《健身教練創業故事》我的講師創業之路-如何從零開始做講師?

有些人認為做另一份工作,就是要辭職,
才能專心做,這是過時的觀念,
先穩住一份收入,同時準備第二份事業,
才是較佳的選擇。

千萬不要相信「魚與熊掌不可兼得」,
你反而要相信「小孩才選擇,大人全都要」。

2014年我在大型健身房做主管時,
就同時在外面找講課的機會。
這件事我一直蠻驕傲的,
沒有多少人能辦到這件事情,
因為在健身房做主管,
每天的業績就能把人弄到精神崩潰,
更何況還要花時間準備演說,
光這點就足以打退多數人。

但醜話說在前頭,成為講師不難,
要成為賺錢的講師,成功率就比有富爸爸還低,
多數的講師,不是餓死就是累死。

如果你對講師工作充滿了好奇,
相信我的分享,會給你一點方向和啟發。

演講是我一直想要做的事情,但一開始沒有名氣,
誰會給你機會演講呢?
那沒名氣的我是怎麼開始的呢?

我大學當過英語演講社的社長,
上台講5~7分鐘,對我來說不難,
但一次要講一小時以上,對我來說就是煎熬。
不過有句話說得很好:「煎+熬,是美味的方式。」

為了讓自己的人生更美味,
即使知道能力不足,還是要衝一波,
剛好我有一位學員大A姐,是台科大保健室的主管,
他們每年都要辦健康講座,也常常不知道找誰分享,
剛好我想嘗試、他們也需要,
就這樣各取所需,開始我的第一次演講。

其實,我第一次的演講講得超級爛,
對方要求的主題是「運動快樂。」

第一次的演講,
我腦袋一片空白,緊張到腋下比瀑布還濕。
簡報內塞滿了教條式的內容,
因為之前沒有用投影片的經驗,
我就是邊講邊照稿念。
好險不愧是名校學生,
即使我講得很爛,常常嘴巴打結,
他們還是認真的聽講,沒有變成睡美人。

就這樣第一次的演講安然度過,
我也拿了3600元的講課報酬。

雖然不多,
但是講90分鐘就有三千六百塊進帳,感覺滿好賺的。
我心想:
「如果一個月可以講十場,不就有三萬六了嗎?」

這小小的虛榮感,讓我得到了大大的成就感。

人要如何堅持?
就是找到成就感,那瞬間有個開關打開了,
那次的轉機,讓我開啟了做講師的想法。

但是每一次的演講,說真的得來不易,
也不可能一直拜託別人讓你去演講,那怎麼辦呢?

有句話說得很好:
「上帝關了你一扇門,就會為你打開另一扇窗。」
但上帝真的很忙,祂有時也會忘記開門,
如果上帝忘了開窗,你就直接破窗而入吧!

2014年,
曾經參加過的健身拳擊證照THUMP Boxing,
他們剛好要徵選講師我想都不想就直接參加徵選了。
經歷了一年的演講歷練,第一次徵選就上了,
那讓我感覺好爽、好舒服、好開心。

但是沒想到,進去之後,才是正式的考驗⋯⋯
《待續⋯⋯》

此篇文章部分內容為查德的付費訂閱制《最強教練之路》

如果你對於想了解更多健身教練的商業模式,
個人品牌自我經營技巧,
歡迎來訂閱。

訂閱制連結請點這↓

https://bit.ly/3hA3NBO

目前付費訂閱制已寫過的文章,

《健身教練如何一年賺一千萬?》

《如何快速學會新技能?讓你身價暴增》

《如何每個月五號就完成業績?心態+技巧篇》

《學會這13招,讓你成為更屌的線上健身教練》

每月會有一次的直播,直播可回放一個月。

八月份分享《如何在線上就成交客戶?你不可不知的線上成交技巧》

九月份分享《在台東當自由教練,如何能一個月上250堂教練課?》

十月份分享《如何賣出一堂一萬塊錢的私人教練課?》

也許有時候因為時間跟距離,
你沒有辦法來上查德的課,
但是又想要學習到在健身產業成為領頭羊的方法,
那這個訂閱制,一定可以幫到你不少忙。
就讓查德幫你,成為你心中最強的教練吧。

訂閱制連結請點這↓

https://bit.ly/3hA3NBO

健身教練,一定要推銷才有學生嗎?

六種不推銷,也能成交的絕招

我相信你一定有在路上看人表演吞劍、空中翻跟斗等雜耍類的,那都能夠輕易地吸引你目光。
接著你被這樣的表演深深打動後,就會不自覺地掏出錢來打賞。

而這樣的方式,
我們也能在健身房使用,吸引會員的目光,
同時讓對方對你感到興趣,也許就會來找你上課了。

我們有哪幾種方法呢?

  1. 擊打彈力球

打彈力球常用在拳擊手的手眼協調訓練裡,
多數人其實沒看過,會覺得打起來應該很簡單;
可是這只是看起來簡單,做起來很難。

動態視力不好,手眼協調不好,
其實只會被球K爆,連摸都摸不到。

在健身房巡場之餘,拿出來自己打,
只要有人在看你,先對他微笑一下。

如果等他看你第二次之後,
就可以主動走上前去詢問邀請試打,
而接著他沒有練過,絕對打不到球。
勾起對方的興趣後,就可以主動邀約課程體驗。

  1. 拳擊課程教學

有沒有可能在教學員時,能吸引別人的目光呢?
甚至引起別人想跟你上課的興趣呢?

那就是一對一拳擊教學。

如果打靶的人打得很流暢,
那個接靶的聲音就像吸塵器,吸住別人的目光過去。
這能不知不覺,建立你的專業形象。

  1. 大重量訓練

大重量訓練永遠都是某些族群的焦點,
畢竟在健身房除了大肌肉外,
舉的重也會吸引到不少注意力,
但不用期待能吸引到辣妹注意你。

但大重量訓練的缺點,就是熱身時間比較久,
可能目標族群還沒來得急看你表演,他就走掉了。

  1. 跳繩

跳繩搭配甩動,加上特殊跳法,
跳起來不只好看又吸引目光。

  1. 雙節棍

這算有點在搞笑,
不過我曾經在一個會員前面,表演一段雙節棍,
他就開口跟我說:「我想學這個!十堂可以學會嗎?」

我就買了一副泡棉的雙節棍給會員,
結果某次他打到蛋蛋後,就決定之後的課,
要改成上拳擊。(因為不會打到蛋蛋。)

  1. 街頭健身系列

如果健身房成為你的伸展台,那是什麼樣的感覺呢?

當人家用槓鈴肩推,
你在倒立走路+肩推,你就是萬綠叢中一點紅。

有時候有些教練看到很大隻的會員,
都覺得他們不可能上教練課,
你說的沒有錯,
如果你的教練課程只能教增肌減脂,
你又沒他們大隻,他們絕對不會有興趣跟你上課。

但是大隻不代表有協調性,
不代表有能力做出高難度的徒手動作;
如果你會街頭健身、體操,偶爾展現一下,
其實你很有可能讓那些大隻佬跟你上課唷。

誰說開發客戶,
一定要拉下臉一個一個問,才能開發客戶呢?

只要你有才華,
整個健身房都是你的伸展台,不是嗎?

因為不聰明,所以很努力

「你相信嗎?努力,可以讓你的身價漲得比房價更快。」

我不是一個很聰明的人,但我有一個特長很努力。

所以每當有甚麼厲害的書,就會買回來看自我揣摩;
所以每當有甚麼厲害的課程,就會去上讓自己學習。

沒事時,
就在心裡自我對話(因為講出來應該會是噪音汙);

如果有空,
會拿白紙在上面畫心智圖,寫下對某件事情的想法;

如果旁邊沒人,
會碎念一下,然後寫成文章發表在臉書或做成簡報。

這樣的成果如何呢?

這讓我在今年開了18場培訓近300位學員上課。
包含:
7場拳擊培訓、10場私人教練銷售攻略、1場私人教練生涯規劃,其中有4場是公司包班。

以下是查德碎碎念的開課心得。
_
【開課心得1】招生

多數招生來源是臉書,
一開始會把招生文分享到各個相關社團;
後期IG粉絲變多了,
用限動招生可能一則限動就有2~3個學生報名。

我知道我的內容偏乾貨類,
即便內容有料,也不一定會被狂傳播。
(畢竟含金量高也需要高理解性,即便有人看也不一定會轉發或按讚。)

所以我選擇一周發三到四則貼文,
用大量嘗試來找到方向,嘗試用不同素材來發文。

目前使用的發文照片素材為:
1、把金句做成PPT
2、用扁平化圖示做懶人包
3、找顏質高的Model拍照(當然有付費)
4、花錢找攝影師拍培訓照
5、偶爾搭配拳擊影片

大量嘗試後發現
「沒有最好的方式只有最適合的方式」,
其實風格不要過於單一反而效果更好。

畢竟同樣的風格看久了讀者會膩,
我自己做久了也會膩。

目前查德在臉書的發文成效分為:
1、美女照的效果最好
2、再來是我的自拍照(證明我靠顏值吃飯)
3、懶人包簡報(在IG簡報效果反而最好)

所以素材要因應不同平台做調整,才會有好的效果。
_

【開課心得2】大量學習

今年是我花錢上研習最多的一年,
粗估應該花快15萬了吧XD

今年上了,
憲哥的「說出影響力」、憲福的「寫出影響力」、
歐陽的「爆文寫作」、
複訓達陣的「非試不可行銷術」、
忘形的好幾堂私人教練「簡報課」、
暢哥的「個人品牌大帝國」、Amy的「圖卡課」,
還有因傷治療的徒手物理治療(久病成良醫阿)。

而讓我課程進化最快的是上完「說出影響力」,
看憲哥如何運作一門課,包含:
小組討論、搶答機制、
講述技巧(眼神接觸、重音、定場、定格技巧)、
課前課後作業(錄音檔、文字作業)
和其他助攻(背景音樂+健康便當+小零食飲料+美照拍攝),

除了內容外,可以精進學習的真的太多了。

當你上了高價課程後,
無形中也認識了很多厲害的同學,
這樣認識新朋友的方式比較自然,
而且彼此有學習的共同目標,
當然也會獲得不少很多好的機會(當然你也得要有厲害的地方讓對方欣賞)。
_

【開課心得3】回饋

要讓自己的教學技巧進步:
第一個是自己的回饋、第二個就是他人回饋。

每次的培訓完,我不是急著回家,
反而是找一個地方安靜的吃飯,
然後使用三明治回饋法對今天的自己講課做講評。

舉例:
<好的地方>
1、開場不錯,大家互動很好。
2、小組練習時,大家很快進入狀況沒有閒聊。

<需要再提升的地方>
1、音響放音樂怪怪的
(下一次自備音響已備不時之需)
2、今天講完喉嚨有一點沙啞
(尋找適合的耳掛型麥克風或利用省力的方式講話)

除了自我回饋外,
學員的問卷常常是我用來優化課程的來源。

比如,
以前銷售攻略的個人品牌是在下午最後面講,
這時候大家都累了,很容易聽到快睡著;
後來調整成上午後,大家聽的狀況就比較好。

然後你可能會想問:
「查德你的簡報做得不錯了,為什麼還要上簡報課呢?」

跟忘形上一對一的目的就是,
請他幫忙看課程架構,看有沒有可以再提升的部分。

始終相信:「他山之石,必可攻錯。」

自己埋頭苦幹總有盲點,
透過別人的回饋不用自己想到破頭,
也能夠讓課程持續進步。
_

這些點點滴滴的心得,
不是要矯情的賣弄自己有多努力;
是想透過心得分享讓人知道,
努力不僅要有方法,而且真的能讓自己變更好。

我始終相信一件事
「越努力就會越幸運,努力讓我們的身價漲的比房價更快。」

不是嗎?

兩個技巧讓你執行力提高十倍

原本一年要喝五百杯咖啡的我,
在今年過年時把它戒了。
如何在疲勞時快速回神?疲勞沒了,熱情就回來了。

十年前的我,其實根本不喝咖啡,
真的喝咖啡是在商業俱樂部做副理時,
壓力太大過度疲勞,養成了每天三杯咖啡的習慣。

但說真的,
喝了那麼多咖啡,每天起來頭感覺酸到炸開,
要喝加兩倍espresso的咖啡,才會讓腦袋醒來;
但越喝腦袋越重,彷彿腦袋被咖啡強暴一樣。
昏昏沉沉的腦袋別說學習了,連起床都是個大挑戰。

執行力加速祕訣1「冥想」

2015年12月時,我老婆跟我說:
「你腦袋一直在想東西根本沒有靜下來,你試試看打坐吧!每天做一分鐘也好,心靜下來,做事就會快起來。」

《最高休息法》書中寫到「心猿意馬」,
我馬上就體會到了。

一開始我冥想時,
瞬間有千百個想法在我腦裡打太極。
結果,我連30秒都坐不住,但持續練了七年,
現在要靜坐多久就坐多久,因為我很喜歡這種感覺。

現在每天起床後先五到十分鐘的冥想,
再做3~5個瑜珈動作腦袋就醒了,連喝咖啡都省了。

如果孩子還沒醒,
就能先打個一篇1000字的文章,
早上的工作就先完成一半了。

也就是醒腦後,
在固定時間做有產值的事情,效率就是這樣來的。

為什麼很多人的執行力都很慢?

三個字「想太多」,
因為想太多,讓我們大腦每天都想累了,
所以做事就慢了。

但這篇不是要跟你推廣分享的好處,
是要跟你分享把身體狀態維持好有多麼重要。

執行力加速秘訣2「狀態管理」

我媽生我時,因為我頭太大,
結果壓迫到脖子,一直到五歲我的頭無法向右轉,
後來開刀後才解決這症狀,
不然我這輩子都無法看右邊了;
但開刀完後我很容易頭暈,嚴重時還會頭痛。

這頭暈的感覺讓我根本不想好好念書長達15年,
直到我開始健身後,學會伸展和按摩脖子後,
終於讓我頭暈的感覺舒緩了不少;
才有心重新把英文念好,甚至插大外文系。

看到這邊,聰明的你應該發現了,
身體狀態差執行力一定差。

僵硬的肌肉、昏沉的腦袋,
讓你光張開眼睛,就用了洪荒之力,
更別提認真工作和學習了,不是嗎?

即便伸展和筋膜放鬆,讓我頸椎能暫時舒緩,
但始終沒有達到治標的效果。

在去年開始找物理治療師做一對一物理治療後,
把胸椎活動度、肩膀受傷沾黏的地方處理好後,
長達30幾年的頭痛終於搞定了,
真是可喜可賀,感謝Jerry的神手。

這兩個技巧不難,卻要用心察覺自己的狀態,
才會知道什麼時候要用什麼方法。

再好的武功也要使出來才是必殺技,
不然只是廢招而已,不是嗎?

再好的武功也要練習,才能成為一擊必殺。

如果你對你的執行力一直不滿意,
今天就試試看這兩招吧,
再跟查德分享你的使用心得。

最後,記得
「沒有累積,只有危機;唯有累積,才有奇蹟。」

當講師好賺嗎? 七個分析方向讓你知道「為什麼大家都想當講師開班授課呢?」

「當講師是不是很好賺?為什麼大家都想出來開課呢?」

主要原因有三個:
1.就是感覺很好賺
2.想讓自己被看到
3.證照學到的知識在職場上不好派上用場

  1. 感覺很好賺

記得我第一次報名教練證照課的時候,
七天的培訓要價高達36000元。

我看了一下班上的同學有30位,隨便算一算,
哇!開課七天進帳一百多萬呢。

「講師感覺真好賺」那是我對開課的第一印象。

那時我告訴自己:「有一天我也要出來開課。」

菜鳥時期的我都有這樣的想法,

相信類似想法的人應該也不少。

開課只要成本抓得好、學員數量多、定價不錯,
一次性的收入非常高,而且開課不會像教練課程一樣,
會有呆帳問題,只要課程結束,
費用就全部收進來了,CP值真的很高。

但開課成本跟證照授權費用,
是決定開課能否賺錢的關鍵,

這邊先讓查德賣個關子,載後面再來分享。

  1. 想讓自己的能力被看到

講師會跟學員面對面的接觸,
一次接觸的時間不是只有一個小時,
如果是證照講師,
接觸學員的時間更有可能高達四十八小時,
那等於就像賣了一套48堂的教練課。

如果講師的教學口語表達幽默、
資歷豐富、教學技巧深入淺出,
真的可以讓自己的能力被看到,甚至被認同。

《圈對粉也能賺大錢》的作者許景泰說:
「面對面接觸的影響力,是線上平台的十倍。」

講師一次性的接觸人數不會到非常多,
但是對人的影響力卻極度深遠。

  1. 證照學到的知識在職場上不好派上用場

證照的知識不接地氣,

再好的體適能知識,
如果學員不想聽,也無法派上用場;
再厲害的訓練動作,
如果學員不想做,也無法派上用場。

生硬的知識如果無法轉化成生活化的教學方式,
其實很難派上用場;
口語化+快速有效的動作調整口令,
反而會比高大尚的專業實用性更高。

而許多教練在靠自己的揣摩後,學員越來越多後,
當然會覺得:「我教的比證照單位更有用,那麼我應該多多出來分享。」

就因為如此,許多教練嚐到了一點甜頭後,
會想把自己的經驗法則分享給更多教練知道,
開班授課就是一種方式。

畢竟個人經驗對新教練的理解成本較低,
很快就能快速上手。

看到這邊,
你是不是覺得當講師好像很棒,對吧?

但是有光明的地方,就會有黑暗的地方,
以下的四點就是你開課前要注意的事情。

  1. 欲速則不達

不論是教練還有許多經營個人品牌的專業人士,
在自己的粉絲數可能沒有到3000以上,
或平時也沒有分享好內容的狀況下就急著開課。

第一次分享自己的課程時,
按讚數可能破百,分享數破30以上,
那瞬間會有種成就感:「這就是成功的味道。」

雖然第一次會有很多人為你喝采,
如果天天都貼自己的招生訊息,
會發生兩個問題,臉書會降低你的社群觸及率,
第二個觀眾看久了也會覺得很煩。

畢竟社群媒體的主軸是與更多人連結,
而不是讓人買更多東西,
接著你的社群影響力會開始下降。

要改變這件事情,
就要持續地分享你的專業知識,
每天分享最好,最少每周一次,一年兩年以上,
你的影響力才會越來越大。

  1. 資歷太淺

粉絲量可以是影響力,
卻不代表你有「SSR」的實力。

註:
SSR,全稱為Superior Super Rare,特級超稀有,一般為集換式卡牌遊戲最高稀有等級,
這裡形容「高於一般常人」的能力、實力。

俗話說的好:「外行看門道,內行看熱鬧。」

你入行的資歷、經驗客戶見證,
才是決定你實力的分水嶺。

許多教練看查德開私人教練銷售課程開得不錯,
滿多就也想來嘗試這件事情,
即便我的社群影響力不錯;
但我本身的資歷除了11年的教練之外,
還有近7年從基層主管到區經理的管理經驗,
同時兼任THUMP BOXING的講師。

人人都知道連鎖健身房的主管難當,
以前甚至一個月沒有達到業績目標就會被換下來,
所以能夠在主管職做個三年以上的沒有一個是肉腳,絕對是狠角色。

所以開課要開得好有兩個必要條件:
持續分享好的內容+累積職場的經歷

  1. 培訓教學技巧欠佳 

健身產業有一個詬病,
就是大家都說要在乎學員,卻很少專注在教學技巧。
從一對一教學是如此,培訓更是如此。

第一次開課,大家會因為新奇捧你場,
但是第一次教不好,沒有後續的轉介紹效應出來,
然後就沒有然後了。

即便你大力地在社群媒體推廣文章,
只要熱潮效應過了,推廣課程只會更難不會更簡單。

最後,
只會成為一個懂了那麼多專業,卻沒有學生的講師。

美國研究統計:「比死亡更可怕的就是上台演講。」
代表講課這件事情,不是你有專業就能講的好;
有料還要講的好,需要許多不同的教學技巧搭配。

因為,
一個人的專注力超過18分鐘就會渙散,
有沒有辦法每18分鐘就安排一個爆點,
或安排不同的小活動,像小組討論、競賽來增加課程的互動性。

講課最可怕的事情就是,
問大家有沒有問題,結果台下鴉雀無聲,

課程結束後還回家跟朋友抱怨:
「現在的學員很不長進都不發問,是自以為自己都懂了嗎?」

而這件事情絕非一朝一夕就可以完成了,要學習更要累積經驗。

為了把課講好,
查德至少買了十本以上的講課書籍,
更花了十幾萬以上跟著講師界厲害的大師們學習;
也感謝以前的前輩帶領下,
讓我知道講課是一條學無止境的道路。

  1. 成本&授權費用

一次的證照培訓收三到四萬感覺真的很好賺,
但是聰明的你有沒有發現一件事情呢?

五到六天的培訓,場地費可會是一個高昂的支出。

也許你第一次辦課會想找個一天八千到一萬的場地,
別忘了你還有助手費用和證照授權費用。

每個證照的授權費用都不一樣,
有的將近你的課程費用的一半,

也就是四萬的的證照費用,
有兩萬要交給授權給你的證照單位。

你很幸運的這一場培訓你收到了30位學員,
每收一個學員你可以賺2萬,
你的毛利是60萬。

再扣掉場地費用,
還有助手費用你還有50萬,
看到這你可能會覺得,還是很好賺不是嗎?

但別忘了,
這50萬是你花三月招生而來的,
平均收入約15萬看似好賺,
但還是老話一句,
第一次大家會嘗鮮,第二次就不一定了。

如果,第二次開課只有招收到15位學員,
獲利只剩25萬,拆分三個月來看,
一個月大約剩7~8萬,
事前招生的文書處理、行政及準備課程的時間,

花的時間其實也很可觀。

所以講課招生的確獲利很高,
但要是隱形成本沒有控制好,
這個事業就會很快地結束了。

工作室倒閉是常態,
在培訓事業也是如此過去十年,
像Slideboard、Core bar、MCT筋膜施壓技巧等工具型研習已經慢慢消失了。

開課當講師本來就是只有少數人做到,
這在健身產業是如此,在其他行業更是如此。

開課這條路不好走,要有心理準備,
你準備好了嗎?

延伸閱讀-一人公司創業讀書心得

延伸閱讀-七種健身教練不教課也能賺錢的方法