《成為1%的創業存活者》讀書心得

昨天，把貝克街的新書《成為1%的創業存活者》快速地看過一遍。

這是一本寫給「無錢、無資源、無人脈的創業者」。

本書將近350頁，
很訝異我竟然能在約2小時內把它看完。
許多故事情節始終在我腦袋中揮之不去，
我想除了自己很了解創業常遇到的狀況外，
就是作者的故事太精采，讓我能看小說般快速瀏覽。

一直有訂閱貝克街的電子報，
雖然作者的本業是做高級的巧克力蛋糕；
但是他的文案寫法，讓人看了很有畫面，
只要看了就會想一口氣看完，是我看了幾百篇文案，
是少數真的會把你眼球一直吸住不想離開。

這本書超級大力推薦想創業的朋友一定要先看一下，
可以避免許多創業上的盲點。

作者給的建議超級接地氣，
跟多數人對創業的印象其實不太一樣，
我快速地列出幾個覺得五個超實用的重點。

１、別借錢創業
不要借錢創業，要用最小的成本開始，
創業初期能省則省，而不要為了想要什麼就買什麼
（例如：豪華Logo和辦公室），
所有的器材添購都要以獲利為前提，而非自High。

２、高價市場屌打低價市場
高價市場的獲益會比低價市場大好幾倍，
因為貪小便宜的還是貪小便宜，而願意高價買的，
會為了品質而非便宜而買（隨便降價反而還會惹到高價客人的不滿）。

３、不要跟朋友合夥創業
絕對不要跟朋友合夥，好朋友不代表好的合夥人，
經歷創業的折磨後，
再好的朋友也會變成最熟悉的陌生人。

４、培養文案行銷能力
老闆一定要懂行銷，
絕對不要花錢找行銷公司幫你下廣告寫文案，
因為你自己的產品你最懂，
唯有你自己才能寫出最好的文案。

５、產品要有客戶思維
絕對不要認為自己的產品最棒，
你的產品價值
「來自於你的客戶，而不是你自己的喜好」。
許多老闆即使公司都倒閉了，始終認為
「產品賣不出去是客戶不懂欣賞、是行銷做不好」，
卻沒有思考到一件事情，這些產品過去市場上沒有，
也許不是沒有人想到，而是市場不需要。

6、創業要習慣被打臉
最後用一點點自己的創業心得做總結。
自己在2020年2月後，正式出來創業，
當時荒到快躁鬱症了，
我一直覺得自己真的有辦法「靠培訓過活」嗎？

老實說我不確定，
但好險我有一個臉書社團叫「私人教練生涯規劃」，
社團裡面有將近5千人，我就在社團裡面問大家：
「如果我開個生涯規劃或銷售的課程的話，大家會有興趣嗎？」

我印象中很深刻，
那次有將近150則留言跟我說有興趣。
這讓我體驗到了市場調查的重要性！
（雖然最後留言完，有來上的比例不到20%，但那次給了我很大的信心鼓勵，感謝當時來留言的朋友。）

而我招生只用了Google表單，
搭配簡單的故事、結合色彩亂七八糟的忘形流簡報就開始招生了，
沒想到那一次在一周內課程就滿班。

那次之後，讓我決定好好經營自己的培訓事業。
經營了一年，收入是我在過去的兩倍；
但每天還是過著心驚膽跳的生活，
每天都在想⋯⋯
「我要如何更好，我的課程還可以再加強的嗎？」
「我的想法很好，但是真的好，還是在自以為是？」

即使越做越順了，而除了運氣之外，
我覺得很重要的一點，
「要習慣讓自己被打臉，甚至是你要找人來打你臉。」
因為真話有時候不容易接受。

剛開始被打臉時真的很不爽，
但我認為創業最忌感性，
自己喜歡就好，卻不在乎客人的想法，
會怎麼死的都不知道。

找目標客戶來挑剔你的產品，給你優化的建議；
但絕對不要亂找，比如你是賣酒的，
結果你找了一個不喝酒的人來評價你的產品。

如果你是賣課程的，
找一個目標客人來體驗一下你的課程，
請他砲火全開，好的要講，爛的地方絕對不能省。

很幸運的我老婆，正好是一個不會在乎我面子的人，
不論我寫文章或有特別的合作時，
我老婆都會很直接地說：

「你這文章寫太爛了！到底在講什麼？」

「那人跟你的客戶受眾又不一樣，你幹嘛浪費時間？你嫌時間多幹嘛不拖地？」

瞬間讓我想到了，
原來偉大的男人背後都有個成功的女人。
這件事真的不是隨便胡扯的，而是真有其事，
因為她會為了讓你更好，毫不留情地批評你的產品。

如果你也想創業，但沒錢沒資源沒人脈的話，
這本《成為1%的創業存活者》會是幫助你創業的「神救援！」。

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