講師創業心得-如何經營好一門培訓課程?

記得剛開始當公開班講師時,

以為只要寫好一門文案,

把課程教好,就會有源源不絕的學生。

但近期發現,只有把課教好,絕對不夠,

要用產品思維去規劃一門課程。

規劃好一門課程分別為五個階段:

  1. 試水溫
  2. 課程招生
  3. 課程教學
  4. 課程優化
  5. 課後營運

【培訓課程經營階段1:試水溫】

朋友A一直有講師夢,規劃三個月的課程,只有一個學生報名,最後只好忍痛退費。

規劃課程之前,先做好市場調查,搭配文案測試,就不會有精心規劃的課程,卻沒人買單的下場。

試水溫很重要,不試就下水會被燙傷。

培訓課程經營階段2:課程招生】

很多人以為課程招生就是要下廣告,寫出華麗的文案,但這錯爆了。

公開班招生拚的是信任,如果你平時有演講,定期在社群媒體曝光,累積了不少信任,開第一場公開班不難,難的是如何連續開。

培訓課程經營階段3:課程教學品質】

第一場公開班的評價是關鍵,投影片、現場互動、小組分組、遊戲化教學,這些很重要,但更重要的是什麼呢?

答案是,內容要夠好。

內容像牛肉漢堡,喜歡吃牛肉的人,內餡就是要有牛肉,結果你端出豬肉漢堡、羊肉漢堡、鱷魚肉漢堡,不論外觀再好肉汁甜,吃起來感覺還是差。

內容夠好,哪怕你從頭到尾都用講的,也會有人覺得你教得很棒。

培訓課程經營階段4:課後優化】

上完一門課,透過問卷或課後關心學員,請他們給你課程建議,都是一個方式。

但一門課開10-20次課後,課後問卷的效果就不大了。

最重要的是,自己有沒有做課後回顧。

一堂培訓課教得好不好,講師自己最知道,課後優化不只包含內容。

課程優化我舉幾個例子:

  1. 課程環境質感
  2. 課程運行狀況
  3. 當天教學感覺
  4. 前一天睡眠品質
  5. 學員當天互動狀況
  6. 開場互動
  7. 課後問卷設計
  8. 課程休息時間
  9. 課前課中課後儀式感

如何連續開課?

一堂課能否連續開,跟課程優化有很大的關係,課程教得好,學員就會願意介紹朋友來上課。

我的課程後期有40-60%的學員,都來自朋友轉介紹。

有些教學手法,能提升學員轉介紹的機會,但主要是課程品質要夠好,不夠好,也很難讓人家願意幫你介紹。

培訓課程經營階段5: 課後營運】

課後營運的目的是凝聚學員向心力,一堂課上的再好,講師的影響力也很難長遠發揮。

課後營運有幾個方向:

  1. 定期舉辦同學會/交流社群
  2. 邀請固定回訓班底
  3. 培育講師後進
  4. 開發新課程
  5. 讓學員固定看你的文章/影片/音頻

課後營運難度不下於前面幾者,只有講師一個人,不容易做好,學員中要有炒熱氣氛的啦啦隊、默默協助的小幫手、助理講師等。

關於課後營運我也還在學習,畢竟人永遠沒有最好,只有更好。

看完這篇文章的你,想問問你,如果查德開一門如何經營講師好公開班的課程,

你會有興趣嗎?

有興趣的話,請留言或email到我的信箱 warrior.chadchen@gmail.com

感謝你的回覆

延伸閱讀-如何準備好一場厲害的演講

延伸閱讀-如何從零開始講師事業

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延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

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延伸閱讀-沒事千萬別做訂閱制

《健身教練創業故事》我的講師創業之路-如何從零開始做講師?

有些人認為做另一份工作,就是要辭職,
才能專心做,這是過時的觀念,
先穩住一份收入,同時準備第二份事業,
才是較佳的選擇。

千萬不要相信「魚與熊掌不可兼得」,
你反而要相信「小孩才選擇,大人全都要」。

2014年我在大型健身房做主管時,
就同時在外面找講課的機會。
這件事我一直蠻驕傲的,
沒有多少人能辦到這件事情,
因為在健身房做主管,
每天的業績就能把人弄到精神崩潰,
更何況還要花時間準備演說,
光這點就足以打退多數人。

但醜話說在前頭,成為講師不難,
要成為賺錢的講師,成功率就比有富爸爸還低,
多數的講師,不是餓死就是累死。

如果你對講師工作充滿了好奇,
相信我的分享,會給你一點方向和啟發。

演講是我一直想要做的事情,但一開始沒有名氣,
誰會給你機會演講呢?
那沒名氣的我是怎麼開始的呢?

我大學當過英語演講社的社長,
上台講5~7分鐘,對我來說不難,
但一次要講一小時以上,對我來說就是煎熬。
不過有句話說得很好:「煎+熬,是美味的方式。」

為了讓自己的人生更美味,
即使知道能力不足,還是要衝一波,
剛好我有一位學員大A姐,是台科大保健室的主管,
他們每年都要辦健康講座,也常常不知道找誰分享,
剛好我想嘗試、他們也需要,
就這樣各取所需,開始我的第一次演講。

其實,我第一次的演講講得超級爛,
對方要求的主題是「運動快樂。」

第一次的演講,
我腦袋一片空白,緊張到腋下比瀑布還濕。
簡報內塞滿了教條式的內容,
因為之前沒有用投影片的經驗,
我就是邊講邊照稿念。
好險不愧是名校學生,
即使我講得很爛,常常嘴巴打結,
他們還是認真的聽講,沒有變成睡美人。

就這樣第一次的演講安然度過,
我也拿了3600元的講課報酬。

雖然不多,
但是講90分鐘就有三千六百塊進帳,感覺滿好賺的。
我心想:
「如果一個月可以講十場,不就有三萬六了嗎?」

這小小的虛榮感,讓我得到了大大的成就感。

人要如何堅持?
就是找到成就感,那瞬間有個開關打開了,
那次的轉機,讓我開啟了做講師的想法。

但是每一次的演講,說真的得來不易,
也不可能一直拜託別人讓你去演講,那怎麼辦呢?

有句話說得很好:
「上帝關了你一扇門,就會為你打開另一扇窗。」
但上帝真的很忙,祂有時也會忘記開門,
如果上帝忘了開窗,你就直接破窗而入吧!

2014年,
曾經參加過的健身拳擊證照THUMP Boxing,
他們剛好要徵選講師我想都不想就直接參加徵選了。
經歷了一年的演講歷練,第一次徵選就上了,
那讓我感覺好爽、好舒服、好開心。

但是沒想到,進去之後,才是正式的考驗⋯⋯
《待續⋯⋯》

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《健身教練如何一年賺一千萬?》

《如何快速學會新技能?讓你身價暴增》

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我在咖啡廳創業的心得-全職教練的時代是否快瓦解了呢?

全職工作的時代,即將瓦解,
未來,一人公司會是個趨勢。

最近,看了身價上億的Youtuber,
Dan Lok的書unlock(解鎖),
提到了一個狀況「全職工作將不會是常態」。

過去二十年人們的信仰,
「找一個好工作撐到退休的時代即將結束。」
因為企業用人的成本較過去上漲了近30~40%。
舉個例子:
請一個櫃台看起來只有花24K,
但卻要付他將近30K的成本。

所以會造成一個現象,
大家寧願找外包、找約聘人員幫忙,
也不願意請正職。

外包單次的時薪較高,但是外包服務提供者,
未來求下一次的合作,會有更好的表現和服務;
請一個正職如同公務員,
打卡上班打卡下班,要付他底薪,
等於每一個月的現金流都在燒錢,
還要訓練員工,也不確定有多好。

相信大家都有發現一個現象「兼職工作變多了」,
像UBER、FOOD PANDA皆是。

這其實在傳達我們一件事情,
「未來會是以技能需求為主的職涯生態。」

這是什麼意思呢?

意思是如果我們擁有的技能,
是產業的缺口,是高需求的技能,
那就會是「高收入的來源」。

Dan lok分享了五種能夠創造高收入技能代表,
它把高收入既能定義為,
每個月能幫我們賺到至少100,00美金(約30萬美金),才能算高收入技能。
這五種技能分別是:

  1. 文案
  2. 諮詢
  3. 社群媒體經營
  4. Youtube
  5. 成交技巧


一、文案撰寫

文案就不提了,說實話就是寫故事、寫金句的能力。

二、諮詢

健身教練,用白卡問卷問出潛在客戶的需求,
再給予適合對方的解答,也就是提問力。

三、社群媒體經營

社群媒體經營已是顯學,
在每個人都以為網路行銷就是經營粉絲專頁的錯誤認知下,
個人臉書結合mail和私訊,才是容易轉單的關鍵。

四、youtube

Youtube可以吃到google 關鍵字SEO的搜尋流量,
但是它的製作成本極度高,
如果是工作時間成本高的人,其實很難把影片做到完善。
這時候經營其他項目,我認為是一個較佳選擇。

五、成交技巧

不論是任何一個高收入技能最終都來自於「成交獲利」,能夠大賣得商品、知識能變現的人,才能達到最高價值。

看到一半心想,「查德滿幸運的,高收入技巧就有四項是我的強項。」
分享了這麼多,也許你會想,
「那跟全職員工有什麼關係呢?」

Dan lok在書中提到,
「未來企業為了降低成本,只會留下菁英,其餘取代性高的員工,將會以約聘或兼職甚至用AI來取代。」

以查德常年待的健身產業為例,
健身教練在高抽成的獎金制度下,影響健身房淨利。
最終我相信有六至七成的健身房或工作室,
只會用約聘的方式請教練。
到時候都會區的教練,
業績差的將不得不做「自由教練」。

在澳洲等歐美國家已是現況,
教練付每個月的場地費用,
教練可以再現場幫會員諮詢,推廣自己的教練課。
(現在健身工廠已開始嘗試類似制度,他們稱之為承攬教練。)

而台灣教練的數量已經逼近十萬大軍甚至超過,
在自由教練滿街跑的情況下,
教練課價錢砍到見骨,
一般來說教練課價格這樣區分,

低價(600~1100元)
—————————自由教練 (Uber coach外送教練)、
中價(1200~1800元)
—————————俱樂部&工作室教練、
高價(1801~3000元)
—————————精品俱樂部&高級自由教練、
神價(3000以上) 
—————————講師級、高流量的教練。

那這階級怎麼區分呢?

沒品牌的就會是低階,
待在俱樂部的有品牌、環境、氛圍加持,
基本盤有卡住,目前也有相對穩定的價格;

而高階教練,
勢必是線下線上虛實整合,
創造能見度、專業形象,才能夠做個高價的「精品教練」。

一人公司其實不容易,
每天都要變強,才不會被取代,
這樣的人生很刺激也很有趣,
未來如此捉摸不定,
但也因為如此,才有好玩的挑戰。

我想這樣也許就是,全世界最好的工作吧?

健身教練,一定要推銷才有學生嗎?

六種不推銷,也能成交的絕招

我相信你一定有在路上看人表演吞劍、空中翻跟斗等雜耍類的,那都能夠輕易地吸引你目光。
接著你被這樣的表演深深打動後,就會不自覺地掏出錢來打賞。

而這樣的方式,
我們也能在健身房使用,吸引會員的目光,
同時讓對方對你感到興趣,也許就會來找你上課了。

我們有哪幾種方法呢?

  1. 擊打彈力球

打彈力球常用在拳擊手的手眼協調訓練裡,
多數人其實沒看過,會覺得打起來應該很簡單;
可是這只是看起來簡單,做起來很難。

動態視力不好,手眼協調不好,
其實只會被球K爆,連摸都摸不到。

在健身房巡場之餘,拿出來自己打,
只要有人在看你,先對他微笑一下。

如果等他看你第二次之後,
就可以主動走上前去詢問邀請試打,
而接著他沒有練過,絕對打不到球。
勾起對方的興趣後,就可以主動邀約課程體驗。

  1. 拳擊課程教學

有沒有可能在教學員時,能吸引別人的目光呢?
甚至引起別人想跟你上課的興趣呢?

那就是一對一拳擊教學。

如果打靶的人打得很流暢,
那個接靶的聲音就像吸塵器,吸住別人的目光過去。
這能不知不覺,建立你的專業形象。

  1. 大重量訓練

大重量訓練永遠都是某些族群的焦點,
畢竟在健身房除了大肌肉外,
舉的重也會吸引到不少注意力,
但不用期待能吸引到辣妹注意你。

但大重量訓練的缺點,就是熱身時間比較久,
可能目標族群還沒來得急看你表演,他就走掉了。

  1. 跳繩

跳繩搭配甩動,加上特殊跳法,
跳起來不只好看又吸引目光。

  1. 雙節棍

這算有點在搞笑,
不過我曾經在一個會員前面,表演一段雙節棍,
他就開口跟我說:「我想學這個!十堂可以學會嗎?」

我就買了一副泡棉的雙節棍給會員,
結果某次他打到蛋蛋後,就決定之後的課,
要改成上拳擊。(因為不會打到蛋蛋。)

  1. 街頭健身系列

如果健身房成為你的伸展台,那是什麼樣的感覺呢?

當人家用槓鈴肩推,
你在倒立走路+肩推,你就是萬綠叢中一點紅。

有時候有些教練看到很大隻的會員,
都覺得他們不可能上教練課,
你說的沒有錯,
如果你的教練課程只能教增肌減脂,
你又沒他們大隻,他們絕對不會有興趣跟你上課。

但是大隻不代表有協調性,
不代表有能力做出高難度的徒手動作;
如果你會街頭健身、體操,偶爾展現一下,
其實你很有可能讓那些大隻佬跟你上課唷。

誰說開發客戶,
一定要拉下臉一個一個問,才能開發客戶呢?

只要你有才華,
整個健身房都是你的伸展台,不是嗎?

做健身教練好賺嗎?我是如何做教練從月薪3萬變成年薪300萬?

做健身教練好賺嗎?

做教練讓查德從月薪3萬的窮小子,
到去年年收近300萬,
雖然有賺到錢,但稱不上好賺。

教練事業翻轉了我的人生,
但我也看到許多玩玩的人,
花了錢考證照,沒賺到錢,反而浪費了不少時間。

這篇文章會快速跟你講三個點:
1.要如何月入十萬? 
2.要如何月入二十萬?
3.要如何年薪三百萬?

(一)做教練如何月入十萬?

不論你在哪一間健身房工作,
要月入十萬就只有一個公式「賣課+上課」。

月入十萬的必要條件是什麼?
每間健身房的收入結構不太一樣,
以我過去的經驗為一個基準值。
每月的銷售業績要在25~30萬左右,
上課的堂數要落在130堂~160堂左右。

有些健身房是用業績決定上課獎金,
代表要有高業績,才有高獎金;
沒有業績,只能吃土。

反之,
有些健身房是用當月上課時數的高低,
來決定教練的獎金收入,
但不代表你不用做業績、有業績,才有學生。
只是焦點會在鼓勵學生多上課,
而不是鼓勵學生多買課。

總結,
健身教練要月入十萬,真的不難;
難的是在上課時數高的狀況下,
還要維持一定的精神狀態,
好的精神狀態仰賴休息的品質和時間管理。
(你可能會發現,我不是講教學品質,一個人的精神狀態很差,教學品質能夠好到哪裡去呢?把精神狀態搞定好,才是最重要。)

(二)要如何月入二十萬以上?

在健身房做教練除非你爆肝上課,
或狂去新的店做預售,衝一百萬、兩百萬的業績,
才有可能達到月入二十萬以上。

如果你想月入二十萬,你的工作要做轉換。
我必須說這是最困難的階段,
查德也卡關了五到六年,
所以能月入二十萬的教練,其實少之又少。

那哪些人能做教練月入二十萬以上呢?

  1. 網紅教練
  2. 大型健身房業績很好的經理
  3. 高人氣團課教練
  4. 連鎖健身房高階主管
  5. 自行開課的講師

教練的時間就是錢,
要更高的收入,意味著要提高價錢,
或是一次教更多人,
這代表了你需要更大的「影響力」,
上述舉的例子,都是用自己的影響力賺錢;

如果只教一對一,你一次只能影響一個人,
代表你的影響力很有限。

但如果你是健身房的經理,
你一次管理20位教練,
假設這20位教練底下又有20~30位學員,
等於你的影響力間接可以影響這400~600位學員。

「影響力決定你賺錢的能力。」

(三)做教練如何年收三百萬,甚至更高?

能夠做到的只剩下⋯⋯

  1. 網紅教練
  2. 高價私人教練
  3. 高人氣講師
  4. 連鎖健身房高階主管

疫情前中國大陸連鎖健身房的區經理或副總,
月入百萬、年薪千萬的不在少數,
在台灣有這種等級的健身房,只有WG,
也就是說十萬教練裡面,只有1~3位有這種機會。

所以這不是通例,而是倖存者偏差,
那一般教練無法在連鎖店面做高階主管,
是不是就沒有機會年收三百萬了呢?

其實還是有機會,
如果你是自由教練,
一堂私人教練課收2500~3000元以上,
每月上課數維持100堂以上,就有機會達成。

如果是講師,
每月開兩梯次的收費公開班,
一個人收6000~8000元,
每周在上幾堂私人教練課也能達成。

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離職跟公司交惡是必然還是偶然?如何利用公司資源創業

「現在的懶,讓你跟一事無成當好朋友」

我有個朋友叫老王,
老王是位聰明的教練,他腦筋動得比別人還快,
總能想出很經典的想法,
卻有個致命缺點那就是「懶」
這個懶,常常讓他活得很痛苦。

三年前跟老王當同事的小A,
離職後三年開了五間店,車子從Toyota換成特斯拉;

以前總被老王欺負的小B,
兩年突然被經理提拔成副理,
現在已經升官去管理上千坪的健身房了
讓老王看的又好氣又無奈。

「怎麼當年一起打嘴砲的同事,現在突然就飛黃騰達了?」

「明明當年我們都差不多,怎麼過兩到三年他已經今非昔比,我還是堅守原崗位呢?」

為什麼當年瞧不起的人,
現在都把你狠狠地甩在後面了呢?

因為他們都善用了公司資源,來幫自己的未來鋪路。

「一定要離職才能創業嗎?」

如果你這樣想,那你就虧大了。
99%的公司在創業五年後就會倒閉,
多數的原因不是缺少錢,而是缺少經營事業的能力。

「那我們該怎麼做比較好呢?」

如果你的目標是開健身房,
你要會管理團隊、培育教練,
預防教練離職把學員帶走。
這些能力不是你花錢上課就能學到的,
而是你在健身房成為主管,才有機會學會這些事情。

如果你想要成為健身網紅,
你要善用公司的場地和設備來做拍攝。
場地拍照不是免費的,借場地都是要額外付費的,
這就是善用公司的環境,來輔助自己的事業。

如果你想要成為講師,
主動毛遂自薦,在公司幫同伴們培訓,
這是鍛鍊自己培訓能力的基礎。

你可能會抱怨,做這些事又沒有錢,
幹嘛要浪費時間?
那就要看你的格局來決定了。

大陸比特幣之父李笑來說過:
「收入有三種,錢、成長和經歷。」

如果你只看錢不看成長,你最終大概賺不到什麼錢;
當你成長了,你也培養了讓你賺大錢的能力。

即便你最終沒有要創業,
你也可以成為被這世界需要的人,
我們的價值,來自於這世界有多需要我們。

如果你成為不可替代的必需品,
你的身價只會越來越高;
假如你只是個可有可無的人,
代表這個世界也不太需要你。

人多數是這樣,
看到別人一帆風順時,總會覺得那人又沒什麼,
憑什麼他可以過得那麼好,我卻過得什麼都不好。

但你不知道的是,那些突然飛黃騰達的人,
當你在夜裡熟睡時,
他們卻帶著恐懼和痛苦一步一步的往前進。

當你翻開手機看到台灣拿下柔道奧運銀牌時,
你卻只能自嘲,
「怎麼人家23歲就拿牌了?我卻只能在家打撲克牌。」
以上的這些不是偶然,而是你的日常。

活在世界上最大的風險,
就是上帝給了你+10的腦袋和臉蛋,
但偏偏你卻什麼都沒有做,
最後只能看著當年被你瞧不起的人,
一步一步的超越你。

龜兔賽跑贏的是烏龜,不是兔子;
不是烏龜有噴射引擎,而是兔子偷懶睡一覺,
就這樣輸了比賽。

拿了一手好牌,卻不出手,卻不行動,
到頭只能看著自己輸掉了比賽。

人生很短,就怕你一時的懶,
讓平庸成為了你人生的註解。

別讓眼前的苟且,阻礙你發光的熱血,
拿不了奧運金牌,不代表有人可以阻止你,
拿下人生裡的金牌。

對吧?

因為不聰明,所以很努力

「你相信嗎?努力,可以讓你的身價漲得比房價更快。」

我不是一個很聰明的人,但我有一個特長很努力。

所以每當有甚麼厲害的書,就會買回來看自我揣摩;
所以每當有甚麼厲害的課程,就會去上讓自己學習。

沒事時,
就在心裡自我對話(因為講出來應該會是噪音汙);

如果有空,
會拿白紙在上面畫心智圖,寫下對某件事情的想法;

如果旁邊沒人,
會碎念一下,然後寫成文章發表在臉書或做成簡報。

這樣的成果如何呢?

這讓我在今年開了18場培訓近300位學員上課。
包含:
7場拳擊培訓、10場私人教練銷售攻略、1場私人教練生涯規劃,其中有4場是公司包班。

以下是查德碎碎念的開課心得。
_
【開課心得1】招生

多數招生來源是臉書,
一開始會把招生文分享到各個相關社團;
後期IG粉絲變多了,
用限動招生可能一則限動就有2~3個學生報名。

我知道我的內容偏乾貨類,
即便內容有料,也不一定會被狂傳播。
(畢竟含金量高也需要高理解性,即便有人看也不一定會轉發或按讚。)

所以我選擇一周發三到四則貼文,
用大量嘗試來找到方向,嘗試用不同素材來發文。

目前使用的發文照片素材為:
1、把金句做成PPT
2、用扁平化圖示做懶人包
3、找顏質高的Model拍照(當然有付費)
4、花錢找攝影師拍培訓照
5、偶爾搭配拳擊影片

大量嘗試後發現
「沒有最好的方式只有最適合的方式」,
其實風格不要過於單一反而效果更好。

畢竟同樣的風格看久了讀者會膩,
我自己做久了也會膩。

目前查德在臉書的發文成效分為:
1、美女照的效果最好
2、再來是我的自拍照(證明我靠顏值吃飯)
3、懶人包簡報(在IG簡報效果反而最好)

所以素材要因應不同平台做調整,才會有好的效果。
_

【開課心得2】大量學習

今年是我花錢上研習最多的一年,
粗估應該花快15萬了吧XD

今年上了,
憲哥的「說出影響力」、憲福的「寫出影響力」、
歐陽的「爆文寫作」、
複訓達陣的「非試不可行銷術」、
忘形的好幾堂私人教練「簡報課」、
暢哥的「個人品牌大帝國」、Amy的「圖卡課」,
還有因傷治療的徒手物理治療(久病成良醫阿)。

而讓我課程進化最快的是上完「說出影響力」,
看憲哥如何運作一門課,包含:
小組討論、搶答機制、
講述技巧(眼神接觸、重音、定場、定格技巧)、
課前課後作業(錄音檔、文字作業)
和其他助攻(背景音樂+健康便當+小零食飲料+美照拍攝),

除了內容外,可以精進學習的真的太多了。

當你上了高價課程後,
無形中也認識了很多厲害的同學,
這樣認識新朋友的方式比較自然,
而且彼此有學習的共同目標,
當然也會獲得不少很多好的機會(當然你也得要有厲害的地方讓對方欣賞)。
_

【開課心得3】回饋

要讓自己的教學技巧進步:
第一個是自己的回饋、第二個就是他人回饋。

每次的培訓完,我不是急著回家,
反而是找一個地方安靜的吃飯,
然後使用三明治回饋法對今天的自己講課做講評。

舉例:
<好的地方>
1、開場不錯,大家互動很好。
2、小組練習時,大家很快進入狀況沒有閒聊。

<需要再提升的地方>
1、音響放音樂怪怪的
(下一次自備音響已備不時之需)
2、今天講完喉嚨有一點沙啞
(尋找適合的耳掛型麥克風或利用省力的方式講話)

除了自我回饋外,
學員的問卷常常是我用來優化課程的來源。

比如,
以前銷售攻略的個人品牌是在下午最後面講,
這時候大家都累了,很容易聽到快睡著;
後來調整成上午後,大家聽的狀況就比較好。

然後你可能會想問:
「查德你的簡報做得不錯了,為什麼還要上簡報課呢?」

跟忘形上一對一的目的就是,
請他幫忙看課程架構,看有沒有可以再提升的部分。

始終相信:「他山之石,必可攻錯。」

自己埋頭苦幹總有盲點,
透過別人的回饋不用自己想到破頭,
也能夠讓課程持續進步。
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這些點點滴滴的心得,
不是要矯情的賣弄自己有多努力;
是想透過心得分享讓人知道,
努力不僅要有方法,而且真的能讓自己變更好。

我始終相信一件事
「越努力就會越幸運,努力讓我們的身價漲的比房價更快。」

不是嗎?

當講師好賺嗎? 七個分析方向讓你知道「為什麼大家都想當講師開班授課呢?」

「當講師是不是很好賺?為什麼大家都想出來開課呢?」

主要原因有三個:
1.就是感覺很好賺
2.想讓自己被看到
3.證照學到的知識在職場上不好派上用場

  1. 感覺很好賺

記得我第一次報名教練證照課的時候,
七天的培訓要價高達36000元。

我看了一下班上的同學有30位,隨便算一算,
哇!開課七天進帳一百多萬呢。

「講師感覺真好賺」那是我對開課的第一印象。

那時我告訴自己:「有一天我也要出來開課。」

菜鳥時期的我都有這樣的想法,

相信類似想法的人應該也不少。

開課只要成本抓得好、學員數量多、定價不錯,
一次性的收入非常高,而且開課不會像教練課程一樣,
會有呆帳問題,只要課程結束,
費用就全部收進來了,CP值真的很高。

但開課成本跟證照授權費用,
是決定開課能否賺錢的關鍵,

這邊先讓查德賣個關子,載後面再來分享。

  1. 想讓自己的能力被看到

講師會跟學員面對面的接觸,
一次接觸的時間不是只有一個小時,
如果是證照講師,
接觸學員的時間更有可能高達四十八小時,
那等於就像賣了一套48堂的教練課。

如果講師的教學口語表達幽默、
資歷豐富、教學技巧深入淺出,
真的可以讓自己的能力被看到,甚至被認同。

《圈對粉也能賺大錢》的作者許景泰說:
「面對面接觸的影響力,是線上平台的十倍。」

講師一次性的接觸人數不會到非常多,
但是對人的影響力卻極度深遠。

  1. 證照學到的知識在職場上不好派上用場

證照的知識不接地氣,

再好的體適能知識,
如果學員不想聽,也無法派上用場;
再厲害的訓練動作,
如果學員不想做,也無法派上用場。

生硬的知識如果無法轉化成生活化的教學方式,
其實很難派上用場;
口語化+快速有效的動作調整口令,
反而會比高大尚的專業實用性更高。

而許多教練在靠自己的揣摩後,學員越來越多後,
當然會覺得:「我教的比證照單位更有用,那麼我應該多多出來分享。」

就因為如此,許多教練嚐到了一點甜頭後,
會想把自己的經驗法則分享給更多教練知道,
開班授課就是一種方式。

畢竟個人經驗對新教練的理解成本較低,
很快就能快速上手。

看到這邊,
你是不是覺得當講師好像很棒,對吧?

但是有光明的地方,就會有黑暗的地方,
以下的四點就是你開課前要注意的事情。

  1. 欲速則不達

不論是教練還有許多經營個人品牌的專業人士,
在自己的粉絲數可能沒有到3000以上,
或平時也沒有分享好內容的狀況下就急著開課。

第一次分享自己的課程時,
按讚數可能破百,分享數破30以上,
那瞬間會有種成就感:「這就是成功的味道。」

雖然第一次會有很多人為你喝采,
如果天天都貼自己的招生訊息,
會發生兩個問題,臉書會降低你的社群觸及率,
第二個觀眾看久了也會覺得很煩。

畢竟社群媒體的主軸是與更多人連結,
而不是讓人買更多東西,
接著你的社群影響力會開始下降。

要改變這件事情,
就要持續地分享你的專業知識,
每天分享最好,最少每周一次,一年兩年以上,
你的影響力才會越來越大。

  1. 資歷太淺

粉絲量可以是影響力,
卻不代表你有「SSR」的實力。

註:
SSR,全稱為Superior Super Rare,特級超稀有,一般為集換式卡牌遊戲最高稀有等級,
這裡形容「高於一般常人」的能力、實力。

俗話說的好:「外行看門道,內行看熱鬧。」

你入行的資歷、經驗客戶見證,
才是決定你實力的分水嶺。

許多教練看查德開私人教練銷售課程開得不錯,
滿多就也想來嘗試這件事情,
即便我的社群影響力不錯;
但我本身的資歷除了11年的教練之外,
還有近7年從基層主管到區經理的管理經驗,
同時兼任THUMP BOXING的講師。

人人都知道連鎖健身房的主管難當,
以前甚至一個月沒有達到業績目標就會被換下來,
所以能夠在主管職做個三年以上的沒有一個是肉腳,絕對是狠角色。

所以開課要開得好有兩個必要條件:
持續分享好的內容+累積職場的經歷

  1. 培訓教學技巧欠佳 

健身產業有一個詬病,
就是大家都說要在乎學員,卻很少專注在教學技巧。
從一對一教學是如此,培訓更是如此。

第一次開課,大家會因為新奇捧你場,
但是第一次教不好,沒有後續的轉介紹效應出來,
然後就沒有然後了。

即便你大力地在社群媒體推廣文章,
只要熱潮效應過了,推廣課程只會更難不會更簡單。

最後,
只會成為一個懂了那麼多專業,卻沒有學生的講師。

美國研究統計:「比死亡更可怕的就是上台演講。」
代表講課這件事情,不是你有專業就能講的好;
有料還要講的好,需要許多不同的教學技巧搭配。

因為,
一個人的專注力超過18分鐘就會渙散,
有沒有辦法每18分鐘就安排一個爆點,
或安排不同的小活動,像小組討論、競賽來增加課程的互動性。

講課最可怕的事情就是,
問大家有沒有問題,結果台下鴉雀無聲,

課程結束後還回家跟朋友抱怨:
「現在的學員很不長進都不發問,是自以為自己都懂了嗎?」

而這件事情絕非一朝一夕就可以完成了,要學習更要累積經驗。

為了把課講好,
查德至少買了十本以上的講課書籍,
更花了十幾萬以上跟著講師界厲害的大師們學習;
也感謝以前的前輩帶領下,
讓我知道講課是一條學無止境的道路。

  1. 成本&授權費用

一次的證照培訓收三到四萬感覺真的很好賺,
但是聰明的你有沒有發現一件事情呢?

五到六天的培訓,場地費可會是一個高昂的支出。

也許你第一次辦課會想找個一天八千到一萬的場地,
別忘了你還有助手費用和證照授權費用。

每個證照的授權費用都不一樣,
有的將近你的課程費用的一半,

也就是四萬的的證照費用,
有兩萬要交給授權給你的證照單位。

你很幸運的這一場培訓你收到了30位學員,
每收一個學員你可以賺2萬,
你的毛利是60萬。

再扣掉場地費用,
還有助手費用你還有50萬,
看到這你可能會覺得,還是很好賺不是嗎?

但別忘了,
這50萬是你花三月招生而來的,
平均收入約15萬看似好賺,
但還是老話一句,
第一次大家會嘗鮮,第二次就不一定了。

如果,第二次開課只有招收到15位學員,
獲利只剩25萬,拆分三個月來看,
一個月大約剩7~8萬,
事前招生的文書處理、行政及準備課程的時間,

花的時間其實也很可觀。

所以講課招生的確獲利很高,
但要是隱形成本沒有控制好,
這個事業就會很快地結束了。

工作室倒閉是常態,
在培訓事業也是如此過去十年,
像Slideboard、Core bar、MCT筋膜施壓技巧等工具型研習已經慢慢消失了。

開課當講師本來就是只有少數人做到,
這在健身產業是如此,在其他行業更是如此。

開課這條路不好走,要有心理準備,
你準備好了嗎?

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