你想成為健身教練嗎？第一份健身教練工作要選哪裡？World gym？健身工廠或小型健身工作室？
2024 Apr 15 私人教練生涯規劃經典好文
嗨，我是查德，在健身產業將近14年的經驗，從基層教練到健身房經理，一路做到連鎖工作室的區經理，最後創業當講師。
所以查德非常了解健身教練的職涯生態，如果你也想當健身教練，查德會快速針對幾個常見的健身教練工作，讓你評估自己適合哪一種。
【健身教練工作選擇1】World gym個人教練
三小！？（一種語助詞）大家都說在world gym當健身教練業績壓力超大，你為什麼還會推薦去world gym當教練？查德你到底專不專業阿！？
哈嘍朋友，我知道你會很驚訝，但請聽我慢慢分析，查德第一份健身教練工作是在飯店的健身房，在那裡教練唯一的工作不是教學，而是擦器材折毛巾顧櫃台。
當健身教練沒有業績壓力時，乾淨的環境就是你的業績，你覺得每天提水桶拿抹布擦器材比較好？還是做業績比較好？這沒有答案，但我個人選擇有業績勝過擦器材。（當然我不是否定清潔工作，乾淨整題的環境很重要，但不該是教練唯一的績效考核。）
離開飯店健身房後，查德先去一般低業績壓力的健身房，待了一年後，因為獎金制度的更改（一般健身房更改獎金制度是常態），讓我選擇去world gym工作。
▊在world gym當健身教練的五大好處：
- 薪水準時發：別覺得好笑，很多健身房都有遲發薪水的陋習，錢能夠準時拿到，真的很重要
- 獎金制度合理：業績20萬，上課數100-150堂，薪水領8-9萬不是問題。而且獎金制度不會隨便更改。
- 教育訓練完整：公司的教育訓練是AFAA加各種證照的懶人包內容，讓你能夠省下很多新人時期的學習費用。
- 大量教學練習：如果你外型不錯，讓人覺得上進有主管緣，你可以接到不少客戶，練習私人教練課教學，這是讓你快速進步的關鍵。
- 現場客戶數量多：客戶開發可以透過打電話、簡訊行銷或現場客戶開發。讓你有機會接觸客戶。
- 升遷管道順暢：如果你對管理職有興趣，在world gym上班可以從主任、副理、經理甚至一路往上升。做得好的話年新200萬不是問題。
▊在World gym當教練的缺點有什麼？
有光明的地方就有黑暗的地方，在world gym當教練也有不少缺點
- 業績壓力大：主管每天不會問你有沒有把學員顧好，公司最在乎的，是你今天有沒有的預約（要銷售的客戶），當你沒有預約，你就不被尊重。
- 團隊糾紛：在world gym工作是以團體戰為主，所以一個客戶會是3-4位教練服務。常常會遇到某位教練教學品質很爛，造成客戶不滿意，你會需要安撫或協助執行後面的教課堂數。這讓你業績只有拿一半或四分之一，卻要上剩下的課程（例如30-50堂課甚至更多）。這會讓你產生負面情緒。
- 劣幣驅逐良幣：因為world gym的上課堂數抽成，是以業績的高低決定，所以某些教練或主管會用不正當的方式，去搶奪他人的業績。吸單的教練通常很得主管緣，因為主管需要團隊業績，即使吸單教練人品很爛，還是會得到主管緣。
- 專業不被重視：今天你就算成功幫會員瘦了20%體脂肪，增加了10公斤的肌肉，但這只有會員開心，主管並不在意這些事，他只會問你：「這客人會續約嗎？」在world gym 專業要被重視需要看主管和團隊氛圍，如果你的團隊很重視專業，這很棒，需要好好珍惜。但多數的時候，主管只看業績不看專業。
- 職涯焦慮：在world gym上班，如果剛好當月業績不好，你會開始自我懷疑，這工作到底能做多久？業績好的時候又會覺得，我下個月還可以好嗎？這種自我懷疑每天都在發生，這是你該知道的缺點。
★ 查德會推薦去World gym當教練嗎？
就一個字「推」！
如果一個教練沒有在world gym待過，他的抗壓性還有執行力會很差。如果能夠當到WFM（教練周末經理）、FM（教練經理）會更好。
一個業績壓力大的單位，他會逼出你的潛力、強大的心態和執行力。
即便當下你會很不開心很煩，但不開心很煩，代表你還沒有具備，把這份工作做好的基本能力。當你修練了一年兩年，你反而會覺得，在world gym當教練很輕鬆。
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【健身教練工作選擇2】健身工廠私人教練
在健工當教練跟world gym最大的差別是什麼？
一個是以銷售業績為主，去綁定教練的上課抽成。
一個是以執行上課為主，去綁定教練的上課抽成。
▊在健身工廠當私人教練的五大好處：
- 薪水準時發：你一定覺得查德很靠北，怎麼又再提一次，因為我認為這件事很重要，難道你覺得不重要嗎？
- 上課抽成高：在健身工廠當教練，上課的堂數越多抽成越高，最高傳說可以到一堂課的六成。假設一堂課1500元，教練可以拿到900元。其實非常不錯。
- 業績壓力較低：在健身工廠禁止教練超賣課程，規定學員的私人教練課程剩餘堂數因低於一定堂數，才能讓客戶在續約購買課程。所以不會有拜託客戶提早購買的問題存在。
- 教學共課：在健身工廠有一個文化，可以讓2-4位PT教練課學員共同一起上私人教練課程，這能讓你衝高教練的上課堂數。傳說健身工廠某些教練，一個月可以上300-350堂的一對一教練課程。這讓健身教練的收入大大增加。
- 會員抗拒心較低：健身工廠有巡場教練，讓你先從服務現場會員開始，這讓會員對教練的排斥心態，不會像World gym這麼高。 像我以前在world gym服務現場會員，某些會員看到教練走靠近他，就會像鋼鐵人一樣對你比布並大吼：「不要過來！不需要！不用！走開！」
這聽起來很好笑，但是真人真事。我絕對沒有唬爛。
▊在健身工廠當私人教練的缺點有什麼？
- 保底制度：保底制度雖然是保障你擁有基本薪資，但是在你上課數不多，假設30-40堂，你還是領底薪。只有上課堂數80堂以上，你才能賺到3-4萬的收入。所以前期需要「撐」。
- 承攬制度：當你上課數變多之後，公司就會建議轉承攬制度，你得成立自己的工作室，自己繳勞健保公司地址登記和會計帳，每個月的支出可能會多5000-10000元以上。雖然自由，但支出也變多了。
- 行政要求高：健身工廠的教練行政要求會比其他場館來的高，會要求教練的儀態，比如不能碰觸會員，教課不能靠牆。還有各式各種行政要求。如果你是一個自我管理很差的人，那你在健工上班會很辛苦。
- 升遷不誘人：曾經有個傳說World gym的教練經理都開benz、BMW或各種名車，而健工的主管只能開Toyota。當然這是笑話，就代表了，健身工廠對主管的抽成較差。如果想靠不教課賺錢，靠管理財賺錢，在健身工廠當主管，沒辦法做到。
- 生涯發展侷限較多：即便健身工廠的教練，後期收入可以超過World gym教練，但是一個能力好的人，最終會想嘗試不同路線。不願意教一對一教練課程教一輩子。但是在健身工廠當主管收入不高，當教練又不容易成長。會面臨進退兩難的困境。
【健身教練工作選擇3】小型健身工作室/非連鎖健身房
如果你不想去大型連鎖健身房，你剩下的選擇可能是，小型健身工作室，或著非連鎖的健身房。先快速講一下，在這類場所上班的好處
▊在小型工作室/健身房當教練的五大好處：
- 工作自由度高：在這裡你不會有太多規矩，甚至你會有很多自由時間，如果你開發能力好、自律程度強，你會很愛這種工作。
- 能力多元化：在工作室發傳單、經營社群媒體、打掃、團課教學、各式各樣的能力都要具備。在工作室上班更像培養創業能力。讓你久了就能面面俱到。
- 重視專業度：工作室時間較自由，所以主管通常較重視教練的教學技巧、客戶應對能力。你會有很多時間學習專業。
- 同事好相處：相較於俱樂部會有較高的競爭意識，在工作室工作，就像一個大家庭，相處起來比較舒服隨興。
- 業績壓力少：這類工作室通常不會用銷售業績綑綁上課的獎金，大多數採放牛吃草的概念。你想要多賺就自己想辦法，賺不到也不會有人逼你。如果你無壓力的生活。工作室是一個還不錯的選擇。
▊在工作室/非連鎖健身房當私人教練的缺點有什麼？
- 制度混亂：有些工作室沒有底薪，有些有底薪，有些有勞健保，每間工作室的制度都不一樣。上班前都得搞清楚，不然你以為該有的東西，結果都沒有，最後好好工作，卻惹了一身腥。
- 薪水遲發：這類工作室很常見的問題，薪水遲發或不發。因為經營很佛系，只要商圈的流量不好，或同業競爭變高，如果該工作室的行銷能力偏差，就沒有辦法吸引到足夠客源。最後開始沒辦法準時發薪水而倒閉。千萬別覺得工作室壓力較小就開心。很多時候，難題都在後面。只是時候未到。
- 規則混亂：有些工作室的獎金抽成就跟女生的月經一樣，常常再改。甚至有些改到後來，連老闆都忘記抽成多少了。如果你在工作室上班，請你記得一定要有白紙黑字的合約。很不幸的，獎金抽成這種東西簽了不代表不能改。勞基法並沒有保障獎金這件事，只有保障你的基本薪資。
不過記得還是要簽約，如果改天要投訴或打官司，有合約比較容易贏。
- 無培訓制度：工作室通常缺少完整的培訓制度，你得自己想辦法培訓自己。
- 客戶數量少：工作室的客戶量不高，有些工作室一個月只有5-10位新客戶，如果你的銷售能力和專業度不高。常常就會浪費客戶資源。如果成交率偏低，漸漸久了，老闆就會不把公司資源丟給你了。
最後想問問你，如果你還在找健身教練的工作，你會選擇去world gym還是健身工廠或一般工作室呢？
其實沒有最好工作，只有最適合自己的屬性。
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