健身教練該知道的的事:為什麼私人健身教練課程越來越便宜了呢?

難道健身教練的專業不值錢了嗎?

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在某個臉書社團,一位社員問:
「我想找一堂500元的教練課,有人願意幫我上嗎?」

接著留言爆衝,數位教練秒回:
「我!我!我!我!我接!」

而有些教練則開始狂罵:
「500元?吃米不知道米價嗎?」
「教練進修很貴的,可以不要侮辱專業嗎?」

想接的人很急,但罵的人更急,
不過罵就能就解決問題了嗎?

即使罵在兇,
還是不能阻擋有人想找一堂500元的教練,
難道教練課程的價格要崩盤了嗎?
這篇文要跟你分析,
為什麼健身教練課程越來越便宜了呢?

【原因一】想做健身教練的很多,但找不到學員的教練更多

誰可以做健身教練呢?
講白話一點,
花個2500元就能考一張C級體適能證照,
就能自稱健身教練了。

2500元相信人人都花得起,
假如考到後,當然會想試教看看,
一開始可能先跟朋友收200元、300元,
再慢慢地提高價錢。

原本一堂只能收300元的健身教練,
突然看到平台上有人要找500元的健身教練,
當然會勇敢的毛遂自薦拉!

以體育局的調查全台健身房會員約120萬人,
假設有10%的人是教練,
那就將近有10~12萬位健身教練,
健身房的會員十個裡面,就有一位是健身教練,
這可以說是全民都是教練的時代。

對於想找健身教練的人,
要怎麼知道哪些教練是好教練?
哪些教練是較差的教練呢?
我相信就算是C級證照的教練,
也不會自稱自己是很爛的教練吧?

【原因二】私人教練課程平台走低價,吸引人氣

「平台決定課程價格。」

有些課程媒合平台,
上面充斥了一堂30元的團體課程,
和一堂500元的私人教練課程,
其中不少教練拿的也是四大證照。

也就是說不論有沒有國際證照,
都不代表你能夠保持更高的課程價格。

看到這你可能會怒一下地說:
「平台幹嘛賣這麼低價!是想搞死我們嗎!?」

這邊要跟你分享平台得到流量的策略,
用「破壞式創新」低價吸引消費者。

多數的APP平台,像Uber eat 或foodpanda,
剛推出時,為了讓消費者接受,
都狂打免運費或消費補貼的策略,吸引消費者使用,
用大量的免費策略讓你習慣使用它們的APP。

用低價進入市場,破壞市場價格,
等到自己能壟斷時,再慢慢的提升價格。

(不過好險,目前的課程平台沒有龐大的資金做這件事情,不然教練課程市場真的會被打亂,也感謝有大型俱樂部,把教練課程的價格穩在1200~1500左右。)

【原因三】多數健身教練缺少自我行銷能力

「如果101大樓門口有50位爆乳正妹排排站,你知道誰是台大畢業的嗎?」

你可能會想,
廢話!我當然不知道!我又沒有學過通靈!

你說的沒錯!
學員又沒學過通靈,他怎麼知道你專不專業!?
但是他可能會覺得館長很專業,
他可能會覺得Peeta葛格很專業,

為什麼?
因為他們有創造自己的流量,
創造自己的能見度,讓自己的個人品牌被看到。

如果你真的很專業,
你可以做五十部健身影片,寫一百篇健身文章,
不定時的丟到各大臉書社團,
上傳到你的臉書、Instagram和youtube,
如果你真的有料,你遲早會被看到。
到時候一堂課賣兩千、三千,甚至五千元都不是問題。

「先有社交,才有成交」不是嗎?

但是如果你分享的,
都是很老梗的肌肉不是脂肪,
有氧運動30分鐘後才能燃燒脂肪,
這種路人都知道的運動知識,那千萬別說你專業,
你的專業只是紙糊的,
那一堂課賣500元其實也剛剛好。

那面對一直越來越低的課程,
身為教練的你該怎麼自保呢?

你有三個選擇:
1、繼續一起降低價格
2、留在大型俱樂部維持價格
3、創造個人品牌,讓更多人知道你的專業

這沒有標準答案,
選擇隨波逐流,還是堅守立場,
一切都看你自己。

你覺得為什麼私人教練課程越來越便宜了呢?

歡迎留言分享你的答案吧!

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為什麼很多健身教練上了那麼多證照還是不專業?

小光是剛把四大證照都上完的教練,
對小光來說這是一種榮耀,
但即使如此,他還是常常被會員的問題問倒。

「我朋友會帶我練,有需要我一定找你。」

「教練你一堂課多少?1888!?這麼貴,運動中心一堂只要1000呢!我有需要在找你!」

在被會員打臉完後,
小光的同事還會跳出來調侃他。

「上了那麼多證照,硬舉連兩倍體重都拉不起來⋯⋯。」

「胸那麼小,看起來很不專業,身材跟會員一樣。」

歷經會員和同事的洗臉後,讓小光覺得,

「為什麼教練工作跟他想得不太一樣?」

「教練不是要有專業知識嗎?為什麼認真學了那麼多知識,卻還是被瞧不起?」

證照是入門知識

用遊戲的說法來說,
證照知識是讓人進入健身產業的新手村,
就算你今天在新手村稱王了,
不代表你出村莊後,就能挑戰大魔王,
就算可以,你也會被秒殺。

所以你要做的是離開新手村,
挑戰難一點的關卡,增加經驗值,
買到好的裝備和提升更強的技能。

而不是去另外一個新手村,學不同類型的入門知識。

雖然有各種不同的國際證照感覺很屌,
但上戰場後,能否因應工作的狀況還是要看實力。

即使你有十張國際證照,
你還是得鍛鍊你的談判技巧,
會員不會因為你有很多證照,就跟你說:
「教練你證照好多,那我今天就不考慮了,我直接買課。」

離開新手村後,要學習的事情可多了。
上完主證照後你該學什麼事情呢?

有三個方向給你參考:

  1. 培養核心技能
  2. 學習軟知識
  3. 培養抗壓性
    _
  1. 培養核心技能

「你有強大的必殺技嗎?」

當你踏出新手村後,
你應該要不斷的磨練你的必殺技,
直到能贏過90%的教練為止。

如果你很喜歡健美,
找一位健美高手上一對一課程,
即使要付出不少學費,
但進步的速度絕對比自己用瞎子摸象的速度來得快;

如果你很喜歡拳擊,
找一個拳館好好訓練,
把出拳、移動、腳步、對練,持靶,練穩練扎實,
而不是上完證照課就草草了事。

必殺技需要花你的大量時間練習,
絕對不是上完任何一門課就結束了,
你要用選手的心態來鍛鍊自己。

如果教練以為上完相關研習就學會了一個技能,
那他教出來的學生肯定也是三天打魚兩天灑網,
以為會一點皮毛就懂了。

有些教練之所以像個「厲害的教練」,
除了身材之外,還有對於專業術科的訓練,
而培養出來的強大氣勢和自信,
那是上再多證照,也無法練出來的氣場。

你可以說這是教練的個人魅力,
更可以說是看不到的隱形能力。

  1. 學習軟知識

愛因斯坦說:
「當你沒辦法用簡單的方式來表達知識時,代表你還沒有搞懂。」

培養核心技巧後,
你有沒有辦法讓學員快速理解你的專業呢?

用個通俗的例子來說:
為什麼中醫的整復師,
讓一般人覺得比物理治療師專業呢?

因為他們常用的調整手法,
讓原本身體不舒服的地方,
只要聽到「喀」的一聲,
酸痛的地方就瞬間被秒殺了。

這種快速產生效果的方式,會讓對方覺得很專業。

身為教練的你,
有沒有馬上對方秒懂得必殺技呢?

  1. 培養抗壓性

再好的能力,沒有強大的心態也無法發揮;
再厲害的選手,都可能因為緊張或手感不順,
就造成自己的失誤,就輸掉了比賽。

而要培養強大的抗壓性,
來自有沒有從每次的失敗,
萃取出屬於你的經驗來面對。

《抗壓韌性》一書中說,
「理解失敗」才能不害怕失敗,
並把失敗分為三種類型:

● 可以預防的失敗
● 不可避免的失敗
● 智慧型失敗

當你能分辨失敗的類型時,
你會減少失誤的可能性,
必且從失敗中增加你的經驗。

就會一點一滴的鍛鍊你的強大抗壓性,
這讓你面對任何困境,都能夠反敗為勝。

「你的抗壓性,決定你的人生勝率。」
_

證照是做教練的基本門檻,
門檻跨過去後,能否讓自己在健身產業活下去,
你需要持續的學習和練習。

踏出新手村的世界,也許有些辛苦,
但是一路上你會看著自己不斷成長,
直到把每個難關都打敗為止,
那才是做教練最有意思的地方,
不是嗎?

此文獻給,每一位為教練工作而拼命的你。

PS:
你覺得上完證照課後,還有什麼要學的呢?

延伸閱讀-如何成為自己心中最強的健身教練

延伸閱讀-付錢就是老大嗎?做教練遇到奧客該怎麼辦?

為什麼健身教練總覺得做這行看不到未來?

比沒錢更可怕的是惘。

「沒達到業績,公司很壓榨只給我一堂課100元。」

「國際證照這麼貴,我考C級可以教了阿。」

為什麼多數的教練,做法都是從炒短線的思維呢?
因為多數人都急著想賺錢,
不然就是把教練這行想得太簡單。

小A和小B是在7-11打工的店員,
聽到一堆人都在瘋健身,
他們兩個花3萬元考到國際體適能證照,
接著一起去連鎖健身房上班了。

沒想到剛進去健身房,
他們就發現自己提供的課程單價是1300元起跳,
接著小A和小B開始心裡有了不同的想法。

小A認為他之前只是時新170元的打工仔,
沒資格賣這個價錢,而每天的業績壓力好大。

這時小A的心裡進入了冒牌者症候群,
不斷的自我鞭打,
在業績沒達到的狀況下被主管釘到爆,
每天過著水深火熱的生活。

那小B呢?

小B很幸運地嘴巴神經傳導能力還不錯,
即便健身專業知識不是很在行,
憑著一些唬爛嘴,也讓不少學員買單。
小B覺得這行真好賺,早知道就早一點進來了。

但這只是俗稱的新人運,要在一個行業走的久,
不能只靠運氣,再多的運氣跟屁一樣遲早會放完。

小A在第六個月受不了被釘業績,
在薪水沒有多7-11很多的狀況下,
選擇離職去7-11重新開始兼著做外賣;
有機會的話再做一下自由教練,
一堂1300不敢賣,但是500元還賣的動。

小B在業績好的加持下升了主管,
被公司派遣到新的店做預售。
但是每月一千萬的教練團體績效,
壓的小B喘不過氣來,
結果每天五次的業績回報,讓小B得了憂鬱症。

在一次開會時,憤怒的撕了預約本,
結果被員工到勞工局檢舉不當管理,又因業績未達標被公司開除。

最後小B也離開了健身產業,
跑去了直銷產業,繼續他的業務嘴人生。

當這些人離開健身產業後,
你覺得他們會對產業有好的評價嗎?

他們的評語不外乎如此,
「教練這行,就是一直賣,會賣就好了。」
「業績不好,就會被開除了,誰在乎你專業?」

結果最後留下來的就是少數守本分的教練,
他們每天教課教十堂就已經累得喘不過氣來了,
哪有心思跟大家分享。

為什麼教練工作可以值得你做很久呢?

健身教練的工作總是被隨便玩玩的過客荼毒,
看到這你可能會想問,
那為什麼多數做教練的很少走長線思考呢?

因為要學習的東西太多了,
維持現狀就累了,努力只會更累。

舉個例子,
「明明認真教學和關心學員才是續約的保證,
但往往被忽略,以為只要降價就能賣更多課。」

「就算查德你說經營個人品牌能讓我們有更多學員,
但我哪有這美國時間經營自己,沒學生換去新開的店就好啦!」

「賣完課,請新教練上就好啦,反正我已經拿一半了,新教練只要乖乖上課,退課就不會退到我了。」

其實這些短線思維,
跟學員一個月想瘦十公斤是一模一樣的想法,
會覺得努力的人是傻子、進修專業的人是莽夫。

而如果當我們把思維是用五年後的自己來看,
就不會發生上述那些莫名其妙的事情。

如果想把教練做好,當業績不好時,
你可以會請教同事、請教主管、自己翻書或來上查德的私人教練銷售攻略(XD自己推)讓自己變強;
而不是業績不好就換一間店。

如果教練做久了很厭世,不知道下一步該如何是好,
有長線思維的人會開始尋找答案,
甚至研究其他行業的資訊,來補足我們產業內相關知識的不足。

如果你做教練很焦慮,
「是因為你只看眼前,而沒有去看未來。」

你只想著今天的預約,而沒有想被壓榨的你,
未來將會壓出的一身令人稱羨的身價。

做不到半年,就放棄了大喊「我不適合做教練!」

親愛的教練,
其實你和那些動不動就說,
「三個月要練得比館長壯的人」沒有高尚到哪去。

三國時代的大軍師司馬懿說過一句話很令人省思:
「臣這輩子沒有敵人,只有老師。」

當我們碰到難關時,
只是這個世界在跟我們說「我們仍有不足,需要繼續學習、繼續努力。」

如果這時候你就放棄了,只代表一件事情
「你只是隨便玩玩而已,沒有要認真做好教練工作。」

致富心態這本書說:
「這世界上所有的難度,都是為了將玩票心態的人,隔絕在外。」

所以你看到人家做得好,千萬不要馬上羨慕,
因為別人可能是抱著這一生只做教練的心態在工作,
教練這行不適合玩票心態的人,只適合全力以赴的人。

如果教練是你夢想中的工作,
就用心學習、放下身段好好學習,
最後那些工作受過的苦、受過的傷,

在未來的某月某日,
一定會成為更大的福報回饋給你,
所以請你「全力以赴,堅持到底」。

你的格局有多大,決定你的結局有多棒。