經營健身房前該知道的事 為什麼私人教練課，不是高利潤產品
2022 Dec 22 健身教練個人品牌經營 健身房經營管理
常常有很多教練覺得，私人教練課一堂課1500-2000元不等，自己上完一堂只有抽30-50%，也就是450-750元不等，感覺自己領好少，老闆領好多，但真的是這樣子嗎？
與其胡扯瞎扯，不如我們來試算一下吧！
假設某教練，一個月上100堂教練課，以15萬$計算
50%抽成給教練
15-20%勞健保
5% 開發票
2-3% 刷卡成本
10% 租金成本
你會發現試算完，你只剩18-12%的獲利，也就是2.7-1.8萬不等。
而且以上試算，還沒有包含，裝潢費用攤提、消防、營業稅、行銷費用、雜項影印費用、會計費、律師顧問費、黑道的保護費等等。
你會發現，這試算很粗淺，如果仔細精算的話，你會覺得，幹嘛開健身房給健身教練賺呢？
【經營健身房前該知道的事1】投入很高，回報很差
接著你才會發現，為什麼有些公司會不幫員工保勞健保？
為什麼公司要調整獎金制度？把50%改成35%？甚至改成承攬制度，讓員工自己負擔勞健保。
當你深入了解後，其實原因很多，但不外乎，主要原因是
投入很多，回報很低
看到這你可能會說：「那老闆也自己教課不就好了嗎？有教課就多賺一點啊！」
▋健身房老闆自己教課好嗎？
許多健身房老闆，因為自己也有教課，靠教課創造收入，所以賺得不會太少。
但這會有惡性循環，老闆是靠勞力賺錢，而不是靠經營管理賺錢，這就失去了擴大經濟規模的機會。
等到好不容易，公司做起來了，老闆可以減少教課，多一點時間管理團隊時，卻因為過去忽略了管理的細節，讓員工累積了不少怨氣，最後兩到三位核心成員選擇離職不幹了！
這時就會發生一件你覺得很GY的事情，教練離職，慫恿學員離開，造成客戶流失。
【經營健身房前該知道的事2】看起來好賺，不代表好賺
離職的健身教練，他們總覺得老闆賺很多，覺得肥水不落外人田，要賺就要自己賺，一堂課1500-2000元，實拿好爽，實拿好！棒！棒！
結果．．．．．．．．．．
錢砸了，店開了後才發現，原來開健身房很～難～賺。
這惡性循環，就跟女生的月經一樣，一直在健身產業上演。
那我們該怎麼避免這種事情發生呢？方法無限種，但要實際做到，真的不太容易
【經營健身房獲利的方法1】不要讓健身教練太會銷售
什麼！不讓教練太會賣？但是他們不會賣，客戶要怎麼來？
我可以理解你的驚訝，別緊張，讓查德一一跟你分享，為什麼不要讓健身教練太會銷售。
很會銷售，很會找客戶的健身教練，他幹嘛要留在你這邊工作？他都有自己能力活下去，竟然都有找客戶的能力了，翅膀硬了就是要飛阿！不飛要幹嘛呢？
老闆總是會想，員工可以銷售、可以經營社群、可以掃廁所，最後樣樣都會，甚至還自豪，自己把員工教得很厲害。
但太強的員工，你這種小店是留不住人的，他們離開是常態。我們可以讓員工強，但不能樣樣強，最好是讓他們專注學好專業，只有專業沒有銷售能力的教練，就算離職他們也沒地方去。這能降低教練的離職率。
【經營健身房獲利的方法2】搭配多教練制度
雙教練、三教練制度，讓會員能夠認識場館更多的教練，讓會員接觸人的窗口更多，就算一個教練離職，其他教練也能順勢遞補服務。
假設
A健身教練教重量訓練
B健身教練教功能性訓練
C健身教練教健美訓練
三個健身教練搭配不同的課程指導，當學員每上3-4堂課後，主管/老闆在學員下課的時候就上前關心，最近上課的近況，順便給予一些額外指導。
通常教練下課後，還要服務其他學員，沒有太多額外時間指導學員。但這時候主管就能發揮補強效果。
除了輔助教練的指導，你還可以順便檢視學員的服務狀況，例如
教練上課有沒有亂教？
學員有沒有尚未滿足的需求？
學員有沒有不滿意的地方？
能否邀請客戶做轉介紹？
課程是否快使用完了？
能否再追加銷售？
當學員接觸更多人後，這能提升學員在場館的歸屬感，同時降低教練離職後，學員跑來退費的機率。
留住學員的是人心，而不是設備。當場館內他只認識教練的時候，教練離職了，就沒有留下的必要了。反之透過多教練和主管關心的服務機制，更能降低學員留下來得機率。
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【經營健身房獲利的方法3】給健身教練更多的發揮空間
缺少自由度的工作環境，很無聊，每個人都是自己人生的主角，但常常會因為眼前沒有舞台，就會想要離職。
你有沒有給員工更多的發揮空間呢？
有人工作是為了錢
有人工作是為了歸屬感
有人工作是為了成就感
▌需要歸屬感的員工你要讓他付出
想要歸屬感的員工，就安排他特別任務，比如規劃出遊活動、會員競技比賽
各種任務。
讓他不斷地付出，要留下人才，就是要讓員工不斷的付出，有付出就不容易離開，這就像為什麼有些女生，嫁給男生就一定要有車有房，就是逼對方要付出。
想要留下員工一昧的付出是不夠的，你要做的是，讓對方愉快的付出。
▌需要成就感的員工你要準備舞台
如果員工很想要成就感，你應該要怎麼做呢？
你可以讓他協助安排教育訓練，讓他在團隊中能有一席之地。
需要成就感的人，表現慾望很重，常常覺得自己高人一等，透過教育訓練，讓他有一個舞台發揮，這能滿足他的表現慾望，他就不容易離開。
薪水有三種，分別是，錢、歸屬感、成就感
孔子說過因材施教，所以你要成為孔子，不定時的，發各種薪水，才容易留住人才。
要錢的給他錢
要歸屬感的給他愛
要成就感的給他舞台
這樣你學會了嗎？
如果你想了解更多健身教練的團隊管理技巧，你可以來上這一堂課
★在這一堂你會學到什麼呢？
1. 使用HPPT法則（High performance personal trainer）帶出高績效團隊，打造成功的團隊文化
2. 如何用數據分析，找出團隊的改善措施
3. 如何用DISC法則有效率的跟團隊溝通
4. 關鍵人物溝通法-找出團隊隱藏老大，說服他加入你的陣營
5. 建立有效率的團隊溝通管道，不讓開會變成唬爛大會
6. 如何利用簡報，說服高層/股東支持你的策略
7. 打造企業師徒制，落實帶人帶心又帶薪
8. 規劃公司的教育訓練，提升團隊的學習力和向心力
9. 如何不加薪也能降低離職率？留住人才
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【最強健身教練養成聖經1】新手教練上路，到底要怎麼從小咖變大咖呢？
有專業證照只是你的一小步，還得找到自己的專業必殺技，並善用同理態度、記錄學員狀態，才容易拉近彼此距離。接著再用溝通激勵學員、快速解決問題、即時修正錯誤，三項教學方法建立起「職人精神」，做了健身教練，就要做到完美極致，直到無可挑剔為止。
【最強健身教練養成聖經2】打造「專業教練」的個人品牌
個人品牌如果經營得夠好，就能遠離價格戰，讓學員搶著跟你學習。從社群媒體的線上經營，到實際與人接觸的線下經營，搭配內容行銷、深耕專業能力進修、強大教學經歷，三個方向幫助你從低價位自由教練，迅速進化成高流量「神教練」。
【最強健身教練養成聖經3】如何從教練到教練王之路
航海王的主角魯夫，出海時大喊我要成為「海賊王」。而我的夢想則是要成為，「教練王」XD。
你知道要怎麼安排自己的健身教練生涯嗎？其實方法很多種，你可以選擇接下主管職，嘗試成為培訓教練的講師，甚至成為經營者；又或者你經歷了生命中的轉捩點，因應疫情開始線上教學，甚至面對團隊衝突、挫折、失業。不論怎麼選擇，提前做好生涯規劃，才能讓未來沒煩惱。
馬雲說過：「多數人都是晚上想著千條路，早上醒來走原路」
而我希望，你可以是那一位不走原路的人。
【最強健身教練養成聖經4】找到自己的初衷
你還記得你當初做教練的初衷嗎？那個初衷將會是讓你十倍潛能的關鍵。
在我入行十年後，我總覺得這一行眼前的路雜草叢生，似乎都不知道下一步該何去何從，這讓我決定，分享更多教練的生涯方向。
讓後進的教練知道，健身教練這一條路該怎麼走，才不會迷惘。這是我寫這本書的初衷——讓所有想當健身教練的人都有一個努力的方向。天分，不是無中生有，而是靠一直、一直努力換來的，畢竟沒有人是天生的，誰都是媽生的。所以你準備好跟上我的腳步，成為最強健身教練了嗎？」
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