健身教練薪水如何?考張C級證照,就能年收百萬了嗎?健身教練收入完整大解析,讓你成為收入頂級的教練
2024 Apr 23 私人教練生涯規劃 經典好文
你是不是常常聽人家說:
「聽說只要考張C級證照,就可以賣課教課了,健身教練真的超好賺!」
「每天只要運動就有錢拿?還可以帶正妹健身,真的那麼爽嗎?」
別急!你要的答案,讓查德都幫你解答在這篇文裡了,我是查德,健身產業的老司機,如果你是第一次來到我的官網,請讓我快速介紹自己,查德在健身產業有14年的經驗,從基層教練開始做起,從連鎖健身房的副理、經理、到區經理最後自己創業。
這篇文會跟你分享,健身教練的薪水怎麼算?分為哪幾種個等級。這篇除了跟你說薪水外,也會跟你分享,要怎麼達到該階層的等級。
▋健身教練薪水分為哪幾個等級?
健身教練的薪水大致上分為五個等級
D(入行期):0-30000元
C(探索期):30000-50000元
B(穩定期):50000-90000元
A(突破期):100000-150000元
S(巔峰期):150000-300000元
每個階段要做到的事情不一樣,接下來請讓查德為你分享。
【健身教練薪水D等級】入行期
現在健身教練有很多種薪水制度,大致上分為三種類型:
- 雇傭制(World gym、健身工廠、true fitness、成吉思汗皆為雇傭制)
- 承攬制(健身工廠、部分小型健身房或工作室)
- 無底薪承攬制(俗稱的靠行或自由教練)
D等級的教練,會因應制度不同,一開始的薪水也會不同。
★如果你是雇傭制的教練
健身房會依照基本薪資,目前2024年4月,台灣的基本薪資為27470元。
通常我們把這個稱為「底薪」雇傭制的教練薪水的結構則為:
▋底薪+ 銷售獎金+ 上課獎金 =完整的薪資收入
雇傭制的教練,入行期可以很快地超過承攬制度的教練收入。
只要你當月的銷售業績有5萬,在依照健身的獎金結構5-10%不等,你就會分到2500至5000元的銷售獎金。
所以雇傭制的健身教練,初期可以很快地增加收入。
如果剛好你待的健身房開幕或預售,如果你的銷售能力不錯,就有機會快速累積大量客戶,就有機會爬到B或C等級的教練。
但在台灣健身房越來越競爭的狀況下,這件事情將會越來越難達成。
★如果你是承攬制的健身教練
承攬制教練,通常前期會給你三個月的保障底薪,可能是目前的基本薪資或某程度的金額。(27470元或30000元),承攬制的健身教練收入計算相對簡單
▋銷售獎金 + 上課獎金 = 完整的薪資收入
有一件事要提醒你,如果你的上課獎金+上課獎金相加起來,沒有超過你的基本薪資。你只能領底薪。
假設你當月的上課獎金是8000元 銷售獎金是12000元,加起來是20000元。而你的底薪是30000元,你還是會領到30000元。
這種制度下,新手教練入行期會有很大的壓力,公司會要求你在3個月內達成一定的上課堂數或業績。
每間公司的標準會不一樣,有的健身房會要求你三個月內,上課堂數要達到100堂,或銷售業績要達成10萬。不然就會被開除。
如果本身沒有相對經驗和專業在承攬制度下,新手教練很容易陣亡,離開產業。相對來講,World gym的制度能讓新人存活,前期沒有一定要完成這類條件
前期在World gym磨練教學和銷售能力,比較容易讓新人教練存活。
如果你想了解更多健身教練工作的資訊,可以看這篇文
★如果你是無底薪承攬制教練
會做無底薪承攬制度的健身教練,通常是累積一定的客戶數量,又不想被公司綁約,就會跟公司簽無薪承攬制合約。
好處是,你能在公司的場地教課,雖然會被抽成,但不會被限制。有的是對抽(50%),有的是教一堂私人教練課可以拿到60-70%的抽成。
如果你是零經驗的新手教練,我不太推薦這種制度,因為你會不知道怎麼找到第一位客人。接著你就會靠做uber或打零工的方式來兼差做教練。
不是不行,只是這種方式,就不容易累積教練的實力。
【健身教練薪水C等級】探索期
探索期的健身教練壓力非常大,除了要提升專業外,還要學會時間管理、會員溝通、銷售課程、習慣公司制度,甚至是面對客戶的拒絕。
同時學習五到六件事情,會讓你焦慮不安,別擔心,這很正常。
焦慮是成長的必備過程,人生要學會與焦慮共處。這個階段最重要的任務是什麼?
答案很簡單,就是「成交第一位私人教練課學員」。
當你沒有成交第一位客戶時,你會懷疑自己有沒有能力成為健身教練?
查德剛當健身教練時,很幸運的第一位體驗課客戶,就跟我買了十堂教練課程。這讓我有信心繼續做教練。常常會有人跟你說:「有專業才會有自信。」這種很模擬量可的話。什麼叫專業?客戶願意付錢跟你上課,才叫專業。
沒有經過市場驗證的專業,就只是理論。理論能否應用取決於,你有沒有辦法讓客戶買單。
▋探索期突破的重點:
成交客戶+定期認識客戶+聯繫關心潛在客戶
探索期只要能抓到銷售課程的節奏,再配合電話行銷和巡場開發收集客戶名單,很容易把薪水衝到5萬以上。
這是最困難的階段,要安排客戶上課,同時要安排並優化自己帶客戶體驗課的能力。專業能力的增長也要與時俱進。
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【健身教練薪水B等級】穩定期
穩定期的教練,以俱樂部的水準來說,每個月的業績約在14-25萬不等,上課的堂數會落在80-130堂不等。
這階段最重要的功課,就是留住鐵咖學員。什麼叫鐵咖學員?就是會持續購買教練課的學員。
想像一下,如果你有八位鐵咖學員,每周都跟你上兩堂教練課程,一個月下來光服務這八位學員就有64堂教練課的上課堂數。
如果你公司的獎金制度像健身工廠,是上課堂數越多,抽成越高,光有固定的鐵咖,就讓你每月都有穩定的業績和上課數。
穩定的業績不只讓你心情穩定,還讓你有戰鬥力開發新客戶。最終目標,是讓你能夠有16-20位穩定上課的鐵咖。這能幫助你邁向下一個階段突破期。
但如果你待的健身房是業績導向制度,是銷售的業績決定上課的獎金,就得不斷開發和提早續約客戶,才容易達成業績。
想了解銷售型健身房怎麼經營,可以參考這篇文
《連鎖健身房完全攻略-如何在world gym做教練快速提升業績》
▋穩定期的經營重點
- 好的客戶溝通互動能力
- 能讓鐵咖轉介紹新客戶
- 新客戶續購能力
- 精準時間管理,讓你有空檔帶新客戶和休息
【健身教練薪水A等級】突破期
只有約10%的健身教練,有機會達到突破期。突破期的教練薪水約落在10-15萬。換句話說上課堂數會在150-200不等。
突破期的教練,跟學員黏著度已經好到形影不離。這時候要做的是篩選,而不是無上限的增加新客戶。
▋維持健身教練高收入十萬+的關鍵-篩選學員
篩選學員很現實,但卻是維持健身教練高收入的關鍵。
那篩選學員的關鍵是什麼?簡單來說就是一低二高。
- 低取消率:學員取消率低於10%,約了90%不遲到會出現。
- 高配合度:上課時間彼此都好配合,不會亂改時間。
- 高續約率:把課上好,就會一直續約,不會情緒勒索教練。
★突破期的經營重點
破期的教練,需要的不是上課數和業績,而是照顧好自己。我看過太多健身教練,為了照顧好學員,讓自己累到住院吊點滴,沒空上廁所沒空吃飯。教課教到厭世,最後選擇離開健身產業。
我一直不建議教練不斷的拚上課數,因為一直拚課會毀掉你的未來。
這個階段要做的事情:
- 學習理財&投資:搭配好的財務計畫,不論是存錢投資買房子,讓自己擁有被動收入,讓自己的人生不再把課程塞到爆。
- 準備第二規劃:如果未來想創業,可以開始教團體課程或培訓課程,透過一次教更多人,讓自己的收入獲得指數型的增長。
- 經營個人品牌:很多人以為經營自媒體拍短影音寫文章,是為了招生,這件事情錯爆了,經營個人品牌的最終目的,是讓自己擁有多元收入(線上課程、規模化產品、培訓課程),開創更大的可能性。厲害的教練招生靠轉介紹和續約就足夠了,不需要經營個人品牌。
【健身教練薪水S等級】巔峰期
巔峰期的教練薪水我把它定位在15萬到30萬甚至更高。只有1%的教練可以走到這條路。
通常能達到此階段的,有五種類型:
- 知名網紅教練:線上或實體一次教10-20人
- 有多間連鎖健身房:場館營收或健身房加盟
- 知名培訓課程教練:何立安老師、臀部訓練show wang
- 系統化的課程/服務:例如Nuli APP
- WG的高階主管:區經理、城市經理、高業績的經理
我必須說只有極極極少數的教練,可以走到這一條路。通常是看中他人看不到的趨勢提早進場。賺錢的確很重要,如果無法達到,也不需要太灰心。
如果你的目標是更高的收入,在國外有不少的健身教練例如Alex hormozi從健身房行銷到各種商業投資或Johnathan goodman專注線上教練的教學研習。
其實這都脫離了健身教練教學的範疇,比較像是經營一門生意了。
因為健身教練就是賣時間,賣時間的職業一定會遇到收入天花板。畢竟每個人的時間有限,如果你的目的是賺更多錢。就得練習利用錢滾錢,或著一次服務到更多人。
服務的人越多,收入就會越高。
服務的人越少,收入就會卡關。
最後謝謝你看到這裡,這篇文全部3000字真的很長,你會看到這裡,代表你是認真學習的人。 如果你對了解更多教練變現的方式有,可以購買查德最新電子書
《最強教練商業模式》這個電子書會跟你分享
【第一章】打造商業模式的基本功
在打造基本功裡我會教你,如何透過寫作,打造你的個人品牌,我曾經靠一篇文章就讓我賺20幾萬。
打造商業模式的基本功,是建立好你的個人品牌,而寫作是我認為,對新手最為友善的方式。
【第二章】打造年收七位數的商業模式
當你有了品牌後,下一步就是銜接商業模式,就算你有百萬粉絲,但賺不到錢,你也沒有辦法堅持下去,所以這章節會教你,知道怎麼經營品牌後,下一步就是知道怎麼賺錢。
【第三章】突破商業認知
「你賺不到認知以外的錢」是很寫實的屁話,但很多人又做不到。
現在許多健身教練,都會花一堆錢上呼吸訓練、美式整脊訓練之類的,想把自己物理治療師化,但健身教練的本質就是教運動,而不是處理疼痛。
而為什麼會這樣,是因為大家盲目的跟風,看到別人學什麼,就跟著學習,讓自己產生大量的知識焦慮。
這章節會跟你分享,如何正確的「學習」,而不是盲目的跟風。
【第四章】打造商業模式的實際做法
你想知道怎麼邀約會員,來上私人教練體驗課嗎?
你想知道怎麼讓學員跟你上課一輩子嗎?
你想知道怎麼利用免費電子書,得到上百個有效客戶名單嗎?
商業模式的最後一哩路,就是動手做。
這章節我會跟你分享,打造教練商業模式的實際做法。
不論是自由教練、俱樂部教練、工作室教練都會有所收穫。
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