個人品牌經營經驗談:沒事千萬別做訂閱制,保證讓你身心脫臼

訂閱制事業 卒

2021/7月開始經營最強教練之路訂閱,經營了半年,覺得名字不符合受眾需求,更改成百萬教練之路,但後續招沒有好轉,原本一直把原因想一想原因還是受眾太少。

全台灣看似有上萬位教練,但不是每一位教練都願意閱讀,甚至我在培訓教學的時候,還被教練問過:「幹嘛要閱讀?閱讀有用嗎?」

當下聽到時,還以為在跟外星生物做第一次接觸....

現在免費知識很多,光YOUTUBE、GOOGLE搜尋就看不完了,要賣付費的文章跟直播,在受眾很小的狀態下,還是不太好招生。

經營了一年,會員人數大致上在30位左右來來去去,多數訂了半年,就沒有再續訂。

追問了一下,得到的答案是:

「太忙了,沒有時間看。」

「內容很棒,但是...我看不完。」

但有續訂的回應都是「很棒!超讚!」

聽到回饋,讓我很開心很舒服,但理想很豐滿,現實很骨感,每周定期的發文、每月一次的直播,加上自己的社群平台,還是要定期發文,這讓我的壓力太大。

即便從2022年三月將訂閱制文章,從每周兩篇減少到一篇,讓我有一些時間喘息,但我始終沒有解決根本問題,主題太窄,內容變化性低。

百萬教練之路主打,健身教練個人品牌經營和生涯規劃,能寫題材很窄,就銷售、會員服務、自媒體經營、溝通互動、一人公司創業基本概念,再寫下去,就脫離健身教練自我成長的範疇,對於訂閱會員而言,不一定有幫助。

多數最有幫助的內容,在初期就已經寫完了,再寫只是老生常談,換湯不換藥,只是用不同的說法講同一件事情。

這讓我自我內耗,讓我失去了更新訂閱制的熱情,一般日更很容易,但有付費的更新,就真的不容易。

常常為了寫文章,就忘了看新的知識,少了各種輸入,就少了新的靈感,經營到後半年,我感覺自己在原地踏步,看到後期的各種後輩教練崛起,讓我備感壓力。

訂閱制招生不易,維持產出又難,在身心脫臼的狀態下,我決定結束百萬教練之路訂閱制,台灣許多訂閱制的終點,都是結束,而我也難逃此劫。

▋經營訂閱制沒賺錢外,都沒什麼收穫嗎?

一年的訂閱制經營,其實收穫不小,讓我的寫作能力大增,只要當下腦袋有想法,就能夠在5分鐘內產出300-500個字,我周一到周五會在IG把靈感發在限動,常常光限動發的文字,就可以成為一篇800-1200字長文。

▋訂閱制的結束,也是新的開始

長期寫作,讓我很少開口講話,這讓我感覺到匱乏,雖然我不愛社交,但人都有社交需求,平常閒的時候,朋友都在上班,一直跟老婆、孩子還有狗講話也會膩,那該怎麼辦呢?

那就想說來拍影片好了,沒想到一拍就跟打電動看A片一樣,上癮了,讓我找到了新樂趣。

很有趣的事,雖然沒有科學實證,寫作寫累了,再去剪輯影片,反而更有精神,好像寫作跟剪輯影片,一個用的是HP體力值,一個用的是MP魔力值,即便交互消耗,也不會受影響。

這也是讓我願意開始拍影片,讓一人公司之路,更有續航力。

總之謝謝願意相信我的會員們,在還搞不懂訂閱制是什麼的時候,就願意付錢訂閱。

也謝謝看完這篇文的你,如果你對做訂閱制有興趣,也許這一篇文會給你有些啟發。

訂閱制的結束,讓我有更多時間充電,嘗試新事物(經營Youtube)、上更多想上的課程,雖然結束的當下,很不甘心,也很想哭,但是我相信就跟交女朋友一樣,舊的不去,新的不來,下一個會更好。不是嗎?

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延伸閱讀-好書分享:好教練的養成之道

延伸閱讀-疫情影響下,2022年的健身產業會如何呢?

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-58個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢?

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身房老闆親身告白

延伸閱讀-健身教練如何月入十萬?18種現場客戶開發技巧-讓你開發客戶沒煩惱

延伸閱讀-健身教練該知道的事-體驗課程該付費還是免費

延伸閱讀-私人教練銷售技巧-三大常見反對問題,當對方要想一下回去問老婆時,該怎麼回答呢?

總結回顧2021年的自己

#這篇為自high廢文

2021年,原本查德目標設定要賺五百萬,但因為疫情,原本談好的三四個內訓都瞬間告吹。

雖然沒有機會達成目標了,但危機就是轉機,轉機之後就會有奇蹟。

2021年初我設定了35個目標,達成率因為疫情,只有到60%。

(反正千錯萬錯都是疫情的錯。)

今年設定的目標比較多,即使完成率沒有像去年一樣高,但套一句馬雲說過的話:「如果你是獵人,當你目標射向月亮,至少會射下一隻老鷹。」

說到底能夠完成這麼多目標,也是挺開心的。

雖然收入沒有達到預期的目標,但也因為疫情,我的品牌經營策略做了不少調整。

先簡短分享一下自己達成的目標:

1.寫了230幾篇文章,平均一篇1200字,其中50篇是付費文章

2.開了一門新的課程《教練個人品牌經營攻略》和付費訂閱制《最強教練之路》

3.簽約了書稿(持續校稿中,因為這個塊忙爆了,預計明年一月出版。)

4.開了15場公開班

5.架設個人網站(感謝老婆的幫忙)

6.IG粉絲數破7000

7.臉書社團人數8700

8.Tiktok粉絲數1300,影片最高瀏覽次數100000

9.今年六月開始經營Podcast,目前已上傳了44集節目

10.為了調整體質戒掉了咖啡跟精緻澱粉

11.調整了骨盆和肩胛骨的走位

12.找到跟孩子快樂相處的方法

13.每天十點前睡覺,達成早睡早起

14.全家身體健康

達成這麼多目標,但最讓我感觸的就是,是我開始了付費訂閱制。

今年五月因為疫情,暫停了我全部的實體工作。

但即使講課工作暫停,也讓我放棄寫作。因為沒辦法講課,多了很多時間創作,也因為這樣,突然打通了我的寫作任督二脈,我一周可以寫五篇2000字以上的文章。

但是很奇怪的,當我文章字數越多,反而社群的觸擊率越低,即使我寫得很開心,但是文章觸擊率很低,讓我心情跟蟑螂一樣醜。

而且我覺得,我分享的東西明明就超級有價值,這東西幫我賺了好五六百萬,臉書這婊子,含金量這麼高的東西,那麼不愛幫我推文,那我就自己來推。

一怒之下,我開始策畫自己訂閱制的文案,花了一周寫好文案,就推出了付費訂閱制《最強教練之路》,老實說我的訂閱制還沒有做起來,還有很多地方可以優化。

但從七月到現在,目前也累積了34位會員,而且我的價錢也不低,一個月要590-500元不等。

此為查德的訂閱文章標題

這在健身產業也算是新興的東西,有人願意接受,已經讓我很開心了。

但我覺得最重要的事情,我不要被社群媒體的文章受限,有時候一篇文章我就會寫到三千字,在低一點,也會寫個一千八至兩千字左右。

我可以專注在想表達的事情上,不用在意社群媒體的諸多限制。

每天完成自己想做的事情,真的會令人感到興奮,做自己想做的事,就是人生最棒的春藥。

前面講過的,「如果你是獵人,當你目標射向月亮,至少會射到一隻老鷹。」

我想:「如果我目標射向太陽,應該也能射到一塊太陽餅吧?」

總之廢話寫完了,我要繼續去趕我的書稿了,不然明年一月要出書,可能就困難了。

期待2022年,我可以越來越接近,我心中最強的樣子。

#最後謝謝你看完這篇自high文。

PS:如果你對於我的訂閱制有興趣

請點這個連結參考↓

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祝你一步一步活成心中最想要的樣子

訂閱制心得

繼7/2發佈自己的訂閱制後,
說真的挺開心的,
開心的是自己突破了一個從沒想過的里程碑,
因為我一直認為訂閱制這東西
是只有最高等級的個人品牌經營者才有資格做。

記得我剛把文案發佈時的第一小時,
都沒人報名也沒人填表單,
我還問我老婆:
「我是不是太自以為了?這麼急著就要做這東西,我是不是太早了?」

我老婆就笑了回說:
「先不用急吧,在等等看了。」

一小時後,就有好幾個人接連報名了,
我聽了好幾聲台新銀行跳出的通知:
「你有金額入帳了!」
「你有金額入帳了!」
「你有金額入帳了!」

我不是要炫耀收入,是想還原當時的狀況,
看到這訊息時,
我覺得得到的是一種肯定,更是一種成就解鎖。

說真的做訂閱制,一個月八篇文章,
對於每天可以寫3000~5000字的我,其實不難。

但是我覺得,最有意義的事情就是,
我可以不用再因為社群媒體的限制而寫作了。

有時候為了讓文章更容易被傳播,
會用一些比較聳動的字眼,
或著比較挑逗情緒的字眼來加在文章裡。

的確,對於看的人看得當下會很爽,
會有娛樂效果,然後呢?沒有然後了。

即便我自己掌握了能讓文章擴散的能力,
但我覺得這其實很沒有意思,
甚至有點違背了我當初經營個人品牌的初衷。

寫出有共鳴的文章,幫人心靈馬殺雞,
甚至用毒雞湯罵罵人,
的確是很容易引起大量分享,
我覺得看到文章被大量分享時的確當下會有點爽。

說真的我已經有一點厭倦了,
爆文寫作的套路模式,不是幹話就是金句,
當然這模式的確帶給了我一些流量,
也讓我賺到了不少錢。

可是我這幾天就認真思考了一下,
這樣對這個世界會比較好嗎?

因為在寫訂閱制文章的時候,
我可以專注地把想分享的知識點解釋清楚,
不用再思考,這樣有沒有梗?
不用再思考,
講完這一段要不要用金句引起轉發和記憶點?

要引用那些資料進來,
可以讓文章看起來更豐富,論點更能夠被支持。

看完的人有沒有收穫?
我覺得這才是我想做的事情,
把好用的乾貨分享給需要的人。

其實有時候我自己也會思考,
社群的觀看次數、按讚數真的會把好多好東西掩蓋。
我曾經想過,
就算我把整套自己的課程錄製成影片,
放在YOUTUBE頻道,
搞不好觀看次數也不會破5000,
因為這種知識含量高的東西,不一定會被接受。

畢竟小眾市場,本質上流量就不會太大,
但是小眾市場的好處就是,
可以與對的客戶有高度互動、高度交流,
而且分享的東西能夠真的幫助到對方,
當然要推廣自己的產品就更容易了。

做健身教練好賺嗎?我是如何做教練從月薪3萬變成年薪300萬?

做健身教練好賺嗎?

做教練讓查德從月薪3萬的窮小子,
到去年年收近300萬,
雖然有賺到錢,但稱不上好賺。

教練事業翻轉了我的人生,
但我也看到許多玩玩的人,
花了錢考證照,沒賺到錢,反而浪費了不少時間。

這篇文章會快速跟你講三個點:
1.要如何月入十萬? 
2.要如何月入二十萬?
3.要如何年薪三百萬?

(一)做教練如何月入十萬?

不論你在哪一間健身房工作,
要月入十萬就只有一個公式「賣課+上課」。

月入十萬的必要條件是什麼?
每間健身房的收入結構不太一樣,
以我過去的經驗為一個基準值。
每月的銷售業績要在25~30萬左右,
上課的堂數要落在130堂~160堂左右。

有些健身房是用業績決定上課獎金,
代表要有高業績,才有高獎金;
沒有業績,只能吃土。

反之,
有些健身房是用當月上課時數的高低,
來決定教練的獎金收入,
但不代表你不用做業績、有業績,才有學生。
只是焦點會在鼓勵學生多上課,
而不是鼓勵學生多買課。

總結,
健身教練要月入十萬,真的不難;
難的是在上課時數高的狀況下,
還要維持一定的精神狀態,
好的精神狀態仰賴休息的品質和時間管理。
(你可能會發現,我不是講教學品質,一個人的精神狀態很差,教學品質能夠好到哪裡去呢?把精神狀態搞定好,才是最重要。)

(二)要如何月入二十萬以上?

在健身房做教練除非你爆肝上課,
或狂去新的店做預售,衝一百萬、兩百萬的業績,
才有可能達到月入二十萬以上。

如果你想月入二十萬,你的工作要做轉換。
我必須說這是最困難的階段,
查德也卡關了五到六年,
所以能月入二十萬的教練,其實少之又少。

那哪些人能做教練月入二十萬以上呢?

  1. 網紅教練
  2. 大型健身房業績很好的經理
  3. 高人氣團課教練
  4. 連鎖健身房高階主管
  5. 自行開課的講師

教練的時間就是錢,
要更高的收入,意味著要提高價錢,
或是一次教更多人,
這代表了你需要更大的「影響力」,
上述舉的例子,都是用自己的影響力賺錢;

如果只教一對一,你一次只能影響一個人,
代表你的影響力很有限。

但如果你是健身房的經理,
你一次管理20位教練,
假設這20位教練底下又有20~30位學員,
等於你的影響力間接可以影響這400~600位學員。

「影響力決定你賺錢的能力。」

(三)做教練如何年收三百萬,甚至更高?

能夠做到的只剩下⋯⋯

  1. 網紅教練
  2. 高價私人教練
  3. 高人氣講師
  4. 連鎖健身房高階主管

疫情前中國大陸連鎖健身房的區經理或副總,
月入百萬、年薪千萬的不在少數,
在台灣有這種等級的健身房,只有WG,
也就是說十萬教練裡面,只有1~3位有這種機會。

所以這不是通例,而是倖存者偏差,
那一般教練無法在連鎖店面做高階主管,
是不是就沒有機會年收三百萬了呢?

其實還是有機會,
如果你是自由教練,
一堂私人教練課收2500~3000元以上,
每月上課數維持100堂以上,就有機會達成。

如果是講師,
每月開兩梯次的收費公開班,
一個人收6000~8000元,
每周在上幾堂私人教練課也能達成。

如果,
你想了解更多健身教練的商業模式或個人變現技巧,
歡迎來參加查德的訂閱制《最強教練之路》。

那訂閱最強教練之路會提供什麼服務給你呢?

訂閱制內容包含:

  1. 每月八篇精選電子報文章(內容包含:教練個人品牌經營、線上成交技巧、如何打造教練的商業模式、增加獲利的知識和學習方向。)
  1. 會員專屬交流社團(查德會在社團內回答任何你想問的問題)
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讓我們一起成為自己心中最強的教練吧!

七種不教課也能賺錢的方法

不教課也能賺錢嗎?

這是我整理了就算不用面對面教課也能賺錢的方式。
那已經講爛的線上教課就不列入到其中了。
_

  1. 賣課表

對,你沒聽錯就是賣課表。
你可以怎麼做呢?

你可以寫各種身體的訓練計劃,例如:
30天的上肢訓練計畫、30天的下肢訓練計畫、90天的變身作戰計畫。

如果只是一天的訓練課表,那其實沒有價值。

這時代所謂的知識變現,
其實就是把免費的知識有系統化的分享,
那就會變成有價值的產品。

陽春一點,
你可以做成簡報然後另存成PDF,
只要對方付款給你,你就可以用EMAIL寄給對方。

難度:★
獲利:★★
_

  1. 電子書

當你的課表已經集結成上肢、下肢、減脂肪、增加肌肉量、居家伸展訓練、居家核心訓練,可能已經有50~100頁簡報了,

這時候你可以把課表集結成冊,做成電子書來賣,
或著拿來作贈品和幫助你成交的工具。

電子書的使用方式有很多種,簡單舉幾種給你參考:

《課程贈品》
你可以把他用來當作你線上課程購買的贈品。

《創造名單》
也可以當作吸引潛在客戶留名單的工具。

《銷售產品》
你當然也可以 當作產品來賣。

難度:★★
獲利:★
_

  1. 訓練專案

不論是賣課表、賣電子書,
其實都只能賺喝飲料或買吃便當的零用錢,
那要怎麼賺更多錢呢?

所以你要做的是把這些知識產品包裝在一起,
創造更大價值的產品。

你可以做一個包含不同內容的訓練專案套餐,
其包含:
訓練電子書、
全身肌群鍛鍊的專屬課表、
4堂直播健身團課、
每月一次的線上教練諮詢。

這樣你一次就不只銷售了一樣產品,
你把很多東西都加在一起包裝了,
就會顯現出你的課程價值。

難度:★★★
獲利:★★★★(這很看個人流量和粉絲的信任感)
_

  1. 付費群組

付費群組已經被各種行銷課程,
還有各種教行銷的老師大量使用,
付費群組就是把一些有用的資料丟到群組裡面,
然後有任何問題都可以在群組裡面回答。

只要創一個LINE群組或臉書社團,
就能夠開始收費了。

難度:★★★★
獲利:★★
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  1. 付費音頻

如果你已經有一點點網路流量了,
其實可以考慮找線上課程平台合作,
把你的訓練知識錄成音檔放在那個平台,
你可以省了收錢的困擾,又有平台幫你曝光,
只是這種方式就沒有辦法收集到客戶名單,
對於長期來說會比較麻煩。

Apple podcast未來也可以做付費訂閱,
我想那也是一種比較容易的音頻變現方式。

難度:★★★
獲利:★★★★(做起來真的不錯,堪稱被動收入)
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  1. 產品聯盟行銷

這其實不限於健身產業,
如果你喜歡看書的話,你可以創一個個人網站,
然後去博客來申請聯盟行銷,就可以分享讀書心得,也可以賺錢了。

或著你可以找廠商談、要折扣碼,
然後把下單的網址放在你的社群媒體頁面,
適當的發限動或PO文,引導人去網址購買產品。

難度:★★★
獲利:★★(產品的獲利通常都不高,需要長期抗戰)
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  1. 團購

方式跟聯盟行銷很像,
最簡單的方式就是,我要團購高蛋白,
人數多可以打7折,有興趣的請+1。

這東西就是看個人人品,
人品好就很容易糾團,
人品不好就⋯⋯只換來鴉雀無聲。

難度:★★★(越有名就越好做、反之就越難做)
獲利:★★★
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以上這七種就是你不用教課也能有收入的方式,
如果你還想了解更多細節的做法和內容的話,
可以參加我的訂閱制《最強教練之路》
我把他們都放到那裡了,去那裡找吧!