健身房商業模式分析-你也想開健身房嗎?經營健身房要避免的15個地雷

今年6月台北健身產業發生了件大事, 看似經營良好的Rountine fitness無預警倒閉,而這類狀況一職在健身產業發生。

經營健身房倒閉不是人人都樂見, 如果能夠事前預防,那會更好。接下來查德會列出15個經營健身房的地雷,只要避免了,就能夠讓健身房生意做得更好。

【經營健身房常見地雷1】老闆不愛做業績  

許多老闆期待開了店,業績行銷的事情都丟給下面的員工做。  

這是創業管理的大忌,行銷最重要的一件事情,就是找定位,定位決定了健身房的客戶和形象,假設老闆沒有親自在現場銷售過的經驗,那他心中想的TA(客戶樣貌),就會是錯誤的。   許多沒有創業過的教練,都想要服務特殊族群跟銀髮族,對TA的樣貌設定太過攏統不清楚。  

要怎樣才能清楚知道,自己的客戶到底是誰?

答案是,這客戶必須是有消費過的人。  

假設一家健身房的客戶結構是:  

35%的客戶是25-30歲的女性,消費佔營收20%

40%的客戶是40-50歲的女性,消費佔營收50%

15%的客戶是30-37歲的男性,消費佔營收20%

10%的客戶是55-60歲的女性,消費佔營收10% 

你會發現50%的營收來自40-50歲,這時候就要專注在服務高營收的客群,思考他們的生活作息穿搭,價值觀、工作職業、曝光管道等。  

而不是去思考一個沒有消費過的族群,腦中思考出來的族群,就跟死人一樣,不會上門消費。(許多老闆都會想服務全部人,但是服務全部人,就等於服務不到任何人,這是行銷的大忌)  

【經營健身房常見地雷2】開業的地址不能開健身房:

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有些新手老闆,選擇開業地址時,思考不夠謹慎,某些地區不能開健身房,就以為租金環境都能接受,就簽約了。  

但政府對健身房的法規越來越嚴格,消防、裝潢、營業許可登記等等。

沒有搞定,就算你生意做起來了,一直吃罰單,或勒令停業,等於之前付出的努力都白費了。   我曾經輔導過一間小工作室,因為室內有一半是違建,人員來稽核時,要先做一面假牆把人擋住,等到稽核走的時候,再把牆拆掉。  

看起來很可笑,但這是實際上你會遇到的事情,裝潢人員為了賺你錢,會想辦法幫你把室內裝修弄到合格,但是你就會發現,這些事情沒搞定好,真的很麻煩。    

很多看似適合開健身房的場地,其實很多格局都不符合,這時候是該開?還是不該開呢?   這答案很清楚了,除非你是像奶昔健身房xline,只是為了賺快錢,弄一弄就倒閉,法規有沒有合格就不重要了,但如果想長期經營,請找合格的場地吧!    

【經營健身房常見地雷3】租金過高,超過預估營收的10%  

租金是開業最大的固定成本之一。租金過高,會影響公司的獲利能力。

因此,租金需要根據預期營收來合理設定。   但許多老闆在擴點時,常常會過度樂觀,以為房租貴一點,沒有關係啦!拚一點就能賺回來,這就是常見地雷。  

永遠要低估自己賺錢的能力,一個月租金10萬,一年就是120萬,五年就是600萬。  

許多小工作室,只有3個教練,做了業績60萬,課程商品又只有私人教練課程,以目前業界常態,會給50-60%的抽成給教練。等於只剩30-24萬,扣掉房租10萬之後,只剩20-14萬,要攤提裝潢、設備、稅金、勞健保、水電費、大樓管理費用、影印、雜項支出等。   大概扣完有沒有剩5萬都不知道了。  

請你記得一句話,租金省的好,賺錢沒煩惱。    

【經營健身房常見地雷4】對預估營收過度樂觀

曾經聽過某間健身房,覺得自由教練場租是一個趨勢,就砸錢開了一個500多坪的健身房。   結果開了之後,場租的人數不僅很少,連自己內部教練的業績也不好。   太多人以為開了一間大店,就會跟連鎖健身房一樣會有源源不絕的客人,以為健身房會跟動物園一樣熱絡,結果卻跟植物園一樣冷清。  

實體店面已經無法吸引人潮了嗎?  

用大店面吸引人流的方法,當然還是會有,不過至少你要花一點時間,在想租的地方,在前面測量有多少人會經過。  

傳聞連鎖女性健身房Curves在開店前,會安排開店督導,在想租的地方測量,一整天下來會有多少人經過。   假設你的門店一天有500人經過店前,假設你的目標客戶是30-40歲的熟女,比例又占了40-50%,抓個平均值約225人。  

如果店面的租金,一個月是20萬,以剛剛上述計算的30-40歲的熟女,每天有經過225人次。   以一個月來計算,30 X 225 =6750   你等於是花20萬來買6750人次的流量,那值不值得呢?  

如果你覺得不值得,就可以再評估看看,不要太急著開店。   如果花20萬,經過人數的TA是10萬,這個租金租起來,就相對划算,因為人口的人潮很多。  

但這件事一定會成立嗎?不一定,像如果你在日月潭開健身房,假日的時候人潮爆炸多,但都是旅客,根本不會在當地健身,那一點意義也沒有。    

你可能會覺得開一間健身房很麻煩,對不對?   沒錯,就是很麻煩,所以查德當初才決定不要開,這樣比較省事ㄎㄎ。

【經營健身房常見地雷5】教練獎金超過成本的50%

在財務規劃中,人力成本需要得到適當的控制。過高的獎金支出會影響公司的獲利能力,並可能導致資金周轉困難。    

針對給高薪的老闆,我很想問你,是不是打算把健身房改名為”教練的掏金天堂”啊?我理解你想大方地對待教練,但是如果你花了一半以上的成本在獎金上,你可能會發現自己經營的不是健身房,而是一個不斷燃燒錢的火爐。    

我有一位朋友叫做大B,他在台北市開了一家小型健身房。為了吸引人才,他提供了極高的獎金給教練,不含勞健保給教練一堂課抽成高達70%。

一開始,他的健身房確實吸引了不少客人,因為他擁有市場上最棒的教練。    

然而,隨著時間的推移,大B發現他每月要花費的金額越來越多。為了支付高額的獎金,他不得不提高教練課價格。這讓很多會員感到不滿,教練也覺得價格變高銷售變困難而抱怨。

而且,有些教練也開始因為高獎金而變得自滿,對客戶的服務也不如以前。  

最終,大B的健身房就像燒金紙一樣,每月不斷地在燃燒著他的資金。  

這個故事告訴我們,教練獎金佔成本超過50%可能帶來的問題。給予高額的獎金,並不能保證長期的業務成功。反而,必須要有合理的獎金和人力成本控制,才能維持公司的健康運營。  

所以,當你在思考給教練的獎金時,別忘了這個故事。你可能會問自己:「我是不是也正在把健身房變成一個“燒金天堂”?」如果答案是肯定的,那麼你可能需要重新考慮你的獎金制度了。    

【經營健身房常見地雷6】租約對象為二房東

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二房東簽訂租約可能存在風險,例如大房東租約提前終止等。假設你沒有了解這些風險,房東臨時要你搬遷,你花費的裝潢跟消防等,就全部打水飄了。    

▌如何判斷對方是否為大房東?  

1.查看產權證明文件:這是判斷對方是否為房東的最直接方法。你可以要求他們出示產權證明文件,證明他們有權出租該物業。  

2.訪問鄰居:可以詢問鄰居或附近的商家關於該物業的所有者信息。  

3.查詢地籍資訊:在某些地區,你可以透過地政事務所或相關政府部門查詢地籍資訊,得知該物業的所有權。  

4.透過房仲:如果你透過房仲租賃,他們能提供所有必要的所有權資訊。  

5.簽訂正式租約:在簽訂租約時,如果出租人無法提供所有權證明,那麼他們可能是二房東。   請注意,以上方法得視實際狀況調整,因此在簽訂租約前,確認所有權情況,非常的重要!    

【經營健身房常見地雷7】股東權利一致,沒有最高權力者

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你的公司像無頭蒼蠅一樣嗎?如果是這樣,那你的公司可能已經混亂不堪了。 沒有一個人有決定權,每個人都在推卸責任,決策流程就跟烏龜走路一緩慢。  

你可以用入股金額多寡、每人貢獻額在市場的價值、技術入股等,各種方式決定誰是老大。   千萬不要有大家都是朋友,互相討論好就好,這種得過且過的心態。  

沒有老大,公司不是倒閉就是弄到爭吵不休,因為誰都認為自己說了算。   創業要有老大,無法決定政策時,就老大說了算。      

【經營健身房常見地雷8】花費過多金額投資裝潢和器材  

有些老闆總覺得「開店就是要用最好的!」   燒錢買器材和裝潢,是想讓你的健身房變成豪華郵輪嗎?   說實話,你需要的是根據預期會員數和營收來適當投入,預先也要調查周圍人口數等,多數人報名健身房或工作室最重要的是「近」,第二個是乾淨。   高檔裝潢和器材吸引人流是其次,花了一堆錢後,然後才發現自己的公司財務狀況如同鐵達尼號一樣下沉。    

【經營健身房常見地雷9】法規不合格  

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如果你忽視法規,那麼你的健身房就有面臨罰款和勒令停業的隱憂,而不是運動健身的好地方。記住,有些地方是不能開立健身房,我曾經待過的一間健身房,該健身房承租的店面沒有地上權,設址也非商業用途,根本無法開健身房。  

雖然該店的房租很便宜,但當時一直收到各種政府的警告信,最後被勒令停業關閉。   雖然前面有一點跟你說,要找便宜的房租,但是請先確定能否合法營業。不然花了一堆錢裝潢和辛苦累積的學員,要是勒令停業,所有的努力都白費了,不是嗎?

【經營健身房常見地雷10】快速擴店

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開兩家店賺兩倍?開三家就賺三倍?哦,多麼美麗的夢!   但營業額不是這樣算的拉,老闆。你得花時間培訓新員工,找店面,用行銷策略吸引新會員入會,這一切都需要時間策略和經驗。否則,你可能會發現你開的不是健身房,而是”快速燒錢”的金紙店。  

有一位名叫阿忠的健身房老闆,是一個對賺錢有無窮慾望的人。他的健身房在當地的街區是相當知名的,每月營收240萬,讓他過著不錯的生活。  

然而,阿忠的野心不僅止於此,他的腦中總是充滿了”開一間賺一份,開兩間不就能賺兩份嗎?”的想法。於是他在自己的健身房不遠的地方開了第二家健身房。

沒有什麼能比跨出門口,左手是一家賺錢的健身房,右手又是另一家賺錢的健身房還來的更爽,對吧?     ▌理想很豐滿,現實很骨感    

沒多久,阿忠就發現他的”倍增理論”並不那麼美好。

原本的健身房開始失去會員,因為他們被新的二店健身房吸引過去了。就像一場排球比賽,員工和會員都被擊打到了新的場地,原本的一店變得孤單且空蕩蕩。  

阿忠終於意識到,他並沒有因為開了兩家健身房就賺了兩倍的錢。他的健身房就像兩個缺少氧氣的氣球,越吹越大,最終卻因為內部的壓力而爆炸。  

阿忠不禁苦笑起來,他將自己比喻成是”快速燒錢”的金紙店老闆,他的錢就像是火爐內的金紙,燒得只剩下灰燼。

阿忠意識到,他並沒有做好擴店的準備,只是被自己的貪婪與夢想所蒙蔽。   從那以後,阿忠變得更加謹慎,他明白了一個道理:擴店需要策略,需要評估,需要時間,而不是盲目地追求金錢。否則,就只能像他一樣,開的不是健身房,而是”快速燒錢”的金紙店。    

【經營健身房常見地雷11】挪用課程預收款    

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課程預收款應該用於營運或是預期的花費,並應該按照會員的使用期限分期使用,如果不當使用預收款,可能會導致財務問題。  

假設某間健身房,當月銷售了1000堂教練課程,但教練團隊當月只有幫客戶上了650堂教練課程,但還沒有使用的課,不是你的錢,只有使用完畢的課,才能算真正的營收,以平均客單價1400元來計算:   650 X 1400= 910000   91萬才是你賺到的錢,那些收進來的不是。  

不論亞力山大,還有各種倒閉的健身房,最後上演老闆跑路的商業模式,都是因為挪用預收款,所造成的下場。   請記得預收款不是你的錢,不要亂用!      

【經營健身房常見地雷12】單一健身教練服務制度  

一位教練可能無法滿足所有會員的需求,尤其是在高峰時間。因此,會員可能不容易約到課,否則可能會影響客戶滿意度。更重要的是,多位教練服務一位會員時,比較不容易遇到,教練離職慫恿會員退費的問題。   有些老闆知道這狀況後,就把單教練制度直接改成多教練服務制度,但制度一改就馬上有用了嗎?當然沒那麼簡單……..    

多人健身教練服務制度建立的前提  

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多教練制度要成功,前提是採銷售綁獎金制度,比如A教練銷售了10堂教練課程,跟B教練會共同服務一位學員,兩個教練都可以分到業績。   但由於A教練銷售能力較強,會少上一點課,讓課程多一點是跟B教練上課,甚至後來再加一位C教練參與學員的訓練。    

A就像是課程服務顧問,B跟C共同服務,直到學員可以接受B跟C教練後,A教練就不再幫該客戶上課,去銷售下一位客戶。  

此制度如果是在上課數越高的獎金制度,就是教練上越多課程,抽成越高的制度下,教練就沒有誘因跟意願,搭配多教練制度,因為自己上比較好賺,怎麼會願意把自己的學員推出去跟別的教練服務呢?

【經營健身房常見地雷13】行銷能力不足

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當行銷能力不足時,開健身房有時候就像抱著一顆定時炸彈。   很多老闆都以為開一間健身房,客人會像聞到麵包香一樣,自動上門。

或者,以為自己的健身房地點很好,裝潢跟林志玲一樣美,就能像吸塵器一樣把人吸進來。   但是,老兄,這個世界上沒有免費的午餐,何況是免費的會員。  

行銷健身房就像跳國標舞,需要網路與實體的完美配合。首先,要在線上進行內容行銷,透過文章、影片、照片等方式,讓你的健身房在網路上像個網紅,處處都是鏡頭的焦點。接著,搭配LINE和EMAIL行銷,來增加潛在客戶的信任感和黏著度。   至於實體行銷,那更是一門學問。  

舉辦有利潤的促銷活動,比如“變身大作戰”或“轉介紹活動”,透過各種活動,吸引潛在客戶的目光。另外,定期的行銷話術訓練也不能少,讓員工能夠更好地跟客戶溝通。   要做好行銷就像是一場精心策劃的舞台劇,既需要完美的主角,也需要精心的導演和優秀的配角。  

「最大的挑戰和最大的機會就是危機。而危機就是轉機。」

所以,請開始花時間學行銷吧,讓你在創業的危機中找到轉機,創造奇蹟。    

【經營健身房常見地雷14】預備週轉金未達六個月以上

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曾經碰過一個老闆大B,旗下有三間健身工作室,公司戶頭裡有500萬,就直接把這500萬拿去開下一家店,因為大B覺得:「反正三家店都很穩定,每個月錢都穩穩地進來,根本不用怕啦!怕三小阿!」  

結果好死不死,2021年突然遇到三級警戒,健身房強制停業,彷彿是上帝就是想看大B怕三小的樣子,這讓大B直接愣住了,資金全部卡住,三家店的獲利來源都是教練課程,但是停業都沒法上班了,哪來的現金流阿?  

結果原本要變四家店,只好趕快找頂讓,減少額外開銷,這就是沒有提前預備好公司周轉金的下場。   週轉金就像保險,平時用不到,但急救時,可以救你一命。  

為了確保公司能夠穩定營運,需要有足夠的週轉金來應對可能的風險,如租金、工資或著像疫情這種突發性的花費。建議至少準備六個月的週轉金。  

像我認識的某些老闆,甚至準備了1-2年以上的週轉金,這才是穩定經營生意的必殺技!   永遠記得,周轉金是公司的救命保證金。    

【經營健身房常見地雷15】老闆不夠自律  

經營健身房最後一個地雷,就是老闆不自律。  

要談談我在職業生涯最後一位老闆,這老闆就像台灣健身產業的一道光,曾經照亮多人的夢想,也是我的偶像。   老闆就像勇者一樣,有想法,有策略。

但是,他的缺點就像那些不練腿的健身教練一樣:這讓他的執行力比烏龜還要慢。  

即使老闆有很多想法和策略,他的創意就像熱狗王的迷因哽,這些創意常常無法解決現場的需求。他的想法總是天馬行空,像是只會練大重量,運動表現卻爆爛的肌肉花瓶。  

因為老闆把太多時間花在滑手機找哽,卻沒有去健身房現場,聽聽現場人員的困擾和想法。   這就是大型公司最大的問題,下層的問題和消息無法傳達到上面,或者是傳達上去後,老闆把這些問題當作現場人員能力不足的證據。最後,公司財務出現問題薪水遲發,只好倒閉。  

馬雲說過:「今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但絕對大部分的人都死在明天晚上,看不到後天的太陽。」

再好的策略,如果做不到,也沒有用。永遠要了解現場的狀況,以達到真正的自律和成功。

看完這15點,你還想開健身房嗎?

健身教練該知道的事-教練的亂象,不好好教運動,硬要學物理治療師治療

最近看到某些教練分享, 教練不用讓學員一直做物理治療, 因為會造成學員感覺不好, 不容易保持訓練的自信。

  ▋健身產業亂象,教練有能力判斷學員是否需要做治療嗎? 

如果你已經在產業一陣子了,你會發現, 許多教練不斷進修, 物理治療師擅長的呼吸訓練和治療手法。   學習專業是好事,但一直學跳脫運動訓練的事,不代表是好事。  

為什麼呢?   不少教練學完這些手法後,拿來套用在學員身上, 的確會有效果,體態在短時間大幅度進步,動作品質快速提升。   學員會對這種現象欣喜若狂, 教練也會自豪:「我怎麼那麼厲害!」   然後把更多時間花在調整動作品質, 然後就沒有然後了。  

健身教練最重要的本質是專注健身訓練

當我們一昧地往上追求不同類型的專業, 就會開始忘記教練的本職學能。   一直調整學員飲食 一直調整學員呼吸 一直調整學員關節     結果卻忽略了讓學員運動流汗, 這最基本的教練工作。     上個時代一窩蜂的大重量訓練, 好像沒有大重量就是大廢物, 這個時代一窩蜂的呼吸訓練, 好像沒正確呼吸,就是不專業。

 ▋健身教練該知道的事:比動作品質更重要的是運動頻率  

某些超專業教練會說: 「連PRI、DNS各種呼吸訓練都不會了,怎麼健身?」   呼吸訓練沒有不好,但永遠不要矯枉過正, 20年前,健身產業沒有特別強調呼吸訓練, 一樣創造了一堆優秀教練。   對新手來講更重要的是, 呼吸不憋氣,訓練過程有呼吸就夠了。   在新手還沒有喜歡健身前, 教那麼多呼吸訓練和矯正訓練, 只會讓人覺得健身很無聊。

▋健身教練該知道的事-別把中高階訓練套在所有人身上    

一位懶得運動想減肥的宅妹, 與其教她正確深蹲發力, 引導她使用器材,增加訓練的頻率,更為重要。   如果一個愛泡澡懶得動的大叔, 與其教他練硬舉, 不如教他先拉筋滾按摩滾筒, 更容易讓他開始運動。     先求有再求好, 才能讓我們越來越好。  

  ★別為了進修而進修    

如果你是為了, 想讓教練生涯走的更長遠, 才不斷進修專業, 這是好事。   但比胡亂進修更重要的事情, 是有策略的學習   有策略的學習,每個階段的教練會不一樣, 要依據你的階段做調整  

【健身教練的學習策略1】新手期75%專業 25%商業  

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總之不論你喜歡或討厭證照,做健身教練就是要有證照,所以弄一張是基本條件,畢竟私人教練課程一堂就是賣1500-2000元不等,假如昨天是7-11店員,今天考過就能賣這樣的價錢。(當然要敢賣才有機會)   新手階段的教練,要把心力的75%都放在專業上,基本的六大訓練動作,場館內的全部阻力訓練器材、課程資訊、伸展訓練、心肺訓練、Inbody講解、體態分析等基礎,這些是新手教練要先了解的專業基本功。

  ▋25%的商業要學什麼?

  新手健身教練雖然要把專注力放在強化專業,但基本的體驗課流程、教練的儀態、教練課程價目表、公司流程、職場政治學、每日行程安排、預約表填寫,這些是在健身房過活的基本功。   千萬別小看基本功,再好的專業,如果沒有搭配基本商業技巧, 還是會讓你被淘汰。   請你記得,「練好基本功,才能越來越成功。」  

【健身教練的學習策略2】穩定期50%專業 50%商業  

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當你已經基本的健身知識弄懂了,下一步就是找出你在健身產業的必殺技,每一個教練專項就像手遊裡的各種職業,健美像戰士、矯正訓練像治療師、功能性訓練像武術家,健力舉重像狂戰士,每一個職業都有自己的強項。   穩定期最重要的,是打造你的教練專項,現在多數教練的通病, 樣樣都想學,樣樣都不精。   穩定期的教練,很常在職場上一帆風順的時候,選擇離職。  

為什麼呢?多數的原因來自人際關係,兩大原因:

  1. 跟上司不和
  2. 跟同事不和

  ▋跟上司同事不和會怎樣?  

跟上司不和,你被分配到的資源就會很少,如果遇到機車的主管,連休假排休,都會有一堆限制,健身房就是小型社會,只要在社會上,就一定有職場鬥爭,我們不一定要跟主管鬥到遍體麟傷,但至少要賞他一巴掌…阿不是啦,至少可以和平相處,讓大家有錢賺又開心。   來上班就是要賺到錢賺到成就感,不是來增加敵人,不是嗎?    

【健身教練的學習策略3】老鳥期25%專業 75%商業  

「專業讓你稱職,熱情使你傑出」   當你到老鳥階段時,至少做了5-7年以上的健身教練,這時候你學習專業,只是維持做健身教練的熱情,專業在事業上能幫助你的很有限。   專業雖然幫助有限,但能夠提醒你「莫忘初衷」,讓你在瞬息萬變的商場上,不會因為外在的爾虞我詐,改變了自己做教練的初衷。

 ▋老鳥健身教練的必修功課-經營個人品牌增加知名度    

私人教練的最大問題就是時間有限,如果沒有相對應的知名度,再專業也很難被看到,所以經營個人品牌是一個行銷槓桿,讓你的能力被更多人看到。   多數老鳥教練犯的最大錯誤,就是一直加強專業,卻沒有把同樣的心力放在商業上的進修。

    ▋健身教練工作的障礙工時上限,阻礙了你的上進心 

即使你一個月上150堂到200堂私人教練課,如果你無法提升價格,無法讓自己一小時教更多位學員。   你的收入一定會卡關,這跟專業無關,而是跟工時有關。  

一個人一天只有24小時,要怎麼把利用24小時創造48小時才能做到的產值,是老鳥教練的必學功課,不然你一輩子都會做同樣的事情。  

一直教一對一教到一百歲沒有不好,但我相信,你一定是想要嘗試不同的方向,想體驗更多的詩和遠方,才會想繼續看下去。不是嗎?   老鳥期的健身教練最後就四個方向:  

  1. 開業(健身房)
  2. 投資(股票、線上課程、個人品牌)
  3. 培訓(團體課、教練培訓認證)
  4. 斜槓(開發第二事業)

  這四個方向,都需要你跨領域學習,不能只糾結在教練專業,只有學習專業,無法讓你走到最後一刻。   當你一個月花200小時教一對一,也許你賺了很多錢, 但你會失去非常多東西,比如一直教課讓你沒時間訓練,身體越來越差。   一直教課讓你沒時間閱讀、看書、學習斜槓和投資。

  當你越來越老,年紀越來越大,你跟他人的差距就會越來越巨大。  

當別人40歲,在旅行的時候也有收入。 你卻得窩在健身房,繼續喊:「再來三下!」   當別人有小孩有家庭時,全家出遊時, 你卻得用職業道德自我綁架,跟你的小孩說 「這週六日得教課,不能出去玩了。」

健身教練一直教課沒有不好,但年紀到了,一定要慢慢地減少一對一教練課程教學的時間, 不然你會被教課塞滿了時間,卻忘了你自己,更忽略了家庭。  

我寫這篇文,不是希望恐嚇你, 而是希望你在繼續教練事業時, 也能為自己的下未來做好鋪路。   我不負責愛你,我只負責喚醒你, 請你記得,你永遠都擁有更好的選擇, 只是為了這選擇, 你願意付出多少努力呢?

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淺談健身房系列文-因為這件事,讓我這輩子打死不開健身房/工作室…

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2019年2月,老闆跟我說,公司旗下的一間健身工作室在台北市的萬芳醫院對面,暫且叫他萬芳店,發生了教練偷掛課的事情,這邊解釋一下甚麼是掛課,假設有A跟B兩位教練,A的業績比較好,B的業績比較差,業績越好,則上課的獎金就越高。因此B就把上課的課程,放在A那邊,A在私下就把獎金給B,B就可以拿到更高的獎金了。

身為大主管的我,當然是很快就把這件事處理好,但處理完畢後,B教練被FIRE掉,A教練被記了大過,一個月後A教練就不做業績,準備離職。

結果萬芳這間工作室,因為業績王A教練不做業績,剛好公司遇到財務問題,這一間工作室,因為資金短缺,就被告知要收掉。

那瞬間我就想:「明明A員工做錯事,結果A員工不做業績,工作室的經營就出問題,一個員工不做業績,公司營運就出問題,這公司也太不穩了吧?」

健身房的地雷-更讓我震驚的事

臨時接到通知,要為萬芳這間工作室處理善後時,我正煩惱,要怎麼跟員工講的時候,老闆打給我,丟給了我一個震撼彈:

「查德,萬芳這間店,預計就做到2月底,這間店房租只要3萬,你有沒有興趣頂下來?只要頂下來,把會員剩餘的課服務完,未來一定能淨賺」

我聽完之後,快速沉思了幾個點:

「我要頂店嗎?這樣真的好賺嗎?」

「會員的課花3個月就能消化完畢,但是我要賠三個月的房租員工薪水來搞定這爛帳,值得嗎?」

「萬芳這間店房租雖然是3萬,但這間店非商業區,根本不能經營健身房,即使便宜卻不合法,誰知道哪天會被檢舉後就要搬走,頂了有意義嗎?」

短短1分鐘的時間,我腦袋跑過了幾十種想法,可惜那時候沒有chat gpt,不然我一定請他幫我分析分析,幫我腦袋分攤一下壓力。

雖然我看似很衝,但其實我是極度保守的人,經歷過負債六百萬,我做事沒有90%的把握,我其實不太會衝,因為欠債的日子太難熬,而現在有妻子和孩子,我一個人苦無所謂,但絕對不能連累孩子。

要不要頂店呢?1分鐘的時間思考,其實很足了

我用酷似劉德華的低沉聲音,

配上拒絕客戶的經典台詞回應老闆:

「謝謝老闆,我考慮一下,如果我有需要,一定跟你說。」

「恩,你考慮考慮,這是賺錢的機會。」說完老闆就掛電話了。

開健身房一定是賺錢的生意?還是成為韭菜的機會?

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我心想:「這哪是生意,是成為韭菜的主意吧?」

原本我對這位老闆,有無比的佩服,甚至曾經是我的偶像,但因為這件事,讓我對他的信任完全破碎。

接下來我快速跟底下教練宣布,萬芳店要收掉了,不等公司宣布下一道指令,我直接交代萬芳店的店長,請會員來現場退刷退費。

不到30分鐘的時間,50坪的健身房,擠滿了近60位以上的會員,教練忙著用信用卡現場刷退,忙著寫退費單。

接著老闆的特助打來罵我:「我看監視器,為什麼萬芳店一堆人在現場刷退?這流程不是這樣跑的阿!?」

我心想:「這的確不符合公司流程,但公司要倒了,遵守流程有意義嗎?」

我嘆了一口氣說:「會員怕拿不回錢,當然會這樣,難不成你有更好的方法安撫會員嗎?」

接著我聽到電話的那頭發出了一個聲音嘟..嘟...嘟...

我知道答案了,我看我這區經理的位子,今天也就要結束了吧。

會員擠在現場退費,好像銀行倒閉般,大家搶著去領錢。

我看著這幅畫面心想:「開健身房最難的不是賺錢,而是面對人心,處理人心,這真的太累了,打死我也不要做這麼累的生意。」

開健身房能賺到錢嗎?

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一直到現在,就算有人願意投資我開健身房,我還是不想開,因為這錢太難賺了,當然健身房結合直銷,賣賣奶昔,或著吸教練入股投資健身房,賺股東的錢,還是能賺到錢。但我認為,這就不是健身產業,是遊走法律邊緣的商業手法。

那開健身房能賺到錢嗎?研究國內外的經營模式後,我發現其實可以,但我一直覺得這內容很冷門。

如果你對這類內容有興趣的話,這是查德周報的系列內容,有興趣的話請點擊這裡訂閱

淺談健身房經營模式1為什麼傳統健身房很難賺到錢?

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2015年,是健身工作室開始大放異彩的時期,在連鎖健身房被壓榨的教練們,一直都不知道下一步該怎麼做,有時候都覺得:「我們這行真的很難幹一輩子,每天都要做業績,會員不夠能做多久?」

看到健身工作室從一家變兩家,兩家變三家,這讓許多教練看到後覺得:「開店!一定是我們下一個救星!只要開店!就可以脫離每天被逼逼逼的日子了!」

健身房經營模式有哪些?

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這種膚淺的想法不只教練有,連我也有,在我親身接觸工作室經營模式前,我也在腦中盤算好幾種獲利模式,團課類型、場租類型、私教模式、混合模式。

甚至我還想過一種很可笑的模式,健身房只擺跑步機,跑步機有各種好笑的頻道,讓人來走跑步機看電視。

看完電視走完跑步機,擺幾台按摩椅和滾筒,走累了就按摩,按摩按爽了就走跑步機,完全走懶人運動模式。

但一切都是幻想,當我知道商業類型跑步機的價格後,有些一台就要10萬,擺個15台,就要快150萬,我就打消了這個念頭。

畢竟我如果要創業就是要獨資,我不想跟人家合夥。

因為我在工作上很機歪。

雖然我常常寫各種類型文章,有些人就覺得我是暖男。假設我老婆知道,一定會覺得太可笑,他常常罵我是直男,而且是那種又直又尖銳的直男。

尖銳直男在工作上,做事又快又很。

如果不照尖銳直男的意思做的話,工作上的碰撞就跟撞球一樣,動不動就會炸開,多數人不一定能忍受我這樣的性格。

畢竟開店拿了錢,就得聽命於人,而且許多投了錢的股東,常常把自己當大爺,以為健身房很好賺,投了100萬馬上就能賺回50萬。把投資健身房當成投資虛擬貨幣。

這就是一種錯誤的思維。

以上市櫃公司健身工廠為例,它們的稅後淨利為10-15%不等,也就是營收做100萬,只能賺到10-15萬。當然這淨利比鴻海還高,但這是懶叫比雞腿。鴻海營業額可是幾百億,50-70坪的小工作室一年營業額能夠2000萬就已經非常優秀了。

多數傳統工作室,淨利能做到7%就已經算很OK了,換句話說,你做1000萬的營業額,一年公司的淨利是70萬。說真的…不是很高。

傳統健身房的經營模式-獲利很低

健身房的獲利為什麼很低?

老實說健身工廠的教練制度,是影響這件事的關鍵。

健身工廠的教練單次上課抽成,上課數達到125堂以後,一堂課可以拿到60%的抽成。一堂1500元的教練課,教練就拿走了900元。

大公司的制度,往往會被小公司來參考,接著大家都會模仿這種制度,「健工都這樣做,我這樣做,應該合理也賺得到錢吧?」

但是別忘了,健身工廠有20萬以上會員,有固定的現金流「會籍收入」,就算教練課賺少一點,也還是賺錢。

看到這你可能會覺得「那我也收會費不就好了?」

很遺憾的是,會籍扣款要用信用卡綁定扣款,光信用卡收款就對小型健身房是一大障礙,許多銀行根本不願意跟健身房合作,聽到健身房就跟瘟神一樣,除非每次的收款,都能有一部分的錢放在銀行信託。不然他們根本不願意跟你合作。(但事實上銀行也不想跟健身房信託)

總之會籍扣款,是有錢有勢力的人,才能玩的遊戲,我相信多數人像我一樣,不是富二代出生,背後也沒有金主幫忙,只能靠自己。

▋假設能用信用卡扣款,就會比較好做嗎?

2017年我在某健身房做經理時,都快以為我是討債公司了,我待得那間健身房有800位會員,但是實際上扣款只有550人。

努力審視之後,發現沒扣款的會員有250位,狀況如下:

100位不明原因沒扣到款
80位辦理延期
30位信用卡餘額不足
40位卡號錯誤

接下來的行動,我只能要求業務客服人員,打電話過去告知會再次扣款,或著請對方再來健身房補信用卡資料。

但這非常困擾,因為對業務來說,他們獎金已經拿到了,追扣款,根本沒有好處,業務為什麼要幫你追呢?

雖然客服小妹沒有業績壓力,但是多數的客服人員口條不太好,常常只是造稿子打電話告知,發生臨時狀況反應不來,常常得會員抱怨不爽。

這就是健身房會籍管理上的難題,真正維繫公司命脈的事情,大家不想做,因為對績效沒有幫助,但不做又會影響公司。

▋大型連鎖健身房,都厲害在你看不到的地方

連鎖健身房之所以厲害,就來自穩定的扣款,你想想,我光800筆會員扣款,就讓我忙到快炸掉。

WG或健工動不動就十幾萬會員起跳,這扣款後面的流程,絕對不是按個鈕就能解決,搭配了很多流程像,會籍要付頭尾月款項、請假照樣扣款,時間向後延常等。

經營模式用嘴巴講很容易,實際上做起來,有很多隱形困難...

但只有真的做過,才會懂,不是嗎?

想知道5號就能完成業績的秘密嗎?歡迎參加私人教練銷售攻略,讓你了解健身教練提前完成業績的秘密。

淺談健身房商業模式系列2 國外健身房都怎麼賺錢的?賺錢跟割韭菜,只有一線之隔……

國外健身房都怎麼賺錢? 2017年的某月,我從WG跳槽到新的國際健身房做教練經理,當時我對這家公司充滿了期待,知名格鬥健身房品牌!知名政治家投資!400坪大場地!我的人生一定會越來越美好!

國外健身房賣啥?

賣你一個品牌夢 當我加入這間知名品牌後,我發現很屌的是,要什麼沒什麼,該品牌只有提供一個短短5-7天的教育訓練,大致上美國總公司派人講講了該品牌的創辦歷史,然後跟間歇循環訓練教學,然後....沒有然後了。 我們常常以為加盟一個品牌會有...

  1. 會員管理系統
  2. 完整的教育培訓系統
  3. 各種團體課程的教學範本
  4. 總部的協助和諮詢
  5. 各種內部的SOP

沒有!以上什麼都沒有! 加盟後能得到的,就是粗淺的教育訓練,跟品牌歷史教學,以及你得到了這家健身房的裝潢和品牌使用的經營權,除此之外你得自己搞定..... 金流系統、細部的紙本作業、官方網站、社群經營,你幾乎什麼都得自己來。

那你知道投資這樣的健身房多少錢嗎?

3000萬!

而且每個月美國總公司會抽你4-6%的營業額,假設未來一個月的營收是400萬,以4-6%來說,就有16-24萬要給加盟總部。

但實際上當你加盟後,這些老外根本不會管你,你只能用Email詢問問題,對方回覆得很慢,而且又回答的不接地氣。 花了大錢投資,每個月又要給他們錢,他們又幫不到你什麼,如果是你,你會爽嗎?

我當時的老闆H姐算聰明,H姐開了A跟B兩家公司,A是台灣加盟總部,B是分公司,所以國外總部只能抽到加盟總部的錢,這時候老闆只要報個假帳,他們就沒辦法抽到很高的錢了。 算是逃過被老外繼續割韭菜的命運。

健身房常見商業模式-你割我韭菜,我割別人韭菜,惡性循環的開始

H姐就用第一間旗艦店為號召,動用了自己家族的人脈,邀請政治界、學術界、商界的大佬來參觀健身房,吸引了不少人投資。

但投資的方式,就是沿用國外總部的套路,賺加盟費。

簡單來說就是.... 加盟我,我抽你錢,我提供給你「有限」的協助,團隊人選,我會有建議的人選,你也可以找自己的團隊,但加盟後,你得靠自己努力了。

帳戶不給你,你不就抽不到了?

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聰明的你,可能會這樣想,H姐用的方式,是投資者跟他都會入股,股權各半,而合作的先決條件,就是公司的帳戶印鑑由H姐的爸爸管理,雖然公司股權各半,但公司的金流掌握在H姐手上,不論公司有沒有賺錢H姐都會受益。

當時我服務的健身房,每月營收400萬,但公司要做到350萬,才會不虧錢,可是別忘記了,營收400萬,要把5%給H姐,加上投資者根本不懂健身房經營,也花每月7萬三年合約聘請H姐,當很少幫到忙的顧問。 每月的營收抽成,顧問費加上各種商品進貨,又得經過H姐的一手,這樣扣一扣,營收就算400萬,扣完公司就虧錢了。

會吵不見得有糖吃

曾經有個投資者D哥,就跟H姐鬧脾氣,說每個月總部抽成太高,這樣公司根本沒賺到錢,而且公司要請錢,又得過問H姐,H姐又很難找,常常搞消失,常常公司臨時有開銷,都是D哥自己先掏腰包付錢。

H姐聽了就兩手一攤說:「這間店我也有投資50%,你說抽太高,我也有被抽到阿!我們兩個人都是站在同一艘船上,要共體時艱,可以嗎?」

聽完H姐的高見,D哥搖搖頭心想:「總部是你的,你投資了一半,但是靠抽成,你不就慢慢把錢賺回來了?這套路還真深。」

不到兩年,營收被抽到爆走的D哥,又用類似的套路在新竹開了一間大型格鬥健身房,一樣招收股東入股,用高額抽成賺投資者的錢。

這種半龐式騙局的手法,稱不上詐騙,就是遊走法律邊緣的不正派手法,遇到了你還真的沒辦法... 道高一尺,魔高一丈,開健身房這條路,就像通往地獄的修練之路,絕對不是教辣妹流流汗,小鮮肉練腹肌這麼簡單。

延伸閱讀-60個健身教練經營個人品牌的常見問題

延伸閱讀-64個健身教練工作的常見問題大解答

為什麼健身房這麼難經營?連鎖健身工作室老闆親身告白

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為什麼健身房一直倒?全台灣最大連鎖工作室倒閉分析

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如何開間賺錢的健身房?

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健身房創業須知-不懂這件事情,倒閉是你活該

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健身房經營管理-處理會員退費教會我的道理

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健身房向上管理-如何管好慣老闆/股東?

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在健身產業做了12年,為什麼我不想開健身房?開店不該是教練職涯的終點

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你也想當講師嗎?研習培訓講師開課年收300萬以上的秘訣:如何把健身教練當韭菜來割?教練的錢很好賺嗎?如何以專業之名,行使割韭菜之實

過去幾個月查德開始研究,健身產業的開課狀況,有什麼樣的課,以及都開些什麼內容。

但是多數人上課,衝著的不一定式內容,反而是被關鍵字吸引。例如:

臀部功能性訓練

上下肢整合訓練

軟組織鬆動整合訓練

肩關節生物力學阻力訓練

每一個課程,爆班之後,就一定要做飢餓行銷(例如要漲價拉,只剩2-3位名額,這時候再加開進階課程,用銷售漏斗的方式操作)

比如你開了一個課程,叫做如何鍛鍊男生的第三隻腳,簡稱三腳課。一個人收12000元,湊滿20人之後,扣除場地費便當費助教費,營收24萬,淨利約80%,獲利約192000元。

【培訓講師開課該知道的事1】初次開班的策略是什麼?

剛開始招生,千萬不要一次開一班,一定要一次開3-4班,比如一月場二月場南部場北部場,讓你推一次文案吸到好幾場次的學員。(像查德以前就太傻一次只招一班,讓自己開的很累。)

【培訓講師開課該知道的事2】教練開班後的策略是什麼?調查需求

假設有3-5位報名,這時候一定要趕快連絡學員,問他們為什麼要來上課?他可能會說,覺得自己專業不足,遇到了什麼問題啊,總之可能會吐苦水,可能也會跟你講很多想法。

把他們的問題記下來,當作行銷或準備課程的素材,讓你能夠有續航力推課程。(學員的問題,就是你的金庫)

【培訓講師開課該知道的事3】針對報名後的學員做向上銷售

報名後關心學員,就能夠降低會員開課前退費的機率,這件事情很重要,但除了關心外,要順便問他們,有沒有朋友有興趣來上課?

你可以提供2-3人團報價,讓他們揪團來上課,只要原本有5個人報名,每個人揪一個朋友來,就多五個人了,你就多賺5-6萬!簡單問一問就有錢,這麼舒服的事情,幹嘛不試試呢?

培訓課後銷售的訣竅1-學員心得見證

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這邊要像宗教和直銷借鏡,為什麼這些組織都會辦見證會呢?除了宣傳產品外,更重要的,是洗腦培育鐵粉的必經過程。

上台分享見證的同學,透過分享建立他們的成就感,接著學員上台會因為氣氛好就會說:

「都是老師的教導,才有今天的我。」

「真的!大家一定要來上老師的課!他改變了我好多!」

如果覺得開見證說明會很麻煩,也可以在課後邀請大家分享,課程最有收穫的地方,不只感覺很好,還能夠收割一堆鐵粉的心。(當然分享課後心得,本身就對學習有幫助,不是洗腦用而已)

▌培訓課後銷售的訣竅2-複訓機制

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講師跟學員的關係其實不深,即使課程再感動,時間久了還是會淡忘。

這時候就要建立複訓機制,邀請學員再回來複訓,一方面幫助他們的學習,另一方面建立學員關係。

當他們喜歡你的課程,不只幫你推廣,還會有機會上後續的進階課程。

如果上完課沒有建立複訓機制,會很可惜。

你也想當講師嗎?講師這條路看起來很簡單,其實有很多細節要學,如果因為想賺錢,就想來當講師,你可能會失望。因為要付出的真的滿多的,當然可以賺到錢,但是能夠賺多久,就不一定了…..

講師文章延伸閱讀

延伸閱讀-如何準備好一場厲害的演講

延伸閱讀-如何從零開始講師事業

延伸閱讀-知識內化步驟,上培訓課是為了學習還是增加信心?

延伸閱讀-如何同時經營全部社群媒體平台?

拳擊訓練:為何重量訓練不會提高拳擊出拳的力量呢?

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有一個普遍的誤解是,認為做重量訓連一定能提高拳擊力量。每個月,我都會看到無數的郵件、論壇和網站充滿了擊鬥者試圖合理化舉重對搏鬥的好處。不出所料,很多文章都是由缺乏打鬥經驗的人寫的。舉重可以建立強大的肌肉,但不能保證你有強大的拳頭。以下是五個原因:

我的重量訓練經驗

作為一個少年,我做重量訓練有各種各樣的原因 – 功能和健美。在中學時,我舉重是為了給女孩留下印象(沒成功,順便說一下)。在高中時,我瘋狂的作重量訓練,以增強我的短跑能力。

在短跑後,我花了五年時間進行健力訓練,通過高強度的重量訓練來發展我的力量和體能,在我作健力訓練時,我開始練習拳擊。

我曾經認為,健力訓練可以幫我在拳擊上帶來優勢。如果健力訓練讓我成為一個更有力的健力選手,它應該也會讓我成為一個更有力的拳擊手,對不對?

我聽說老派的拳擊手避免做重量訓練,但我拒絕放棄自己所謂的“強項”。與其他初學者比較時,我認為我比所有人都更強壯。我的拳擊教練和所有在健身房裡的職業拳擊手都告訴我停止做重量訓練。他們都挑戰了我的理論,強調重量訓練會讓我變慢、僵硬,更容易疲勞。他們告訴我,以前的拳擊冠軍從來不舉重。然而,我不屑這種想法。我無法理解,為何重量訓練如何會對一項拳擊運動有害!

▋重量訓練,不會增強拳擊揮拳的力量

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多數人對重量訓練有個誤解,以為舉起沉重的重量,就一定可以增加拳擊力量。

每個月我都看到無數的電子郵件、論壇和網站上充滿了拳擊手試圖合理化作重量訓練的好處。不出所料,很多這樣的文章都是由經驗有限的人寫的。重量訓練可以建立強大的肌肉,但並不保證你擁有強大的拳擊力量。

以下是我給你的五個理由:

【重量訓練不會增強拳擊力量的原因1】拳擊是一個迅速爆發的運動,而非推力運動。

重量訓練是推力運動,需要持續用力移動物體。重量訓練的自然發展是舉得越來越重,但是這並不是拳擊的目標。

很多初學者誤解拳擊也是推力運動,以為目的是盡可能用力地推擊對手。實際上,拳擊是一個快速爆發的運動,目標是在最短時間內迅速地擊中對手,用加速度產生的沖擊力來施加力量。舉重的重點是力量,而拳擊的重點是速度和爆發力。

原因二:舉重並不注重速度,而拳擊需要迅速爆發,這會增加對手感受到的爆發性傷害。舉重時你可以花幾秒鐘用力,但拳擊中你沒有這樣的時間,必須在接觸對手時立刻發力。拳頭必須在接觸時迅速爆發,然後迅速返回,以便投擲其他拳擊或回到防守狀態。舉重運動對速度的強調不足,將影響你的爆發力。

推舉式運動包括:短跑、體操、足球、摔跤、舉重。

迅速爆發運動包括:網球、棒球(擊球而非投球)、高爾夫球、排球、拳擊。

推力和快速打擊的主要區別在於接觸時間和能量的一致性。比較不同運動員的身體。如果舉重可以提高快速打擊,那職業排球選手難道不會舉重以便更猛烈地擊球嗎?如果舉重運動員具有打擊優勢,他們一定會是強有力的拳手,對吧?

推力確實可以讓你移動更重的物體,因為你有更多時間施加力量。快速打擊可以讓你施加更多爆發力(損傷),因為你有自由加速的能力。可以說,推力就像投掷棒球,而快速打擊就像扣球。兩者都是強大的運動,但打擊絕對更像快速打擊而非推力。

【重量訓練不會增強拳擊力量的原因2】揮拳需要放鬆,而非緊蹦的肌肉

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很多學拳擊的人不知道如何揮拳……

當你不知道如何揮拳時,你所有的拳擊都成為推力動作。沒有正確的技術,你只能依靠自身的肌力。這就是為什麼作為拳擊新手,重量訓練會幫助我打出更強的拳。但這樣的幫助很有限,最多也只能增加20%的威力。學習正確的拳及技術可以提升你的出拳力量至少三倍以上。

那麼如何正確的揮拳呢?

我不會現在進行詳細的解釋,但以下是一些簡單的概念:

揮拳力量(造成的傷害)= 加速度(手速)x 力量(肌肉力量和體重)

你可以通過使用更多的速度和更多的力量來增加擊打力量。

★如何不使用更多能量的情況下增加出拳力量?

現在這裡有一個使拳擊力量瞬間增加的訣竅。有兩種方式可以使更多力量加速到你的對手。一種常見的方式是花費更多能量。這是合理的,也是有效的,但它有用嗎?不是的!使用更多能量會增加你的擊打力量,但它效果不會更好。感覺就像是更硬的推擠,不會給你的拳擊帶來那種一拳暴頭的效果。

另一種方式(也是唯一的方式)是減輕“重量”,以使你的拳擊速度更快。然後,在拳擊落地之前,你添加重量,使你的拳擊更快,使用更少的能量!那麼,“重量”是什麼,如何減輕它?在這種情況下,“重量”指的是你身體的緊張程度!你的身體越緊張,越重,你的拳擊重量就越重。你需要在擊打時放鬆身體,讓你的拳擊重量自由加速向對手。就在你的拳擊落地前,你的腳完成了轉向,臀部轉動,肩膀轉過來形成拳擊。

▋拳擊揮出重拳的秘訣:放鬆以幫助快速發力

放鬆身體是提高拳擊力量的關鍵因素。

讓身體放鬆可以加速拳擊運動,當你最終加上力量時,可以創造出更具毀滅性的拳擊發力。如果你想想看:拳擊運動是讓你的拳頭盡可能放鬆地朝對手發起攻擊,只有最後的碰撞瞬間才需要肌肉收縮。學習通過放鬆施加力量,你就掌握了99%的拳擊技巧。

當然,放鬆身體不意味著讓你的身體搖晃。使用適當的拳擊姿勢,讓身體融入拳擊運動中的放鬆節奏。然後,在最後一刻同時收縮所有肌肉,把出拳加上重量。掌握這種瞬間的拳擊技巧,可以使你的拳擊變得非常強大。(如果你不能讓身體在同一時間爆發出力量,增加肌肉力量也是無用的。)

拳擊99.99%是快速發力,0.01%是推力。

重量訓練並不能訓練你放鬆身體,並且只會讓你在拳擊運動的收縮階段變慢。如果你習慣於在幾秒鐘內施加力量,那麼你如何能在瞬間施加最大的力量呢?簡單的答案是你不能(或者你不會像技術熟練的拳擊手那樣擅長)。

正確的拳擊需要快速的動作(在最短時間內施加最大的力量)。不幸的是,大多數拳擊手只是被教授了正確的拳擊姿勢,因為這很容易教授,可以看得到。技術,則需要感受和教導。這是一種需要時機和想像力相結合的特殊技能。

現在,你明白為什麼一位老拳擊手仍然可以比一個年輕的運動員打得更猛了,因為他掌握了放鬆身體和在合適的時刻收縮肌肉的時間,以創造強大的出拳力量。

這也解釋了為什麼舊時代的拳擊冠軍從不練習舉重,而是練習拳擊技巧和放鬆身體。舉重可以建立強壯的肌肉,但對於拳擊運動員來說,重要的是掌握拳擊技巧和放鬆身體的能力。如果你想打出威力強大的拳擊,放鬆身體是非常重要的。

【重量訓練不會增強拳擊力量的原因3】重量訓練會降低肌肉放鬆能力

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這就是老鳥拳手的反對做重量訓練的論點。

我相信你以前聽過所有這些論點。

重量訓練

使您變慢

使您變僵硬

使您更容易疲勞

這是真的嗎?好吧,讓我們考慮兩個極端的情況。假設我要比較兩個人-一個是舉重運動員,另一個是舞者。他們的身體可能會有什麼不同?你認為哪個身體更能模仿拳擊手的動作?

在我個人的案例中,老派的論點是正確的。重量訓練限制了我的速度和耐力,同時使我“僵硬”。對於其他初學者,我沒有感到不利,但是對於有經驗的拳擊手,他們都比我快得多,更具耐力,而且他們沒有使用任何重量訓練,並懇求我也不要使用。

假設您不關心速度變慢或耐力降低。您也要考慮重量訓練可能會阻礙您的放鬆能力,從而影響您的出拳能力。即使速度略有下降,也可能導致擊中或未擊中之間的差異。如果您無法連續三回合都打出有力的拳頭,那麼靠重量訓練鍛鍊出的肌力就更沒必要。

與其說舉重讓你變得僵硬,我更相信這可能會影響初學者的態度。

大多數人只知道透過緊繃肌肉來產生力量,而不是透過放鬆來產生力量。放鬆以產生力量是一個非常陌生的概念,需要時間練習。舉重的真正風險在於你無法學會如何透過放鬆來產生力量,也無法練習這種動作。

【重量訓練不會增強拳擊力量的原因4】拳頭的力量不是來自肌肉

舉重單純由肌肉產生力量,而拳擊是將身體重量的重力轉化為向前的衝擊力。當然,你可以試著用肌肉產生拳擊力量,但每次拳擊都產生145磅的力量純粹是浪費能量。我寧願每回合重複落下我的145磅體重100次,也不想透過肌肉產生拳擊力量。

拳擊的力量主要來自於你的身體重量。你的肌肉在拳擊力量中的作用是讓你的身體變得更重,並將這個重量的力量傳遞到對手身上。你的肌肉不需要產生任何拳擊力量,它們只是讓你的身體變得更緊湊,並將這個緊湊的身體重量轉化為向前的衝擊力。

想像一下這個情境:你想要打地面一拳。你不是直接打地面,而是在半空中放下一個重物,然後用你的肌肉猛擊這個重物,讓它更快地撞向地面。因此,你不是用肌肉打擊對手,而是用肌肉使身體猛擊對手。

或者你可以想像你想跳進水裡,製造一個大的水花。你可以擁有再強的肌肉,但你的身體重量並不會改變,水花的大小也相對不會改變。你的放鬆程度決定了你能跳多高。你的肌肉力量和技巧決定了你能把自己緊湊成多緊湊的一個炮彈形狀。我的觀點是:單憑肌肉力量無法比你的身體重量產生更強的拳擊力量。

【重量訓練不會增強拳擊力量的原因5】出拳力量強不代表一定能傷到對手

擊打力量與造成的傷害是由以下因素決定:

肌肉力量(體能訓練)

技巧(技巧訓練)

角度(技巧訓練)

精度(技巧訓練)

時間(技巧訓練)

拳擊是一項擊打比賽,而不是力量比賽。擁有強大的肌肉並不保證你擊打得好。你需要技巧,需要角度、精度和時間掌握。初學者在互打時只依賴蠻力互毆,但經驗豐富的拳手則會用技巧打爆對手!

你的技巧比任何其他因素都決定了你的出拳力量。我現在的出拳力量比起初學時大三倍,但我相信這並不是因為我肌肉強三倍。在有限的時間訓練,我會優先發展技巧。

拳擊是一項技巧運動,所以你需要技巧才能發揮出拳力量。除非你只想在沉重的沙包上炫耀,否則你需要提升技巧來在比賽中應用。

試著用你最強的拳打擊離心吊球(Double end bag),並以此測試你出拳發力的指標。如果你用盡全力的拳無法打中動態的球,你也無法擊打一個會動的對手。優秀拳擊手的動作更像是離心吊球而不是沉重的沙包。

重量訓練對拳擊有用嗎?

我不是說你永遠不能做重量訓練,我只是想說:“重量訓練無法增加拳擊力量”。

重量訓練有許多好處。有很好的練習可以針對不同的肌肉群。你可以用小哑鈴鍛鍊你的支援肌肉。你可以針對徒手動作加強難以鍛煉的特定肌肉群。

任何有效的運動,無論是舉重還是其他運動,都要發展功能性的拳擊素質。

無論你做什麼運動,都要確保它能轉化為更好的拳擊能力 – 這可能意味著增加身體的體能或增加運動控制力或甚至是肌肉支撐(減少受傷的機會)。仔細觀察大多數拳擊手的身體。如果你的練習讓你的身體看起來不同,你可能正在發展錯誤的身體素質以進行拳擊。

註意:如果你想知道在持哑鈴的情況下揮空拳是否為好方法?

當然不是。

它會傷害你的關節,並且不會讓你更快或更強。那種練習通常是由職業拳擊手使用慢動作來建立肌耐力(不是增加拳擊速度/力量)。

重量訓練會影響你的拳擊能力,我寫這篇文章是因為我嘗試過數種方式讓舉重適用於拳擊。

我總是尋找每一個可能的優勢,而我真的認為成為健力舉重選手是打拳擊的優勢。但我卻被那些比我還要“弱”和身材不如我,但拳擊技巧更好的選手擊敗了,我只能接受事實。

總有人認為他們超越了這個法則(包括我)。總有人認為他們很特殊,他們的身體和“特殊的訓練”可以克服拳擊的簡單事實。不正確的訓練最糟糕的地方是有一天你醒來,發現你阻礙了自己的進步。

事實是,拳擊是快速運動類型的運動。拳擊需要快速的彈性運動,而且需要很多次。一場比賽可能有數百個快速彈性的運動,方向各異。舉重是一種相對緩慢的運動,使用相對有限的動作範圍,因此對拳擊訓練的效果較小。即使舉重確實增加了你的拳擊力量,你仍然最好發展你的拳擊技巧。如果你想成為一個拳擊手,你必須像拳擊手一樣訓練。

拳擊有數千年的歷史,而舉重不是一個新發明。

如果重量訓練能有效幫助拳擊運動的話,現在已經有一個主流的使用方式了。

使用抗阻訓練來發展力量的概念並不新鮮。

你可以給它一個新名字或者改變負載和重複次數,但這並不是什麼新鮮事。每一個專業的運動員都在尋找新的方法來改善他們的身體,你可以肯定如果重量訓練真的那麼有效,那麼它早就成為主流了。

想提升你的出拳力量嗎?

記得把時間多花在出拳技術上,而不是重量訓練,時間花在哪裡,成就就在哪裡。

此文章翻譯自expertboxing

私人教練生涯規劃-健身教練該知道的成長思維-為什麼比你廢的人賺得比你多?答案跟你想的不一樣…….

你沒有這個經驗?

大學成績比你爛又比相撲還胖的同學,

某天你們相遇了,這人突然五子登科,老婆比林襄還漂亮,這讓高顏質的你,無言以對...

某位8+9屁孩,20年前用不到1萬元台幣買了500個比特幣,現在已經財富自由,成為區塊鍊界的大佬。

原本在健身房一起工作的同事阿屁,業績專業品德跟蝙蝠俠裡的變態小丑差不多,結果過了五年,搖身一變成為年薪破500萬的證照講師。

還在社群媒體大喊,

商業健身房要學習尊重教練的專業。

以上例子你看到時,

瞬間都會個想法:「他?憑什麼?」

▋當年的廢物朋友,卻賺得比你多....

這篇文章當然不是要洗腦你,賺錢有多重要,而是要跟你分享,這種感覺我也很常有。

我有一個朋友叫小可愛,以前是軟體公司的行銷專員,後來做IG圖文經營,有了一些流量,就開始做培訓課程,他的IG雖然有13000粉絲,但是IG的影片還有圖文的流量觸及率常常連1000都不到,還常常把按讚數隱藏起來。

但小可愛透過大量廣告,加上各種銷售說明會,還有大量的課程補充資料,讓他的課程售價從19800,26800,54000,一路漲價到70000以上。

即便我跟小可愛認識,但我心中還是覺得,這屁孩憑什麼?貼文互動這麼差,流量這麼差,留言的互動都是自己留的,這樣出來開課不就是跟詐騙沒兩樣嗎?

我自己開社群經營課的時候,我內容絕對比小可愛好,但可能是我沒有研究怎麼下廣告的關係,報名人數和價格都不如他,你說我感覺會好嗎?

人比人氣死人,但被比你弱的人比下去,還真的不是滋味。

▋私人教練生涯規劃:創造收入的關鍵不是能力,那到底是什麼?

查德有一段時間覺得自己能力不好,不論在健身房當教練經理,或當培訓講師時,總覺得自己能力普通,為什麼上天會給我這麼好的運氣?讓能力不怎樣的我,也能夠擁有這麼好的機會。

先是有機會當連鎖工作室的區經理,到寫臉書文章創造知名度到,到後來開了教練的銷售課程,都讓我覺得都是運氣好。

贏過他人的關鍵原因1】把人們未知的概念講清楚。

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很多人說我很厲害,說我會看趨勢,寫了這麼多健身教練生涯相關文章,到最後還出了一本書。

但其實一切都是誤打誤撞....

4年前我評估過,要寫健身相關的文章和拍影片,這市場競爭太激烈,我的身材又不好,就算付出120%的努力,成果也不好。

到不如寫健身房工作的日常,更接地氣,對我來說寫起來也駕輕就手,一開始寫文章也只有100-150個讚,直到寫了兩篇文《好教練能給的不只健康還有感動》、《為什麼不該免費教朋友健身》。

不只按讚數破千幾百則留言流,更讓我知道自己的風格,就是講故事和銷售。

這種風格定位,也是會隨著時間做調整,前兩年我寫了很多雞湯小故事,近兩年雞湯故事少了一點,因為我覺得人不可以太玻璃心,要學會自我激勵,而不是一直看這種雞湯文。

才慢慢地將故事風格,改成講話直接和健身房管理路線為主。

整理出你知道,但別人不知道的東西,就是創造高獲利的關鍵。

贏過他人的關鍵原因2】膽子大敢嘗試

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近期健身產業有位講師很紅,先是開了功能性臀部訓練,又接著開呼吸訓練、肩部整合、槓鈴力量訓練、又引進國外的PNF認證課程,每堂培訓課程都是秒殺,甚至到11月的課程都滿班了。

而這位講師的情況,也跟早期的怪獸訓練的何立安老師雷同,以大重量訓練為為主,創造了各種秒殺課程,一班招收30人以上,一個人收27000-30000元。

這些東西是新概念嗎?其實不是,只是踩中了時代的紅利,時代給了這些講師們機會,讓他們有機會爆紅大放異彩。

千萬講師憲哥說過:「人生準備40%就要衝了」,你跟爆紅講師的差距,也許不是能力而是行動力。

有些事情等到想通後再做,早就來不急了,市面上已經一堆競爭者,就算你進場了,客戶也不見得會選你。

因為早期進入者,會拿走了多數的紅利,簡單來說就是,早進場的吃肉,慢進場的喝湯,晚進場的請吃土。

所以你有任何想做的想法嗎?簡單評估過後,就先放手一搏吧

贏過他人的關鍵原因3】競爭者不強大

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有一句話叫降維打擊,意思就是有9分能力的人,放低格調去做6分困難的任務,這常常可以在市場大放異彩。

就像你拿到了機關槍和無限手套,不去打大魔王,卻選擇去打幼稚園小朋友,肯定能夠打爆全世界的小朋友。

查德的社群經營,目前的競爭者都不強,這讓經營社群快五年的我,還能夠游刃有餘,當然人要往前走,我也鎖定了下個目標市場,該市場雖然有競爭者,但都不強大,要拿到主導權,不會太困難。

找到一個競爭不激烈的市場,並且在裡面創造話題,也是賺到錢的好方法。

最後來葉配一下

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查德的私人教練銷售攻略,是一堂從客戶開場、尋找客戶需求、課程規劃、高專業溝通技術,到解決客戶反對問題,完整解決你銷售課程的煩惱。

最新場次如下↓

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查德

螺旋核心X移動表現研習培訓課後心得:脊椎側彎不是壞事,而是讓你變強的好事,為什麼大重量訓練不會讓你變強反而讓你動作不協調呢?

聽到螺旋肌力一陣子了,一開始覺得這不過是噱頭,

只是把旋轉發力用在地雷管上,推一推

(畢竟體適能產業,常常很多商業講的很專業)

但上完後,不只感覺被賞了一巴掌,

也讓我打開訓練的新概念。

快速講幾個課後的心得重點

【螺旋核心課後心得1】過多大重量訓練會影響運動表現

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查德在選手時期,每次做完5RM的下肢重訓,就會覺得全身僵硬,打拳的時候都會覺得卡卡的。

那時候總覺得自己是練錯,後來自己爬了一些文獻,有指出最大肌力的訓練,要搭配增強式訓練等轉換。

但即便如此,每次做完大重量訓練,就算有搭配增強式訓練,還是覺得身體很卡很緊繃。

原因是在做大重量訓練時,身體會要求脊柱骨盆保持中立,核心會蹦的非常緊,這樣的核心使用方式,又稱支撐核心(Brace core)。

可以讓身體很容易,舉起超大重量。

如果做大重量訓練的頻率又很高,甚至超過各種專項訓練的次數,就會讓身體習慣這樣的動作模式。

這時候再做需要大量旋轉加重心轉移的運動,比如說拳擊或泰拳,這時候身體就會不適應,變得很不協調或僵硬。

這也是做太多傳統重量訓練會造成的問題。

【螺旋核心課後心得2】利用脊柱側彎創造爆發力/肌力

近3-5年,一直有個口號叫做中軸穩定,四肢發力。

這樣的方式如前所述,就是強調「支撐核心」,

讓軀幹保持穩定舉起更大的重量。

但在現實中,我們的移動都會伴隨著脊椎側彎和頭部擺動,這是身體很自然的律動,目的是幫助身體更好發力。

▋到底什麼是螺旋核心?螺旋肌力?

螺旋核心的基本概念就是利用脊柱側彎,去創造更好的發力,

創辦人david weck把這種發力方式稱為「脊柱引擎。」

假設用拳擊揮拳的概念來解釋,在我們揮右直拳的時候,整個右半身右手會向前旋轉,這時候左半身,也要順勢向後旋轉,讓身體的旋轉能夠更完整。

一般來說,我們不會特別注意,沒揮拳的那邊要特別用力,以螺旋核心的概念來講,左手的手肘就要往下貼近肋骨,並且要給予一定的力量,這樣子才能完全發揮自己的爆發力。

總體而言,左右邊都要發力。但這邊指的的力量會不太一樣,右邊是負責發力,左邊是負責穩定,這樣的發力方式可以創造更大的力量,以上是我對脊柱引擎的理解。

【螺旋核心課後心得3】螺旋核心不只發力,還能用在伸展

除了在發力的使用外,我自己嘗試後,連伸展也能使用,常常拉筋的時候,都很享受那種拉伸的酸痛感,搭配脊柱的旋轉,能夠增加伸展的幅度,當然拉筋的爽感也加倍。

但這應用的前提是,能把骨盆維持在中立位,讓整個關節的排列沒有歪斜,再搭配旋轉的伸展才會有用,不然只是亂拉,久了還會受傷。

中軸穩定,四肢發力已經過時了嗎?

有些人會說,中軸穩定(支撐核心)的訓練方式很不功能性,但在查德上完螺旋核心X移動訓練課後,我個人的想法是,先有支撐核心,才有螺旋核心,這是階段性的訓練。

用等級區分來講:

支撐核心是LV1

螺旋核心是LV2

如果一個人的核心能力上來說,沒有經歷過LV1的支撐核心,直接就想學LV2的螺旋核心,就會變成中軸不穩定,四肢亂發力,用教練的術語來說,就會是亂練!

訓練要以終為始,目標決定訓練過程

那到底還能不能做大重量訓練呢?目的決定訓練方式。

假設目標是為了提升拳擊運動表現,又不想完全放掉大重量訓練,假設一周練三次拳擊,可以一周練一次大重量訓練,一周練一次螺旋肌力當作做平衡。

當用這樣安排時,會讓你的動作模式會習慣彈性和旋轉,會比較容易提升拳擊運動表現。

那如果你目標是提升肌力或增加肌肉量,拳擊或其他專項運動,只是興趣,那課表要怎麼安排都隨便你。

最後還是提醒一下,別期待做大重量訓練,就能提升運動表現,這就跟上班族期待自己能夠財富自由一樣,唯有下輩子才有機會。

永遠記得專項訓練,要把80%的時間花在專項訓練,20%的時間花在輔助訓練,才能有效率的提升運動表現。

想要要變強嗎?除了中軸穩定,四肢發力,

更要會脊柱旋轉,螺旋發力。

才能讓你越來越強。

如果對螺旋核心X移動表現課程有興趣的話,可以參考講師Matt的IG,找他詢問唷!

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拳擊訓練:拳擊新手必看!五個會讓你被擊倒的常見拳擊錯誤動作

作為拳擊新手,要在比賽中每秒鐘記住 50 個可能出現的錯誤點真的很難。技巧、策略、呼吸……還要記得放鬆!當你擔心被打趴時,這些全部做到可不容易。

現在,我只講幾個最致命的錯誤,如果你在拳擊比賽中能避免犯這些,你就不太可能會被 KO(當然前提是你對手跟你差不多強)。

【五個致命的拳擊錯誤動作1】出左直拳時下巴暴露

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很多拳擊手在擊出左直拳時會犯一個致命的錯誤,就是不小心讓下巴暴露出來。有些人擊出拳時會抬高下巴,有些人則會向前傾身拉下頭部,還有些人可能根本就忘了用另一隻手套保護自己的臉(可能那隻手套正在備戰中)。這種情況對於那些擊出左直拳時頭部側轉的拳擊手尤其常見,而在左撇子對正手比賽中更容易出現這種錯誤。

如果你的對手擊出左直拳時下巴暴露,那麼對付這個漏洞也很簡單。你可以擊出反擊左直拳或右勾拳,或者用左上鉤擊打他的頭部,再用右鉤拳或右勾拳擊倒他。就像一拳打在他臉上,簡直秒殺!

★自我調整的方法:

要改進這個錯誤也很簡單,就是讓拳擊教練在你擊出左直拳時每次出拳打出一個勾拳。你必須站得夠近才能擊中左直拳,但又要站得夠遠以防止被教練的勾拳擊中。學拳擊不一定要嚴肅,這也可以很好玩!

【五個致命的拳擊錯誤2】擊打左勾拳時右手掉下來

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這是拳擊比賽中最致命且最常見的錯誤之一,即使是職業拳擊手也會犯此錯誤。我自己曾犯這個錯誤。幾乎每個拳擊手在職業生涯的某個時期都會在擊出左勾拳時讓右手下垂。大多數人會保護自己的下巴,但額頭則很少有人保護(這樣做可能會不太習慣)。有些人在擊出左勾拳時甚至會讓右手完全下垂到胸口。

如何利用這錯誤擊倒對手?打爆這種錯誤動作最好的方法,就是用左勾拳反擊。為什麼許多教練說反擊左勾拳的最佳方式就是左勾拳。不需要像滾動一樣花俏,只需擊出自己的左勾拳,確保自己的右手比防禦的比對手的更好。在拳擊歷史上,左勾拳的交換已經創造了許多KO。

★自我調整的方法:

 在沙包上或拳擊對練時,請朋友時觀察你是否犯了這個錯誤!

【五個致命的拳擊錯誤3】出右拳前向後拉,預備動作過大

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很多拳擊手都有一個很糟糕的毛病,就是在出右拳之前把右手從正確的位置上移走。有的人是降低右手的位置預示出拳,有的人則是在出拳前拉回右手。

如果你是一個拳擊老手,你可以用快速的左直拳擊中對手。精準地擊中他的臉部可以阻止他的右手出拳。但要小心,因為他可能會反擊右勾拳,這樣你就會吃了一個左直拳和一個右勾拳,這可不妙。

更好的反擊方式是用左勾拳。你可以在內側快速出一個短勾拳。要早點擊出並計時,確保它在他的右手從臉上拉回到準備出拳時擊中他。如果他的右手已經出拳,你也可以稍後出拳,但這時候你的勾拳要稍微寬一些,以便繞過或越過他的右手/手臂。同時轉向側面可以避免他的右拳,而你的左勾拳還能讓他失去平衡。

★自我調整的方法:拍攝你揮拳的影片或參加拳擊對抗。你可能會驚訝地發現你的右手在揮拳時有多麼遠離下巴的位置。這個錯誤,會在拳擊對打時更加被放大,讓你挨上不少拳頭。

【五個致命的拳擊錯誤4】沒防守好身體

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這是拳擊中常見的錯誤現象。如果對手在出拳時手臂伸展,他的身體就會暴露出來。他可以把下巴藏在肩膀後面或把頭向一旁傾斜,但如果你能靠近他,他的身體就會很容易被打中。

★如何利用這個弱點反擊對手?

對手出拳時,唯一能靠近他的方法就是靠著側身躲避。讓側身保護你的頭部,利用手來從下面反擊。在他的左直拳下側身躲避並用左直拳攻擊他的身體。或者在他的右拳外側側身躲避,同時擊中他的身體(用左鉤拳或右勾拳)。重要提示是,在側身躲避的同時進行反擊。當你側身躲避時同時反擊,就可以在開放的時刻攻擊他。如果你先防禦再嘗試反擊,你可能會錯過這個機會。

★自我調整的方法:

這不是一個真正的錯誤,但在出拳時你可以更加注意自己身體的開放性。當你在訓練時,讓你的教練用右手攻擊你的身體,或者用左鉤拳攻擊你右手出拳後的身體。這會讓你在出拳後更快地收回手肘

【五個致命的拳擊錯誤5】身體重心太高

90%的拳擊初學者都會在拳擊場上犯這個錯誤。他們在出拳時會抬高臀部,就像是一種跳躍式的提升臀部。

這個問題之所以普遍,可能是因為他們認為這樣出拳可以增加力量。

這是錯誤的觀念,認為在出拳時向上爆發可以增加力量。但我會留到另一天再解釋…現在我們來看看如何利用這個錯誤。

★如何利用這個弱點反擊對手?

有幾種方法可以利用這個錯誤。一種方法是讓自己站穩,同時進行反擊。但是在你反擊後,立即使用相同的手將對手推翻。例如,如果你的對手在出直拳時抬高臀部:你可以推擊,用手套將他推開。即使他擋住了,他仍然會失去平衡…容易受到你下一拳的攻擊。記得保持你的臀部重心穩定。

另一件事是閃避或完全避開,看著他在出拳時失去平衡。讓他錯過那第一拳,然後立即跟進反擊組合拳。即使他後續的拳擊命中目標,他也會太失去平衡而無法造成任何真正的傷害。當你的身體穩定時,很容易在交換中獲勝,而他的身體卻不穩定。

★自我調整的方法:

如何看出你是否有這個弱點。出一個直拳,然後停止…保持它出拳的位置。

讓你的拳擊教練用左勾拳攻擊你的右手(你在擋它)。如果你被推倒了,你的臀部重心可能太高了(或者你的站姿不好)。現在出右手,並保持它出拳的位置,讓你的教練用左勾拳來檢測你的站姿。同樣地,如果你倒下了,那麼你的站姿可能有問題。

▋拳擊訓練該知道的事-怎樣才算錯誤動作呢?

我覺得錯誤動作並不只技術上的問題。

每次做事都必須按照同樣方式做也是不可行的,永遠要依照不同情況來運用。

如果你每次都用完美的技巧拳擊出拳,那你的動作就很容易預測,對手可以利用這一點來反擊你。

所以,錯誤動作就是你沒有認知到的事情。我會將“錯誤”定義為你沒有有認知再做這件事。

例如,如果我在某個地方沒有防禦好,但沒有意識到,那就是一個錯誤動作。對手可以利用這個漏洞來爆打我一頓。

但是,如果我有意思故意露出破綻在,那就是我反擊對方的誘餌,這將成為我打敗對手的戰略。有時候你會發現,為什麼一些職業拳擊手會有很多錯誤動作?事實上……這些錯誤動作,可能是他們用來反擊對手的作戰策略唷!

PS:

如果對於拳擊訓練文章有興趣,你也剛好看得懂英文的話,可以去Expertboxing網站觀看更多拳擊訓練知識唷。

此文章為查德翻譯,如需轉載,請註明出處。

開健身房還是當自由教練?7大重點讓你秒懂

嗨,我是查德,不論你想開健身房還是做自由教練,以下這七大重點,會讓你了解,如何做出更好的選擇,讓創業再也不是夢。

【健身教練的創業選擇1】獨資還是合夥?

首先,你需要考慮你的財務狀況。是有人投資你嗎?還是你要獨資開始這個事業?這將決定你的可用資金和可承擔的風險。

你打算開創一個新的事業,開一家健身房或成為自由教練?這是一個勇敢的舉動,但在開始之前,你需要考慮一些重要的問題。

先確認你的財務狀況,你有多少資金可用?這決定了你可承擔的風險。如果你打算獨資,那你的財務狀況就更加重要了。開始之前,你需要了解經營一家健身房或成為自由教練所需的所有成本,並且確保你有足夠的財務儲備金。

【健身教練的創業選擇2】有多少人會支持你?

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如果你已經決定創業,那就要考慮第二個問題:有多少人會支持你?

不論你是打算開店還是成為自由教練,你需要有客戶。沒有客戶,你的事業就會失敗。在開健身房之前,你需要了解目標客戶和他們的需求,並且確保你能夠為他們提供價值。

【健身教練的創業選擇3】開健身房最重要的不是錢

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如果你打算開健身房,最重要的不是資金,而是現有客源。在現今市場中,流量紅利已經死亡,客戶取得的難度倍增。

曾經認識一位教練,他在開店之前就已經有40-50位私人教練課學員,他同時也找了三位學員爆滿的教練一起合夥開店,結果開店前,總共已經有200多位學員,他們開店前就已經口袋滿滿滿,根本不用擔心開店後的支出要怎麼搞定。

這概念就是「募資」

開了店才想找客人,早就來不急了,就像許多線上課程平台,都會先做一個精美的廣告影片,吸引人買單,等到募資人數達到一定程度,才會開始製作課程。

如果不懂募資,就直接創業,陣亡率會極高。

【健身教練的創業選擇4】與其拚營收,不如拚利潤

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有一位健身房老板,名字叫做小A。他的健身房一開始生意非常好,客人們絡繹不絕,他也因此感到非常高興。但是,旁邊開了一間大型連鎖健身房,開健身房宣稱加入會員來洗澡都划算,這讓客戶大量流失,而且同時新客戶的取得也變得越來越困難。

小A開始擔心,他不斷想新招吸引新客戶,甚至降低價格來吸引他們。然而,這樣的做法不僅沒有效。老客戶看到新客戶的價格更便宜,反而造成舊客戶的不滿,讓會員數就跟雲霄飛車一樣快速流失。這讓小A身心脫臼。

一天,小A突然想起了一句尼采的金句:「與其燃燒一整晚,不如點燃整個生命。」他意識到,過去的他不斷開發找新客戶,卻忽略了自己的現有客戶。他開始思考如何把現有客戶服務好,而不是一味地追求營收。

於是,他開始聽取老客戶客戶的建議,改善了設施和服務,這讓客戶的滿意度開始上升,他們也開始向其他人推薦小A的健身房。

最終,小A意識到另一個名言的真理:「如果你能夠讓你的客戶快樂,他們就會快樂地為你付款。」他成功地將重心轉移到了利潤上,並且在現有客戶的基礎上建立了一個更強大的健身社群。

從這個故事中,我們可以得出一個重要的啟示:在商業世界中,拚搏營收可能可以短期獲取成功,但要獲得長期的成功,必須要以客戶為中心,保持客戶滿意度,才能長期獲利。

【健身教練的創業選擇5】你有管理經驗嗎?

在你決定創業前,先問問自己一個問題:「你有管理經驗嗎?」

我曾經和一位正在考慮開健身房的教練聊天,他問我到底該做自由教練和還是開健身房?

我告訴他,開健身房需要較多的管理技能和經驗。如果你沒有相關經驗,可能會遇到很多人性的挑戰。健身房老闆不是只要會健身就好,還要能夠管理和培訓員工,處理財務和行政工作。

他點了點頭,表示理解我的意思。但接著他告訴我,他過去曾經做過一次主管。我問他,為什麼後來會離開呢?他沉默了一會兒,然後坦承自己的管理風格不好,因為他太強勢了,沒有給予員工發揮的空間。

這讓我想到一個名言:「人才是公司最重要的資產。”」

好員工是支持健身房運作的底層邏輯,沒有他們,開健身房很容易失敗。如果一個老闆不知道如何有效地管理和激勵員工,他們就會習慣用很高的獎金抽成,這會大大減少健身房的利潤。

或用隨興的管理方式,讓教練自己想辦法,結果教練賺不到錢,最後就會選擇離開。

因此,不僅僅是開健身房,做任何事情都要先自我反省,問問自己是否擁有相應的經驗和技能。如果你還有提升的空間,那麼就努力學習和成長吧!

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【健身教練的創業選擇6】事前的法規清楚嗎?

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★開健身房前的陷阱1-土地分區

在台灣,土地會被劃分為不同的區域,比如住宅區、商業區、工業區等等,每個區域都有自己的經營限制,目的是要確保各個區域都可以運作得最順暢。

以台北市為例,它的土地使用分區管制自治條例就規定了健身房業是屬於健身服務業,而且只有某些分區才能設置健身服務,比如住宅區只有部分種類可以,商業區當然是沒問題的,而工業區就通通不行。

很多傻B看到工業區的租金便宜,就勇敢地開下去,但勇敢地開下去,就會很悲哀的賠下去。

如果你不懂規定,不知道哪些才能開健身房,那你就會會被政府老大罰錢、甚至勒令停業。這就是為什麼在開健身房之前,你必須要仔細研究當地的土地分區規定,否則你的事業很有可能會一敗塗地,成為「優秀的韭菜」。

★開健身房前的陷阱2-室內裝修

你以為健身房室內裝修只需要跟裝潢師傅喊一聲「搞起來!」就可以了?想得真美!

建築物室內裝修管理辦法可是有規定的,只要你想在天花板、牆面、收納櫃或是分間牆上動工,就必須先向主管機關請領室內裝修許可,不然會違反建築法的規定哦!

這可不是開玩笑的,如果你沒有申請,就有可能被政府開罰,那時候可別哭著喊著政府割韭菜,因為你可是明知違法啊!

別再偷懶了,記得遵守相關法規,這樣才能避免不必要的麻煩。

★開健身房前的陷阱3-商標註冊

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當你開一家健身房時,你肯定想取一個超酷的名字,但你知道嗎?你不能用那些已經有商標的名字!如果你不小心偷用了別人的商標,你可能會面臨高額賠償金和刑事責任,就算你的名字跟別人的商標只有一個字不同,你也得小心。

當然,大家都愛用熱門詞彙,比如「運動」、「Fitness」,但這些詞也是跟其他品牌相似度高的,所以建議大家要避免。你可以盡情發揮想像力,想出一個超獨特的名字,但請別忘了申請商標,因為你不想讓其他人有機會用你的名字來開設類似的健身房吧!

記得,用心取名,遠離商標糾紛。

★開健身房前的陷阱4-人員規劃

開健身房啦!沒有好的教練及工作人員怎麼辦呢?

當你開一家健身房時,不要忘記規劃現場人員。不能只管設備和裝潢,還需要一班好的教練和工作人員來服務你的會員。

規劃現場人員時,要注意勞動基準法對不同員工的規定。你不想自己的健身房成為違法勞工製造機吧? 想像一下,你邀請一個兼職教練幫忙,沒想到他不只讓你的會員吃虧,還會被勞工主管機關罰款,你豈不是得不償失?

所以在選擇人才時,不要只看專業能力,也要看是否符合法律規定。否則,就算你的健身房規劃的再厲害,一旦違反法規就只能躺著也中槍。

現在勞動法規監管越來越嚴格,當勞工主管機關上門稽查,你最好是能笑著對他們說「我這裡都合法吧,放心吧!」,而不是哭著結帳交罰款。

★開健身房前的陷阱5-健身房合約

嘿!你想知道怎麼讓健身房的消費者和經營者之間沒有糾紛嗎?當然是要好好擬定消費者合約啊!這可是健身房經營中最重要的一環,連小孩都知道吧?

合約的撰寫不能只靠肺腑之言,必須要細心精確,防範日後消費糾紛的發生。建議您可以參考健身房的定型化契約,但也要謹慎評估其中是否有缺失,進行修改或增補。

更重要的是,您必須要注意約定事項的明確度。例如,您可以明確規定消費者的入會權益、健身設備的使用限制、收費方式及退費規定等等。此外,還要訂立一些雙方應盡的義務,例如健身房的維護與消毒、消費者的行為禮儀等等。

當您擁有完善的合約後,即使發生消費糾紛,也能夠減少雙方的糾紛與爭議。像名言所說的,「萬事俱備,只欠東風」,您只需要編寫好完整的消費者契約,就可以踏上經營健身房的成功之路。

恩…應該拉

【健身教練的創業選擇7】你的預備金夠讓公司活半年嗎?

有一個叫做汁漢的小鮮肉,他熱愛健身,也想創業開一家健身房,但是他發現自己的預備金只能讓公司撐活三個月,這可讓他非常煩惱。

汁漢很想盡快開始健身房的經營,因為他認為台灣健身房的滲透率不到3%,歐美都5-7%以上,需求很大,錢也賺得比較快,所以他一直打算靠收到的錢來支撐公司的經營,沒有將足夠的預備金留下來。

結果公司現在現金有限,汁漢只得拉下臉找投資人時,投資人提醒他,一家公司最好有半年以上的預備金,以應對突發狀況,例如疫情、政策變動等等。

汁漢開始明白,預備金的重要性,於是他決定再等一陣子,先積攢足夠的預備金,再開始經營健身房。

一年後,汁漢終於存下了足夠的預備金,成功開始了自己的健身房經營。在經營的過程中,他發現許多意想不到的狀況,例如員工請假、設備損壞等等,但他能夠從預備金中撥出資金來解決這些問題,讓公司能夠穩健地發展下去。

終於,汁漢明白了一個最後的重點:開一家公司不是一朝一夕的事情,需要有長遠的規劃,足夠的預備金是非常重要的,讓公司能夠在不確定的環境下穩健地發展。

健身房創業的最後重點:除了充足的資金,還需要有足夠的規劃和耐心,才能夠在這個競爭激烈的市場中取得成功。

如果你想了解更多健身教練的團隊管理技巧,你可以來上這一堂課,

★在這一堂你會學到什麼呢?

1. 使用HPPT法則(High performance personal trainer)帶出高績效團隊,打造成功的團隊文化      

2. 如何用數據分析,找出團隊的改善措施

3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通

4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大,說服他加入你的陣營

5. 建立有效率的團隊溝通管道,不讓開會變成唬爛大會

6. 如何利用簡報,說服高層/股東支持你的策略

7. 打造企業師徒制,落實帶人帶心又帶薪

8. 規劃公司的教育訓練,提升團隊的學習力和向心力

9. 如何不加薪也能降低離職率?留住人才

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https://bit.ly/bestPTteam

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在夜店健身房裡,有一個自稱專業教練的人,暫且就叫他大A,正在向學員介紹矯正整合訓練。

「你們知道嗎,矯正整合訓練超級有效,可以減輕腰酸背痛,讓你學會正確的呼吸方式!」大A自信爆棚的說著

一位女學生小B好奇的說:「但是教練,我沒有腰酸背痛也沒有呼吸困難阿!我只想減肥增加心肺功能,你可以教我跑步機怎麼做嗎?」

大A聞言一愣,「這…這當然是要做矯正訓練啊!」

「但是矯正訓練好像不是心肺運動啊?算了!你跟我說跑步機怎麼設定我自己來吧」小B有些疑惑地問道。

大A被問倒了,因為他覺得心肺器材是商人騙錢的玩意,他根本沒用過跑步機,這輩子只知道矯正訓練,卻不知道如何結合不同的運動方式來達到學生的目標。

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同時,另一邊的伸展區,爆乳會員小C正在拉筋,旁邊的教練狂罵:「你在幹嘛啊?滾筒拉筋只是浪費時間,你只要重訓的時候ROM更完整!就不用拉筋了拉!大重量才是王道!」

爆乳小C被教練抨擊後,覺得很受挫,不敢再練習這些運動。但事實上,伸展能舒緩身體的緊蹦,幫助身體更加靈活,還能放鬆心情幫助睡眠。

健身教練不能只會重訓/矯正訓練

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某些教練熱衷於上各種套路課程,這些套路課程,會教你各式手法,不論是讓肌肉的感受度提升,或著是活動範圍提升。

套路很棒,快速有效又受用,

但套路課程上多了,

會有什麼後果?

你會忘記如何思考,

以前的教練研習選擇少,

但上完證照課後得自己思考,自己測試哪些動作有效。

這是教練專業的底層邏輯,「評估分析」。

但評估分析似乎被遺忘了,

健身教練的思考能力被取代了,取而代之的是,動作套路。

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屁股沒感覺?來來先躺下來,蚌殼式一下~

一直聳肩?來來呼吸一下,呼吸吐納好自在~

換個方向思考,學員屁股沒辦法發力,是不是辦公室坐太久?

或下班後只想躺著看韓劇《黑暗榮耀》,坐太久動太少,造成的呢?

學員一直聳肩,有沒有可能是工作的,座椅高度不適合,才會讓肩膀一直聳肩。

遇到學員打籃球想灌籃,就一昧叫他壓重量,反而越跳越矮。

這就是只會套路,不會思考的下場。

教學只會用套路,解決當時發生的狀況,沒有理解學員的生活型態,對症下藥,只是治標不治本。

羅曼羅蘭說過:「有些人20幾歲就死了,直到80歲才被埋葬。」

講的就是不思考的人,跟屍體沒有兩樣。

證照制度正一步一步毀掉健身教練的專業,更直白來講,它毀掉的不是專業,而是生而為人的思考能力。

學習上課很好,

但學習上課不該阻礙你的思考,

阻礙你成為更好的人。

共勉之

最後附上查德最新課程

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