標籤: 私人教練賺錢

「現在的懶，讓你跟一事無成當好朋友」

我有個朋友叫老王，
老王是位聰明的教練，他腦筋動得比別人還快，
總能想出很經典的想法，
卻有個致命缺點那就是「懶」。
這個懶，常常讓他活得很痛苦。

三年前跟老王當同事的小A，
離職後三年開了五間店，車子從Toyota換成特斯拉；

以前總被老王欺負的小B，
兩年突然被經理提拔成副理，
現在已經升官去管理上千坪的健身房了
讓老王看的又好氣又無奈。

「怎麼當年一起打嘴砲的同事，現在突然就飛黃騰達了？」

「明明當年我們都差不多，怎麼過兩到三年他已經今非昔比，我還是堅守原崗位呢？」

為什麼當年瞧不起的人，
現在都把你狠狠地甩在後面了呢？

因為他們都善用了公司資源，來幫自己的未來鋪路。

「一定要離職才能創業嗎？」

如果你這樣想，那你就虧大了。
99%的公司在創業五年後就會倒閉，
多數的原因不是缺少錢，而是缺少經營事業的能力。

「那我們該怎麼做比較好呢？」

如果你的目標是開健身房，
你要會管理團隊、培育教練，
預防教練離職把學員帶走。
這些能力不是你花錢上課就能學到的，
而是你在健身房成為主管，才有機會學會這些事情。

如果你想要成為健身網紅，
你要善用公司的場地和設備來做拍攝。
場地拍照不是免費的，借場地都是要額外付費的，
這就是善用公司的環境，來輔助自己的事業。

如果你想要成為講師，
主動毛遂自薦，在公司幫同伴們培訓，
這是鍛鍊自己培訓能力的基礎。

你可能會抱怨，做這些事又沒有錢，
幹嘛要浪費時間？
那就要看你的格局來決定了。

大陸比特幣之父李笑來說過：
「收入有三種，錢、成長和經歷。」

如果你只看錢不看成長，你最終大概賺不到什麼錢；
當你成長了，你也培養了讓你賺大錢的能力。

即便你最終沒有要創業，
你也可以成為被這世界需要的人，
我們的價值，來自於這世界有多需要我們。

如果你成為不可替代的必需品，
你的身價只會越來越高；
假如你只是個可有可無的人，
代表這個世界也不太需要你。

人多數是這樣，
看到別人一帆風順時，總會覺得那人又沒什麼，
憑什麼他可以過得那麼好，我卻過得什麼都不好。

但你不知道的是，那些突然飛黃騰達的人，
當你在夜裡熟睡時，
他們卻帶著恐懼和痛苦一步一步的往前進。

當你翻開手機看到台灣拿下柔道奧運銀牌時，
你卻只能自嘲，
「怎麼人家23歲就拿牌了？我卻只能在家打撲克牌。」
以上的這些不是偶然，而是你的日常。

活在世界上最大的風險，
就是上帝給了你+10的腦袋和臉蛋，
但偏偏你卻什麼都沒有做，
最後只能看著當年被你瞧不起的人，
一步一步的超越你。

龜兔賽跑贏的是烏龜，不是兔子；
不是烏龜有噴射引擎，而是兔子偷懶睡一覺，
就這樣輸了比賽。

拿了一手好牌，卻不出手，卻不行動，
到頭只能看著自己輸掉了比賽。

人生很短，就怕你一時的懶，
讓平庸成為了你人生的註解。

別讓眼前的苟且，阻礙你發光的熱血，
拿不了奧運金牌，不代表有人可以阻止你，
拿下人生裡的金牌。

對吧？

心態對了什麼都對了嗎？

最近剛看完三本講心態的書《神心態：用科學方法打造內心強大的你》、《運氣是可以鍛鍊的》、《抗壓韌性》，這篇文章是我整理了三本書後比較實用的技巧。

許多人對心態往往有些誤解，
好像有些人天生就自帶正能量，
誤以為每天對自己說好棒棒就會變正面，

結果⋯⋯每天對自己說好棒棒；
結果⋯⋯每天心裡還是好幹幹。

為什麼會這樣呢？

以自己的親身體驗為例子，
我曾經上了三到五年的心靈成長課程，
在課程裡面會提到信念、行為、模式，
同時會不斷的打擊腦袋的思考和判斷，
要鼓勵你一切從心開始。

結果就會發生一種現象，能力不重要，有心最重要。

結果在課程中表現卓越的人，回到現實生活後，
很多人不是越挫越勇，反而越挫越弱，
讓我對於這類課程甚至很排斥。

「為什麼人懂了那麼多道理，卻過不好這一生呢？」

「心態難道都是靠媽生出來嗎？無法靠學習嗎？」

我認為，任何事情都是可以學來的，
我們可以靠學習學會英文和打籃球，
心態當然也不例外。

不囉嗦了，快速進入主題吧！

以下這七種方式是可以強大我們心態的技巧，

1. 消除負能量
2. 設定精準的目標
3. 使用正向且中立的語言
4. 累積成功經驗
5. 從痛苦中萃取智慧
6. 感恩
7. 找到自己的使命/天命
   –

1. 消除負能量

《抗壓韌性》一書中有分享四種消除負能量的方法，
分別是運動、呼吸、音樂、寫作。

運動能保持情緒穩定、改善憂鬱情緒；
聽音樂能舒緩壓力，創造內心的平靜和喜悅；
深呼吸能分泌出「血清素」，鎮定大腦降低壓力；
寫作讓人進入心流，創造人類最佳的體驗感。

當自己感到負面時，先不要否定負面情緒。

假如自己對某些事感到憤怒時，
先對自己說「我體驗到我的憤怒了」，

當表達出來的那一刻，不滿的情緒就已經減緩不少。

可以用自己的方式來釋放這些情緒，
找個沒人的地方大吼大叫，
拿一張紙瘋狂的寫髒話或著罵令你討厭的事，
都是釋放負能量的好方法。
–

2. 設定精準的目標

人的行為來自內心的目標，
當我們習慣拖延或懶惰時，
可能是我們設定的目標不精準所造成的。

很多人常常對自己說：
「我要減肥！」、「我要賺錢！」
但因為目標不明確，
大腦根本不知道要怎麼提醒你開始行動，
所以你就會開始擺爛。

那該怎麼做比較好呢？

所以你需要設定明確的目標和及目標完成的日期，
並且寫下每天每周每月要做的行動規劃，來要求自己。

以減肥為例子，

「我在11/10前要瘦10公斤，為了達成這目標我一周要運動三次、每次90分鐘，同時再也不喝含糖飲料。」

「我今年目標年收一百萬，為了達成這個目標，我每個月業績要做到的30萬，一個月要有15個訪客預約。」

當目標出來後，
放在自己的房間或辦公室清楚可看到的地方，
這會提醒你，要去把目標完成。
–

3. 使用正向且中立的語言

使用正向的語言，
不是要你腦殘的對自己大喊：「我好棒棒！我好棒棒！」
那種沒意義的自我洗腦。

而是把你日常習慣講的用語做調整，以下為範例：

我不行了→ 我還可以做什麼？

我很弱 → 我還有進步空間。

我好緊張 → 我好興奮

我不夠好 → 我還需要磨練

不論是正面或負面的語言，都帶有大量的確定性，
當結果不好時，就很容易負面。

當把這類的言語修正時，
就能降低自己的負面情緒，
用中立的角度和心態去看待這一切，
這就是「活在當下」。
–

4. 累積成功經驗

完成任何看似不起眼的小事，
都能在你心中建立起成功經驗。

舉個例子：
假設原本你只能做3下伏地挺身，
當你能完成5下伏地挺身的時候，
那就是創造新的成功經驗。

成功經驗不一定是月入十萬月入百萬，
只要讓自己有突破，都是所謂的成功經驗。

別被社會的定義迷惑、別被他人的觀點打壓，
任何微小的成長，
都能幫助你累積成功經驗、累積自信心。

自信心爆棚不是壞事，
自信心爆棚讓你有信心完成任何挑戰。

還是老話一句，
沒有奇蹟，只有累積，先有累積，後有奇蹟。
持續累積成功經驗，
你就會成為自己人生的奇蹟大師。
–

5. 從痛苦中萃取智慧

現在的苦，能成就將來的好。

以我自己的親身體驗為例子，
家裡負債，讓我學會了承擔責任；
失業危機，讓我開始了講師之路；
業績壓力，讓我學會了永不放棄。

每次的磨難，
一定都會讓我們學到一些事情，
一定都會開啟某些智慧。

即便當下受的苦，比被鞭子抽打更痛，
心裡痛到眼淚也止不住。

但那又如何？

痛過才會明白，
眼淚解決不了問題，懦弱交換不了同情。

每一次的失敗，在心情平復之後，
還是得思考自己的下一步該何去何從。

當有人在背後攻擊你時，
你要活得很好，那才是最好的復仇方式。

千萬別在最好的年紀，就在痛苦面前束手就擒。

只要撐過去，
那些痛苦就會化為智慧，讓你在未來斬妖除魔。
–

6. 感恩

正向心理學告訴我們，
感恩能夠提高我們的幸福感、
中和負面情緒、
促進身體健康、
使人積極行動。

《抗壓韌性》書中以熱門漫畫《航海王》做了一段例子，
頂上戰爭時，主角魯夫親眼目睹了哥哥艾斯的慘死，
這讓魯夫充滿了心如刀割的罪惡感。

這時候魚人吉貝爾對他說：
「不要光是哀怨自己失去的東西，失去的東西就是沒有了！！你要好好想想現在還擁有什麼？」

這句話像如來神掌般，拍醒了魯夫，他用手指數著自己還擁有的夥伴，
「一個人、兩個人⋯⋯我還有八個夥伴！我還是很幸運！」

那我們要怎麼學會感恩呢？

其實不難，
每天睡覺前想三件今天發生的好事，再小的好事也可以。

如果可以的話，把這三件事寫進你的日記裡，
這能把你今天的幸福，延續到明天來用。

學會感恩，全世界都會來對你報恩。
–

7. 找到自己的使命/天命

我認為這一件事情最難，
自己的使命需要花人生一大把時間去尋找，

在我30歲的時候，
那時候一個月的收入在十萬左右，
卻常常讓我感到不太滿足，
我以為賺更多時我就會更開心。

但是當我賺到二十萬時，
但是領到薪水時卻沒有開心的感覺。

當別人跟我說，
「有賺到錢就好啦！幹嘛要學那麼多東西？」

「閱讀能賺到錢嗎？」

「會演講對你的未來有幫助嗎？」

當時我很常被這樣的問題問倒，
這樣的問題也影響了我的情緒。

當時我始終認為，
只要我賺更多錢，我就會更快樂。

但在某個月，我賺了三十幾萬時，
我還是不～快～樂(X０X)。

那時候我才發現，
心理學的研究，金錢的幸福效益會越來越遞減，
這句話是真的。

我坐下來問自己，我到底什麼時候最快樂？
我就開始觀察自己的情緒，
結果我發現，
我看到讓我腦洞大開的書，我會很開心；
我學會了不靠牆倒立，這讓我很開心；
任何能讓我進步的事情，都讓我很開心；

在我開培訓時，讓很多結巴的教練，
變的講話流利且有條理時，
這讓我感到很開心。

這讓我找到了自己的使命，
甚至成為自己心中最強大的樣子，
這就是我的使命。

當你找到自己的使命時，
你會發現你眼裡有光、心中有火；
當你做你真心熱愛的事情時，
你會感覺自己再發光。

賺再多錢，也無法讓你發光，
只有找到你的使命時，你才能發光。

人生過的順遂與否，有90%來自於心態，
壞心態，讓你像非洲難民；
好心態，讓你像戰鬥民族，
若要如何，全憑自己，
對吧？

看似要解封的生活，但其實早就回不去了，
就如同去年全世界被疫情屌打後，
很多人的生活習慣都完全改變了。

對一般人來說⋯⋯
我們已習慣了吃外送，
我們已習慣了線上學習，
我們也習慣了沒有健身房的日子。

一般的人不會因為健身房開了，
就願意馬上衝回去運動，
愛運動的很多，但是怕死的人更多。

假如解封了，
我們該如何讓自己或健身房的生意變好呢？
_

1. 保護好自己

一周要篩檢一次，
對教練來說很辛苦，對健身房也是大開銷。
教學時要讓自己與對方有適當的接觸，
撐一陣子後，如果有機會打疫苗就趕快衝吧！
保護措施再好，如果打的人不夠多，
對於怕被傳染的人來說就是風險。

即便開業了，
風險再小被傳染的機率還是有，
所以健身房採分流上班的機會還是很高，
而打過疫苗的、篩檢過的肯定是優先被安排上班的。

畢竟非常時期，
業者宣傳自己員工都打過疫苗了，
有如戴上了防疫保險套，讓人感覺比較安全。

那都沒有的該怎麼辦呢？
只能說想辦法了，再等等再撐撐吧。
_

2. 線上課程不間斷

解封後，線上課程還是要持續進行，
這有三個好處：
1.針對還不敢去健身房的會員做訓練。
2.線上課程推廣沒有場地限制了。
＿如果網路行銷做得好的人，
＿救可以在台北教台東的學生了。
3.針對有些不敢來健身房的會員，可以邀約對方做線上體驗課，

有嘗試有機會，總比發呆滑手機來的好。
查德的訂閱制就有香港的朋友來訂閱，
所以線上服務是健身房未來可以好好投資的產品。

有一個APP叫Nuli，
主打的就是女生在家健身，
受眾以買不起教練課的女生為主，
目前有12000位會員每月營收高達400萬。

所以未來健身房的競爭對手，
不再是隔壁的工作室或著大型俱樂部，
有可能是健身APP，甚至是線上課程。
_

3. 安定人心

沒有工作近兩個月，對教練來說很煎熬，
有錢的當度假，沒錢的在找錢，
沒錢的教練可能做了各種嘗試，
私下教課、線上教學、外送、電商，
大概能試的都是了吧。

做的好就度過了一關，做不好大概就會開始想，
「教練工作能做一輩子嗎？」
這種心魔不只亂入，
還會在心中盤旋來盤旋去，佔著茅坑不拉死。

「有業績如何？疫情時如果學員不跟我上線上課，還不是沒有錢？」」

「公司大又如何？停業的時候，還不是沒有給我錢。」

開業後，對教練工作信仰值低的人，
可能領幾個月的底薪後，就會離開了吧。

畢竟教練這行本來就不好做，
來賺快錢的人，應該趁這一波都轉行了。

即使人留下來心思還是會起伏不定，
這時就有賴健身房老闆和主管，
來安撫好浮動的人心，來穩定人才的流失率。
_

4. 安撫會員以防退費

安撫員工之餘，
別忘了很多人等健身房開業不是來運動，
而是來退費。

兩個月沒有收入了，會員又來吵退費，
這時候心情一定很糾結，
甚至會想罵髒話，「都快窮死了還來退？」

即便有再多的不爽，也是要沉住氣，
畢竟疫情影響的不只有健身房，
是全台灣的人都被影響到了。

大家都是受害者，
先同理對方，在理性溝通，一切都還有轉機。

當然遇到不合理的人跟你吵：
「你只有開放25%的空間，課費或會籍是不是只要收25%費用就好？」

我的建議是，
認同他不開心的情緒，但不用完全順著他比較好。
畢竟這不是健身房的規定，而是政府的規定。

而你願意傾聽他們的情緒，
多數的時候，情緒解決了，問題也就解決了。
_

5. 該辭職嗎？

連鎖俱樂部還能做嗎？

不少人問查德，俱樂部會員這麼少還做得起來嗎？

現場開發會員會怕，打電話一直被拒絕該怎麼辦？

在想要不要找其他工作了？

做教練除非本身就有其他專長(會計、醫療人員，業務等)，
不然轉職能做的工作，也是取代性很高的工作。

畢竟做教練業績好不代表很會銷售很會開發，
教練的諮詢流程，
可以靠帶運動、伸展放鬆拉高成交率；
而在健身房很會開發客戶，
不代表在街上還有網路上很會找客戶。

轉行了，
一切都要重新開始，
你考得證照無法在別的行業使用。

離職後，
學員更不容易為了挺你跟你買新產品，
除非你們感情很好，
而且你能保證你一轉行收入就能破5-8萬以上嗎？

如果有就去吧，祝你好運！

如果沒有就留下來吧，
錢不夠用，就上班前下班後接外送加減賺，

我也有教練學員疫情期間，
教線上課兼差做外送也有月入十萬，
只要有心，沒有度不過的難關。
_

6. 留下來的人很吃香

健身產業就是撐的產業，撐得越久就越好做。

對教練工作信仰值低的人離開後，
留下來的人，看似是幫他們擦屁股安撫學員，
但有可能你會接觸到不錯的學員。

只要經過了這段時間的考驗，
就能讓你的生意由下轉上，由衰轉盛。

七年前我還在俱樂部做教練時，某位學長離職後，
把他的三位大咖學生交接給我，
三位分別是房地產代銷董事長、連鎖健身房大股東和藥局老闆。

光這三位一個月就能跟我上50幾堂課，
上課數高、當然續約頻率也會高。

這讓我領悟出了一個道理，
做教練除了跟學員要保持好人際關係，
與同事和主管的關係也不能馬虎。

有可能當他們離職時，
會把他的好客戶「傳承」給你。

做教練就是學做人，做人越成功，教練越好做。

健身房解封了，要讓生活校正回歸，
前期拚人品，中期拚關係，後期拚累積。

在疫情肆虐的時代，很多事情都變得很困難，
卻也是一個最好的時代來證明你的價值。

危機就是轉機，一個讓你轉變的機會。

對吧？

「查德，你覺得教練這工作還可以做嗎？我已經投了幾個公司的履歷，想說乾脆就換產業好了，你覺得呢？」問的人是我銷售攻略的學員叫Luke。

Luke是我的銷售攻略學員，
本身也是工作室的教練兼股東，
這兩個月下來沒有收入，又要養家的他，
開始萌生了離職的念頭。

其實跟Luke一樣狀況的教練不是少數，
沒工作的兩個月，對教練來說真的很煎熬，
如果有錢的就當作度假兼休息，

那沒錢的怎麼辦呢？

沒錢的這兩個月大概都再找錢，
私下教課、線上教學、外送、電商，
大概能試的都是了吧。

面對突如其來的狀況，這時就會有一個想法跑出來，

「教練工作能做一輩子嗎？」

這種的心魔不只會亂入，
還會在心中盤旋好一陣子趕也趕不走。

「有業績如何？疫情時如果學員不跟我上線上課，還不是沒有錢？」

「公司大又如何？停業的時候，還不是沒有給我錢。」

開業後，
對教練工作信仰值低的人，
可能領幾個月的底薪後，就會離開了吧。
畢竟教練這行本來就不好做，
來賺快錢的人，應該趁這一波都轉行了。

即使人留下來心思還是會起伏不定的狀態，
這時就有賴健身房老闆和主管，
來安撫好浮動的人心，來穩定人才的流失率。

到底該離職還是留下來呢？

連鎖俱樂部還能做嗎？

工作室教練還能做嗎？

不少人問查德，健身房會員這麼少還做得起來嗎？

現場開發會員會怕，打電話一直被拒絕該怎麼辦？

在想要不要找其他工作了？

這邊給你兩個方向去評估：
1.拿掉專業，你還會什麼？
2.現在轉業你的收入，就一定能很高嗎？
–

你具備其他行業足夠的核心能力嗎？

做教練除非本身就有其他專長，
如：會計、醫療人員，業務等，
不然轉職能做的工作，也是取代性很高的工作。

畢竟做教練業績好，不代表很會銷售很會開發，
教練的諮詢流程，
可以靠帶運動、伸展放鬆拉高成交率；

在健身房很會開發客戶，
不代表在街上還有網路上很會找客戶，
轉行了一切都要重新開始，你考得證照無法在別的行業使用。

離職後，
學員更不容易為了挺你跟你買新產品，
除非你們感情很好。
_

轉職就是高收入的保證嗎？

你能保證你一轉行收入就能破5～8萬以上嗎？

如果有就去吧，祝你好運，
如果沒有就留下來吧。

錢不夠用，就上班前下班後接外送加減賺，
我也有教練學員疫情期間，
教線上課兼差做外送也有月入十萬，
只要有心，沒有度不過的難關。

留下來的人很吃香

健身產業就是撐的產業，撐得越久就越好做。

對教練工作信仰值低的人離開後，
留下來的人，看似是幫他們擦屁股安撫學員，
但有可能你會接觸到不錯的學員。

只要經過了一段時間的考驗，
能讓你的生意由下轉上，由衰轉盛。

七年前我還在俱樂部做教練時，某位學長離職後，
把他的三位大咖學生交接給我，

三位分別是房地產代銷董事長、連鎖健身房大股東和藥局老闆，
光這三位一個月就能跟我上50幾堂課，
上課數高、當然續約頻率也會高。

這讓我領悟出了一個道理，
做教練除了跟學員要保持好人際關係，
與同事和主管的關係也不能馬虎。

有可能當他們離職時，
會把他的好客戶「傳承」給你。

做教練就是學做人，做人越成功，教練越好做。
健身房解封後，要讓生活校正回歸，
前期拚人品，中期拚關係，後期拚累積。

在疫情肆虐的時代，很多事情都變得很困難，
卻也是一個最好的時代來證明你的價值。

危機就是轉機，一個讓你轉變的機會。

對吧？

「這是我一天的收入10萬，我一天就賺一般人三個月的收入，這就是平台的力量，你還不跟上嗎？」

「團隊才22歲的女孩，每月被動收入已經上百萬，你還在傻傻的上班嗎？」

如果你很喜歡在臉書或IG滑限時動態的人，
你應該也發現最近限動已經完全被這類的po文攻陷。

這樣的行為偶爾看到還好，
變成全民行為後，就會讓人很反感。

為什麼反感呢？

因為不熟的人發這些文，就很像在路上發傳單的人一樣，
只想離他遠遠的。

他們的行為是錯的嗎？

他沒有錯，只是行銷步驟錯了。
在社群行銷上，要成交客戶有幾個行銷步驟

分享內容→建立信任→使用見證→購買成交→客戶推廣

這類的PO文是屬於使用見證，
是銷售上很常使用的手法。

但是它取決於信任你的人有多少，
來決定什麼時候要發這類型的文。

如果是一個粉絲十萬的網紅，
已經定時更新自己的粉專一陣子了，
那她一周發一到兩篇這種見證文，
其實推廣效果不會太差。

很遺憾的是⋯⋯
多數在網路上炫耀收入的人，
他可能上個月還是個健身教練，
這個月就變成月入一百萬的電商大師；

他可能上個月還是外送騎士，
這個月就變成月入一百萬的電商大師；

他可能上個月還是客服櫃台，
這個月就變成月入一百萬的電商大師。

一瞬間大幅度改變自己的定位，
就會讓人有一種感覺，

「這人感覺很蝦，明明你就不是那個料。」

「上個月是按摩大師，這個月就變電商之神？」

這讓認識你的人，
瞬間對你打上好幾個問號？

在經營自己的個人品牌有一個關鍵是，
建立好自己的定位，建立好自己的專屬標籤，
所你千萬不要亂改定位，
因為亂改就會變得很蝦。

這就好像是你看了復仇者聯盟的電影，
原本你期待看漫威英雄打爆壞人拯救地球，
結果這部卻是鋼鐵人跟美國隊長談戀愛的同志愛情片，
這樣的安排就會讓人火大。

這就是亂改變定位，會發生的事情。

如果要增加自己的定位，需要日積月累，
不斷分享，不斷溝通，不斷測試，
才能讓人感覺到你是真材實料，
累積別人對你的信任。

先有誠意，後有生意。

貼貼連結就是電商了嗎

你可能會很好奇的問，
某些大師說的：「用一支手機賺全世界的錢。」

是真的還是唬爛呢？

其實他沒有唬爛，他們做的這件事情叫做聯盟行銷，
講白話點就是分享商品購買連結，
然後叫人點進去。

如果點連結的人有購買商品，
分享連結的人就能賺取佣金，
不論是博客來、亞馬遜，甚至許多網站，
也都有用聯盟行銷的方式找素人合作。

在網路行銷上，
文案寫手會寫文章來銷售產品，
讓你看得如癡如醉時，
在文章開頭、中間、結尾各附上一則連結，
你只要點進去購買產品了，
就是成功銷售了，
這也是網路上很常使用的銷售方式。

而貼連結會降低自己的發文曝光率，
所以多半會搭配臉書廣告去曝光。

但是當個人的網路流量不太好時，
自己不會下廣告，
發文的技巧又很差的時候，
那一則貼文發出去，
看到的人可能不會超過100個人。

在這種狀況下，
如果你沒有在社群媒體發有用有趣的文，
與你的觀眾建立好關係。

反而一直用嗆人行銷法說，這是我一天的收入，

「我好棒棒！我好棒棒！你再不跟上，你就窮一輩子了。」

這會得到甚麼下場呢？

輕則封鎖，重則降低觸及率。

別人不理你，但是臉書會懲罰你，
過度的銷售文，會降低你的發文曝光率，
到最後你的社群流量和曝光度只會越來越差。

「天下沒有白吃的午餐，只有白癡的心態。」

不會一個有平台你加入了，
馬上就能月入百萬或月入千萬。

如果真的有，也輪不到你；
如果真的有，只是要洗你進去當盤子，
當別人的被動收入，
等著當被別人收割的韭菜。

萬丈高樓平地起，再好的平台也要腳踏實地幹起，
條條大路通羅馬，
沒錢的走路，有錢的坐飛機，
別癡心妄想你有翅膀可以飛過去。

這時代不缺癡心妄想的人，
只缺一步一腳印，為自己為家人打拼的老實人。

你覺得呢？

2019年2月，
我獨自出來創業時，當時心裡不知道在慌忙三小，
慌的是未來，忙的是談合作。

不知道從何時開始，
江湖就有一個傳言「跟人合作才能成功」。

接著有一堆好久不見的人，
知道我出來創業後，紛紛要找我聊聊。

「有沒有可能跟你聊聊你在健身產業這些年的心得。」「我們有一個新的企業體想跟你合作。」

一開始我想說沒事，就也花了不少時間「應酬」，
我記得那時合作邀約每天都有三到四個。
（當時還以為自己很紅，江湖地位很有份量呢！）

除了少數幾個工作邀約明確的洽談外，
多數都是不知道再聊什麼。

創業第一個月都浪費在這種不知所云的合作上，
我停下來問了自己：「我在幹嘛？」

「為什麼要白白地把10年的專業經驗免費提供給別人？」

後來要請我吃頓飯請教問題的人還是一拖拉庫，
還有遇到討人厭的X賴，
說要邀請我評估他們的商業模式，
我被問到很煩了，就丟了價目表過去，

然後……然後……

多數時候我得到了一個親切的答案「已讀未回」。

扣除那些以讀未回的人之外，
我的直白，讓我得到了不少健身房包班內訓的機會。

我才發現，
一個人的價格和價值，真的是談出來的。

所謂的合作，
除非雙方認同彼此的能力和資源來互換，
不然總有專業被性騷擾的不悅感。

那次之後，我再也不跟任何人談合作了，
我認為與其跟人談合作，不如跟錢談合作，
看似功利，實則這是保護自己的方式。

一人公司最重要的資源，就是時間，
每小時每分每秒，都要創造相對應的價值。

價值很難估算，
所以我後來都是用價格去試算。
我試算了自己培訓講課的時薪，
少則八千元，多則一萬五元。

只要有不熟的人要合作邀約，
只要我試算後，價值低於我的時薪，
除非付費，不然我都不會跟對方合作了。

少了很多邀約，卻多了不少時間去經營自己，
我把多出來的時間花在寫作、製作簡報、準備課程，自我思考，
雖然當下不會賺到錢，
卻慢慢的讓自己的身價越來越值錢。

某次在寫作時，
我把不與人合作的想法寫成了一段金句：
「尊重專業，請先付費，先有付出，才有收穫。」

不論在網路上發文，或參與活動時，
分享這個句子都獲得了很大的迴響。

我手寫我口，我自己也以身作則的落實這件事。

當我想研究心理學時，
我一樣付費找了心理諮商師，幫我解答疑惑。
當我想讓簡報製作更上一層樓時，
我請了一小時要一萬元的簡報教練，
來幫我上一對一課程。

每次我更新好培訓課程架構後，
我都會請厲害的講師幫我看課程設計安排，
會不會資訊量太大？
會不會安排得太緊湊？

因為自己的觀點有限，專業的觀點更能突破盲點。

所以到底什麼是正確的合作呢？

也許是金錢的交易，
也許是資源的互換，
也許是人情的交換。

當我持續為專業付費時，神奇的事情發生了，
當你願意付錢時，
那些專家為了教你，
反而願意花更多時間和心力指導你。

某次我問了某位營養師小棒棒，
「我只有跟你做過一次付費諮詢，為什麼你後續要再教我這麼多東西？」

「因為我覺得幫你諮詢時，我得到的收穫太多了，所以我覺得要多分享其他東西來回饋給你。」

那次之後我了解了一個道理，
我想所謂的合作，是從尊重彼此的專業開始，
那怎樣才是尊重專業，最好的方式呢？

答案是：

「尊重專業，請先付費。」

「先有付出，才有收穫。」

最近我發了幾篇抨擊直銷的文章，
很多人看得很爽，
擋人財路的同時，也引來一些激烈的語言。

也有些人很訝異，
「查德怎麼會用這麼激烈的言語抨擊直銷？」

其實不是我激烈，是我這人做事本來就很激動，

用語浮誇、講話直接、熱血行動，
這就是我，真實的我；
而真實的我對於不喜愛的事情，也就比較直接。

我會把臉書上我討厭的人事物封鎖、刪除，
也許你會覺得我這樣不應該。

但我必須說：
「自己的花園要種什麼菜，應該是隨自己開心，
你想一下，
如果當你種地瓜種到一半有人跑進來尿尿，
還指指點點說你不應該種地瓜要種馬鈴薯，
你當下不會想把他轟去嗎？
把他趕出去沒把他雞雞切掉已經很客氣了。」

對我來說，我的個人臉書就是我的花園，
我想看到什麼應該是自己開心就好。

轉變這麼大其實是在停工期間，
除了寫作、閱讀、做圖、畫畫、陪孩子外，
我多了很多時間思考，
「我到底要什麼，而我自己下一步想做什麼？」

我也不斷的思考，「自己為什麼最近言語似乎比較激烈，但以前都不會。」
「我是待在家裡沒出門壓力太大了嗎？」

後來我想到了，
以前的我沒有錢，沒有自信勇於表達自己；
以前的我能力不足，有些話就選擇不講；
以前的我人緣不好，有些話只能悶在心裡，
看著以前的自己，因為環境受限，
而把真實的自己藏起來，
讓我覺得過去的自己可憐也可悲。

但現在不一樣了，收入變好了，能力變好了，
慢慢一切都變得不一樣了，
而一切如果只用自己很努力，就顯得太矯情了；
一切其實都是遭遇了某些事、遇到了某些人，
那些人事物，在自己的人生起了些化學作用。

在這裡我不得不提及我遇到的貴人陳先生，
陳先生總是不斷不斷不斷的強調一件事，
「不能只看眼前事，至少要往後看五年以上。」
似乎我最近才能稍微領悟這道理，

這道理是什麼呢？

就是看到自己的願景。

在我不斷思考自己下一步怎麼走的時候，
我嘗試了錄PODCAST、增加寫作量、嘗試新的簡報模板，同時也把自己很想練的倒立練到可以撐40秒以上。

某次跟好朋友阿國聊天提到的時候，他很訝異地說，
「查德你為什麼要這麼逼自己？」

我笑了笑回答：
「我不是逼自己，我以前就喜歡玩RPG遊戲，我喜歡把人物練到最高等級為止，我現在不玩電動了，我玩的是人生遊戲。」

對我來說，追求變強這條路，
是我時時刻刻都在追求的道路，
這也是對我來說人生最重要的信念。

人生是一場遊戲，
我們無法選擇父母、長相、能力以及家裡有沒有錢，
但我們可以選擇把這場遊戲玩得淋漓盡致。

如何快樂地做自己？

我的想法是，
把自己的人生遊戲玩到最高級為止，
這是讓我快樂做自己的方式，
那你得會是什麼呢？

疫情後，一堆教練如沐春風的拍線上教學影片，
好像要把之前沒趕上的進度補上。

但我還老實說，其實有一點晚了，
晚了是指什麼？
晚了是指拍健身教學、健身知識分享的影片，
這類東西，已經有太多網紅前輩做過了。

你影片再怎麼拍，怎麼剪輯，
光收音、影片畫質，影片質感和粉絲數都輸一大截的狀況下，
你拍教學影片真的沒什麼搞頭。
（但如果你是正妹那就例外了。）

人都是視覺化的動物，
只要你顏質爆表就叫質感，
只要你顏質普通那叫無感。
但是你顏質抱歉的話，那就是可能給人反感。

那如果拍影片不行的話，我們能做什麼呢？

答案是：寫文章＋做簡報

蛤？什麼！

你沒聽錯就是做簡報。
比起影片，簡報做的好，可以讓人一秒秒懂，
這就是現在流行的懶人包，也可以叫「梗圖」。

我不建議找網路上的APP模板來做，
通常做出來的圖都少了些美感或細緻的調整，
也有可能是我沒找到好的APP編輯軟體，
若有不錯的也歡迎推薦。

你要思考一下多數你的客人，他們都在哪裡？

你會發現他們在臉書，
因為在臉書，你的圖文做的好，
你就可以在內文或著留言的地方附上網址，
這網址可能是你的課程購買連結，
也有可能是你的課程體驗填表處，
這才是能夠幫助你成交客人的地方。

不過你的IG粉絲破萬的時候，
發限時動態也可以貼網址了，那就例外了。

在臉書我個人經營了兩年之久，
發現臉書影片或直播的觸擊率已經下降非常多了，
除非你的粉絲已經很習慣看你的影片。

倒是圖文效果一直還是很好，
而有品質的圖文製作時間，
絕對比有品質得影片製作時間來的短很多。

注意喔！我說的是有品質，
而不是隨便錄一錄，沒有後製的影片。

我自己寫好一篇1500字的文章大約30分鐘，
簡報製作看內容和找素材的速度，
快的話30分鐘，慢的話50分鐘，
加一加最慢也不會超過兩個小時，
當然這是我的方式，不見得適合你。

如果你覺得拍一則影片，
花四到六個小時你可以接受的話就去做吧。

如果你內容夠好，影片不精緻也能紅，
但是你內容欠佳，影片再精緻也沒用。

當然內容要好是要自己下去做，
經過不斷的調整才會知道。

而要怎麼調整，
這取決於你要長期經營自媒體，
還是只打算經營一下子。

如果你只打算在疫情期間經營，
我會很老實地跟你說：
「別經營了，因為你在浪費生命，不如做外送為辛苦的物流業做貢獻還比較實際。」

那你如果你打算長久經營，
那你現在認真做肯定值得。

先求有，再求好。你覺得呢？