《專家機密》讀書心得：一堂線上課程就賣10幾萬，有可能嗎？

我相信你一定看過許多賣線上的課老師，他們的線上課程比網紅更貴，甚至高達一堂課10幾萬元，我第一個想法就是：「憑什麼？」

這些傢伙經歷普通，但卻敢賣這麼貴，也太自我感覺良好了吧？

10幾萬的實體課程我願意買有，但線上課程我真的花不下去，但這也引起我的好奇，那些課程在上什麼？怎麼賣的？

後來我找到線上高價課程銷售流程的始祖Russell Brunson，出的著作《流量密碼》、《專家機密》，除了快速看完外，再訂閱Russell Brunson的Youtube頻道和電子報，快速了解高價課的銷售流程。

看完之後驚嘆「這人真是天才。」

接下來我會簡單解析，高價線上課的銷售流程，其實書裡有很多內容，我只分析印象比較深刻的地方。

【高價線上課的銷售流程1】成為小眾市場的第一名

這一點沒什麼特別，但是要賣課程，至少要讓別人覺得你是專家，而不是唬爛。

基本的內容行銷發文寫作，還是得要做。

那要做多久呢？做什麼呢？

找到一個沒人在經營的領域，持續發布作品。

我個人的經驗是至少50篇作品，形式文章或影片都可以。

但50篇內容，至少要有3-5部是有爆款，流量跑個破萬，這類內容不可以是搞笑微色情或迷因，因為你要打造的是專業的定位，而非搞笑定位。

偶爾發有趣的內容沒問題，但千萬別為了流量，一直做搞笑色情內容，這會模糊了你的個人定位。

搞笑色情內容不會賺錢，我講直白一點，

A片都能免費看了，幹嘛付錢看A片?

【高價線上課的銷售流程2】找到百大夢幻客戶

Russell Brunson說：「這是賺大錢最重要的步驟，如果你沒有設計好百大夢想客戶，你多數都在浪費時間。」

就算是他的一對一諮詢，也是陪對方找到百大客戶，因為所有的行為，都圍繞著自己的百大客戶，如果做錯了，後面的行銷效應也會降低，因為要花大量時間釐清自己夢幻客戶的樣貌。

百大夢幻客戶有三分種，領域大神、乾爹乾媽、一般消費者。

▋讓領域大神成為客戶有多重要？

領域大神可以指導你，並且協助你宣傳，這能讓你的線上課程更好被推廣。

Russell Brunson分享，他跟激勵講師安東尼羅賓合作，並且一起做直播，這讓他的名號快速打入領域大神的圈子，這是他建立自己名聲最重要的策略。

這讓他賺了幾百萬美金。

查德很認真照顧客戶，但一直忽略了跟領域大神合作，我可以列出一堆客戶名單，但是能合作的領域大神真的很少。

這也是我要嘗試的計畫，很期待到時候的發酵。

你也有可以合作的領域大神嗎？

如果有的話，也許能讓你的名聲勢如破竹唷。

【高價線上課的銷售流程3】創造群眾運動

在健身產業每個時代都有不同的群眾運動，

2015年是大重量的時代

2018年是健美備賽的時代

2020年是教練兼偽治療師的時代

群眾運動是拉攏粉絲的最佳做法，

我就在思考，我可以做甚麼樣的群眾運動？

想了想，現在許多人都不閱讀了，健身教練的情況似乎又更嚴重，閱讀是提升認知，保持思考和想像力的關鍵。

我想推一個《最強教練閱讀計畫》應該不錯？

好啦我還在構思，如果你對這計畫有興趣再跟我說。XD

阿對了，工商一下，如果你也是健身房管理者。

想要提升教練的團隊業績，讓員工更容易聽你的話，讓你不用甚麼事情都自己做，忙得太累，歡迎來上《最強教練團隊管理攻略》，有興趣的請點此連結

沒事了，請繼續看下去吧XD

【高價線上課的銷售流程4】銷售演講

要讓人購買高價產品，常見的手法是銷售演講，線上或線下辦都可以。

銷售演講最重要的，就是講各種打動人心的故事。

Russell Brunson使用的故事概念叫「英雄旅程」

英雄旅程的概念是，平凡的人，突然遭受到重大挫折，可能是家人死亡，欠債破產之類的，接著找到一個導師得到了神奇的力量，最後逆轉人生，過上幸福快樂的生活。

分享挫折能讓人引起共鳴，因為參加你的演講的人，必定有難關要突破。

只要引起共鳴，再搭配解決方案，再分享你之後過的有多幸福，就有機會讓潛在客戶當下購買。

【高價線上課的銷售流程5】破除錯誤信念

破除錯誤信念，很像解決銷售的反對問題，

「我怕花了錢沒有用…」

「我怕無法堅持….」

「我怕我浪費時間」

要把潛在客戶的錯誤信念，一一的寫在投影片上，

然後提供降低潛在客戶付錢的痛苦感。具體怎麼做？

1. 使用聲明：如果覺得課程無效，就全額退費
2. 分期付款：讓課程分六期或十二期付，降低付錢的痛苦感

【高價線上課的銷售流程6】限時優惠

千萬不要覺得優惠只有今天，這件事很鳥。

課程的價格是由你自己操作，可以真的調漲，也可以偷偷調回來。

限時優惠真的有用嗎？

超有用！

沒用的關鍵是，對方沒有興趣想買，就會沒有用。

只要對方有興趣，就絕對有用。

別害怕優惠只有今天這種老招，老招數能流傳這麼久，就代表是好招數。

最後想問問你，你也想做一個高價的線上課程嗎？

如果是的話，你也可以買這本書《專家機密》回來看，當然再搭配作者其他系列的書，效果也會不錯唷！

我是查德，幫你查到答案，得到結果。

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