標籤: 健身查德

你是不是常常聽人家說：

「聽說只要考張C級證照，就可以賣課教課了，健身教練真的超好賺！」

「每天只要運動就有錢拿？還可以帶正妹健身，真的那麼爽嗎？」

別急！你要的答案，讓查德都幫你解答在這篇文裡了，我是查德，健身產業的老司機，如果你是第一次來到我的官網，請讓我快速介紹自己，查德在健身產業有14年的經驗，從基層教練開始做起，從連鎖健身房的副理、經理、到區經理最後自己創業。

這篇文會跟你分享，健身教練的薪水怎麼算？分為哪幾種個等級。這篇除了跟你說薪水外，也會跟你分享，要怎麼達到該階層的等級。

▋健身教練薪水分為哪幾個等級？

健身教練的薪水大致上分為五個等級

D（入行期）：0-30000元

C（探索期）：30000-50000元

B（穩定期）：50000-90000元

A（突破期）：100000-150000元

S（巔峰期）：150000-300000元

每個階段要做到的事情不一樣，接下來請讓查德為你分享。

【健身教練薪水D等級】入行期

現在健身教練有很多種薪水制度，大致上分為三種類型:

1. 雇傭制（World gym、健身工廠、true fitness、成吉思汗皆為雇傭制）
2. 承攬制（健身工廠、部分小型健身房或工作室）
3. 無底薪承攬制（俗稱的靠行或自由教練）

D等級的教練，會因應制度不同，一開始的薪水也會不同。

★如果你是雇傭制的教練

健身房會依照基本薪資，目前2024年4月，台灣的基本薪資為27470元。

通常我們把這個稱為「底薪」雇傭制的教練薪水的結構則為：

▋底薪+ 銷售獎金+ 上課獎金 =完整的薪資收入

雇傭制的教練，入行期可以很快地超過承攬制度的教練收入。

只要你當月的銷售業績有5萬，在依照健身的獎金結構5-10%不等，你就會分到2500至5000元的銷售獎金。

所以雇傭制的健身教練，初期可以很快地增加收入。

如果剛好你待的健身房開幕或預售，如果你的銷售能力不錯，就有機會快速累積大量客戶，就有機會爬到B或C等級的教練。

但在台灣健身房越來越競爭的狀況下，這件事情將會越來越難達成。

★如果你是承攬制的健身教練

承攬制教練，通常前期會給你三個月的保障底薪，可能是目前的基本薪資或某程度的金額。（27470元或30000元），承攬制的健身教練收入計算相對簡單

▋銷售獎金 + 上課獎金 = 完整的薪資收入

有一件事要提醒你，如果你的上課獎金+上課獎金相加起來，沒有超過你的基本薪資。你只能領底薪。

假設你當月的上課獎金是8000元 銷售獎金是12000元，加起來是20000元。而你的底薪是30000元，你還是會領到30000元。

這種制度下，新手教練入行期會有很大的壓力，公司會要求你在3個月內達成一定的上課堂數或業績。

每間公司的標準會不一樣，有的健身房會要求你三個月內，上課堂數要達到100堂，或銷售業績要達成10萬。不然就會被開除。

如果本身沒有相對經驗和專業在承攬制度下，新手教練很容易陣亡，離開產業。相對來講，World gym的制度能讓新人存活，前期沒有一定要完成這類條件

前期在World gym磨練教學和銷售能力，比較容易讓新人教練存活。

如果你想了解更多健身教練工作的資訊，可以看這篇文

《第一份健身教練工作要選哪裡？》

★如果你是無底薪承攬制教練

會做無底薪承攬制度的健身教練，通常是累積一定的客戶數量，又不想被公司綁約，就會跟公司簽無薪承攬制合約。

好處是，你能在公司的場地教課，雖然會被抽成，但不會被限制。有的是對抽（50%），有的是教一堂私人教練課可以拿到60-70%的抽成。

如果你是零經驗的新手教練，我不太推薦這種制度，因為你會不知道怎麼找到第一位客人。接著你就會靠做uber或打零工的方式來兼差做教練。

不是不行，只是這種方式，就不容易累積教練的實力。

【健身教練薪水C等級】探索期

探索期的健身教練壓力非常大，除了要提升專業外，還要學會時間管理、會員溝通、銷售課程、習慣公司制度，甚至是面對客戶的拒絕。

同時學習五到六件事情，會讓你焦慮不安，別擔心，這很正常。

焦慮是成長的必備過程，人生要學會與焦慮共處。這個階段最重要的任務是什麼？

答案很簡單，就是「成交第一位私人教練課學員」。

當你沒有成交第一位客戶時，你會懷疑自己有沒有能力成為健身教練？

查德剛當健身教練時，很幸運的第一位體驗課客戶，就跟我買了十堂教練課程。這讓我有信心繼續做教練。常常會有人跟你說：「有專業才會有自信。」這種很模擬量可的話。什麼叫專業？客戶願意付錢跟你上課，才叫專業。

沒有經過市場驗證的專業，就只是理論。理論能否應用取決於，你有沒有辦法讓客戶買單。

▋探索期突破的重點：

成交客戶+定期認識客戶+聯繫關心潛在客戶

探索期只要能抓到銷售課程的節奏，再配合電話行銷和巡場開發收集客戶名單，很容易把薪水衝到5萬以上。

這是最困難的階段，要安排客戶上課，同時要安排並優化自己帶客戶體驗課的能力。專業能力的增長也要與時俱進。

如果你不知道怎麼提升銷售能力和現場客戶開發，歡迎報名《私人教練銷售攻略》點擊此連結報名吧=>

【健身教練薪水B等級】穩定期

穩定期的教練，以俱樂部的水準來說，每個月的業績約在14-25萬不等，上課的堂數會落在80-130堂不等。

這階段最重要的功課，就是留住鐵咖學員。什麼叫鐵咖學員？就是會持續購買教練課的學員。

想像一下，如果你有八位鐵咖學員，每周都跟你上兩堂教練課程，一個月下來光服務這八位學員就有64堂教練課的上課堂數。

如果你公司的獎金制度像健身工廠，是上課堂數越多，抽成越高，光有固定的鐵咖，就讓你每月都有穩定的業績和上課數。

穩定的業績不只讓你心情穩定，還讓你有戰鬥力開發新客戶。最終目標，是讓你能夠有16-20位穩定上課的鐵咖。這能幫助你邁向下一個階段突破期。

但如果你待的健身房是業績導向制度，是銷售的業績決定上課的獎金，就得不斷開發和提早續約客戶，才容易達成業績。

想了解銷售型健身房怎麼經營，可以參考這篇文

《連鎖健身房完全攻略-如何在world gym做教練快速提升業績》

▋穩定期的經營重點

1. 好的客戶溝通互動能力
2. 能讓鐵咖轉介紹新客戶
3. 新客戶續購能力
4. 精準時間管理，讓你有空檔帶新客戶和休息

【健身教練薪水A等級】突破期

只有約10%的健身教練，有機會達到突破期。突破期的教練薪水約落在10-15萬。換句話說上課堂數會在150-200不等。

突破期的教練，跟學員黏著度已經好到形影不離。這時候要做的是篩選，而不是無上限的增加新客戶。

▋維持健身教練高收入十萬+的關鍵-篩選學員

篩選學員很現實，但卻是維持健身教練高收入的關鍵。

那篩選學員的關鍵是什麼？簡單來說就是一低二高。

1. 低取消率：學員取消率低於10%，約了90%不遲到會出現。
2. 高配合度：上課時間彼此都好配合，不會亂改時間。
3. 高續約率：把課上好，就會一直續約，不會情緒勒索教練。

★突破期的經營重點

破期的教練，需要的不是上課數和業績，而是照顧好自己。我看過太多健身教練，為了照顧好學員，讓自己累到住院吊點滴，沒空上廁所沒空吃飯。教課教到厭世，最後選擇離開健身產業。

我一直不建議教練不斷的拚上課數，因為一直拚課會毀掉你的未來。

這個階段要做的事情：

1. 學習理財&投資：搭配好的財務計畫，不論是存錢投資買房子，讓自己擁有被動收入，讓自己的人生不再把課程塞到爆。

• 準備第二規劃：如果未來想創業，可以開始教團體課程或培訓課程，透過一次教更多人，讓自己的收入獲得指數型的增長。

• 經營個人品牌：很多人以為經營自媒體拍短影音寫文章，是為了招生，這件事情錯爆了，經營個人品牌的最終目的，是讓自己擁有多元收入（線上課程、規模化產品、培訓課程），開創更大的可能性。厲害的教練招生靠轉介紹和續約就足夠了，不需要經營個人品牌。

【健身教練薪水S等級】巔峰期

巔峰期的教練薪水我把它定位在15萬到30萬甚至更高。只有1%的教練可以走到這條路。

通常能達到此階段的，有五種類型：

1. 知名網紅教練：線上或實體一次教10-20人
2. 有多間連鎖健身房：場館營收或健身房加盟
3. 知名培訓課程教練：何立安老師、臀部訓練show wang
4. 系統化的課程/服務：例如Nuli APP
5. WG的高階主管：區經理、城市經理、高業績的經理

我必須說只有極極極少數的教練，可以走到這一條路。通常是看中他人看不到的趨勢提早進場。賺錢的確很重要，如果無法達到，也不需要太灰心。

如果你的目標是更高的收入，在國外有不少的健身教練例如Alex hormozi從健身房行銷到各種商業投資或Johnathan goodman專注線上教練的教學研習。

其實這都脫離了健身教練教學的範疇，比較像是經營一門生意了。

因為健身教練就是賣時間，賣時間的職業一定會遇到收入天花板。畢竟每個人的時間有限，如果你的目的是賺更多錢。就得練習利用錢滾錢，或著一次服務到更多人。

服務的人越多，收入就會越高。

服務的人越少，收入就會卡關。

最後謝謝你看到這裡，這篇文全部3000字真的很長，你會看到這裡，代表你是認真學習的人。 如果你對了解更多教練變現的方式有，可以購買查德最新電子書

《最強教練商業模式》這個電子書會跟你分享

【第一章】打造商業模式的基本功

在打造基本功裡我會教你，如何透過寫作，打造你的個人品牌，我曾經靠一篇文章就讓我賺20幾萬。

打造商業模式的基本功，是建立好你的個人品牌，而寫作是我認為，對新手最為友善的方式。

【第二章】打造年收七位數的商業模式

當你有了品牌後，下一步就是銜接商業模式，就算你有百萬粉絲，但賺不到錢，你也沒有辦法堅持下去，所以這章節會教你，知道怎麼經營品牌後，下一步就是知道怎麼賺錢。

【第三章】突破商業認知

「你賺不到認知以外的錢」是很寫實的屁話，但很多人又做不到。

現在許多健身教練，都會花一堆錢上呼吸訓練、美式整脊訓練之類的，想把自己物理治療師化，但健身教練的本質就是教運動，而不是處理疼痛。

而為什麼會這樣，是因為大家盲目的跟風，看到別人學什麼，就跟著學習，讓自己產生大量的知識焦慮。

這章節會跟你分享，如何正確的「學習」，而不是盲目的跟風。

【第四章】打造商業模式的實際做法

你想知道怎麼邀約會員，來上私人教練體驗課嗎？

你想知道怎麼讓學員跟你上課一輩子嗎？

你想知道怎麼利用免費電子書，得到上百個有效客戶名單嗎？

商業模式的最後一哩路，就是動手做。

這章節我會跟你分享，打造教練商業模式的實際做法。

不論是自由教練、俱樂部教練、工作室教練都會有所收穫。

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最近在健身界，靠著短影音爆紅的神龍騎士林少華，曾經在台灣消失一陣子，近期捲土重來，快速爆紅，他是怎麼做到的呢？

查德會針對快速崛起做分析和拆解，這邊不會帶任何攻擊的色彩，畢竟每個人成功的地方都值得學習，但爛的地方我們要引以為戒。

【神龍騎士崛起策略1】獨特觀點

健美型的肌肥大，是近來的熱點，但單純講增基減脂，大家都會。

但神龍會用科學和研究為名，來表達觀點。

在講話的過程中，加上「就科學的立場來說」，「研究顯示」，再搭配數據等，就能提升講話的權威感。

不信嗎？我隨便唬爛個例子：「經挪威中央科學研究院證明，每日食用頂尖健美運動員的糞便3克，四周後，44位參與者的下肢肌肉量增加了33%。」

好的表達方式加上觀點，就容易讓人信以為真

【神龍騎士崛起策略2】吸睛畫面感

擷取講課時的畫面，並拍成短影音，是目前幫自身抬轎的好形式。

加上神龍本身就是巨巨，巨巨在畫面上的震撼感就更高。

對於不太理解的人，看到畫面就會覺得：「哇！這個人感覺好厲害好專業！我也想要跟他一樣壯！」

短影音不是只靠內容，還要靠畫面感勾住觀眾

【神龍騎士崛起策略3】強大的學員見證

最好的行銷就是學員見證，最好是強大的客戶見證。

神龍騎士的徒弟菲姐，有遠超男性的肌肉量，這就是強大的客戶見證。

畢竟女生要增加肌肉量的難度，遠遠超過男生。

就會讓看到短影片的人產生一幻想：「如果神龍教練，都能把女生練的這麼巨，要把男生練強更沒有問題。我一定要貢獻新台幣找神龍教練學習！」

這邊的案例就很適合給教練們，一直考證照和上研習課，不能讓客戶覺得你很專業，拿出強大的學員成果照片，才容易讓客戶認為你很專業。

【神龍騎士崛起策略4】廣告投放

只靠短影音獲客不容易，因為87%的人是收藏從不停止，行動從未開始。這時候一定得搭配廣告投放，才有辦法讓引來的流量成功變現。

廣告投放的定位就很重要，針對想練壯但健身知識較薄弱的小白為主，畢竟現在健身學術高手眾多，吸引那些人來上課，不只會被拆台，讓自己丟了面子。

▋這能維持多久呢？以下為個人觀點

所有的熱銷得變為長銷，才能夠長長久久。

一個課程的長銷，最終得依靠課程品質和講師的誠信，才容易長銷。

不過目前神龍騎士團隊的成員，除了菲姐外，過去都有重大的誠信問題，比如其中一位徒弟江小姐，就涉嫌健身房詐欺掏空等問題。

如果在中國的網站找一下，就可以發現神龍騎士有不少情感類糾紛。當然這都是八卦，真相與否，只有本人知道。

總之神龍騎士靠著短影音崛起，但有光明的地方，就會有黑暗。流量來的時候，過去的黑歷史就會被翻出來，這時候自身的形象也會受到影響。

自媒體時代翻車就跟車禍一樣，天天都在發生。如果沒有愛惜自身羽毛，很快地就會被時代遺忘。

賣課程就是創業，創業者如果無法以誠信為基礎，就很難走到最後。

你認同嗎？

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-64個健身教練工作的常見問題大解答

查德課程-私人教練銷售攻略

延伸閱讀-新手健身教練生存之道-如何有穩定的業績？十個方法讓你再也不用煩惱業績

《最強教練團隊管理攻略》是查德自己研發的第七門課程。這一堂課去年第一梯1周內滿班，到後來越人數越來越少。

原本以為是課程內容不好，但是大家回饋表90%都滿分，課後再私下調查學員的使用狀況，都效果很好。

直到有一天，某個學員跟我說：「查德，我幫你推了這堂課好幾次，但是我的同事都說，管理幹嘛要學？當主管不就會了嗎？不過推了一年，終於有一個我帶的主管來報名了」

這讓我恍然大悟，也許這堂課的受眾太小，又需要花時間教育市場，那我想就把它結束掉好了。

主要考量大致上有幾個點，如果你對研發產品有興趣，或對創業有興趣，也許我的心得能夠幫助到你。

【重點1】剛開始好，不代表永遠好

這堂課剛開始，一周內就有20人報名，讓我一周就收了30幾萬的現金。原本以為會跟我的銷售攻略一樣，能夠順利地開下去。

結果第三梯次連5個人報名都不到，我才發現，對這課有興趣的人，差不多都報名完了。

後面有來報名的，都是朋友推薦，並且好幾位認識的主管一次報名，不是大好就是大壞。

這堂課可能單價偏高，用寫文案在社群媒體上根本推不動，目前為止找不到更好的推廣方式，如果有的話，也歡迎跟我分享。

【重點2】管理這兩個字很大方向，主題不夠明確

管理這兩個字就跟健康一樣，是很大方向的領域。包含了溝通、分析、團隊領到、KPI分析量化、教育訓練、開會、向上管理、徵才育才。

如果沒辦法很明確地表明，是解決哪一個問題，其實不容易吸引到人。

就目前來看，多數人對健身房管理的認知，都在增加新客戶，所以也許未來我會把這堂課打掉重練，完全針對健身房的行銷為主，而不再是管理。

即便我知道，行銷做得再好，管理有問題，客戶和員工都會一再流失，但是教育市場真的太難了，那不是我個人能力能做到。

【重點3】客戶定位錯誤

不少連鎖俱樂部的教練跟我說：「這堂課太適合我的主管了，我的主管應該要來上這堂課！」

老實說，我一開始的課程設定，就是針對連鎖健身房的主管設計，不過很搞笑的是，從頭到尾都沒有任何一位股票代號2762的健身房主管來上過課。

反而都是工作室老闆、中小規模的健身房主管和老闆來上課。

雖然有人說，大型健身房的主管都有教育訓練，不過就我認知，那與其說是管理，不如更像是逼業績。

每天開會就是，大家坐著，一個一個被問：「今天能做多少？有幾個預約？」

不問過程只問結果的管理方式，早就過時了。造成最後大家只會用，今天會努力或報假預約來塘塞。

總之客戶定位這件事，我也還在學習，至少這一次我學到了不少。

【重點4】支持你的人，賣啥都支持你

前面三點比較負面一點，不過最後一點，也是最好的一點。

即使課程主題不夠直白，但剛好需要，也支持你的人，都會馬上支持。

參加這堂課的學員，上完幫我引薦好幾個內訓，

不斷的支持，真的讓我很感動。

所以即便《最強教練團隊管理攻略》結束了，我未來還是會針對上過課的學員，舉辦管理交流讀書會。讓大家互相交流，畢竟這堂課，本來就有很重的交流性質。透過交流學到的也不少。

【重點5】整理過去的資料再利用

這次的管理攻略，我也把近十年的管理資料，

還有很多高含金量的文件再次整理。

像是以前連鎖加盟的招商簡報和各家健身房主管的獎金制度，這一次只要有完整參與上課的學員，我都會寄給他們。

但也讓我發現，自己有不少寶貴的資料，目前還想不到要怎麼利用。應該要好好再利用一下。

最後，謝謝有參與《最強教練團隊管理攻略》的同學們，

謝謝你們的支持，我們有緣再見了。

最強教練團隊管理攻略，下台一鞠躬

這篇純乾貨：沒有故事，只有知識

每個階段要的重點能力會不一樣，切勿死守一種能力。

【健身教練職涯必修的四大能力1】專業知識

健身教練一定要有專業，這是廢話。但即使是教練的專業，也有分很多類別。健美、體適能、健力、螺旋肌力、呼吸體態調整訓練、酒店型矯正訓練。

這麼多專業，到底要選擇哪一種進修呢？

前期：先學容易讓你賺到錢的專業知識

中期：尋找自己最熱愛的知識，廣泛摸索

後期：找到並打造自己的專業必殺技

別期望成為舉的又重，跑得又快，打拳又好的教練，那只存在卡通裡面。

連奧運選手要拿到金牌，都要從幼稚園開始選材培養，並且把10幾年的光陰都投注在一個項目裡。才有機會拿到牌。

你憑什麼認為，你每一樣都沾一下就能超越別人呢？

可以透過沾一下邊，了解自己喜歡什麼，做什麼最擅長，但千萬不要每樣都想學透徹，這種事不存在。

進擊巨人裡有一句名言：「什麼都不能捨棄的，最後甚麼都得不到。」

就像遊戲裡，強化力量的魔法師，不是強大的魔法師，而是廢物魔法師。因為每個人都有自己的使用說明書，你要做的就是透過摸索，搞清楚自己的使用說明書，才能讓自己走的又好又遠。

【健身教練必修的四大能力2】軟實力

80%的教練做不好，有一大部分是敗在軟實力。軟實力的範圍非常複雜，包含銷售、溝通、簡報技巧、開會、人際關係。

不會銷售的教練，不容易在體驗課程成交客戶，課賣不出去，專業能力再好也沒有用。

不會溝通的教練，不容易讓學員有訓練成效，甚至降低客戶的訓練意願，溝通的目的是取得雙方的共識。

人際關係處理不好的教練，很容易得不到上司的喜愛，無法跟同事好好相處憤而離職。

前期打造專業的硬實力，中期就培養軟實力，軟實力的養成，不是看書上課就可以了，看書上課只能了解基本功，要培養出有用的軟實力，需要在職場磨練，才能真的練出軟實力。

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【健身教練必修的四大能力3】執行目標的行政能力

再好的目標，如果沒有辦法執行，那根垃圾沒有兩樣。

我這邊講的不是執行力，而是行政能力。

原因是健身教練通常要自己處裡許多的表單，比如學員的課程名單、LINE的通訊錄、未成交的客戶追蹤名單，以及自己的每日、每周、每月行程安排。

這些行政事務，常常是教練最討厭做的雜事，但雜事沒做好，就會讓自己變成雜碎，耽誤自己的效率。

舉個例子來講，10年前查德在健身房工作時，就常常聽到同事抱怨「新的客戶名單太少了，這個月該怎麼辦？」

結果十年後，抱怨這件事的人還是會抱怨，

為什麼會這樣呢？

這就是缺乏自我名單管理的行政能力，如果這位教練有把收集到的客戶名單整理好，並且用AI和EXCEL表分析客戶，就能清楚知道，自己手中有多少位客戶可以接觸，再依照上次的互動狀況，用適當的話題聯絡客戶。

新接觸的客戶，如果暫時沒有意願上教練課程，可以引導對方加教練Line@，再搭配數位小禮物，吸引對方跟你互動，並且定時提供有價值的健身資訊。

如果潛在客戶有需要上教練課時，第一個就會想到你。這些看不見的付出就是「行政能力」。

行政能力也許不是教練最重要的能力，卻是延續教練生命的輔助能力，千萬不要覺得教練只要肌肉大專業好，就能好好生存下去了。

健身教練是一個需要腦力、心力、行政能力的工作，沒腦袋的教練，註定會被時代淘汰，成為時代的眼淚。

【健身教練必修的四大能力4】心態韌性

有些教練練了一身肌肉，心態卻跟玻璃一樣，一碰就碎。

明明主管在跟你討論，怎麼讓客戶上課數更高，你卻以為對方在找你麻煩，看不起你。

明明客戶在跟你討論，訓練怎樣安排比較好配合，你卻以為對方瞧不起你，看不上你的專業。

明明上課進修是學習，你卻認為課程單位都在割韭菜，想要榨乾你的錢包。

玻璃心的人，會把這世界的善意看成惡意。

會把自己成功的道路，燒成末日之路。

心態韌性越高，越能扛住他人對你的打擊。

▋那怎麼提升心態韌性呢？

1. 把難過的事寫下來

2. 找到1-2種發洩情緒的方式

3. 冥想&瑜珈

4. 少用手機

5. 情緒快失控時，遠離現場

6. 起床後馬上做一點運動

7. 接受自己的不完美

肌肉酸痛，讓肌肉強壯，心酸過後，讓心態強大

▌結論：先求有再求好

四種健身教練的職涯必修功課，是你在做教練要修練一輩子的功課。千萬不要覺得要一次到位，這只會讓你焦慮。

先求有再求好，才能讓你越來越好。

我是查德，幫你查到答案，得到結果

延伸閱讀：連鎖健身房完全攻略，如何在World gym三個月內就做出好業績

延伸閱讀 ：新手教練的生存之道，十個方法讓你再也不用煩惱業績

延伸閱讀：64個健身教練工作的常見問題

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◆ 做教練這麼久，你是否總是覺得…

1. 業績很不穩定，這個月好，下個月就吃土。

2. 每次報完價，客人都說考慮一下，很怕逼客人，但又怕沒辦法成交,

3. 上體驗課，跟學生聊不到幾句，就句點再句點了呢?

4. 健身房給的資源好少，如果沒有新資源，就好難做。

5. 到底健身教練能做多久，我上了這麼多培訓，好像會員都感覺不到我的專業。

◆ 在這堂課，能幫你什麼呢?

1. 如何不被會員擺臭臉，建立良好學員關係。

2. 正確的肢體語言、引導談單節奏，讓學員喜歡你的課程。

3. 十秒內展現你的教練專業。

4. 問出客人真實需求，成交率翻倍，讓你成交再也不用強迫推銷。

5. 將證照的專業連結斯私人教練課銷售。

6. 策略型提問技巧-讓你面對現場客戶，聊天再也不詞窮

注意事項:本課程很燒腦，會有大量的實戰練習，課程結束時間，會因應大家學習狀況，會有稍微延後。建議當天把時間安排好，再報名

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我相信你一定看過許多賣線上的課老師，他們的線上課程比網紅更貴，甚至高達一堂課10幾萬元，我第一個想法就是：「憑什麼？」

這些傢伙經歷普通，但卻敢賣這麼貴，也太自我感覺良好了吧？

10幾萬的實體課程我願意買有，但線上課程我真的花不下去，但這也引起我的好奇，那些課程在上什麼？怎麼賣的？

後來我找到線上高價課程銷售流程的始祖Russell Brunson，出的著作《流量密碼》、《專家機密》，除了快速看完外，再訂閱Russell Brunson的Youtube頻道和電子報，快速了解高價課的銷售流程。

看完之後驚嘆「這人真是天才。」

接下來我會簡單解析，高價線上課的銷售流程，其實書裡有很多內容，我只分析印象比較深刻的地方。

【高價線上課的銷售流程1】成為小眾市場的第一名

這一點沒什麼特別，但是要賣課程，至少要讓別人覺得你是專家，而不是唬爛。

基本的內容行銷發文寫作，還是得要做。

那要做多久呢？做什麼呢？

找到一個沒人在經營的領域，持續發布作品。

我個人的經驗是至少50篇作品，形式文章或影片都可以。

但50篇內容，至少要有3-5部是有爆款，流量跑個破萬，這類內容不可以是搞笑微色情或迷因，因為你要打造的是專業的定位，而非搞笑定位。

偶爾發有趣的內容沒問題，但千萬別為了流量，一直做搞笑色情內容，這會模糊了你的個人定位。

搞笑色情內容不會賺錢，我講直白一點，

A片都能免費看了，幹嘛付錢看A片?

【高價線上課的銷售流程2】找到百大夢幻客戶

Russell Brunson說：「這是賺大錢最重要的步驟，如果你沒有設計好百大夢想客戶，你多數都在浪費時間。」

就算是他的一對一諮詢，也是陪對方找到百大客戶，因為所有的行為，都圍繞著自己的百大客戶，如果做錯了，後面的行銷效應也會降低，因為要花大量時間釐清自己夢幻客戶的樣貌。

百大夢幻客戶有三分種，領域大神、乾爹乾媽、一般消費者。

▋讓領域大神成為客戶有多重要？

領域大神可以指導你，並且協助你宣傳，這能讓你的線上課程更好被推廣。

Russell Brunson分享，他跟激勵講師安東尼羅賓合作，並且一起做直播，這讓他的名號快速打入領域大神的圈子，這是他建立自己名聲最重要的策略。

這讓他賺了幾百萬美金。

查德很認真照顧客戶，但一直忽略了跟領域大神合作，我可以列出一堆客戶名單，但是能合作的領域大神真的很少。

這也是我要嘗試的計畫，很期待到時候的發酵。

你也有可以合作的領域大神嗎？

如果有的話，也許能讓你的名聲勢如破竹唷。

【高價線上課的銷售流程3】創造群眾運動

在健身產業每個時代都有不同的群眾運動，

2015年是大重量的時代

2018年是健美備賽的時代

2020年是教練兼偽治療師的時代

群眾運動是拉攏粉絲的最佳做法，

我就在思考，我可以做甚麼樣的群眾運動？

想了想，現在許多人都不閱讀了，健身教練的情況似乎又更嚴重，閱讀是提升認知，保持思考和想像力的關鍵。

我想推一個《最強教練閱讀計畫》應該不錯？

好啦我還在構思，如果你對這計畫有興趣再跟我說。XD

阿對了，工商一下，如果你也是健身房管理者。

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沒事了，請繼續看下去吧XD

【高價線上課的銷售流程4】銷售演講

要讓人購買高價產品，常見的手法是銷售演講，線上或線下辦都可以。

銷售演講最重要的，就是講各種打動人心的故事。

Russell Brunson使用的故事概念叫「英雄旅程」

英雄旅程的概念是，平凡的人，突然遭受到重大挫折，可能是家人死亡，欠債破產之類的，接著找到一個導師得到了神奇的力量，最後逆轉人生，過上幸福快樂的生活。

分享挫折能讓人引起共鳴，因為參加你的演講的人，必定有難關要突破。

只要引起共鳴，再搭配解決方案，再分享你之後過的有多幸福，就有機會讓潛在客戶當下購買。

【高價線上課的銷售流程5】破除錯誤信念

破除錯誤信念，很像解決銷售的反對問題，

「我怕花了錢沒有用…」

「我怕無法堅持….」

「我怕我浪費時間」

要把潛在客戶的錯誤信念，一一的寫在投影片上，

然後提供降低潛在客戶付錢的痛苦感。具體怎麼做？

1. 使用聲明：如果覺得課程無效，就全額退費
2. 分期付款：讓課程分六期或十二期付，降低付錢的痛苦感

【高價線上課的銷售流程6】限時優惠

千萬不要覺得優惠只有今天，這件事很鳥。

課程的價格是由你自己操作，可以真的調漲，也可以偷偷調回來。

限時優惠真的有用嗎？

超有用！

沒用的關鍵是，對方沒有興趣想買，就會沒有用。

只要對方有興趣，就絕對有用。

別害怕優惠只有今天這種老招，老招數能流傳這麼久，就代表是好招數。

最後想問問你，你也想做一個高價的線上課程嗎？

如果是的話，你也可以買這本書《專家機密》回來看，當然再搭配作者其他系列的書，效果也會不錯唷！

我是查德，幫你查到答案，得到結果。

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身為/主管老闆的你,是不是常常有以下問題呢?

1.教練不遵守規矩，績效不好又難管，讓你頭很痛

2.員工業績很好, 卻常常拿離職威脅你 , 讓你很為難

3.每天要做的事情超多, 忙到沒時間休假, 讓你心好累

4.團隊常常說話不算話, 該做的事情都沒做到 , 讓你不知道該如何是好

5.你還在校長兼敲鐘嗎?脫離不了要教課, 又要管理的爆肝人生嗎?

今年最後一場《最強教練團隊管理攻略》，可以幫你解決以上問題

課程時間：2023/11/18-19 9:30-18:30

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我是查德，幫你查到答案，得到結果

最近看到某些教練分享， 教練不用讓學員一直做物理治療， 因為會造成學員感覺不好， 不容易保持訓練的自信。

  ▋健身產業亂象，教練有能力判斷學員是否需要做治療嗎？ 

如果你已經在產業一陣子了，你會發現， 許多教練不斷進修， 物理治療師擅長的呼吸訓練和治療手法。   學習專業是好事，但一直學跳脫運動訓練的事，不代表是好事。  

為什麼呢？   不少教練學完這些手法後，拿來套用在學員身上， 的確會有效果，體態在短時間大幅度進步，動作品質快速提升。   學員會對這種現象欣喜若狂， 教練也會自豪：「我怎麼那麼厲害！」   然後把更多時間花在調整動作品質， 然後就沒有然後了。  

▋健身教練最重要的本質是專注健身訓練

當我們一昧地往上追求不同類型的專業， 就會開始忘記教練的本職學能。   一直調整學員飲食 一直調整學員呼吸 一直調整學員關節     結果卻忽略了讓學員運動流汗， 這最基本的教練工作。     上個時代一窩蜂的大重量訓練， 好像沒有大重量就是大廢物， 這個時代一窩蜂的呼吸訓練， 好像沒正確呼吸，就是不專業。

 ▋健身教練該知道的事：比動作品質更重要的是運動頻率  

某些超專業教練會說： 「連PRI、DNS各種呼吸訓練都不會了，怎麼健身？」   呼吸訓練沒有不好，但永遠不要矯枉過正， 20年前，健身產業沒有特別強調呼吸訓練， 一樣創造了一堆優秀教練。   對新手來講更重要的是， 呼吸不憋氣，訓練過程有呼吸就夠了。   在新手還沒有喜歡健身前， 教那麼多呼吸訓練和矯正訓練， 只會讓人覺得健身很無聊。

▋健身教練該知道的事-別把中高階訓練套在所有人身上    

一位懶得運動想減肥的宅妹， 與其教她正確深蹲發力， 引導她使用器材，增加訓練的頻率，更為重要。   如果一個愛泡澡懶得動的大叔， 與其教他練硬舉， 不如教他先拉筋滾按摩滾筒， 更容易讓他開始運動。     先求有再求好， 才能讓我們越來越好。  

  ★別為了進修而進修    

如果你是為了， 想讓教練生涯走的更長遠， 才不斷進修專業， 這是好事。   但比胡亂進修更重要的事情， 是有策略的學習   有策略的學習，每個階段的教練會不一樣， 要依據你的階段做調整  

【健身教練的學習策略1】新手期75%專業 25%商業  

總之不論你喜歡或討厭證照，做健身教練就是要有證照，所以弄一張是基本條件，畢竟私人教練課程一堂就是賣1500-2000元不等，假如昨天是7-11店員，今天考過就能賣這樣的價錢。（當然要敢賣才有機會）   新手階段的教練，要把心力的75%都放在專業上，基本的六大訓練動作，場館內的全部阻力訓練器材、課程資訊、伸展訓練、心肺訓練、Inbody講解、體態分析等基礎，這些是新手教練要先了解的專業基本功。

  ▋25%的商業要學什麼？

  新手健身教練雖然要把專注力放在強化專業，但基本的體驗課流程、教練的儀態、教練課程價目表、公司流程、職場政治學、每日行程安排、預約表填寫，這些是在健身房過活的基本功。   千萬別小看基本功，再好的專業，如果沒有搭配基本商業技巧， 還是會讓你被淘汰。   請你記得，「練好基本功，才能越來越成功。」  

【健身教練的學習策略2】穩定期50%專業 50%商業  

當你已經基本的健身知識弄懂了，下一步就是找出你在健身產業的必殺技，每一個教練專項就像手遊裡的各種職業，健美像戰士、矯正訓練像治療師、功能性訓練像武術家，健力舉重像狂戰士，每一個職業都有自己的強項。   穩定期最重要的，是打造你的教練專項，現在多數教練的通病， 樣樣都想學，樣樣都不精。   穩定期的教練，很常在職場上一帆風順的時候，選擇離職。  

為什麼呢？多數的原因來自人際關係，兩大原因：

1. 跟上司不和
2. 跟同事不和

  ▋跟上司同事不和會怎樣？  

跟上司不和，你被分配到的資源就會很少，如果遇到機車的主管，連休假排休，都會有一堆限制，健身房就是小型社會，只要在社會上，就一定有職場鬥爭，我們不一定要跟主管鬥到遍體麟傷，但至少要賞他一巴掌…阿不是啦，至少可以和平相處，讓大家有錢賺又開心。   來上班就是要賺到錢賺到成就感，不是來增加敵人，不是嗎？    

【健身教練的學習策略3】老鳥期25%專業 75%商業  

「專業讓你稱職，熱情使你傑出」   當你到老鳥階段時，至少做了5-7年以上的健身教練，這時候你學習專業，只是維持做健身教練的熱情，專業在事業上能幫助你的很有限。   專業雖然幫助有限，但能夠提醒你「莫忘初衷」，讓你在瞬息萬變的商場上，不會因為外在的爾虞我詐，改變了自己做教練的初衷。

 ▋老鳥健身教練的必修功課-經營個人品牌增加知名度    

私人教練的最大問題就是時間有限，如果沒有相對應的知名度，再專業也很難被看到，所以經營個人品牌是一個行銷槓桿，讓你的能力被更多人看到。   多數老鳥教練犯的最大錯誤，就是一直加強專業，卻沒有把同樣的心力放在商業上的進修。

    ▋健身教練工作的障礙工時上限，阻礙了你的上進心 

即使你一個月上150堂到200堂私人教練課，如果你無法提升價格，無法讓自己一小時教更多位學員。   你的收入一定會卡關，這跟專業無關，而是跟工時有關。  

一個人一天只有24小時，要怎麼把利用24小時創造48小時才能做到的產值，是老鳥教練的必學功課，不然你一輩子都會做同樣的事情。  

一直教一對一教到一百歲沒有不好，但我相信，你一定是想要嘗試不同的方向，想體驗更多的詩和遠方，才會想繼續看下去。不是嗎？   老鳥期的健身教練最後就四個方向：  

1. 開業（健身房）
2. 投資（股票、線上課程、個人品牌）
3. 培訓（團體課、教練培訓認證）
4. 斜槓（開發第二事業）

  這四個方向，都需要你跨領域學習，不能只糾結在教練專業，只有學習專業，無法讓你走到最後一刻。   當你一個月花200小時教一對一，也許你賺了很多錢， 但你會失去非常多東西，比如一直教課讓你沒時間訓練，身體越來越差。   一直教課讓你沒時間閱讀、看書、學習斜槓和投資。

  當你越來越老，年紀越來越大，你跟他人的差距就會越來越巨大。  

當別人40歲，在旅行的時候也有收入。 你卻得窩在健身房，繼續喊：「再來三下！」   當別人有小孩有家庭時，全家出遊時， 你卻得用職業道德自我綁架，跟你的小孩說 「這週六日得教課，不能出去玩了。」

健身教練一直教課沒有不好，但年紀到了，一定要慢慢地減少一對一教練課程教學的時間， 不然你會被教課塞滿了時間，卻忘了你自己，更忽略了家庭。  

我寫這篇文，不是希望恐嚇你， 而是希望你在繼續教練事業時， 也能為自己的下未來做好鋪路。   我不負責愛你，我只負責喚醒你， 請你記得，你永遠都擁有更好的選擇， 只是為了這選擇， 你願意付出多少努力呢？

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-64個健身教練工作的常見問題大解答

延伸閱讀-朋友凹你帶他免費運動該怎麼辦呢？

延伸閱讀-為什麼健身房這麼難經營？連鎖健身房老闆親身告白

延伸閱讀-健身教練如何月入十萬?18種現場客戶開發技巧-讓你開發客戶沒煩惱  

延伸閱讀-健身教練該知道的事-體驗課程該付費還是免費？  

延伸閱讀-私人教練銷售技巧-三大常見反對問題，當對方要想一下回去問老婆時，該怎麼回答呢?  

延伸閱讀-健身教練該知道的事-如何做好教練工作？上班前你該知道的四件事情

2019年2月，老闆跟我說，公司旗下的一間健身工作室在台北市的萬芳醫院對面，暫且叫他萬芳店，發生了教練偷掛課的事情，這邊解釋一下甚麼是掛課，假設有A跟B兩位教練，A的業績比較好，B的業績比較差，業績越好，則上課的獎金就越高。因此B就把上課的課程，放在A那邊，A在私下就把獎金給B，B就可以拿到更高的獎金了。

身為大主管的我，當然是很快就把這件事處理好，但處理完畢後，B教練被FIRE掉，A教練被記了大過，一個月後A教練就不做業績，準備離職。

結果萬芳這間工作室，因為業績王A教練不做業績，剛好公司遇到財務問題，這一間工作室，因為資金短缺，就被告知要收掉。

那瞬間我就想：「明明A員工做錯事，結果A員工不做業績，工作室的經營就出問題，一個員工不做業績，公司營運就出問題，這公司也太不穩了吧？」

▋健身房的地雷-更讓我震驚的事

臨時接到通知，要為萬芳這間工作室處理善後時，我正煩惱，要怎麼跟員工講的時候，老闆打給我，丟給了我一個震撼彈：

「查德，萬芳這間店，預計就做到2月底，這間店房租只要3萬，你有沒有興趣頂下來？只要頂下來，把會員剩餘的課服務完，未來一定能淨賺」

我聽完之後，快速沉思了幾個點：

「我要頂店嗎？這樣真的好賺嗎？」

「會員的課花3個月就能消化完畢，但是我要賠三個月的房租員工薪水來搞定這爛帳，值得嗎？」

「萬芳這間店房租雖然是3萬，但這間店非商業區，根本不能經營健身房，即使便宜卻不合法，誰知道哪天會被檢舉後就要搬走，頂了有意義嗎？」

短短1分鐘的時間，我腦袋跑過了幾十種想法，可惜那時候沒有chat gpt，不然我一定請他幫我分析分析，幫我腦袋分攤一下壓力。

雖然我看似很衝，但其實我是極度保守的人，經歷過負債六百萬，我做事沒有90%的把握，我其實不太會衝，因為欠債的日子太難熬，而現在有妻子和孩子，我一個人苦無所謂，但絕對不能連累孩子。

要不要頂店呢？1分鐘的時間思考，其實很足了

我用酷似劉德華的低沉聲音，

配上拒絕客戶的經典台詞回應老闆：

「謝謝老闆，我考慮一下，如果我有需要，一定跟你說。」

「恩，你考慮考慮，這是賺錢的機會。」說完老闆就掛電話了。

▋開健身房一定是賺錢的生意？還是成為韭菜的機會？

我心想：「這哪是生意，是成為韭菜的主意吧？」

原本我對這位老闆，有無比的佩服，甚至曾經是我的偶像，但因為這件事，讓我對他的信任完全破碎。

接下來我快速跟底下教練宣布，萬芳店要收掉了，不等公司宣布下一道指令，我直接交代萬芳店的店長，請會員來現場退刷退費。

不到30分鐘的時間，50坪的健身房，擠滿了近60位以上的會員，教練忙著用信用卡現場刷退，忙著寫退費單。

接著老闆的特助打來罵我：「我看監視器，為什麼萬芳店一堆人在現場刷退？這流程不是這樣跑的阿！？」

我心想：「這的確不符合公司流程，但公司要倒了，遵守流程有意義嗎？」

我嘆了一口氣說：「會員怕拿不回錢，當然會這樣，難不成你有更好的方法安撫會員嗎？」

接著我聽到電話的那頭發出了一個聲音嘟．．嘟．．．嘟．．．

我知道答案了，我看我這區經理的位子，今天也就要結束了吧。

會員擠在現場退費，好像銀行倒閉般，大家搶著去領錢。

我看著這幅畫面心想：「開健身房最難的不是賺錢，而是面對人心，處理人心，這真的太累了，打死我也不要做這麼累的生意。」

▋開健身房能賺到錢嗎？

一直到現在，就算有人願意投資我開健身房，我還是不想開，因為這錢太難賺了，當然健身房結合直銷，賣賣奶昔，或著吸教練入股投資健身房，賺股東的錢，還是能賺到錢。但我認為，這就不是健身產業，是遊走法律邊緣的商業手法。

那開健身房能賺到錢嗎？研究國內外的經營模式後，我發現其實可以，但我一直覺得這內容很冷門。

如果你對這類內容有興趣的話，這是查德周報的系列內容，有興趣的話請點擊這裡訂閱

【淺談健身房經營模式1】為什麼傳統健身房很難賺到錢？

2015年，是健身工作室開始大放異彩的時期，在連鎖健身房被壓榨的教練們，一直都不知道下一步該怎麼做，有時候都覺得：「我們這行真的很難幹一輩子，每天都要做業績，會員不夠能做多久？」

看到健身工作室從一家變兩家，兩家變三家，這讓許多教練看到後覺得：「開店！一定是我們下一個救星！只要開店！就可以脫離每天被逼逼逼的日子了！」

▋健身房經營模式有哪些？

這種膚淺的想法不只教練有，連我也有，在我親身接觸工作室經營模式前，我也在腦中盤算好幾種獲利模式，團課類型、場租類型、私教模式、混合模式。

甚至我還想過一種很可笑的模式，健身房只擺跑步機，跑步機有各種好笑的頻道，讓人來走跑步機看電視。

看完電視走完跑步機，擺幾台按摩椅和滾筒，走累了就按摩，按摩按爽了就走跑步機，完全走懶人運動模式。

但一切都是幻想，當我知道商業類型跑步機的價格後，有些一台就要10萬，擺個15台，就要快150萬，我就打消了這個念頭。

畢竟我如果要創業就是要獨資，我不想跟人家合夥。

因為我在工作上很機歪。

雖然我常常寫各種類型文章，有些人就覺得我是暖男。假設我老婆知道，一定會覺得太可笑，他常常罵我是直男，而且是那種又直又尖銳的直男。

尖銳直男在工作上，做事又快又很。

如果不照尖銳直男的意思做的話，工作上的碰撞就跟撞球一樣，動不動就會炸開，多數人不一定能忍受我這樣的性格。

畢竟開店拿了錢，就得聽命於人，而且許多投了錢的股東，常常把自己當大爺，以為健身房很好賺，投了100萬馬上就能賺回50萬。把投資健身房當成投資虛擬貨幣。

這就是一種錯誤的思維。

以上市櫃公司健身工廠為例，它們的稅後淨利為10-15%不等，也就是營收做100萬，只能賺到10-15萬。當然這淨利比鴻海還高，但這是懶叫比雞腿。鴻海營業額可是幾百億，50-70坪的小工作室一年營業額能夠2000萬就已經非常優秀了。

多數傳統工作室，淨利能做到7%就已經算很OK了，換句話說，你做1000萬的營業額，一年公司的淨利是70萬。說真的…不是很高。

▋傳統健身房的經營模式-獲利很低

健身房的獲利為什麼很低？

老實說健身工廠的教練制度，是影響這件事的關鍵。

健身工廠的教練單次上課抽成，上課數達到125堂以後，一堂課可以拿到60%的抽成。一堂1500元的教練課，教練就拿走了900元。

大公司的制度，往往會被小公司來參考，接著大家都會模仿這種制度，「健工都這樣做，我這樣做，應該合理也賺得到錢吧？」

但是別忘了，健身工廠有20萬以上會員，有固定的現金流「會籍收入」，就算教練課賺少一點，也還是賺錢。

看到這你可能會覺得「那我也收會費不就好了？」

很遺憾的是，會籍扣款要用信用卡綁定扣款，光信用卡收款就對小型健身房是一大障礙，許多銀行根本不願意跟健身房合作，聽到健身房就跟瘟神一樣，除非每次的收款，都能有一部分的錢放在銀行信託。不然他們根本不願意跟你合作。（但事實上銀行也不想跟健身房信託）

總之會籍扣款，是有錢有勢力的人，才能玩的遊戲，我相信多數人像我一樣，不是富二代出生，背後也沒有金主幫忙，只能靠自己。

▋假設能用信用卡扣款，就會比較好做嗎？

2017年我在某健身房做經理時，都快以為我是討債公司了，我待得那間健身房有800位會員，但是實際上扣款只有550人。

努力審視之後，發現沒扣款的會員有250位，狀況如下：

100位不明原因沒扣到款
80位辦理延期
30位信用卡餘額不足
40位卡號錯誤

接下來的行動，我只能要求業務客服人員，打電話過去告知會再次扣款，或著請對方再來健身房補信用卡資料。

但這非常困擾，因為對業務來說，他們獎金已經拿到了，追扣款，根本沒有好處，業務為什麼要幫你追呢？

雖然客服小妹沒有業績壓力，但是多數的客服人員口條不太好，常常只是造稿子打電話告知，發生臨時狀況反應不來，常常得會員抱怨不爽。

這就是健身房會籍管理上的難題，真正維繫公司命脈的事情，大家不想做，因為對績效沒有幫助，但不做又會影響公司。

▋大型連鎖健身房，都厲害在你看不到的地方

連鎖健身房之所以厲害，就來自穩定的扣款，你想想，我光800筆會員扣款，就讓我忙到快炸掉。

WG或健工動不動就十幾萬會員起跳，這扣款後面的流程，絕對不是按個鈕就能解決，搭配了很多流程像，會籍要付頭尾月款項、請假照樣扣款，時間向後延常等。

經營模式用嘴巴講很容易，實際上做起來，有很多隱形困難．．．

但只有真的做過，才會懂，不是嗎？

想知道5號就能完成業績的秘密嗎？歡迎參加私人教練銷售攻略，讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。

淺談健身房商業模式系列2 國外健身房都怎麼賺錢的？賺錢跟割韭菜，只有一線之隔……

國外健身房都怎麼賺錢？ 2017年的某月，我從WG跳槽到新的國際健身房做教練經理，當時我對這家公司充滿了期待，知名格鬥健身房品牌！知名政治家投資！400坪大場地！我的人生一定會越來越美好！

▋國外健身房賣啥？

賣你一個品牌夢 當我加入這間知名品牌後，我發現很屌的是，要什麼沒什麼，該品牌只有提供一個短短5-7天的教育訓練，大致上美國總公司派人講講了該品牌的創辦歷史，然後跟間歇循環訓練教學，然後．．．．沒有然後了。 我們常常以為加盟一個品牌會有．．．

1. 會員管理系統
2. 完整的教育培訓系統
3. 各種團體課程的教學範本
4. 總部的協助和諮詢
5. 各種內部的SOP

沒有！以上什麼都沒有！ 加盟後能得到的，就是粗淺的教育訓練，跟品牌歷史教學，以及你得到了這家健身房的裝潢和品牌使用的經營權，除此之外你得自己搞定．．．．． 金流系統、細部的紙本作業、官方網站、社群經營，你幾乎什麼都得自己來。

那你知道投資這樣的健身房多少錢嗎？

3000萬！

而且每個月美國總公司會抽你4-6%的營業額，假設未來一個月的營收是400萬，以4-6%來說，就有16-24萬要給加盟總部。

但實際上當你加盟後，這些老外根本不會管你，你只能用Email詢問問題，對方回覆得很慢，而且又回答的不接地氣。 花了大錢投資，每個月又要給他們錢，他們又幫不到你什麼，如果是你，你會爽嗎？

我當時的老闆H姐算聰明，H姐開了A跟B兩家公司，A是台灣加盟總部，B是分公司，所以國外總部只能抽到加盟總部的錢，這時候老闆只要報個假帳，他們就沒辦法抽到很高的錢了。 算是逃過被老外繼續割韭菜的命運。

▋健身房常見商業模式-你割我韭菜，我割別人韭菜，惡性循環的開始

H姐就用第一間旗艦店為號召，動用了自己家族的人脈，邀請政治界、學術界、商界的大佬來參觀健身房，吸引了不少人投資。

但投資的方式，就是沿用國外總部的套路，賺加盟費。

簡單來說就是．．．． 加盟我，我抽你錢，我提供給你「有限」的協助，團隊人選，我會有建議的人選，你也可以找自己的團隊，但加盟後，你得靠自己努力了。

▋帳戶不給你，你不就抽不到了？

聰明的你，可能會這樣想，H姐用的方式，是投資者跟他都會入股，股權各半，而合作的先決條件，就是公司的帳戶印鑑由H姐的爸爸管理，雖然公司股權各半，但公司的金流掌握在H姐手上，不論公司有沒有賺錢H姐都會受益。

當時我服務的健身房，每月營收400萬，但公司要做到350萬，才會不虧錢，可是別忘記了，營收400萬，要把5%給H姐，加上投資者根本不懂健身房經營，也花每月7萬三年合約聘請H姐，當很少幫到忙的顧問。 每月的營收抽成，顧問費加上各種商品進貨，又得經過H姐的一手，這樣扣一扣，營收就算400萬，扣完公司就虧錢了。

▋會吵不見得有糖吃

曾經有個投資者D哥，就跟H姐鬧脾氣，說每個月總部抽成太高，這樣公司根本沒賺到錢，而且公司要請錢，又得過問H姐，H姐又很難找，常常搞消失，常常公司臨時有開銷，都是D哥自己先掏腰包付錢。

H姐聽了就兩手一攤說：「這間店我也有投資50%，你說抽太高，我也有被抽到阿！我們兩個人都是站在同一艘船上，要共體時艱，可以嗎？」

聽完H姐的高見，D哥搖搖頭心想：「總部是你的，你投資了一半，但是靠抽成，你不就慢慢把錢賺回來了？這套路還真深。」

不到兩年，營收被抽到爆走的D哥，又用類似的套路在新竹開了一間大型格鬥健身房，一樣招收股東入股，用高額抽成賺投資者的錢。

這種半龐式騙局的手法，稱不上詐騙，就是遊走法律邊緣的不正派手法，遇到了你還真的沒辦法．．． 道高一尺，魔高一丈，開健身房這條路，就像通往地獄的修練之路，絕對不是教辣妹流流汗，小鮮肉練腹肌這麼簡單。

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-64個健身教練工作的常見問題大解答

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