疫情讓教練工作這麼難做,該離職還是繼續撐呢?

「查德,你覺得教練這工作還可以做嗎?我已經投了幾個公司的履歷,想說乾脆就換產業好了,你覺得呢?」問的人是我銷售攻略的學員叫Luke。

Luke是我的銷售攻略學員,
本身也是工作室的教練兼股東,
這兩個月下來沒有收入,又要養家的他,
開始萌生了離職的念頭。

其實跟Luke一樣狀況的教練不是少數,
沒工作的兩個月,對教練來說真的很煎熬,
如果有錢的就當作度假兼休息,

那沒錢的怎麼辦呢?

沒錢的這兩個月大概都再找錢,
私下教課、線上教學、外送、電商,
大概能試的都是了吧。

面對突如其來的狀況,這時就會有一個想法跑出來,

「教練工作能做一輩子嗎?」

這種的心魔不只會亂入,
還會在心中盤旋好一陣子趕也趕不走。

「有業績如何?疫情時如果學員不跟我上線上課,還不是沒有錢?」

「公司大又如何?停業的時候,還不是沒有給我錢。」

開業後,
對教練工作信仰值低的人,
可能領幾個月的底薪後,就會離開了吧。
畢竟教練這行本來就不好做,
來賺快錢的人,應該趁這一波都轉行了。

即使人留下來心思還是會起伏不定的狀態,
這時就有賴健身房老闆和主管,
來安撫好浮動的人心,來穩定人才的流失率。

到底該離職還是留下來呢?

連鎖俱樂部還能做嗎?

工作室教練還能做嗎?

不少人問查德,健身房會員這麼少還做得起來嗎?

現場開發會員會怕,打電話一直被拒絕該怎麼辦?

在想要不要找其他工作了?

這邊給你兩個方向去評估
1.拿掉專業,你還會什麼?
2.現在轉業你的收入,就一定能很高嗎?

你具備其他行業足夠的核心能力嗎?

做教練除非本身就有其他專長,
如:會計、醫療人員,業務等,
不然轉職能做的工作,也是取代性很高的工作。

畢竟做教練業績好,不代表很會銷售很會開發,
教練的諮詢流程,
可以靠帶運動、伸展放鬆拉高成交率;

在健身房很會開發客戶,
不代表在街上還有網路上很會找客戶,
轉行了一切都要重新開始,你考得證照無法在別的行業使用。

離職後,
學員更不容易為了挺你跟你買新產品,
除非你們感情很好。
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轉職就是高收入的保證嗎?

你能保證你一轉行收入就能破5~8萬以上嗎?

如果有就去吧,祝你好運,
如果沒有就留下來吧。

錢不夠用,就上班前下班後接外送加減賺,
我也有教練學員疫情期間,
教線上課兼差做外送也有月入十萬,
只要有心,沒有度不過的難關。

留下來的人很吃香

健身產業就是撐的產業,撐得越久就越好做。

對教練工作信仰值低的人離開後,
留下來的人,看似是幫他們擦屁股安撫學員,
但有可能你會接觸到不錯的學員。

只要經過了一段時間的考驗,
能讓你的生意由下轉上,由衰轉盛。

七年前我還在俱樂部做教練時,某位學長離職後,
把他的三位大咖學生交接給我,

三位分別是房地產代銷董事長、連鎖健身房大股東和藥局老闆,
光這三位一個月就能跟我上50幾堂課,
上課數高、當然續約頻率也會高。

這讓我領悟出了一個道理,
做教練除了跟學員要保持好人際關係,
與同事和主管的關係也不能馬虎。

有可能當他們離職時,
會把他的好客戶「傳承」給你。

做教練就是學做人,做人越成功,教練越好做。
健身房解封後,要讓生活校正回歸,
前期拚人品,中期拚關係,後期拚累積。

在疫情肆虐的時代,很多事情都變得很困難,
卻也是一個最好的時代來證明你的價值。

危機就是轉機,一個讓你轉變的機會。

對吧?

上課一直玩手機,學生怎麼會續約呢?

「續約的技術」不在於專業,也不在於口才要多好,這一篇能讓你知道真正可以讓客人一直續約的秘密。

小豬是一個自由教練,
因為跟前東家鬧翻,離職前一周陸續慫恿學生退費,
並在他前東家公司的附近,找到了場地開始自由教練生活。

一開始,有20位學生陸續出來找小豬上課,
小豬也很豪邁地對學生說:
「我這裡啊!不會像俱樂部那麼商業,我才不會賣什麼36堂、72堂之類的,一次只要買10堂就好了,一堂1200元,對你們多好啊,對吧?」

幸運的創業第一天,就收了24萬的現金,
小豬笑得合不攏嘴大笑:
「自由教練真好賺,早知道就早一點出來了。」

第一個月,
就讓小豬上了不下百堂的教練課,小豬滿是驕傲,
但他有一個壞毛病,就是上課到一半會拿手機,
看一下自己的掛機遊戲的等級,甚至跟旁邊的朋友聊起天來。

第二個月,
小豬的學員剩不到3堂了,想說該是領錢的時候,
便跟幾個學生說學生說:
「你課快上完了,之後用一樣的方案吧?」

沒想到,他得到的答案是……

「這裡上課洗澡不方便,我再看看好了。」

「我下一次上課的時候跟你說。」

沒想到以前在俱樂部隨便就買單的鐵咖們,
竟然紛紛棄坑了?
結果20個學生才過一個月,瞬間只剩5位繼續上課。

小豬慌了,但是他卻不知道發生什麼事情,
怎麼會這樣呢?

接下來跟你分享以下三個讓學員跟你續約的必殺技。

【教練課程續約的技術1】
出來混,樣樣都要提高品質

在大公司服務時,
有大量的器材、裝潢場館氛圍和制服提升教練的質感,
即便教學上有些小瑕疵,會員當下可能感受不到,
但是當這些加持的東西消失時,原本的破綻就會開始放大。

人要衣裝佛要金裝,教練更要有教練的樣子。

【教練課程續約的技術2】
你教課用心嗎?

再好的話術,也無法擬補教學不用心。
即便你講話清楚簡顯易懂,
但是只要上課常常眼睛飄來飄去,
或是上課到一半看到有別的談單機會就離開。

學員沒有跟你續約算是客氣了,
有些人是會翻臉要退課的,
有些時候學員沒講出來,是因為他不想跟你計較。

他想的是,趕快把課上完就不要上了吧。

【教練課程續約的技術3】
你對會員有多了解?

一堂教練課50~60分鐘,
平均可以做4~5種動作,12~18組的訓練,
每堂課有將近15~18分鐘不等地休息時間,
這些休息時間,可以拿來做什麼呢?

可以鼓勵學員,讓他覺得上你的課很有衝勁;
可以聊聊他的興趣,增加聊天的話題;
可以聊聊他的交友狀況、學生的朋友,有可能也是你未來的學生。

一堂決定教練課程價值的,
不是只有調整動作,而是互動的技術;
好的互動會降低學員取消的頻率,
增加學生想跟你上課的動力。

最後記得一件事情:教課教的好,續約沒煩惱。