為什麼很多人都做不好健身教練工作呢？四大錯誤行為，你犯了幾個？

「你是全力以赴，還是玩票心態來做教練這份工作？」

一個業餘跑步選手跟奧運田徑選手比賽跑十公里，誰會贏呢？

你一定會靠北：「廢話！當然是奧運選手阿！實力差這麼多！練習量差這麼多！」

沒錯，如果你會靠北，就代表你也認同，付出決定成果。

【做健身教練失敗的心態1】只把健身當興趣

「我喜歡健身，我也來考張證照來當教練好了。」

很多人以為做教練能健身，收入也不錯，就想來參一腳

但只把健身當興趣的人做教練很難成功，要把健身當成志業，你才容易成功。

全世界最快的男人閃電波特不會在衝刺時想，我如果沒有衝到世界第一我就不比了。

他唯一的想法是「我要怎麼跑更快？我要怎麼超越昨天的自己？」

而把健身當興趣的人來做教練，常常會想「教練做不好，我還可以做別的工作」，結果這樣的心態，很難讓他把教練工作做好。

某位A教練入行半年，看到B教練學生接不完，總眼紅的說說：「我也是教練阿！憑什麼我賺得沒有他多？一定是公司的問題拉！害我做教練賺不到錢。」

但A教練沒看到的是，B教練入行前健身八年，是體院畢業生擅長田徑項目，有四大證照，每年還花15萬進修專業知識。

反觀A教練只有拿一張2500元的C級證照就自我陶醉，而且醉了叫不醒。

其他人叫A教練考一張國際證照，多學一點不同的專業，A教練還諷刺地說：「等我賺到錢，我在考證照拉，證照還不是騙錢。」就這樣周圍的人久而久之也懶得鳥A教練了。

【做健身教練失敗的心態2】把教練課當成夜市叫賣

都說了優惠只有今天，但為什麼課程還是賣不出去呢？

很多人把私人教練課程當麥當勞薯條在賣，以為銷售的方法都一樣。

麥當勞賣套餐會問你飲料要可樂嗎？薯條要加大嗎？A教練唯一的專業話術就是，「你要買十堂還是二十堂教練課呢？」

但薯條加大只要十塊，教練課加大可是一到兩萬不等。

越是高價的課程，越要跟潛在顧客建立良好的關係，找出對方的真實需求，因為高價的關鍵，來自信任，信任感越深，價值感越高。

如果你教練做不好，你可能得先思考一個問題，「你有好好的跟潛在客戶建立關係嗎？」

「你在服務體驗課程時，有關心對方嗎？用提問問出對方的需求嗎？還是你只想趕快成交賺錢拿佣金呢？」

【做健身教練失敗的心態3】沒有追蹤客戶

把沒成交的客人，當路人一樣，射後不理

健身產業很熱衷於「當下成交」，但不是每一個人都會願意當下花2-5萬購買教練課程，有些人需要一點時間思考。

研究顯示，未成交的客人，需要事後在追蹤3-5次才有機會成交。那些沒有跟你購買課程的人，你事後有在追蹤關心他們嗎？

如果沒有，你就錯過了很多潛在的成交機會。

先有社交，才有成交，沒有社交，別想成交。

把握任何機會，才有更多的成功機會。

【做教練失敗的心態4】無效學習

研究顯示:要看完一天上傳的youtube影片，竟然要花80年。

但是每一部影片都值得我們看嗎？現在的影片和文章，為了吸引你進去看，會用驚悚的標題，讓你點進去看。

如果是好內容你就賺到，但如果是垃圾，你就在浪費時間。

網路上有很多不錯的知識，但如果沒有篩選跟搜尋的技巧，單純只等社群媒體推薦內容給你，你就很容易被垃圾掩沒。

吸收好知識，才能成為好教練。

吸收爛知識，只能成為……………..（我沒說）

最後提醒你，遠離錯誤行為，才能讓你成功做好健身教練的工作。

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