私人教練生涯規劃「一流和三流教練的差別」
2021 Dec 02 私人教練生涯規劃
籃球之神Kobe bryant曾經說過:
「我願意做任何能夠贏得比賽的事,
即使只是坐在板凳上擰毛巾、
遞茶水給隊員,或投出致勝一球。」
而身為教練的你,是用什麼心態看待教練工作呢?
現在做教練,非常容易,
有C級證照會呼吸就有健身房收。
但會呼吸不代表能把教練做好,做滿,做到精。
記得在健身房工作時,
有位業績爛的教練總抱怨:
「公司很血汗,業績不好,一堂課費只能抽10%,
把他當廉價勞工。」
這裡暫且叫這位教練為「王八哥。」
我看了王八哥的教學,最專業的部分是數數字,
跟KIMIKO一樣提倡做八下運動,教學時動作永遠只數到八。
王八哥看學員動作做錯,
除了罵學員笨,
事後,還與其他教練抱怨學員聽!不!懂!人!話!
某次晚上20:00,放鳥了一個知名歌手阿信的課,
氣的當時的教練經理鹹蛋,
差一點要下跪跟對方道歉。
但王八哥憑著人不要臉天下無敵的精神宣稱:
「我不是放鳥,是在嘗試無人教練教學法!」
強調自主訓練的好處。
當時,覺得王八哥的程度,
「比三流,還不入流,難怪沒業績!」
教學豈是如此簡單呢?
教學不是只靠嘴巴而已,
有時要用動作示範,讓會員看清楚動作的全貌,
搭配口述重點,講出關鍵發力點,
當學員動作不正確時,用適當的碰觸,
指引學員哪些部位該使力,
哪些部位要放鬆。
有時只有口頭講述會很單調,
這時候要用幽默的方式來教學。
多數我們都會說:
用力時吐氣,放鬆時吸氣,你可以改成,
「記得不要憋氣,憋氣會中風唷!」用些調侃的方式來教學,增加趣味。
除了教學幽默外,
會員的訓練記錄,
是創造會員滿意度的必殺技。
9成的教練只會紀錄:「動作、次數、重量。」
好一點的會記錄當下做動作的反應:
「比如下蹲時,膝蓋會晃,不穩,等等。」
甚至搭配影片做紀錄,
前後對照訓練進度。
但是比起這些,
有一個更重要的是:「記錄對話、興趣、生活近況。」
為什麼要要做這麼多呢?
答案是「了解對方。」
當初做這件事,是想了解學員的交友圈,
增加轉介紹潛在客戶的機會。
但做久了,反而讓我更了解學員。
▋紀錄興趣,增加聊天的深度
透過紀錄,讓你跟學員的對話再也不是,「今天還好嗎?」這種表面的關心。
我有位學員叫王大哥,很愛葡萄酒,但我對葡萄酒一竅不通,一開始真的聊不起來,後來買了葡萄酒的書來看,不僅增加了聊天的話題,也增加了他來上課的頻率。
▋紀錄近況-延續對話
如果你要讓對方感覺你很重視他,你一定要好好善用這個技巧。
這技巧在雙教練制度的健身房特別好用,再交接時,除了教學技術上的共同傳遞外,把聊天的對話也傳達給交接的教練,對於訓練的效果特別實用。
以上兩點,
只是成為一流教練的兩個小因子而已。
其餘還有上百件事情東西要學習例如…
1.銷售讓學員認同你的專業。
2.同理心能夠感同身受。
3.溝通講人話不只體貼更能打造個人魅力。
4.肢體語言增加溝通的影響力,
5.其他學不完的專業。
也許看到這,會有人抱怨說:
「教練懂專業就好了,學那麼多幹嘛?」
「會賣就好啦,幹嘛學那麼多。」
我想這就是一流跟三流的差別,
如果今天想把教練工作做好,
想在教練生涯上不斷地擊出全壘打,
除了專業的強化外,跨界學習不同的專業,
是讓自己立於不敗之地的絕招。
但如果只是想偶爾揮出個安打,
甚至每次都靠保送上壘得分。
當然沒有不好,
但這只是「業餘教練」的心態,
只是想混口飯吃的人。
在日本有種精神叫職人精神,
我相信在健身教練上,
也一定也有「職人精神。」
每個人都有自己的選擇。
但我的選擇是做了這行,
就要做到完美極致,
直到無可挑剔為止。
「選擇了,與其普通,不如做到最好。」
這是我的選擇,那你的選擇,是什麼呢?
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