健身教練培訓研習-私人教練銷售攻略-培訓學員課後心得

私人教練 大G

這次的進修很有趣,是關於銷售的課程,很喜歡講師帶給人家幽默風趣的感覺,希望自己在與學員上課除了專業也能帶給學員是有趣的感覺,上課不會是壓抑的而是參雜趣味性

查德這次研習讓我學習到了有兩點

第一點 不要用不一樣的語言給學員,用淺白學員知道的語言給予學員規劃,讓學員清楚知道我可以給他甚麼,而不是一味的用專業術語展示專業。

第二點 了解學員真實需求,而不是用自己的框架給學員我想給她的,而是思考學員真正想要的是甚麼,再用我的專業給予他正確有效的訓練。

資深私人教練 Ken

「銷售」很多人聽到就會反感
但事實上各行各業只要面對人都需要銷售自己
所以才考慮去上運動以外的課程
以及繼續加強自己的銷售能力

這次查德老師的私人教練銷售攻略讓我最深刻的是
打開親切感、抓出痛點、周旋的處理
跟本來的概念也是相符
但是有時候上課就是重新提點一些
「你已經忘記要做的事情」
可能只是簡單的記住對方的名字
重複對方的語句等等

上課期間
以獎勵的方式鼓勵學員發問加強參與
可以得到更多的額外訊息
老師幽默的方式也不會感到沈悶
這些都是可以學習及參考的地方

想報名私人教練銷售攻略嗎?

請點這裡https://bit.ly/3hnUSVx

World gym 私人教練 洪全祐

留下汗水及無數次練習,
只為求得場上一絲微光。

各行各業都是如此,
包括銷售亦是如此。

這次上課是學習,也是一次省思,
在哪些環節當中還有不盡人意的地方,
可以再調整做的更好,譬如說第一次接觸,
就有很多細節存在,一件事情的成敗都是很多細節上卻堆疊出來的。

上課的步調很輕鬆也很愉快,但同時大腦也是不停的運轉著,查德非常佛心,當組員們還在討論說:研習第一次有豪華便當能夠吃真的是上輩子有燒香,如果還有魔爪提神跟五十嵐飲料就更完美了。

沒想到這些無心之語通通都在不久之後成真 ,真的是喜上加喜,加上還有好書贈送,真的是滿載而歸,但學習完了之後呢? 要如何熟練運用這些技巧? 每一次良好的時間點都能夠順暢的脫口而出嗎?

師父領進門,修行在個人。

有好的前人經驗與利器,我們能做的就是反覆練習,把這些經驗化為自己的,把老師賦予的利器磨利,以便砍殺時無堅不摧。

而如今我要做的,就是盡可能使被賦予的這把利刃,淬鍊的如火純青。

https://www.instagram.com/p/CXFyOyZPNwTttUEVjr_j2LB56Six0iLwa1drWA0/

工作室私人教練 Joey

第一次發現查德的課程資訊是在IG限動看到的, 演算法可能知道我常被白嫖, 所以三天兩頭可以看到查德的文章浮到我的眼前, 於是思考了三四週就報名下去
查德上課很幽默但以系統式的架構, 逐一規劃教練在銷售之前應該先建立好的項目, 透過大量的小組練習來加深印象,魔鬼藏在細節, 還有很多東西需要消化.
上完課程讓我心態上有不一樣的感受, 對於FA談單上更能得到會員的真實想法而不再被很瞎的藉口來搪塞, 也認識了來自四面八方的教練, 聽到不同的故事, 看來大家的煩惱好像差不多, 祝福各位新單一直來, 續約馬上來🔥

健身工廠私人教練 侯煥培

想當好一位教練,銷售絕對是不可或缺的能力,一直以來對銷售都不太拿手
所以報了這次的課程,感謝@chenchadwarrior。
精心準備的銷售課程,把銷售的過程脈絡化,每個環節都有一些小技巧,搭配上有趣的實戰練習,一天下來真的受益良多。

做好變強的五個功課,行動×時間,相信一定會和現在很不一樣!
「先有誠意才有生意,先有社交才有成交。」
#私人教練銷售攻略

矯正訓練型私人教練 Tony

查德私人教練銷售攻略課後心得

大家好我是Tony,我本身是名一對一教練,但因為工作室性質的關係我也需要成為一名優秀的團課老師,對於一名團課老師來說團課魅力是最重要的,其中我發現團課魅力和教練的銷售能力是有異曲同工之妙的。

我認為查德的這門研習課:私人教練銷售攻略,能帶給我很大幫助,同時提升私人教練和團課老師需要的核心能力,於是我就報名了這門課

這門課有大量的實際操作,內容包括大量的銷售攻防,以及部分的教練成功學,都是非常非常實用的學問,並且透過很有趣的方式上課,所以我的記憶也特別深刻

台灣教育的劣勢在於,學習的模式通常是學生坐在台下聽老師講課,學生和學生之間沒有討論,學生和老師也鮮少有互動,此類一對多的教學方式,大腦受到的刺激有限,學習成效也相對不高

這門課以分組的方式進行,讓學員之間彼此競爭去獲得最後查德的贈書,課程有大量的討論,上台示範,讓每個人的想法彼此激盪,大腦接收到各種刺激,印象因此特別深刻,學習效果也特別好

有本書這樣說:
“迷人的混蛋贏得尊重,窩囊的好人忙求認同”

我認為這句話直指教練銷售和團課魅力的核心

在學習銷售技巧後還是要回歸本質,我認為這和教練(團課老師)的精神狀態有很大的關係,那是打從心底無法欺騙別人的,因為你的精神狀態會從你的肢體語言、眼神、聲音、語調、表情等等各種媒介表現出來,所謂的親和力、自信、魅力就是從這裡展現,學生能否被我們吸引的關鍵也是在這,精神狀態的修煉我認為是最難的,也是最有趣、最有挑戰性的

有句話這樣說:
“你若盛開,蝴蝶自來”

學習了銷售技巧之後,我們更要去修煉自己的本職學能,也就是健身專業相關的硬實力,以及心性(精神狀態),就像查德說的,做人永遠比做事還重要,誠實永遠是最高級的套路。以此方向為目標前進,我相信自己和研習課的同學們,有朝一日都一定能成為受到學生們信任,並且願意長久跟隨的教練!

課程心得:

https://www.instagram.com/p/CYdT9AUhjRzRkdbTqbd70g4oHq9zB74K6i84EQ0/

健身場館經理人-王為新

還依稀記得9年前我在101 world gym 裡學習著AFAA 的 PFT ,每次週末上課時,時不時會見到一位斯文教練總是能讓學生出拳時調整到位,那個聲音 碰 碰 碰 接連作響! 不是上課不專心,而是注意力都被那清脆的聲響拉了過去,這正是當年我對查德的印象。

時至今日產業更加地蓬勃發展,面對不同場館類型的教練及老師們,幾乎都會面臨到前端開發新客戶及鞏固現有會員的問題,而加上現在工作的職務非常需要在管理上有高人的指點,與查德老師討論完之後,二話不說就直接報名了私人教練銷售攻略課程。

而老師上課採用分組討論的方式進行,讓大家可以嘗試在實戰中使用,並以大方向的原則讓學生開發屬於適合自己的模式。這堂課程幫助我最大的地方,是可以讓教練在接觸客人時更有系統地將教練的專業串連在一起,以提供更詳盡的服務說明。當然也別忘了,後續的課程服務才是學員能否長久跟隨教練的真正原因,從前端的銷售到後端專業的服務,兩者同時並進才有機會創造出更大的價值,共同創造雙贏的局面。

最後,謝謝查德老師 @chenchadwarrior 送我一本「與人同贏」
期許自己能在工作職務上有所助益,也別忘了要變強就得持續執行的五個作業及提升當下的注意力「知道和做到的差別在於大量的執行」上完課就從「專注寫作」開始!

課程心得:

World gym 土城店 實習經理 張恩遠

我完成了✅自己今年第一場進修,而這場進修足足準備了一年才來上。

感謝🙏 @chenchadwarrior 老師
讓課程變得幽默輕鬆,本來說話、數字一直以來都是我一個罩門,原本緊張😓的我,頓時覺得慢慢解開自己。

讓我沈澱一下,給自己兩個月時間,好好來驗證自己上課所學。

資深私人教練&培訓教官 李瑞傑

「研習:私人教練銷售攻略」​

「要是我當初剛當教練時有這樣的課程就好了」​

銷售是一門一輩子的功課與藝術,大多數人對於銷售的印象,一開始都是負面的,因為直銷、因為老鼠會、因為強迫推銷等etc.​

在進入職場後,會進入一段「銷售」很重要的時期,此時雖然覺得銷售很負面,但不得不承認它是個重要的東西,這個階段是職涯一個關鍵的分水嶺​

這段期間銷售做得好的,後來都會飛天,到各個領域可能都如魚得水​
相反,此時銷售做不好的,會因此更討厭銷售,之後視銷售為糞土,對銷售投以鄙視的眼光​

「是他們都不懂專業」​
「我的專業他們不值得擁有」​
「錯過我是他們的損失」​

在我的教練生涯中,確實有一陣子每天都在喝這種雞湯過日子,直到繞了一圈,又重新回到戰場時,我又重新重視銷售這門「專業」​

是的,銷售是一門「專業」,但在健身產業中,你很難看到一套有「系統」的方法,大多都是前輩學長姐的「心法」傳承、或是「經驗」分享、甚至「話術大全」​

查德的這套 #私人教練銷售攻略 課程,是一套幫你整理好所有常見問題,並將所有銷售技巧整合起來,結合大量心法實作的 #銷售系統 ,提供了完整的模板跟SOP,只要學完,就能馬上套用​

這種「隨插即用」、又具備高度實戰性的課程,絕對是健身房教練們的苦海明燈,新手教練的職業指南​

最後,上完課心裡浮現的還是那一句「要是當初有這樣的課可以上就好了⋯」​

以上這句話就足以當作我對於這堂課的推薦心得,感謝 @chenchadwarrior 查德老師的正能量與人生思維分享,謹記於心

World gym 國賓店 私人教練 Ray

其實做教練就是:
開發銷售、教學紀錄、續約新約、客戶介紹。

這還姑且不提:自己的訓練、進修研習、售後服務、關心學員…之類的。

在亞洲,談錢傷感情。
可說穿,銷售就是在第一。
不銷售,再厲害的教學,再優秀的服務,只活在自己心裡。

反之,有信任,有合作,一切才會開始,目標才會兌現。

喜歡這次的研習,學得開心,也帶著許多有趣回憶。

最厲害的是自己的組員,一起收下具有紀念價值的書。

健身工廠私人教練-Gordon

學習當一位專業的好教練
#私人教練銷售攻略
與其說銷售,這堂課更像是訓練肢體語言的表達技巧
在短時間內讓對方知道你的專業
並了解對方的需求
信任 就從這裡開始建立起來

感謝@chenchadwarrior 教練的課程
整堂課非常有趣好玩
大量的實作讓自己理解欠缺的部分
透過重複練習再練習
馬上感受的自己的進步
真的收穫滿滿

課程心得:

屏東團課教練-園長

變強的方法很多種,但有一種叫做堅持不要臉。

感謝有機會可以來學習查德的#私人教練銷售攻略

上課中並沒有很多很多難懂的理論,但是會有很多的練習給我們,我就覺得,比起一般的課程更能讓來學習的教練們帶「東西」回去應用在健身房或運動空間。

借用查德一句話
「學得住的是知識」
「學不住的是氣質」

以上。

World gym大雅店-實習經理 荔枝

【業績制度不是用來刁難人,而是用來淘汰不適合的人】

教練的價值來至於幫助的喜悅,但永遠要記得一件事————除非你有成交,否則你並沒有幫助到任何人

教練的銷售跟業務的銷售不太一樣,業務可能是賣車子賣房子,你沒辦法改變商品本身你不可能把好的說成爛的;爛的說成好的,但教練的銷售是在賣自己要如何把自己的價值提到最高如何讓會員接受。
有些教練有很多證照很專業但不懂的怎麼銷售自己,覺得自己不適合這個產業而失去了熱忱黯淡的退出了,教練其實是一個腦力密集的職業(呂布➕諸葛亮,武力和智力的結合)
最後最後永遠記住三件事情
1.堅持
2.不要臉
3.堅持不要臉✊

心得連結:

妮飛運動空間-私人教練 JB

在去年六月就有報名查德的課程,但因為疫情跟工作要忙的關係一直延後,終於在昨天去上了!

#私人教練銷售攻略

沒錯,這堂課就是教導教練攻略,但其實我覺得比較像是教你突破自己的內心,透過查德式幽默把一些很恐懼的事情給輕輕鬆鬆破解。

課堂上也不斷的透過練習跟反覆練習,至少不會回來之後卻不知道今天上了什麼!

總結:想上一對一訓練的就來找我吧

山城體能空間-私人教練 Kelly

常常在FB看到查德老師Chen Chad分享,關於教練會碰到的各種工作問題、精準分析解答案例,有戳中我。昨天天時地利人和,和我的夥伴們一起來參加

這幾年專注在教學實務、硬實力進修,憑著學生續課、轉介、公司分配資源,不太用自己主動銷售課程。

軟實力不練也會生疏。專業強想幫人很好,也要別人給妳這個機會。用讓人舒服的開場、恰當的應對了解客戶需求、聽得懂的話說明專業課程規劃。會讓你的教練職涯之路更順遂

8小時課程,大量互動模擬練習,如何向陌生人在10秒內介紹、記住妳,如何在短時間內展現專業、現場主動開發客戶正確sop,直接電到自己不想睡

課程心得:

https://www.facebook.com/photo/?fbid=4905005892898461&set=pcb.4905005976231786

山城體能空間-教練總監 Lewis

年後開啟學習模式,驗收兩年前上課時與現在的差異

說話需要「藝術」嗎?我想這是服務業夢寐以求的技術。

這門課可以說滿滿的乾貨,別以為年資超過五年的教練就很會講話…沒系統與邏輯的思考方式一樣講話就是個「土炮」。

這些年已經在健身「專業」打底很深了,雖然還很多好學不過對87%的人學得也很夠用了,剩下反而是如何「包裝」這些專業

隨著社群媒體的熱絡在FB 與IG也開發了不少客戶,只要透過網路或是現場主動來問課的幾乎有7成以上的把握可以銷售出去,但對於現場或是隨機地方的陌生開發可能連2成都沒有,要去對一個你完全不認識的人在極短時間內「介紹」你自己,就跟如何搭訕妹一樣充滿著期待與害怕,而其中一個大原因就是臉皮不夠厚。

3-5次的反對法則,7%、38%、55%面談技巧每種都直接讓一位銷售人員有著天與地的差異。

很久沒有與教練們一起來交流學習,透過生動的模擬直接看出自己的「不足」點,推課就是對客戶的打擾嗎?就像被帥哥要賴、被美女要交友軟體帳號你會覺得被「打擾」?或許練就一門講話的藝術就像化為無形的的帥哥美女跟你/妳在打聲招呼般那樣的親切又舒適

最後有位同學跟講師提到「團課」的未來發展,其實本來有點想說什麼但還是噎在喉嚨裡,老師也許影響不大(有課就上沒課不會損失),但對場主就不同立場了,現今毛利越來越少除了要負擔老師費用還有許多看不到的開銷隨著時間在流失,在機會成本的考量下目前的確不好做,與其銷價競爭不如放手把精力放在重點部分,發展還有嗎?有!但是要換另一種形式來呈現。

Ps:感謝講師對我們的肯定,ABC級大家看看就好,好地方有爛咖,不起眼的角落也會有鑽石

True fitness 古亭店 私人教練 Nina

之前都在ig看到查德分享有關健身產業的文章

今天總算有機會來現場跟查德學習

好喜歡查德的幽默感

讓我上課完全不會愛睏

大家也都笑得很開心

#私人教練銷售攻略

課程中除了有銷售完整的架構還有實際的演練~讓人除了聽以外還有輸出,

更能夠將課程內化,如果有朋友也想要擔任私人教練

推薦你們一定要上查德的課程!

課程心得:

資深私人教練 Armin

「只有持續學習、練習,才不會讓日子過得可惜。」

#私人教練銷售攻略

一日快閃台北,

為得就是上一次查德 健身查德.私人教練生涯規劃 .私人教練銷售攻略 的私人教練銷售攻略,講師上課節奏快但不緊湊,幽默風趣的上課方式降低了大家學習的壓力。

雖然我的整體業績一直不錯,可是有系統化的管理更能完善自己的能力,

給予我學生更好的上課體驗,也非常推薦剛入門教練這個工作的新人們來參加這門課程,肯定會有不錯的收穫!

課程心得:

優漾複合運動會館 資深私人教練 Joy

當教練以來研習都是學習專業知識

第一次上銷售課程

從查德老師身上

學習到真正與會員溝通

以及整理名單跟回覆顧客問題

跟同學互相演練 真的很有趣

第一次上研習很放鬆、也很歡樂

看來未來真的需要時間好好規劃

寫作、看書

12月給自己的生日禮物

改變從現在開始

課程心得:

World gym 崇德店-私人教練 張書維 Wayne

聽君一席話,勝讀十年書。

很多過去遭遇未解的問題,

看不清楚的疑難都可以在這堂課程裡面得到解答,

Chad老師的經驗分享,兩位學長前輩的指導,如果你心中抱著滿滿對於教練工作的迷惘甚至是生涯規劃上需要一個建議方向,都很推薦來參與這堂課程,受益良多!

#私人教練銷售攻略 #Chad查德

課程心得:

台南健美冠軍教練-林永得

這次很謝謝同事的推薦下來到了高雄場能夠與各大教練們一起學習及交流

今天的課程雖然很緊湊,不過真的是越上越興奮

過程雖然真的蠻辛苦的,因為有太多日常根本學習不到的精華

查德 Chen Chad很用心的分享了許多讓我印象最深刻的內容:「微笑、肢體語言、開放姿勢」

「提問能力、寫作、看書…」

這些都烙印在心中,還有很多值得學習的地方,我會加把勁

很感謝查德這次的課程與分享

最未來還有很多要努力的地方

也會以空杯持續學習

課程心得: https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=10159647526708866&id=538738865

卓越健身-私人教練 Zoe

私人教練銷售攻略2021.05.01

(這是篇長文,不看略過)

這是震撼教育沒錯,在來上課前就略知上完查德的課都會滿載而歸。果不其然⋯⋯

從前面的開場白

眼神、微笑、開放位(前兩樣自認做得很不錯)

怎麼開始銷售、名單管理、個人品牌(資源、分類)、預估數字、提問、微體驗、課程規劃、成交法、故事法⋯⋯

以上,只有故事法是自己有在使用的,其他用起來都2266(零零落落)

眉角很多,但沒有使用,就是沒有。

如何分辨積極跟保守客戶,如何將他/她們引導到妳所想的位置,問出妳想得到的需求(他/她的目標)。嘿嘿來上查德的課就知道囉~

變強的要素有哪些?從今日起期許自己都能做到,並持續。把自己不足的地方再多多補足(勤能補拙嘛)。把時間花費在對的事物上,將會獲得更多。

其他不足的部分,在日後的每一天都能一點一點積沙成塔,謝謝查德今天的課程,也謝謝今天的自己,妳很棒晚安

卓越健身房-舉重教練 何偉庭

2021的今天是我上大學以來第一場出門去上課,

對於自己所在的健身產業做了半年多一點,這半年多說實在的碰到的事情也很多。

在這一整天的課中,是從頭到尾整個SOP去重複一遍更加仔細的去說明一遍,也在當中去發現及找到我潛在的問題,「表達、眼神、肢體語言…等」這也是我也待改進的地方。(其實還滿多要改進的)

當中印象深刻的變強5大要素的其中之一《寫作》我仍持續的進行中,雖然是以日誌或日記方式在進行,但我也相信其實我是一直在往好的方向發展的!其他4大要素未來會再叮嚀自己的。

在最後的最後也謝謝查德在下課後還一直願意為我解答問題受益良多!

健身工廠石牌廠-私人教練 Sherry Wang

慢慢地已經開始習慣休假就去進修充實自己

已經追蹤查德好一陣子,一直覺得這位講師的文章都很中肯,常常講到心坎裡

這次參加了查德的《私人教練銷售攻略研習》

這次的研習讓我更加體會說話的藝術,說話真的是門學問啊!

課程中,講師集結了自身產業經驗及各種工作中遇到的經典情境,以幽默風趣又淺顯易懂的方式整理給我們以增加成交率!

教練需要有足夠的專業知識,但是其實若沒有學生的話,也是無法讓教練發揮專業所能的。

謝謝 @chenchadwarrior 的無私分享!

課程心得:

World gym草屯店 實習經理 蔡家偉

私人教練經營進修

55%溝通靠的是肢體語言、38%來自語調,只有7% 才是來自我們說話的內容。

有時候會員並不是買定你100%的專業,也有可能是溝通能力或其他因素而買單你這個人。

教練除了需要百分百的專業外,還需擅長傾聽、溝通、表達,這堂課程點了很多自己仍需努力的地方,非常實用!

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健身工廠新莊廠-私人教練 陳冠宇

私人教練銷售攻略研習

第一次參加了查德教官的研習,學到的不只是當教練的精髓,更是一本人生經,我很慶幸自己可以選擇自己的興趣作為工作,持續努力耕耘自己的教練人生

World gym草屯店資深私人教練 Webber

每個教練都應該學著經營自己,其實每個人都是,人生就是一個公司。

經營好自己才會有更好的發展,對自己對別人對工作都是。

收穫滿滿的一堂課~

EZ健身工作室經營者-小伯

很棒的一個課程,對於一些白嫖的客人真的要好好對付。

尊重專業 你來上我的課也是在幫助你成長!

沒有紀錄 沒有資源

沒有資源 沒有業績

@chenchadwarrior 謝謝你助攻成交

多多上台,才有機會成長

World gym內湖店私人教練 Chris wang

跟查德教官 Chen Chad又再一次結緣了

這次參加了 《#私人教練銷售攻略研習》的復訓。

除了之前上過的課程之外,教官也補充了歷屆學長姐詢問的問題。

在上課前,教官要大家提出的問題,也陸續在課堂中解決。

在這堂課中,的確可以學到許多技術和細節,對於成交率也有實質幫助。

身為健身教練,即便空有一身好功夫,但沒有銷售技巧、沒有學生;亦或是打滾多年,而忘了初衷

這一堂課,正是你需要的。

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私人教練銷售攻略高雄場表單

https://forms.gle/Wxw54dKmvn5Dp2h27

台灣健身拳擊訓練師

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私人教練銷售攻略台北場

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健身教練個人品牌

https://forms.gle/H33tPLMDzKLyW5mr

課程心得:

World gym 教練 ED

當了教練後意外看到查德的文章然後馬上就被打中,也因為這樣常常都會關注他的發文。

很多文章都像是在寫著我的生活,或是我接下來的職涯會碰到的事,越看越有興趣,正好發現有相關研習課程可以參加。

課程有很多的演練,很適合像我這種不太會講話的人練習,好像也很適合用來把妹,爽~又賺到了!

發現其實蠻多細節跟以前上過的溝通課程很像,也不單單只有教練可以來上這個課程。如果你跟其他人的溝通不順暢,我想可能就跟你排便不順一樣的感覺?????

有興趣的各位可以關注 Chen Chad

最後希望自己可以靠這張嘴騙吃騙喝好幾年~

咦?抱歉說錯了,是靠自己認真努力打拼過好這人生

高雄自由教練 Kyle liu

今天起個一大早,風塵僕僕地來到台北上課,然後當日來回,雖然是累,但收穫卻是滿滿。

其實一直以來都有在看查德的文章,不管是FB或是IG,也在對健身產業抱著觀望及保守的態度;不過這次下決定來聽課!也代表我想要正式成為健身產業的一份子!

這堂課真的大過於期待,完全沒有冷場;甚至完全學到了真實且實際的業務面的東西,這東西的應用非常廣泛,而且終生受用,很值得來上!

有了行動力,你才能有所取捨;

有了行動力,你才不會走進死巷!

這不就跟我們在健身很像嗎!?

練就對了!做就對了!

資深彼拉提斯教練-Emma

【教練應該學習銷售嗎?】

不久之前,我的一位個別課的客戶告訴我,

有一位認識的瑜伽老師出來開工作室。

而該瑜伽老師認為瑜伽是“靈性事業”,

所以不該跟她討論銷售。

但我所接觸到經營到會員都願意大力支持的教室,

無一不是經營者用心搞定銷售、環境硬體、櫃台人員互動等……

多方進行,校長兼撞鐘。

該教室所營造出的不只是一個空間,

更是一種參與感,

之於員工甚至可說是榮譽感。

我很幸運一路上大多數都能夠與這樣的教室合作,

彼此之間都有強烈的信任感。

後來我開始自己經營起自己的個別課管理,

沒有櫃台人員幫忙處理介紹與講價,

面對第一次見面上體驗課的學生,

對我來說還是一個很大程度的不安,

尤其是如果她從來都沒有pilates經驗者。

做完後面面相覷,

更可怕的是萬一對方還面無表情(真是太可怕了)

@Chen Chad的 #私人教練銷售課程

就是一個很適合自由工作者、舞蹈老師、私人教練,甚至健身俱樂部老師們學習的一個課程。

查德是我三年前上心靈成長課程的同學,

他一路從專業教練轉變到經理再到講師,

每次都看到他像是進化成不一樣的人種似,超強。

這堂課可是我從去年底預約,

經過種種波折,

直到今天才有幸上到的呢!

在這堂課可以學到:

在10秒內破冰,並讓人印象深刻。

使用顧問式銷售提問,好的提問馬上切入對方的需求。

名單管理,區分適合及屬於自己的VIP。

專業的深度加上簡單闡述,用很白話的方式讓人容易接近。

用同理的方式來共同規劃以達到彼此的共識。

之前跟著查德的書單陸陸續續讀了好幾本,

在那之前我可能只會挑文學、社會學、旅遊、親子教養類的書,

查德開的書單有些很硬!

但是作者確實沒有義務,

讀者也沒有權利要求可以輕易地立刻看懂理解。

每個作者能把一門學問或是自己的經驗,

有條理、分成章節闡述出來,

基本上都是某些領域有些成就的人。

看這些書,無非是從自己的舒適圈拉出來,

把這些點與點之間逐漸串聯,

思考成脈絡,就會有很大的突破。

課堂上學習到的技巧不僅教課很好用,

人生也很好用。

這樣一來,

我就可以在結婚紀念日

給一個開放式問句加上二選一的選項,

  • :“老公,我們結婚紀念日快到了耶。
  •  

我知道你最愛我了對不對?

你要送我歐洲機票還是鑽戒呢?

  • :“……”

World gym 中華店 教育訓練主任 吳東庭

2020/01/02屏東

(私人教練銷售研習)

因為一篇一篇的故事,讓我們有緣相遇了。

這是我第一次在外面上這類型研習課程,

言語對話的組合,不同的方式技巧和溝通

讓我有不同的想法和體會。

也謝謝查德讓我有個方向去繼續往前走

課程心得:

台東卓越健身房經理-張玉玲

在2021年1月23號,我第一次參加了運動相關的研習課程,這也是我進入運動產業一年半以來的第一堂研習課程!

很開心自己選擇了Chen Chad

一位非常有趣、有想法並且非常有內容的老師!

在入行這一年半之中,我經歷了很多、也學習到很多,不管是開心或者不愉快的,都是讓我成長的每一步,每個經歷都成就現在的我,而我,很愛現在的我自己!

謝謝查德老師,除了課程中的分享與鼓勵,課後也都持續的與學員們交流(這很重要!)讓我知道 我不是一個人在這個產業中努力著。

第一次擔任主管的我,曾經很徬徨很害怕,但在我讀的書裡、這次的課程中,甚至我最愛的爸爸媽媽都告訴我,有很多人都曾經跟我經歷一樣的事,甚至更糟!讓我明白我有多麼的幸運。

從台中到台東,170多公里的距離,一度讓我後悔、想家、想放棄。

但是現在的我,很感謝我當初的決定,也謝謝自己的堅持,沒有輕易認輸!

很感謝查德老師在網路上分享了好多自己的經驗,還有健身產業的秘辛讓我們滑個臉書也可以輕鬆學習到~不管是行銷或者是話術,都讓我受益良多!

若有想學習相關課程的朋友們!或是想上一堂超厲害,絕無冷場不會睡著的研習選擇健身查德.私人教練生涯規劃 .私人教練銷售攻略 絕對不會讓你失望的

健身場館經營者-林宿儒

前幾天參加了「 #私人教練銷售攻略」的課程,不諱言我就是衝著 #查德 去的,想看看他到底都上些什麼。

我必須要說,專業課程是有價的,所以課程細節請找 #查德,我不多說。

對課程內容,我的感想是 : 銷售專業+不斷的演練=無限燒腦後進化

另外,讓我特別有感的事,查德講師的態度。

他有一種特別姿態和態度,

常常在旁邊蹲低著或單膝跪著看著學員,問你有任何問題嗎?

不斷的問你,你有任何這產業相關的任何問題嗎?

他不斷的問,不斷的試圖回答任何你提出的問題。

我覺得他就是不斷找自己麻煩,因為學員問題奇奇怪怪;

但是我看到的也是他展現服務的本質,找出學員問題,迎難而上,解決問題。

我想這是成功之路,放低姿態,找出問題,面對問題,解決它!

以此勉勵提醒自己!

Ants gym 私人教練 陳子唯

〔進修心得〕讓自己變強的五件事

[閱讀]是C/P值最高的進修課

[寫作]讓腦袋開始思考問題

[提問力]問對問題解決一半問題

[說故事] 讓專業被看見

[?]第五個 Chen Chad 查德會告訴你

這次上的是教練的銷售課,

用今年最後一場進修,開啟明年新目標。

學銷售不是販售恐懼,當教練也不是閉門造車,真正的專業是把你想的,讓一個6歲小孩也能理解。

________

「為什麼想當教練?」

我的初衷是想把運動訓練的好處分享給大家!

World gym 新莊店 教育訓練主任 yoyo

今年最後一次的進修課,這次是讓教練的專業被看見的教練銷售課,詢問客戶的需求,了解客戶的顧慮,認同客戶的感受,再協助客戶找出問題的解決方案,銷售不是話術而是感同身受的去幫客戶解決問題,這樣的教練才是專業!

我們分組第一有小禮物

World gym員林店 教育訓練主任 Peter

以往參加了非常多的研習課程,第一次進修有關銷售的講習,Chen Chad深入淺出的說明與引導,實作練習令人獲益良多,也讓我終於理清了回國後,自己在課程規劃時一直沒注意到的漏洞與壞習慣

有時候談很順,有時候談起來卡卡的…過往一直以為差別就在腦袋清不清醒,今天上課後恍然大悟,有時就是因為太習慣,所以反而會忽略了基本功!

沒有過多花招與話術,深得我心

一直以來,我都不是非常擅長現場(聊天講幹話倒是沒問題)因為攻擊性真的太強,問問題很卡,很容易句點!

也不是很擅長這流程問問題,所以我總是在微體驗後另約時間再帶一次完整的體驗,而今天的實作後,有了努力的方向,多加練習後,相信未來會有很大幫助,期待並相信自己能更有所進步

最重要的一點,找到適合自己的方法很重要!

不要硬套亂講,你的尷尬與緊張,會員及學生一定感受的到

#專業需讓對方聽得懂

#課程訓練需要有感

#失敗必然成功偶然

#藉由多次必然成就一次偶然

#變強必備五能力落實執行

專業私人教練-陳韋成

終於等到查德老師來台中開課!

初識查德老師是在鄉下當主管的時候,老闆推薦我追蹤查德老師的文章,後來我就也變成粉絲了

認識我的都知道 ,要讓我變成粉絲,一定是在專業上和各方面知識都超強的~~

對於職涯,老師也給出很好的建議,

希望繼續帶著能夠幫助別人的心努力走下去!

然後有趣的是,老師教我記得每個月都要讀書,聽了多感動你知道嗎

(對了我還得到一本書 !我會認真看完的!

心得連結

萊沛斯運動生活館資深私人教練 李晟宇

在查德的上課中其實學到很多,尤其是一整個銷售、行銷自己的系統。

上課內容講到的一些技巧其實在平常談單有去運用到,只是不知道那是成交的關鍵。

上完課後,有了個系統性的架構,學到怎麼去做一個完整銷售傳承。

學到除了專業之外還有銷售的整合能力,希望可以幫助之後進入公司的更多新同事。

「其實很多教練一開始缺乏的不是對於運動的專業能力,而是自我行銷的銷售能力。」

查德有說過一句話我印象很深刻:
「只有他開始跟你上課,才會開始真正改變。」

共勉之 peace~

健身工廠教練-浩庭

非常幸運學習這麼充實的銷售課程,

如果說花一天的時間學習,就能減少我3-5年的摸索,那麼我非常樂意

只要願意進步 我就還有機會擁有更好的表現

該如何成為一個厲害的人呢?

努力學習,認真練習

學員Yuchieh Yang

「生活使人片體鱗傷,但最後,那些傷會成為我們身上最強壯的的地方。」

謝謝查德的銷售研習

永遠不要以為自己已經很厲害

不斷的學習和練習才能越來越厲害

向前輩學習

向強者學習

心得連結:

資深私人教練-廖嘉靖

持續向優秀的人學習

2020.09.18

同時也給客戶最好的

感謝查德老師

@chenchadwarrior @ 萊沛斯運動生活館-Lipase 成功館

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=3439202669434342&id=100000339292512

山城體能空間-正妹教練 吳妶逸 Mavis

一直期待著@Chen Chad講師的銷售課程,週五終於來取經了!

謝謝老闆 Chiang Lewis 的推薦,我知道我來參加就是想改變自己的第一步了。

當初嚮往做教練,很單純的只覺得教練的工作只是帶著專業去服務客群,卻沒有想到少了賣產品、賣自己的能力,怎麼有人看得到?更不用說你要怎麼開始服務了。

談單的技巧一直都是弱項,加上本人邏輯上一直都是跳躍式的,不知道如何在有架構的系統中流暢地表達我想讓客戶理解的,但在這一堂課學得很扎實也解決了很多問題,更重要的是讓我知道銷售的背後是站在客人的角度思考,以及學習同理心。

最後就像查德說了「只有他開始跟你上課,才會開始真正改變。」

謝謝講師的分享,

持續的練習過心理的坎,未來可以服務更多人!

心得連結:

Anytime fitness教練 何吉碩

以前的想法:

對於如何將運動推廣給別人是處於一個尷尬的心態

上完查德的銷售課程後能夠更認知到自我的不足以及該如何執行提升

有時不是不知道自己的缺點 而是不知道該如何努力

這堂課程會教你

如何經營自我

如何使用技巧讓會員有好的印象進而得到信任

得到信任後 會員才有機會開始改變

學到很多 也需要很多的整理和練習 才可以真正改變思考的方式

全面level up

心得連結:

Riley 萊佩斯運動生活館 健體顧問

如何在一個領域生存的更久、更長、更穩定,無非是持續的擴充自己的資訊量及專業能力。

看似簡單的事情,持續做、重複做 一定會變的不簡單。

穩固好原有的連結,強化弱連接!

心得連結: https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=3953946637956057&id=100000222804595

健身教練羅浩

提升自我、有效指導、完善規劃

絕對是現今成功教練 需要必備的三大條件。

專業需要舞台發揮,舞台需要人脈建立, 自我推銷才能遇見更多有需求的客群,

因此,身為教練 應當要開拓更多人脈,才能遇見更多有需求的客群~

我帶著一個幫助客戶變得更好的心 進入健身產業,課程結束後 發覺自己除了一股熱情外, 要特別加強與人互動的機會與深度, 進而才能創造更多機會,幫助大家接觸健身。

深信微調自己以後, 將心中的理想數據化, 良性循環帶來的成功 必定會直接體現在每個月成交率的成長。

成為一個 會練、會教、 會賣的教練, 絕對是指日可待。

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=3633859873291964&id=100000039621382

健身教練打掃就是不專業嗎?

健身產業老司機告訴你,因為打掃讓我年薪百萬…

12年前,C教練,在一間高檔五星級的飯店健身房工作C教練的職務是健身教練,他對教學的熱情,比火山還濃烈,每次巡場服務時,會員們都對C教練比個讚。

「教練你簡單的指導,就讓我知道胸肌怎麼用力了。」

「教練,謝謝你教我怎麼拉筋,不然我之前腰都好酸。」

即使在會員心中有100分,但在公司的心中只是60分的教練。

▋飯店健身房的教練,首要工作不是教學,而是…..

「C教練,你知道什麼是專業的教練嗎?你擦器材時要配白色水桶,這樣看起來才稱職!」

「C教練,跑步機周圍的小縫隙,要搭配牙刷清潔,把小灰塵都刷掉,這樣才專業。」

面對主管的要求,C教練只能低聲下氣地接受。

因為飯店的健身房,乾淨是首要條件,運動教學非主要。

更何況飯店也不提供私人教練課服務,現場指導只是附加,更不會與績效連結。

在飯店健身房的主管心中,「所謂的專業,就是打掃。」

面對無奈的環境,C教練心想:「如果改變不了環境,就得改變自己,如果改變不了自己就改變環境吧。」

C教練離開飯店健身房,踏上了商業健身房之路。

▋雖然遠離了擦器材,但收拾槓片是常態

C教練離開飯店健身房後,選了家裡附近的商業健身房任職,前三個月要完成每月8萬的業績,才能升格為正式教練。

該間健身房,有好多巨巨會員,常常把深蹲架當樂高積木在疊,練完又不收。

「每次收槓片都感覺在練二頭肌」,C教練不斷的埋怨。

但對比過去無時無刻把水桶跟毛巾拿在手上,現在只要收拾槓片,下班時簡單用擦拭消毒器材。

比起跟毛巾和水桶跳舞,我更喜歡跟槓片坐火車便當(收拾)的感覺。

但過去的飯店環境,讓C教練能夠更低姿態的服務會員,許多教練看到會員動作做錯,第一句話都是,

「你知道你動作錯了嗎?讓我來幫你調整一下!什麼叫正確!」

結果只換來會員不斷地搖頭說:

「不用!不用!不用!」

但C教練在幫會員調整動作時,會很親切地說:

「你剛剛做得很認真很棒呢!你練多久了呢?今天除了練二頭之外?要不試試看也練三頭呢?我帶你練一下。」

在飯店健身房磨練出來的好態度,讓C教練轉換到新健身房後,很快就有穩定的業績,以及不錯的學生數,一年後達到年薪百萬的水準。

為什麼打掃,能夠讓C教練收入提高這麼快呢?

有三個原因,分別是

  1. 親和力
  2. 自然地互動
  3. 增加邀約體驗的機率

▋親和力,決定你的影響力

雙手叉腰擺著一副跩臉,這是多數人對健身教練的刻板印象,

也許這樣拍照很帥,但如果你在服務會員時擺出這跩樣,

只會被會員向揮蒼蠅一樣趕走。

畢竟人家沒有欠你錢,

你一副臭臉樣,誰會想鳥你呢?

想要在現場服務好會員,

保持微笑,保持開放式的肢體語言,

能大大降低你被打槍的機率。

▋藉由收拾現場,創造互動機會

某些大型健身房的教練,在巡場環境時,

都會露出如老鷹般,抓捕獵物的氣息。

這樣的感覺讓人不舒服,畢竟多數會員是想來運動,不是想來被你當獵物獵捕。

如果是在收拾器材時,順便關心會員,然後稱讚一下他的認真,一切都很自然不做作。

假設對方有給你善意的回應,就能夠順勢切入需求,甚至有機會帶對方體驗課。

利用整理健身房環境,順便服務會員,不僅讓你創造更多機會,更能夠讓你做現場服務時,壓力不會太大。

想要開發新客戶,就跟追女生一樣,自然而然,機會才會多。

健身教練打掃就是不專業嗎?

要看你用什麼觀點來看,研究顯示,乾淨的健身房是多數會員的選擇原因,一個健身房要乾淨,只靠打掃阿姨絕對不夠,需要多數人一起維護,才能保持乾淨。

你覺得呢?

想了解查德最新的課程請參考以下連結:

進修學習-私人教練銷售攻略

進修學習-最強教練之路

延伸閱讀:小型連鎖健身房失敗案例分析

延伸閱讀:如何開間賺錢的健身房

延伸閱讀:健身房創業前須知-不懂這件事倒閉是你活該

延伸閱讀:疫情在不趨緩,健身產業會如何呢?

24歲就負債六百萬的我,怎麼熬過來的 

2009年5月,母親跑路後的半年,背債背了六百萬的我,那時我還在念大四,我依舊照常上學,我假裝冷靜,刻意低調。

當時看著同學們開心地討論,「畢業後要先工作還是念研究所?」看得我好羨慕,我總在想:

「同樣是大四畢業生,他們的未來充滿了希望,而我的未來卻充滿了絕望。」

「人生該何去何從?」

在我這樣想的同時,我的兵單來了,看起來我什麼都沒辦法做。但家裡,還有母親留下的五隻狗要照顧,急忙之下,找了大學同學帥哥A來當室友。請他住宿的同時,也能夠幫我照顧狗。

就這樣我去當兵了,當兵的時候,有很多的時間發呆,發呆發膩了,就拿起我的手機計算機試算怎麼還錢:

「如果一個月賺22000,每個月存1萬,一年可以存12萬,十年可以存120萬,那五十年就可以還600萬了。」

「五十年還600萬?我這一生跟毀了有什麼兩樣?」

當兵的一整年我只思考一件事情

「我到底要怎還錢?」

這個難題已經遠遠超出了我的認知,讓我越想越焦慮,都要等到當兵放假時,吃一碗滷肉飯,配上全糖珍奶才能療癒我的心。

▊人家都說危機就是轉機,轉機終於等到奇蹟

為了讓我賺到更多錢,

我不斷的閱讀各種理財書《富爸爸與窮爸爸》、《成功學》,各種能提早讓我脫離債務的書,我都會買來狂看。

但後來我發現,這些書只是心靈雞湯,書中有上百個例子,卻都沒有實際的方法論,雖然閱讀完,有讓我對未來產生一點信心。

但缺少實際的《方法論》,還是讓我感到徬徨。

而帶著這份徬徨我如行屍走肉般活了兩年,一個人徬徨的時候,不僅沒有力量,更沒有靈魂。

徬徨的兩年,我先是做了一份我不喜歡的幼兒體適能工作,又再借了三十萬去比散打全運會,結果第一場比賽就輸了。

這麼辛苦的證明自己是魯蛇後,我的下一步該怎麼辦呢?

即使我已經把迷惘當三餐吃了,日子還是要過,路還是要走下去。

借來的三十萬已經快花光了,我需要一份工作,這份工作最好是能讓我存錢,讓我至少吃東西沒有煩惱。

當時有兩家健身房的工作,一間是大型連鎖健身房,另一間是飯店型的健身房,我毫不考慮的選擇了飯店的健身房。

這一選,改變了我的一生(身),首先他改變了我的身材,剛比完賽的我體脂肪只有10-12%,體重約75公斤,飯店都有自助餐可以吃,很快就把我的體重拉到85公斤,講白話一點,就是吃太好,我變胖了

當時剛交往的女朋友(現在的老婆)還嘲笑我說:

「你是詐騙集團嗎!?在一起時有腹肌,在一起後只剩一團肉?」

幹話說完了,另外一個改變我一生的關鍵,我遇到了貴人陳先生。

如果說《富爸爸與窮爸爸》的作者羅伯特清崎,因為遇到了富爸爸改變了他的一生,那陳先生就像是我的富爸爸。

因為飯店健身房沒有提供私人教練課程的服務,陳先生就私下問我,有沒有在接一對一教練課?

就這樣,我就偷用上班的時間,開始教陳先生一對一教練課。

看似是我教陳先生運動,實際上我更像是他的學生。

某次我就不要臉地問陳先生:

「我要怎麼樣才能成功?」

陳先生做完了一組棒式,臉部紅通通的說:「你要成功要做到三件事情,第一件是大量閱讀,第二件是想辦法讓自己演講,第三件是經營你的社群媒體。」

「做這三件事情,就可以了嗎?」我好奇的問著。

「當然還不夠,接著你要離開這個工作,這工作會害了你一輩子,你最好是去world gym或健身工廠,跟那些教練拚一下誰的業績比較好。」陳先生擦著汗說。

「我真的可以做到嗎?」我很疑問的問陳先生?

「你當然可以,我直覺你就是可以做好業績的人才。」陳先生笑著說。

我相信陳先生,但我不相信我自己。

但陳先生是對的,當我離職後,先輾轉去了一間小型健身房待了11個月後,轉去WG的三個月後,我就開始一個月能賺7-8萬元。

這讓我每月都能有3-4萬能還款,甚至隨著薪水增加,還款的金額就更多。

就在2018年時,終於把欠款還清。

如果當時沒有陳先生推我一把,我還真的不知道我現在會如何?

是留在負債的陰影嗎?

還是苟且的過一生呢?

我不知道,但我知道,永遠要隨時鼓勵人,也許那些鼓勵,會讓原本絕望的人,重新再燃起一絲絲的希望。

海明威說過:「生活總是使人遍體麟傷,但最後那些傷口,會成為我們身體最強壯的地方。」

現在的苦難,會成為未來的美好,

我始終如此相信,

而你呢?

當客人說想要健康的時候,你該怎麼回答呢?

最近看到一分鐘健身教室的史考特醫生,發了一一篇文「運動功效你看到的只是冰山一角」,很多人以為運動只有提升代謝,燃燒熱量等效果,但其實運動是科學認知最強效的「奇蹟藥物」。

(可以降患癌機率、提升睡眠品質、減緩憂慮和焦慮)

這貼文有高達500次分享,我看到有一位教練在限動分享時還不忘酸一下會員:

「你還不趕快來運動嗎?」

這則貼文很好,不過想要健康的會員,他不會因為被你酸就跟你上課。

這就跟你嗆他,「你想要健康?幹嘛不去公園走路就好了?」

如果你想要改變會員的思考,你要慢慢的影響他的想法。

其實健康真的很難,每個人對於健康的定義都不同,思考一下:

「如果一個人有六塊肌,但是他有蛀牙,這人健康嗎?」

「如果一個人硬舉300公斤,但常常熬夜喝酒,有脂肪肝,這人健康嗎?」

「如果一個人飲食清淡,但跟家人相處不好,常常吵架,這人健康嗎?」

所謂的健康,更精準來說,身心靈皆要平衡。

如果你往這方向思考,

你就會發現精準的健康超!級!難!

俗話說的好,金玉其外敗絮其中。

許多國際職業健美選手長得跟大金剛一樣,但他們的內臟跟惡靈古堡的喪屍差不多爛,這樣真的健康嗎?

你會發現每個人對健康的定義都不太一樣,聽到這你也許會沒耐心的說:

「查德你講了這麼多廢話,重點到底是什麼?我只想知道,如果客人說他想要健康的時候,我到底該怎麼回,才可以成交他!」

好啦!年輕人就是少了點耐性,

你以為我前面講的是廢話嗎!?

當然不是廢話,當對方跟你說想要健康的時候,你要先反問,了解他所謂的「健康」,到底是什麼?

▊當客人說想健康時,你要先定義何為健康?

你可以這樣說:

「陳先生,你想要健康一點,那我想了解一下你覺得怎樣才是健康呢?是身體有肌肉線條,還是體脂肪在正常範圍呢?」

「陳先生,你想要健康一點,那你覺得怎樣才算健康呢?是身體沒有腰酸背痛,還是身上沒有多餘的贅肉呢?」

不論他回答什麼,其實都不重要,因為也許連他自己都不知道,他為什麼想要「健康」。

所以當客人說想健康時,我們不是要嗆他,幹嘛不去公園走路就好了?

而是要透過提問,創造對話,當對方跟我們有對話時,才有辦法分享重量訓練的好處,才有可能讓對方想跟我們上課。

▊面對健康話題,你要擴充知識元宇宙

如果你只有反問,你在很多狀況下,都無法解決客人的問題,因為你會「很心虛」

思考一下,如果對方是深信中醫的大叔,你一直跟他說練深蹲,才能保護膝蓋,他如果回你:「我只是氣血循環不好,膽經不順,我只要拍拍膽經就好。」你如果對中醫沒有研究的話,你搞不好會氣到吐血。

這時候你能做的,是認同對方的立場,再加一點點你的想法,你可以這樣說:「你說得很好,那你要多敲一點,然後我等等帶你訓練的深蹲,類似中國武術的蹲馬步,不只能訓練膽經,還可以連胃經、脾精都有訓練到,效果很棒喔。」

又或著你遇到了一個來泡澡的大叔,大叔跟你說:「我來健身房只是為了泡澡。」你肯定心中三條線,這時候你沒有研究泡澡的知識,你肯定就傻眼了。

但如果你對泡澡有研究,你就會反問對方:「那你平常泡澡時,都是泡全身浴還是半身浴?你的心肺功能好嗎?如果不好很容易壓迫到心臟喔。」

當你擴充了你的健康知識,對於原本不好溝通的客人,你也能夠輕鬆溝通了。

如果你想讓客人跟你上課,有一件事情你一定要記住,

先有社交,才有成交,沒有社交,別想成交。

最後想問問你,當新客人說想要健康時,你都怎麼回答呢?

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讓我們一起成為自己心中最強的教練吧!

【私人教練銷售技巧】當潛在客戶問你「一堂課多少錢時,該怎麼回答呢?

一個土豪大媽,走進你的健身房,大媽手拿Gucci包包,帶香奈兒的耳環,走到櫃檯,開頭就問:「你們教練課一堂多少?」

你站了起來,你心想,這是疫情後好不容易走進來的客人,一定要好好把握機會!

你緊張地說說:「我們這裡課程如果買一堂是兩千元、十堂的話一堂是一千五百元,買越多越划算。」

土豪大媽聽了說:「喔!好我知道了,謝謝!」說完甩著她的Gucci包轉頭走出健身房。

你愣住了,怎麼問完就跑了呢?我還有有十張證照的專業,十年的健身功力,要來讓這位大媽領教我的厲害,怎麼還沒上戰場,我就被大媽秒殺了呢!?

為什麼會這樣呢?

面對新客人的重點只有一個重點

「沒有社交,就沒有成交」

當客人跟你不熟時,不知道你有幾斤兩重時,你的專業無法派上用場。

聽到這個你可能會很不服氣,但你先別氣,我舉個例子,假如你眼前有十位爆乳正妹走向你,你知道哪一位是台大畢業的嗎?

......

......

廢話!你不知道!我也不知道!

台大畢業就跟你的專業一樣,當對方不認識你時,他怎麼會知道你有多專業?你的肌肉上有刻證照字號嗎?

還是你有在臉上刺青說:「老子是這裡最強的教練!」

如果都沒有,那接下來我跟你分享的,你一定要認真記住。

當客人開口問你價錢時,

你要做的不是回答,而是反問

要成交客戶,最重要的關鍵是,「創造對話。」

有對話,才能跟對方建立好的關係,

建立好的關係,才有可能成交對方。

所以這時候你可以回:「你好,我是這裡最帥的教練,我叫查德,你之前有上過教練課嗎?你想要問教練課,是有想要達成什麼運動目標嗎?」

藉由快速介紹自己,並且反問對方詢問課程的目的,創造對話,才有可能建立關係,讓對方跟你想上課。所謂創造價值,其實就是創造信任

我以虛擬貨幣為例子,

比特幣,為什麼越來越貴?就是因為很多人相信比特幣的價值,所以才會越來越貴。

同理可證,你要讓對方願意花高價購買你的教練課程,你要做的,就是使用好的提問,建立信任,讓對方想跟你上課。

那如果你覺得今天的分享有幫助到你,想學習到更多的話。

在私人教練銷售攻略裡面我會跟你分享幾個更精華的技巧。

例如,

如何十秒內讓會員覺得你很專業。

如何兩句話讓對方覺得你的經歷不下十年。

當對方說考慮一下的時候,該怎麼回應?

如果這樣的分享你有興趣的話,可以來這邊了解更多內容唷↓

私人教練銷售攻略22梯次2021/01/07(五)9:30-18:30

https://bit.ly/3hnUSVx

私人教練銷售攻略23梯次2021/02/12(六)9:30-18:30

https://bit.ly/3hnUSVx

「先成交,才能夠改變學員。」不是嗎?

我們上課見

健身房工作規劃:為什麼我會離開大型連鎖健身房?

上周的拳擊培訓時,某位辣妹學員問了我:

「為什麼你會離開大型健身房呢?」

先講結論,為什麼會離開有兩個原因:

1.被挖角加薪近兩倍

2.無法突破職場天花板

【離職的原因1】高薪挖角

我因為被挖角,職位也從教練副理升級為經理。

收入從年薪一百萬提高約兩百萬。

那為什麼會被被挖角呢?因為以前上培訓的同學大A,剛好他朋友大B要從中國撤資回來台灣開健身房,就推薦了我,所以記得,「做教練就是學做人,做人越成功,你的機會就越多」

願意跳出去,我也找了許多高階主管諮詢過,

確認這有搞頭,我才願意跳槽。

因為過去的負債經驗,

讓我做事比較保守,

除非有80%的把握才會衝一波。

【離職的原因2】職位無法突破職場天花板

當時考量,我在大型俱樂部最多只能當到經理,

區經理、副總級我連想都沒想過(我不適合也沒能力爬到那個位置)

加上當時的團隊已經成熟,我就決定鋌而走險跳槽。

所以離開大型俱樂部,

不是衝動的決定,而是一串深思熟路的思考。

不論你是否有離職的打算,

查德有三個意見給你參考

  • 離職前的工作你準備好了嗎?

離職前,請確定你在新工作,你有更高的職務權限,如果離開只是幫你加薪一至兩萬元,誘因很小,沒有離開的必要。

離職前的交接

健身產業真的很小,每個人的行為,調查一下都能查到,如果離職時沒有交接好學員,壞事很容易傳千里,瞬間就打壞你的名聲。

  • 離職前最重要的事情-簽合約

不論你是被挖角,還是合夥開店,記得以「白紙黑字」為主,外面的世界很難混,別看對方長的像佛祖,畫了大餅給你,你就陷在夢中了,簽約前,如果對方想凹你,記得要跟對方說:「我們先簽約再談後續。」

不簽約又想要不斷找你諮詢,只是在耍流氓。

最後要提醒你,

離職不代表好,留著不代表差」

外面的世界不好混,當我離開後,先後遇到了獎金遲發和跳票、公司倒閉、老闆越級管理,獎金制度改來改去,你有能力面對這些突發狀況嗎?

出來混要有「閃電俠的反應,蝙蝠俠的冷靜」,才能突破這些難關,如果你對自己有自信,你可以出來嘗試,如果沒有,建議你再想想,累積好實力在出發吧。

當我離職後,曾經一起工作的教練,

升職了教練經理,也到了更大的店面挑戰,

他們的生活也過的很好。

所以不用羨慕別人,

更重要的是,你要清楚知道自己要什麼。

不論你要離職,還是留在原單位,

想好了,就全力以赴,堅持到底,

工作如結婚,決定了,請先專情,

直到做出成績為止。

期望我的故事,能夠給你一點方向,一點啟發。

PS:此文章為查德的訂閱制,有興趣了解更多細節,歡迎訂閱查德的訂閱制XD

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健身教練生涯規劃:別間健身房獎金比較高該跳槽嗎?

「聽說在A公司只要做25萬,一堂課就可以抽55%,比我們還多呢!乾脆跳槽去那邊好了」

「我朋友在A公司業績做的比我還差,賺的比我還多,我看我們一起過去好了。」

很多人都很愛打聽,哪一間健身房的抽成比較高,打聽完後,就有一股衝動想換工作。

但是換了工作,就一定會賺比較多嗎?

轉職前該知道的事情,你了解那間公司的狀況嗎?

我在國際格鬥健身房做經理時,公司走很高檔的價位,會籍一個月要2500元起跳,教練課程一堂是3000元到2000元不等。

這個價格讓因為獎金而跳槽的教練苦不勘言,他們以前待的健身房,也許一堂教練課只有1300、1500,面對2000元的價格,他們賣不動,卻轉頭抱怨說:「公司的價格太硬了拉!這樣哪賣的動!」

小B就剛好是這樣的教練,面試時丟了兩張「業績第一名的獎狀」到桌上:「以前我一個月可以做35萬業績,你覺得我在這邊可以做多少?」

結果兩個月過去,小B的業績給了我答案,「連5萬都做不到。」

覺得丟臉的小B離職時跟我坦白:「原來以前做的好,是因為前東家的資源多,才能讓他有這業績,現在前東家開了新的預售點,打算再回去試一試。」

▊你的能力夠應付新的環境嗎

許多人都很愛拿大健身房的環境,跟小健身房比較:

「以前我們在WG一個月就有200個新單可以拿,現在這裡一個月只有30個新單,還要十個教練分,公司資源太少了拉!」

「以前晚上運動時,健身房重訓區都是滿的,而這裡的會員不重訓,只去上團課,我們教練要餓死了拉!」

諸多限制條件,把很多想挑戰高獎金的教練,打得落花流水。

有光明的地方,就會有黑暗,想要挑戰高獎金,事實往往不像你想的那麼簡單,高獎金的背後,一定也有隨之而來的考驗。

扛的住你就是英雄,

扛不住你也是英雄,

只不過是悲劇英雄。

千萬別看哪裡獎金高就去哪邊,離職前先做好萬全的調查,以免跳槽後才後悔,「幹嘛要離職?」

高獎金,就代表你一定賺的到錢嗎?

想清楚,再決定吧,對吧?

阿!最後我忘了跟你說,

直銷的獎金最高了你要去嗎?

自由教練獎金最高了,隨便你開,你做嗎?

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健身教練該知道的事 –––––– 健身房改教練獎金合理嗎?

「查德!公司最近改了我們的獎金!以前上120堂課,一個月可以領8萬,現在改完之後一個月只能領4萬,你覺得合理嗎?」
辣妹教練小C,憤怒地跟我說著。

「公司改獎金合理嗎?」

這讓我想到2013年2月,
我在板橋的小型健身房當教練,
原本一個月收入正從5萬邁像6萬時,
公司進行了獎金制度的調整,
原本只要每個月教課的堂數越高,
最高一堂課就可以抽成30%
(如果1500計算,一堂課教練可以拿到450元)。

但獎金制度更改後,
是用當月的業績績效,決定自己的上課鐘點費,
結果好死不死,當時遇到了人們最愛吃火鍋的季節,
健身房只有傳來火鍋的香味,
卻沒有看到半個新會員,
沒有新會員,別說賺錢,能維持就不錯了。

新制度下,只要業績低於10萬以下,
上再多課程,一毛錢都拿不到。

我就看著我努力上的100堂課程,
一毛錢都拿不到,只能領底薪22000元。

我心想:
「這間公司很棒,但是我快餓死了,我撐不下去了,月初吃泡麵,月底吃土,我不想再過這種生活了。」

每次會員跟我說:「查德你變瘦了!」
我都不好意思說,「呵呵沒錢吃飯當然瘦阿 !」
因為沒錢,我就離職去了大型健身房,
在那有穩定的客源,穩定的獎金制度,
也開始還債,累積自己的第一桶金。

「改獎金制度,在小型健身房是常態」

許多小型健身房,
一開始會用優渥的獎金招攬教練,
但優渥的獎金,往往沒算清楚成本;
直到營業額做的很高,淨利很低,
才會開始重新調整獎金制度。
調整完後,只有四個字「腥風血雨」,
底下教練開吼怒罵,
威脅老闆要集體離職,把學生帶走,
老闆無奈只能承受。

這狀況已在業界輪迴好幾次了,
公司沒賺錢,改獎金是常態,更是如常,
這就跟你在一間公司沒賺到錢,
會想換一間試試看一樣。

你可能會抱怨:「公司怎麼可以說改就改!」
但老闆的心聲是:「不改!下個月我們就要倒了!」
改獎金制度,誰對誰錯,說真的永遠說不清。

「那怎麼辦比較好呢?」

對於教練,要有一個心態,別把自己當成公務員,
永遠要有危機意識,
持續經營自己的專業和個人品牌;
危機來臨時,
「你的上進心才能超越玻璃心,讓你有說走就走的勇氣。」

對於開健身房的老闆來說,
別以為給的多,就會有優秀的人才,
給的剛好,比較重要,小型健身房要的是歸屬感,
多數人想到小型健身房工作,不是為了賺錢,
而是為了讓自己有安全感,一個有家的感覺。

畢竟金窩銀窩,都比不上自己的狗窩,不是嗎?

最後想問問你,
關於公司更改獎金制度,你有什麼想法呢?

是應該,還是活該呢?

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《健身教練創業故事》我的講師創業之路-如何從零開始做講師?

有些人認為做另一份工作,就是要辭職,
才能專心做,這是過時的觀念,
先穩住一份收入,同時準備第二份事業,
才是較佳的選擇。

千萬不要相信「魚與熊掌不可兼得」,
你反而要相信「小孩才選擇,大人全都要」。

2014年我在大型健身房做主管時,
就同時在外面找講課的機會。
這件事我一直蠻驕傲的,
沒有多少人能辦到這件事情,
因為在健身房做主管,
每天的業績就能把人弄到精神崩潰,
更何況還要花時間準備演說,
光這點就足以打退多數人。

但醜話說在前頭,成為講師不難,
要成為賺錢的講師,成功率就比有富爸爸還低,
多數的講師,不是餓死就是累死。

如果你對講師工作充滿了好奇,
相信我的分享,會給你一點方向和啟發。

演講是我一直想要做的事情,但一開始沒有名氣,
誰會給你機會演講呢?
那沒名氣的我是怎麼開始的呢?

我大學當過英語演講社的社長,
上台講5~7分鐘,對我來說不難,
但一次要講一小時以上,對我來說就是煎熬。
不過有句話說得很好:「煎+熬,是美味的方式。」

為了讓自己的人生更美味,
即使知道能力不足,還是要衝一波,
剛好我有一位學員大A姐,是台科大保健室的主管,
他們每年都要辦健康講座,也常常不知道找誰分享,
剛好我想嘗試、他們也需要,
就這樣各取所需,開始我的第一次演講。

其實,我第一次的演講講得超級爛,
對方要求的主題是「運動快樂。」

第一次的演講,
我腦袋一片空白,緊張到腋下比瀑布還濕。
簡報內塞滿了教條式的內容,
因為之前沒有用投影片的經驗,
我就是邊講邊照稿念。
好險不愧是名校學生,
即使我講得很爛,常常嘴巴打結,
他們還是認真的聽講,沒有變成睡美人。

就這樣第一次的演講安然度過,
我也拿了3600元的講課報酬。

雖然不多,
但是講90分鐘就有三千六百塊進帳,感覺滿好賺的。
我心想:
「如果一個月可以講十場,不就有三萬六了嗎?」

這小小的虛榮感,讓我得到了大大的成就感。

人要如何堅持?
就是找到成就感,那瞬間有個開關打開了,
那次的轉機,讓我開啟了做講師的想法。

但是每一次的演講,說真的得來不易,
也不可能一直拜託別人讓你去演講,那怎麼辦呢?

有句話說得很好:
「上帝關了你一扇門,就會為你打開另一扇窗。」
但上帝真的很忙,祂有時也會忘記開門,
如果上帝忘了開窗,你就直接破窗而入吧!

2014年,
曾經參加過的健身拳擊證照THUMP Boxing,
他們剛好要徵選講師我想都不想就直接參加徵選了。
經歷了一年的演講歷練,第一次徵選就上了,
那讓我感覺好爽、好舒服、好開心。

但是沒想到,進去之後,才是正式的考驗⋯⋯
《待續⋯⋯》

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生活像胖虎,打的你鼻青臉腫,卻讓你苟延殘喘〔健身教練生涯規劃〕

選擇比努力重要,
但如果你沒的選,該怎麼辦?

能力強大的好處,就是能拒絕不想做的事情。

前幾天騎車停紅燈時,
我看到一位媽媽載著小女孩做熊貓外送,
那時我看到小女孩坐在Gogoro前面玩手機,
那秒我呆掉了,
「這時候孩子不是該去幼稚園嗎?」
「坐機車又用手機,很危險吧?」

幾秒過後,
看著那對母女騎著Gogoro漸漸離我遠去,
雖然只是短暫幾秒,卻在我腦中留下了許多想法。
跟那位小女孩比較起來,我兒子真的很幸福,
不用在外面風吹雨曬得陪媽媽外送。
放學下課後,
我們夫妻倆還會陪小孩讀故事書、玩玩具,
不需要靠手機陪孩子。

也許會有人說:
「這媽媽怎麼這樣?教育失敗,不僅沒送孩子去上學,還讓他坐機車玩手機?父母怎麼當的阿?」

但講這話前,要先同理對方的處境。
當生活已經壓著你的頭,讓你喘不過氣時,
什麼教育、什麼親子關係,
早就被我們拋到冥王星去了。

但在你苟延殘喘時,更可怕的是什麼?
「你明知道這樣下去不行,卻又沒有別的選擇。」

當你看到某個職場大神跟你說:
「外送不能做一輩子,這工作不能累積。」

你知道,但是你不知道該怎麼辦?
生活的支出、房子的支出,讓你沒得選擇。
「外送是這樣,我們做教練的,就有好一點嗎?」

【健身教練生涯規劃1】
____________為了賺錢把時間塞滿,值得嗎?

曾有人說過:
「做教練有課教就好了,幹嘛要一直進修?」
這句話很機車,卻很寫實。
在健身房教課,你教得再好,收入也不會更高。
教練的收入是怎麼算的?

萬變不離其宗,就兩種制度:
1、業績決定上課獎金的多寡。
2、上課數決定上課獎金的高低。

在這制度下,
只要專業尚可,銷售能力不錯,
拚一點,一個月逼自己上150堂課,
收入破十萬真的不難。然後呢?沒有然後了。

【健身教練的生涯規劃2】
____________你今天的生活,會過到你死亡的那天

《子彈筆記》這本書有句話說得很好,
「月入十萬、月入百萬,這件事本身沒有任何的意義,你的遠大目標決定你的意義。」

不論是工作還是人生目標,設定目標要有重大意義;
這個目標是當你喊出來時,你會像超級賽亞人一樣,
眼裡有光、心中有火,旁邊有霸氣。

但很多人卻忘了設定目標的意義,
反而變每天都在追業績、拚上課數,
上個月做三十萬、這個月要做五十萬,
你的人生變成要的更多,
卻不知道為何而戰?為誰而戰?

漸漸地你忘記了,當初為什麼要做教練?

你曾經說過,要幫助更多人變健康,
但現在的你,只想著怎麼上更多課,做更多業績。
你很忙,忙到忘記了,你為什麼做教練。

賺錢沒有錯,而是別為了錢一直上課,那樣不值得。

你要思考「怎麼做更少,賺更多。

這邊會給你兩個方向,
讓你有更多時間能過著理想的生活,
為了達到這個目標,
你需要加強的你的個人商業模式:

  • 健身教練商業模式1:提升課程價錢

教練課程最多一堂課能夠收多少?
高一點三千元,低一點五百元,
但能走到頂級的是少之又少。
要如何讓自己做的更少、賺得更多?
你就需要提高你的價錢。

一個月要賺十萬,
如果一堂收一千,你雖然只要上一百堂課,
但加上通勤得時間,可能得花上120~130小時;

如果你一堂收兩千,只要上五十堂課,
加上通勤可能只要70~80小時。
多出來的時間,
你可以做你想做的事情,思考你的未來。

  • 健身教練商業模式2:在同一時間服務更多人

如果你能夠開一個線上團課,
一個人收200元,一次收30~50人,
每週開兩次,上一次課就能收6,000~10,000元,
一個月光上這堂課就能進帳48,000~80,000元;

如果你能夠開一門高價團課,
一個人收800元,並搭配精緻化的服務,
最多收8位,一周上兩次同樣能達到這樣的收入,
這就是你的揪團力,決定你的變現力。

但以上兩點,需要花你大量時間累積,
累積形象、累積實力、累積自我行銷的能力,
現在開始做,
總有一天這樣的成果會在你的人生實現。

你要相信總有人過著,你理想中的生活,
這世界有太多美好,值得你體驗。
教課很重要,但你的生活品質就不重要嗎?

生活像胖虎,打得你鼻青臉腫,又讓你苟延殘喘,
但胖虎畢竟不是無敵的,
只要你苦練,總有一天可以揍爆他的,不是嗎?

此文獻給,每一位為生活拼命的你。