好書分享《一人創富》比財務自由更重要的是什麼?

好書分享《一人創富》比財務自由更重要的是什麼?

《一人創富》是我非常喜歡的大神,暢哥的的新書,暢哥的上本一書《暢玩一人公司》,我買了三十本以上,因為每次我的培訓課,我都至少會送個兩本,為什麼呢?因為乾貨很多內容實用,當然要推一波啦!

雖然查德有訂閱暢哥的《完全訂閱制》,所以《一人創富》的內容就看過了,但拿到實體書後又讀了兩遍,因為內容真的太實用了!!

那廢話不多說,先來《一人創富》書中查德最有印象的地方吧!

財務自由是偽命題

為什麼財富自由是偽命題呢?

暢哥認為,比錢更重要的事情太多了,很多人把錢放在健康和家庭前面,卻忘了賺錢的目的,錢是拿來實現自己的理想,並讓家人的生活更好的工具。

錢只是工具,不是一切,我們不該成為錢的工具人。

這讓我想到,查德的投資收入加上訂閱制,每月的被動收入約在七萬,而我不太花錢,如果我沒有結婚的話,我早就財富自由了,但是我覺得單身很無趣。對我而言,孩子和老婆是世界上最重要的人,少了家人活著也沒啥樂趣。

所以比起財富自由,你更要重視生活自由,也就是想過的生活。

《一人創富思維》只有發薪日才快樂嗎?你也可以創造自己的發薪日。

為什麼工作很痛苦?因為只有發薪日才快樂,但假設你是創業,那你可能每天都有收入,當一個月收到20-30次以上的「金額入帳」時,相信不論金額的大小,收到錢時,總會想笑一下吧!?

笑是靈魂的健身房,天天入帳,當然讓你天天快樂阿!

《一人創富思維》與其追求退休,不如追求生活自由。

請把退休這個概念拿掉,請現在就過你想過的生活,人為什麼會活得很痛苦,因為總是會想,

等我三十歲,我再出來創業....

等我四十歲,我再出來創業....

你其實可以選擇想過的生活,在去年二月時,我實現了在咖啡廳辦公的夢想,早上八點送完小孩上學後,就坐在星巴克打文章、做簡報,如果順利的話,早上11點就能完成工作,慢一點就是下午一兩點。

接著我就能做想做的事情,上健身房或看書。下午四點半,再去接小孩下課,然後顧小孩。這樣的生活已經過了兩年,你說開心嗎?

其實還不錯(笑)。

但是,如果生活中少了家人,我相信,絕對不會很開心。因為創業的人,最優閒的時間在下午,當多數人在上班時,你很難在這個時候,去找到朋友喇賽,(在別人上班時,你卻找他玩,這樣的行為很白目。)

一人公司創業最大的難關,就是要面對孤獨。

而人生最大的財富= 健康>時間=家人>成就感>錢。

想要財富自由嗎?你得重新評估什麼是財富。如果你想通了,也許你現在就該開始你的理想生活。

《一人創富》個人品牌經營,首重乾貨。

「乾貨為王,雞湯為后」

我曾經上過一門網路行銷的課,那門課用了大量的心靈成長內容呈現。

在課程裡面,那老師講了十分鐘乾貨,就會搭配五十分鐘的心靈雞湯,因為那老師認為心法大於做法,只要人夠正面就能解決一切問題。(喔,是這樣嗎?)

那次之後,我對教網路行銷的老師,都很反感,心法雖然重要,但不代表有理想能解決一切,錯誤的事情一直做,不僅浪費時間,還可能賠大錢,得不償失。

暢哥在他的書中就不講雞湯,而是讓你學不完的乾貨。不跟你講廢話,只教你怎麼做,當然雞湯沒有不好,但是雞湯就像春藥,即使喝起來很爽,但吃太多不只對身體不好還會發胖,所以你要知道一件事,

「經營個人品牌乾貨才是王道,雞湯只能輔助。」

中國人說,治標要治本,雞湯只能治標,真的要經營好個人品牌,治本才是王道,治本要從乾貨開始。《一人創富》,不是一本教你快速致富的書,而是教你辨別真正的財富,並且享受創造財富的過程,那才是一人創富要帶給你的真正價值。

對《一人創富》有興趣的話,也到作者暢哥的官網看看吧,有提供部分試閱,有興趣的請點這裡

延伸閱讀-如何同時經營七個自媒體平台

延伸閱讀-三個健身教練經營個人品牌錯誤的思維

個人品牌經營心得「兩年寫了40萬字,我怎麼辦到的?」

「查德你為什麼可以越寫越好,你寫作也沒多久,卻進步的這麼快!?」

臉友小豬好奇的問我。

我沉思了一下說:「因為我有嗑金買神裝還有寶物,升級的時候技能點寫作。」我開玩笑的打嘴砲。

小豬回我一個笑臉說「你很幽默呢!?哪有神裝,我也要買!」

「寫作有神裝,就能寫的好嗎?」

我認為寫作進步快速有兩個前置條件,

第一是常寫,第二是閱讀

從我兩年半前開始寫作到現在,

累積的寫作量將近40萬字,

40萬字是什麼概念呢?

一本書看有長有短,如果是一般的知識書大約5至6萬字,

也就是說我寫作的量已經將近6到7本書了。

有句話說得很好,

量大就會質變,

只是看你是變爛還是變好。

我把以前每天起床玩手遊的習慣,

改成每天早上起來寫作而已。

當然現在起床,還是會看一下手機,

刷一下訊息,在坐在電腦前面繼續寫作。

開始寫作,我大約只能一次打500字左右,

這就是我的極限了。

寫了半年後,就進步到一次可以打800-1200字左右,

大約佔了我20-30分鐘左右(不過也要看我當天發文的方向,

有些簡單的就不需要花太多時間,如果那篇發文的難度比較高,

可能打600字就已經很多了。)

可是當我自己寫了一陣子,我覺得我的文字使用量就那幾個字,

去年九月時我老婆就說:「你看太多工具書了,你要多看有溫度的書。」

老婆就丟了一本朵朵小語給我看,看了一陣子,

覺得自己寫得好像有好一點點,用詞比較沒那麼生硬了。

剛好我當時剛上完歐陽立中的爆文寫作課,

歐陽老師很推薦看《老楊貓頭鷹的系列書》,我就買了一本回來看,

沒多久幾天後,

就讓我在IG寫出了一篇破1500讚的文章「該免費教朋友嗎?」,

初次體驗爆文的爽感後,讓我對寫作的信心大增。

而我發現,寫作要勾引人繼續看下去,

要巧妙的運用對話框,

因為對話框就像看小說一樣,

很容易引人入勝繼續看下去。

要把寫作的文字層次感提升,

就不能只看知識類的書籍,

反而要廣泛閱讀。

寫作跟閱讀的關係就像小孩和父母,

寫作是小孩,閱讀是父母。

有什麼樣的父母就會教出什麼樣的小孩,

所以你想要寫作好的話,就要多去認不同的乾爸爸跟乾媽媽,

也就是多看不同類型的書籍,這才是提升寫作功力的不二法門。

以下有幾個分類是我覺得要提升寫作功力和講話素養一定要看的類型。

工具書

專業工具書提升的是專業知識,專業知識是創作者的基本功,

基本功練出來後,一開始寫出來的文字會有些生硬,

接下來我們就需要學習轉化。

生活常識書

《原子習慣》,《被討厭的勇氣》,這類的書籍,

我把它歸類為生活常識書,這種書籍通常都是暢銷書。

如果你研究一下暢銷書的文筆,你會發現不時會夾帶金句或故事,

常看這些,可以幫你把生硬的知識轉化成柔軟的文字,

不只降低讀者閱讀的理解程度,還能幫讀者心靈馬殺雞。

勵志書/心靈雞湯

這類的書,會帶著不少正面鼓勵人的金句,比如說

「每天叫醒我的不是鬧鐘而是夢想。」

「善良與正確之間我選擇善良。」

我個人看勵志書看的不多,因為我覺得很矯情,

我個人認為自己的情緒要自己搞定,

不要整天都看這些東西逃避現實,

有句話說得很好

「理想很豐滿,現實很骨感」先有行動,才有收穫。

不過勵志書看多了,可以提升自己講金句的能力,

多看還是有幫助。

毒雞湯/打臉金湯

比起心靈雞湯,我更愛毒雞湯,

「為什麼呢?」

毒雞湯就把每天做夢的人打醒,

而我待的健身產業不論是教練還是學員,

都常常自以為,滑手機看影片,就好像有在健身有在學習。

而毒雞湯就是把他們打醒的關鍵,用詞大概會像這樣….

看著那些加入健身房的人,我由衷的祝福他們,

「變胖是青春,瘦不下來是一種人生」

那些喊著每天叫醒我的是夢想的人,其實….

「你的新希望,往往成為別人口中的年終大笑話。」

「說自己今年要瘦成一道閃電,但一道閃電寬2.5公尺」

小說

如果想讓自己的文字帶有溫度有話,

我們要學習看小說,

小說的人物不在眼前,卻讓你感覺有血有淚。

讓你腦中充滿了無限的想像,

讓你捨不得把書放下。

當然不見得每個人都要走到這個境界,

畢竟人各有志,

但我自己很喜歡追求更高的敬業,

能讓自己變更好,和樂而不為呢?

最後小豬問了我:「你還沒回答我,寫作的神裝到底是什麼?」

我吸了一口氣回答:

「每天叫醒我的不是鬧鐘,也不是夢想,是寫作。」

這就是寫作的神裝,

累積寫作量,直到跟刷牙洗臉一樣自然為止。

「沒有奇蹟,只有累積」

查德好書推薦《金錢心理學》打破你對金錢的迷思,學會聰明的花費

「為什麼年薪幾百萬美金的頂尖運動員,在退休後的五年內就宣告破產?」

「明明一個月賺20萬,房子頭期款只要200萬,卻還是買不起房子?」

「明明戶頭一毛錢都沒有,自己每天只要少喝一杯星巴克,半年後就可以存下30000元,但依然勇猛的喝星巴克。」

因為人類喜歡享受當下,而無法期待未來的喜悅,
《金錢心理學》是一本教你從沒錢到存錢的攻略本。

你的心理帳戶決定你的存款帳戶

走進了賭場用五美金贏到了一億美金,
最後為了贏更多,把它花光光。
因為這五美金在我們心理帳戶中本來就該花掉的錢,
而賭場很奸詐的把錢換成籌碼,當我們在用籌碼賭博時,心裡不會覺得那是我們真的錢。

這也是商家和賭場擅長的,降低你花錢的痛苦。

不論是信用卡、行動支付到未來可能出現的眼球掃描付費,
這些都是在降低你付錢的痛苦程度;
而用轉帳、現金付款都會大大提升付錢的痛苦程度。

這在心理學上叫做損失規避,
所以如果你未來想做生意,要讓客人付款越爽快,
就需要利用降低付款痛苦的工具來經營自己的生意。
(這一點查德就要再努力了,我的網站還沒有串好金流XD)。

人的大腦喜歡公平性&透明化

如果你的車壞掉了,
你上班快遲到了,你到附近的車行找老闆修理,
老闆跟你說這修理需要五千元,你會付嗎?

你爽快的說好,
結果老闆花不到三分鐘就把車搞定了,
結果你在心理上會覺得如何呢?

我想應該是:
「馬的!這麼快就搞定了,我遇到騙子了!」

接著你很氣憤地就把車開走了,
在GOOGLE商家評論該店家是黑心商店。

但是事實上真的是這樣嗎?

其實是我們大腦在乎的公平性在作祟,
因為人會覺得這樣的事情,不應該這麼容易就搞定。

如果今天修車花了5000元,
店家花了三小時才修好,你就會覺得這錢花得值得,
因為對方是花了很大的努力才搞定。

所以經營生意要比別人覺得你這錢賺得很輕鬆,
你要時時刻刻的分享你付出的努力,這就是透明化

書中舉了一個精彩的例子,
畢卡索曾經在公園詢問一個女人要不要幫她作畫,
女人答應了;畫完之後,女生想索取那幅畫,
畢卡索卻說:「這幅畫收費5000元。」

女人驚訝地說:
「你才畫一下子,這麼就收這麼貴?」

畢卡索回:
「女士,其實我不是畫了一下子,我畫了一輩子。」

提前告知對方你過去付出的努力,
其實可以降低對方覺得你收費不合理的狀況。
(這就是拿出過去的強大經歷表現自己的關鍵時刻)

語言與儀式產創造價值感

這兩個選項你覺得你會選哪一個呢?

〈選項一〉起士牛肉漢堡
〈選項二〉澳洲精選牛肉漢堡佐北海道起司

來現在給你三秒鐘,請選擇!

我相信你會選擇第二個對吧?

這就是文字的力量,
有畫面感的形容會帶給我們期待感。

過去查德在健身房,常常會聽到很多人排斥話術,
其實話術本身就能創造體驗感,
人很容易就沉靜在當下的氛圍,
進而成交客戶或增加客戶黏著度;
而除了言語上能帶來好的體驗外,儀式感也可以。

當一個教練叫你跑步時,他只是教你用力跑,
你不會有特別感受;

但如果他是說:
「想像一下你後面有哥吉拉!他正在用跑步機速度15的速度接近你,所以你現在要跑速度拉到17才能甩開他!來準備!我們一起衝刺!GO!GO!GO!」

這就是所謂的儀式感創造一種情境,
可以增加參與者的感受。
(當然有好的體驗,叫你付錢時就更容易啦!)

以上幾點是我覺得很受用的分享,那最後四點就是幫助你存錢的方式。

如何把錢花在刀口上?

1、重視機會成本

如果,
有人跟你說這衣服原價1500元,今天買便宜200元。
看似你今天買便宜200元,實際上只有付1300元,
但是你還是花了1300元;
這不是賺到,除非這個商品可以幫你賺回更多錢來,
不然這筆錢就還是花了。

2、把錢放在不同的帳戶

可以把儲蓄的錢、日常生活、教育費、保險費、娛樂費分別放在不同的帳戶。
當要出去玩時,就把那筆錢放在娛樂費上,花完就沒了,就別再追加消費了。

3、遠離信用卡

現金付費時都會增加付錢的痛苦程度,
我們要利用這點來避免我們花錢,
雖然很多人都會笑什麼時代了還在用現金付款?

但別忘了經營之神王永慶說過:
「你存的錢,才是你真的錢。」

那些時尚的付款方式,
只是增加你花錢的程度,不是幫助你存錢的速度。
可以的話,設定自動轉帳的方式,在每個月薪水匯進來時,就提前存款。

4、鼓勵自己的儲蓄和任何的好行為(蓋章、公告)

人不容易儲蓄的原因是「少了鼓勵」,
所以我們可以利用一些小方式來鼓勵自己的行為。

比如每存一次錢,就找一面牆壁寫下你存款的數字,
或準備一張集點卡在上面蓋章,代表你存錢的次數。

這都是一種獎勵回饋的方式,增加我們儲蓄的動機;
沒有動機,就創造動機,直到成為習慣為止。

那如果你喜歡這本書的心得,也歡迎買書回來看吧!

因為心得寫得再好也沒有辦法完整表達作者的意思,
查德把購書的連結貼在我的首則留言了,

如果你一直存不到錢,
也許做一些小調整就能夠做到存到錢了。

最後,查德祝你早日成功發大財!

《成為1%的創業存活者》讀書心得

昨天,把貝克街的新書《成為1%的創業存活者》快速地看過一遍。

這是一本寫給「無錢、無資源、無人脈的創業者」。

本書將近350頁,
很訝異我竟然能在約2小時內把它看完。
許多故事情節始終在我腦袋中揮之不去,
我想除了自己很了解創業常遇到的狀況外,
就是作者的故事太精采,讓我能看小說般快速瀏覽。

一直有訂閱貝克街的電子報,
雖然作者的本業是做高級的巧克力蛋糕;
但是他的文案寫法,讓人看了很有畫面,
只要看了就會想一口氣看完,是我看了幾百篇文案,
是少數真的會把你眼球一直吸住不想離開。

這本書超級大力推薦想創業的朋友一定要先看一下,
可以避免許多創業上的盲點。

作者給的建議超級接地氣,
跟多數人對創業的印象其實不太一樣,
我快速地列出幾個覺得五個超實用的重點。

1、別借錢創業
不要借錢創業,要用最小的成本開始,
創業初期能省則省,而不要為了想要什麼就買什麼
(例如:豪華Logo和辦公室),
所有的器材添購都要以獲利為前提,而非自High。

2、高價市場屌打低價市場
高價市場的獲益會比低價市場大好幾倍,
因為貪小便宜的還是貪小便宜,而願意高價買的,
會為了品質而非便宜而買(隨便降價反而還會惹到高價客人的不滿)。

3、不要跟朋友合夥創業
絕對不要跟朋友合夥,好朋友不代表好的合夥人,
經歷創業的折磨後,
再好的朋友也會變成最熟悉的陌生人。

4、培養文案行銷能力
老闆一定要懂行銷,
絕對不要花錢找行銷公司幫你下廣告寫文案,
因為你自己的產品你最懂,
唯有你自己才能寫出最好的文案。

5、產品要有客戶思維
絕對不要認為自己的產品最棒,
你的產品價值
來自於你的客戶,而不是你自己的喜好」。
許多老闆即使公司都倒閉了,始終認為
「產品賣不出去是客戶不懂欣賞、是行銷做不好」,
卻沒有思考到一件事情,這些產品過去市場上沒有,
也許不是沒有人想到,而是市場不需要。

6、創業要習慣被打臉
最後用一點點自己的創業心得做總結。
自己在2020年2月後,正式出來創業,
當時荒到快躁鬱症了,
我一直覺得自己真的有辦法「靠培訓過活」嗎?

老實說我不確定,
但好險我有一個臉書社團叫「私人教練生涯規劃」,
社團裡面有將近5千人,我就在社團裡面問大家:
「如果我開個生涯規劃或銷售的課程的話,大家會有興趣嗎?」

我印象中很深刻,
那次有將近150則留言跟我說有興趣。
這讓我體驗到了市場調查的重要性
(雖然最後留言完,有來上的比例不到20%,但那次給了我很大的信心鼓勵,感謝當時來留言的朋友。)

而我招生只用了Google表單,
搭配簡單的故事、結合色彩亂七八糟的忘形流簡報就開始招生了,
沒想到那一次在一周內課程就滿班。

那次之後,讓我決定好好經營自己的培訓事業。
經營了一年,收入是我在過去的兩倍;
但每天還是過著心驚膽跳的生活,
每天都在想⋯⋯
「我要如何更好,我的課程還可以再加強的嗎?」
「我的想法很好,但是真的好,還是在自以為是?」

即使越做越順了,而除了運氣之外,
我覺得很重要的一點,
「要習慣讓自己被打臉,甚至是你要找人來打你臉。」
因為真話有時候不容易接受。

剛開始被打臉時真的很不爽,
但我認為創業最忌感性,
自己喜歡就好,卻不在乎客人的想法,
會怎麼死的都不知道。

找目標客戶來挑剔你的產品,給你優化的建議;
但絕對不要亂找,比如你是賣酒的,
結果你找了一個不喝酒的人來評價你的產品。

如果你是賣課程的,
找一個目標客人來體驗一下你的課程,
請他砲火全開,好的要講,爛的地方絕對不能省。

很幸運的我老婆,正好是一個不會在乎我面子的人,
不論我寫文章或有特別的合作時,
我老婆都會很直接地說:

「你這文章寫太爛了!到底在講什麼?」

「那人跟你的客戶受眾又不一樣,你幹嘛浪費時間?你嫌時間多幹嘛不拖地?」

瞬間讓我想到了,
原來偉大的男人背後都有個成功的女人。
這件事真的不是隨便胡扯的,而是真有其事,
因為她會為了讓你更好,毫不留情地批評你的產品。

如果你也想創業,但沒錢沒資源沒人脈的話,
這本《成為1%的創業存活者》會是幫助你創業的「神救援!」

延伸閱讀-一人公司創業日記-為什麼我不教一對一教練課了

延伸閱讀-自媒體經營心得:如何同時經營七個平台

延伸閱讀-如何在社群媒體成交客戶

延伸閱讀-我在咖啡廳創業的日子

《工作與生活的技術》讀後心得

用職人精神過生活。

作者福哥,是職業講師的大神級人物,
福哥的每一本書到線上課程我都有購買。

《工作與生活的技術》第一次剛看完時,
都只有四個字「鬼斧神工」;
是第一次讓我感到「有如孔子復活轉世般的強大」。

而這樣的大神不只工作上如此,
生活上也是過著的職人般的精神。

一個職業講師同時有合氣道黑帶、博士生、鐵人三項、潛水教練、電腦專長到煎牛排、當奶爸等等樣樣精通。

原本自己很自豪,可以工作之餘兼顧小孩,
再利用一點餘時把一些簡單興趣練好、做好閱讀、寫作、玩玩武術已經很不錯了。

但看到福哥可以同時兼顧這麼多事情,
心中深感佩服也覺得很棒,
因為這是查德未來想活出的樣貌。

用一句話來說就是
「用24小時完成一般人十倍的成就」。

在這本書分為三個章節:
1️⃣工作如何更有熱情與生產力
2️⃣生活如何更精采自由
3️⃣設定心態,培養習慣

針對工作的生產力,
覺得最實用的是番茄鐘工作法的使用。
福哥說:「計時是為了忘記時間,專心投入。」

以前我會為了要完成某篇文章、或某篇簡報,
規定自己要完成才可以休息;
但面對螢幕兩小時,
我真的每分每秒都是百分百的的專注嗎?

老實說我個人覺得沒有。

寫文章我比較不會分心;
但做簡報找素材時,
因臉書資訊跳出來就會想看一下,
不僅延緩工作的效率,時間拉長反而更的疲乏。

結果一個簡報預計一小時完成、一小時修改,
卻花了兩小時多;
而且成品又沒時間修改,就要發文了
(當然效果和觸及就沒那麼好了)。

這兩天快速翻完這章後,
我馬上照書中的幾個方式調整,

1️⃣在產值最高的時間工作
(我本來就習慣早上寫作,這對我來講還好。)
2️⃣計時工作
3️⃣刻意休息
4️⃣列出一天最重要的三個工作
(在工作精華時間完成)

  • 在產值最高的時間工作
    我會在早上起床後(可能是6點可能是7點),
    馬上冥想5分鐘後,接著伸展5分鐘;
    算是我工作前的儀式,接著馬上坐到電腦前打字,
    直到約8:00左右才接小孩上學。

  • 計時工作
    調整完後,我才發現這樣的工作效率極高且輕鬆。

    只做25分鐘就休息,
    一開始會覺得中斷後會影響專注力,
    但在休息的那5分鐘會讓我很期待工作,
    而且休息的5分鐘,這樣的感覺讓我很享受。

    (如果是一對一教學,可以設定兩小時或三小時中間有10分鐘的休息,而休息時別玩手機,放空、冥想、專注地吃東西都是可以讓大腦放鬆的方式。)

  • 刻意休息
    是全神貫注的休息的五分鐘,不能玩手機、回MAIL。

    你可以站起來伸展、簡短的散步都可以,
    那五分鐘是要積極的休息而不是看手機。

    (看手機時大腦還是在工作沒有休息,要學會正確的休息才叫休息,這裡我強烈推薦冥想或散步)。

    調整後,效果如何呢?

    兩小時我修改了三篇文章,寫好了一篇新文章;
    同時做了一份新簡報(那份簡報在IG,現在按讚數破1500 700次分享)。
  • 列出最重要的三個工作
    平時會完成十幾項代辦事項的我,
    突然只做三個重要的,當下有一點不安,
    但我這裡個人的解讀是「在精華時段,把最重要的三個工作完成」。
    其餘不用腦力的工作在非工作精華時段完成。
    EX:
    回line、閱讀、整理客戶名單、整理教學回饋資料⋯⋯等等。

    以前我可能需要工作9個小時;
    現在這樣調整後,
    我下午兩點可以完成今天全部的工作,
    還有一點餘力去訓練、閱讀,然後四點半去接小孩。

當然這本書還有很多很棒的地方,例如:
1、心懷感恩的找出今天最棒的三件事
2、有效休息的技術
3、三個重要的心態設定

我認為對於高工時工作者(像教練),最重要的則是有效休息的技術。

有效休息的技術分為:身、心、靈三個部分。

・身:固定時間入睡,就會固定時間起床。

・心:刻意離開工作的設備來休息。
⋯⋯(冥想、運動、放空皆行)

・靈:隔斷時間做與不同於日常生活的興趣。
⋯⋯(潛水、露營、煮咖啡、彈鋼琴)

如果對於工作與生活的還找不到平衡的朋友,

這本《工作與生活的技術》,
可以讓你的努力更有效率唷!

好書分享《心流》

決定今生是否活的值得,
不是我們賺了多少錢,而是我們的「體驗品質」。

在全民注意力被手機瓜分的年代,
往往也是我們痛苦、焦慮、憤怒的來源。
每天起床忙忙忙,下班還是茫茫茫,
不是我們太忙,是留給自己時間的太少。

上班,時間給了客戶、老闆、工作;
下班,時間給了youtube、影片、社群。

而何時,我們把時間給了自己呢?

或著我們獨處時,只會往壞的方向想,
而為了逃避自我,只好滑手機轉移注意力
(這叫意識失序,在心流的第八章243頁,有非常細節的描述。)

這本書我超級推薦教練、任何專業人士閱讀,
決定了我們幸福的不是錢,而是注意力;
當全神貫注在眼前事物時就是心流,也叫活在當下,
而最高的體驗品質就是「心流」。

而本書中,
提供了多種讓自己進入心流的方式,
包含了:身體的心流、思想的心流、工作的心流,
獨處與其他人相處的樂趣、自得其樂重獲內在和諧。

以工作為例子好了,
書中提到進入心流會獲得超凡體驗,
而工作與休假,你覺得哪一個更能進入心流呢?

其實九成的人認為休息更能進入心流,
而書中的做了4800份研究報告顯示,
休假時,人們產生的心流的比例只有18%;
工作時,產生的心流的比例高達54%。

因為文化、八點檔的關係,
我們常把工作狂認為是可憐人。

而事實上,
如果討厭工作是不可能花十幾個小時專注在工作上。

我又想到十年前剛做教練時,
問了我的大貴人,也是外商銀行總經理的陳先生:
「你那麼有錢,為什麼不退休呢?」

陳先生笑著說著:
「查德,人是沒有無法退休的,你以後就知道了。」

原來人生有趣之處,不是躺在沙灘上看比基尼辣妹,
是找到自己的挑戰,慢慢增加挑戰的複雜性和難度;
打怪解謎,才是最有意思的部分。

所以,工作狂很可憐嗎?

書中解釋了,即便工作時更快樂,
但也因為文化的關係,
我們傾向把加班、工作狂視為可憐人(人真的很有趣唷XD,連自己的感受都能騙。)

我覺得,
對健身教練最有幫助的會是「身體的心流」這章節。

舉個例子:
做仰臥推舉時,要把意識放在胸肌上使力,
這算是基本的訓練訣竅,
而正確訓練的好處除了健康、肌肉、肌力的增長上,
更能夠幫我們進入心流,這是最好玩的地方。

為什麼很多人上健身房覺得無聊,
就是不懂如何正確用肌肉發力,
導致訓練時,無法進入心流狀態
(挑戰太難,或太簡單都無法進入心流,要適當又快無法掌握的挑戰才行),所以覺得無聊放棄健身。

查德當初開台灣健身拳擊培訓時,
課程中有三大核心思想:熱情、樂趣、互動
而當時解釋樂趣時,無法解釋的很到位,
看完心流這本書後,讓我在樂趣上能做更深度的詮釋。

最後,
這本書很類似我喜歡的一個理論叫「英雄旅程」。

每個人都是自己的英雄,
面對宿命起初抗拒,後來義無反顧的投入,
經歷悲歡離合、打敗魔王,返鄉時享受平靜的樂趣。

所有強者,總有段悲傷的過去,
而從悲傷痛苦中,萃取得到變強的能量,
是強者強大的秘密(此為《心流》書中,第九章翻轉混沌)。

舉兩個例子:

  1. 燈泡神人愛迪生
    小時候被當智障,
    在火車做實驗時,被管理大哥賞巴掌失聰,
    從此獲得不聽人話的防護罩,
    造就未來的發明大神之路。
  1. 周杰倫
    3歲開始學鋼琴,
    中間經歷了被劉德華、張惠妹打槍,
    一直到2000年每天做一首歌,中間不間斷。
    被吳宗憲認可後,發了首張專輯才紅到炸開。

人人想變強,但總熬不過沉寂的那段時間。

讓我們變強的主因,
不是渴望達到目標,是享受變強的過程。

最後,
我想用兩句話總結《心流》這本書,那就是
「拒絕挑戰,人生遺憾;享受挑戰,人生無憾。」

今天的好書分享你喜歡嗎?

終生該培養的習慣「閱讀」

有時候我百思不得其解,
看很多朋友會花很多時間回LINE訊息、回E-MAIL,
再回覆時都會花很多時間;

後來我才發現這是閱讀速度跟理解的問題,
因為我的LINE、臉書訊息通常是保持0通知的狀況。

為什麼呢?

因為我打開之後,每一則都可以快速抓到重點回覆
(當然我打字很快也是一個關鍵,打字快是高中聊聊天室練起來的)。

好了,有點扯遠了,
為什麼閱讀能力是終生需要培養的呢?

閱讀是一種資訊的輸入,
輸入的資訊像海棉吸水一樣被吸收,
是需要邏輯能力。

這也是為什麼很多人一開始看書時很痛苦,
因為邏輯能力弱;所以一開始選書時,
可以選一些比較輕鬆好上手的書來讀。

1、《富爸爸,窮爸爸》
。。財務類,第一集就好看好讀

2、《就怕平庸成為你人生的註解》
。。作者 歐陽立中,勵志類

3、《富爸爸,銷售狗》
。。作者 布萊爾‧辛格,銷售類較輕鬆好讀的書

而當邏輯能力建立之後,
就可以慢慢往更艱深的書邁進了。

今年我打算試著再一次把莊子的經典讀完XD,
來增加閱讀神經連結的廣度,希望我能破關成功。

我們學習技能時,大致上脫離不了三個階段:
知道➔做到➔得到

我認為閱讀最多只能達到知道的程度罷了,
後兩者需要靠實作反思學習。

但有時當你已經做了某件事情很久時,
突然回來看書的時候,總有茅塞頓開的感覺。


舉個例子好了,
最近看了《讀懂一本書》作者是樊登,
書中有提到一個概念讓我非常有共鳴:

讀書要建立的底層基礎有
經濟學知識、心理學知識、國學知識、管理學知識、邏輯學知識、哲學知識和人生經驗。

管理學、邏輯學是
團隊管理常用到的(SOP建立、培訓流程、名單分析和運用);而過去我在做客戶銷售時,用了大量哲學與心理學的概念;

國學是我在念莊子時,有時提醒我要放下許多執著;
而所有的知識,
最終能夠幫助我們的人生前進、成長。

瞬間這本書就把我過去學習和經歷做了一個大整合,
當下就很佩服這位作者,
瞬間學習歷程又可以少了個3~5年。

不過閱讀剛開始的前幾年,的確非常讓人徬徨疑惑。

記得在WG做教練副理時,常常看了很多書;
但管理還是派不上用場,
我想是當時邏輯能力差,實際操作技能也還不夠。

所以當時看了很多管理學的書也只有看過去,
卻以為看了就會能夠實際運用上;
再次證明知道跟做到的距離,
就跟台北到北極一樣那麼遙遠。

一個月看三本書的堅持近七年,也是到去年才有開花結果的效果。

嘗試寫作之後,
把某些書的概念用寫作的方式呈現出來後,
那些技能就真的深鎖在腦海裡了。

所以我想跟你分享一句話:
「如果寫作是最好的投資,那閱讀就是你的資本。」 

有資本才有辦法投資,不是嗎?

最後推薦一個書單有空挑幾本來看看吧!

  • 情緒管理+自我管理
    《最高休息法》作者 久賀谷亮:解救教練疲勞的神書
    《心靜致富》作者拿破崙.希爾:成功學的始祖
    《思考致富》作者拿破崙.希爾
  • 職場技能學習
    《微精通》作者:羅伯特.特維格
    《人生準備40%就衝了》作者 謝文憲
    《暢玩一人公司》作者 于為暢
    《財富自由之路》作者 李笑來: 經典中的經典 簡直是人生的使用手冊
    《全世界最好的工作》作者 謝文憲:年薪千萬講師的收入細節公布 
  • 團隊管理
    《與人同贏》作者 約翰.麥斯威爾
    《數字越管理,業績越不理你》為什麼數字無法管理? 這本書會教你真正要追蹤的數據是要看哪裡。經理人建議看。
    《執行力的修練》如何聚焦激勵團隊完成目標,落實當責的技巧。
  • 演講培訓
    《千萬講師的50堂說話課》作者 謝文憲/王永福:大推薦!
    《教學的技術》作者 王永福:大推薦!
    《與人連結》作者 約翰.麥斯威爾
    《上台的技術》作者 王永福
    《魅力學》作者 奧麗薇亞.卡本尼
  • 行銷
    《這才是行銷》作者 賽斯.高汀
    《故事要瘋傳成交就用這五招》作者 火星爺爺
  • 銷售
    《跟華爾街之狼學銷售》作者 喬登.貝爾福:超級推薦 查德銷售攻略的啟發書
    《富爸爸銷售狗》分析各個銷售業務的型態和心態。
  • 寫作
    《三分鐘說18萬個故事,打造影響力》作者 許榮哲:這本有一點難,但經典
    《寫作,是最好的自我投資》作者 Spencer 陳立飛:查德寫作的啟蒙書
    《故事學》作者 歐陽立中:寫作,演講很好搭配的套路
    《寫作吧!你值得被看見》作者 蔡淇華:細節的描述很實用

圈對粉小生意也能賺大錢

Jerry許景泰是自媒體行銷的大神,
對於粉絲分類、人脈名單分眾等,
有很細緻的規劃及講解。

其實查德自己課程中的名單管理,
也從中獲益良多。

這本書講的不是教你怎麼做好一個內容行銷,
他反其道而行,
要先清楚知道自己的定位為何?
也就是認識自己的品牌,才知道相對的粉絲在哪裡。

書中共有四個重要的概念分別為

「爆、鎖、圈、賺」,

爆:破除常見迷思,找出顧客痛點,把夢做大
鎖:讓粉絲從認識你,到想見你
圈:找到自己的戰場,讓粉絲為你站台
賺:獲利要刻意練習,如何用知識換現金

其實這本書很多技巧查德都有再用,
雖然查德的流量不大,
但是因為每一個新朋友或粉絲,
我都會主動出擊,主動先私訊,先連結破冰,
對方就會有高度機會來主動關注我的文章。

而也因為連結深,在推廣自己課程時,
曾經在沒有下廣告時一篇文章就有十位學員報名。
再次證明「深度連結」才是現在經營社群的必殺技,
也是書中強調的「圈粉」。

書中有一個很重要的概念:
100個讚的重要性,不如十則留言;
十則留言不如一則私訊;
而再多的私訊,也比不上一次的成交。

最終創建品牌還是要「有獲利」,
書中也提到許多網紅網美,
平常雖然發文按讚數破萬破千,
可是做業配的時候,千人按讚3人買單,
購買率極低,代言費確極高,
這會讓廠商只願意跟你做一次合作。

作者用了刻意練習的方式,來描述如何靠圈粉獲利。
讓顧客回購你的專業的五個致勝要訣

  1. 忠誠顧客更願意花錢

60~80%的營收來自於老顧客,
如何留住老顧客,了解老顧客的想法,
這都是要時常做的功課。

  1. 減少銷售與說服成本

成交一個新客戶的難度,是老客戶的三到五倍,
追蹤老客戶定時關心現況,其實是好業績的長久經營之道。

  1. 老客戶也是你的口碑推廣者

最好最有效的行銷,
是來自於第三方顧客真心使用的推薦文,
一篇好口碑的文章、一個願意背書推薦的訊息,
可以讓你省好幾萬的廣告費。

  1. 習慣購買

養成看到你的商品,就是要花錢購買,
要做到這點就是產品和顧客之間要有「共識點」。

書中以7-11為例,便利商店以「便利」為出發點,
在台北市7-11的分布地點已經到了陰魂不散、走到哪都有,
「便利」就是7-11與顧客建立的共識點。

  1. 一次溝通一個消費者痛點

對自己產品有自信的老闆,
都會想一次告訴消費者好幾個好處。
這樣很可惜的是什麼呢?
說服的強度就會降低。

取而代之的是什麼呢?
我們可以一次一個痛點訴求,
滴水穿石才會把痛點打在消費者心中揮之不去,
讓消費者跟你的產品和服務有談不完的戀愛。

總結:

本書對於每一個社群技巧經營都有很深的解釋,
對查德來說,記憶點最深的就是,
大家以為現在影音很夯,就一股腦子全部衝去做,
發了兩篇三篇影音,沒人看就放棄了。

影音製作時間成本極高,
特別是教練、專業服務工作者,
本身有80%的時間投資在自己的本業上,
剩餘時間可能要休息和再進修了,
這時候要做最有效率的事情,
而不是最費力的事情。
這本書真心極力推薦想經營社群的朋友好好閱讀。

祝大家也能圈對粉,同時賺大錢!

〈一人公司〉讀書心得:成長是阻礙,更多不代表更好

「為什麼狂開分店不代表獲利呢?」
先來說個我的親身故事好了。

2018年,
我在一間連鎖健身工作室擔任區經理,
當時年營收上億,曾讚嘆還不錯時,
卻頻頻發出了幾個詭異消息。

「公司好像要倒了……」
「似乎下個月的薪水付不出來……」
結果2019年1月時,公司就突然收掉了。

這跟多數人想的,店開越多不是賺越多嗎?
其實不太一樣。

這呼應了本書作者Paul Jarvis提出的:
「我們要質疑成長,成長並非最好,要求更多往往代表更複雜、更多責任,費用也會變更多。」

我們要做是更好而不是更多,更多不代表更好。

試想如果我的目標是一年實賺一千萬,
假設開一間工作室找6位教練我需要再投入500萬,
每年營收一千萬我實際獲利10%是就是一百萬,
那我要開十間店,
投入5000萬找60位教練才能賺到一千萬。

Paul提出了質疑成長的想法
多數創業家、投資人都是用未來的商業模式來預估收入,但現實哪有總是豐滿的呢?
通常都是骨感的下場。

用擴張規模的方式,遇到的問題不僅更多,
一個決策要經過多重關卡,造成組織溝通僵化、執行力降低。

而一人公司的好處是什麼呢?舉簡單的四點:

  1. 自主權掌控權:靠自己的核心技能賺錢能力。
  2. 快速:依照市場變化快速作出戰略調整。
  3. 簡單:簡單的流程不僅降低成本也易提升業績。
  4. 為我們的獲利設定上限,用自己想過的生活為主。

第四點跟一般創業家想的收入越高越好完全不一樣,像Paul每天的生活只工作到中午,平時沒事住在森林裡,跟兔子玩鬼抓人,阻止浣熊侵入他的花園。

多數的生意是用網路來服務他的客戶,他的客戶包括了賓士、微軟等知名百大企業;而他用網路經營自己的事業,收入超過一億台幣。

而他是怎麼辦到的呢?

讓我們繼續往下看吧。

書中有很多經典的例子刺激我們的商業思維,
如用生活方式來決定工作方式、拒絕盲目的成長等,
我先用拒絕盲目成長來分享吧。

就以粉絲專頁為例子:
剛開始我們在經營粉絲專頁時,
目標可能是一萬個粉絲,甚至十萬個粉絲。
平時文章按讚數成千上萬,
結果,每次發文章推廣自家產品時,
只有一個下場
「十萬大軍,十人按讚,無人付費」。

這是以經營粉專為例子。

那現實呢?

以一個健身房為例子:

也許一開始預售時,招收了1000名會員。
當時高階主管們開始用公式套入,
1000名會員成交率30%,
過去課程銷售平均單價35000。
這樣結束可以做1050萬業績,可以賺一波了。

結果正式開幕時,
每天來現場運動的只有30~50人,
六成都是老面孔,
付費買教練課程的成交率雖有30%,
但是多數人報名後,一直請假沒來運動。

到最後公司目標預估1000萬,只做到了200萬,
結果公司不只沒賺到錢,每月還虧了100萬。

這就是預估未來收入,常常會出錯的狀況。

所以我們要做的不是不斷擴張,
而是把花費降到最少,
但是維持我們喜歡的生活,同時培養死忠客戶。

要怎麼做到呢?

  1. 永遠利潤優先

當你創業時,還沒有產品那可以怎麼做呢?

你可以用一對一的諮詢服務作為你的產品,這是最容易上手,且馬上就有利潤,而且你可以從顧客那得到回饋,再根據回饋慢慢發展你的產品。

  1. 溝通系統化

書中舉了知名攝影師詹姆士為例子,
他的email名單高達40萬以上,
而詹姆士是用mail發信的方式銷售他的課程,
而且他的課程沒有實體研討會,
也沒接受諮詢顧問的服務,
換句話說他只要把課程製作好銷售出去而已,
不需要花多時間回覆顧客問題。
(當然這要有強大的硬實力和名氣才有可能做到)

  1. 可擴展的客戶接觸系統

當我們累積的客戶量越大後,
我們要有持續接觸客戶的方式。
Line@過去是在台灣很常用的系統,但漲價後漸漸被email取代。

這也是收集到客戶名單後,
我們要有持續與他們溝通追蹤的方式,
電話簡訊、line、E-mail,
甚至早期的紙本書信都是一種方式。
(E-mail是最便宜且不打擾對方的方式。)

  1. 個人化的客戶接觸方式

當客戶訂閱我們的email後,
我們可以使用email一次跟成千上萬的客戶溝通。
方式可能是你的教學影片 或 分享你的優質文章,
最後才是推廣你的新產品
(同時要跟知識傳達綁再一起)。

像之前World Gym寄一封預防陽痿的訓練影片到我的mail裡,
我就覺得挺有趣的,
只是可惜也就只寄那一次,
之後寄得都是會員的電子帳單和發票。

而個人化的接觸,可以針對持續購買產品的人,
為他們量身打造特有的限量產品。

區別一般粉絲跟鐵粉的差別,
別忘記20%的鐵粉,
是可以創下近80%營收的驚人力量。

5、分享專業

最後我覺得最重要的一點,也是我一直在做得,
分享你的專業,甚至分享給你的競爭對手,
不僅可以讓自己在產業內成為權威,
透過不斷的分享,會強迫自己持續學習,
看似利他,其實最大收穫的會是自己。

在這個網路的世代,
一個人利用科技的力量,
是可以創造百人千人公司規模的能力,
沒有網路、沒有社群媒體,是沒有這樣的紅利的。

所以這是最好也是最壞的時代,
取決於自己是否善用這時代的紅利。

最後感謝你閱讀一人公司的讀書心得,
如果覺得對你很有幫助,
花點時間留言你的想法給查德知道,
有機會也買這本書來看吧!很棒的,真的!

讓你人生開外掛的書〈通往財富自由之路〉

本書適合想財富自由的人閱讀

作者李笑來是中國的比特幣首富,
以前是在中國知名的補習班新東方教英文。

這不是單純講投資管理的書,
這本書講的是教你如何在人生開外掛,

從心智、成長、學習、規劃、需求、投資和工作各方面幫你做好細緻的分析,和清楚的方向。

本書有將近50個章節,
每個章節都重擊了人生痛點,例如:

  1. 「你知道自己的未來是什麼樣子嗎?」
    講的是成長。
  2. 「你所擁有最寶貴的財富是什麼?」
    講的是注意力公式。
  3. 「究竟是甚麼再決定你的價格?」
    講的是讓自己,成為被這世界需要的人。

這本書講的觀念都圍繞著認知升級「元認知」;
而認知升級的好處是,
對於可以深度分析任何以知事物,
深度分析後,可以拆解知識,
拆解知識,轉換成自己的資訊。

代表我們學任何知識都可以快速上手,
這也是讓人開外掛的方式。

可惜的是87%的人,
活在「我不知道,我不知道」的狀態,
覺得這世界上只有自己是對的,其他人都是錯的;
而讓自己走出這個狀態,
是讓自己開外掛的第一步。

本書將近500頁,名符其實的書中自有黃金屋,
每篇都含金量超過金礦,
我找兩個我最喜歡的部分來分享,分別是:
「你人生最寶貴的財富是什麼?」
「你想不想要一個人生的作弊器?」

〔通往財富自由之路1〕三種財富

這本書當初第一次看的時候,最震驚的是三種財富公式:注意力>時間>錢

當人的情緒越糟時,注意力就越差。
這會讓我們的就失去了掌控權,
那段注意力被剝奪就不是我們的時間了。

這篇看完後,開始省思自己的時間不能隨意浪費;
所以後期遇到談合作邀約,
不熟、不知道幹嘛的朋友,
其邀請目的不清楚的我一概拒絕;
訊息中講不清楚的,大概腦袋溝通邏輯有問題,
不然就是直銷要騙你出來,也講不出甚麼東西來,
講白話點
「人不會因為面對面溝通就突然智商+50」。

魯迅說過:
生命是以時間為單位,浪費別人時間是謀財害命,浪費自己時間是慢性自殺。」

講話有重點,是尊重彼此的時間,
不尊重彼此的時間,就是消磨生命。

這句話可能有一點重,不過想佔別人便宜的合作是極度惡劣的。

〔通往財富自由之路2〕如何在你的人生開外掛?

一個人想學什麼就可以學成,
其實就是一個「外掛」,更是人生的作弊器阿!

作者在書中說,
多數的人活一輩子都處於學習落後的狀態,
更不要談開外掛了
(多數時候他們給的藉口是「自己沒有天份」)。

這代表了多數人是沒有上進心嗎?

李笑來用了一個殘忍的解釋:
僅有一顆上進的心是沒用的。絕大多數人窮盡自己的一生,用自己的生命慘烈地證明了這個簡單的道理。」

看到這你可能會想:「為什麼會這樣呢?」

學了一輩子(更準確講是「想學」了一輩子了),
最終連基本的學習能力都沒有,這才是終生原地踏步的根本。

學習分為三種層次:

  • 層次1:手把手的學會人家教授的知識。
  • 層次2:能學會書本上所教授的技能。
  • 層次3:能學會沒有人能教授的技能。

看完這篇我感觸極深,
因為我自己的第一個學會的技能「英文」,
其實就是去補習有概念之後,為了插大外文系,
每天念8個小時的書,胡衝亂撞後,也讓我英文有底子了。

但學習初期的確會不斷懷疑自己

「我真的能學會嗎?」

一年後,我插考上實踐大學應用外語系,
多益分數高達750分。(在外文系算低分,但在一般人中夠用了)

而人生的第二個技能「雙節棍」,
在大學好朋友Howard教導初級的換棍後,
我就開始自行練習,但在資源缺乏的狀況下,
開始在看國外的youtube,去模仿動作,
換棍、花式轉棍、拋棍、雙棍,一一破解。

一個技能看似沒有影響,但其實有深刻的影響,
很多人就是從來沒有把一個技能學精,
都是失敗幾次後,覺得自己沒天分就放棄。

但在嘗試幾次後,只要看到一點點的小進展,
心裡就會篤定,自己可以做到!

盤點了自己的擅長技能:
英文、銷售、重量訓練、拳擊、運動按摩、團隊管理、領導、情緒管理、講課、簡報製作、閱讀、寫作和社群行銷。

仔細記錄可能不下三十樣,
但只有這幾樣是真的幫助我賺進好幾百萬了。

其餘興趣使然的就不提了。

最後,也了解許多人
「知道很多道理卻依然過不好這一生」;
因為我們需要知識的實踐和進步的方法論,
讓自己遲早有一天,可以不再為了生活出售自己的時間。

祝所有看完本文的你,
已經開始通往財富自由之路的……。