健身房創業啟示錄《小型連鎖健身房的失敗案例分析》
2021 Sep 16 健身房經營管理
「您想開健身房或工作室嗎？」
請你一定要看完這篇文，深思熟慮後再決定。
曾經，全台灣最大的連鎖健身工作室「輕適能集團」，在短短幾個月，兵敗如山倒，而原因呢？請往下看～
不帶任何主觀批評、單純分析，給未來想開健身房的你一點啟示，原本想說事情這樣過了就算了，但是覺得這是一個很好的啟示錄。
應該分享出來給想開業的健身教練們參考，以免搞不清楚跳出來開業，就被當成盤子洗了。
【健身工作室失敗原因1】快速展店，成本消耗過大
為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，讓工作室的租金成本過高（將近預估營業額的20～30%）。
在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。
【健身工作室失敗原因2】資金沒有做好完整切割
每家店的股東其實不一樣，但是為了洗資本額，營運長不斷的將資金從總部轉到各店，再從各店轉回總部。
為了讓某些店面存活，業績好的店，不斷將店的資金拿去補業績差的店。
但是A店跟B店是不一樣的股東，就像如果A店業績差，拿B店的錢去補A店的財務漏洞，如果你是B店的股東，你做何感想呢？相信你一定會氣到想揍人吧？
其實營運不好的店就要及時收尾，而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。
輕適能的市民大道旗艦店一個月租金高達五十萬，當初為了展店把業績好的教練移去新店，造成舊店業績下滑，從原本的兩百萬業績，掉到只剩一百萬初左右，房租吃掉了營收的大半，到最後只好從別間店找錢來補漏洞。
【健身工作室失敗原因3】後勤人員成本過高
輕適能巔峰時期時，後勤人員高達20 幾位，一個月的人事成本將近200萬，當初營運長宣稱，為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。（意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。）
如果當初有精簡工作SOP，將工作流程簡化，就不需要那麼多的人力。但是總部為了繁雜的工作流程，變得要的不斷徵人，造成業績做再多，也無法讓公司賺到足夠的淨利。
【健身工作室失敗原因4】開店前少了合法化
為了快速展店，沒有做好事前的客流量評估、法規合法性，常常都是店開之後，再想辦法合法化，或著是賭一把，看會不會不被檢查到。
電影賭神教了我們一個道理，只有賭神，能一直賭一直贏；不是賭神的你，下場就是十個賭九個輸。
當然輕適能的Crossfit loga仁愛店就賭輸了，當時仁愛店是防空洞，在法規上根本不能開健身房，最後只能不斷的吃政府罰單，高額的罰單，讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。
【健身工作室失敗原因5】教練薪資成本過高
2019年初，輕適能集團為了徵才，將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成，還不含稅、勞健保等。
到年底時，才發現嚴重虧損，止不了血時，才緊急將獎金調降，不僅造成團隊士氣渙散，後來公司資金不足，薪水遲發，造成優秀教練打算集體離職，開始不做業績。
一連串的連鎖反應，讓門市業績瞬間大降，造成後續的資金開始周轉困難，只能一一關店。
【健身工作室失敗原因6】過度依賴教練部門
工作室的工作流程過度依賴教練執行，從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、財務、團課教學、客戶轉介紹，全部的工作都是壓在教練身上。
在公司向心力強時沒有問題，但是當教練對公司失去信心時，他們會選擇不做業績，然後把自己的學員帶去外面的場地教學。（有些教練已經進化到，不用場地，在線上就可以教學，要預防教練把學生帶出去的難度越來越高了。）
由於平時過度依賴教練執行所有流程，這讓輕適能的教練擁有創業的能力，如果他們願意留下來工作，只是為了挺老闆，挺喜歡的環境；但是當他們不挺你時，你只能想辦法處理，那些退不完的教練課程費用。
看到這你就會了解，為什麼大型的連鎖健身房都要有客服、業務、教練三個部門。
目的就是要取得彼此的平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。
靠健身教練做全部事情，看似省了成本，卻為未來種下死因。
經營健身房，就是經營人的事業，更精準來說，是經營人的情緒，當人的感覺不對了，原本對的也會變成錯的。
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【健身工作室失敗原因7】品牌效應未深入消費者心坎裡
「輕適能品牌的結束，也代表一個時代的結束。」
八年前，健身工作室開始崛起，創造了精品健身房的熱潮；八年後的結束，代表一個時代的結束。
未來這幾年，健身產業面臨不少的暗潮洶湧。即使許多人還是對開健身房有興趣，都是用一貫的老話術，台灣健身房滲透率只有3%，未來將會跟美國一樣滲透率高達10～12%，來吸引更多投資者湧入。
開健身房很不容易，只要沒有慎選場地、做好成本結構和商業模式，即使開業了，也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。
最後做幾個，台灣健身產業未來的預告：
1、私人教練課訂閱制繳款是未來的趨勢，但你的開發能力有跟上嗎?
2、個人品牌重要性翻倍，自由教練將會越來越多，終究會進入紅海市場。
3、品牌知名度越高，越能提高PT課程價錢。反之則往1500、1200、800靠攏。
以上僅為個人觀點，如有雷同純屬巧合，如有錯也是剛剛好而已XD。
補充說明：
目前線上教練團課最便宜的一堂30元，
線上一對一教練課最便宜的也有400～500元。
M型化的結構，也將在健身產業發生，沒有知名度做自由健身教練，很可能只能往低價走，在健身俱樂部的教練，有品牌加持，價格還能維持在1000元以上。
如果喜歡這篇文，也歡迎分享給你的朋友，也幫助他們少走歪路，走在正確的道路上，最後還是在葉配一下，如果你想了解更多健身教練的團隊管理技巧，你可以來上這一堂課【最強教練管理攻略】
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