自由教練突破月收入20-30萬的20個做法

嗨，我是查德，在健身產業入行15年
曾經一個月靠自由教練+講師的身分做到百萬營收

如果你做自由教練一陣子，但是總覺得看不到未來，
不是無法突破收入，就是上課時間被塞到滿，這篇文就是寫給你看的

1.別找客戶，要找到現金流: 

50位上課不穩定的學員，抵不過10位一周上兩堂，從不取消的學員
不要追學員多，要追求客戶穩定

2.客戶穩定好，別追求更多課:

達到80堂就夠用了，80堂以後請開始漲價


3.掌握80/20法則：

80%的收入來自20%的客戶，找到對的人群服務，才能讓你越做越輕鬆

4.善用線上銷售：

利用社群文案收集體驗課預約，一開始用Google表單就夠了，
不需要太花俏的頁面，文案打中客戶痛點效果最好。

5.轉型陪跑教練:

這是自由教練突破月收入，最重要的流程，
不論是健美備賽教練、Hyrox陪跑教練或減脂陪跑教練，皆可以。

把線上跟實體服務混合在一起，用收月費的制度來執行。

陪跑教練的重點是，讓學員執行，動作品質、訓練課表是其次，
好的陪跑，是讓學員跑起來。


6.收款要快：

別先提供服務才收錢。先收錢，才能穩定現金流

7.建立原則:

別讓客戶隨便取消，取消要有原則。訊息回覆時間要統一，而不是讓對方想回就回

8.穩定的發文:

發布50篇文章或短影片，能夠讓你的學員對你刮目相看，也能打下轉型的基礎。
社群的文章或影片就是你的數位資產，它可以幫你吸引客戶，更可以成為你的信任代表作。

別把社群當成消遣，他是你重要的資產。

9.內容標題要夠吸引人：

不吸引人的標題，再好的內容也不會被看到
請花時間打磨你的標題。

10.內容為王，私訊為后：

善用限時動態跟目標客戶互動，別害怕傳訊息，收到的訊息可以是新課程或新產品的靈感來源。查德線上跟實體超過1000人上的銷售攻略課程，當初也只是有人詢問會不會開銷售教練的銷售課程。 多私訊互動，好處多多

11.擁有訂價權：

一堂課1500元的健身教練，扣掉場租後，只拿到1100-1200元不等。要賺到20萬，一個月得上將近200堂課，那沒有人生。持續經營內容，讓別人覺得你是有料的教練，你就拿下了訂價權的第一步。

如果你漲價後成交率還是能維持60-80%，你就能在漲價，
直到賣不動為止。

12.服務特地族群:

不用服務所有人，只要服務你的鐵咖客戶，永遠記得80%的收入來自20%的客戶。

13.分享過去的挫折:

最好的行銷是講好一則故事，最好的故事，是分享挫折的故事，你怎麼克服挫折，你靠甚麼方法熬過來的?你從小兵變英雄的故事，就是你最好的行銷戰術

14.面對內心的恐懼:

很多自由教練一輩子都在上一對一教練課，因為他們不敢放掉上課，當上課數變少，他們就害怕收入變少。所以我常鼓勵教練要能當主管，當主管就是練習不靠上課賺錢的方法。

當你能用腦袋跟策略賺錢後，上課只是興趣。

15.做好財務預估:

當你不知道這個月會上幾堂課有多少新預約，你在靠感覺做事。只靠感覺會焦慮會迷惘。預測有多少學員續約、新的預約成交率多少，就能算出70-80%的收入，這能給你信心，讓你有安全感。

當你缺少安全感，你就會對這份工作絕望。
透過財務預估，當預估越精準，安全感更高。
安全感是累積，不是靠膽量。

16.不做無意義社交：人是社交動物，但別為了找客戶巴結別人，那是落漆的行為，而且會浪費你超級多時間。

17.要有兩種以上的收入模式:

教私人教練課，是自由教練最基本的收入，但那很快就達到天花板了。一個月能上80-100堂教練課後，你就得轉型。轉型才能讓你突破更高的月收入，也不會焦慮。

18.投資:

把你賺到的錢投入會增長的資產，這不用解釋，如果不懂的話在台灣買0050就對了。查德從2025年才開始買股票，當時0050剛分割一張才45元左右。截至2026/1/5，目前已經69元。漲了30%以上。

你會老，肌肉跟體力會變少，所以把錢放在會增長的資產，才能讓你不用教課教一輩子。

19.做教練就是學做人，做人越成功，教練越好做:

但做人最重要的是先善待自己，你對自己的靈魂好，你才會了解怎麼善待他人。

曾聽過一句話，愛自己才懂得愛別人。