淺談健身房系列文-因為這件事,讓我這輩子打死不開健身房/工作室…

grayscale photo of man standing beside barbell
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2019年2月,老闆跟我說,公司旗下的一間健身工作室在台北市的萬芳醫院對面,暫且叫他萬芳店,發生了教練偷掛課的事情,這邊解釋一下甚麼是掛課,假設有A跟B兩位教練,A的業績比較好,B的業績比較差,業績越好,則上課的獎金就越高。因此B就把上課的課程,放在A那邊,A在私下就把獎金給B,B就可以拿到更高的獎金了。

身為大主管的我,當然是很快就把這件事處理好,但處理完畢後,B教練被FIRE掉,A教練被記了大過,一個月後A教練就不做業績,準備離職。

結果萬芳這間工作室,因為業績王A教練不做業績,剛好公司遇到財務問題,這一間工作室,因為資金短缺,就被告知要收掉。

那瞬間我就想:「明明A員工做錯事,結果A員工不做業績,工作室的經營就出問題,一個員工不做業績,公司營運就出問題,這公司也太不穩了吧?」

健身房的地雷-更讓我震驚的事

臨時接到通知,要為萬芳這間工作室處理善後時,我正煩惱,要怎麼跟員工講的時候,老闆打給我,丟給了我一個震撼彈:

「查德,萬芳這間店,預計就做到2月底,這間店房租只要3萬,你有沒有興趣頂下來?只要頂下來,把會員剩餘的課服務完,未來一定能淨賺」

我聽完之後,快速沉思了幾個點:

「我要頂店嗎?這樣真的好賺嗎?」

「會員的課花3個月就能消化完畢,但是我要賠三個月的房租員工薪水來搞定這爛帳,值得嗎?」

「萬芳這間店房租雖然是3萬,但這間店非商業區,根本不能經營健身房,即使便宜卻不合法,誰知道哪天會被檢舉後就要搬走,頂了有意義嗎?」

短短1分鐘的時間,我腦袋跑過了幾十種想法,可惜那時候沒有chat gpt,不然我一定請他幫我分析分析,幫我腦袋分攤一下壓力。

雖然我看似很衝,但其實我是極度保守的人,經歷過負債六百萬,我做事沒有90%的把握,我其實不太會衝,因為欠債的日子太難熬,而現在有妻子和孩子,我一個人苦無所謂,但絕對不能連累孩子。

要不要頂店呢?1分鐘的時間思考,其實很足了

我用酷似劉德華的低沉聲音,

配上拒絕客戶的經典台詞回應老闆:

「謝謝老闆,我考慮一下,如果我有需要,一定跟你說。」

「恩,你考慮考慮,這是賺錢的機會。」說完老闆就掛電話了。

開健身房一定是賺錢的生意?還是成為韭菜的機會?

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我心想:「這哪是生意,是成為韭菜的主意吧?」

原本我對這位老闆,有無比的佩服,甚至曾經是我的偶像,但因為這件事,讓我對他的信任完全破碎。

接下來我快速跟底下教練宣布,萬芳店要收掉了,不等公司宣布下一道指令,我直接交代萬芳店的店長,請會員來現場退刷退費。

不到30分鐘的時間,50坪的健身房,擠滿了近60位以上的會員,教練忙著用信用卡現場刷退,忙著寫退費單。

接著老闆的特助打來罵我:「我看監視器,為什麼萬芳店一堆人在現場刷退?這流程不是這樣跑的阿!?」

我心想:「這的確不符合公司流程,但公司要倒了,遵守流程有意義嗎?」

我嘆了一口氣說:「會員怕拿不回錢,當然會這樣,難不成你有更好的方法安撫會員嗎?」

接著我聽到電話的那頭發出了一個聲音嘟..嘟...嘟...

我知道答案了,我看我這區經理的位子,今天也就要結束了吧。

會員擠在現場退費,好像銀行倒閉般,大家搶著去領錢。

我看著這幅畫面心想:「開健身房最難的不是賺錢,而是面對人心,處理人心,這真的太累了,打死我也不要做這麼累的生意。」

開健身房能賺到錢嗎?

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一直到現在,就算有人願意投資我開健身房,我還是不想開,因為這錢太難賺了,當然健身房結合直銷,賣賣奶昔,或著吸教練入股投資健身房,賺股東的錢,還是能賺到錢。但我認為,這就不是健身產業,是遊走法律邊緣的商業手法。

那開健身房能賺到錢嗎?研究國內外的經營模式後,我發現其實可以,但我一直覺得這內容很冷門。

如果你對這類內容有興趣的話,這是查德周報的系列內容,有興趣的話請點擊這裡訂閱

淺談健身房經營模式1為什麼傳統健身房很難賺到錢?

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2015年,是健身工作室開始大放異彩的時期,在連鎖健身房被壓榨的教練們,一直都不知道下一步該怎麼做,有時候都覺得:「我們這行真的很難幹一輩子,每天都要做業績,會員不夠能做多久?」

看到健身工作室從一家變兩家,兩家變三家,這讓許多教練看到後覺得:「開店!一定是我們下一個救星!只要開店!就可以脫離每天被逼逼逼的日子了!」

健身房經營模式有哪些?

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這種膚淺的想法不只教練有,連我也有,在我親身接觸工作室經營模式前,我也在腦中盤算好幾種獲利模式,團課類型、場租類型、私教模式、混合模式。

甚至我還想過一種很可笑的模式,健身房只擺跑步機,跑步機有各種好笑的頻道,讓人來走跑步機看電視。

看完電視走完跑步機,擺幾台按摩椅和滾筒,走累了就按摩,按摩按爽了就走跑步機,完全走懶人運動模式。

但一切都是幻想,當我知道商業類型跑步機的價格後,有些一台就要10萬,擺個15台,就要快150萬,我就打消了這個念頭。

畢竟我如果要創業就是要獨資,我不想跟人家合夥。

因為我在工作上很機歪。

雖然我常常寫各種類型文章,有些人就覺得我是暖男。假設我老婆知道,一定會覺得太可笑,他常常罵我是直男,而且是那種又直又尖銳的直男。

尖銳直男在工作上,做事又快又很。

如果不照尖銳直男的意思做的話,工作上的碰撞就跟撞球一樣,動不動就會炸開,多數人不一定能忍受我這樣的性格。

畢竟開店拿了錢,就得聽命於人,而且許多投了錢的股東,常常把自己當大爺,以為健身房很好賺,投了100萬馬上就能賺回50萬。把投資健身房當成投資虛擬貨幣。

這就是一種錯誤的思維。

以上市櫃公司健身工廠為例,它們的稅後淨利為10-15%不等,也就是營收做100萬,只能賺到10-15萬。當然這淨利比鴻海還高,但這是懶叫比雞腿。鴻海營業額可是幾百億,50-70坪的小工作室一年營業額能夠2000萬就已經非常優秀了。

多數傳統工作室,淨利能做到7%就已經算很OK了,換句話說,你做1000萬的營業額,一年公司的淨利是70萬。說真的…不是很高。

傳統健身房的經營模式-獲利很低

健身房的獲利為什麼很低?

老實說健身工廠的教練制度,是影響這件事的關鍵。

健身工廠的教練單次上課抽成,上課數達到125堂以後,一堂課可以拿到60%的抽成。一堂1500元的教練課,教練就拿走了900元。

大公司的制度,往往會被小公司來參考,接著大家都會模仿這種制度,「健工都這樣做,我這樣做,應該合理也賺得到錢吧?」

但是別忘了,健身工廠有20萬以上會員,有固定的現金流「會籍收入」,就算教練課賺少一點,也還是賺錢。

看到這你可能會覺得「那我也收會費不就好了?」

很遺憾的是,會籍扣款要用信用卡綁定扣款,光信用卡收款就對小型健身房是一大障礙,許多銀行根本不願意跟健身房合作,聽到健身房就跟瘟神一樣,除非每次的收款,都能有一部分的錢放在銀行信託。不然他們根本不願意跟你合作。(但事實上銀行也不想跟健身房信託)

總之會籍扣款,是有錢有勢力的人,才能玩的遊戲,我相信多數人像我一樣,不是富二代出生,背後也沒有金主幫忙,只能靠自己。

▋假設能用信用卡扣款,就會比較好做嗎?

2017年我在某健身房做經理時,都快以為我是討債公司了,我待得那間健身房有800位會員,但是實際上扣款只有550人。

努力審視之後,發現沒扣款的會員有250位,狀況如下:

100位不明原因沒扣到款
80位辦理延期
30位信用卡餘額不足
40位卡號錯誤

接下來的行動,我只能要求業務客服人員,打電話過去告知會再次扣款,或著請對方再來健身房補信用卡資料。

但這非常困擾,因為對業務來說,他們獎金已經拿到了,追扣款,根本沒有好處,業務為什麼要幫你追呢?

雖然客服小妹沒有業績壓力,但是多數的客服人員口條不太好,常常只是造稿子打電話告知,發生臨時狀況反應不來,常常得會員抱怨不爽。

這就是健身房會籍管理上的難題,真正維繫公司命脈的事情,大家不想做,因為對績效沒有幫助,但不做又會影響公司。

▋大型連鎖健身房,都厲害在你看不到的地方

連鎖健身房之所以厲害,就來自穩定的扣款,你想想,我光800筆會員扣款,就讓我忙到快炸掉。

WG或健工動不動就十幾萬會員起跳,這扣款後面的流程,絕對不是按個鈕就能解決,搭配了很多流程像,會籍要付頭尾月款項、請假照樣扣款,時間向後延常等。

經營模式用嘴巴講很容易,實際上做起來,有很多隱形困難...

但只有真的做過,才會懂,不是嗎?

想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。

淺談健身房商業模式系列2 國外健身房都怎麼賺錢的?賺錢跟割韭菜,只有一線之隔……

國外健身房都怎麼賺錢? 2017年的某月,我從WG跳槽到新的國際健身房做教練經理,當時我對這家公司充滿了期待,知名格鬥健身房品牌!知名政治家投資!400坪大場地!我的人生一定會越來越美好!

國外健身房賣啥?

賣你一個品牌夢 當我加入這間知名品牌後,我發現很屌的是,要什麼沒什麼,該品牌只有提供一個短短5-7天的教育訓練,大致上美國總公司派人講講了該品牌的創辦歷史,然後跟間歇循環訓練教學,然後....沒有然後了。 我們常常以為加盟一個品牌會有...

  1. 會員管理系統
  2. 完整的教育培訓系統
  3. 各種團體課程的教學範本
  4. 總部的協助和諮詢
  5. 各種內部的SOP

沒有!以上什麼都沒有! 加盟後能得到的,就是粗淺的教育訓練,跟品牌歷史教學,以及你得到了這家健身房的裝潢和品牌使用的經營權,除此之外你得自己搞定..... 金流系統、細部的紙本作業、官方網站、社群經營,你幾乎什麼都得自己來。

那你知道投資這樣的健身房多少錢嗎?

3000萬!

而且每個月美國總公司會抽你4-6%的營業額,假設未來一個月的營收是400萬,以4-6%來說,就有16-24萬要給加盟總部。

但實際上當你加盟後,這些老外根本不會管你,你只能用Email詢問問題,對方回覆得很慢,而且又回答的不接地氣。 花了大錢投資,每個月又要給他們錢,他們又幫不到你什麼,如果是你,你會爽嗎?

我當時的老闆H姐算聰明,H姐開了A跟B兩家公司,A是台灣加盟總部,B是分公司,所以國外總部只能抽到加盟總部的錢,這時候老闆只要報個假帳,他們就沒辦法抽到很高的錢了。 算是逃過被老外繼續割韭菜的命運。

健身房常見商業模式-你割我韭菜,我割別人韭菜,惡性循環的開始

H姐就用第一間旗艦店為號召,動用了自己家族的人脈,邀請政治界、學術界、商界的大佬來參觀健身房,吸引了不少人投資。

但投資的方式,就是沿用國外總部的套路,賺加盟費。

簡單來說就是.... 加盟我,我抽你錢,我提供給你「有限」的協助,團隊人選,我會有建議的人選,你也可以找自己的團隊,但加盟後,你得靠自己努力了。

帳戶不給你,你不就抽不到了?

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聰明的你,可能會這樣想,H姐用的方式,是投資者跟他都會入股,股權各半,而合作的先決條件,就是公司的帳戶印鑑由H姐的爸爸管理,雖然公司股權各半,但公司的金流掌握在H姐手上,不論公司有沒有賺錢H姐都會受益。

當時我服務的健身房,每月營收400萬,但公司要做到350萬,才會不虧錢,可是別忘記了,營收400萬,要把5%給H姐,加上投資者根本不懂健身房經營,也花每月7萬三年合約聘請H姐,當很少幫到忙的顧問。 每月的營收抽成,顧問費加上各種商品進貨,又得經過H姐的一手,這樣扣一扣,營收就算400萬,扣完公司就虧錢了。

會吵不見得有糖吃

曾經有個投資者D哥,就跟H姐鬧脾氣,說每個月總部抽成太高,這樣公司根本沒賺到錢,而且公司要請錢,又得過問H姐,H姐又很難找,常常搞消失,常常公司臨時有開銷,都是D哥自己先掏腰包付錢。

H姐聽了就兩手一攤說:「這間店我也有投資50%,你說抽太高,我也有被抽到阿!我們兩個人都是站在同一艘船上,要共體時艱,可以嗎?」

聽完H姐的高見,D哥搖搖頭心想:「總部是你的,你投資了一半,但是靠抽成,你不就慢慢把錢賺回來了?這套路還真深。」

不到兩年,營收被抽到爆走的D哥,又用類似的套路在新竹開了一間大型格鬥健身房,一樣招收股東入股,用高額抽成賺投資者的錢。

這種半龐式騙局的手法,稱不上詐騙,就是遊走法律邊緣的不正派手法,遇到了你還真的沒辦法... 道高一尺,魔高一丈,開健身房這條路,就像通往地獄的修練之路,絕對不是教辣妹流流汗,小鮮肉練腹肌這麼簡單。

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-64個健身教練工作的常見問題大解答

為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身工作室老闆親身告白

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為什麼健身房一直倒?全台灣最大連鎖工作室倒閉分析

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如何開間賺錢的健身房?

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健身房創業須知-不懂這件事情,倒閉是你活該

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健身房經營管理-處理會員退費教會我的道理

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健身房向上管理-如何管好慣老闆/股東?

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在健身產業做了12年,為什麼我不想開健身房?開店不該是教練職涯的終點

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你也想當講師嗎?研習培訓講師開課年收300萬以上的秘訣:如何把健身教練當韭菜來割?教練的錢很好賺嗎?如何以專業之名,行使割韭菜之實

過去幾個月查德開始研究,健身產業的開課狀況,有什麼樣的課,以及都開些什麼內容。

但是多數人上課,衝著的不一定式內容,反而是被關鍵字吸引。例如:

臀部功能性訓練

上下肢整合訓練

軟組織鬆動整合訓練

肩關節生物力學阻力訓練

每一個課程,爆班之後,就一定要做飢餓行銷(例如要漲價拉,只剩2-3位名額,這時候再加開進階課程,用銷售漏斗的方式操作)

比如你開了一個課程,叫做如何鍛鍊男生的第三隻腳,簡稱三腳課。一個人收12000元,湊滿20人之後,扣除場地費便當費助教費,營收24萬,淨利約80%,獲利約192000元。

【培訓講師開課該知道的事1】初次開班的策略是什麼?

剛開始招生,千萬不要一次開一班,一定要一次開3-4班,比如一月場二月場南部場北部場,讓你推一次文案吸到好幾場次的學員。(像查德以前就太傻一次只招一班,讓自己開的很累。)

【培訓講師開課該知道的事2】教練開班後的策略是什麼?調查需求

假設有3-5位報名,這時候一定要趕快連絡學員,問他們為什麼要來上課?他可能會說,覺得自己專業不足,遇到了什麼問題啊,總之可能會吐苦水,可能也會跟你講很多想法。

把他們的問題記下來,當作行銷或準備課程的素材,讓你能夠有續航力推課程。(學員的問題,就是你的金庫)

【培訓講師開課該知道的事3】針對報名後的學員做向上銷售

報名後關心學員,就能夠降低會員開課前退費的機率,這件事情很重要,但除了關心外,要順便問他們,有沒有朋友有興趣來上課?

你可以提供2-3人團報價,讓他們揪團來上課,只要原本有5個人報名,每個人揪一個朋友來,就多五個人了,你就多賺5-6萬!簡單問一問就有錢,這麼舒服的事情,幹嘛不試試呢?

培訓課後銷售的訣竅1-學員心得見證

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這邊要像宗教和直銷借鏡,為什麼這些組織都會辦見證會呢?除了宣傳產品外,更重要的,是洗腦培育鐵粉的必經過程。

上台分享見證的同學,透過分享建立他們的成就感,接著學員上台會因為氣氛好就會說:

「都是老師的教導,才有今天的我。」

「真的!大家一定要來上老師的課!他改變了我好多!」

如果覺得開見證說明會很麻煩,也可以在課後邀請大家分享,課程最有收穫的地方,不只感覺很好,還能夠收割一堆鐵粉的心。(當然分享課後心得,本身就對學習有幫助,不是洗腦用而已)

▌培訓課後銷售的訣竅2-複訓機制

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講師跟學員的關係其實不深,即使課程再感動,時間久了還是會淡忘。

這時候就要建立複訓機制,邀請學員再回來複訓,一方面幫助他們的學習,另一方面建立學員關係。

當他們喜歡你的課程,不只幫你推廣,還會有機會上後續的進階課程。

如果上完課沒有建立複訓機制,會很可惜。

你也想當講師嗎?講師這條路看起來很簡單,其實有很多細節要學,如果因為想賺錢,就想來當講師,你可能會失望。因為要付出的真的滿多的,當然可以賺到錢,但是能夠賺多久,就不一定了…..

講師文章延伸閱讀

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私人教練生涯規劃-健身教練該知道的成長思維-為什麼比你廢的人賺得比你多?答案跟你想的不一樣…….

你沒有這個經驗?

大學成績比你爛又比相撲還胖的同學,

某天你們相遇了,這人突然五子登科,老婆比林襄還漂亮,這讓高顏質的你,無言以對...

某位8+9屁孩,20年前用不到1萬元台幣買了500個比特幣,現在已經財富自由,成為區塊鍊界的大佬。

原本在健身房一起工作的同事阿屁,業績專業品德跟蝙蝠俠裡的變態小丑差不多,結果過了五年,搖身一變成為年薪破500萬的證照講師。

還在社群媒體大喊,

商業健身房要學習尊重教練的專業。

以上例子你看到時,

瞬間都會個想法:「他?憑什麼?」

▋當年的廢物朋友,卻賺得比你多....

這篇文章當然不是要洗腦你,賺錢有多重要,而是要跟你分享,這種感覺我也很常有。

我有一個朋友叫小可愛,以前是軟體公司的行銷專員,後來做IG圖文經營,有了一些流量,就開始做培訓課程,他的IG雖然有13000粉絲,但是IG的影片還有圖文的流量觸及率常常連1000都不到,還常常把按讚數隱藏起來。

但小可愛透過大量廣告,加上各種銷售說明會,還有大量的課程補充資料,讓他的課程售價從19800,26800,54000,一路漲價到70000以上。

即便我跟小可愛認識,但我心中還是覺得,這屁孩憑什麼?貼文互動這麼差,流量這麼差,留言的互動都是自己留的,這樣出來開課不就是跟詐騙沒兩樣嗎?

我自己開社群經營課的時候,我內容絕對比小可愛好,但可能是我沒有研究怎麼下廣告的關係,報名人數和價格都不如他,你說我感覺會好嗎?

人比人氣死人,但被比你弱的人比下去,還真的不是滋味。

▋私人教練生涯規劃:創造收入的關鍵不是能力,那到底是什麼?

查德有一段時間覺得自己能力不好,不論在健身房當教練經理,或當培訓講師時,總覺得自己能力普通,為什麼上天會給我這麼好的運氣?讓能力不怎樣的我,也能夠擁有這麼好的機會。

先是有機會當連鎖工作室的區經理,到寫臉書文章創造知名度到,到後來開了教練的銷售課程,都讓我覺得都是運氣好。

贏過他人的關鍵原因1】把人們未知的概念講清楚。

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很多人說我很厲害,說我會看趨勢,寫了這麼多健身教練生涯相關文章,到最後還出了一本書。

但其實一切都是誤打誤撞....

4年前我評估過,要寫健身相關的文章和拍影片,這市場競爭太激烈,我的身材又不好,就算付出120%的努力,成果也不好。

到不如寫健身房工作的日常,更接地氣,對我來說寫起來也駕輕就手,一開始寫文章也只有100-150個讚,直到寫了兩篇文《好教練能給的不只健康還有感動》、《為什麼不該免費教朋友健身》。

不只按讚數破千幾百則留言流,更讓我知道自己的風格,就是講故事和銷售。

這種風格定位,也是會隨著時間做調整,前兩年我寫了很多雞湯小故事,近兩年雞湯故事少了一點,因為我覺得人不可以太玻璃心,要學會自我激勵,而不是一直看這種雞湯文。

才慢慢地將故事風格,改成講話直接和健身房管理路線為主。

整理出你知道,但別人不知道的東西,就是創造高獲利的關鍵。

贏過他人的關鍵原因2】膽子大敢嘗試

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近期健身產業有位講師很紅,先是開了功能性臀部訓練,又接著開呼吸訓練、肩部整合、槓鈴力量訓練、又引進國外的PNF認證課程,每堂培訓課程都是秒殺,甚至到11月的課程都滿班了。

而這位講師的情況,也跟早期的怪獸訓練的何立安老師雷同,以大重量訓練為為主,創造了各種秒殺課程,一班招收30人以上,一個人收27000-30000元。

這些東西是新概念嗎?其實不是,只是踩中了時代的紅利,時代給了這些講師們機會,讓他們有機會爆紅大放異彩。

千萬講師憲哥說過:「人生準備40%就要衝了」,你跟爆紅講師的差距,也許不是能力而是行動力。

有些事情等到想通後再做,早就來不急了,市面上已經一堆競爭者,就算你進場了,客戶也不見得會選你。

因為早期進入者,會拿走了多數的紅利,簡單來說就是,早進場的吃肉,慢進場的喝湯,晚進場的請吃土。

所以你有任何想做的想法嗎?簡單評估過後,就先放手一搏吧

贏過他人的關鍵原因3】競爭者不強大

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有一句話叫降維打擊,意思就是有9分能力的人,放低格調去做6分困難的任務,這常常可以在市場大放異彩。

就像你拿到了機關槍和無限手套,不去打大魔王,卻選擇去打幼稚園小朋友,肯定能夠打爆全世界的小朋友。

查德的社群經營,目前的競爭者都不強,這讓經營社群快五年的我,還能夠游刃有餘,當然人要往前走,我也鎖定了下個目標市場,該市場雖然有競爭者,但都不強大,要拿到主導權,不會太困難。

找到一個競爭不激烈的市場,並且在裡面創造話題,也是賺到錢的好方法。

最後來葉配一下

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查德

螺旋核心X移動表現研習培訓課後心得:脊椎側彎不是壞事,而是讓你變強的好事,為什麼大重量訓練不會讓你變強反而讓你動作不協調呢?

聽到螺旋肌力一陣子了,一開始覺得這不過是噱頭,

只是把旋轉發力用在地雷管上,推一推

(畢竟體適能產業,常常很多商業講的很專業)

但上完後,不只感覺被賞了一巴掌,

也讓我打開訓練的新概念。

快速講幾個課後的心得重點

【螺旋核心課後心得1】過多大重量訓練會影響運動表現

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查德在選手時期,每次做完5RM的下肢重訓,就會覺得全身僵硬,打拳的時候都會覺得卡卡的。

那時候總覺得自己是練錯,後來自己爬了一些文獻,有指出最大肌力的訓練,要搭配增強式訓練等轉換。

但即便如此,每次做完大重量訓練,就算有搭配增強式訓練,還是覺得身體很卡很緊繃。

原因是在做大重量訓練時,身體會要求脊柱骨盆保持中立,核心會蹦的非常緊,這樣的核心使用方式,又稱支撐核心(Brace core)。

可以讓身體很容易,舉起超大重量。

如果做大重量訓練的頻率又很高,甚至超過各種專項訓練的次數,就會讓身體習慣這樣的動作模式。

這時候再做需要大量旋轉加重心轉移的運動,比如說拳擊或泰拳,這時候身體就會不適應,變得很不協調或僵硬。

這也是做太多傳統重量訓練會造成的問題。

【螺旋核心課後心得2】利用脊柱側彎創造爆發力/肌力

近3-5年,一直有個口號叫做中軸穩定,四肢發力。

這樣的方式如前所述,就是強調「支撐核心」,

讓軀幹保持穩定舉起更大的重量。

但在現實中,我們的移動都會伴隨著脊椎側彎和頭部擺動,這是身體很自然的律動,目的是幫助身體更好發力。

▋到底什麼是螺旋核心?螺旋肌力?

螺旋核心的基本概念就是利用脊柱側彎,去創造更好的發力,

創辦人david weck把這種發力方式稱為「脊柱引擎。」

假設用拳擊揮拳的概念來解釋,在我們揮右直拳的時候,整個右半身右手會向前旋轉,這時候左半身,也要順勢向後旋轉,讓身體的旋轉能夠更完整。

一般來說,我們不會特別注意,沒揮拳的那邊要特別用力,以螺旋核心的概念來講,左手的手肘就要往下貼近肋骨,並且要給予一定的力量,這樣子才能完全發揮自己的爆發力。

總體而言,左右邊都要發力。但這邊指的的力量會不太一樣,右邊是負責發力,左邊是負責穩定,這樣的發力方式可以創造更大的力量,以上是我對脊柱引擎的理解。

【螺旋核心課後心得3】螺旋核心不只發力,還能用在伸展

除了在發力的使用外,我自己嘗試後,連伸展也能使用,常常拉筋的時候,都很享受那種拉伸的酸痛感,搭配脊柱的旋轉,能夠增加伸展的幅度,當然拉筋的爽感也加倍。

但這應用的前提是,能把骨盆維持在中立位,讓整個關節的排列沒有歪斜,再搭配旋轉的伸展才會有用,不然只是亂拉,久了還會受傷。

中軸穩定,四肢發力已經過時了嗎?

有些人會說,中軸穩定(支撐核心)的訓練方式很不功能性,但在查德上完螺旋核心X移動訓練課後,我個人的想法是,先有支撐核心,才有螺旋核心,這是階段性的訓練。

用等級區分來講:

支撐核心是LV1

螺旋核心是LV2

如果一個人的核心能力上來說,沒有經歷過LV1的支撐核心,直接就想學LV2的螺旋核心,就會變成中軸不穩定,四肢亂發力,用教練的術語來說,就會是亂練!

訓練要以終為始,目標決定訓練過程

那到底還能不能做大重量訓練呢?目的決定訓練方式。

假設目標是為了提升拳擊運動表現,又不想完全放掉大重量訓練,假設一周練三次拳擊,可以一周練一次大重量訓練,一周練一次螺旋肌力當作做平衡。

當用這樣安排時,會讓你的動作模式會習慣彈性和旋轉,會比較容易提升拳擊運動表現。

那如果你目標是提升肌力或增加肌肉量,拳擊或其他專項運動,只是興趣,那課表要怎麼安排都隨便你。

最後還是提醒一下,別期待做大重量訓練,就能提升運動表現,這就跟上班族期待自己能夠財富自由一樣,唯有下輩子才有機會。

永遠記得專項訓練,要把80%的時間花在專項訓練,20%的時間花在輔助訓練,才能有效率的提升運動表現。

想要要變強嗎?除了中軸穩定,四肢發力,

更要會脊柱旋轉,螺旋發力。

才能讓你越來越強。

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健身房經營管理一定會遇到的問題:遇到年紀比你大的員工呢?該怎麼溝通才好呢?

小A是某間健身房的美女經理,某天老闆跟他說….

「明天開始大B就是你的副理了!你要把他帶起來,當他能獨當一面撐起教練部的時候,我才會讓你升官去做下一家店的總經理。」

接到消息的第一天,小A就冒冷汗了

大B不僅資歷年紀,都遠遠超過小A至少五年以上,而且最麻煩的是。

大B能力普通,也不好溝通,而且常常不願意配合公司規定,

這讓小A很為難。

總覺大B這位主管,

有跟沒有差不多,

到底該怎麼辦才好呢?

【健身房主管溝通技巧1】表達尊重,聽取意見

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資深員工要得不一定是錢,而是他人的「尊重」,這類員工就跟七龍珠的達爾一樣,有超高的自尊心,卻擁有不怎樣的能力。暫且把這些人都叫做達爾族好了。

面對達爾族,你跟他針鋒相對,永遠都不會有好下場,身為健身房主管,與其增加敵人,不如增加朋友。

假設達爾族是小你一階層的主管,你可以跟對方說:「其實前輩,我覺得你很厲害,先恭喜你升到副理了,有你幫忙,我們的團隊一定可以越來越好。你目前對於團隊有沒有什麼想法呢?我想先聽聽看你的高見。」

傲嬌的達爾族,總覺得自己是千里馬,一直遇不到伯樂,當你願意聽從意見的時候,他們會把心中累積多年的怨氣,就像拉肚子一樣噴發出來!

「我跟你說!你這就問對了!我們應該要調整一些規則,讓團隊的運作更順利。」

「公司規矩太繁瑣了拉!我覺得某些規定要拿掉!」

永遠記得,面對資深員工,第一步要做的不是下指導棋,而是尊重他們,給他們發言權。

【健身房主管溝通技巧2】分享想法,換取意見

小A開始意識到,他必須向大B表達自己對健身房團隊的期望和目標,讓兩個人在管理上有共識,因此,小A決定採取以下措施:

  1. 小A邀請大B一起共進晚餐,以營造一個輕鬆的氛圍。

在用餐過程中,他向大B解釋自己對健身教練部門的願景和期望。她強調提高客戶續約率、和提升健身教練上課和銷售能力的重要性。

  1. 隨後,他們一起制定了一份具體的部門計劃,包括各項目標的完成期限和標準。例如,他們確定在接下來的三個月內,將客戶續約率提高到80%;並在六個月內,每周為健身教練團隊提供一次專業和服務的相關培訓。
  1. 為了完成目標,小A與大B每周會開一次會議,共同檢視整個教練團隊的營運數據,並討論實際遇到的障礙和解決方案。在會議上,小A會適時的回饋給大B,當然為了滿足達爾族的傲嬌特性,會特別指出大B在工作中表現出色的地方,同時也提出改進的建議。
  1. 小A鼓勵大B,每天一定要做工作數據上的回報,並且有遇到困難時,一定會全力以赴的幫助他。

在小A的指導下,兩人對私人教練團隊的管理越來越有共識。這也讓團隊的業績越來越好了。

【健身房主管溝通技巧3】肯定成就

當一個人越往高處爬,越會怕犯錯。但也因為怕犯錯,往往會忘了要看自己好的一面,也會忘記要看他人好的一面。

學會肯定資深員工的成就,是主管溝通上的必!殺!技!

健身房的業績越來越好了,小A決定要給大B應得的肯定和表揚。

有一天,他決定以幽默的方式並來表達自己的認可。

那天,教練部門剛剛成功地完成團隊目標。大B不僅協助了團隊將近50%的業績,為了慶祝這一成功,小A在每月的員工會議上時跟團隊分享:

「這幾個月因為副理的協助,團隊的業績已經超標三成以上,請大家給副理大B一個熱烈的掌聲。」

會議上,小A向團隊的教練分享了大B的成就,並用幽默的語言描述了大B如何克服困難。

他說:「副理就像尼采筆下的超人,充滿智慧和力量,始終堅持自己的信念,讓我們的團隊帶來這麼好的成績。」

大B聽後十分感動,他感受到了小A對他的肯定和尊重。這使得他更加投入到工作中,並在之後的日子裡取得了更多的成功。

有些人要的是錢,有些人特別愛面子,面對愛面子的人,就要給他足夠的尊重和適當的舞台,讓他能夠上台耍嘴皮子,甚至接受表揚。

看看某些業務團隊,都會有表揚大會,目的就是讓愛面子的人,能夠上台裝逼發表感言。給錢很重要,但給面子更重要。

金錢誠可貴,面子價更高,不是嗎?

【健身房主管溝通技巧4】分享難處

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你有養過狗嗎?狗為了在主人面前展現友好的一面,他會翻過來,露出圓圓肥肥的肚子,這就是示弱,並且拉近彼此的距離。

主管常常會展現自己強大的一面,但是越強大的一面,越有可能少了溫度,少了親和力,久了會讓人不敢親近。

查德曾經帶過一位辣妹主管叫小C,一開始我們的相處也是有點尷尬,我覺得她能力不怎樣,他覺得我的要求很GY,但是當時團隊沒有更好的選擇,我也只能先勉強配合。

某次我無意中跟小C分享,「最近客戶越來越少,館內的會員數,能夠邀約來體驗課程的,也越來越少,感覺這個月有點難達到目標了,我是不是也要兼差跑外送了?」

小C瞪大眼睛看著我:「我以為你一直游刃有餘!?沒想到你也會煩惱?」

就這樣我跟小C就聊開了,我們之間的尷尬也漸漸化解。

一直講公事和講道理,很難與人拉近距離,有時候講講八卦,分享自己的故事,都是一個與人拉近距離的方法。

下一次遇到不知道怎麼溝通的前輩,不如分享你的難處,也許你們之間的關係會變得更好唷!

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★在這一堂你會學到什麼呢?

1. 使用HPPT法則(High performance personal trainer)帶出高績效團隊,打造成功的團隊文化      

2. 如何用數據分析,找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大,說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道,不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報,說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制,落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練,提升團隊的學習力和向心力

9. 如何不加薪也能降低離職率?留住人才

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開健身房還是當自由教練?7大重點讓你秒懂

嗨,我是查德,不論你想開健身房還是做自由教練,以下這七大重點,會讓你了解,如何做出更好的選擇,讓創業再也不是夢。

【健身教練的創業選擇1】獨資還是合夥?

首先,你需要考慮你的財務狀況。是有人投資你嗎?還是你要獨資開始這個事業?這將決定你的可用資金和可承擔的風險。

你打算開創一個新的事業,開一家健身房或成為自由教練?這是一個勇敢的舉動,但在開始之前,你需要考慮一些重要的問題。

先確認你的財務狀況,你有多少資金可用?這決定了你可承擔的風險。如果你打算獨資,那你的財務狀況就更加重要了。開始之前,你需要了解經營一家健身房或成為自由教練所需的所有成本,並且確保你有足夠的財務儲備金。

【健身教練的創業選擇2】有多少人會支持你?

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如果你已經決定創業,那就要考慮第二個問題:有多少人會支持你?

不論你是打算開店還是成為自由教練,你需要有客戶。沒有客戶,你的事業就會失敗。在開健身房之前,你需要了解目標客戶和他們的需求,並且確保你能夠為他們提供價值。

【健身教練的創業選擇3】開健身房最重要的不是錢

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如果你打算開健身房,最重要的不是資金,而是現有客源。在現今市場中,流量紅利已經死亡,客戶取得的難度倍增。

曾經認識一位教練,他在開店之前就已經有40-50位私人教練課學員,他同時也找了三位學員爆滿的教練一起合夥開店,結果開店前,總共已經有200多位學員,他們開店前就已經口袋滿滿滿,根本不用擔心開店後的支出要怎麼搞定。

這概念就是「募資」

開了店才想找客人,早就來不急了,就像許多線上課程平台,都會先做一個精美的廣告影片,吸引人買單,等到募資人數達到一定程度,才會開始製作課程。

如果不懂募資,就直接創業,陣亡率會極高。

【健身教練的創業選擇4】與其拚營收,不如拚利潤

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有一位健身房老板,名字叫做小A。他的健身房一開始生意非常好,客人們絡繹不絕,他也因此感到非常高興。但是,旁邊開了一間大型連鎖健身房,開健身房宣稱加入會員來洗澡都划算,這讓客戶大量流失,而且同時新客戶的取得也變得越來越困難。

小A開始擔心,他不斷想新招吸引新客戶,甚至降低價格來吸引他們。然而,這樣的做法不僅沒有效。老客戶看到新客戶的價格更便宜,反而造成舊客戶的不滿,讓會員數就跟雲霄飛車一樣快速流失。這讓小A身心脫臼。

一天,小A突然想起了一句尼采的金句:「與其燃燒一整晚,不如點燃整個生命。」他意識到,過去的他不斷開發找新客戶,卻忽略了自己的現有客戶。他開始思考如何把現有客戶服務好,而不是一味地追求營收。

於是,他開始聽取老客戶客戶的建議,改善了設施和服務,這讓客戶的滿意度開始上升,他們也開始向其他人推薦小A的健身房。

最終,小A意識到另一個名言的真理:「如果你能夠讓你的客戶快樂,他們就會快樂地為你付款。」他成功地將重心轉移到了利潤上,並且在現有客戶的基礎上建立了一個更強大的健身社群。

從這個故事中,我們可以得出一個重要的啟示:在商業世界中,拚搏營收可能可以短期獲取成功,但要獲得長期的成功,必須要以客戶為中心,保持客戶滿意度,才能長期獲利。

【健身教練的創業選擇5】你有管理經驗嗎?

在你決定創業前,先問問自己一個問題:「你有管理經驗嗎?」

我曾經和一位正在考慮開健身房的教練聊天,他問我到底該做自由教練和還是開健身房?

我告訴他,開健身房需要較多的管理技能和經驗。如果你沒有相關經驗,可能會遇到很多人性的挑戰。健身房老闆不是只要會健身就好,還要能夠管理和培訓員工,處理財務和行政工作。

他點了點頭,表示理解我的意思。但接著他告訴我,他過去曾經做過一次主管。我問他,為什麼後來會離開呢?他沉默了一會兒,然後坦承自己的管理風格不好,因為他太強勢了,沒有給予員工發揮的空間。

這讓我想到一個名言:「人才是公司最重要的資產。”」

好員工是支持健身房運作的底層邏輯,沒有他們,開健身房很容易失敗。如果一個老闆不知道如何有效地管理和激勵員工,他們就會習慣用很高的獎金抽成,這會大大減少健身房的利潤。

或用隨興的管理方式,讓教練自己想辦法,結果教練賺不到錢,最後就會選擇離開。

因此,不僅僅是開健身房,做任何事情都要先自我反省,問問自己是否擁有相應的經驗和技能。如果你還有提升的空間,那麼就努力學習和成長吧!

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【健身教練的創業選擇6】事前的法規清楚嗎?

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★開健身房前的陷阱1-土地分區

在台灣,土地會被劃分為不同的區域,比如住宅區、商業區、工業區等等,每個區域都有自己的經營限制,目的是要確保各個區域都可以運作得最順暢。

以台北市為例,它的土地使用分區管制自治條例就規定了健身房業是屬於健身服務業,而且只有某些分區才能設置健身服務,比如住宅區只有部分種類可以,商業區當然是沒問題的,而工業區就通通不行。

很多傻B看到工業區的租金便宜,就勇敢地開下去,但勇敢地開下去,就會很悲哀的賠下去。

如果你不懂規定,不知道哪些才能開健身房,那你就會會被政府老大罰錢、甚至勒令停業。這就是為什麼在開健身房之前,你必須要仔細研究當地的土地分區規定,否則你的事業很有可能會一敗塗地,成為「優秀的韭菜」。

★開健身房前的陷阱2-室內裝修

你以為健身房室內裝修只需要跟裝潢師傅喊一聲「搞起來!」就可以了?想得真美!

建築物室內裝修管理辦法可是有規定的,只要你想在天花板、牆面、收納櫃或是分間牆上動工,就必須先向主管機關請領室內裝修許可,不然會違反建築法的規定哦!

這可不是開玩笑的,如果你沒有申請,就有可能被政府開罰,那時候可別哭著喊著政府割韭菜,因為你可是明知違法啊!

別再偷懶了,記得遵守相關法規,這樣才能避免不必要的麻煩。

★開健身房前的陷阱3-商標註冊

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當你開一家健身房時,你肯定想取一個超酷的名字,但你知道嗎?你不能用那些已經有商標的名字!如果你不小心偷用了別人的商標,你可能會面臨高額賠償金和刑事責任,就算你的名字跟別人的商標只有一個字不同,你也得小心。

當然,大家都愛用熱門詞彙,比如「運動」、「Fitness」,但這些詞也是跟其他品牌相似度高的,所以建議大家要避免。你可以盡情發揮想像力,想出一個超獨特的名字,但請別忘了申請商標,因為你不想讓其他人有機會用你的名字來開設類似的健身房吧!

記得,用心取名,遠離商標糾紛。

★開健身房前的陷阱4-人員規劃

開健身房啦!沒有好的教練及工作人員怎麼辦呢?

當你開一家健身房時,不要忘記規劃現場人員。不能只管設備和裝潢,還需要一班好的教練和工作人員來服務你的會員。

規劃現場人員時,要注意勞動基準法對不同員工的規定。你不想自己的健身房成為違法勞工製造機吧? 想像一下,你邀請一個兼職教練幫忙,沒想到他不只讓你的會員吃虧,還會被勞工主管機關罰款,你豈不是得不償失?

所以在選擇人才時,不要只看專業能力,也要看是否符合法律規定。否則,就算你的健身房規劃的再厲害,一旦違反法規就只能躺著也中槍。

現在勞動法規監管越來越嚴格,當勞工主管機關上門稽查,你最好是能笑著對他們說「我這裡都合法吧,放心吧!」,而不是哭著結帳交罰款。

★開健身房前的陷阱5-健身房合約

嘿!你想知道怎麼讓健身房的消費者和經營者之間沒有糾紛嗎?當然是要好好擬定消費者合約啊!這可是健身房經營中最重要的一環,連小孩都知道吧?

合約的撰寫不能只靠肺腑之言,必須要細心精確,防範日後消費糾紛的發生。建議您可以參考健身房的定型化契約,但也要謹慎評估其中是否有缺失,進行修改或增補。

更重要的是,您必須要注意約定事項的明確度。例如,您可以明確規定消費者的入會權益、健身設備的使用限制、收費方式及退費規定等等。此外,還要訂立一些雙方應盡的義務,例如健身房的維護與消毒、消費者的行為禮儀等等。

當您擁有完善的合約後,即使發生消費糾紛,也能夠減少雙方的糾紛與爭議。像名言所說的,「萬事俱備,只欠東風」,您只需要編寫好完整的消費者契約,就可以踏上經營健身房的成功之路。

恩…應該拉

【健身教練的創業選擇7】你的預備金夠讓公司活半年嗎?

有一個叫做汁漢的小鮮肉,他熱愛健身,也想創業開一家健身房,但是他發現自己的預備金只能讓公司撐活三個月,這可讓他非常煩惱。

汁漢很想盡快開始健身房的經營,因為他認為台灣健身房的滲透率不到3%,歐美都5-7%以上,需求很大,錢也賺得比較快,所以他一直打算靠收到的錢來支撐公司的經營,沒有將足夠的預備金留下來。

結果公司現在現金有限,汁漢只得拉下臉找投資人時,投資人提醒他,一家公司最好有半年以上的預備金,以應對突發狀況,例如疫情、政策變動等等。

汁漢開始明白,預備金的重要性,於是他決定再等一陣子,先積攢足夠的預備金,再開始經營健身房。

一年後,汁漢終於存下了足夠的預備金,成功開始了自己的健身房經營。在經營的過程中,他發現許多意想不到的狀況,例如員工請假、設備損壞等等,但他能夠從預備金中撥出資金來解決這些問題,讓公司能夠穩健地發展下去。

終於,汁漢明白了一個最後的重點:開一家公司不是一朝一夕的事情,需要有長遠的規劃,足夠的預備金是非常重要的,讓公司能夠在不確定的環境下穩健地發展。

健身房創業的最後重點:除了充足的資金,還需要有足夠的規劃和耐心,才能夠在這個競爭激烈的市場中取得成功。

如果你想了解更多健身教練的團隊管理技巧,你可以來上這一堂課,

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健身教練該知道的事-證照制度正一步一步毀掉健身教練的專業

在夜店健身房裡,有一個自稱專業教練的人,暫且就叫他大A,正在向學員介紹矯正整合訓練。

「你們知道嗎,矯正整合訓練超級有效,可以減輕腰酸背痛,讓你學會正確的呼吸方式!」大A自信爆棚的說著

一位女學生小B好奇的說:「但是教練,我沒有腰酸背痛也沒有呼吸困難阿!我只想減肥增加心肺功能,你可以教我跑步機怎麼做嗎?」

大A聞言一愣,「這…這當然是要做矯正訓練啊!」

「但是矯正訓練好像不是心肺運動啊?算了!你跟我說跑步機怎麼設定我自己來吧」小B有些疑惑地問道。

大A被問倒了,因為他覺得心肺器材是商人騙錢的玩意,他根本沒用過跑步機,這輩子只知道矯正訓練,卻不知道如何結合不同的運動方式來達到學生的目標。

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同時,另一邊的伸展區,爆乳會員小C正在拉筋,旁邊的教練狂罵:「你在幹嘛啊?滾筒拉筋只是浪費時間,你只要重訓的時候ROM更完整!就不用拉筋了拉!大重量才是王道!」

爆乳小C被教練抨擊後,覺得很受挫,不敢再練習這些運動。但事實上,伸展能舒緩身體的緊蹦,幫助身體更加靈活,還能放鬆心情幫助睡眠。

健身教練不能只會重訓/矯正訓練

Photo by Pixabay on Pexels.com

某些教練熱衷於上各種套路課程,這些套路課程,會教你各式手法,不論是讓肌肉的感受度提升,或著是活動範圍提升。

套路很棒,快速有效又受用,

但套路課程上多了,

會有什麼後果?

你會忘記如何思考,

以前的教練研習選擇少,

但上完證照課後得自己思考,自己測試哪些動作有效。

這是教練專業的底層邏輯,「評估分析」。

但評估分析似乎被遺忘了,

健身教練的思考能力被取代了,取而代之的是,動作套路。

Photo by Johnny Garcia on Pexels.com

屁股沒感覺?來來先躺下來,蚌殼式一下~

一直聳肩?來來呼吸一下,呼吸吐納好自在~

換個方向思考,學員屁股沒辦法發力,是不是辦公室坐太久?

或下班後只想躺著看韓劇《黑暗榮耀》,坐太久動太少,造成的呢?

學員一直聳肩,有沒有可能是工作的,座椅高度不適合,才會讓肩膀一直聳肩。

遇到學員打籃球想灌籃,就一昧叫他壓重量,反而越跳越矮。

這就是只會套路,不會思考的下場。

教學只會用套路,解決當時發生的狀況,沒有理解學員的生活型態,對症下藥,只是治標不治本。

羅曼羅蘭說過:「有些人20幾歲就死了,直到80歲才被埋葬。」

講的就是不思考的人,跟屍體沒有兩樣。

證照制度正一步一步毀掉健身教練的專業,更直白來講,它毀掉的不是專業,而是生而為人的思考能力。

學習上課很好,

但學習上課不該阻礙你的思考,

阻礙你成為更好的人。

共勉之

最後附上查德最新課程

  • 想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。

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新手健身教練必看!WORLD GYM個人教練生存守則,如果查德回到WORLD GYM會怎麼在三個月內快速提升業績呢?

我是查德 是一位13年經驗的健身教練,今天要跟你分享,如果我回到台灣最大的連鎖健身房WORLD GYM 我會如何重新開始,並且快速提升業績。

world gym教練生存策略1】搞清部門楚鬥爭狀況

在WORLD GYM工作,

就像在看一齣宮廷劇。

教練部和業務部經常發生爭鬥,

兩個部門常常為了自己的利益,去互相鬥爭

像業務成交完沒有叫教練談POS

或業務私下PASS客戶給熟悉的教練

讓兩個部門互相看不順眼。

搞清楚部門鬥爭狀況

才有辦法從中獲益

如果兩部門和諧,就得聽上面的規矩走

如果部門不和諧,就拉攏勢力從中獲益

總之深處宮廷劇的一員

就要有時像太監,有時像武將

不斷轉換角色

才容易走跳江湖

world gym教練生存策略2】掌握可用資源

多數新進健身教練,一進來就會被叫去打電話學習講解inbody,

但老實打電話,在這個時代一定會被狂洗臉,

畢竟電話行銷技巧再好,邀約機率有3%就很不錯了。

PS:也就是打100個電話名單,有邀約到三個FA(體驗課諮詢客人),就算是非常好的成效了。

▌善用分眾行銷

這時候,與其打電話被客戶狂洗臉拒絕,不如先做大量客戶資料收集,先以收集300個email、電話名單為例子,發送訊息的時候,以自己分店名目為由,來做關心或訓練知識分享。

假設300個email,有5個人回應我,

我再去聯絡這五個人,

進行下一步的體驗課程邀約,

先把沒回應的客人刪除掉,

有回應的客人,現場來體驗FA,

理論上成交的機率也越高。

world gym教練生存策略3】組織聯盟

單打獨鬥在WORLD GYM一定會陣亡,在分單制度下,就算一個人做了20萬業績,你也只能拿到10萬業績,剩下的要分給別人。

這時候就要走團體作戰

  1. 拉攏新人
  2. 得到學長姐認同
  3. 了解主管們僻好

很多新人剛進來根本搞不清楚狀況,這時候先主動教他們怎麼帶FA、FLOAT、名單整理、再教幾招放鬆調整的技術,讓這些新人,覺得你好棒棒好厲害,就可以收買它們的心。

★得到有力人士認同

得到新人認同後,就有人幫忙跑腿買便當買飲料,還有幫忙整理資料,這可以省下很多時間。

時間管理的最高境界,讓別人的時間為己所用,減少行政作業,專注在最有效率的事情上,這才是時間管理的最高境界。

但有人跑腿跟新人助攻還不夠,畢竟新人戰力薄弱,最終一定要得到團隊有力人士的認同。

像課很多的學長學姊,讓他看到你的專業能力後,就可能會安排學生請你代課,幫忙代課時,要像小太監一樣,在他的會員前拍拍學長學姊的馬屁。

慢慢地團隊越來越多人知道你的能力後,一定會想把客人塞給你。

這雖然會降低客戶開發時間,但也沒有關係。

因為課很多的客人,本身質就很好,一時之間也許沒有辦法續約,但是可以邀請他們做轉介紹,很多傻B教練,看到學生課很多就想丟,這都是乾爹乾媽,做教練要業績穩定,就是要收集足夠多的乾爹乾媽學生。

才容易讓業績乾巴爹阿(日文的加油)

world gym教練生存策略4】搭配代課夥伴,提高銷課速度

還記得前面講的要教新人嗎?

新人就是你的代課夥伴,要有超高業績,除了要一直賣課外,還要有人幫你銷課。

如果每個月要做35萬,以客單價1488元來計算的話,每月要銷課將近235堂課,才能損益平衡,減少課程的負債比,負債比越低,客人續約的速度才會越快,這才是業績穩定提升的關鍵。

很多傻B教練,不懂這道理,遇到願意買課的乾爹乾媽,就不斷榨乾他們:

「大哥今天有差啊!再幫我買120堂!」

「我幫你規畫三年的課程比較優惠,這樣比較划算!」

「我一定好好幫你上課,你不買課我就不能幫你上課。」

結果一賣完,就把乾爹乾媽級客人丟給新人上課,或著客人開始約不到課程,結果對方不爽跑來鬧退費,不僅讓健身房少了乾爹乾媽客戶,自己的業績也被退20-30萬,這種愚蠢的事情,至今在World gym還是天天發生。

所以一定要培養足夠的代課教練,花一點時間帶領他們,同時交接客戶的功課也要準備好,才不會發生讓乾媽買了課,乾媽生氣氣的狀況發生。

如何提升代課夥伴的教學能力?

  1. 訓練日記數位化

每次上完課,把跟學員訓練的組數和狀況,上傳到共同line群組的記事本,即使手寫的訓練日記沒有拿到,但資料都在群組的話,很容易讓代課夥伴知道,上一次的訓練內容,比較不會發生,A教練周一帶學員練胸,B教練周二又帶學員練胸的這種蠢事。

  • 訓練前溝通

「你等一下幫我上一堂課,隨便帶就好,要多聊天!」

很多人請代課夥伴上課,交接諮詢很籠統,也沒有附上訓練日記,結果變得接手教練只能見招拆招,但一直出廢招,會員久了就會覺得,買這樣的課程很沒有價值,續約意願也會降低。

怎樣溝通比較好呢?

請夥伴幫忙代課,絕對不要把對方當成雜工,如果你的態度隨便,代課夥伴也會對學員隨便。

最低限度,也要交代學員的訓練細節

  1. 過去傷痛病史,有沒有需要注意的地方?
  2. 客人的個性和喜好
  3. 訓練的強度和承受度
  4. 討厭的訓練動作(例如深蹲)

代課夥伴如果課程上的不好,最終學員會跑來跟你抱怨,你還是得自己處理。

world gym教練生存策略5Line群行銷

傳統健身房的客戶開發策略,不是打電話就是現場服務會員,這沒有不好,如果能夠把Line群組行銷的方式加進來,可以更游刃有餘的打好客戶關係。

每認識一個新的客人(不論電話或現場開發),就邀請他加入你的line群組,群組裡你可以每周發1-2篇文章,或著分享不錯的訓練知識,丟到群組裡。

如果不會寫文章,就用CHAT GPT生成式AI幫你文章,用好AI已經是現在的基本功了,不會用真的落伍了。

累積信任,再邀請體驗

雙周close out的時候,才做體驗課程邀請,那當然邀請的時候要想一些名目,避免永遠都只會用今天有活動,這老梗的話術。

比如說

  1. 場館周年慶,會員免費體驗30分鐘筋膜放鬆乙次
  2. 陳姓開頭會員,免費體驗30分鐘拳擊課程乙次
  3. 身分證最後一碼為7的會員,免費體驗20分鐘肩頸按摩 乙次
  4. 信義區XX里的住戶,免費體驗INBODY+髖關節健康度測量 乙次

總之邀約的方法還有很多種,自己多想想摟

world gym教練生存策略6】掌控好場館節奏

你待的俱樂部,它的節奏是如何呢?

有些館早上空無一人,晚上人滿為患。

有些館早上大媽成群,晚上小貓三隻。

能力再強,如果排到早上都沒人的班別,你也只能看著器材發呆。

當你掌控場館每日節奏,下一步就是掌控好每季節奏,每年節奏。

就如同健身房淡季是11-2月,旺季是6-8月,旺季月份靠新客戶衝刺課堂數和業績,淡季需要客戶續約,讓自己順利度過。

掌控好場館節奏,整個健身房都是你的舞台。

其他查德最新課程時間:

任何教練都適用的–零壓力客戶開發工作坊

https://bit.ly/3fKwor7

FIBT 功能性互動拳擊訓練

課程時間2023/03/18-03/19

時間:10:00-19:00

課程連結: https://bit.ly/3kRlFeE

私人教練銷售攻略

台北場時間:2023/04/01

課程連結: https://bit.ly/3hnUSVx

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健身教練致富密碼大公開-如何當健身講師快速賺錢?

看懂這篇文的,年收500萬不是問題,有鑑於太多人,都想出來開課撈錢 分享專業。

我就整理一下,目前健身講師賺錢的套路

▋健身講師初階開課策略-懶人包/整合系列課程

範例:

槓鈴訓練研習

上下肢整合訓練

呼吸優化訓練

肩關節整合訓練

臀部肥美訓練

膝關節整合訓練

髖關節優化整合訓練

生物力學肌力訓練

功能性健美訓練

你會發現開課有吸引力的關鍵字【整合】、【功能性】、【各種關節】

關鍵字下對了,你就踩入財富的大門一半了,

為了避免直男教練,以為我在否定這些課程。

初階門檻不代表不專業,是這些課程,不用像物理治療師和心理諮商師一樣,要有學歷和通過高考,相反的多數都會用教學實數經歷,還證明自己的專業度

▋個人教學時數無從考證,是美化自己的敲門磚

你教了100萬小時,還是10000小時無從考證,你敢講就行了!

所以膽子大,覺得自己利害,夠有種就能開。

所以我稱之為「初階門檻」,但是你膽子夠大嗎?你敢面對個種酸民的挑戰嗎?人人都能開,但是人人都不敢開,因為肌肉很大,不代表心態強大。

太多健身教練練了一身肌肉,膽子卻比嬰兒還小,經營自媒體怕東怕西的,每天都在自我懷疑,練了肌肉卻沒有練出一身膽量,真的是白練了。

斜槓教練洪雪珍說過「這世界是留給膽子大的人」

如果你沒有膽,就別想要來開課當講師了,因為你沒機會了。

健身講師中階開課策略-國際認證

台北協會認證很鳥,台灣認證不夠高大尚,這時只要申請四大證照學分。

就可以自嗨的說,我是國際證照認可的課程唷!

然後許多不懂得健身教練,看到國際認證就高潮,馬上爽報一番

申請四大學分很難嗎?不難~只要你會英文

上四大證照的官網,把課程簡介翻譯成英文,再附上講師英文簡歷,請他們叫你付款,原則上就會核准通過了

你可能會想:

「四大證照耶!?不會審核嗎!?」

會審核阿!付錢就是審核

詳細的就別問了,知道真相你會心碎

▋健身講師高階開課策略-追加銷售

Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

最簡單的套路,把每一個課程連貫

分成初階中階高階

初階臀部訓練

中階臀部訓練

高階臀部訓練

初階呼吸訓練

中階呼吸訓練

高階呼吸訓練

每堂開場一定要講解剖學,為什麼?

因為才高!大!尚!

別忘了,攝影師要會拍美照

把女生臀部曲線拍好一點

男教練口罩戴高一點,這樣拍起來才有質感

以上開課套路,如果有傷害到你,我不是故意的,因為我憋很久了

明明就是商業,不要把他講的很專業

所謂一流的商業,是我擺明了要賺你錢,你還心甘情願一直買,這才叫一流的商業。

拆掉糖衣有一點痛,但我這樣分享,是想要你明白

能成功的套路,畢竟值得我們參考

但是能否做到,還是看個人

想開課嗎!?

趕快GOOGLE表單打開

打上文案就能開拉

但你招的到人嗎?

科科

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你也想做健身教練嗎?健身教練不想知道的真相

你覺得健身教練工作很難做嗎?

其實你教練做不好,跟身材無關,跟專業無關,跟顏值無關。

說到底就是

你太玻璃心

只要客人取消改時間,你就說這是來白嫖的,這客人質很差。

會員不續約,就嫌對方不夠重義氣。

主管釘你業績,就抱怨公司只在意業績不尊重專業!

▋這世界真的有這麼糟嗎?

說到底,不是這世界很糟

而是你太弱,情緒不穩定靈魂還沒斷奶。

健身教練的工作本就不易

想輕鬆打混,真的別來做教練。

有時候身為講師,

還滿兩難的,會顧忌自己

不該在社群媒體,給這麼負能量的回應

▋健身教練該知道的真相:不是你過的苦,只是別人不喊疼..

現在動不動一堆人,在團隊的人際關係不好,遇到主管給一點難度的任務

就抓狂的抱怨。

「說帶人要帶心!」

「想要有溫度的工作環境!」

當你這樣要求的時候

不是工作環境太辛苦

而是你太玻璃心,隨便一碰心就碎..

▋健身教練該知道的真相:別怕員工不開心

Photo by Lukas on Pexels.com

有一句話說得很好「生命會自己找到出路,但慣養的生命不會走路」

一位老闆或主管怕員工不開心,

不敢推出正確的政策,只會巴結員工,最後只會養出一堆玻璃心的員工。

人的心態跟肌肉一樣,

能夠越挫越勇,

如果不給他挫折,

哪有變強的一天呢?

肌肉酸痛,讓肌肉長大

心酸過後,讓心態更強大