健身房管理者該知道的事:為什麼健身房都找不到教練？年輕人都去哪裡了？全台缺人的時代來臨了！
2022 Jul 28 健身房經營管理
老闆老A跟我抱怨，團隊最近掀起離職潮，3位教練打算離職，出去開健身房，新人卻捕不到位，就算找到了，不是資質平庸，就是來學東西就想閃了。
老A感嘆，五年前，徵才時，面試者像酒店選妃般排排站，可以跩跩的講：「你留下，其他的可以回家了。」
「時代不一樣了，現在是員工挑老闆，不是老闆挑員工。」
【健身房找不到教練的原因1】全台大缺工
商業周刊報導，台灣是全球最缺工的國家，職缺成長24%，應徵人數只成長1%，代表工作需求遠遠大於工作人口。
全台缺工，各大產業狂搶人，在台南的健身房經理C，跟我說過：「許多教練因為疫情影響收入，就跳去台積電了，他們高薪挖作業員做二休二，三年內有機會年薪80-90萬，肝夠新鮮都收。」在各大產業搶人的狀態下，如果應徵教練的，對健身產業沒有高度熱情，很快就會被錢挖走了，畢竟錢在哪裡，人就去哪裡。
★有錢就能解決問題了嗎？
其實教練做的好，年薪百萬也不難，有錢能使鬼推磨，但明明快到農曆七月了，為什麼找不到愛健身的鬼來推磨呢？讓查德慢慢說明，繼續看下去，別滑走啊！！
【健身房找不到教練的原因2】個人意識抬頭
反工作理論崛起：讓年輕人把離職，視為自我實現的第一步。
怎麼會這樣？疫情讓人認知到，生命很短，甚至比老二還短，生命很短了，怎麼還把時間留給討厭的工作呢？當然是離職爽一翻啊！
健身教練的工作很有趣，能免費健身，幫人改變生命，但在健身房工作卻有不少討厭的地方，像低能同事搶業績，機車主管資源分配不均，機車會員白嫖等。
以前的人能忍，現在的年輕人不想忍，紛紛離去，過上自由的生活。那離職要哪裡生錢呢？
曾有健身房老闆跟我說過：
「許多新教練，入行就當自由教練，從APP平台接案，錢不夠兼外送，靠「工作混搭」月入3-5萬，對他們而言也夠用了。」
缺工代表一件事，去中心化的時代來臨了，人人都想要自己幹，滿足自己的夢想，勝過滿足老闆的理想，所以缺教練的現象，只會越來越嚴重。
【健身房找不到教練的原因3】徵才過於理想
如果你在104看過各健身房的教練徵才條件，你就會發現，徵才條件太理想：
1.喜好運動，對運動有高度熱忱
2.有活力，善與人溝通，喜歡表現自我
3.無經驗亦可，本公司將提供培訓
條件1、3合理，但條件2就是「大地雷」。
如果你有看過健身房開會，主管完全不希望，健身教練願意表達自我，清一色的只是問：「你今天可以做多少？」「可不可以再做高一點？」
所以徵才條件2改成，遵守公司政策，應該會比較適合（笑）
如果在多看幾家104銀行的徵才資訊，就會發現，幾乎每家健身房都要求健身教練的溝通和口才能力要好，但這樣要求，只是在自HIGH。
▋溝通能力好的健身教練，你請不起
多數的教練溝通能力不好，在意自己的觀點，勝過客戶需求。只有接觸客戶一陣子，或有業務相關經驗，才容易為客戶著想，感同身受。
看到這，你可能會說：「還是有這樣的教練阿！不會找不到阿！」
是阿！的確有這樣的教練，但他都有優秀的溝通能力了，幹嘛要到你這上班？他可以當自由教練，自己開工作室，滿足自己的理想阿！
所以徵不到好人才很正常，因為你請不起，也不見得能留住好人才。
★面對人才能力不佳的策略為何？
要把普通人才，變成公司的好人才，主管要有教育訓練的能力，不然人來來去去，不只浪費錢浪費時間，更傷心。
但在零工經濟崛起，多數人不缺收入的情況下，健身房業者，到底該怎麼找人呢？六大方法，一次教會你！
▋缺健身教練該怎麼辦？找外人不如找內人
- 內部引薦
多數公司缺人的時候，常用外部資源徵才，但請忠誠員工幫忙推薦，創造內部引薦制度，是一種好方法，不只省下徵才費用，加上忠誠員工對你的公司有感情，肯定不會推薦太糟的人過來。
2.會員徵才
多數的健身教練，都是從會員起家，可以看一下你館內的會員，有沒有體態良好，顏質驚人的會員，主動邀起面試，也不失為一個好方法。
3.培訓單位推薦
每年證照單位都會接觸上千位教練，可以跟證照單位保持好關係，請對方引薦。
4.錄用中高齡教練
年輕人不想在大型健身房，但許多中高年齡族群，因為健身找回健康，對投入健身產業更有興趣，像查德過去的團隊，有不少40歲左右的教練，表現不只更穩定，也因為經歷了職場的洗禮，跟客戶的互動遠勝年輕人。
少子化高齡化的時代，錄用中高年齡層的教練，不僅是必備套路，更是健身房管理者不得不面對的挑戰。
5.數位轉型
手頭銀彈足夠的健身房，一定要做數位轉型，使用系統管理會員近出場，降低櫃台人手不足的問題。
使用線上成交文案，透明化高質感的線上銷售流程，減少業務人員的必要性，甚至由教練代替業務。
6.留住人才
家花沒有野花香，但家花才會陪你一輩子，找員工也是一樣，與其找新人，不如留住舊人，甚至把他培育成超人。
多數員工會離職就兩個原因，錢沒給到位，心委屈了。
▋如何長久留住好人才？
善用合夥人制度留住厲害的員工。沒錢給乾股，有錢就入股，目的是讓他們了解創業的苦，讓他們跟你站在同一陣線，培養革命情感，願意跟你一起奮鬥。
▊讓員工覺得公司是第二個家
87%的人不了解自己，讓自己活得像僵屍。面對這些殭屍，你要像僵屍道長一樣，打造有趣又熱情的工作氛圍，這些殭屍就會活起來，為你奮鬥。
▊沒有人那麼愛創業
多數的人創業，是想要打造喜歡的環境，求的是安全感，只要老闆能創造安全，讓他們覺得公司就是第二個家，就會願意一直留下來。
徵才留才，是健身房的難題，特別是在台灣成為全球缺工第一的國家時，要擁有好人才又是難上加難。
但關關難過，關關過，只要有方法，肯嘗試，總有方法可解，不是嗎？
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