場租健身房的崛起:做自由教練生意是健身產業的趨勢嗎?開放場租真的好賺嗎?
2023 Oct 06 健身房經營管理 經典好文
2015年時,查德曾短暫的做過自由教練,因為我有個保險業務員朋友,不想在WG買課,剛好知道我也在做教練,就請我教他。
我就去朋友A開在台北古亭的工作室場租,當時的收費很簡單,場租十次,總共三千元。但是沒多久,朋友A就取消場租服務了。
原因有兩點:
1.租借頻率:2015年自由教練很少,能夠來租借的很少
2.租借糾紛:萬一自由教練的學員受傷了,要誰負責?是場館還是教練?
總之場租服務營收不佳,2015年健身工作室的數量也少(可能全台不到100間),自由教練的數量比路邊的野狗還少。場租生意剛開始就GG了。
▋健身房數量的快速增長,造就大量自由教練
2015年後,全台健身房數量每年增加100間,全台數量突破900間(這是指合法登記的),像那種非法或奶昔健身房不在此限。
越來越多的健身房,當然也需要更多的教練,結果你知道的,
很多教練剛到健身房上班就有個想法,公司!抽!很!大!
「一堂課1888元,就算做到業績35萬,我一堂只拿470元!」
「我要把會員帶出去自己教,實拿比較爽!」
我不會說每個健身教練都這樣想,但這樣想的教練,肯定不少,因為我曾經也是XD。
▋健身教練離職帶走學員是常態
像我2013年待過的環球健身房,每年都會更改獎金制度,有一次獎金制度改成,做20萬業績上120堂課,教練只能拿五萬。
造成五位教練一氣之下集體離職,同時慫恿學員退費,聽說當時一口氣退了100-200萬的教練課程。
這些教練離職後去哪呢?當然是找地方教學拉!
口袋深的,就在原本任職的健身房附近租個空間,弄個家庭式健身房教學。
口袋不深的,就跟周圍1公里的健身房洽談,有一位朋友叫小D,帶著50位學員去旁邊的健身房入會,但是要能讓小D教課,健身房老闆看一次就有50位會員加入,當然好啊!
這算是自由教練的初期發展。
▋自由教練做久了,總會想要自己的家
在一人公司這概念興盛前,多數的人認為,創業一定要有店面,創業沒有店面,事業好像做不大。一定要開店才叫創業。
自由教練開了店,除了開店之外,也會回味起,當年跑場的辛苦,就會想:
「乾脆我也來做場租生意,讓自己有個家,也讓其他自由教練有家的感覺。」
「畢竟金窩銀窩,都比不上自己的狗窩!」
▋健身房開放場租到底好不好賺?利潤如何?有哪些形式?
場租大致上分為私人教練、團體課程、培訓課程,每種的定價都會不太一樣。
1.私人教練課程場租定價:約250元到500元不等。
2.團體課程場租定價800-1500元。
3.培訓課程有算小時時段跟整天價格由5000-12000元不等。
【健身房場租形式1】私人教練場租
私人教練場租通常形式有很多種,按摩床、重量訓練、拳擊、功能性訓練等。
通常場租形式有分幾種:
- 會籍制(單月5000-10000元,綁定扣款)
- 入場制(每次入場再付款250-600元不等)
- 預繳制(跟購買教練課程一樣,買越多折扣越多)
- 計時制(一分鐘1-3元不等,對教練來講比較友善)
- 混合制(比如繳計時制的費用還要額外繳教學場地費)
你會發現種類有很多,哪一種比較好呢?說真的,以教練的角度來說,計時制一定是最划算。但場租這件事,可不是你說了算,有時候也要看地點。
假設你的學員方便的場地,剛好沒有計時制,只有混合制度,你不接嗎?
「廢話!當然接阿!場租再貴,但有上課賺的還是比較多啊!」
除非場地租借很貴,或著自己收一對一的價錢很低,沒超過1500元。不然多數還是會接受。
【健身房場租形式2】團體課程場地租借
這方面我不太熟悉,但形式跟培訓大同小異,算是冷門項目。
我調查過的團體教室,場租定價約在800-1500元不等。
這項目冷門其實可以理解,因為有能力自己開團體班的教練很少,有能力招收團課的教練,自己就能開一間工作室了。
以一般團體課行情價300元來計算,8個人的團體課程,營收約在2400元。
2400元扣掉場地費假設1000元好了,就剩1400,賺的錢才比私人教練課程多一點點,卻要同時照顧這麼多學員。
對多數的教練來說,就是吃力不討好。
所以這個項目很冷門,真的不意外。
【健身房場租形式3】培訓教室租借
你會發現,如果場租要做培訓生意,其實是非常不划算的,如果有教室開放使用還好,最怕是整間健身房都要給培訓使用。你就得把當天的空間空出來給開課單位。
賺到的獲利呢?大概就5000-10000元。其實不多,只能拿來填補房租的牙縫罷了。
你可能會覺得,「那我就漲價就好啦!這樣不是多賺一點嗎?」
想要漲價也不太可能,因為做培訓空間租借的事業體太多了,有的甚至一小時只要350元,空間質感、服務品質還比健身房來的好。
題外話,有些健身房場租又貴服務品質又爛,所以我很少跟健身房租借場地,多數是跟專門租借培訓教室的場地方租借,品質好服務也不錯。
▉健身房開放場租好賺嗎?要怎麼做才好?
曾經我也覺得健身房開放場租,會影響自己店的教練課生意,加上一堆自由教練在現場教課,不僅有可能拉走自己的客戶,店內的教練看久了,也會心癢癢。
總會有個想法:「好多人在當自由教練。我是不是也該試試看?」
而且我曾經也不把這生意當作一回事,想說一次場租才200-300元,這種小錢有什麼好賺的?
但某次我的學員,也是台北知名場租健身房的店經理,他跟我分享了:「我們一個月地場租時數是4000小時。」
「4000小時?這不就是大型健身房等級的教練團隊上課時數嗎?台北有這麼多自由教練?」
聽完我眼睛都亮了,原來這不起眼的小生意,竟然有這麼大的商機。
所以這篇文章的內容,不是我自己掰地,是訪談這間健身房的店經理,而生出的文章。
【做好健身房場租生意的重點1】場租是高毛利生意
過去我們常常會誤以為,私人教練課是高毛利生意,但其實私教課,是毛利很低的課程產品,如果是給教練50%抽成,加上刷卡成本、租金成本、投保勞健保的情況下,毛利只剩20-30%不等。
也就是一堂1500元的話,公司只有拿到300元到450元的毛利。
因為我之前寫過一篇文《為什麼私人教練課,不是高利潤產品》。類似內容就不再重複分享,有興趣可點擊觀看。
相反地,場地租借雖然只有300元,只要扣掉成本後,剩下的都是多賺。而且你只要有足夠的人流,搭配進出場管制,相比管理教練團隊,要顧教練的業績,又要顧他們的情緒,要求他們的專業。比起來勞心勞力的程度,搞定場租相對簡單。
【做好健身房場租生意的重點2】場館設在精華地帶
常常有人說開店最重要的就是
Location~location~looooooooooooooocation!
如果是一般小工作室,可以靠打廣告,或靠社群媒體的流量開在小巷。也能夠維生。(咦,但是健身房好像不能開在巷弄唷!要注意一下是不是不合法ㄎㄎ)
但如果今天獲利模式要以場租為主的話,地點就是王道了!
那地點上要注意什麼呢?其實重點很多,但最重要的就是,便利性
最重要的大致上就兩個點:
- 是否走路5分鐘就能到捷運站?
- 附近是否好停車?
場租看似是服務教練,但實際上,也是間接服務上課學員。如果地點停車不方便,又沒有捷運,對學員來說不方便,去一次後,就不會想去了。
【做好健身房場租生意的重點3】開在連鎖健身房旁邊
你的場租健身房,附近有連鎖健身房嗎?
咦,開健身房不是盡量要遠離競爭對手嗎?
那為什麼要開在連鎖健身房旁邊呢?
給你三秒鐘想一下~~~
三~
二~
一~
「你想到了嗎?」
答案很簡單,是因為自由教練,原本都是在健身房工作,離職後,多數教練都會想辦法把學員帶出去。
那帶出去?要帶到哪?當然是帶到附近地場租健身房,自己教課拉!
場租健身房,大部分是做健身房「離職教練」的生意。
假設你的店附近有World gym,有5位教練離職,這5位教練又帶來了各10位學員一共50位,以平均一位教練一個月可以上60-80堂課來計算。
這5位教練會在店裡消費,300-400堂的場租。
大約9-10萬的營收。可能就幫你搞定了不少房租。
所以開店地點不重要嗎?一般工作室可能還好,但是對場租型健身房來說,超!重!要!
▋場租健身房經營的難處-黑私教
場租健身房管理最困難的地方,就是解決黑私教。
先解釋一下,什麼是黑私教,就是該健身房,不允許利用場地私下交受一對一教練課程。
我相信多數的健身房,不論是會籍制還是計時制,都不允許黑私教,因為這會阻礙健身房的私教課的推廣。
有些健身房沒限制,但是要私下教學的話,就得交保護費。(教學場地費)
黑私教就跟蟑螂一樣,不趕快解決,就會大量繁殖,造成館內管理的亂源。
所以一定要定嚴格的規則,比如勸導不聽,開除會籍等。
開健身房就像幫派,參加的人就要遵守幫規,該交的保護費就要交,不然格殺勿論。
▋經營健身房場租生意的重點:如何判斷,對方是否為黑私教?
【重點1】觀察時間與標準:適時、適地、適度
在判斷對方是否為黑私教時,觀察時間和標準至關重要。建議觀察時間約為10-15分鐘,看對方是否一起訓練,還是有不斷的教學指導行為,來做出合理的判斷。
但觀察時不要太明顯,可以做些假動作,例如看監視器,或著去他們旁邊幫忙收槓片,都是一種作法。
比較困難的是,有些男會員,會想藉由運動來跟女友調情,這種情況下,花時間觀察就很重要了。
【重點2】柔性勸導:避免衝突,先溝通
當對方疑似為黑私教時,建議進行柔性勸導。與教練進行溝通,讓他們了解場地租借的規範和管理需求,避免在開始時就造成衝突。同時,保持正面態度,建立良好的合作關係,有助於場地租借的順利進行。
【重點3】看對方是否有辦理教學登記證
有些場管會提供場租教學的教練,要帶著登記證或吊牌。
不過根據查德的經驗,某些教練有記性不佳的毛病,常常東西會亂丟,可能吊牌忘在更衣室,或忘了帶在身上等,這種事情發生。
所以,要派人上前確認,對方是否為黑私教時,就要事先準備好詢問的sop。避免不必要的衝突。
最後在幫你整理場租健身房的重點:
- 場租是高毛利生意
- 場地要開在精華地帶
- 開在連鎖健身房旁邊
- 避免黑私教問題
老實說,這篇文章我寫得很吃力,畢竟查德沒有管理過場租健身房,必須靠訪問,還有看國外健身房的資料做整合。
曾經我也覺得健身房開放場租,會影響自己店的教練課生意,加上一堆自由教練在現場教課,不僅有可能拉走自己的客戶,店內的教練看久了,也會心癢癢。
總會有個想法:「好多人在當自由教練。我是不是也該試試看?」
而且我曾經也不把這生意當作一回事,想說一次場租才200-300元,這種小錢有什麼好賺的?
但某次我的學員,也是台北知名場租健身房的店經理,他跟我分享了:「我們一個月地場租時數是4000小時。」
「4000小時?這不就是大型健身房等級的教練團隊上課時數嗎?台北有這麼多自由教練?」
聽完我眼睛都亮了,原來這不起眼的小生意,竟然有這麼大的商機。
所以這篇文章的內容,不是我自己掰地,是訪談這間健身房的店經理,而生出的文章。
【做好場租生意的重點1】場租是高毛利生意
過去我們常常會誤以為,私人教練課是高毛利生意,但其實私教課,是毛利很低的課程產品,如果是給教練50%抽成,加上刷卡成本、租金成本、投保勞健保的情況下,毛利只剩20-30%不等。
也就是一堂1500元的話,公司只有拿到300元到450元的毛利。
因為我之前寫過一篇文《為什麼私人教練課,不是高利潤產品》。類似內容就不再重複分享,有興趣可點擊觀看。
相反地,場地租借雖然只有300元,只要扣掉成本後,剩下的都是多賺。而且你只要有足夠的人流,搭配進出場管制,相比管理教練團隊,要顧教練的業績,又要顧他們的情緒,要求他們的專業。比起來勞心勞力的程度,搞定場租相對簡單。
【做好場租生意的重點2】場館設在精華地帶
常常有人說開店最重要的就是
Location~location~looooooooooooooocation!
如果是一般小工作室,可以靠打廣告,或靠社群媒體的流量開在小巷。也能夠維生。(咦,但是健身房好像不能開在巷弄唷!要注意一下是不是不合法ㄎㄎ)
但如果今天獲利模式要以場租為主的話,地點就是王道了!
那地點上要注意什麼呢?其實重點很多,但最重要的就是,便利性
最重要的大致上就兩個點:
- 是否走路5分鐘就能到捷運站?
- 附近是否好停車?
場租看似是服務教練,但實際上,也是間接服務上課學員。如果地點停車不方便,又沒有捷運,對學員來說不方便,去一次後,就不會想去了。
【做好場租生意的重點3】開在連鎖健身房旁邊
你的場租健身房,附近有連鎖健身房嗎?
咦,開健身房不是盡量要遠離競爭對手嗎?
那為什麼要開在連鎖健身房旁邊呢?
給你三秒鐘想一下~~~
三~
二~
一~
「你想到了嗎?」
答案很簡單,是因為自由教練,原本都是在健身房工作,離職後,多數教練都會想辦法把學員帶出去。
那帶出去?要帶到哪?當然是帶到附近地場租健身房,自己教課拉!
場租健身房,大部分是做健身房「離職教練」的生意。
假設你的店附近有World gym,有5位教練離職,這5位教練又帶來了各10位學員一共50位,以平均一位教練一個月可以上60-80堂課來計算。
這5位教練會在店裡消費,300-400堂的場租。
大約9-10萬的營收。可能就幫你搞定了不少房租。
所以開店地點不重要嗎?一般工作室可能還好,但是對場租型健身房來說,超!重!要!
▋場租健身房經營的難處-黑私教
場租健身房管理最困難的地方,就是解決黑私教。
先解釋一下,什麼是黑私教,就是該健身房,不允許利用場地私下交受一對一教練課程。
我相信多數的健身房,不論是會籍制還是計時制,都不允許黑私教,因為這會阻礙健身房的私教課的推廣。
有些健身房沒限制,
但是要私下教學的話,
就得交保護費。(教學場地費)
黑私教就跟蟑螂一樣,
不趕快解決,就會大量繁殖,
造成館內管理的亂源。
所以一定要定嚴格的規則,
比如勸導不聽,開除會籍等。
開健身房就像幫派,
參加的人就要遵守幫規,
該交的保護費就要交,
不然格殺勿論。
▋如何判斷,對方是否為黑私教?
【重點1】觀察時間與標準:適時、適地、適度
在判斷對方是否為黑私教時,觀察時間和標準至關重要。建議觀察時間約為10-15分鐘,看對方是否一起訓練,還是有不斷的教學指導行為,來做出合理的判斷。
但觀察時不要太明顯,可以做些假動作,例如看監視器,或著去他們旁邊幫忙收槓片,都是一種作法。
比較困難的是,有些男會員,會想藉由運動來跟女友調情,這種情況下,花時間觀察就很重要了。
【重點2】柔性勸導:避免衝突,先溝通
當對方疑似為黑私教時,建議進行柔性勸導。與教練進行溝通,讓他們了解場地租借的規範和管理需求,避免在開始時就造成衝突。同時,保持正面態度,建立良好的合作關係,有助於場地租借的順利進行。
【重點3】看對方是否有辦理教學登記證
有些場管會提供場租教學的教練,要帶著登記證或吊牌。
不過根據查德的經驗,某些教練有記性不佳的毛病,常常東西會亂丟,可能吊牌忘在更衣室,或忘了帶在身上等,這種事情發生。
所以,要派人上前確認,對方是否為黑私教時,就要事先準備好詢問的sop。避免不必要的衝突。
最後在幫你整理場租健身房的重點:
- 場租是高毛利生意
- 場地要開在精華地帶
- 開在連鎖健身房旁邊
- 避免黑私教問題
老實說,這篇文章我寫得很吃力,畢竟查德沒有管理過場租健身房,必須靠訪問,還有看國外健身房的資料做整合。
所以希望我的辛苦,能夠讓你有些收穫。
如果你對於今天的內容,有什麼想法還有疑問,歡迎回信給查德,我每一封信都會閱讀完再回覆給你。
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