上課一直玩手機，學生怎麼會續約呢？

「續約的技術」不在於專業，也不在於口才要多好，這一篇能讓你知道真正可以讓客人一直續約的秘密。

小豬是一個自由教練，
因為跟前東家鬧翻，離職前一周陸續慫恿學生退費，
並在他前東家公司的附近，找到了場地開始自由教練生活。

一開始，有20位學生陸續出來找小豬上課，
小豬也很豪邁地對學生說：
「我這裡啊！不會像俱樂部那麼商業，我才不會賣什麼36堂、72堂之類的，一次只要買10堂就好了，一堂1200元，對你們多好啊，對吧？」

幸運的創業第一天，就收了24萬的現金，
小豬笑得合不攏嘴大笑：
「自由教練真好賺，早知道就早一點出來了。」

第一個月，
就讓小豬上了不下百堂的教練課，小豬滿是驕傲，
但他有一個壞毛病，就是上課到一半會拿手機，
看一下自己的掛機遊戲的等級，甚至跟旁邊的朋友聊起天來。

第二個月，
小豬的學員剩不到3堂了，想說該是領錢的時候，
便跟幾個學生說學生說：
「你課快上完了，之後用一樣的方案吧？」

沒想到，他得到的答案是……

「這裡上課洗澡不方便，我再看看好了。」

「我下一次上課的時候跟你說。」

沒想到以前在俱樂部隨便就買單的鐵咖們，
竟然紛紛棄坑了？
結果20個學生才過一個月，瞬間只剩5位繼續上課。

小豬慌了，但是他卻不知道發生什麼事情，
怎麼會這樣呢？

接下來跟你分享以下三個讓學員跟你續約的必殺技。

【教練課程續約的技術1】
出來混，樣樣都要提高品質

在大公司服務時，
有大量的器材、裝潢場館氛圍和制服提升教練的質感，
即便教學上有些小瑕疵，會員當下可能感受不到，
但是當這些加持的東西消失時，原本的破綻就會開始放大。

人要衣裝佛要金裝，教練更要有教練的樣子。
—

【教練課程續約的技術2】
你教課用心嗎？

再好的話術，也無法擬補教學不用心。
即便你講話清楚簡顯易懂，
但是只要上課常常眼睛飄來飄去，
或是上課到一半看到有別的談單機會就離開。

學員沒有跟你續約算是客氣了，
有些人是會翻臉要退課的，
有些時候學員沒講出來，是因為他不想跟你計較。

他想的是，趕快把課上完就不要上了吧。
—

【教練課程續約的技術3】
你對會員有多了解?

一堂教練課50～60分鐘，
平均可以做4～5種動作，12～18組的訓練，
每堂課有將近15～18分鐘不等地休息時間，
這些休息時間，可以拿來做什麼呢?

可以鼓勵學員，讓他覺得上你的課很有衝勁；
可以聊聊他的興趣，增加聊天的話題；
可以聊聊他的交友狀況、學生的朋友，有可能也是你未來的學生。

一堂決定教練課程價值的，
不是只有調整動作，而是互動的技術；
好的互動會降低學員取消的頻率，
增加學生想跟你上課的動力。
—

最後記得一件事情：教課教的好，續約沒煩惱。