晚餐我能吃的只有這個…

然後,沒有然後了。

十年過後,看到全家心中都有股暖意:

「全家真的是我家,謝謝大菠蘿救了我一命」

好啦,前面是開玩笑的,但老實說,

領3萬的我覺得自己像個渣~

領25萬的我覺得自己像自閉兒~

「領薪水最爽的是什麼時候呢?」

是月薪7萬的時候~

2013在大公司當教練時,

可謂人生最爽的巔峰

讓我正式脫離3萬領到7萬薪水。

因為薪水夠滿足馬洛斯需求主義的生存和安全需求,

人生壓力又不會大到想抓小鳥。(領25萬的壓力可是領7萬的十倍以上)

第一次領到七萬後休假馬上去台北各大五星級自助餐吃一波~

喜來登的12廚、響食天堂,

看我動不動就拿個20盤,

(幫我收盤子的服務生應該很火大)

經歷了三年沒吃飽的人生,

吃飽後除了覺得自己像豬噁心以外….

沒別的想法了。

每周一次的吃到飽,為期兩周後,得到的心得就是:「浪費食物跟想吐。」

對沒有太多物質慾望的我:「錢就是一個讓我能變更好的資源。」

有錢就衝到書店,想買幾本就幾本,但書沒看完,頂多也只是個裝飾品。

最後來來回回………..抓到自己閱讀的平衡點:每月三本。

每年再花個3-8萬,把健身教練需要用到的研習上完後,

除此之外….沒了。

有錢,只是選擇,能讓我們有更多選擇,

但選擇後,別忘了努力才是讓人變更好的方式。

錢太少,會讓我們為了生存忘了理想

錢太多,會讓我們為了慾望忘了理想

最近看了一本書叫[熱愛可抵歲月漫長,它是疲憊生活的英雄夢想]

有一段小故事我很喜歡:

很多父母帶著小孩走在路上,看到路邊的乞丐會跟小孩說:

「你要好好努力,才不會以後當乞丐」

但某位爸爸帶著小孩走在路上,看到路邊的乞丐卻跟小孩說:

「你要好好努力,才能讓這樣的人有工作可以做」

看完這段我眼淚就流下來了….

我認為

這才是格局,才是我們賺錢的終極目的:

「讓自己更好,也讓這個世界更好」

我們可以為了工作對老闆妥協!

我們可以為了理想對奧客妥協!

我們可以為了家庭對伴侶妥協!

但你絕對不可以對生活妥協,

因為,你是自己人生唯一的救世主。

你的人生,只有你能救。

私人教練必經的三個難關

「你怎麼過一天,就怎麼過一生」
有些事現在不做一輩子都不會做了

(一)   沒錢

剛做教練的你,沒有業績又沒有學生,
領底薪的日子其實很難受。
這時候滿腦子想的不是專業,而是「我如何賺更多?」
賺錢的慾望,勝過了教學的渴望,
但滿腦子想賺錢時,會做很多蠢事:
上課遲到、睡過頭、還認為學生不續約是他的問題。
即便沒錢,也要把基本功打好。

這階段的教練因為沒錢,
生活的壓力很大、很容易暴怒。

可能是重訓練太多沒吃飽,
可能是生活壓力太大,
或是太年輕不會控制脾氣。

只要會員有時講出了不尊重專業的話,
「問一下也要付錢嗎?」
「教練我只要做這個就會瘦了嗎?」
就容易變臉暴怒!

殊不知,看似我們是對會員發脾氣,
其實背後的原因是,
在發洩情緒,

你太窮,感覺這世界都不在乎你。
你太窮,你沒錢所以你不愛自己。

(二)   沒時間

做教練過了幾年,你不再是那個小菜鳥了。
在這高流動率的工作下,
同事已換過不知道幾輪了,
你已經被新人們稱為大前輩了。

你再也不是當年的你,以前的你走到7-11買東西,
連買個便當都要看一下價錢;
現在月入十萬的你,想買啥就買啥,
在新人教練眼中,
你就是楷模,一個值得追尋的對象。

但殊不知道,你根本不在意這些,
你覺得好累,你的狀態就像是
「我不是在健身房,就是在往健身房的路上。」
這就是你此時的人生寫照。

每天十堂課的教學讓你改變了,
以前你很熱血,教課是這輩子我最愛的事;
現在你很平淡,教課是為了賺錢維持家計。

你有點錢了,父母覺得有你這孩子令人驕傲;
但你跟別人分享說你好累時,
你卻被他們洗臉,「一個月賺這麼多,你還不滿足啊?」

漸漸的你閉嘴了,把心事悶在心裡頭。

你太累,感覺時間永遠不夠用;
你太累,你沒有時間來愛自己。

(三)   這樣的生活要過一輩子嗎?

過了十年,你已經可以預期你的人生會如何走完。

你買了房子,小孩也剛出生,
賺錢的壓力早已大過你的夢想,
你不得不繼續做這份,食之無味棄之可惜的工作。

收入不錯的你,慢慢地忘記了真正的你,
每天教課之餘就是看看股票漲了沒?

或有空檔的時候打開孩子的照片看一下。
為了賺錢你把時間給了教課,
卻忘了把時間留給家人、留給自己。

曾經你眼裡有光、心中有火;
現在的你,
只剩每天的忙忙忙,讓你對人生茫茫茫。

你對生活感到冷感,你對自己感到冷感。

最後你變成了按表操課的教課機器,
你總是心想:「就這樣過一輩子嗎?」

但這時你已經40歲了,
理財專家建議:「年紀越大,選擇越要保守。」

有句話說得很好:
「上有蝦兵蟹將,下有生猛鮮肉,你卡在中間進退不得。」

看著20幾歲的鮮肉教練在社群媒體上炫富說,

這個月的收入破五十萬,讓你看的好生羨慕,
心想:「我本來也可以,只是我沒有做而已。」

是,你本來可以,但你什麼都沒做,
你選擇了讓生活決定你的未來,
你妥協了,你年紀越來越大了,
行動越來越保守;

你本來可以,
但因為你老了,所以你甚麼都不敢了。

五月天有首歌歌名取的很好:
「有些事現在不做一輩子都不會做了。」

人生看似很長,其實很不長,
如果有些想法,想要試試看,

就去做吧。

即使失敗了,你也可以笑著說,你做過了;

如果現在不試,

就怕遺憾,成為了你人生的註解。

你希望,以你為名的小說是枯燥,

還是燦爛的呢?

致健身房創業者:你想開健身房嗎?開健身房前該避免的地雷,你都避開了嗎?

在一次的生涯規劃培訓裡,我問了學員們:
「你想開健身房嗎?」

一半以上同學舉手說:「想要有自己的工作室。」

我問著舉手的學員們:
「好!現在,我會給你們一份題目,請你試算一下,老闆賺了多少錢?」

「這間健身房營收150萬,房租15萬;15位員工,500位會員,會籍收入50萬;私人教練課收入100萬,銷課佔七成。」

「然後這間健身房佔地100坪,裝潢器材共花了你一千萬。請你們花五分鐘試算,這間健身房成本是多少?」

接著,我慢慢聽到一些聲音……

「成本應該80萬吧?」、
「老闆應該賺個三十幾萬吧?」

接著當我公佈答案時,很多同學下巴都掉下來了。

「各位,這間健身房老闆只有賺五萬。因為營收150萬,但銷課只有七成,代表你的真實收入只有120萬,而成本115萬,也就是你投資了一千萬,每月報酬只有0.5%,這是你的獲益。」

「所以你還想開健身房的人,請舉手。」

「………………。」

「………………。」

「………………。」

接下來,教室安靜了長達三十秒,還以為是在做瑜珈大休息呢。

健身房開店經營策略1:減少成本就是好事嗎?

「即便狀況不好,但危機就是轉機。現在,我要請你們就剛剛的條件,在不能動房租、水電的狀況下,你們可以砍員工、調整獎金制度來讓健身房獲利,給你們十分鐘的時間討論開始。」話一講完,大家開始動作。

這一次我聽到了不同的聲音……

「我們把櫃台砍了請工讀生,再多請兩個教練。」
「把教練獎金減少,從抽成50%改成沒有底薪。」
「把業務櫃台全砍了,留教練就好。」

就這樣這一次討論完,調整完雖然好些,從獲利5萬變成15萬;但是如果不是獨資,那還要拆帳呢?

我再一次問學員:「投資一千萬,每個月有15萬。這樣的收入,你會想開健身房的人舉手。」這一次還是沒人舉手。

「好的各位同學,雖然你們都傾向,把櫃台業務都裁掉,只留教練。」

「但你們做的事情,就是那些倒閉的工作室在做的事情。」

三種健身房會倒閉的原因,有空的可以看一下

你一定會覺得怎麼會這樣?這裡有三個健身房經營策略分享給你們:

健身房開店經營策略2:資源安全性

當沒了櫃檯、沒了業務,所有的資源都掌控在教練手上,只要有一個教練離職,他就有可能把你的學員全部帶走,走了一個你的業績損失15~20萬,走了三個你就要重新開始。 櫃台如同守門員幫你避免資料外流,成本雖減,有可能因小失大,你要慎重考慮。

健身房開店經營策略3:適當的獎金制度

大家都是健身教練出生,會想對教練好些,但你要思考一件事情,你把毛利的75%都給了教練,也就是說一百萬的營業額,你只剩二十五萬付房租水電、攤提開銷,你能夠忍多久?當你把獎金調整後,你會獲得的只有一種結果「叫不歡而散」。

與其給的高,不如給的巧。
(大家在意的其實不是錢,是歸屬感。)

健身房開店經營策略4:創造穩定的「現金流」

為什麼大型連鎖健身房,要使勁吃奶的力氣銷售私人教練課程,拼命的衝會員數量呢?因為現金為王,對於大型健身房來說,現金越多,企業壽命越長,只要讓每月的現金流越來越多,直到爽死為止。

那賣不完的課程怎麼辦?利用私人教練課合約到期的遊戲規則,只要課程期限到,後自動換成現金,算是走法律邊緣的操作方式,但你說他有錯嗎?

看結果的確成功了。

過去健身教練討厭的課程上不完,卻是創造大型連鎖健身房,穩定現金流的關鍵,但你有本錢這樣做嗎?

目前最新的健身房定型化契約規定,除非有跟銀行作履約保證,也就是賣出的課程,要押一半在銀行,不然的話,是不允許每個月銷售12堂以上的私人教練課程,光這一點,多數健身房就已經無法辦到了。開健身房,容易嗎?真的,很難!

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我講完,教室內彷彿第二次做了冥想練習,充滿了震撼彈的回覆,最後我用一句話收尾:


「情懷是開店的初衷,但倒閉的店,都是有情懷的老闆。」我緩緩的道來。

「這堂課不是給你希望和未來,要教你的是『面對現實』。」

就像這篇文章,要帶給你的啟示,
創業沒有不好,要做好退場機制。

最重要的是要賺錢,倘若公司沒有獲利,開公司的夢想、理想,只是空想。

麻煩的是,當你下定決心要賺錢時,你面對的,那些空有情懷的教練,該如何溝通?
將會是帶領團隊的第一關。

開店本就困難,當然也可以省錢、不弄合法的、不給員工勞健保,然後壓榨員工的方式開業。

但是夜路走多了,終究會碰到鬼。

所以聰明的你一定發現了,不是有情懷就能開健身房了。

有情懷雖好,但負債就不好,
留得青山在,不怕沒柴燒;
實現夢想前,請先扎穩馬步,
基本功練好,才能活下去。

就怕眼高手低、情懷上腦,
一步一步走向倒閉之路。

沒賺只是小事,就怕你的情懷,連累了你的家人,又多了一個破碎的家庭。

看到這,你還想開健身房嗎?

PS:健身房後續還有房東合約、法律問題、金流問題、預收款問題,很多事情沒有處理好,很容易就關門大吉。

例如,有個朋友開了一間健身工作室,租約五年,但五年之後房東不願意繼續承租了,健身工作室已經回本,而且開始有獲利,卻因為租約問題,但另尋他址,等於把過去打下的根基,又要重新來過,真的得不償失。

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如果健身教練沒有能力銷售推廣自己的教練課程該怎麼辦?

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健身教練沒教課時,回答學生的問題是義務還是服務?

前幾天有個網友很熱情的指正我說,
健身教練下課後,就該花時間回答學員問題,
不然的話感覺不太好。

韓愈《師說》中「師者,傳道授業解惑也」,看似解答疑惑很重要;
但其實這是「偽命題」。

有些問題的答案,
是要花時間自己去獨立思考並且親手做過的,
而不是聽老師講就會了。

健身要的不是得到完美答案而是持續練習

這句話在運動表現上特別明顯,
我朋友烈哥是個舉重國手,挺舉可以舉130KG,
而我最顛峰的紀錄頂多95公斤,
今天就算烈哥把他全部的技巧教給我,
我能馬上挺舉130KG嗎?

用膝蓋想也知道不可能,
能夠多突破5~10公斤已經是開外掛的表現了。
運動的術科比學科重要,
學科是輔助術科的效果,術科要有成績,
有個更大的變因要考量「時間投入成本」。

投入訓練才是卓越的關鍵

舉重選手能舉超過自己體重的兩倍、三倍重量,
除了技術到位外,
更大的勝因是,他們花了大量的時間投入訓練。
就算得到烈哥的真傳,但我一周頂多練兩次舉重,
我能挺舉130KG嗎?

或許我天生神力有機會110~120KG,
但花的時間可能是一年、甚至更久。

再舉兩個非運動的例子好了:

一個後段班的流氓學生,
他請台大教授來當家教,就能半年後考上台大嗎?
也許能,但發生機率可能比樂透低。

一個好吃懶惰領25K的人,
有可能請教郭台銘幾個問題,就成為台灣首富嗎?

這答案更明顯,聰明的你已經知道答案了。
某些問題要努力練習才能迎刃而解,
而平時努力學習的人,他問問題得到的價值,
會是沒有練習的人,效果至少三倍以上。

當然,不可否認有時候學員問問題,
只是想找個情緒的出口罷了。
(如果真的情緒上有問題,轉介心理治療師吧!)

的確,某一族群的人購買教練課,
只是平時生活寂寞難耐、需要人聊天解悶,
這已是常態。

下課後,要不要繼續回答問題?
只能看你的時間成本,
如果有些空檔要多聊無妨。
但聊到讓你沒時間做其他事,
只能說你把自己的價值看太低了。

很多事情值得做,不一定值得認真做。
要考慮機會成本,所以教練沒課時,
回答問題是義務還是服務?

我的想法是「因材施教」,
只要這個學生夠努力學,時間上允許的話,老
子免費多教半小時都可以。

但問爽的,單純需要情緒出口發洩的,
我只會問,你要刷卡還是付現?

「不是我們功利,而是我們懂得取捨。」