創業管理的常見問題-為什麼年輕人都不努力?年輕人怎麼了?

健身房老闆A跟我抱怨:「現在的年輕人,做不到三個月就離職,來了也不努力做業績,整天都在打混等領底薪,我都不懂這些人在想什麼?」

「現在的年輕人都不努力,整天眼高手低」老王拍著桌子說著。

【年輕人不努力的原因1】主管不是他未來的目標

基層或高層主管,為公司沒日沒夜的加班,是職場的常態,主管心裡有苦不說,但其實員工都看在眼裡,這會讓他們覺得:

「主管每天被上級釘,業績不好要加班,還要發揮創意敷衍上司,累得跟狗一樣,阿不對!狗都沒比主管還累,我才不要當主管!」

做主管加薪沒多少,加班卻沒少,年輕人知道,如果他當了主管,以後也是這樣子,他還會想努力嗎?

【年輕人不努力的原因2】有太多地方要努力了

努力工作就能成功的時代,已經過去了,現在努力工作只能過活,要在更多地方努力,才有機會逆轉人生。

2015年我在連鎖健身房當教練副理,同時在培訓單位兼任助理講師,平常上完班,還要準備周末的培訓講課。

這麼拼,是為了讓未來有更好的發展。

但多方努力還是有缺點,太多事要做讓我分心,這讓我在管理初期,常常力不從心,工作時想培訓的事情,無法全心全意的在工作上發揮。

團隊業績雖然都有達標,但都是辛苦的達標,培訓講課也是講得零零落落,也很常被主講師釘。

蠟燭兩頭燒,也會越燒越有勁

這情況過了兩年,我管理跟培訓的能力越來越好了,這幫我打下了創業的基礎,高度自律、演講培訓的能力。

如果過去的我,只有努力工作,我想很難創業成功。

【年輕人不努力的原因3】專注力被分散了

如前面所述,年輕人不是不努力,而是專注力被分散了。

以前的人是100%堵在一份工作上,現在的年輕人是40%在工作,30%摸索自己,30%發展副業,甚至有人是100%在玩手機,上班是為了應付。

對年輕人而言很正常,但對老闆來說不划算,付了薪水只有40%的努力,當然會越想越氣。

老闆總想「老子付你薪水,你就應該要認真幹!」

員工卻想「薪水付那麼少,幹嘛認真幹?多兼差就好啦!」

面對不同思維,如果無法換位思考,就會互相開戰,結局只會兩敗俱傷。

【年輕人不努力的原因4】致富比以前更難了

以前處處是機會,現在處處是詐騙。

以前去中國東南亞發展,順利就能撈一筆。

現在去類似國家發展,反而變成器官被高價賣出(?)

我老爸常常調侃我說,他出社會後一年就買房子了,當時台北文山區三十坪的房子,房東還問他說「60萬賣給你,要不要買?」

同樣的房子,現在卻要1000-1200萬不等。

高房價高物價的環境,讓年輕人越來越不想努力了。

面對這種環境,老闆跟員工該怎麼做比較好呢?

老闆/主管的心態調整:

  • 把員工當朋友:員工不是老婆,遲早都會離開,抱持交朋友的心態,好聚好散,即使有員工離職後要回鍋,若能力人品可以接受,就大方錄用也行。
  • 做好情緒管理:抱怨像毒藥,會腐蝕你的心靈。要有自己的發洩管道,冥想、寫日記、跑步、瑜珈、皆是發洩的管道,千萬別把員工當發洩工具,現在員工動不動就把勞工局檢舉掛在嘴上,硬幹吃虧的只會是你。
  • 分享你的收穫:為什麼員工留不久?不努力?因為他看不到,跟你工作有什麼收穫,多分享你的心路歷程,讓員工知道,跟著你未來有多好。總之老闆一定要會畫大餅拉!不會畫大餅的老闆留不住人。

年輕人的心態調整:

  • 避免眼高手低:看到別人做什麼好賺,就想跳過去做,隨波逐流,只會像浮木一樣被沖進汙水處理廠,要願意從零開始培養能力,少自以為是。
  • 執行和運用才是王道:這是知識爆炸,人的執行力卻比烏龜還慢的年代,大量學習很重要,但要知道學習的優先順序,如果以教練為例子,溝通重要性大於進階專業知識,多數學員需求還是減肥、改善體態為主,不懂溝通,無法把腦袋的知識講出來,讓人聽得舒服,那再專業也沒用。

年輕人不是不努力,而是要花更多時間理解,要在什麼方向努力。他們需要的也許只是有人聽聽他們說話,給他們點方向。

主管或老闆也要放下己見,深呼吸一下,才有辦法好好溝通。

世代對立是這時代的課題,但衝突解決不了問題,只會讓問題變更大,這時與其打一架,不如放下先入為主的觀念,從同理彼此的立場開始,對大家都好,不是嗎?

作者簡介

健身查德

年輕時像教練界的吳奇隆,現在像中年版的蠟筆小新

13年健身產業資深教練,曾任連鎖健身房集團高階主管,現為健身教練培訓講師,培訓健身教練的課程銷售和拳擊指導教學技巧

註有《最強健身教練養成聖經》一書

最後附上查德最新課程

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健身教練該知道的事 –––––– 健身房改教練獎金合理嗎?

「查德!公司最近改了我們的獎金!以前上120堂課,一個月可以領8萬,現在改完之後一個月只能領4萬,你覺得合理嗎?」
辣妹教練小C,憤怒地跟我說著。

「公司改獎金合理嗎?」

這讓我想到2013年2月,
我在板橋的小型健身房當教練,
原本一個月收入正從5萬邁像6萬時,
公司進行了獎金制度的調整,
原本只要每個月教課的堂數越高,
最高一堂課就可以抽成30%
(如果1500計算,一堂課教練可以拿到450元)。

但獎金制度更改後,
是用當月的業績績效,決定自己的上課鐘點費,
結果好死不死,當時遇到了人們最愛吃火鍋的季節,
健身房只有傳來火鍋的香味,
卻沒有看到半個新會員,
沒有新會員,別說賺錢,能維持就不錯了。

新制度下,只要業績低於10萬以下,
上再多課程,一毛錢都拿不到。

我就看著我努力上的100堂課程,
一毛錢都拿不到,只能領底薪22000元。

我心想:
「這間公司很棒,但是我快餓死了,我撐不下去了,月初吃泡麵,月底吃土,我不想再過這種生活了。」

每次會員跟我說:「查德你變瘦了!」
我都不好意思說,「呵呵沒錢吃飯當然瘦阿 !」
因為沒錢,我就離職去了大型健身房,
在那有穩定的客源,穩定的獎金制度,
也開始還債,累積自己的第一桶金。

「改獎金制度,在小型健身房是常態」

許多小型健身房,
一開始會用優渥的獎金招攬教練,
但優渥的獎金,往往沒算清楚成本;
直到營業額做的很高,淨利很低,
才會開始重新調整獎金制度。
調整完後,只有四個字「腥風血雨」,
底下教練開吼怒罵,
威脅老闆要集體離職,把學生帶走,
老闆無奈只能承受。

這狀況已在業界輪迴好幾次了,
公司沒賺錢,改獎金是常態,更是如常,
這就跟你在一間公司沒賺到錢,
會想換一間試試看一樣。

你可能會抱怨:「公司怎麼可以說改就改!」
但老闆的心聲是:「不改!下個月我們就要倒了!」
改獎金制度,誰對誰錯,說真的永遠說不清。

「那怎麼辦比較好呢?」

對於教練,要有一個心態,別把自己當成公務員,
永遠要有危機意識,
持續經營自己的專業和個人品牌;
危機來臨時,
「你的上進心才能超越玻璃心,讓你有說走就走的勇氣。」

對於開健身房的老闆來說,
別以為給的多,就會有優秀的人才,
給的剛好,比較重要,小型健身房要的是歸屬感,
多數人想到小型健身房工作,不是為了賺錢,
而是為了讓自己有安全感,一個有家的感覺。

畢竟金窩銀窩,都比不上自己的狗窩,不是嗎?

最後想問問你,
關於公司更改獎金制度,你有什麼想法呢?

是應該,還是活該呢?

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《健身教練創業故事》我的講師創業之路-如何從零開始做講師?

有些人認為做另一份工作,就是要辭職,
才能專心做,這是過時的觀念,
先穩住一份收入,同時準備第二份事業,
才是較佳的選擇。

千萬不要相信「魚與熊掌不可兼得」,
你反而要相信「小孩才選擇,大人全都要」。

2014年我在大型健身房做主管時,
就同時在外面找講課的機會。
這件事我一直蠻驕傲的,
沒有多少人能辦到這件事情,
因為在健身房做主管,
每天的業績就能把人弄到精神崩潰,
更何況還要花時間準備演說,
光這點就足以打退多數人。

但醜話說在前頭,成為講師不難,
要成為賺錢的講師,成功率就比有富爸爸還低,
多數的講師,不是餓死就是累死。

如果你對講師工作充滿了好奇,
相信我的分享,會給你一點方向和啟發。

演講是我一直想要做的事情,但一開始沒有名氣,
誰會給你機會演講呢?
那沒名氣的我是怎麼開始的呢?

我大學當過英語演講社的社長,
上台講5~7分鐘,對我來說不難,
但一次要講一小時以上,對我來說就是煎熬。
不過有句話說得很好:「煎+熬,是美味的方式。」

為了讓自己的人生更美味,
即使知道能力不足,還是要衝一波,
剛好我有一位學員大A姐,是台科大保健室的主管,
他們每年都要辦健康講座,也常常不知道找誰分享,
剛好我想嘗試、他們也需要,
就這樣各取所需,開始我的第一次演講。

其實,我第一次的演講講得超級爛,
對方要求的主題是「運動快樂。」

第一次的演講,
我腦袋一片空白,緊張到腋下比瀑布還濕。
簡報內塞滿了教條式的內容,
因為之前沒有用投影片的經驗,
我就是邊講邊照稿念。
好險不愧是名校學生,
即使我講得很爛,常常嘴巴打結,
他們還是認真的聽講,沒有變成睡美人。

就這樣第一次的演講安然度過,
我也拿了3600元的講課報酬。

雖然不多,
但是講90分鐘就有三千六百塊進帳,感覺滿好賺的。
我心想:
「如果一個月可以講十場,不就有三萬六了嗎?」

這小小的虛榮感,讓我得到了大大的成就感。

人要如何堅持?
就是找到成就感,那瞬間有個開關打開了,
那次的轉機,讓我開啟了做講師的想法。

但是每一次的演講,說真的得來不易,
也不可能一直拜託別人讓你去演講,那怎麼辦呢?

有句話說得很好:
「上帝關了你一扇門,就會為你打開另一扇窗。」
但上帝真的很忙,祂有時也會忘記開門,
如果上帝忘了開窗,你就直接破窗而入吧!

2014年,
曾經參加過的健身拳擊證照THUMP Boxing,
他們剛好要徵選講師我想都不想就直接參加徵選了。
經歷了一年的演講歷練,第一次徵選就上了,
那讓我感覺好爽、好舒服、好開心。

但是沒想到,進去之後,才是正式的考驗⋯⋯
《待續⋯⋯》

此篇文章部分內容為查德的付費訂閱制《最強教練之路》

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生活像胖虎,打的你鼻青臉腫,卻讓你苟延殘喘〔健身教練生涯規劃〕

選擇比努力重要,
但如果你沒的選,該怎麼辦?

能力強大的好處,就是能拒絕不想做的事情。

前幾天騎車停紅燈時,
我看到一位媽媽載著小女孩做熊貓外送,
那時我看到小女孩坐在Gogoro前面玩手機,
那秒我呆掉了,
「這時候孩子不是該去幼稚園嗎?」
「坐機車又用手機,很危險吧?」

幾秒過後,
看著那對母女騎著Gogoro漸漸離我遠去,
雖然只是短暫幾秒,卻在我腦中留下了許多想法。
跟那位小女孩比較起來,我兒子真的很幸福,
不用在外面風吹雨曬得陪媽媽外送。
放學下課後,
我們夫妻倆還會陪小孩讀故事書、玩玩具,
不需要靠手機陪孩子。

也許會有人說:
「這媽媽怎麼這樣?教育失敗,不僅沒送孩子去上學,還讓他坐機車玩手機?父母怎麼當的阿?」

但講這話前,要先同理對方的處境。
當生活已經壓著你的頭,讓你喘不過氣時,
什麼教育、什麼親子關係,
早就被我們拋到冥王星去了。

但在你苟延殘喘時,更可怕的是什麼?
「你明知道這樣下去不行,卻又沒有別的選擇。」

當你看到某個職場大神跟你說:
「外送不能做一輩子,這工作不能累積。」

你知道,但是你不知道該怎麼辦?
生活的支出、房子的支出,讓你沒得選擇。
「外送是這樣,我們做教練的,就有好一點嗎?」

【健身教練生涯規劃1】
____________為了賺錢把時間塞滿,值得嗎?

曾有人說過:
「做教練有課教就好了,幹嘛要一直進修?」
這句話很機車,卻很寫實。
在健身房教課,你教得再好,收入也不會更高。
教練的收入是怎麼算的?

萬變不離其宗,就兩種制度:
1、業績決定上課獎金的多寡。
2、上課數決定上課獎金的高低。

在這制度下,
只要專業尚可,銷售能力不錯,
拚一點,一個月逼自己上150堂課,
收入破十萬真的不難。然後呢?沒有然後了。

【健身教練的生涯規劃2】
____________你今天的生活,會過到你死亡的那天

《子彈筆記》這本書有句話說得很好,
「月入十萬、月入百萬,這件事本身沒有任何的意義,你的遠大目標決定你的意義。」

不論是工作還是人生目標,設定目標要有重大意義;
這個目標是當你喊出來時,你會像超級賽亞人一樣,
眼裡有光、心中有火,旁邊有霸氣。

但很多人卻忘了設定目標的意義,
反而變每天都在追業績、拚上課數,
上個月做三十萬、這個月要做五十萬,
你的人生變成要的更多,
卻不知道為何而戰?為誰而戰?

漸漸地你忘記了,當初為什麼要做教練?

你曾經說過,要幫助更多人變健康,
但現在的你,只想著怎麼上更多課,做更多業績。
你很忙,忙到忘記了,你為什麼做教練。

賺錢沒有錯,而是別為了錢一直上課,那樣不值得。

你要思考「怎麼做更少,賺更多。

這邊會給你兩個方向,
讓你有更多時間能過著理想的生活,
為了達到這個目標,
你需要加強的你的個人商業模式:

  • 健身教練商業模式1:提升課程價錢

教練課程最多一堂課能夠收多少?
高一點三千元,低一點五百元,
但能走到頂級的是少之又少。
要如何讓自己做的更少、賺得更多?
你就需要提高你的價錢。

一個月要賺十萬,
如果一堂收一千,你雖然只要上一百堂課,
但加上通勤得時間,可能得花上120~130小時;

如果你一堂收兩千,只要上五十堂課,
加上通勤可能只要70~80小時。
多出來的時間,
你可以做你想做的事情,思考你的未來。

  • 健身教練商業模式2:在同一時間服務更多人

如果你能夠開一個線上團課,
一個人收200元,一次收30~50人,
每週開兩次,上一次課就能收6,000~10,000元,
一個月光上這堂課就能進帳48,000~80,000元;

如果你能夠開一門高價團課,
一個人收800元,並搭配精緻化的服務,
最多收8位,一周上兩次同樣能達到這樣的收入,
這就是你的揪團力,決定你的變現力。

但以上兩點,需要花你大量時間累積,
累積形象、累積實力、累積自我行銷的能力,
現在開始做,
總有一天這樣的成果會在你的人生實現。

你要相信總有人過著,你理想中的生活,
這世界有太多美好,值得你體驗。
教課很重要,但你的生活品質就不重要嗎?

生活像胖虎,打得你鼻青臉腫,又讓你苟延殘喘,
但胖虎畢竟不是無敵的,
只要你苦練,總有一天可以揍爆他的,不是嗎?

此文獻給,每一位為生活拼命的你。

萬般皆下品,唯有運動高?

剛出來開課當講師的七個月,大概有上百個私訊。

「查德,我想做講師,怎麼開始?」
「查德,主管資源分配不公平?怎麼辦?」
「查得,我想開健身房,怎樣準備才夠?」

都覺得我快變成健身教練的算命師了。
回答問題幫助了不少教練,
線上線下幫助過的教練可能已超過800位,
因此收到了不少的感謝;
而查德也收集到了許多很棒的發文靈感。
但是,「有天使的地方,肯定也有魔鬼。」

總有些87問題,來挑戰我的理智線:

【白目問題1】
「查德你可以免費教我,怎麼管理團隊嗎?」
(我們很熟?你誰啊?)

【白目問題2】
「查德你可以來我們公司做免費內訓,然後當作你的宣傳曝光交換嗎?」
(老子流量比你們公司還大,是誰在幫誰曝光?)

【白目問題3】
「你有在培訓講師嗎?蛤,還要先上過才能當助教唷?」
(術科強不代表會教,不然怎麼一堆教練有專業卻業績很爛,留不住學生呢?)

我知道某些教練心中住著一個中二想法:
「萬般皆下品,唯有運動高」,
世界上除了健身的專業外,其他專業就跟渣一樣。
說好聽的「尊重專業」,
其實只是想討拍,用專業包裝自己的玻璃心罷了。

沒把別人的專業當專業,
暫且叫這些高傲的教練為達爾。
(PS:達爾是七龍珠漫畫裡,戰鬥民族賽亞人裡面的王子,自稱是賽亞人的驕傲,常常強不到一小時,下個畫面就被壞人打爆了,是個悲劇英雄。)

這些達爾,以為自己是教練界裡的驕傲,
跑去開工作室,一開就倒。
說自己是自由教練,
專長就是批評俱樂部教練的專業,
但主業是靠接外送維生,
副業才是教練,做教練只是賺外快。

(做外送不丟臉,丟臉的是你掛羊頭賣狗肉。)

生活本來就苦,
不論是俱樂部教練、醫生、物理治療師,
各種工作都有其好壞,也有我們難以跨越的障礙。

「與其靠北,不如尊重。」

我非常欽佩文案高手,
能夠把六百字的文章,轉化為一到兩句經典台詞,
一篇文章就能夠賺到幾百萬元;

我也超欣賞鋼琴老師,
鋼琴在他們手中宛如天籟,但換我彈只是製造噪音;

身為健身教練的我們,除了尊重同行,
是否也該懂得尊重各行各業的專業呢?

我們都討厭白嫖的學員,但相信其他行業也雷同。
別做個萬般皆下品,唯有運動高的教練。

尊重專業,請先付費。

為什麼大家寧願出去玩,也不願意去健身房運動呢?

這幾天中秋節連假,
看到一堆朋友都在發去墾丁玩的照片,
同時也看到一堆教練都在罵:
「叫你來健身房運動,你就說疫情嚴峻,出去玩就說疫情趨緩,現在是怎麼樣?難怪你的身材還是老樣子,十年之前傷害眼睛,十年之後變本加厲。」

不過值得我們認真思考的是,
「疫情嚴峻是會員不運動的真實原因嗎?」

個人想法這些出去玩的人,根本沒有很喜歡健身,
以前會上健身房,會買教練課程,
純粹是覺得大家都在健身,
自己身材有點差,體力也變差了,
應該也要健身來改變自己。

在健身的潮流下,
讓上健身房的人多了不少,但多數的人,
去健身房跟風兼拍照的意圖往往勝過認真健身。

而且健身房的鏡子拍照起來特別好看,
只要角度喬一下,
身高就從150變170、
臀型就從酪梨變水蜜桃、
手臂就從雞腿變大雞腿,那一瞬間就有:
「阿!沒想到健身一兩天就有效果了,我可以出去玩放鬆一下了。」

然後,就會跟教練請假:
「教練!最近疫情嚴峻,室外空氣比較好,所以我要去墾丁躲疫情」。

疫情嚴峻只是藉口,
真正的原因是「他們根本就不喜歡健身。」

在我剛當教練的時候,
也常遇到會員上教練課改時間,或者嫌累喊累,
從遲到五分鐘,變成臨時取消,
這不只浪費自己時間,也浪費學員的生命。

但現在十年過後,
我想了一下,要怎麼改變這種狀況呢?

我想讓學員愛上健身,
那才是讓學員能夠一直來上課的關鍵。

如果能夠讓上健身房運動,變得比去墾丁還好玩,
嘗試導入遊戲化教學、把獎勵機制加到訓練裡,
提升訓練的動機,
那是不是健身房就不會變成學員口中的疫情重災的地區了呢?

這是一個不容易的事情,但是我相信值得努力嘗試。

你覺得為什麼大家寧願出去玩,
也不願意上健身房運動呢?

健身教練該知道的的事:為什麼私人健身教練課程越來越便宜了呢?

難道健身教練的專業不值錢了嗎?

Photo by Pixabay on Pexels.com

在某個臉書社團,一位社員問:
「我想找一堂500元的教練課,有人願意幫我上嗎?」

接著留言爆衝,數位教練秒回:
「我!我!我!我!我接!」

而有些教練則開始狂罵:
「500元?吃米不知道米價嗎?」
「教練進修很貴的,可以不要侮辱專業嗎?」

想接的人很急,但罵的人更急,
不過罵就能就解決問題了嗎?

即使罵在兇,
還是不能阻擋有人想找一堂500元的教練,
難道教練課程的價格要崩盤了嗎?
這篇文要跟你分析,
為什麼健身教練課程越來越便宜了呢?

【原因一】想做健身教練的很多,但找不到學員的教練更多

誰可以做健身教練呢?
講白話一點,
花個2500元就能考一張C級體適能證照,
就能自稱健身教練了。

2500元相信人人都花得起,
假如考到後,當然會想試教看看,
一開始可能先跟朋友收200元、300元,
再慢慢地提高價錢。

原本一堂只能收300元的健身教練,
突然看到平台上有人要找500元的健身教練,
當然會勇敢的毛遂自薦拉!

以體育局的調查全台健身房會員約120萬人,
假設有10%的人是教練,
那就將近有10~12萬位健身教練,
健身房的會員十個裡面,就有一位是健身教練,
這可以說是全民都是教練的時代。

對於想找健身教練的人,
要怎麼知道哪些教練是好教練?
哪些教練是較差的教練呢?
我相信就算是C級證照的教練,
也不會自稱自己是很爛的教練吧?

【原因二】私人教練課程平台走低價,吸引人氣

「平台決定課程價格。」

有些課程媒合平台,
上面充斥了一堂30元的團體課程,
和一堂500元的私人教練課程,
其中不少教練拿的也是四大證照。

也就是說不論有沒有國際證照,
都不代表你能夠保持更高的課程價格。

看到這你可能會怒一下地說:
「平台幹嘛賣這麼低價!是想搞死我們嗎!?」

這邊要跟你分享平台得到流量的策略,
用「破壞式創新」低價吸引消費者。

多數的APP平台,像Uber eat 或foodpanda,
剛推出時,為了讓消費者接受,
都狂打免運費或消費補貼的策略,吸引消費者使用,
用大量的免費策略讓你習慣使用它們的APP。

用低價進入市場,破壞市場價格,
等到自己能壟斷時,再慢慢的提升價格。

(不過好險,目前的課程平台沒有龐大的資金做這件事情,不然教練課程市場真的會被打亂,也感謝有大型俱樂部,把教練課程的價格穩在1200~1500左右。)

【原因三】多數健身教練缺少自我行銷能力

「如果101大樓門口有50位爆乳正妹排排站,你知道誰是台大畢業的嗎?」

你可能會想,
廢話!我當然不知道!我又沒有學過通靈!

你說的沒錯!
學員又沒學過通靈,他怎麼知道你專不專業!?
但是他可能會覺得館長很專業,
他可能會覺得Peeta葛格很專業,

為什麼?
因為他們有創造自己的流量,
創造自己的能見度,讓自己的個人品牌被看到。

如果你真的很專業,
你可以做五十部健身影片,寫一百篇健身文章,
不定時的丟到各大臉書社團,
上傳到你的臉書、Instagram和youtube,
如果你真的有料,你遲早會被看到。
到時候一堂課賣兩千、三千,甚至五千元都不是問題。

「先有社交,才有成交」不是嗎?

但是如果你分享的,
都是很老梗的肌肉不是脂肪,
有氧運動30分鐘後才能燃燒脂肪,
這種路人都知道的運動知識,那千萬別說你專業,
你的專業只是紙糊的,
那一堂課賣500元其實也剛剛好。

那面對一直越來越低的課程,
身為教練的你該怎麼自保呢?

你有三個選擇:
1、繼續一起降低價格
2、留在大型俱樂部維持價格
3、創造個人品牌,讓更多人知道你的專業

這沒有標準答案,
選擇隨波逐流,還是堅守立場,
一切都看你自己。

你覺得為什麼私人教練課程越來越便宜了呢?

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健身教練,一定要推銷才有學生嗎?

六種不推銷,也能成交的絕招

我相信你一定有在路上看人表演吞劍、空中翻跟斗等雜耍類的,那都能夠輕易地吸引你目光。
接著你被這樣的表演深深打動後,就會不自覺地掏出錢來打賞。

而這樣的方式,
我們也能在健身房使用,吸引會員的目光,
同時讓對方對你感到興趣,也許就會來找你上課了。

我們有哪幾種方法呢?

  1. 擊打彈力球

打彈力球常用在拳擊手的手眼協調訓練裡,
多數人其實沒看過,會覺得打起來應該很簡單;
可是這只是看起來簡單,做起來很難。

動態視力不好,手眼協調不好,
其實只會被球K爆,連摸都摸不到。

在健身房巡場之餘,拿出來自己打,
只要有人在看你,先對他微笑一下。

如果等他看你第二次之後,
就可以主動走上前去詢問邀請試打,
而接著他沒有練過,絕對打不到球。
勾起對方的興趣後,就可以主動邀約課程體驗。

  1. 拳擊課程教學

有沒有可能在教學員時,能吸引別人的目光呢?
甚至引起別人想跟你上課的興趣呢?

那就是一對一拳擊教學。

如果打靶的人打得很流暢,
那個接靶的聲音就像吸塵器,吸住別人的目光過去。
這能不知不覺,建立你的專業形象。

  1. 大重量訓練

大重量訓練永遠都是某些族群的焦點,
畢竟在健身房除了大肌肉外,
舉的重也會吸引到不少注意力,
但不用期待能吸引到辣妹注意你。

但大重量訓練的缺點,就是熱身時間比較久,
可能目標族群還沒來得急看你表演,他就走掉了。

  1. 跳繩

跳繩搭配甩動,加上特殊跳法,
跳起來不只好看又吸引目光。

  1. 雙節棍

這算有點在搞笑,
不過我曾經在一個會員前面,表演一段雙節棍,
他就開口跟我說:「我想學這個!十堂可以學會嗎?」

我就買了一副泡棉的雙節棍給會員,
結果某次他打到蛋蛋後,就決定之後的課,
要改成上拳擊。(因為不會打到蛋蛋。)

  1. 街頭健身系列

如果健身房成為你的伸展台,那是什麼樣的感覺呢?

當人家用槓鈴肩推,
你在倒立走路+肩推,你就是萬綠叢中一點紅。

有時候有些教練看到很大隻的會員,
都覺得他們不可能上教練課,
你說的沒有錯,
如果你的教練課程只能教增肌減脂,
你又沒他們大隻,他們絕對不會有興趣跟你上課。

但是大隻不代表有協調性,
不代表有能力做出高難度的徒手動作;
如果你會街頭健身、體操,偶爾展現一下,
其實你很有可能讓那些大隻佬跟你上課唷。

誰說開發客戶,
一定要拉下臉一個一個問,才能開發客戶呢?

只要你有才華,
整個健身房都是你的伸展台,不是嗎?

做健身教練好賺嗎?我是如何做教練從月薪3萬變成年薪300萬?

做健身教練好賺嗎?

做教練讓查德從月薪3萬的窮小子,
到去年年收近300萬,
雖然有賺到錢,但稱不上好賺。

教練事業翻轉了我的人生,
但我也看到許多玩玩的人,
花了錢考證照,沒賺到錢,反而浪費了不少時間。

這篇文章會快速跟你講三個點:
1.要如何月入十萬? 
2.要如何月入二十萬?
3.要如何年薪三百萬?

(一)做教練如何月入十萬?

不論你在哪一間健身房工作,
要月入十萬就只有一個公式「賣課+上課」。

月入十萬的必要條件是什麼?
每間健身房的收入結構不太一樣,
以我過去的經驗為一個基準值。
每月的銷售業績要在25~30萬左右,
上課的堂數要落在130堂~160堂左右。

有些健身房是用業績決定上課獎金,
代表要有高業績,才有高獎金;
沒有業績,只能吃土。

反之,
有些健身房是用當月上課時數的高低,
來決定教練的獎金收入,
但不代表你不用做業績、有業績,才有學生。
只是焦點會在鼓勵學生多上課,
而不是鼓勵學生多買課。

總結,
健身教練要月入十萬,真的不難;
難的是在上課時數高的狀況下,
還要維持一定的精神狀態,
好的精神狀態仰賴休息的品質和時間管理。
(你可能會發現,我不是講教學品質,一個人的精神狀態很差,教學品質能夠好到哪裡去呢?把精神狀態搞定好,才是最重要。)

(二)要如何月入二十萬以上?

在健身房做教練除非你爆肝上課,
或狂去新的店做預售,衝一百萬、兩百萬的業績,
才有可能達到月入二十萬以上。

如果你想月入二十萬,你的工作要做轉換。
我必須說這是最困難的階段,
查德也卡關了五到六年,
所以能月入二十萬的教練,其實少之又少。

那哪些人能做教練月入二十萬以上呢?

  1. 網紅教練
  2. 大型健身房業績很好的經理
  3. 高人氣團課教練
  4. 連鎖健身房高階主管
  5. 自行開課的講師

教練的時間就是錢,
要更高的收入,意味著要提高價錢,
或是一次教更多人,
這代表了你需要更大的「影響力」,
上述舉的例子,都是用自己的影響力賺錢;

如果只教一對一,你一次只能影響一個人,
代表你的影響力很有限。

但如果你是健身房的經理,
你一次管理20位教練,
假設這20位教練底下又有20~30位學員,
等於你的影響力間接可以影響這400~600位學員。

「影響力決定你賺錢的能力。」

(三)做教練如何年收三百萬,甚至更高?

能夠做到的只剩下⋯⋯

  1. 網紅教練
  2. 高價私人教練
  3. 高人氣講師
  4. 連鎖健身房高階主管

疫情前中國大陸連鎖健身房的區經理或副總,
月入百萬、年薪千萬的不在少數,
在台灣有這種等級的健身房,只有WG,
也就是說十萬教練裡面,只有1~3位有這種機會。

所以這不是通例,而是倖存者偏差,
那一般教練無法在連鎖店面做高階主管,
是不是就沒有機會年收三百萬了呢?

其實還是有機會,
如果你是自由教練,
一堂私人教練課收2500~3000元以上,
每月上課數維持100堂以上,就有機會達成。

如果是講師,
每月開兩梯次的收費公開班,
一個人收6000~8000元,
每周在上幾堂私人教練課也能達成。

如果,
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健身房創業啟示錄《小型連鎖健身房的失敗案例分析》

「您想開健身房或工作室嗎?」
請你一定要看完這篇文,深思熟慮後再決定。

曾經,全台灣最大的連鎖健身工作室「輕適能集團」,在短短幾個月,兵敗如山倒,而原因呢?請往下看~

不帶任何主觀批評、單純分析,給未來想開健身房的你一點啟示,原本想說事情這樣過了就算了,但是覺得這是一個很好的啟示錄。

應該分享出來給想開業的健身教練們參考,以免搞不清楚跳出來開業,就被當成盤子洗了。

【健身工作室失敗原因1】快速展店,成本消耗過大

為了想要IPO(股票上市),不斷的快速展店,但展店時,店的地址沒有選好,讓工作室的租金成本過高(將近預估營業額的20~30%)。

在旺季時,業績好營收高還可以撐過,但是淡季一到,就得不斷的吃老本了,最後吃到骨頭都啃光了,只好倒閉。

【健身工作室失敗原因2】資金沒有做好完整切割

每家店的股東其實不一樣,但是為了洗資本額,營運長不斷的將資金從總部轉到各店,再從各店轉回總部。

為了讓某些店面存活,業績好的店,不斷將店的資金拿去補業績差的店。

但是A店跟B店是不一樣的股東,就像如果A店業績差,拿B店的錢去補A店的財務漏洞,如果你是B店的股東,你做何感想呢?相信你一定會氣到想揍人吧?

其實營運不好的店就要及時收尾,而不是為了面子一直死撐,最後拖倒全店。

輕適能的市民大道旗艦店一個月租金高達五十萬,當初為了展店把業績好的教練移去新店,造成舊店業績下滑,從原本的兩百萬業績,掉到只剩一百萬初左右,房租吃掉了營收的大半,到最後只好從別間店找錢來補漏洞。

【健身工作室失敗原因3】後勤人員成本過高

輕適能巔峰時期時,後勤人員高達20 幾位,一個月的人事成本將近200萬,當初營運長宣稱,為了攤提總部成本,才要一直展店攤提總部壓力。(意思是找人分擔總部財務壓力,卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。)

如果當初有精簡工作SOP,將工作流程簡化,就不需要那麼多的人力。但是總部為了繁雜的工作流程,變得要的不斷徵人,造成業績做再多,也無法讓公司賺到足夠的淨利。

【健身工作室失敗原因4】開店前少了合法化

為了快速展店,沒有做好事前的客流量評估、法規合法性,常常都是店開之後,再想辦法合法化,或著是賭一把,看會不會不被檢查到。

電影賭神教了我們一個道理,只有賭神,能一直賭一直贏;不是賭神的你,下場就是十個賭九個輸。

當然輕適能的Crossfit loga仁愛店就賭輸了,當時仁愛店是防空洞,在法規上根本不能開健身房,最後只能不斷的吃政府罰單,高額的罰單,讓營收不足、成本過高的店面吃不消,最後只能倒閉。

【健身工作室失敗原因5】教練薪資成本過高

2019年初,輕適能集團為了徵才,將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成,還不含稅、勞健保等。

到年底時,才發現嚴重虧損,止不了血時,才緊急將獎金調降,不僅造成團隊士氣渙散,後來公司資金不足,薪水遲發,造成優秀教練打算集體離職,開始不做業績。

一連串的連鎖反應,讓門市業績瞬間大降,造成後續的資金開始周轉困難,只能一一關店。

【健身工作室失敗原因6】過度依賴教練部門

工作室的工作流程過度依賴教練執行,從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、財務、團課教學、客戶轉介紹,全部的工作都是壓在教練身上。

在公司向心力強時沒有問題,但是當教練對公司失去信心時,他們會選擇不做業績,然後把自己的學員帶去外面的場地教學。(有些教練已經進化到,不用場地,在線上就可以教學,要預防教練把學生帶出去的難度越來越高了。)

由於平時過度依賴教練執行所有流程,這讓輕適能的教練擁有創業的能力,如果他們願意留下來工作,只是為了挺老闆,挺喜歡的環境;但是當他們不挺你時,你只能想辦法處理,那些退不完的教練課程費用。

看到這你就會了解,為什麼大型的連鎖健身房都要有客服、業務、教練三個部門。

目的就是要取得彼此的平衡點,避免一方獨大,造成權力失衡,導致癱瘓整個健身房。

靠健身教練做全部事情,看似省了成本,卻為未來種下死因。

經營健身房,就是經營人的事業,更精準來說,是經營人的情緒,當人的感覺不對了,原本對的也會變成錯的。

【健身工作室失敗原因7】品牌效應未深入消費者心坎裡

「輕適能品牌的結束,也代表一個時代的結束。」

八年前,健身工作室開始崛起,創造了精品健身房的熱潮;八年後的結束,代表一個時代的結束。

未來這幾年,健身產業面臨不少的暗潮洶湧。即使許多人還是對開健身房有興趣,都是用一貫的老話術,台灣健身房滲透率只有3%,未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%,來吸引更多投資者湧入。

開健身房很不容易,只要沒有慎選場地、做好成本結構和商業模式,即使開業了,也只是成為盤子,被市場洗一翻而已。

最後做幾個,台灣健身產業未來的預告:
1、私人教練課訂閱制繳款是未來的趨勢,但你的開發能力有跟上嗎?

2、個人品牌重要性翻倍,自由教練將會越來越多,終究會進入紅海市場。

3、品牌知名度越高,越能提高PT課程價錢。反之則往1500、1200、800‬靠攏。

以上僅為個人觀點,如有雷同純屬巧合,如有錯也是剛剛好而已XD。

補充說明:
目前線上教練團課最便宜的一堂30元,
線上一對一教練課最便宜的也有400~500元。


M型化的結構,也將在健身產業發生,沒有知名度做自由健身教練,很可能只能往低價走,在健身俱樂部的教練,有品牌加持,價格還能維持在1000元以上。

延伸閱讀-員工抱怨又不積極該怎麼管理呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營呢?連鎖工作室老闆親身告白

延伸閱讀-如何開間賺錢的健身房?