為什麼不該一直免費諮詢？

四步驟，讓你不用免費諮詢，也能找到學生上課。

「先分享你的專業，才能夠讓更多人看到你。」

蛤！查德你不是說，專業要付費嗎！？
怎麼現在又說，要先分享呢？

▋先社交，後成交

別擔心，
所謂的分享，不是要你免費諮詢，
是把你的專業知識，寫成文章，做成簡報或影片，
並分享到社群媒體上，
不只幫助他人了解知識外，也用知識宣傳你自己。

當你已經分享了五十篇文章、上百部影片後，
有人私訊你問類似問題時，
可以分享你寫過的內容給對方看，就不用花時間回答了。

這能減少你的溝通時間，
但當對方問你很個人化的問題時，
就是你該收費的時候了，比如有人問你：
「教練，我體重80公斤，硬舉可以做90KG，我看自己錄的影片，動作沒問題，但是每次練完，腰還是會不舒服，請問是什麼原因呢？」

▋如何保護你的專業？學會反問

說真的，
你沒看過他的動作，更不了解他的生活作息，
這時與其回答，不如反問：
「硬舉腰會酸，是你在健身上最大的煩惱嗎？你很想要解決這個問題嗎？」

反問時，給他一點學習方向，
但假設這問題，要花你很多時間回答，
你可以直接問他，你有沒有想要解決呢？

如果有的話，
你可以來上我的課程，
我會在課程中幫你解決這個問題；

如果他會想解決，
平時都有在看你的文章的話，
他有可能就會直接找你上課，
接著就是協調地點、時間和議價。

當你定時分享專業時，
你不需要花太多時間解決他的疑慮，
因為多數的簡單問題，
應該都在你的免費分享裡面了。

▋持續分享，讓你快速成交

如果是艱深的身體問題，
用文字溝通很難解決，
不如直接邀請他來找你上課就好，
有時直球對決，才是解套的最佳正解。

但當你平常沒有發文時，
你就會花很多時間跟對方建立關係，
關心對方、套交情，
這會讓你像在玩交友軟體一樣，
花的時間，都能讓你寫好幾篇文章了。

愛因斯坦說過：「複利的力量比原子彈還大。」
所以我們要善用複利效果，
做一件事情，有好幾倍的效果。

▋辨別基礎或進階問題

除了反問外，你還需要做什麼呢？
辨別基礎和進階問題，可以讓你更快成交。

花時間辨別初階和進階問題，
這能減少對方一直問問題，
減少你心裡不舒服的感覺，
更可以讓你的專業，不被性騷擾。

【初階問題】可以分享文章來回答
【進階問題】善用反問找出需求，來邀請體驗

道理人人都懂，但知道要做到，
就跟台北到北極一樣搖不可及，要練習加學習。
辨別什麼是初階問題，什麼是進階問題很不容易，
卻是值得你下功夫思考的必殺技。

別害怕跟對方談錢，。
談錢，才是對專業的尊重，
如果對方一直問又不學，這哪叫尊重專業。

先有付費，才是真愛。不是嗎？