健身教練該知道的事 –––––– 健身房改教練獎金合理嗎？

「查德！公司最近改了我們的獎金！以前上120堂課，一個月可以領8萬，現在改完之後一個月只能領4萬，你覺得合理嗎？」
辣妹教練小C，憤怒地跟我說著。

「公司改獎金合理嗎？」

這讓我想到2013年2月，
我在板橋的小型健身房當教練，
原本一個月收入正從5萬邁像6萬時，
公司進行了獎金制度的調整，
原本只要每個月教課的堂數越高，
最高一堂課就可以抽成30%
（如果1500計算，一堂課教練可以拿到450元）。

但獎金制度更改後，
是用當月的業績績效，決定自己的上課鐘點費，
結果好死不死，當時遇到了人們最愛吃火鍋的季節，
健身房只有傳來火鍋的香味，
卻沒有看到半個新會員，
沒有新會員，別說賺錢，能維持就不錯了。

新制度下，只要業績低於10萬以下，
上再多課程，一毛錢都拿不到。

我就看著我努力上的100堂課程，
一毛錢都拿不到，只能領底薪22000元。

我心想：
「這間公司很棒，但是我快餓死了，我撐不下去了，月初吃泡麵，月底吃土，我不想再過這種生活了。」

每次會員跟我說：「查德你變瘦了！」
我都不好意思說，「呵呵沒錢吃飯當然瘦阿 ！」
因為沒錢，我就離職去了大型健身房，
在那有穩定的客源，穩定的獎金制度，
也開始還債，累積自己的第一桶金。

「改獎金制度，在小型健身房是常態」

許多小型健身房，
一開始會用優渥的獎金招攬教練，
但優渥的獎金，往往沒算清楚成本；
直到營業額做的很高，淨利很低，
才會開始重新調整獎金制度。
調整完後，只有四個字「腥風血雨」，
底下教練開吼怒罵，
威脅老闆要集體離職，把學生帶走，
老闆無奈只能承受。

這狀況已在業界輪迴好幾次了，
公司沒賺錢，改獎金是常態，更是如常，
這就跟你在一間公司沒賺到錢，
會想換一間試試看一樣。

你可能會抱怨：「公司怎麼可以說改就改！」
但老闆的心聲是：「不改！下個月我們就要倒了！」
改獎金制度，誰對誰錯，說真的永遠說不清。

「那怎麼辦比較好呢？」

對於教練，要有一個心態，別把自己當成公務員，
永遠要有危機意識，
持續經營自己的專業和個人品牌；
危機來臨時，
「你的上進心才能超越玻璃心，讓你有說走就走的勇氣。」

對於開健身房的老闆來說，
別以為給的多，就會有優秀的人才，
給的剛好，比較重要，小型健身房要的是歸屬感，
多數人想到小型健身房工作，不是為了賺錢，
而是為了讓自己有安全感，一個有家的感覺。

畢竟金窩銀窩，都比不上自己的狗窩，不是嗎？

最後想問問你，
關於公司更改獎金制度，你有什麼想法呢？

是應該，還是活該呢？

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