健身房經營-為什麼加盟健身房多數都會失敗了
2022 Nov 07 健身房經營管理
6年前我去世貿看展覽，看到了全世界最知名的健身房品牌再招商，當時正有創業夢的我，就走過去詢問。
我「請問你們的加盟金怎麼算呢？」
招商業務「 加盟金1200萬，為了幫你們節省成本，我們的器材會採租賃的方式，進出場還有自動化掌控，讓你們可以24小時營業，又不需要場館內有人。」
我：「聽起來不錯，不過加盟金1200萬實在是高了，我目前無法…」
當下我只有一個想法：「1200萬都可以買房子了，還不只買一棟，有這樣的錢幹嘛要創業呢？」
你可以說我現實，也可以說我志氣太小。
▋創業得考量CP值
花1200萬加盟不划算，1200萬能讓你開2-3間工作室，多出來的錢能讓你下廣告，做教育訓練，還能弄拍攝團隊，衝社群媒體的流量。
而且….
「你以為花1200萬就好了嗎？」
加盟總部要賺你錢，不會只賺一次，他會賺好幾次。
【加盟健身房失敗的原因1】高昂的權利金
當你花大筆的加盟費用後，你要負擔的不只這些，假設你每個月營業額300萬，你可能會被加盟總部抽3-5%不等，等於被抽走9-15萬不等。
健身房的淨利通常就7-10%不等，再加上總部抽成，你可能只賺2-5%（以營業額300萬為例子，等於6-15萬）投資那麼多錢，結果只賺這樣的錢，你一定很幹。
【加盟健身房失敗的原因2】地點近比名氣重要
健身房的品牌效應很差，你不會因為某間健身房很有名，就特地入會，對90%的大眾來說，地點近的健身房比較有吸引力。
研究顯示，98%的人只要去健身房通勤時間超過15分鐘，最終都會放棄。
所以你會發現一堆網友常常把world gym罵得要死，但還是乖乖去那邊健身，為什麼呢？因為店面多，距離又近，方便才是王道。
【加盟健身房失敗的原因3】國外品牌缺少名氣
你可能會說，world gym也是國外品牌阿！不也是有品牌效應嗎？
World gym 這品牌在全世界的加盟排名連500都排不上，是台灣區這邊的經營者厲害，才把它做起來，world gym雖是國外品牌，其實跟本土企業差不多。（經營者除了老闆外，99%是本地人）
其他國際品牌除了UFC較有名以外，如果你問一般人orangetheory、anytime fitness，一般人聽到還會說「那是啥？」
但上述品牌，在國際加盟上可是排名第一第二的，在台灣知道的人卻不多了。就算代理知名品牌，還是得做地下一件事「接地氣」
▋國外品牌不接地氣
遠水救不了近火，國外品牌雖然有名，但當地人卻不一定知道，在地人有自己的喜好，地方媽媽也有自己的需求。
就算麥當勞進駐台灣，還是會因外當地人的口味調整味道，但健身房加盟商不一定會依照當地的規則調整。
加盟者要對當地市場有高敏銳度，不然很可能花了大錢，消費者卻不買單。
【加盟健身房失敗的原因4】系統缺少中文化
國外系統不見得有繁體中文版本，也不是全部員工都看得懂英文，在這種狀態下，加盟總部提供的作業系統，你不見得能馬上使用。
這點在英語系國家能無縫接軌，但是台灣你就得另外找系統商，像是健身管、17FIT等系統商，幫助你整理會員資料、金流串接、官網串接等。
串聯系統又是一大筆錢。
【加盟健身房失敗的原因5】加盟還得自己行銷
加盟者必須想行銷策略，或聘請行銷經理來拓展品牌，千萬不要覺得有了品牌，客人就會自己來，你還是得善用社群行銷、商圈行銷、轉介紹系統，才會有機會增加客流量。
▋結語-到底該不該加盟健身房品牌？
聰明的你看到這一定發現了，不論有沒有加盟品牌，都要花大錢行銷自己？那你幹嘛還要加盟呢？
如果你打算包下國外品牌的加盟權，然後再用這品牌，來開放加盟，那絕對沒有問題，成功了一定能賺大錢，不過你會發現，到目前為止，這種模式成功的也只有Curves，其他品牌都還在辛苦經營。
那如果你不是口袋超深，又想要創業開健身房的話，還是自己來吧！也許會花下你很多時間，過程也很痛苦，但總比花一堆冤枉錢來的好吧？
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