三個健身教練個人品牌的錯誤經營思維

很多健身教練經營個人品牌前,
常常會有以下類似的盲點:

「我粉專要先放很多資料,再邀請人進來看」、
「等我專業再好一點,在開始經營自己」、
「有阿!我都有再發限動」。

即便我總是鼓勵教練們經營自己的個人品牌、
開始發文、記錄自己的工作心得等,但真的做的人其實很少。

這篇要跟你分享多數健身教練在經營個人品牌的常見錯誤。

通常會是以下這三點:
過度要求完美、買粉買流量、只經營IG

一、過度要求完美

多數人總是「過度要求完美」以至於都沒有行動。

其實社群經營最重要的一部分不是表現完美,
而是持續成長。

關注你的人喜歡看你一步一步成長,
這是成就粉絲的方式。
當他一直關注的人成長了,在他們的心中也會獲得成就感。

以經典漫畫七龍珠為例子:
主角悟空從剛開始的戰鬥力3,到中期戰鬥力百萬到後期無以計算,
這樣的成長會讓我們想看未來的悟空會有多強。

那你可能會嗆查德說:「那一拳超人咧?」
雖然一拳超人的主角近乎無敵,
作者卻創造了要被反派虐待的人物傑諾斯;
傑諾斯總是再快被幹掉時,
主角琦玉才會跑出來救援。

這是一拳超人的經典公式:
怪物肆虐➔小人物守護城市➔小人物被虐➔主角救援

我們經營個人品牌最重要的一部分,就是跟著讀者一起成長。

二、買粉絲買流量

教練需要的是學員,而不是大量的粉絲。

行銷大師Seth godin的部落理論,
「只要一千個鐵粉就足以讓你比蔡依林紅,因為那一千個鐵粉會是你的高級業務員,持續幫你個人做宣傳。」

但要滿足教練的收入,要多少呢?

12位鐵粉就足夠了。

這12位學員每月上8堂課,一個月已可以上96堂。
(鐵粉的定義:續約三次以上,且有跟著你訓練一年以上的打算。)

所以我們要做的不是累積大量粉絲,
而是經營與粉絲的深度關係
持續發文、線上線下經營自己是長久不敗之計。

為什麼有些自由教練不用經營社群也有一堆學員?

就是線下社群的社交能力強大、
專業能力和服務能力都夠,
所以學員願意一直跟著他,
即便離開公司也會死心踏地的跟著。

溝通、傾聽
是讓自己收入跨級別的技能,而不是專業。

這是市場的趨勢。

如果你問我:「一定要理會市場的趨勢嗎?」

我們可以不理會市場,
但總有一天市場會出來揍扁我們,
比如餓死或招不到學員。

所以不理會趨勢的人終將被淘汰撲滅。

三、只經營IG

IG轉單率較低,這在社群裡已是顯學,
多數健身教練並不太清楚這件事情;

IG不是拿來成交客戶的,是經營自己的品牌形象。

多數人沒有在IG消費的習慣,
而且IG不提供文章內置放連結的功能。
這讓客人預約體驗的機會或推廣你的商品的難度大大增加。
(除非你IG粉絲破萬可以再限動丟連結。)

我們能做的只能在PO文內告知,
有興趣的話可以私訊小盒子並索取連結。

但除非潛在顧客的購買意願極強,
才有可能跟你要連結,
不然多數時間你只是在跟空氣喊話。

看到這你可能會問:「那要怎麼做比較好呢?」

同時經營IG和臉書平台,
臉書有很多社團都可以幫助我們做流量套利

(註:流量套利:其實就是在社團人數且較符合我們受眾的相關社團發文。)

當然你的發文要有含金量,
你的文章內容不好,就跟廣告一樣被略過再略過。

在全民自媒體的時代,
連專業頂級強的肌力體能教練 — 何立安老師
都認真經營自媒體了。

何況專業普通,人氣普通的我們呢?

在個體崛起的時代,每個人都有成名的機會,
如果不好好經營自己的個人品牌,
就辜負了,這時代給你的紅利。

不是嗎?

發表者:chad chen

一個在健身產業打混十年的老屁股。 剛做教練時,人稱教練界的吳奇隆,現在老了都被叫成教練界的孫越。 從飯店業的清潔工教練、到在商業健身房滾出了好幾桶金, 某天發現,每天教課快交到窒息,毅然決然往管理職跟講師職邁進。

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