台積電一直漲,我的薪水怎麼都沒漲呢

窮教練的悲歌:
「台積電一直漲,我的薪水怎麼都沒漲呢?」

我在健身房做教練的第二年,
總有個迷思:「身材好會員就會想找我們上課。」

記得那時是我訓練的高峰,
上班前,先來個間歇循環訓練,
下班後,
就是禮拜一練胸、禮拜二練背、禮拜三練腿和禮拜四練肩。

這種分段健美式的課表,
花很多時間訓練,那種感覺真的很美好,
但結束訓練後,我感覺這世界跟我格格不入。

當時公司雖沒要求要做多少業績,
但總是讓自己拼命的能做多少,就往上做多少。

那時有一檔股票叫宏達電跟現在的台積電一樣,
天天都在漲漲漲,
只要有買的人當時心情應該是「一直漲,一直爽。」

但看著一直漲的宏達電,
我當時只有一個想法:
「股票都在漲了,我的薪水怎麼都沒漲呢?」

人生沒有平衡只有取捨

貧窮把我臉打得鼻青臉腫,
我跟我的貴人陳先生分享了狀況,

他跟我說:
「你花太多時間運動了,你要把部分運動的時間拿來學習。」

聽完後有點震驚,因為這是我從來沒想過的事情「減少訓練量,增加閱讀量」

但變壯跟業績變好,我寧願選業績變好。

當時為了省錢,
已經吃7-11的起士熱狗和大波羅麵包快60天了,
我真的快受夠了,
那時什麼夢想、什麼理想早就被我丟到垃圾桶了。

不求有理想只求吃便當

我們那間健身房在百貨公司裡,
一個便當都要一百多塊,
對當時一餐只花70元的我,
高檔到讓我覺得買不下。

但為了圓夢吃排骨飯,
我真的把每天訓練這件事放下了,

從此我的作息改成,
禮拜一練胸,改禮拜一念書;
禮拜二練背,改禮拜二念書。

沒時間練有氧,更沒時間做全身分段課表,
那該怎麼辦呢?

只好做肌力訓練時,休息做個間歇、揮揮空拳,
在有限的時間能做多少算多少。

我記得當時被其他人笑,說我在亂練,
某酸民:「你休息時間太少,這樣肌肉難長阿。」

原本一周早晚練五天,硬是改成一周練兩到三天,
也許別人看不懂我在幹嘛,
但我自己知道自己在幹嘛。

我恨透了7-11的熱狗和菠蘿麵包,
比起增加最大肌力和增加肌肉圍度,
我更想要增加口袋的最大深度。

為什麼?

因為我當時害怕某天,
帶我的小孩到玩具反斗城挑生日禮物時,
他想要一隻1000元的大皮卡丘娃娃,
我明明買不起,卻口是心非的對他說:
「買那麼大幹嘛,買這邊100元的皮卡丘鑰匙圈就好啦,比較實用。」

或要渡蜜月時,
人家都去法國、馬爾地夫,
我卻只能選擇去澎湖金門。
(好險後來有努力,蜜月真的帶老婆去法國了XD)

那會讓我覺得很窩囊,
因為自己可以過的苦,但家人不能跟著苦。

當我把原本的作息調整後,神奇的事情發生了!

我銷售的成交率和續約率越來越好,
特別是中年大哥級的會員。

因閱讀各種商業週刊、財經雜誌還有投資書的關係,讓我在跟愛投資的學生互動時,特別容易打好關係。

其他教練講解Inbody是講重量訓練幫助燃脂,
我講解inbody時是講:
「重量訓練如投資理財的複利概念來幫你燃脂。」
很快那種玩投資的人或銀行業的聽到我這樣說眼睛都亮了。

這也是我第一次體驗到講人話的威力:
「以對方懂得例子,來講解自己的專業,原來影響力這麼大。」
這也是讓我始終相信,學習可以讓自己翻身。

最後你不論有沒有買到台積電,
但一定要相信自己的努力,會讓自己的身價漲不停。

別在該奮鬥時,選擇安逸

現在是個人影響力贏過小公司的年代。

這代表什麼意思呢?

未來我們只有兩條路,
經營個人品牌,或者往大公司靠攏。

在這全民都是自媒體的時代,
不經營自己就錯過了這時代的紅利,
行銷業早已跑在前頭,其次作家、講師也已跟上。

行銷大神seth godin分享過一個「部落理論」,

什麼是部落理論呢?

每個人心中都有一個思想,他們只是不知如何表達,
他們需要有人講出說不出口的話,
而能夠代為發聲的人,就是他們部落的領袖。
(通常也稱關鍵意見領袖KOL,也就是俗稱的網紅)

個人品牌其實就是為他人的心發聲
我們每個人都能成為領袖,為他人發聲。

那你的中心思想是什麼呢?

像查德一直提倡健身教練,除了專業進修,
更要學行銷、溝通、情緒管理、教學技術……等,
讓自己走向通才之路。

這是查德個人品牌的中心思想,
把中心思想發揮到極致,就容易被人看到。

普普藝術大師Andy warhol曾說過一句名言:
「這個時代,每個人都有15分鐘成名的機會。」

看似很多,但用統計學來看的話,
人一生可以活4200萬分鐘,
15分鐘只佔了0.000037%,
機率低於十萬分之一。
機會雖小,
但此時不拚,也許連這唯一的轉機也沒有了。

你可能會想:
「我不會寫文章拍影片阿!」
「我也不想曝光!!」

其實那都可以學,
但如果你天性低調,那就老老實實待在大公司吧!

大型連鎖健身房的區經理、副總級他們的年薪,
相信沒有千萬,也有個幾百萬。

教練經理級的年薪破兩百萬也只是基本盤,
你羨慕嗎?

人家卡位卡的早、卡的久,
慢慢練功升級,才會有這機會。

過去我們做健身教練只有大型健身房可以選,
而現在的健身教練半數以上對大型俱樂部嗤之以鼻。

「是幸福,也是危機。」

不敢選的理由就這三種:
「我不想被逼業績!」
「我不想要加班!」
「我不想要逼會員買課!」

聰明的你一定發現了一件事情,
你不逼自己,生活就會逼你著你喘不過氣。


我想到11年前,
一起跟我在飯店健身房奮鬥的同事阿呆,
我去某連鎖健身房上班時,
他一直酸我要做業務教練了。
阿呆選了個不用做業績的健身房爽爽過日子。

11年後,
當我一小時收入破萬時,
他卻拜託房東晚一點付房租。

聰明的你一定發現了一件事

「千萬別在該奮鬥時,選擇安逸。」

不是老王賣瓜自賣自誇,
是害怕當你回首過往、後悔不已時,
你再想奮鬥也為時已晚。

就怕到時候,平庸已成為你人生的註解了。

別在該奮鬥時,選擇安逸,好嗎?

很愛問又不做的人,是在對專業性騷擾

你有沒碰過某些人對你說:
「教練你一堂課只要算我一千元,我就買十堂!」

結果你答應了他,打算自掏腰包擬補差額時,
他卻回你:「好,那我下次來買。」

留下傻眼的你,讓你開始對人性失去了信心。

又或者你有沒有遇過某些人說:
「唉,我不習慣跟男教練上課啦,不然你推薦個女教練,我就上課。」

聽到這你心想:
「雖然不能跟我上課,但安排給同事上課,我也可以分一點業績,那也不錯。」

興高采烈的找了資深學姐說:
「我幫你找到一個學生了,他要晚上八點的時間,這時間你可以幫忙上課嗎?」

學姐答應了,你帶著學姐去跟那位會員說:
「我幫你找到女教練了。」

正要接著講下去時,那個會員打斷了你:
「哎呀沒有關係啦,我再想一下啦,謝謝你的熱情,那我趕時間,謝謝你今天的指導。」

說完後說腳受傷不能跑步的他,
跑著離開了留下你跟無言的同事。

你感到抱歉,
同事為了把時間空出來還跟學生調課,
結果不僅沒幫到忙,
再一次讓你對人性產生懷疑,

為什麼人都會說謊?

怎麼會這樣呢?客人都是騙子嗎?

其實人類有分很多種,
我們不能保證每一個人都是善良的,
商場上爾虞我詐是常態,在他跟你不熟的時候,
的確很有可能他會隨便說說來測試。

看到這你可能會說:「難道任由他們擺佈嗎?」
所以你要做的是「確認他的意願」

當他說一堂一千就買,
你要做的不是回答他,更不是嗆他,
而是反問:
「我可以理解,每個人都想要買便宜一點,
那你覺得我今天的課程和服務如何,
1到10會打幾分呢?你有真的很想要上課嗎?」

你要做的是把問題丟回去。

不要把問題留在自己身上,遇到這種愛問又不愛做的人;
你需要讓他自己說服自己,而非讓我們像辯論一般的回答。

不論他給你的回答是
「課再便宜一點就好」、
「你們店在近一點就好了」、
「如果你們有女教練就好」。

這些問題從字面上很難知道他是講真話,
還是在婉轉的拒絕你;
所以這時候我們一定要確認他們的意願,
俱樂部術語會叫許承諾。

說白話一點就是「我可以給你折扣,但你真的有意願嗎?如果有要我才要幫你爭取,沒有要的話,你可以隨時離開也沒關係。」

看到這你可能會想說:「這樣會不會沒禮貌?」
說真的你不用擔心,只要做了測試就知道了。

如果他真的很想,
連訂金都不願意付,那他99%是在唬爛你的。

就跟一個交往很久的另一半,說你是他的最愛,
卻不願意嫁給你或娶你,那不是渣就是沒誠意。

別害怕開口要錢,更別害怕得罪客人,
付錢只是一種付出的方式,
代表對方願意付出學習,
比付錢更難的是持續認真練習,不是嗎?

你不直接一點,你就是給對方得罪自己的機會,
更讓白嫖的人,隨便對你的專業性騷擾。

與其拐彎抹角不如誠實直白一點,
才是最高級的套路,也是最有用的套路。
不是嗎?

別隨便讓愛問又不做的人,對你的專業性騷擾。

健身教練沒教課時,回答學生的問題是義務還是服務?

前幾天有個網友很熱情的指正我說,
健身教練下課後,就該花時間回答學員問題,
不然的話感覺不太好。

韓愈《師說》中「師者,傳道授業解惑也」,看似解答疑惑很重要;
但其實這是「偽命題」。

有些問題的答案,
是要花時間自己去獨立思考並且親手做過的,
而不是聽老師講就會了。

健身要的不是得到完美答案而是持續練習

這句話在運動表現上特別明顯,
我朋友烈哥是個舉重國手,挺舉可以舉130KG,
而我最顛峰的紀錄頂多95公斤,
今天就算烈哥把他全部的技巧教給我,
我能馬上挺舉130KG嗎?

用膝蓋想也知道不可能,
能夠多突破5~10公斤已經是開外掛的表現了。
運動的術科比學科重要,
學科是輔助術科的效果,術科要有成績,
有個更大的變因要考量「時間投入成本」。

投入訓練才是卓越的關鍵

舉重選手能舉超過自己體重的兩倍、三倍重量,
除了技術到位外,
更大的勝因是,他們花了大量的時間投入訓練。
就算得到烈哥的真傳,但我一周頂多練兩次舉重,
我能挺舉130KG嗎?

或許我天生神力有機會110~120KG,
但花的時間可能是一年、甚至更久。

再舉兩個非運動的例子好了:

一個後段班的流氓學生,
他請台大教授來當家教,就能半年後考上台大嗎?
也許能,但發生機率可能比樂透低。

一個好吃懶惰領25K的人,
有可能請教郭台銘幾個問題,就成為台灣首富嗎?

這答案更明顯,聰明的你已經知道答案了。
某些問題要努力練習才能迎刃而解,
而平時努力學習的人,他問問題得到的價值,
會是沒有練習的人,效果至少三倍以上。

當然,不可否認有時候學員問問題,
只是想找個情緒的出口罷了。
(如果真的情緒上有問題,轉介心理治療師吧!)

的確,某一族群的人購買教練課,
只是平時生活寂寞難耐、需要人聊天解悶,
這已是常態。

下課後,要不要繼續回答問題?
只能看你的時間成本,
如果有些空檔要多聊無妨。
但聊到讓你沒時間做其他事,
只能說你把自己的價值看太低了。

很多事情值得做,不一定值得認真做。
要考慮機會成本,所以教練沒課時,
回答問題是義務還是服務?

我的想法是「因材施教」,
只要這個學生夠努力學,時間上允許的話,老
子免費多教半小時都可以。

但問爽的,單純需要情緒出口發洩的,
我只會問,你要刷卡還是付現?

「不是我們功利,而是我們懂得取捨。」

跟白嫖客人PK的日子

「遠離白嫖的必殺技找到對的人」

「尊重專業,請先付費。」
是我朗朗上口的口號。

可其實做教練的人生有一大段時間…
我們要學會跟白嫖的客人相處,

因為我們要學會找到對的客人。

在我們一開始走進健身房時,
沒有人認識我們,
在每年那麼多新教練來來去去時,
不認識我們的會員,總是拒我們而遠之。

小A教練說:「我每次看到會員不會做蝴蝶機,走去正要幫他調整動作時。」

B大哥卻說:「不用,不用,我自己來就好。」

C大媽說:「你不用過來,我自己來就好。」

那個不用不用,久而久之,
教練工作也不用不用熱情了。

這是常態,你可能期待走過去,
會員就會開心的接受你的服務。

期待他們主動說:「教練!我想先買24堂!」

也許有這種客人….
但你有想過,為什麼一定是輪到你呢?

假如一起報到的三位新教練,兩位都是某體育大學畢業、舉重專長,雖只有一張A開頭證照,就算你有四大證照加上三到五個研習..

你只是原本練得不錯,轉戰教練,
說很強其實也還好…
為什麼人家就一定要選你呢?

看到這你可能會想說:「阿!不是要給新人機會嗎?」

恩……..

你想像一下…
當我們去找按摩師父按摩時,
櫃檯的人會介紹一個菜鳥給你嗎?

或著你會想找一個菜鳥按摩師幫你按摩嗎?

「不會,對吧?」

那怎麼做了教練,就會忘記這件事情呢?

其實不是你忘了,是被拒絕這件事,
發生別人身上可以,
但發生在自己身上,就萬萬不可以。😂

這是人性…

私人教練銷售攻略 -兩個努力的方向:
1️⃣積極增強自己能力讓自己看起來老練
2️⃣經營自己的人脈(名單)

積極的增加自己的能力,
的確會有些人不看好你,
不選擇你成為他的教練。

但你要相信,

這世界上總會有人等著你去教他。

而那些人在哪裡?

需要你耐心的開發,
如果你可以把累積的名單數增加,
當你的客人名單數累積的越多,

你就擁有選擇客人的權利。

當你擁有選擇客人的權利,
你才擁有遠離白嫖客的機會。

而關於累積客戶名單你需要………

💡開場破冰技巧
💡持續增加客戶名單
💡定期追蹤口袋名單

早期的健身房,
是從現場服務開始,
然後才嘗試招收學員。

私人教練銷售課程的流程比較長。

現在健身房會員有如教練的獵物,看到獵物,使出百般話術,想把會員拉往談桌砍教練課,聊沒幾句就要對方買課。

你有想過在會員的心中:
「健身房變得不像運動的地方,更像刷卡的地方」

所以會員排斥的教練很正常..

「但目標還是要達成,我們該如何是好呢?」

私人教練銷售技巧-破冰

怎麼破冰呢?

「打招呼開始🙋‍♂️」

只要你在健身房的任何時刻,
跟所你眼神跟你對到的人打招呼。
(同事、會員、都行。)

原本跟你說不用不用的會員,你跟他打2-3次招呼後,他不會對你那麼排斥了,接著跟他們建立好關係,日復一日你的好名聲就被傳播出去了。

接著你會發現…………
你被排斥的次數會減少,因為在會員心中:
「你跟別的教練就是不!一!樣!」

這種名聲需要累積,
但你只要持續1周,一切就會不一樣,
因為願意做這件事的教練太少了。

私人教練銷售攻略2️⃣持續增加客戶名單(最重要的一點)

你可以開始分類你的客戶名單:
👆潛在客戶(還沒買課)
✌️鐵咖(固定上課)、
👍VIP(你的神救援)。

只要15個PT學員,每周上兩次,
一個月就能上120堂教練課,
這難在要持續培養客戶的信任,
同時了解自己的客群才有機會做到。

而我們要找到自己的客群呢?

當你有建立學員的資料庫時,
我們就可以開始分析了。

假如
你15個私教學員有10個是中年男生。

代表你在現場開發時,可以從中年男子開始,因為你跟他們聊得更來才,不只開發有效率,成功機率更高。(簡稱為:受眾Target簡稱TA。)

大部分的教練開發失敗,是不清楚自己的TA是誰,只能亂槍打鳥,被鳥反咬,所以失敗。

假如認識的人太少,就回到第一點重新開始,然後持續更新聯絡的狀況。

我知道前面會很辛苦,但你要相信:
「現在的努力,是未來的助力。」

遠離白嫖,不是說服不買單的人,
而是要找到最支持你的人。

要遠離白嫖,一定要累積名單,
你才擁有選擇客人的權利。

「尊重專業,請先付費
選對會員,才會付費。」

私人教練該如何拒絕伸手牌魔人?

〔 伸手牌魔人 vs 專業教練 〕

當教練不論前、中、後期,我們一定會遇到一種敵人,叫伸手牌魔人。

在健身教練的統一術語為「白嫖」;

但講白嫖會拉低我們的氣質,所以我把他們統稱「伸手牌魔人」。

伸手牌魔人的類型大致分為三種:可愛型、奧客型、模仿型,

不論是哪一種類型都只有一個目的「榨乾你的專業」。

伸手牌魔人現身的場所處處都有可能……

在健身房,他可能化身為大媽、大哥,小白臉、小辣妹;

在朋友間,他可能是你的大學同學、高中同學,一起工作的同事。

伸手牌魔人的招牌開場白是什麼呢?

「教練那台器材怎麼用?」他們露出淫蕩的微笑問著;

「教練我要怎麼瘦肚子?」他們露出可憐的表情問著;

「教練我要怎麼吃才好?」他們吃著薯條認真的問著;

當你教完一個動作時,正要解釋其原理和概念時,

魔人們的下一波攻勢就來了!!

「那另外那台怎麼用?」露出這輩子最認真的態度;

「有辦法喝酒也可以瘦嗎?」這是他們最有智慧的問題;

「我每次來都做這個就可以了嗎?」渴望你說是的表情!

熱情的你,還來不急回答上一個問題。

下一個就來了……

不知不覺,一個小時過了……

當你正思考,要如何切入教練課程時,

魔人們回快言快語的說:

「阿!教練我跟朋友有約,我先走了,下次有問題再問你!」

就這樣…………

留下一個無奈的你….…無語問蒼天……。

這個場景是否似曾相似呢?

為了防止這樣的悲劇再次發生在你身上。

根據查德過去的經驗,

跟伸手牌魔人交手有三個攻略技巧,分別是「反滲透、心靈護盾、小心偷襲」。

私人教練銷售攻略一、反滲透

你要做的不是回答問題,而是回問。

當伸手牌魔人說這台怎麼用時,你應該要回答:

「你為什麼想練這台呢?是有特別想練成什麼身材嗎?」

「你為什麼想要練這個部位呢?是想要練成女神 or 男神嗎?」

在軍事上有個名詞叫「反滲透」,

與其讓他收集你的資料,不如你反其道而行先下手為強,

當你了解越多,越能夠「掌控節奏」。

私人教練銷售攻略二、心靈護盾

通常有時教練很擔心,

伸手牌學個幾招就自以為會練了。

這狀況最常遇到的就是「模仿型」伸手牌魔人。

模仿型常自以為自己跟聖鬥士一樣,任何招式看一眼就會。

結果他自己碰壁後又跑來抱怨你說,你教的沒有用!

同時使出伸手牌魔人的最高境界「臉皮長繭」。

這時你要開啟心靈護盾,

然後啟動同理心技能「都是They的錯」的說:

「蛤!姊!你忘記拉?

我上次有跟你說這個動作一周只能做一次阿!你是不是天天做?」

「以牙還牙,以眼還眼」是跟伸手牌魔人PK一定要常駐的技能。

PS:這時候一定要把問題丟在他們身上,然後裝無辜。

對付模仿型,一定要拿打狗棒給他當頭棒喝下去,

才有起死回生的可能。

私人教練銷售攻略三、小心偷襲

有時我們會想大家都是同業,同業比較會互相尊重對吧?

但是很遺憾的,我認為比起學員、會員,教練圈裏面的伸手牌魔人才是大宗。

大致上是不想花錢學專業、考證照,

考一個C級教練就開始期望賺大錢,或自以為練得不錯,

就認為自己是行業的頂峰。

我想這就是「初入江湖自以為天下無敵」的概念吧!

有時候這樣的人,

被可愛型、模仿型的伸手牌魔人激怒後,

就會在自己的臉書、IG發文大吼:「馬的!!台灣人都不尊重專業!」

殊不知他自己也是伸手牌魔人之一,只是身陷其中而不知。

讓我秒懂成語裡提到的:「五十步笑百步,鼻屎笑眼屎」就是指這款人。

最後,人生在世一定會遇到想凹你的人。

這時候,只要讓自己一直變強進化到神之領域,

就不用怕自己的東西被挖走。

當然浪費你太多時間的,就趕快跟他說你再忙,或用尿遁逃走吧。

中國文學家魯迅說:「浪費自己時間是浪費生命,浪費別人時間是謀財害命」

你的生命很寶貴,值得花在美好的人事物上,對吧?

你還有遇過什麼樣子的伸手牌魔人嗎?

歡迎跟查德分享你跟他們交手的經驗吧!

為什麼私人教練不該一直提供免費諮詢的三個原因

我相信做教練的不免要做的一件事情:就是免費諮詢、免費體驗。

免費諮詢像個釣竿可以幫忙吊上獵物,妥善利用的確能增加學員購課的機會。

但是,前提是對方是有購買的意願

(這在做諮詢時就要問出來,不然你會發生一場彷彿心靈強暴的慘劇)。

如果對沒有意願買課的人,不斷的免費諮詢會發生甚麼事情呢

私人教練不該免費諮詢的原因1:不珍惜

免費的諮詢就跟知識上的一夜情一樣,用完就忘了。

畢竟對方沒有付費,就算在免費的諮詢上給盡你畢生的功力,對方沒有任何實質的付出,他肯定不會珍惜。

私人教練不該免費諮詢的原因2:沒效率

我記得我剛做教練時,很多身邊的朋友都會問我:

「查德,要怎麼練胸?」

「查德,我的肚子這塊肉越來越大,要怎麼辦?」

「查德,要怎麼練手臂呢?」

剛入行的我總是會盡力的解釋,飲食、阻力訓練、生活習慣等等的關係,試著把懂得一切都傳達給對方。

但是後來常常只會換來一句話:「恩,好的我試試看。」就沒有下文了;

可能隔了三周後,問一下運動的狀況,結果卻沒有任何進展。

從那之後就算是朋友跟想免費諮詢,我都不會花太多時間回答(除非是非常好的朋友或過去上課的學生。)

教練的時間就是錢,浪費一小時等於浪費1500到2000元的價值。

而很多做得好的教練,幾乎睜開眼睛後就要準備教課了,每天8~10小時很正常。

剩下的時間,可能還要做還新的體驗、做預約、開會、休息、吃飯,甚至自主訓練。

常有人抱怨找不到好教練;

說真的,好教練原本的學生可能就夠多了,當然沒辦法再接太多新學生了。

其實使用者付費,不僅尊重專業,也督促自己珍惜。

私人教練不該免費諮詢的原因3:責任歸屬

曾經服務過的體驗課會員密我跟我說,我之前的諮詢沒有效果;

還變胖的責任怪在我身上,當下只感到莫名其妙。

就算有實際上課的學員,我們都不一定能夠100%的確保訓練成效;

更何況是,沒有再上課的學員,只是問了幾句就執行的人呢?

有時候免費諮詢得到的只是一個指引方向;

而這個方向就算是對的,還是需要自己大量修正、檢討再執行才會有效果。

就算是對的方向,也是要付出努力、也要努力累積。(看看奧運冠軍,哪一個不是苦練好幾年呢?方向對還是要努力。)

而不會因為方向對就輕鬆,實際上方向錯誤會更輕鬆,因為根本連行動都不會開始。

結尾一:所以別期待免費服務可以解決你的困擾,「要行動」必且持續精進,才有可能修成正果,不是嗎?

結尾二:免費的服務,只是個魚餌。別把時間花在不珍惜你專業的人身上,相信自己的價值吧,好嗎?