為什麼健身房這麼難經營?連鎖工作室老闆親身告白

小C是查德在培訓課程認識的同學,第一次見到小C很訝異,不只年輕又貌美而且還開了兩間工作室(小型健身房),而且經營的有聲有色。

創業九年後,小C的品牌也從兩家分店成長到五家,徵才都是用高標準徵選教練,根據我過去的經驗,找到教練已經不容易,更何況還要「挑選」。

每次我都想跟小C說:「請收下我的膝蓋」

但九年後,狀況有些改變,上週跟小C約出來喝咖啡,我邊喝紅茶邊說:「你們店感覺很不錯,應該挺順利得吧?」

小C推了一下宅女眼鏡說:「有一句話不是這樣說嗎?看別人都很爽,看自己都很苦,現在正是這樣。」

聽完我驚訝一下說,「連你都這樣說了,那其他小型健身房不就準備捏蛋蛋自爆了?」

接著小C跟我分享,目前在開店遇到的三大難題,分別是

  1. 教練嫌棄薪資制度
  2. 離職後想把學員帶走
  3. 教練升遷意願低

【健身房經營難題1】教練嫌棄薪資制度

工作室教練的收入來源來自上課堂數,上課堂數越高,抽成越高。

但這抽成最多也有上限,以單堂1500元為例子,給教練抽成50%,教練最多能拿到750元,這就是教練的時薪上限。

做三年的教練可以接受,但做了五年或七年的教練,就會覺得:「我都做這麼久了?為什麼我的收入沒有更高?竟然沒有更高,那我乾脆就把學生帶出去就好了,我就可以實拿。」

▋那些你不知道的事

教練雖然只有拿50%抽成,但公司要負擔近20%的勞健保,剩餘的30%費用,要負擔房租、水電、器材攤提、裝潢費用、櫃台人力,扣除這些費用,最後公司賺到的錢,大約就5-10%。等於一堂教練課程,公司只有賺75-150元。

如果公司經營不錯,教練上課堂數多(比如1000堂),也許一個的教練課程收入,可以達到75000-150000元,這樣多嗎?說真的不高。

只有非常少數的工作室可以達到每月上課數達到1000堂,多數能做到500-800堂已經很不錯。

【健身房經營難題2】教練離職,造成學員流失

在高成本下,如果要靠私人教練課程賺錢,就要減少獎金制度,但減少獎金制度,就會造成教練離職,教練一離職就會想煽動學員退費,(因為想把學員帶出去外面自行教學),這就是小型工作室經營的困難之處。

看到這,你可能會發現,每一個教練都想離職把學員帶走,而這件事情,也許你也曾經做過,但面對教練離職,你有沒有辦法把學員留下來呢?

工作室不同於大型健身房,大型健身房有會籍,每個月都會有穩定的收入,會員不上教練課,還是會使用器材,畢竟大型健身房器材多、洗澡方便、場地又大,在小型工作室租借場地,就有一種,暫借別人家的感覺,不是自己的家。

畢竟金窩銀窩,還是比不上自己的狗窩阿!

【健身房經營難題3】教練升遷意願低,接班人難以培養

以上兩點還不是大魔王,最靠妖的地方是什麼呢?

當你要請教練升遷做主管時,他們第一個反應是:「薪水多少?薪水比做教練低,為什麼要當主管?」

小型工作室的主管,因為財務結構的關係,無法給主管相對高的薪資,所以通常只有一個下場,「薪水比教練還低。」

薪水比教練低,做的事情又包山包海,只差包二奶,對於多數人來說,這種苦行僧差事,還是閃越遠越好。

公司營運要好,一定要有接班人,把好的文化和制度「傳承」下去,是接班人的義務,但偏偏這件事情在小型健身房非常困難,錢少事多,願意接的人真的很少。

最後如果你也想開健身房的話,有兩個建議給你參考,

  1. 營收要有高利潤產品:團體訓練營、培訓課程、一對三教練課程,能給的利潤都能更高,雞蛋不要放在同一個籃子,開店也是如此。

2.建立防呆機制:如果知道教練離職都會想把學生帶走,你有沒有預防措施呢?雙教練制度你可以參考,但這關係到獎金制度和會員感受度,你有對應措施了嗎?

開店創業本就不易,特別是疫情這婊子,又準備暗中作亂,一不小心,就很容易倒閉,開店真的很難,沒有萬全準備,千萬別輕易嘗試。

看到這,你還想開店嗎?

身為/主管老闆的你,是不是常常有以下問題呢?

1.教練不遵守規矩,績效不好又難管,讓你頭很痛

2.員工業績很好, 卻常常拿離職威脅你 , 讓你很為難

3.每天要做的事情超多, 忙到沒時間休假, 讓你心好累

4.團隊常常說話不算話, 該做的事情都沒做到 , 讓你不知道該如何是好

5.你還在校長兼敲鐘嗎?脫離不了要教課, 又要管理的爆肝人生嗎?

如果你有以下問題歡迎來上【最強教練團隊管理攻略

這堂課可以幫你達到以下效果

1. 使用HPPT法則(High performance personal trainer)帶出高績效團隊,打造成功的團隊文化      

2. 如何用數據分析,找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大,說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道,不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報,說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制,落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練,提升團隊的學習力和向心力

9. 如何不加薪也能降低離職率?留住人才

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台北市/新北市健身教練教學場地租借

場館名稱:Morefit

想教課找不到場地?場租器材不夠用?沒有舒適的空間談單?200坪大場地200元/75分鐘(75分鐘包含緩衝時間)超高CP值15坪舒適諮詢空間84格免費使用超大密碼鎖置物櫃大型俱樂部使用的Hammer器材!教課不怕沒器材,每種器材都有兩組以上!6台深蹲架!2-50公斤啞鈴!TRX.瑜珈墊.壺鈴多功能器材應有盡有歡迎蒞臨Morefit,自由教練的好朋友!

松江南京店:台北市中山區南京東路二段125號B1

市府店:信義區基隆路一段139號B1(市府捷運一號出口3分鐘)

江子翠:板橋區雙十路三段31號3樓(江子翠一號出口3分鐘)

店名:J.F Fitness

地址:台北市文山區仙岩路7號場租費用:300元60分鐘(預約制)

場館名稱: Somebody Fitness

地址:台北市中山區建國北路一段38號b1

17:00前90分鐘200元17:00後90分鐘250元

場館名稱:START FITNESS

營業時間 : 08:00-22:00 週一至週日都有營業

地址:台北市大安區金山南路二段134號

交通便利 : 鄰近東門&古亭捷運站 ( 步行5-7分鐘 )

坪數:80坪 ( 1F & B1 )

器材:Cable、蹲舉架x4、壺鈴、戰繩、藥球、地雷管、雪橇、BOSU、TRX、跳箱、跳繩、彈力帶、跑步機、划船機、風車機

舒適休憩空間、飲水機、男女廁與分離式淋浴空間、使用ROGUE、KRYPTON等知名器材

租金:$350起

(也有團課場租哦)

聯絡方式:可私訊我本人

或聯絡粉絲專業 ↓↓

FB:m.me/start.fitness.134

IG::https://www.instagram.com/start_fitness_134

LINE:@098dcbkk

店名:FitMania健身狂潮

250坪開放式場地、10架ZIVA深蹲架、啞鈴、槓鈴、壺鈴、SportsArt固定式機台10數台、地雷管、舉重台、史密斯、兩間團課教室…..等等…

自由教練場租280元起

團課教室場租800元起

大空間研習場地出租 價格私訊

地址:台北市信義區信義路四段456號

主要是創造一個令自由教練們舒適的教學環境

提供場租教練休息室(課間可休息、看電視、吃飯、備課、免額外花錢去外面找咖啡廳 )

250坪運動空間,可同時容納超過20組以上的教學

粉絲頁:https://ppt.cc/fo2qux

Line : @rkl1942w (場租教練line@)

IG : fitmania_taiwan

營業時間 ¬– 8:00 ~ 23:45

想要找到更多學員嗎?經營自己的個人品牌,可以讓你再也不缺學生

詳情請點這了解https://bit.ly/2ZenWIc

店名:武甲總合武術


古亭店地址:台北市大安區羅斯福路二段93號(古亭捷運站3號出口直走一分鐘)
坪數:近100坪武術訓練區及近70坪能量訓練區
專業器材:壺鈴、戰繩、雪橇、啞鈴、槓鈴+槓片、六角槓、多組蹲舉架、monkey bar、藥球、TRX、阻力腳踏車、划船機、跑步機、繩梯、跨欄、跳箱、瑜伽球、瑜珈磚、按摩滾筒、跳繩、彈力帶等。能量訓練區私人教室:提供一對一私人課程訓練及場地租借。
場租時間:週一至週五 10:00-19:00
範圍:近70坪能量訓練區(黑色地墊) *不影響其他課進行的情況下提供租借
租金:一對一 300元/1小時,一對二 480元/1小時,團體(上限10人) 1,200元/1小時
增加自主訓練優惠 四月份起推出 三個月只要2499元,平均每月只要833元
武術、體能場地皆可使用
週一至週五早鳥時段AM10:00-19:00及週六、週日全時段免入會費

店名:武甲總合武術-大直館 Martial Armour Dazhi

地址:台北市內湖路一段49號B1

店名:運動先生&輕食小姐


地址:台北市信義區永吉路278巷48弄20號
坪數:40坪
器材:TRX、壺鈴、POWER RACK(兩個)、藥球、戰繩、啞鈴等等
租金:350~550元

店名:蜂運動訓練空間


地址:台北市大安區羅斯福路二段35巷13號1樓
TEL:02-3393-3227
捷運古亭站6號出口步行1分鐘
坪數:42(含兩間盥洗室,訓練區採開放空間,另有一間獨立瑜珈教室可容納3人上課)
器材:
1.full rack x1
2.舉重地板 x1
3.吸震軟墊 x1
4.cable x1
5.全套啞鈴
6.TRX x7
7.Rip60 x3
8.藥球 1~5kg
9.包膠壺鈴 4、8、12、16、20、24kg 各一組
10.競技壺鈴8、12、16kg各一組
11.FMS x1
12.redcord mini 6組
13.抗力球5顆
14.木跳箱

店名:TFL 淬煉體能訓練中心


地址:信義路二段186號6樓 (30坪/永康街路口/捷運東門站5號出口一分鐘內)
地址:忠孝東路四段303號B1 (100坪/新東陽樓下/捷運國父紀念館站1號出口一分鐘)
器材:TRX、RIP、Vipr、Pump、拳套拳把、可調式壺鈴/啞鈴、 Hammer蹲舉架、Caser飛輪、按摩床等
租金:400元/1P

粉絲頁:https://www.facebook.com/Train4LifeTaiwan
聯絡人:https://www.facebook.com/garykaokao

店名:妮飛健身空間Nifei Fitness

場租資訊自由教練場租方案:1小時 $600元10小時 $4500元20小時 $8000元50小時 $17500元100小時 $22000元

團體教室場租方案:1小時 $1200元5小時 $4500元10小時 $8000元防疫空間再進化,選擇最安心的運動空間

全台首創健身隔離室每個空間獨立使用採預約實名制2公尺安全距離標線

台北內湖店:https://lin.ee/pbJMCs3 地址:台北市內湖區瑞湖街99號

台北大安店:https://lin.ee/8Pq2Iir 地址:台北市大安區復興南路二段130-2號

台北信義店:https://lin.ee/5f3jQps 地址:台北市大安區信義路四段261號2樓

店名:UGOKU好動空間
地址:台北市松山區敦化北路155巷100弄15號1樓(小巨蛋捷運站5號出口5分鐘)(民生國小後面)
坪數:68坪(含盥洗室、衛浴)
器材:蹲舉架x4、軟式藥球(3,5,8kg)、airbike、 Cable、啞鈴(2~40kg)、雙環、TRX團體訓練區、(滾筒、按摩球、瑜珈墊)、跳要訓練台(3種高度)、TRX、拳套拳把、壺鈴(6_32kg)、六角槓、女槓、W槓、地雷管、抗力球、戰繩、沙袋、繩梯、按摩床、3D人體掃描機
租金:300/小時

店名:To do fitness

地址:台北市松山區南京東路四段15-1號3F (從必勝客旁邊走進來)

器材:多數為powerplus 蹲架4台、BDSPORTS多功能型史密斯(含cabla、deep)2台、標準奧槓7隻、女槓4隻、六角槓、舉重槓片、震動按摩滾筒、瑜珈墊、BDSPORTS划船機、BDSPORTS跑步機、BDSPORTS風扇車、TRX、彈力帶多種磅數、戰繩、體適能檢測用登階梯、壺鈴、花生球、調整椅7台、啞鈴、

( 飲水機、男女獨立衛浴、吹風機、免治馬桶 )

坪數 : 45

租金:[採預約制,以便控管人數]教學品質保證

自主訓練100元 (預約制)

一對一300元 (預約制)

一對二400元 (預約制)

團體重訓班包場 2500元 (預約制18:00前,時間: 1小時)

聯絡方式:02-2712-0081 ,

粉絲頁:

https://www.facebook.com/To-Do-Fitness-584021332070141/

Line : @yuu9299k

IG : to.do_fitness

備註:

*營業時間 – 9:00 ~ 22:00

*需先簽場地使用規範同意書

*場租採預約制

*使用完器材需歸位

*捷運小巨蛋站1號出口,步行1分鐘

*周邊汽機車停車便利

店名:Alice

地址:光復南路290巷

坪數:40

器材:雪橇,深蹲架,cable。全熱交換器。

租金:包月4500。不限時段堂數。(除週六晚,不能使用,或極少數特地日子會提前通知)

聯絡方式:0908109500,Line:Lukeman761

店名:健身計畫Project Fit

地址:台北市大安區復興南路二段27號B2,大安捷運站出站2分鐘可到

220坪運動空間,可同時容納多組教練進行教學

粉絲頁:https://bit.ly/2wxqgw2

Line : @projectfit

IG : project_fit_tw

營業時間:07:00 – 24:00

店名:自由重量健身俱樂部-北門館【24hr】

什麼?自由教練免場地費?不用壞疑300坪場地數十台器材ROGUE深蹲架一噸多ROGUE技術槓片東西塞到沒地方走路一分鐘一元/24小時營業捷運北門站地下街Y25.Y27出口臺北市大同區鄭州路119號B1(02)2556-2056

店名:Liberate Training Yanji

捷運 國父紀念館站二號出口 徒步3分鐘場租價格:280起(個人、團體課程皆提供場租)設備:深蹲架*4、Yoke、啞鈴、競技壺鈴(8~24公斤)各式槓鈴(舉重槓、健力槓、長壽槓、六角槓、五角槓)風扇車、彈力繩、鐵鍊、TRX、藥球、沙包、拳套拳靶——

臉書粉絲專頁:https://www.facebook.com/LiberateTrainingYanjiI

G粉絲專頁:https://www.instagram.com/liberatetraining/地址:台北市大安區延吉街153-2號B1(光復北路240巷口)營業時間:周一至周五 9:00-22:00 週六日 9:00-17:00歡迎私訊預約參觀

店名:絲瓜運動 Squat fitness

350元去哪裡找這樣好的場租環境如果有學生向你反應以下狀況:

1.地下室有壓迫感2.場館通風不好有臭味3.場館不是很乾淨4.器材老舊或陸製品牌5.在高樓層或地下室有逃生的安全顧慮6.場館內學生的素質參差不齊

以上的狀況都不會在絲瓜運動發生絲瓜運動優點1.擁有挑高4.2米一、二樓層2.斥資百萬空氣消毒配備3.早晚有專人打掃場館4.全館美國進口Rouge品牌5.地點位於南京復興、忠孝復興捷運站中間營業時間(8:00-22:00,六日8:00-18:00)

地點:台北市中山區八德路二段309號1樓電話:02-2777 1109場租價格:

每堂1.5h50堂/單堂350元20/單堂500元10/單堂600元優質環境、高級器材、高品質空氣、高級衛浴設備#絲瓜運動

店名:練一下Gym cube

分鐘計費型健身房「練一下GYMCUBE」

成功店:台北市內湖區成功路三段145號B1自由重量 深蹲架 團體課程 多功能訓練

文德店:台北市內湖區文德路108號B1增加器械式器材 私人教練課程

粉絲專頁:https://www.facebook.com/gymcube.tw

店名:台北運動健身中心

學生首辦月費只要499
社青首辦月費只要599
【一對一私人教練課】
買10堂送10堂一對一教練課
共20堂現在只要15,666元
分鐘計費、單次入場、包月練到飽、自由教練免場租的超強優惠方案歡迎來加入

粉絲專頁:https://www.facebook.com/a0965153456

場館名稱:練功房 The Pain Cave

地址:台北市中山區林森北路612號2樓

場館名稱:Refine Fitness 松江南京店

一對一場租一次500元

40次/420元

80次/390元

120次/350元 人頭計算/不限制時間

場館名稱:萊健身 RIGHT training spot

#可以包場的健身工作室

地址:台北市中正區三元街200號1F

IG&LineID:@goright_rt

疫情期間可包場全預約制、可線上預約人流管制、不受打擾✦提供自由教練場租場租一對一單堂$225~$350,無其他額外收費✦場地簡介30坪通風日照良好的開放式場地,設備有TRX、CrossCore、Cable、蹲舉架x3、ViPR4~12KG、啞鈴2.5-37.5KG、登階踏板、壺鈴8~20KG、六角槓、滾木槓、瑞士槓、SSB、戰繩、飛輪…

萊健身官網https://gorightrt.wixsite.com/goright

LINE官方帳號https://line.me/R/ti/p/%40107uejfj

場館名稱:Fitness Hub

專業設備環境,適合各種形態體能練習

線上課程直播 / 預錄 : 支架、免費網路、寬廣長桌、完美燈光

預約制:不必人擠人、等器材,給您與學生最舒適的使用環境 純場租,教練老師指定場地,專業環境,安心教學 透明價格,單純方案,無額外收費 本館場租教練專屬福利 唯一場館首創

單堂60+30分鐘緩衝時間給教練自行運用

1 5堂:333$ / 堂 5 3堂:283$ / 堂 133堂:225$ /

105 臺北市松山區臺北市松山區南京東路四段130號B1 小巨蛋捷運站4號出口步行3分鍾 臉書私訊或 Line預約參觀:

https://liff.line.me/1645278921-kWRPP32q/?accountId=268bfohp

新北市健身教練教學場地租借

店名:四季健身

地址:新北市永和區永貞路149號B1

教練場租單次費用:教練200+學生200$

包月場租教到飽18:00前 只要6666 $

包月全時段教到飽只要8888 $名額有限

CrossFit授權場館,適合執行CrossFit類型教學

標準寬度的六站式訓練架,可以順暢完成各種形式的重量訓練。

適合進階自主訓練,以及一對一教學、場租教學。

多功能訓練草皮區可進行多種功能訓練,以及敏捷訓練,團體課程,哪怕是只想要躺在草地上耍廢放空都很舒服。

器材包含↓

啞鈴、壺鈴、彈力繩、TRX、各式槓及槓片

硬舉台、龍門架、地雷管、雪橇、離心機

舉重槓、舉重箱、舉重墊

吊環、單槓

風扇車、划船機、戰繩、跳繩、登階階梯

爆發:藥球、跳箱

敏捷:角錐、欄架、繩梯、Hexagon

平衡:瑜伽球、Bosu、平衡板、軟墊、滑盤

伸展放鬆:滾筒、瑜珈墊、按摩球、花生球

[官方網站]

https://scfitness.tw/about-%E5%9B%9B%E5%AD%A3

[ 官方臉書]

https://www.facebook.com/4SCCrossFit/

[ 官方IG] 

https://www.instagram.com/4sc.crossfit/

店名:納煦紅繩運動美學館
地址:新北市中和區景安路132巷5號1樓 TEL:02-22421911
捷運景安站步行2分鐘
坪數:37,(團課區約9坪;另有兩間獨立一對一VIP空間)。
器材:
Redcord 專業懸吊運動訓練設備
1.neurac專業工作站三組
2.Redcord mini 6組
3.gyroboard 一組
4.抗力球6顆。
租金:
1.「工作站」
團課區300元;獨立VIP室:400元
※工作站僅限參與過neurac課程學員使用)。
2.「懸吊設備Redcord mini」
懸吊團課區500元(可供6~7人使用)
單組吊點:150元(每多一人加收100元,五人(含)以上提供團課區全區使用。)
粉絲頁:https://www.facebook.com/NATI.Taipei

店名:Camp訓練營地

北投捷運站1號出口1分鐘,目前開放單次入場

目前開放:1對1,1對2私人教練課單次入場運動(100元/次,不限時間)

自由教練場地租借inbody身體組成(150元/次)暫不開放:淋浴間

硬體設施:深蹲架四座+勇框臥推椅*4各式槓鈴(舉重練習槓、健力標準槓、女性練習槓、SSB安全槓、地震槓、六角槓、小瑞士槓、W槓)訓練膠片、健力鐵片、小配重槓片包膠六角啞鈴、競技壺鈴(8~24公斤)、GHD羅馬椅、Cable小龍門、Dip架、風扇車、彈力繩、鐵鍊、負重背心、手機腳架、飲水機身體組成分析儀Inbody270有需要的教練朋友可以先透過Line@或粉絲專頁預約,方便控管人數,感謝

Line@ ID:@459dnuzd搜尋臉書粉絲專頁:Camp訓練營地搜尋IG粉絲專頁:campbeitou地址:北投區大同街19號營業時間:採預約制(暫無公休)電話:(02)2893-1300

場館名稱:怪獸運動中心 永平館(永平高中健身房)

場館名稱:AN Fitness 新莊 捷運館 運動教室 健身房

一對一場租:1小時400 6次2160/360 12次3840/320 18次5400/300

24次6720/280 團體場租:每小時250+學員一人100(教練不算)

場館名稱:⚒巨鎚健身工作室


地址:新北市三重區三和路四段155巷52號

一對一場租:10堂 250 多一個人頭加100$

30堂 200 多一個人頭加100$

台中市健身教練教學場地租借

場館名稱:台中肌場

自由教練場租方案:

1節課 – $400元

10節課 – $3500元

跟好市多一樣 南北都有點

超優質訓練環境

設備齊全!

器材完整!

南台中店「養肌場」:

台中市西區柳川東路二段131號3樓

北台中店「台中肌場」:

台中市北區梅川西路四段229號

《另有研習學、術科教室租借》

設備齊全,配置靈活,

適合20人以內的活動,動靜皆宜。

店名:酷地專業健身 Cool Day Fitness

地址:台中市西屯區大恩街40號1樓(台中市政府捷運站步行2分鐘,兩個收費停車場步行30秒) 坪數:一樓操作區約30坪、地下一樓團課空間約10坪

器材: 1F:蹲舉架*2(木板地板)、男槓*2、女槓*2、技術槓*1、啞鈴(1kg至37.5kg)、六角槓*1、cable*1、壺鈴(4、12、16kg各*2、8kg*4)、雙槓*1、彈力帶、mini band、瑜珈球、藥球(1kg至8kg)各*1、雪橇*1、跨欄、敏捷梯、角椎、戰繩、高速跳繩、划船機*1、跑步機*1、風扇車*1 B1F:鐵吊桿(可掛TRX6條、空中瑜珈掛布5條),1F器材皆可帶至B1使用 其餘設施:冰箱、氣炸鍋、微波爐、電視 場租租金:1vs1 $300/hr(多一位加100元)、運動團課 $800/hr 自主訓練租金:100元/hr(若人較少可彈性延長) ※採預約制,需先連絡詢問租借時間,遵守防疫人流控管 開放場租時間:星期一到星期日早上10點到晚上10點 聯絡方式:0983561693 巫先生 or 官方line ID(@015nipvp)

粉絲專頁請點這裡

店名:ACTION FITNESS 啟動健身中心

網址:https://actionfitnesstw.com/

連絡電話 五權館 04 2206 9666 中科館 04 2465 8899

五權館聯絡方式 CONTACT INFO404 台中市北區五權路375號11,12F

中科館聯絡方式 CONTACT INFO407 台中市西屯區國安一路168號5F

彰化場地租借資訊

場館名稱:飛耀運動顧問工作室

誠徵「長期合作場租夥伴」合作對象:自由教練、團課老師、相關人員合作項目: 一對一、一對二教學場地出租 團課教室場地出租 團體課程開設合作 會議簡報空間出租 體適能活動規劃(團體)注意事項: 場租教練、老師應具備課程相關證照或認證 疫情期間須配合政府規定相關防範措施 請務必先至現場評估是否符合教學需求 費用及合作方式場勘後詳談店面地址:彰化縣員林市育英路605號聯絡電話:0972500136 安東尼 (同LINE ID)

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高雄市健身教練教學場地租借

場館名稱TK東京健身中心

團課教室:1小時300元,第2小時200元!自由教練:1小時200元(上、下午)1時時300元(晚上)

有沒有減少業績壓力的解藥?

業績壓力不是阻力,而是你的助力。

很多人把業績壓力想成邪惡的詛咒,
好像壓力大會死掉,好像壓力大會崩潰;
但如果沒有業績壓力,多數的人只會得過且過。

就像肌肉要變大,
也是透過重量訓練,給予身體適當的壓力,
才會讓肌肉變壯。

少了壓力,不只無法鍛鍊你的心靈防禦力,
更會養成你的玻璃心。

看到這你可能會覺得,
「查德!我壓力大就睡不好,連上課都會發抖,壓力怎麼會對我來說是好事呢?」

你的疑惑我可以理解,
所以今天要來跟你分享三個讓你減少業績壓力的方法。

  1. 認同私人教練課的價值

為什麼會害怕業績壓力呢?

這壓力的來源可能是不想銷售,
覺得逼對方買單,好像是壞人。

多數教練根本沒有上過私人教練課,
那要怎麼體會私人教練的價值呢?

如果一個教練,
不敢推薦自己的私人教練課,
很有可能是自己根本沒有上過私人教練課,
對於一個沒上過的課,會懷疑那很正常。

找一個你認同的教練,「付錢」跟他上一次課,
如果上完讓你身心舒暢,你就能理解教練課的價值。

  1. 認同銷售

銷售不是威脅,更不是情緒勒索,
多數人總覺得銷售是一件邪惡的事情。

如果你賣的是你討厭的東西,那的確會有罪惡感;
但如果你是一位喜歡運動的教練,
銷售你喜歡的東西,那不是推銷,而是分享。

很多人以為把產品介紹好就是「銷售」,
那充其量只是一個行動廣告機。

如果在你YOUTUBE看影片時跳出廣告,
你第一個念頭是什麼?

我相信是按下略過吧?

有些廣告卻讓你一直看下去,
是因為廣告有提出問題並勾起你的好奇心,
燃起了你看下去的動力。

這就是銷售的本質「提問」。

用好的問題,來找出學員的需求;
用好的問題,來降低學員考慮的時間。

銷售的核心技巧除了提問外,還有「傾聽」,
這兩點是提高成交率的兩大連續技。

透過提問找出需求後,要打開你的五感,
聽對方說的話、
看對方的表情、
觀察對方的肢體動作、
感受對方的情緒。

這時候,
你就能夠體會到銷售的內涵「同理心」。
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  1. 月初開單

「開單治百病,連心裡的癌症都能治。」

為什麼業績壓力,會越來越大?
就是你開單開得太晚,所以壓力的累積就越多。

如果你能讓自己的業績提早破「蛋」,
越能夠減少你的壓力。

月初要怎麼開單呢?

答案是,你要提前準備。
月初1號的業績,是來自上個月20~31號的準備。

如果1號才跟自己說,
「我這個月要好好努力,讓自己達標。」
老實說為時已晚。

多數業績好的教練或業務,
早在前一個月就準備好下個月的業績攻略了。

月初才準備,
就跟奧運選手沒熱身沒訓練就上場比賽,
就算不被秒殺,打完比賽也會殘廢了。

做業績,比的不是你有多會銷售,
而是你做了多少的努力;
做業績,就是努力的累積。

最後,再多送你一個點拉!
就是第四點,調適心情。

  1. 調適心情

「你有讓自己快速開心的春藥嗎?」
再好的能力,要有好的狀態才能發揮。

做教練業績要穩定,
除了要有銷售和專業外
穩定的情緒,更是讓你長期達標的春藥。

查德個人喜歡早上起床後冥想,
接著刻意練習讓自己「笑」。

英國倫敦研究顯示,
愛笑的人,讓自己的壽命延長了35%。

愛笑的人,
做任何事情都像有幸運女神加持一樣,
非常順利。

笑又不用錢,多笑一點吧!
笑是靈魂的健身房,請常用。
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最後,
別因為壓力大,而埋怨自己。
壓力是自己給的,你當然也可以把它收回去。

你需要的只是「刻意練習」,
下次如果又感覺到壓力了,
試試看這幾招吧,你就會理解。

「業績壓力不是阻力,而是讓你變厲害的助力。」

PS:
祝你減壓成功。
有用的話,請我喝一杯紅茶。
阿對了!記得幫我選無糖,我怕胖!