為什麼不該一直免費諮詢?

四步驟,讓你不用免費諮詢,也能找到學生上課。

「先分享你的專業,才能夠讓更多人看到你。」

蛤!查德你不是說,專業要付費嗎!?
怎麼現在又說,要先分享呢?

先社交,後成交

別擔心,
所謂的分享,不是要你免費諮詢,
是把你的專業知識,寫成文章,做成簡報或影片,
並分享到社群媒體上,
不只幫助他人了解知識外,也用知識宣傳你自己。

當你已經分享了五十篇文章、上百部影片後,
有人私訊你問類似問題時,
可以分享你寫過的內容給對方看,就不用花時間回答了。

這能減少你的溝通時間,
但當對方問你很個人化的問題時,
就是你該收費的時候了,比如有人問你:
「教練,我體重80公斤,硬舉可以做90KG,我看自己錄的影片,動作沒問題,但是每次練完,腰還是會不舒服,請問是什麼原因呢?」

如何保護你的專業?學會反問

說真的,
你沒看過他的動作,更不了解他的生活作息,
這時與其回答,不如反問:
「硬舉腰會酸,是你在健身上最大的煩惱嗎?你很想要解決這個問題嗎?」

反問時,給他一點學習方向,
但假設這問題,要花你很多時間回答,
你可以直接問他,你有沒有想要解決呢?

如果有的話,
你可以來上我的課程,
我會在課程中幫你解決這個問題;

如果他會想解決,
平時都有在看你的文章的話,
他有可能就會直接找你上課,
接著就是協調地點、時間和議價。

當你定時分享專業時,
你不需要花太多時間解決他的疑慮,
因為多數的簡單問題,
應該都在你的免費分享裡面了。

持續分享,讓你快速成交

如果是艱深的身體問題,
用文字溝通很難解決,
不如直接邀請他來找你上課就好,
有時直球對決,才是解套的最佳正解。

但當你平常沒有發文時,
你就會花很多時間跟對方建立關係,
關心對方、套交情,
這會讓你像在玩交友軟體一樣,
花的時間,都能讓你寫好幾篇文章了。

愛因斯坦說過:「複利的力量比原子彈還大。」
所以我們要善用複利效果,
做一件事情,有好幾倍的效果。

辨別基礎或進階問題

除了反問外,你還需要做什麼呢?
辨別基礎和進階問題,可以讓你更快成交。

花時間辨別初階和進階問題,
這能減少對方一直問問題,
減少你心裡不舒服的感覺,
更可以讓你的專業,不被性騷擾。

【初階問題】可以分享文章來回答
【進階問題】善用反問找出需求,來邀請體驗

道理人人都懂,但知道要做到,
就跟台北到北極一樣搖不可及,要練習加學習。
辨別什麼是初階問題,什麼是進階問題很不容易,
卻是值得你下功夫思考的必殺技。

別害怕跟對方談錢,。
談錢,才是對專業的尊重,
如果對方一直問又不學,這哪叫尊重專業。

先有付費,才是真愛。不是嗎?

為什麼炫耀收入這麼令人討厭?

「這是我一天的收入10萬,我一天就賺一般人三個月的收入,這就是平台的力量,你還不跟上嗎?」

「團隊才22歲的女孩,每月被動收入已經上百萬,你還在傻傻的上班嗎?」

如果你很喜歡在臉書或IG滑限時動態的人,
你應該也發現最近限動已經完全被這類的po文攻陷。

這樣的行為偶爾看到還好,
變成全民行為後,就會讓人很反感。

為什麼反感呢?

因為不熟的人發這些文,就很像在路上發傳單的人一樣,
只想離他遠遠的。

他們的行為是錯的嗎?

他沒有錯,只是行銷步驟錯了。
在社群行銷上,要成交客戶有幾個行銷步驟

分享內容→建立信任→使用見證購買成交客戶推廣

這類的PO文是屬於使用見證
是銷售上很常使用的手法。

但是它取決於信任你的人有多少,
來決定什麼時候要發這類型的文。

如果是一個粉絲十萬的網紅,
已經定時更新自己的粉專一陣子了,
那她一周發一到兩篇這種見證文,
其實推廣效果不會太差。

很遺憾的是⋯⋯
多數在網路上炫耀收入的人,
他可能上個月還是個健身教練,
這個月就變成月入一百萬的電商大師;

他可能上個月還是外送騎士,
這個月就變成月入一百萬的電商大師;

他可能上個月還是客服櫃台,
這個月就變成月入一百萬的電商大師。

一瞬間大幅度改變自己的定位,
就會讓人有一種感覺,

「這人感覺很蝦,明明你就不是那個料。」

「上個月是按摩大師,這個月就變電商之神?」

這讓認識你的人,
瞬間對你打上好幾個問號?

在經營自己的個人品牌有一個關鍵是,
建立好自己的定位,建立好自己的專屬標籤,
所你千萬不要亂改定位,
因為亂改就會變得很蝦。

這就好像是你看了復仇者聯盟的電影,
原本你期待看漫威英雄打爆壞人拯救地球,
結果這部卻是鋼鐵人跟美國隊長談戀愛的同志愛情片,
這樣的安排就會讓人火大。

這就是亂改變定位,會發生的事情。

如果要增加自己的定位,需要日積月累,
不斷分享,不斷溝通,不斷測試,
才能讓人感覺到你是真材實料,
累積別人對你的信任。

先有誠意,後有生意。

貼貼連結就是電商了嗎

你可能會很好奇的問,
某些大師說的:「用一支手機賺全世界的錢。」

是真的還是唬爛呢?

其實他沒有唬爛,他們做的這件事情叫做聯盟行銷
講白話點就是分享商品購買連結,
然後叫人點進去。

如果點連結的人有購買商品,
分享連結的人就能賺取佣金,
不論是博客來、亞馬遜,甚至許多網站,
也都有用聯盟行銷的方式找素人合作。

在網路行銷上,
文案寫手會寫文章來銷售產品,
讓你看得如癡如醉時,
在文章開頭、中間、結尾各附上一則連結,
你只要點進去購買產品了,
就是成功銷售了,
這也是網路上很常使用的銷售方式。

而貼連結會降低自己的發文曝光率,
所以多半會搭配臉書廣告去曝光。

但是當個人的網路流量不太好時,
自己不會下廣告,
發文的技巧又很差的時候,
那一則貼文發出去,
看到的人可能不會超過100個人。

在這種狀況下,
如果你沒有在社群媒體發有用有趣的文,
與你的觀眾建立好關係。

反而一直用嗆人行銷法說,這是我一天的收入,

「我好棒棒!我好棒棒!你再不跟上,你就窮一輩子了。」

這會得到甚麼下場呢?

輕則封鎖,重則降低觸及率。

別人不理你,但是臉書會懲罰你,
過度的銷售文,會降低你的發文曝光率,
到最後你的社群流量和曝光度只會越來越差。

「天下沒有白吃的午餐,只有白癡的心態。」

不會一個有平台你加入了,
馬上就能月入百萬或月入千萬。

如果真的有,也輪不到你;
如果真的有,只是要洗你進去當盤子,
當別人的被動收入,
等著當被別人收割的韭菜。

萬丈高樓平地起,再好的平台也要腳踏實地幹起,
條條大路通羅馬,
沒錢的走路,有錢的坐飛機,
別癡心妄想你有翅膀可以飛過去。

這時代不缺癡心妄想的人,
只缺一步一腳印,為自己為家人打拼的老實人。

你覺得呢?