標籤: 私人教練

你覺得健身教練工作很難做嗎？

其實你教練做不好，跟身材無關，跟專業無關，跟顏值無關。

說到底就是

你太玻璃心

只要客人取消改時間，你就說這是來白嫖的，這客人質很差。

會員不續約，就嫌對方不夠重義氣。

主管釘你業績，就抱怨公司只在意業績不尊重專業！

▋這世界真的有這麼糟嗎？

說到底，不是這世界很糟

而是你太弱，情緒不穩定靈魂還沒斷奶。

健身教練的工作本就不易

想輕鬆打混，真的別來做教練。

有時候身為講師，

還滿兩難的，會顧忌自己

不該在社群媒體，給這麼負能量的回應

▋健身教練該知道的真相:不是你過的苦，只是別人不喊疼..

現在動不動一堆人，在團隊的人際關係不好，遇到主管給一點難度的任務

就抓狂的抱怨。

「說帶人要帶心！」

「想要有溫度的工作環境！」

當你這樣要求的時候

不是工作環境太辛苦

而是你太玻璃心，隨便一碰心就碎..

▋健身教練該知道的真相:別怕員工不開心

有一句話說得很好「生命會自己找到出路，但慣養的生命不會走路」

一位老闆或主管怕員工不開心，

不敢推出正確的政策，只會巴結員工，最後只會養出一堆玻璃心的員工。

人的心態跟肌肉一樣，

能夠越挫越勇，

如果不給他挫折，

哪有變強的一天呢？

肌肉酸痛，讓肌肉長大

心酸過後，讓心態更強大

「查德！我的工作一點意義都沒有，每天追逐的就是，這一堂課能不能抽到更多獎金？」

「假設這個月不能達標。我是不是該離職轉行？還是去做自由教練？」

教練大帥無奈地說，我拍了拍他的肩膀：

「如果只想賺錢，轉行做業務，你同樣會被數字追著跑。除非你天生是金錢控，跑久了還是會累。」

「做自由教練，能讓你單堂多賺一點，不一定會讓你更快樂，在健身房教學，跟不同場地教學，本質雷同，你有思考過，做教練哪件事情，最有趣嗎？」

▋與其找出意義，不如找出樂趣

做健身教練的第三年，我感覺自己像公務員，每天都在打卡等下班。

薪水穩定、客戶穩定，但我的心不穩定。

直到某天同事，遇到一個談不下的客戶，請我幫忙TO（協助談單），

沒想到成交後。

讓我感覺好爽，原來幫忙同事成交，是這麼開心的事情。

幫忙同事成交，我賺不到任何錢，為什麼我卻這麼開心？

我想這是因為

我喜歡說服人

我喜歡別人認同我

這也奠定了

未來我開銷售課程的基礎。

所以你知道，你做什麼事情時最開心嗎？

我的前同事卡特，超級愛練胸肌，只要當天他教課時。有1-2位學員要練胸，他教學的熱情，好像充滿了霸氣般，散佈在整個健身房。

但只要教學生練腿，他就像等下班的公務員，跟殭屍沒兩樣。

【健身教練工作的意義】你有盤點過，做哪些事最開心嗎？

人開心的時候，才能發揮潛能，與其討論工作的意義，不如做有意思的事。

有意思，比有意義更重要。

▍別相信所謂的「成功」

多數人都被社會的框架洗腦，好像有房有車，要有穩定的收入，才叫成功。

就算你今天沒房沒車，也沒有任何被動收入，也不代表你更差勁。

所有人的起跑線都不一樣

有人長得高

有人家裡有錢

有人長得帥（像我一樣）

有人腿很長

但結局都是公平的

你最終得面對死亡

人生如環遊世界，可以像大媽旅行團趕場拍照買包包

也能像吟遊詩人，隨時演奏樂器，享受演奏

人生最重要的，

不是贏得他人的尊重，

而是活出樂趣，

找出讓你覺得有趣的事，更為重要。

▍如何活得更有趣？

以前覺得顧小孩很浪費時間，總想忙完工作再顧小孩。

但某天我跟孩子一起玩拼圖後，

突然有股幸福感油然而生。

我瞬間發現，有趣的事情原來跟我想的不一樣。

接著我記錄了30件讓我快樂的事，

怕篇幅太長我先列個七點:

1. 做伏地挺身
2. 陪孩子玩遊戲
3. 揮拳
4. 閱讀
5. 創作（文字、影片、錄音皆可）
6. 吃滷肉飯
7. 吃水果

當我檢視這份快樂清單後，

我才明白，是讓我快樂的是平凡小事，而非旅遊上高級餐廳。

如果你也想讓人生，活得更有趣，可以拿張紙，記錄你做的事情。

哪些讓你更開心，哪些讓你無感。

每天起床來做讓你開心的事情，你會感到今天活得很有意義。

▌幸福的頻率越高，人生越有樂趣

人要如何活出價值？

無非是讓自己感覺好，感覺好的頻率越高，自我的價值感就越高。

找出人生的意義很重要，但比起意義，拎北只知道義氣！

阿不是啦！

如果一個人活得不有趣，那再有意義，也不重要，

不是嗎？

查德最新課程時間：

任何教練都適用的–零壓力客戶開發工作坊

課程日期:2022/12/09

上課時間:09:30-16:30

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FIBT 功能性互動拳擊訓練

課程時間2022/11/26-11/27

時間:10:00-19:00

課程連結: https://bit.ly/3kRlFeE

私人教練銷售攻略

台北場時間:2022/11/11

課程連結: https://bit.ly/3hnUSVx

延伸閱讀-私人教練銷售技巧-三大常見反對問題，當對方要想一下回去問老婆時，該怎麼回答呢?

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如果想談戀愛，但沒有合適的對象，你就得找對象。

如果你缺客戶，但沒有銷售的對象，你就得找客戶。

有沒有發現？兩者像極了！

客戶開發像搭訕，不論是網路找客戶，還是在街道上請人留資料。

形式大同小異，差別只在於，

一個要對方買東西，

一個要對方的肉體…..阿不是啦！

是要對方的心。

▋客戶開發如搭訕，搭訕要會問問題

人類很有趣，即便開發客戶跟搭訕，是類似的行為，卻會因心境不同造成結果不同。

我們先來看看一般人，

在路上客戶開發會怎麼做呢？

你可能會拿一疊傳單，邊發邊問問題，

「小姐！平常有在健身嗎？」

「給你參考一下！」

但這樣成功機率高嗎？

我不能說一定不會，畢竟路上還是會有好心人，或剛好對你的產品有興趣，還是會稍微瞄幾眼，拿個傳單。

但還記得我前面說的嗎？

客戶開發像搭訕，如果你在路上搭訕，也是用很普通的問法：

「你好，可以跟你當個朋友嗎？」

「小姐，一個人嗎？」

除非你顏值如彭于晏，

成功概率還會高一點．．．．

不然的話，就是再見掰掰了！

▋客戶開發像搭訕，避免問白目問題

常常會有人想，一定要想出精彩的問題，才出門去找客戶。

所以就開始想阿想，但腦中的案例太少，根本想不到好問題可以問。

丟問題像拿刀，刀要砍過人才知道利不利，

自己胡思亂想，只是在拖延，

上了戰場，才知道自己行不行。

這時候與其想一個好問題，

不如避免問白目問題，

這樣成功機率才會高點

▋客戶開發如搭訕，避免問白目問題

B教練剛好在健身房巡場，

看到一位辣妹A在練臀推，

動作很奇怪，像在拍某片。

多數的教練這時，

會過去批評對方做錯了，

很跩的說：

「你做錯了拉！你這樣練會受傷！」

辣妹A剛好胸前無肉，心胸狹窄，被批評後，

瞬間血輪眼變白眼，像趕蚊子一樣對你說：

「不用！不用！不需要！我自己來就好了！」

▋客戶開發如搭訕，用讚美取代批評

你在路上遇到心儀的正妹，

想要開口要Line，你絕對不會走過去跟他說：

「你妝化太重了吧？你不知道男生都喜歡淡妝的女生嗎？」

「屁股不夠翹，就不要穿Legging，可以上健身房練一下嗎？」

你絕對會誇獎對方，

或唬爛跟朋友玩遊戲，

輸了得來跟你要LINE

利用各種創意，來跟對方攀談。

★看到這你應該知道怎麼做了吧！？

現在給你時光機，

回到正妹A在健身房運動的場合，

你知道查德說要誇獎，

你就可以說：

「你好認真唷！動作做得還不錯呢！我可不可以幫你再調整一下動作，讓你做起來效果更好呢？」

如果你是很浮誇的人，

也可以這樣說：

「小姐妳長超正的，有沒有人說你很像林志玲呢？我剛剛看你練得很認真，我能不能給你幾個訓練的建議呢？讓你做的更好。」

開發客戶如搭訕，用科學化的開場，心態上的調整，才能讓你不愁找客人。

然後對了！這篇是業配！

查德的新課程

【零壓力客戶開發工作坊】開始招生拉！這堂課會跟你分享

1. 打造超級人脈網，讓你不用煩惱客人哪裡來！

87%的教練都沒有建立客戶名單的習慣，但是沒有客戶名單，就沒有銷售的對象，就只能燒香拜拜。找客戶其實可以更有邏輯，才不會讓自己的一身專業，沒有地方發揮。

• 開發客戶的高效破冰公式，讓你開口沒煩惱！

現場客戶開發，打電話行銷，利用交友軟體找客戶、開團體課程培訓課程招生，都是用同一套邏輯，查德會用三步驟溝通技巧，讓你能快速引起潛在客戶的興趣，進而參加你的體驗課程。

• 如何讓客戶一直幫你轉介紹？

開發新客戶的難度，是維持舊客戶的五倍，而舊客戶的轉介紹，不僅成交率高達60%，更減少你開發新客戶的難度。

多數的教練都以為，要等到客戶訓練有效果時，才能開口邀請轉介紹，但等到有效果時，又問錯問題，反而讓對方不知道該怎麼幫你介紹。

很多人都只會問，你身邊有沒有朋友想健身？

這是個很難回答的問題，如果你換成，你身邊有沒有朋友喜歡吃滷肉飯？這同樣是很難回答的問題，一個人一生平均認識1500人，你不可能要求舊客戶幫你挨家挨戶的去詢問。

而查德在課程中，幫你準備了五種科學化轉介流程，讓你能順利地讓舊客戶幫你轉介紹，讓你不煩惱業績。

5.     客戶開發經營心態-3大轉念技巧，讓你遠離負能量

很多人都處在等死模式，一昧地相信下一個月會更好，但如果你不改變，每天都在等待，沒有人能夠幫助你。

客戶開發除了技巧外，更重要的是心態，查德會教你三大轉念技巧，讓你遠離負能量，更有自信地開發新客戶。

想要了解更多【零壓力客戶開發工作坊】嗎？請點這裡

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讓我們一起零壓力的找到客人吧！

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某粉絲私訊我：

「查德阿！為什麼健身房這麼多渣男？」

「朋友說，去健身房的人，男的都想一夜情，女的都在勾引人。」

看到IG傳來的訊息，我把剛喝下去的拿鐵，都吐在Iphong螢幕上了，差點就得換手機了。

健身房本是鍛鍊身體的地方，怎麼被這位朋友說的，像約砲聖地一樣呢？

去健身房怎麼了嗎？

▋去健身房就代表渣嗎？個人經驗不代表真相

心理學有個名詞叫認知失調，假設A小姐在健身房遇過渣男渣女，未來A小姐下意識地就會認為，所有去健身房的都是渣男渣女。

但事實上，個人經驗不足以證明事實，全台灣健身房會員數約80-90萬不等，只要這些人有一個不是渣男渣女，就無法證明去健身房的都是渣男渣女。

用個人經驗區分他人行為，不只層次很低，更顯的修養不足。

▋想一夜情的人不會只在健身房

想要一夜情的人，不限定於在健身房，如果你在交友軟體上面放正妹圖，再配上奇怪的自我介紹：

「我是女的，大家都是朋友，你可以叫我女朋友。」

接著就會有數不清的訊息對你說：

「約嗎？」

「下面給吃嗎？」

「我也是朋友，你可以叫我男朋友！」

渣男出沒不限定於健身房，交友軟體才是大宗。要罵人請罵對地方。

▋健身教練都很渣嗎？

朋友B曾一臉太監樣的問我：

「你在健身房當教練？是不是可以認識很多妹！？還可以亂摸正妹身體？」

我聽完白眼都要翻到冥王星去了：

「第一！我們教練有業績壓力，還要花很多時間教課，學生不一定是正妹，有時候是大叔大姊，那些需要運動的人。」

「第二！教練每天都很忙，有時候下班都快11-12點了，回家只想睡覺，真的沒心思想奇怪的事情。」

太多人對教練有錯誤認知，健身教練很忙，根本沒空當渣男渣女，那些有空渣來渣去的，大概都沒辦法做好健身教練。

▋怎樣才叫渣？拒絕人就叫渣嗎？

用Google搜尋何謂渣？出來以下特徵

特徵1｜只喜歡搞曖昧 不想承認雙方關係

特徵2｜EQ低且易怒 發脾氣時會擲東西或打人

特徵3｜藉口多 永遠只會推卸責任

特徵4｜只會伸手要錢跟借錢

特徵5｜行蹤飄忽，常常找不到人

特徵6｜手機不離身，不敢給對方看手機訊息

這類特徵，不是只有健身房的人會有，只要是人，都有可能發生，所以我想說的是…………..

★渣的是人，不是職業！

要罵人也要罵對地方。

最後要提醒你，千萬不要單身久了，看誰都覺得渣，你先入為主的觀念，不只無法脫單，還會讓你單身一輩子。

世界上最遠的距離，不是台灣到北極。

而是你眼前的男神女神，明明對你有意思，你卻覺得他很渣。

這只會讓你們，成為一輩子的平行線。

共勉之

阿對了！如果你也想購買查德的新書《最強健身教練養成聖經》的話，請點以下連結購買。

如果你還想了解更多《最強健身教練養成聖經》的內容的話，請看以下分享。本書包含50+篇以上，最強健身教練全面養成計畫，讓你從平凡教練到最強教練之路

【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路，到底要怎麼從小咖變大咖呢？

有專業證照只是你的一小步，還得找到自己的專業必殺技，並善用同理態度、記錄學員狀態，才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤，三項教學方法建立起「職人精神」，做了健身教練，就要做到完美極致，直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好，就能遠離價格戰，讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營，到實際與人接觸的線下經營，搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷，三個方向幫助你從低價位自由教練，迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫，出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為，「教練王」XD。

你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎？其實方法很多種，你可以選擇接下主管職，嘗試成為培訓教練的講師，甚至成為經營者；又或者你經歷了生命中的轉捩點，因應疫情開始線上教學，甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇，提前做好生涯規劃，才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過：「多數人都是晚上想著千條路，早上醒來走原路」

而我希望，你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎？那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後，我總覺得這一行眼前的路雜草叢生，似乎都不知道下一步該何去何從，這讓我決定，分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道，健身教練這一條路該怎麼走，才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分，不是無中生有，而是靠一直、一直努力換來的，畢竟沒有人是天生的，誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步，成為最強健身教練了嗎？」

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這篇文章為付費等級的內容，文字稍多，但只要好好讀，讀個兩到三次，一定能夠幫助你，讓你做教練業績更穩定。

「你也想要有穩定的業績嗎？」

業績穩定不是奇蹟更不是童話故事，只要有嚴謹的方法論和實際行動，你也能月月都有穩定的業績。

【健身教練如何有穩定的業績1】不排斥銷售

心態會影響行動，如果你打從心底排斥銷售，很難把教練工作做好

許多人剛接觸教練這行時，都會抱怨，「為什麼教練要自己去找客戶？為什麼不讓教練專注在教學就好了？」

答案很簡單，因為健身教練是入行門檻非常低的工作，講難聽點，只要滿18歲有呼吸，考個C級證照就可以當教練。

如果門檻這麼低，就代表自己要負責招生，而不是把責任丟給別人。

假如教練入行門檻變高，要有博士學位才能當健身教練，也許找客戶就變成健身房業務的工作了。

但理想很豐滿，現實比林志玲還骨感，這種事情不會發生，早點面對現實卡實在。

早期的健身教練不用做業績，即使再努力只能領底薪，升官加薪跟你永遠

無緣。領底薪會比較好嗎？我想你可以認真思考。

工作像結婚，再好的老婆，也有想離婚的念頭。如果你想把教練工作做好，請從接納銷售開始吧。

【健身教練如何有穩定的業績2】了解續約週期

要有穩定的業績，在旺季累積客戶是最好的時機點，為什麼呢？

多數的新客人會在這時候加入，把他們服務好，之後就會在淡季10-12月的時候續約，教練要有穩定的業績，就是讓新客人續約。

如果4個客人分別跟你購買了24堂，剩5堂的時候，邀請續約，續約的時機點下，

A:每月上8堂 預計75天後

B:每月上6堂 預計90天後

C:每月上4堂 預計150天後

D:每月上8堂 預計75天後

依照過往經驗，上課頻率越穩定的私人教練課學員，續約的機率就會越高（因為自主訓練的意願也更高）

如果你的業績不穩定，就要思考一下，你是否了解私人教練課學員續約週期，並提升服務品質，讓自己有源源不決的續約。

【健身教練如何有穩定的業績3】了解客戶需求

多數人為什麼會排斥銷售？答案是不會跟客戶溝通，不懂客戶的需求。

不會講話的健身教練很吃虧，因為講話沒有講重點，長篇大論容易讓人失去耐心，就算對方一開始願意跟你上課，上幾次後，也會離你而去。

新教練常常會把自己的需求，套用在對方身上，比如你正在準備健美比賽，就想把每位學生練成健美選手。

手裡拿著槌子，看什麼都是釘子，但隨便亂垂，會垂到玻璃，被破掉的玻璃片刺傷。

學習多問對方的需求，才能真的留住客戶。

【健身教練如何有穩定的業績4】蒐集未成交的客戶資訊

你還記得一年前的潛在客戶，他的需求跟目標是什麼嗎？

………………….

你可能會說：「我連昨天晚餐吃什麼都不記得了，一年前的事情怎麼可能會記得呢！？」

▋爛筆頭勝過好記憶–紀錄是勝出的王道

當你收集到客戶的資料後，要把客戶的資料整理好，需要整理哪些資料呢？

1. 運動目標
2. 身體的數據
3. 喜好和興趣
4. 工作職務
5. 上次聊天的重點
6. 聯絡方式（Line、IG、FB；Email）

當你妥善記錄客戶資料後，一次在跟對方閒聊時，就能從上次聊的內容在著手。

很多健身教練跟查德抱怨，許多體驗課學生，體驗完後就以讀不回，我問教練，你們都問些什麼？教練都清一色的跟我說：「上次體驗後感覺怎麼樣？」

對方只說兩個字：「很好」，就不知道該怎麼回了，這就是沒有紀錄客戶需求，會發生的下場。

當你記錄對方的需求之後，就能順便問他，來健身房運動三個月了，之前你說很想瘦肚子，目前有達成目標了嗎？在訓練上，有沒有需要幫忙你的地方呢？

從過去的需求切入話題，能讓對方覺得你懂他們。

【健身教練如何有穩定的業績5】累積客戶名單

一個健身教練只要有12到15位學員，願意每週上兩次課，一個月的收入很容易就破八萬塊錢。

但要累積這些會員，絕非打嘴砲就能完成，可以先從認識的一百位會員裡面，邀請十位跟你互動比較好的，來體驗教練課程，以成交率30%計算，有三位有機會成為你的學生。

你在場館認識幾位學員了呢？你平常都有在跟他們互動嗎？還記得前面講過的，要累積客戶名單嗎？你累積的夠多嗎？累積夠多，就會讓你的教練生涯不斷發生奇蹟唷！

【健身教練如何有穩定的業績6】真誠的維持客戶關係

最高級的套路就是真誠，學習換位思考，如果你也是付錢上私人教練課的人，你會希望對方怎麼對待你呢？

你想要人家怎麼對待你，就先這樣對待別人。

客戶生日時，跟他說一聲生日快樂，寫一張卡片給對方。

一張手寫卡片花不了你多少錢，卻能讓客人覺得，你真的有把他放在心上。

【健身教練如何有穩定的業績7】判斷客戶類型，創造成交率

到底要怎麼樣提問？才能在體驗課時最容易成交呢？

答案是因人而異

人大致上分為4種類型叫做DISC：

D型人向老闆或高階主管，喜歡聽重點，不喜歡廢話，太多廢話，只會讓對方很反感。

I型的人就像開心果，感覺好什麼都好的人，只要讓他開心，他什麼都願意買。

S型的人像一隻無尾熊，非常的內向，防衛心很強，有時用一點飢餓行銷，才容易讓對方買單。

C型的人像律師、醫師等，要專業的分析各種資訊，同時提出證據，才可能說服C型的人。

▋你的最終目標，能跟任何類型的人相處

最後我們要能跟各種類型的人相處，但這種能力絕非馬上就能培養完成，沒有足夠的經驗累積，真的不容易。

當你接觸的客人越來越多後，才會知道不同類型的客人要怎麼應對。

前期你不容易分出來，哪一種是D型人，哪一種是I型人，但當你累積的經驗，就越容易分辨拉！

所以剛開始做教練時，千萬不要挑客人，因為越挑，就會讓你越不擅長應付某類型的人，太過挑剔，連能力也被挑走了！

【健身教練如何有穩定的業績8】和諧的跟同事相處

心理學家阿德勒說過：「人類所有的問題，都來自人際關係。」

多數的教練離職，除了生涯發展之外，最常離職的原因，無非跟同事相處不好，或著受不了機車主管，最後憤而離職。

在健身房工作，因為有業績的利害關係，難免會遇到同事搶客戶，主管資源分配不均等情況，這無可厚非。

這些事情很討厭，還有可能忍到內傷，但你要記得一件事情，職場上沒有永遠的敵人。查德在健身產業待了13年，職場同事變動是常態，不給你資源的主管被調走，搶你業績的同事離職，同事來來去去，都很正常。

留下來的你，才是最大的既得利益者。（因為你有機會升官，甚至得到離職教練的學生）

【健身教練如何有穩定的業績9】提前布局

這個月的業績，來自上個月的努力。

月底要準備下個月的排課、續約，而不是衝刺業績，提前佈局好客戶預約，是釋放壓力的春藥，讓你工作越來越輕鬆。

【健身教練如何有穩定的業績10】月初開單

「月初沒破蛋，月底就掛蛋」

當你業績還沒破蛋時，心情起伏會很大，這會影響你的心情，提早開單，讓你跟壓力脫單。

以上10點就是教練要有穩定業績的方法，這一系列會不定時更新，如果你也有更多讓業績更穩定的方法，歡迎分享給查德知道唷！

最後附上查德最新課程

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2. 想增加更多私人教練增加專業感的武器嗎？歡迎參加TFBT健身拳擊訓練師，用拳擊讓你的專業被看到！

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「查德，我沒想過教練工作這麼可怕，學員會問這麼多怪問題，還要面對公司內的政治鬥爭，教練工作真的是都是這樣子嗎？」

某次私人教練銷售攻略的學員問我這問題，我相信這是多數人對教練工作的誤解，以為：

「公司會幫我們處理好客戶，教練負責上課就好了。」

「學員把教練當德高望重的老師來看，講話超客氣。」

「公司開會，專注教練的服務品質，提升大家的教學水準。」

「沒事就健身，有事就教課，是結合健康與興趣的工作。」

▋健身教練該知道的真相

以上情境，只有做夢時才會發生，現實情況是．．．．

健身教練要會電話行銷：「你有一堂體驗課還沒用完．．要幫你安排一個時間使用．．」

健身教練要在健身房現場服務：「先生，我發現你的動作做錯了，我幫你調整一下，你之前有上過私人教練課嗎？」

健身教練要做業績回報：「報告，我今天有兩個預約三堂課，今天目標做60000。」

以上還有一堆沒講完，還有業績不好時，主管不給你排休假。

專業很差的同事，不只不進修還愛搶你的名單。

面對這種生態，有些抗壓性較弱的教練就會抱怨：「我們到底是做業務？還是做教練？可以讓教練好好教課嗎？」

▋健身教練該知道的事－把自己當成一間公司來經營

如果做健身教練只把專業學好，很容易被淘汰。

台灣有上萬位健身教練，隨著健身房使用人數增加，教練只會越來越多，在入行門檻很低，憎多粥少的狀態下，要全方位經營好自己，才容易嶄露頭角。

如果把自己當成公司來經營，當大家覺得教練只需要學專業，你就要提前布局，穩住自己的能力，而經營好公司你需要：

【健身教練該知道的事1】服務特地客戶群

顧名思義就是你的私人教練課程，但當這麼多教練時，你的溝通能力和服務品質要更突出，不然所有教練都會教深蹲，而你的深蹲有甚麼特別之處呢？

這時候就要思考，自己最適合的TA（潛在客戶）是誰？

向查德一開始最擅長服務的是金融業高管、會計師、律師等高知識份子，甚至我還把HIIT高強度間歇訓練，用「複利減脂法」的名稱取代，讓他們快速知道，為什麼高強度訓練對他們減肥很有幫助。

這讓我跟這類客戶很容易保持好關係。

【健身教練該知道的事2】做好客戶關係經營（CRM）

決定一間公司生死的，不是產品，而是客戶。

這也是我每堂私人教練銷售攻略，都會提醒大家，一定要紀錄客戶名單，要記錄對方的興趣、身體各項數據、訓練目標、職業、生日等。

紀錄這些不是要當偷窺狂，而是要在下一次聯絡對方時，創造驚喜感。想一想多數的教練在聯絡客戶時，只會說，最近運動還OK嗎？

但是如果你是問說：「你說年底要跑42公里的馬拉松比賽，現在準備得如何了呢？」

三流跟一流的教練最大的差別是什麼？就是差在這小小的細節，要在這競爭激烈的健身產業生存，沒有更細緻的功夫，只能在場外做個酸民抱怨，沒有本事進場較量。

【健身教練該知道的事3】跨界學習

已故的籃球之神Kobe Bryant說過：「我願意做任何事情來贏得比賽，哪怕是遞一條毛巾給對手，或著是在板凳上擰毛巾。」

如果最厲害的運動員，都願意為了贏，而學習各種事情。

那身為平凡人的我們，又為何要為自己設限呢？

【健身教練該知道的事4】學會自我行銷

拳擊的不敗拳王梅威瑟(FloydMay weather)，知道自己沒有破壞神般的KO能力，但又為了讓大家關注他比賽，那該怎麼做呢？

梅威瑟會在比賽前製造紛爭，用垃圾話噴對手，讓更多酸民討厭他，這讓大家都想花錢看這屁孩拳王輸，這操作方法，讓他搏得全世界的關注。

這讓梅威瑟打一場比賽，最高紀錄就賺3億美金，在世界最高收入的運動員中排行第16名。

▋所有人都可以學好銷售

多數的健身教練，只願意花心思學專業，卻不願意花心思學行銷，當你懂專業又會銷售時，你就能擁有，在產業佔有一席之地的話語權。

其實要做好健身教練工作，銷售只是一個小區塊，還有情緒管理、人際關係經營、向上管理技巧、客戶溝通、生涯規劃等，不同能力要學。

健身教練是在職場工作，不是在學校念書。

要在職場生存下去，不是只有把書念好就好，要拿出成績，才能生存下去。

這門課《私人教練銷售攻略》，是想讓對教練工作有熱情的人，不會因為害怕銷售，而無法實現當教練的夢想。如果你也想讓教練工作更順利，歡迎點下面連結參加↓

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最後提醒你，每個人都可以成為心中最強的教練，只要能做到這四件事:

1. 服務特地族群
2. 經營好客戶關係
3. 跨界學習
4. 自我行銷

當你願意開始行動時，你已經離最強的教練，越來越近了，不是嗎？

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延伸閱讀-好書分享:好教練的養成之道

延伸閱讀-疫情影響下，2022年的健身產業會如何呢？

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-64個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢？

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延伸閱讀-健身教練如何月入十萬?18種現場客戶開發技巧-讓你開發客戶沒煩惱

延伸閱讀-健身教練該知道的事-體驗課程該付費還是免費？

延伸閱讀-私人教練銷售技巧-三大常見反對問題，當對方要想一下回去問老婆時，該怎麼回答呢?

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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路，到底要怎麼從小咖變大咖呢？

有專業證照只是你的一小步，還得找到自己的專業必殺技，並善用同理態度、記錄學員狀態，才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤，三項教學方法建立起「職人精神」，做了健身教練，就要做到完美極致，直到無可挑剔為止。

【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好，就能遠離價格戰，讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營，到實際與人接觸的線下經營，搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷，三個方向幫助你從低價位自由教練，迅速進化成高流量「神教練」。

【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路

航海王的主角魯夫，出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為，「教練王」XD。

你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎？其實方法很多種，你可以選擇接下主管職，嘗試成為培訓教練的講師，甚至成為經營者；又或者你經歷了生命中的轉捩點，因應疫情開始線上教學，甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇，提前做好生涯規劃，才能讓未來沒煩惱。

馬雲說過：「多數人都是晚上想著千條路，早上醒來走原路」

而我希望，你可以是那一位不走原路的人。

【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷

你還記得你當初做教練的初衷嗎？那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。

在我入行十年後，我總覺得這一行眼前的路雜草叢生，似乎都不知道下一步該何去何從，這讓我決定，分享更多教練的生涯方向。

讓後進的教練知道，健身教練這一條路該怎麼走，才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分，不是無中生有，而是靠一直、一直努力換來的，畢竟沒有人是天生的，誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步，成為最強健身教練了嗎？」

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我相信做健身教練或任何專業人士，不免都要做一件事情，就是免費諮詢、免費體驗。免費諮詢像釣竿，能幫你吊上獵物。妥善使用可以增加學員購課的機會。

但前提是，對方有購買的意願，這在諮詢時就要問出來，不然會發生專業被荼毒的悲劇。可能你會覺得，免費多教一點，應該不會怎樣吧？

免費諮詢沒有不好，但使用前，一定要熟悉某些技巧，不然被一堆只想談感情，不想談錢的人圍繞，相信我，這會讓你會對工作失去信心。

這邊先跟你分享一下，這類愛問免費的人，會有哪幾種類型吧！

★哪些人最愛問免費？

我從健身教練、健身房主管到培訓講師，遇過了上千種客人，也跟多種愛問免費的人交手，常常有人把這些人稱「白嫖仔」。但講白嫖，會拉低我們的氣質，所以我把他們統稱「伸手牌魔人。」

伸手牌魔人的類型，大致分為三種：「可愛型、奧客型、模仿型。」

不論是哪一種類型，都只有一個目的，「榨乾你的專業」

伸手牌魔人會在世界各地出沒，如果在健身房，他可能化身為大媽、大哥，小白臉、小辣妹。如果在朋友圈，他可能是你的大學同學、高中同學，一起工作的同事。

伸手牌魔人的招牌開場白是什麼呢?讓我們一起回到健身房現場，看一下．．．

「教練那台器材怎麼用？」他們露出淫蕩的微笑問著..

「教練我要怎麼瘦肚子？」他們露出可憐的表情問著..

「教練我要怎麼吃才好？」他們吃著薯條認真的問著…

當你教完一個動作時，正要解釋其原理和概念時，伸手牌魔人們的下一波攻勢就來了！

「那另外那台怎麼用？」露出這輩子最認真的態度!

「有辦法喝酒也可以瘦嗎？」這是他們最有智慧的問題!

「我每次來都做這個就可以了嗎？」渴望你說是的表情！

熱情的你，還來不急解答上一個問題。下一個就來了，不知不覺，一個小時過了。

當你正思考，要如何切入私人教練課程時，伸手牌魔人們會快言快語的說：「阿！教練我跟朋友有約，我先走了，下次有問題再問你！」

就這樣……………………

留下無奈的你，看著對方消失在跑步機中，讓你無語問蒼天．．．．

有沒有對這種場景很熟悉呢?為了防止這樣的悲劇再次發生在你身上。根據查德過去的經驗，跟伸手牌魔人交手有三大準則，接下來一一讓你知道

【健身教練溝通策略1】反滲透

你要做的不是回答問題，而是回問。當伸手牌魔人說這台怎麼用時，你應該要回答:「你為什麼想練這台呢?是有特別想練成什麼身材嗎？」

「你為什麼想要練這個部位呢?是想要練成女神 or 男神嗎？」

在軍事上有個名詞叫「反滲透」，與其讓他收集你的資料，不如你反其道而行先下手為強，當你了解越多，越能夠掌控節奏。

【健身教練溝通策略2】心靈護盾

我們不免會遇到，有些伸手牌魔人，自以為學個幾招就會練了。這就是模仿型伸手牌魔人。

模仿型常自以為自己跟聖鬥士一樣，任何招式，看一眼就會。結果他自己碰壁後又跑來抱怨你，「說你教的沒有用！」

同時使出伸手牌魔人的最高境界，「臉皮長繭。」

這時你要開啟心靈護盾，然後啟動同理心技能「都是They的錯」:

「蛤! 姊！你忘記拉！我上次有跟你說這個動作一周只能做一次阿!你是不是天天做！？」

「以牙還牙，以眼還眼」，是跟伸手牌魔人PK一定要常駐的技能。

PS:這時候一定要把問題丟在他們身上，然後裝無辜。

對付模仿型，一定要拿打狗棒給他當頭棒喝下去，才有起死回生的可能。

【健身教練溝通策略3】小心偷襲

有時我們會想，大家都是同業，同業比較會互相尊重對吧？

但是很遺憾的，遠在天邊近在眼前，我認為比起學員、會員，教練圈裡面的伸手牌魔人才是大宗。

大致上是不想花錢學專業、考證照，考一個C級教練就開始期望賺大錢，或自以為練得不錯，就認為自己是行業的頂峰。

我想這就是「初入江湖自以為天下無敵」的概念吧，有時候這樣的人，被可愛型、模仿型的伸手牌魔人激怒後，就會在自己的臉書、IG發文大吼：

「馬的！！台灣人都不尊重專業！」

殊不知，他自己也是伸手牌魔人之一。

身陷其中，而不知。讓我秒懂，成語裡提到的：「五十步笑百步，鼻屎笑眼屎」就是指這款人。

最後，人生在世，一定會遇到想凹你的人，這時候，只要讓自己一直變強進化到神之領域。就不用怕自己的東西被挖走。

當然浪費你太多時間的，就趕快跟他說你再忙，或用尿遁逃走吧！你的生命很寶貴，值得花在美好的人事物上，對吧？

看到這你可能覺得，好啦！查德！我已經知道，有哪些伸手牌魔人了，但假設

如果對方沒有意願買課，我又不斷的免費教他，會發生什麼事情呢？

▊不珍惜

免費的諮詢有如知識的一夜情，聽過就忘了。心理學告訴我們，單方面的付出，不會有回報。

套再免費諮詢上面，即使你使出畢生的功力來教他們，當對方沒有任何付出的時候，他肯定不會珍惜。講白話一點，就是被當成工作人了拉！

▊沒效率

我記得我剛做教練時，很多身邊的朋友都會問我：

「查德，要怎麼練胸？」

「查德，我肚子的肉越來越大，要怎麼辦？」

「查德，要怎麼練手臂呢？」

剛入行的我，總會盡力的解釋飲食、阻力訓練、生活習慣的關聯，試著把我的所有知識交給對方。

但是後來常常只會換來一句話：「恩，好的我試試看。」就沒有下文了。

以前我還會隔擠三周後，問一下朋友的運動狀況，常常得到的回應就是：「阿！不好意思有點忙忘記了。」

那讓我想到中國文學加魯迅說過的一句話，「浪費自己時間是慢性自殺，浪費別人時間是謀財害命。」

那瞬間，我覺得我們再互相傷害。從那之後朋友想免費諮詢，我都不會花太多時間回答（除非是非常好的朋友或過去上課的學生例外。）

健身教練的時間就是錢，浪費一小時，等於浪費1500到2000元的價值。

而很多做得好的教練，睡覺起床睜開眼睛，就要準備教課了，每天教八到十小時的課是常態。剩下的時間，可能還要做還新的體驗、做預約、開會、休息、吃飯，甚至自主訓練。

剛好可以套用在，有些人抱怨，都找不到一位好教練。說真的，好教練的學生已經夠多了，當然沒辦法再接太多新的學生瞜。

如果真的欣賞一位教練，就直接付費吧，使用者付費，不僅尊重專業，也會讓自己更珍惜。

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▊責任歸屬

曾經服務過的體驗課會員用LINE密我跟我說，「教練！你之前教我的都沒有效果！我還變胖五公斤呢！」

剛聽完我只覺得莫名其妙，自己愛吃雞排，不來健身房運動，還把變胖的責任怪在我身上。

有實際上課的學員，我們都不一定能夠100%的確保訓練成效。更何況是，沒有再上課的學員，只是問了幾句就跑去自己亂練的人呢？

免費諮詢得到的只是指引方向。

指引的方向，就算是對的，還是需要自己大量練習，不斷修正再嘗試才會有效果。

就算方向正確，也要努力付出，努力累積。（看看奧運冠軍吧，哪一個不是苦練數十年，才能拿牌，方向對還是要努力。）

訓練不會因為方向對就輕鬆，實際上方向錯誤會更輕鬆，因為完全不會開始行動。

免費諮詢，只是個魚餌，這一個不買，下一個會更好。

所以你要知道一件事情，你的時間很寶貴，要把時間花在尊重你的身上，而不是花在伸手牌魔人身上，這不是功利，而是懂得取捨。

用一句話來說就是，「尊重專業，請先付費，先有付出，才有收穫」

▊專業的你，該如何保護自己的專業？

在我過去13年跟客戶銷售和服務的過程中，我遇到了上千位很愛凹你，又喜歡問免費的人。

而針對這類人，我已經有一套防禦系統，去應對伸手牌魔人，避免你的專業被性騷擾。

【保護專業的絕招1】建立你的原則

怎樣算被白嫖呢？其實沒有絕對的界線，每個人的定義都不一樣，我覺得最簡單的白嫖就是，對方的態度有沒有讓你心靈脫臼。

所以你的原則是，只要會讓你感到不開心，你都要避免，我舉一個例子，我剛創業時，很多人都會找我吃飯談合作，因為邀約過多，讓我少了很多時間發文和閱讀來提升自己。

這影響了我經營個人品牌的節奏，那就算了，多數的人談合作，都是在畫大餅，說什麼，我們互相導流量，互相幫對方引薦，來曝光。我心想：「雖然我的流量不大，只有幾千人，但是你粉絲團連300人都不到，是要導什麼流量阿？」

這就像你跟郭台銘說，我們一起投資，我出10萬，剩下的你出。（笑）

【保護專業的絕招2】建立原則

每個人建立的原則都不一樣，你可以設定，免費諮詢到什麼地步，就不再額外提供了。

只要是有人問我，要怎麼成交客戶、要怎麼帶體驗，我會很直接地回：「這有關我的課程機密，不方便回答，如果有興趣可以來上我的培訓課程學習更多。」」

這樣回答不是因為我很功利，是因為回答這問題很花時間，又很看個人能力，當我不知道對方能力高低時，我給的方法不一定適合，更有可能給了方法，如果對方很豬頭不會用，他還會反過來抱怨我教的不好。

「那不僅讓專業被白嫖，更有二次家暴的感覺。」

別害怕你的原則，傷害了他人，相反的當你沒有原則時，你就是讓別人對你的專業性騷擾。

「建立原則，是成功的潛規則」

【保護專業的絕招3】別害怕談錢

殺價的客戶，比白問的客戶來的更有價值，會殺價，代表他有興趣，你要做的是維持一定的底線，別讓對方隨便越線即可，如果對方說，能不能再便宜一點？你可以適時反問：

「可以啊！那你能夠再買多少？」

先認同在反問，找出對方能接受的預算，就有機會成交。

【保護專業的絕招4】學會反問

比如有人問你「教練，我體重80公斤，硬舉可以做90KG，我看自己錄的影片，動作沒問題，但是每次練完，腰還是會不舒服，請問是什麼原因呢？」

說真的，你沒看過他的動作，更不了解他的生活作息，這時與其回答，不如反問，「硬舉腰會酸，是你在健身上最大的煩惱嗎？你很想要解決這個問題嗎？」

反問時，給他學習方向，但假設這問題，要花你很多時間回答，你可以直接問他，你有沒有想要解決呢？如果有的話，你可以來上我的課程，我會在課程中幫你解決這個問題。

假設你平常有在經營自媒體，這人平時都有在看你分享的內容，他就可能直接找你上課，你需要的只是協調上課地點、時間和議價。

【保護專業的絕招5】經營自媒體

健身教練一定要經營自媒體，因為經營自媒體能讓你的專業曝光，讓更多人有興趣找你上課的人，來找你上課的人，就不會問太多奇怪的問題，很容易就直接購買。

當你定時分享專業內容時，你不需要花太多時間解決潛在客戶的疑慮，因為多數的簡單問題，應該都在你的免費分享裡面了。

【保護專業的絕招6】辨別問題難度

除了反問外，你還需要做什麼呢？辨別基礎和進階問題，可以讓你更快成交。

花時間辨別初階和進階問題，這能減少，對方一直問問題，減少你心裡不舒服的感覺，更可以讓你的專業，不被性騷擾。

如果對方問很初階的問題，你可以分享過去寫過的文章來回答。

如果對方問很進階的問題，善用反問找出需求，來邀請對方來跟你上課。

道理人人都懂，但從知道到做到，就跟台北到北極一樣搖不可及，沒有練習加學習，是不可能的。

辨別何謂初階和進階問題很不容易，卻是值得你下功夫思考的必殺技。

最後還是要老話一句提醒你，別害怕跟對方談錢，談錢，才是對尊業最大的尊重，如果對方一直問又不學，這哪叫尊重專業呢？

先有付費，才是真愛。

不是嗎？

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「成功人士不告訴你的正能量絕招」

「我有一點不知道教練該怎麼做下去了？」

「不論我再怎麼努力，當體驗的客人，跟我說要考慮一下時，我就兩眼發白，手腳顫抖，覺得比看鬼片還恐怖。」

「我覺得我課程規劃的很爛，總是講完，客人反應很冷淡。」

你很努力了，真的很努力了，但結果總是如你預期一樣，很糟糕。

主管說一天要有三個客戶預約，你總是超標約到五個，但你不論約再多個，結局都是一樣，不是沒成交，就是只能賣個1-2堂。

看到隔壁新來的教練，才剛上班就賣了120堂的大堂數，而你卻連增加一個新學生都很困難。

「我是不是，不適合做教練了呢？」你開始想．．．．

「聽說當教練要身材好，口才好，要有點天分，而我頂多只是有點緣分。」

「是不是該放棄了呢？」

人類只要對於一件事情失敗多次，就會開始感到絕望、悲觀，甚至放棄努力，這叫做「習得性無助」。

得了此病的人，要花很大的力氣鼓勵他，可能才能推它一把，而推那一把時萬一失敗了，他就又會放棄了。

【最強教練心態學1】找到微小進步

以健身教練做業績為例子，如果失敗經驗過多，就會讓人很難堅持。

不是每個人都能像愛迪生發明燈泡一樣，失敗成千上萬次，還能拍拍自己的腦袋說，我只是發現了一萬種行不通的方法。

從這雞湯故事，我們可以發現。與其追求每一次都要成功，不如觀察這次進步了什麼，更能讓你堅持。

「今天介紹產品講得比之前還順利。」

「今天教學時，客人跟的互動比上次還好。」

這小累積，當下也許沒有什麼，但在一年之後，會成為你成功的奇蹟。一天進步1%，一年可以進步37倍。

【最強教練心態學2】肯定自己

當全世界都放棄你的時候，至少你不能放棄自己。

你要記得，先肯定自己，他人才會肯定你。

投資理財不是都這樣說嗎？

你不理財，才不理你。

我們的心也是一樣，你不理心，心不理你。所以請你記得，先肯定自己，才會讓自己脫離習得性無助的困境。

每一次在努力後，跟自己展開對話：

「我今天哪裡做得好？」

「我的優勢是什麼？」

練習自我對話，會讓你更清楚自己，這樣的對話，能幫你遠離焦慮，學習放鬆心情。

太多時候，我們刻意閃躲情緒，反而讓那些情緒像海嘯一樣反撲而來，躲得了一時，躲不了一世。學習面對情緒，才有辦法處理他，甚至放下他。

【最強教練心態學3】跟楷模學習

心理學告訴我們，當人看到實際成功的例子時，會在心中種下希望之光。

這光能讓你變成「光之巨人超人力霸王」，阿不是，講錯了，是會激勵你再多嘗試幾次。

找到一個身邊你能學習的楷模，多觀察他怎麼做，多學習他怎麼做，孔子說要耳濡目染，直到過去的愚蠢一塵不染。

下一次，當你遇到令人絕望的難題時，

記得以下三步驟

1. 找到微小進步
2. 肯定自己
3. 跟楷模學習

持續練習，就能幫你消滅絕望，創造希望啦！

你學會了嗎？

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