《健身教練創業故事》我的講師創業之路-如何從零開始做講師?

有些人認為做另一份工作,就是要辭職,
才能專心做,這是過時的觀念,
先穩住一份收入,同時準備第二份事業,
才是較佳的選擇。

千萬不要相信「魚與熊掌不可兼得」,
你反而要相信「小孩才選擇,大人全都要」。

2014年我在大型健身房做主管時,
就同時在外面找講課的機會。
這件事我一直蠻驕傲的,
沒有多少人能辦到這件事情,
因為在健身房做主管,
每天的業績就能把人弄到精神崩潰,
更何況還要花時間準備演說,
光這點就足以打退多數人。

但醜話說在前頭,成為講師不難,
要成為賺錢的講師,成功率就比有富爸爸還低,
多數的講師,不是餓死就是累死。

如果你對講師工作充滿了好奇,
相信我的分享,會給你一點方向和啟發。

演講是我一直想要做的事情,但一開始沒有名氣,
誰會給你機會演講呢?
那沒名氣的我是怎麼開始的呢?

我大學當過英語演講社的社長,
上台講5~7分鐘,對我來說不難,
但一次要講一小時以上,對我來說就是煎熬。
不過有句話說得很好:「煎+熬,是美味的方式。」

為了讓自己的人生更美味,
即使知道能力不足,還是要衝一波,
剛好我有一位學員大A姐,是台科大保健室的主管,
他們每年都要辦健康講座,也常常不知道找誰分享,
剛好我想嘗試、他們也需要,
就這樣各取所需,開始我的第一次演講。

其實,我第一次的演講講得超級爛,
對方要求的主題是「運動快樂。」

第一次的演講,
我腦袋一片空白,緊張到腋下比瀑布還濕。
簡報內塞滿了教條式的內容,
因為之前沒有用投影片的經驗,
我就是邊講邊照稿念。
好險不愧是名校學生,
即使我講得很爛,常常嘴巴打結,
他們還是認真的聽講,沒有變成睡美人。

就這樣第一次的演講安然度過,
我也拿了3600元的講課報酬。

雖然不多,
但是講90分鐘就有三千六百塊進帳,感覺滿好賺的。
我心想:
「如果一個月可以講十場,不就有三萬六了嗎?」

這小小的虛榮感,讓我得到了大大的成就感。

人要如何堅持?
就是找到成就感,那瞬間有個開關打開了,
那次的轉機,讓我開啟了做講師的想法。

但是每一次的演講,說真的得來不易,
也不可能一直拜託別人讓你去演講,那怎麼辦呢?

有句話說得很好:
「上帝關了你一扇門,就會為你打開另一扇窗。」
但上帝真的很忙,祂有時也會忘記開門,
如果上帝忘了開窗,你就直接破窗而入吧!

2014年,
曾經參加過的健身拳擊證照THUMP Boxing,
他們剛好要徵選講師我想都不想就直接參加徵選了。
經歷了一年的演講歷練,第一次徵選就上了,
那讓我感覺好爽、好舒服、好開心。

但是沒想到,進去之後,才是正式的考驗⋯⋯
《待續⋯⋯》

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終生該培養的習慣「閱讀」

有時候我百思不得其解,
看很多朋友會花很多時間回LINE訊息、回E-MAIL,
再回覆時都會花很多時間;

後來我才發現這是閱讀速度跟理解的問題,
因為我的LINE、臉書訊息通常是保持0通知的狀況。

為什麼呢?

因為我打開之後,每一則都可以快速抓到重點回覆
(當然我打字很快也是一個關鍵,打字快是高中聊聊天室練起來的)。

好了,有點扯遠了,
為什麼閱讀能力是終生需要培養的呢?

閱讀是一種資訊的輸入,
輸入的資訊像海棉吸水一樣被吸收,
是需要邏輯能力。

這也是為什麼很多人一開始看書時很痛苦,
因為邏輯能力弱;所以一開始選書時,
可以選一些比較輕鬆好上手的書來讀。

1、《富爸爸,窮爸爸》
。。財務類,第一集就好看好讀

2、《就怕平庸成為你人生的註解》
。。作者 歐陽立中,勵志類

3、《富爸爸,銷售狗》
。。作者 布萊爾‧辛格,銷售類較輕鬆好讀的書

而當邏輯能力建立之後,
就可以慢慢往更艱深的書邁進了。

今年我打算試著再一次把莊子的經典讀完XD,
來增加閱讀神經連結的廣度,希望我能破關成功。

我們學習技能時,大致上脫離不了三個階段:
知道➔做到➔得到

我認為閱讀最多只能達到知道的程度罷了,
後兩者需要靠實作反思學習。

但有時當你已經做了某件事情很久時,
突然回來看書的時候,總有茅塞頓開的感覺。


舉個例子好了,
最近看了《讀懂一本書》作者是樊登,
書中有提到一個概念讓我非常有共鳴:

讀書要建立的底層基礎有
經濟學知識、心理學知識、國學知識、管理學知識、邏輯學知識、哲學知識和人生經驗。

管理學、邏輯學是
團隊管理常用到的(SOP建立、培訓流程、名單分析和運用);而過去我在做客戶銷售時,用了大量哲學與心理學的概念;

國學是我在念莊子時,有時提醒我要放下許多執著;
而所有的知識,
最終能夠幫助我們的人生前進、成長。

瞬間這本書就把我過去學習和經歷做了一個大整合,
當下就很佩服這位作者,
瞬間學習歷程又可以少了個3~5年。

不過閱讀剛開始的前幾年,的確非常讓人徬徨疑惑。

記得在WG做教練副理時,常常看了很多書;
但管理還是派不上用場,
我想是當時邏輯能力差,實際操作技能也還不夠。

所以當時看了很多管理學的書也只有看過去,
卻以為看了就會能夠實際運用上;
再次證明知道跟做到的距離,
就跟台北到北極一樣那麼遙遠。

一個月看三本書的堅持近七年,也是到去年才有開花結果的效果。

嘗試寫作之後,
把某些書的概念用寫作的方式呈現出來後,
那些技能就真的深鎖在腦海裡了。

所以我想跟你分享一句話:
「如果寫作是最好的投資,那閱讀就是你的資本。」 

有資本才有辦法投資,不是嗎?

最後推薦一個書單有空挑幾本來看看吧!

  • 情緒管理+自我管理
    《最高休息法》作者 久賀谷亮:解救教練疲勞的神書
    《心靜致富》作者拿破崙.希爾:成功學的始祖
    《思考致富》作者拿破崙.希爾
  • 職場技能學習
    《微精通》作者:羅伯特.特維格
    《人生準備40%就衝了》作者 謝文憲
    《暢玩一人公司》作者 于為暢
    《財富自由之路》作者 李笑來: 經典中的經典 簡直是人生的使用手冊
    《全世界最好的工作》作者 謝文憲:年薪千萬講師的收入細節公布 
  • 團隊管理
    《與人同贏》作者 約翰.麥斯威爾
    《數字越管理,業績越不理你》為什麼數字無法管理? 這本書會教你真正要追蹤的數據是要看哪裡。經理人建議看。
    《執行力的修練》如何聚焦激勵團隊完成目標,落實當責的技巧。
  • 演講培訓
    《千萬講師的50堂說話課》作者 謝文憲/王永福:大推薦!
    《教學的技術》作者 王永福:大推薦!
    《與人連結》作者 約翰.麥斯威爾
    《上台的技術》作者 王永福
    《魅力學》作者 奧麗薇亞.卡本尼
  • 行銷
    《這才是行銷》作者 賽斯.高汀
    《故事要瘋傳成交就用這五招》作者 火星爺爺
  • 銷售
    《跟華爾街之狼學銷售》作者 喬登.貝爾福:超級推薦 查德銷售攻略的啟發書
    《富爸爸銷售狗》分析各個銷售業務的型態和心態。
  • 寫作
    《三分鐘說18萬個故事,打造影響力》作者 許榮哲:這本有一點難,但經典
    《寫作,是最好的自我投資》作者 Spencer 陳立飛:查德寫作的啟蒙書
    《故事學》作者 歐陽立中:寫作,演講很好搭配的套路
    《寫作吧!你值得被看見》作者 蔡淇華:細節的描述很實用

五本經營個人品牌必看的書

經營個人品牌不是行銷自己,
而是一趟學習之旅,要學的真的太多了。

如果自己沒有料,也沒有持續的吸收新知識給自己,
很快地就江郎才盡,不知道分享什麼了。
以下這幾本書,
是查德推薦給想經營個人品牌的你一定要看的書:

  1. 《寫作是最好的自我投資》作者 陳立飛 Spencer

寫作是讓你少奮鬥十年的關鍵。
個人品牌最重要的就是要產出內容,
寫作就是最簡單的產出方式。

做一個影片可能要好幾個小時;
寫一篇800~1200字的文章,
在熟練之後,15-20分鐘就能寫出來了。

我在2019年看完這本書後,
就開始每周發一篇健身產業相關的文章,
慢慢累積我的流量和影響力。
這一切都來自於寫作,
如果你不知道怎麼開始經營,以及為什麼要經營,
這本書會給你一個很好的方向,並且顛覆你對寫作的認知。

  1. 《寫作吧你值得被看見》作者 蔡淇華

40種讓你的文字有表情的技巧。

在一開始寫作時,
往往習慣用教訓的口吻,或著說教的方式在寫文章。

結果看到的人覺得你在教訓他,當然就不會想看;
這本書會教你「如何讓你的文字會呼吸、有笑容」。

  1. 《這才是行銷》 作者 Seth Godin

如果經營個人品牌想做吃的、想做玩的,
又想教健身定位不清楚,每一個客戶都想討好,
最後什麼都得不到。

與其討好大眾,不如專注小眾。

只要有一千個鐵粉,就足以發揮強大的影響力,
讓自己過快樂舒服的日子。

即便你會寫作了,
下一步你要做的是找出自己的定位,
和為自己未來的鐵粉發聲,怎麼做呢?
精華都在這本了,買來看看吧。

  1. 《我是Garyvee 網路大神的極致社群操作聖經》

社群經營,
就是一直出刺拳再配個重拳jab jab right hook。

發完自己po文後,你以為就沒事了嗎?
你要做的可多了,

下一步要做的是持續私訊你的潛在客戶創造連結,甚至是私訊可以幫你創造流量的當地品牌或著是網紅,提供你的商品或服務做異業結盟和交換。

內容行銷只是一個鉤子,
真正重要的是與你的粉絲們創造互動,

社群經營的目的是連結,而不是只是學習。

這本書教你從instergram、youtube、facebook、twitter到抖音,各式各樣的社群平台都教你怎麼經營了,你需要的是行動、修正、再行動。

就如同作者的名言刺拳刺拳在一計右鉤拳,讓你的粉絲買單。

  1. 《暢玩一人公司》作者 于為暢

查德把這本書看了不下七遍,甚至看完還上了作者的實體課及線上產品,可見作者多有料。XD

這是超級實戰實用的乾貨書,
他可以幫你破解許多經營個人品牌的迷思,

是不是以為一篇文章發完後,就只能在寫新的了呢?

其實你要做的是將你的經典作品重新再製作,或著是延續一系列的作品,

在網路上快的會打敗慢的,但是經典的會打敗一切。

而書中有非常多的方向可以讓你嘗試,
像是打造一百個客戶痛點,幫助你的內容行銷;
或著是要怎麼透過個人品牌,
達到年收三百、五百甚至一千萬,
書中都已經幫你做好一個清楚的藍圖。