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很愛問又不做的人，是在對專業性騷擾
2021 Mar 10 私人教練銷售技巧
你有沒碰過某些人對你說：「教練你一堂課只要算我一千元，我就買十堂！」 結果你答應了他，打算自掏腰包擬補差額時，他卻回你：「好，那我下次來買。」 留下傻眼的你，讓你開始對人性失去了信心。 ...
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健身教練沒教課時，回答學生的問題是義務還是服務?
2021 Mar 05 私人教練銷售技巧
前幾天有個網友很熱情的指正我說，健身教練下課後，就該花時間回答學員問題，不然的話感覺不太好。 韓愈《師說》中「師者，傳道授業解惑也」，看似解答疑惑很重要；但其實這是「偽命題」。 有些問題的...
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跟白嫖客人PK的日子
2021 Feb 27 私人教練銷售技巧
「遠離白嫖的必殺技找到對的人」 「尊重專業，請先付費。」是我朗朗上口的口號。 可其實做教練的人生有一大段時間…我們要學會跟白嫖的客人相處， 因為我們要學會找到對的客人。 在我們...
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私人教練該如何拒絕伸手牌魔人？
2021 Feb 24 私人教練銷售技巧
〔 伸手牌魔人 vs 專業教練 〕 當教練不論前、中、後期，我們一定會遇到一種敵人，叫伸手牌魔人。 在健身教練的統一術語為「白嫖」； 但講白嫖會拉低我們的氣質，所以我把他們統稱「伸手...
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為什麼私人教練不該一直提供免費諮詢的三個原因
2021 Feb 23 私人教練銷售技巧
我相信做教練的不免要做的一件事情：就是免費諮詢、免費體驗。 免費諮詢像個釣竿可以幫忙吊上獵物，妥善利用的確能增加學員購課的機會。 但是，前提是對方是有購買的意願 （這在做諮詢時就要問...
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