當講師好賺嗎？　七個分析方向讓你知道「為什麼大家都想當講師開班授課呢？」

「當講師是不是很好賺？為什麼大家都想出來開課呢？」

主要原因有三個：
1.就是感覺很好賺
2.想讓自己被看到
3.證照學到的知識在職場上不好派上用場

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1. 感覺很好賺

記得我第一次報名教練證照課的時候，
七天的培訓要價高達36000元。

我看了一下班上的同學有30位，隨便算一算，
哇！開課七天進帳一百多萬呢。

「講師感覺真好賺」那是我對開課的第一印象。

那時我告訴自己：「有一天我也要出來開課。」

菜鳥時期的我都有這樣的想法，

相信類似想法的人應該也不少。

開課只要成本抓得好、學員數量多、定價不錯，
一次性的收入非常高，而且開課不會像教練課程一樣，
會有呆帳問題，只要課程結束，
費用就全部收進來了，CP值真的很高。

但開課成本跟證照授權費用，
是決定開課能否賺錢的關鍵，

這邊先讓查德賣個關子，載後面再來分享。

2. 想讓自己的能力被看到

講師會跟學員面對面的接觸，
一次接觸的時間不是只有一個小時，
如果是證照講師，
接觸學員的時間更有可能高達四十八小時，
那等於就像賣了一套48堂的教練課。

如果講師的教學口語表達幽默、
資歷豐富、教學技巧深入淺出，
真的可以讓自己的能力被看到，甚至被認同。

《圈對粉也能賺大錢》的作者許景泰說：
「面對面接觸的影響力，是線上平台的十倍。」

講師一次性的接觸人數不會到非常多，
但是對人的影響力卻極度深遠。

3. 證照學到的知識在職場上不好派上用場

證照的知識不接地氣，

再好的體適能知識，
如果學員不想聽，也無法派上用場；
再厲害的訓練動作，
如果學員不想做，也無法派上用場。

生硬的知識如果無法轉化成生活化的教學方式，
其實很難派上用場；
口語化＋快速有效的動作調整口令，
反而會比高大尚的專業實用性更高。

而許多教練在靠自己的揣摩後，學員越來越多後，
當然會覺得：「我教的比證照單位更有用，那麼我應該多多出來分享。」

就因為如此，許多教練嚐到了一點甜頭後，
會想把自己的經驗法則分享給更多教練知道，
開班授課就是一種方式。

畢竟個人經驗對新教練的理解成本較低，
很快就能快速上手。

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看到這邊，
你是不是覺得當講師好像很棒，對吧？

但是有光明的地方，就會有黑暗的地方，
以下的四點就是你開課前要注意的事情。

1. 欲速則不達

不論是教練還有許多經營個人品牌的專業人士，
在自己的粉絲數可能沒有到3000以上，
或平時也沒有分享好內容的狀況下就急著開課。

第一次分享自己的課程時，
按讚數可能破百，分享數破30以上，
那瞬間會有種成就感：「這就是成功的味道。」

雖然第一次會有很多人為你喝采，
如果天天都貼自己的招生訊息，
會發生兩個問題，臉書會降低你的社群觸及率，
第二個觀眾看久了也會覺得很煩。

畢竟社群媒體的主軸是與更多人連結，
而不是讓人買更多東西，
接著你的社群影響力會開始下降。

要改變這件事情，
就要持續地分享你的專業知識，
每天分享最好，最少每周一次，一年兩年以上，
你的影響力才會越來越大。

2. 資歷太淺

粉絲量可以是影響力，
卻不代表你有「SSR」的實力。

註：
SSR，全稱為Superior Super Rare，特級超稀有，一般為集換式卡牌遊戲最高稀有等級，
這裡形容「高於一般常人」的能力、實力。

俗話說的好：「外行看門道，內行看熱鬧。」

你入行的資歷、經驗客戶見證，
才是決定你實力的分水嶺。

許多教練看查德開私人教練銷售課程開得不錯，
滿多就也想來嘗試這件事情，
即便我的社群影響力不錯；
但我本身的資歷除了11年的教練之外，
還有近7年從基層主管到區經理的管理經驗，
同時兼任THUMP BOXING的講師。

人人都知道連鎖健身房的主管難當，
以前甚至一個月沒有達到業績目標就會被換下來，
所以能夠在主管職做個三年以上的沒有一個是肉腳，絕對是狠角色。

所以開課要開得好有兩個必要條件：
持續分享好的內容＋累積職場的經歷

3. 培訓教學技巧欠佳 

健身產業有一個詬病，
就是大家都說要在乎學員，卻很少專注在教學技巧。
從一對一教學是如此，培訓更是如此。

第一次開課，大家會因為新奇捧你場，
但是第一次教不好，沒有後續的轉介紹效應出來，
然後就沒有然後了。

即便你大力地在社群媒體推廣文章，
只要熱潮效應過了，推廣課程只會更難不會更簡單。

最後，
只會成為一個懂了那麼多專業，卻沒有學生的講師。

美國研究統計：「比死亡更可怕的就是上台演講。」
代表講課這件事情，不是你有專業就能講的好；
有料還要講的好，需要許多不同的教學技巧搭配。

因為，
一個人的專注力超過18分鐘就會渙散，
有沒有辦法每18分鐘就安排一個爆點，
或安排不同的小活動，像小組討論、競賽來增加課程的互動性。

講課最可怕的事情就是，
問大家有沒有問題，結果台下鴉雀無聲，

課程結束後還回家跟朋友抱怨：
「現在的學員很不長進都不發問，是自以為自己都懂了嗎？」

而這件事情絕非一朝一夕就可以完成了，要學習更要累積經驗。

為了把課講好，
查德至少買了十本以上的講課書籍，
更花了十幾萬以上跟著講師界厲害的大師們學習；
也感謝以前的前輩帶領下，
讓我知道講課是一條學無止境的道路。

4. 成本＆授權費用

一次的證照培訓收三到四萬感覺真的很好賺，
但是聰明的你有沒有發現一件事情呢？

五到六天的培訓，場地費可會是一個高昂的支出。

也許你第一次辦課會想找個一天八千到一萬的場地，
別忘了你還有助手費用和證照授權費用。

每個證照的授權費用都不一樣，
有的將近你的課程費用的一半，

也就是四萬的的證照費用，
有兩萬要交給授權給你的證照單位。

你很幸運的這一場培訓你收到了30位學員，
每收一個學員你可以賺2萬，
你的毛利是60萬。

再扣掉場地費用，
還有助手費用你還有50萬，
看到這你可能會覺得，還是很好賺不是嗎？

但別忘了，
這50萬是你花三月招生而來的，
平均收入約15萬看似好賺，
但還是老話一句，
第一次大家會嘗鮮，第二次就不一定了。

如果，第二次開課只有招收到15位學員，
獲利只剩25萬，拆分三個月來看，
一個月大約剩7～8萬，
事前招生的文書處理、行政及準備課程的時間，

花的時間其實也很可觀。

所以講課招生的確獲利很高，
但要是隱形成本沒有控制好，
這個事業就會很快地結束了。

工作室倒閉是常態，
在培訓事業也是如此過去十年，
像Slideboard、Core bar、MCT筋膜施壓技巧等工具型研習已經慢慢消失了。

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開課當講師本來就是只有少數人做到，
這在健身產業是如此，在其他行業更是如此。

開課這條路不好走，要有心理準備，
你準備好了嗎？

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